第一篇：意向書、備忘錄、框架協議區別

在工作過程中，有很多項目和交易，并非一開始就簽訂協議或合同的，而是要從簽訂意向書開始，然后簽訂備忘錄，框架條款再到簽訂正式的合同或協議。當然開始就決定直接簽訂合同或協議的情況也是大量存在的。如交易各方有很多年的合作關系，有固定的合作方式。比方說在通信行業，移動運營商和設備供應商之間的合作關系和合作模式比較固定，所以在運營商完成招投標后，便與中標的企業簽訂采購合同，而通常沒有簽訂意向書、備忘錄的過程。有時即便交易主體間從前沒有合作關系，但是對于某些行業，某種合作模式已在行業內被普遍采用或相對固定，這時，也會直接簽訂合同或協議。比方說，前面提到的通信行業，也屬于這樣一種情況。還有一種情況是，交易主體處于不對等的地位，處于優勢地位的一方覺得沒必要，也懶得和處于劣勢地位的一方費口舌，所以就直接簽訂簽訂合同或協議。這樣的例子非常多！比方說，大家都熟悉的房地產行業就是如此。有一次，一位買房的同事問我，是不是可以陪她一起去開發商那里簽合同？我說：“如果你想讓我陪陪你，沒有問題！但是如果想讓我幫你談判，那就免了吧？”她似乎不理解，問我：“你買房時沒有和開發商談判嗎？”我很慚愧地告訴她沒有。這其中的理由不必說你也清楚！我想她或許會對我這樣一個自稱有一些房地產法律經驗的律師有些失望吧！

從簽訂意向書開始，然后簽訂備忘錄，框架條款再到簽訂正式的合同或協議的情況在實踐中也大量存在，原因也是多種多樣。例如，一家以色列軟件公司，想要收購一家從事通信計費軟件開發的內資企業紫晶公司的股權，以便在中國拓展通信計費軟件業務。由于他們以前沒有合作過，通常情況下必然要從簽訂意向書或備忘錄開始。當然，這不是一個一成不變的程序。換句話說，在一個項目中，未必一定要從簽訂意向書開始，然后簽訂備忘錄，框架條款再到簽訂正式的合同或協議。也許經過交易各方的接觸，感覺情投意合，互相信任，就直接簽訂股權轉讓協議了。

（一）意向書

什么是意向書？法律上并無明確規定。簡單地說，就是以書面的形式將合作各方的合作意向固定下來。實踐中，除了個別條款如保密條款等，意向書一般不具有法律約束力。它僅是合作各方表達合作誠意的一種手段。雖然如此，但是需要記住的一點是，看問題一定要看名實是否相符。實踐中，有很多銷售的人員似乎對意向書情有獨鐘。有很多送到我這來做法律審查的意向書，條款非常確定，具有法律拘束力，其實質上就是合同或協議，但是他們一定要叫意向書。把合同或協議叫成意向書的原因多種多樣。有一次一個銷售的人對我講：客戶不想使用協議這么刺激的字眼。我就想，名實不符，叫什么又有什么區別？有時我會和他們開玩笑：如果別的律師問起，不要說我看過這個意向書，免得被人家笑話。當然，也有很多情況下，銷售的人員根本就不知道該給這個文件起個什么樣的名字，所以，就像過去窮鄉僻壤里的人，給自己的孩子安個“小丫”之類的名字。

除了為了表達合作的誠意，意向書最大的作用就是在合作之初規定一下合作的方向和一些基本原則。交易各方以意向書作為基礎，繼續就合作事項進行談判，以便在規劃的時間內簽訂有法律拘束力的合同或協議。此外，由于要合作，各方可能都會有意無意地披露些自己的秘密，有時甚至都不愿意讓外界知道他們要合作。因此在意向書中搞個保密條款，當然大多數情況下會另行簽訂一個保密協議。

前面說過，雖然沒有法律規定，但實踐中，律師們習慣于視意向書為沒有法律拘束力的文件。但是意向書又不必然沒有法律拘束力，因此務必要在意向書中強調，本意向書對雙方沒有法律拘束力。

除了前述保密條款外，意向書中包含的以下條款一般也具有法律約束力：成本分配和負擔；合作的排他性；不得聘用合作對方的員工以及適用的法律和爭議的解決方式等。

一旦開始接觸和談判，必然要發生費用，如差旅費、資料印刷的費用等。因此意向書應當對費用的分配和負擔進行明確。一般的原則是各方承擔各自發生的費用。

有時，交易弱勢的一方期望強勢的一方只與自己合作，而不與其他的競爭對手合作。例如，有時一些小的通信設備供應商會和規模較大、技術優勢明顯的供應商合作，共同投標。這時他們就期望后者僅和自己合作。所以在意向書中應當明確是不是期望這種合作帶有排他的性質。

有的合作沒有談成，自己的員工卻被對方挖走了，所以如果你不期望自己的員工跑到對方公司去工作，最好在意向書中明確，不要讓對方挖你的墻角。

（二）備忘錄

一般認為，備忘錄和意向書并無實質性差別，因此也就是換了一個名稱而已。誠然，備忘錄的很多條款和所關注的內容和意向書并無二致，因此前述關于意向書的議論都適用于備忘錄。雖然如此，我個人還是傾向于認為備忘錄會比意向書更加具體一些，處于談判的稍后的一個階段，有時，在一定上起到總結談判成果，規劃下一個行動目標的作用。還有，有時備忘錄的應用范圍會更廣闊一些。例如，有時會把對一個合同或協議的某些修改叫做備忘錄。當然，我仍然認為，還是叫做修改協議更準確、直接一些。但是這往往會招致對大客戶的話言聽計從的銷售人員的反對，怕這些大客戶受了刺激，不再和他玩兒了。

（三）框架條款

提起框架條款，還有一個很傷心的故事。我最早的一份工作是在政府做公務員。后來到律師事務所工作。那里的律師對我期望很高。我剛到所里不久，有一個客戶是投資銀行，想要在一個房地產項目公司中投資，合作開發商品住宅。合伙人跑過來，要我馬上起草一個Term Sheet。我聽后非常緊張，那是我在學校里和工作后都沒有聽到過的詞匯。

其實，Term Sheet就是框架條款，和意向書、備忘錄一樣并無明確的法律定義。實踐中，一般將擬簽訂合同中最關鍵的條款，如在買賣合同中，品名、價格、數量、付款條件等，先抽取出來，形成一個框架性的法律文件，然后以此為基礎，再做適當的補充，簽訂正式的合同或協議。所以就會有兩種情形發生，交易各方并不在框架條款上簽字，僅是把它作為談判的基礎；但是有時因為時間緊急或各方擔心對方反悔，便在上面簽字，使之成為一個具有法律約束力的文件。

還是如前面提到的，審查法律文件名實相符最為重要。例如，本書以后部分會提到的，實踐中有所謂Frame Agreement框架協議。其實框架協議和框架條款還是不同的。什么是框架協議？什么時候簽訂框架協議？為什么要簽訂框架協議？這些問題我們以后還會講到。這里僅作簡單說明。在有的交易中，買賣雙方在開始采購的時候，并不知道準確的采購數量，因此只是簽訂一個框架協議，明確單價等，然后再根據實際需要的數量以下訂單的方式進行采購。有的交易中，買方可能會定期、重復進行采購，這是簽訂一個框架協議，然后每次都下訂單，自然要比每次都簽訂采購合同協議更有效率。所以，框架條款和框架協議一般還是不同的。我也看到有的瑞典人起草一種法律文件叫做Heads of Agreement，有的人將它翻譯成框架條款，但根據內容判斷，我認為譯作備忘錄更為貼切，雖然它的內容比我們通常所說的備忘錄更詳盡一些，但這是由于項目的復雜性決定的。

......

第二篇：合作意向書與合作協議的區別

合伙協議與一般合同的異同

【案例介紹】

甲、乙、丙、丁四人準備合伙興辦一家飲食店。他們共同擬訂了一份合伙協議，但是不知道是否符合法律規定，于是去請教某律師。該律師看后指出合伙協議中以下內容存在的一些問題。合伙協議的部分內容如下：

合伙企業的注冊資本為10萬元，其中甲出資4萬元；乙出資3萬元；丙以一批桌椅出資，作價1.8萬元；丁以勞務出資，作價1.2萬元。甲、乙、丙實際繳付各自出資的70%以上即可。未繳付部分何時繳付視情況而定。合伙人對合伙企業債務以下列約定份額承擔責任，并以合伙企業財產為限。合伙企業的利潤分配按照甲45%，乙35%，丙20%進行；合伙企業的虧損分擔按照甲35%，乙25%，丙15%，丁25%。

甲和丁為合伙企業事務的執行人，對外代表合伙企業，其權限為：①負責企業的日常管理；②對外交易、訂立合同；③改變合伙企業的名稱；④必要時，聘任合伙人以外的人擔任合伙企業的經營管理人員。乙和丙不參與合伙企業的日常經營管理，但有權了解經營狀況，監督甲和丁執行合伙企業事務的執行情況。

合伙人依照本協議之規定退伙的，對退伙前合伙企業的債務在退伙后兩年內，須繼續承擔連帶責任；兩年后，則不再承擔連帶責任。

（其余內容略）

四人非常不解，他們認為，協議應該是合伙人自由意志的體現，只要他們自己同意，還會有什么問題？法律何必管得太多呢。【幾種觀點】

1、四人的觀點是正確的。合伙協議只要合伙人各方均同意（即承諾），協議就發生法律效力。

2、四人的觀點是錯誤的，合伙協議是由法律強制性規定的，一切內容必須以法律規定的為準。合伙人不能自由約定。

3、合伙協議是一種特殊的合同。它即有一般合同的特點，又有它不同于一般合同的一面。法律有強制性規定的必須依法進行，法律無強制性規定的，可以由合伙人自行約定。【評析意見】

首先，合伙協議具有合同的基本特征。合同的當事人地位平等，訂立合同遵循自愿、誠實信用等原則；訂立合伙協議，即使各合伙人出資不等也不允許違反自愿、平等、誠實信用、公平等原則，任何人不能將自己的意志強加于他人。合同的訂立過程由要約和承諾兩個階段構成；合伙協議的訂立同樣要經歷這些過程，當所有的合伙人對合伙協議的各項條款均無異議時合伙協議即告成立。合同訂立后經當事人協商同意可以進行修改、補充；合伙協議經全體合伙人一致同意也可以進行修改或者補充。合同成立生效后，各當事人應當按照合同約定的內容履行；合伙協議經合伙人簽名、蓋章后生效，合伙人依照合伙協議享有權利、承

擔風險。

其次，盡管合伙協議與一般合同有著許多相同之處，但是它們也存在著重大的差異。訂立合伙協議的目的在于建立一個有利于各合伙人的營利聯盟，各合伙人追求的利益是共同的，各自的權利和義務往往是一致的。而一般的合同中雙方簽定合同的目的各異，一方想要得到的利益需要對方當事人的付出，即權利和義務具有相對性。另一方面，合伙協議是設立合伙企業的前提條件和必要條件，合伙企業是訂立合伙協議的結果。合伙協議使各合伙人成為債權人或者債務人，并使各個獨立的主體成為一個團體（合伙企業）的成員，各自的利益捆綁在一起。正是由于合伙協議的重要性和不同一般合同的目的，所以法律對它的規定比一般合同要多。除了合伙人可以自由約定的任意性事項外，有些關系到合伙人的責任，合伙企業前途的事項法律作出了限制性甚至禁止性的規定。

再次，合伙協議是雙務有償合同，但一般合同中的抗辯權不適用于合伙協議，合伙人對出資、承擔債務等方面按照法律規定須承擔連帶責任；但合伙人之間并不存在相互清償。各合伙人在合伙企業中即享有權利又都承擔義務。合伙協議又是諾成要式合同。一般的合同可以要式或者不要式，而合伙協議必須采用書面形式，法律規定了合伙協議必須載明的事項。

最后，在本案中，四人訂立的合伙協議中存在以下違法之處：①合伙企業的出資必須是各合伙人實際繳付的出資，該合伙協議中對出資的規定違反了法律的強制性規定，無效；②每個合伙人對合伙企業的債務須承擔無限連帶責任，合伙人不能以合伙協議排除這一責任，否則約定無效；③合伙協議不得約定將全部利潤分配給部分合伙人或者由部分合伙人承擔全部虧損，而且分配利潤承擔虧損的比例應當相同，這樣規定是為了體現公平原則和權利義務的一致性；④法律規定，某些事項必須由全體合伙人同意，如改變企業的名稱、聘用合伙人以外的人擔任企業的經營管理人員，因此這些事項合伙企業的部分合伙人不能自行決定；⑤按照法律規定，退伙人對其退伙前發生的合伙企業的債務，與其他合伙人承擔連帶責任，合伙協議不能減輕合伙人的負擔，而使企業的債權人蒙受損失、增加風險。篇二：合同協議意向書的區別

合同 協議 意向書的區別

從本質上說，合同和協議沒有什么區別。《合同法》第二條規定：合同是平等主體之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。從這一概念中可以看出，合同就是協議。但根據邏輯學的原理，協議是合同的種概念，即所有的合同都是協議，但并非所有的協議都是合同，所以說合同是具有特定內容的協議。

所謂協議是指有關國家、政黨、企業、事業單位、社會團體或者個人，在平等協商的基礎上訂立的一種具有政治、經濟或其他關系的契約。協議，在其所表示的意義、作用、格式、形式等方面基本上與合同是相同的。經濟合同和以經濟為內容的協議，都可以稱為契約，兩者都是確立當事人雙方法律關系的法律文書。

合同與協議雖然有其共同之處，但兩者也有其明顯區別。合同的特點是明確、詳細、具體，而協議的特點是簡單、概括、原則。

合同與協議這兩個既有共同點又有區別的概念，不能只從名稱上來區分，而應該根據其實質內容來確定。如果協議的內容寫得比較明確、具體、詳細、齊全，并涉及到違約責任，即使其名稱寫的是協議，也是合同；如果合同的內容寫得比較概括、原則、很不具體，也不涉及違約責任，即使其名稱寫的是合同，也不能稱其為合同，而是協議。協議是機關、企事業單位、社會團體或個人，相互之間為了某個經濟問題，或者合作辦理某項事情，經過共同協商后，訂立的共同遵守和執行的條文。與合同的區別是： 經濟合同有“合用法”作為依據，協議書暫時沒有具體法規規定。協議書比合同應用范圍廣，項目往往比合同項目要大，內容不如合同具體。因此，協議書簽訂以后，往往還要分項簽訂一些專門合同。

由此可見，合同就是具有特定內容的協議，用來約定當事人相互之間的權利義務關系同樣具備上述特征的協議就是合同。

實踐中，合同可以以不同的名稱出現，如合同，合同書，協議，協議書，名字并不重要，關鍵是看其內容。

實際上，協議和合同之間的區別不大，而意向書和前兩者的區別就太大了。真正的意向書不具有法律約束效力，而協議和合同都具有法律約束效力。

意向書和協議、合同的區別

意向書是雙方當事人通過初步洽商，就各自的意愿達成一致認識而簽定的書面文件，是雙方進行實質性談判的依據，是簽訂協議（合同）的前奏。《合同法》第二條規定：合同是平等主體之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。但是，有些意向書實際上已經很接近協議或合同了。不能只從名稱上來區分，而應該根據其實質內容來確定。如果意向的內容寫得比較明確、具體、詳細、齊全，并涉及到違約責任，即使其名稱寫的是意向，實際上也是合同。篇三：國內外合伙協議的差別

國內外有限合伙協議的主要差別

目錄 limited partnership agreement---有限合伙協議簡單介紹...........2 有限合伙協議基本框架結構圖....................................3 sample limited partnership agreement(海外公司合伙協議模板)......4 國內合伙協議案例模板.........................................5 國內外合伙協議的差別所在......................................6 出資額...................................................................6 loans 貸款..............................................................7 management authority and powers 基金管理者權威與權力.....................7 investment polocy guidelines............................................11 解散與清算..............................................................12 advisory board..........................................................13 國外融資文件所包含的主要條款與填寫習慣.........................14 房地產項目融資資料清單........................................17 limited partnership agreement---有限合伙協議簡單介紹 私募股權投資基金的主要組織形式是有限合伙制，其中私人股權投資公司作為普通合伙人，基金整體作為有限合伙存在。基金主要從有限合伙人處募集款項，并由普通合伙人做出全部投資決策。基金在其存續周期中一般會做出15項到25項不同的投資，每項投資的金額一般不超過基金總金額的10%。普通合伙人報酬的主要來源是基金管理費，另外還包括業績傭金。一般情況下，普通合伙人可獲得基金總額2%到4%的管理傭金以及20%的基金利潤。私人股權投資基金的投資回報率常超過20%，如從事杠桿收購或早起投資則回報率更高。國內外的有限合伙協議都詳細列載了投資者（有限合伙人）與基金管理方（普通合伙人）之間的一種具有法律約束力的紐帶關系。合作伙伴同意有限合伙協議中所列舉的商業條款，有限合伙人可能不會參與到有限合伙企業的管理中，如果它這樣做了，它將會失去它所承擔的有限責任。同時，有限合伙協議明確指明了每個合伙人的權利與義務，并尋求多個層次的掌控；不光涉及到關鍵商業問題（如投資策略，利潤共享，開支等），也囊括了詳細的行政問題。

有限合伙協議基本框架結構圖 下圖是關于合伙協議基本框架結構的一個簡單介紹：

從圖中我們可以了解到有限合伙人（主要投資者）通過箭頭1指示向有限合伙企業提供資本或貸款，來資助合伙企業對目標公司進行相應的投資活動（箭頭2）.作為回報，有限合伙人會得到應有的利益分配以及貸款的償還(箭頭4)。通常來說，管理費用可能會被歸類為有限合伙企業利潤的份額（通常被稱為優先支付的利潤份額）。sample limited partnership agreement(海外公司合伙協議模板)contents（目錄）clause（款項）

1.definitions（定義）place of business and co-investment（遵守法律的聲明，公司名稱，經營范圍，業務地點等）

3.capital contributions（出資額）4.loans（貸款）

5.rights and duties of the manager（基金管理者的權利與義務）6.investment policy guidelines（投資政策指導方針）7.allocation of liabilities, profits and losses（責任分配，利益與虧損）8.distributions 9.assignment of interests（權益轉讓）10.termination and liquidation（終止與結算）11.accounts, reports and auditors（會計，報告與審計）12.meetings of limited partners and the advisory board（有限合伙人與咨詢委員會）

13.erisa investors(erisa的意思是美國雇員退休收入保障法)14.bhc partners（闡述了符合條件的外資銀行機構的要求）15.miscellaneous（雜項補充）schedule 2 investment focus（附表2，投資重點）

國內合伙協議案例模板

目錄 1 2 3 4 5 6 7 8 9 定義 有限合伙企業 合伙人總認繳出資額及各合伙人認繳的出資額 普通合伙人 有限合伙人 新有限合伙人入伙 收益分配與虧損分擔 會計及報告 合伙事務的執行 10 權益轉讓 11 解散和清算 12 不可抗力 13 爭議解決 14 其他

附件一：合伙人名稱/姓名、住所、認繳出資額清單

通過對比國內外這兩種合伙協議的模板，我們可以看出二者總體框架所陳述的內容都是一致的，如果與國外資本有合作的情況，為了減少談判中的阻力以方便對接，我們需要著重了解美國合伙人協議中的如下幾方面差異內容：capital contribution(出資額方面的差異)；loans(貸款)； management – authority and powers(管理中的權利與權威)；investment policy guidelines(投資的政策性指導)；termination and liquidation(解散與清算中的續約合伙關系)；advisory board(咨詢委員會)。篇四：戰略合作協議的法律解析

戰略合作協議的法律解析

發布日期：2011-02-15 文章來源：北大法律信息網

【出處】《網絡財富》2010年第8期

【寫作年份】2010年

【正文】

協議作為當事人對將來事項安排的形式，種類繁多，不一而足。盡管如此，在合同法理論上，有名合同（典型合同）與無名合同（非典型合同）、預約與本約是合同的兩個基本分類。我國《合同法》分則明定的15種有名合同，根據交易對象的不同，大致可以區分為移轉財產的協議與提供服務的協議兩種主要形態。合同法奉行合同自由主義原則，在不損害公序良俗、不違反法律法規強行性規范的前提下，允許當事人訂立任何內容的協議。因此，當事人訂立合同法未規定的無名合同實屬常態。而社會的不斷發展變化，交易關系日益復雜，當事人在有名合同之外，另創設新類型的合同，以滿足不同需要，又為各種無名合同的存在和發展奠定了正當性的社會基礎。無名合同經過一定的發展階段，具備成熟性和典型性時，合同立法應當適時地加以調整規范，使之成為有名合同。正是從這個意義上，有學者認為合同法的歷史是無名合同不斷地變成有名合同的過程。

當前，各式各樣的戰略合作協議充斥于社會之中。當事人動輒以戰略合作協議之名訂立內容各異的協議，大有使戰略合作協議成為協議形式一般化的趨勢。果真如此嗎？唯有對其進行法律上的分析，方能得出結論。

戰略合作協議為無名合同。我國《合同法》以及其他法律未規定其為有名合同。因此，也就沒有戰略合作協議法定概念之規定。但區分協議之不同性質，并非僅依據其名稱，主要應根據其內容，即權利義務關系確定。從實務角度看，戰略合作協議的主體具有廣泛性。有政府與政府間訂立的；有政府與企業間訂立的；有政府與高校（科研機構）間訂立的；有企業與高校間訂立的；也有企業與企業間訂立的等等。但鮮有個人作為戰略合作協議主體的實例。與主體的廣泛性相對應，戰略合作協議的內容亦具有相當的差異性。如有的只是原則性的約定，無具體內容；有的則在原則性約定的基礎上，又以補充協議約定了相對具體的內容；有的在原則性約定的前提下，又約定將來訂立具體的協議以落實原則性約定的內容等等。與我國《合同法》規定的有名合同相比較，戰略合作協議內容具有抽象性，或者說欠缺具體性是其共同特征。由此看來，戰略合作協議內容的抽象性與戰略合作協議之名倒是名實相符。

協議根據調整規范的不同，有行政合同與民事合同之分。行政合同是行政機關與相對人

間的合同，主要受行政法調整；民事合同則是平等主體之間以設立、變更或終止民事權利義務關系的協議，主要受合同法規范。以此為標準，上述政府與企業間的戰略合作協議除具有行政內容的性質外，應當歸屬于民事合同之列。至于政府與政府間的協議主要是各自行政管理權相互協作的結果，亦應納入行政合同的范疇。

戰略合作協議內容抽象性是與《合同法》15種有名合同內容具體性的主要區別所在。協議內容抽象與具體區分的意義主要在于得否確定權利義務關系而受《合同法》規范。如果內容抽象至無法確定權利義務關系，那么，可能就不受《合同法》的調整。因為，《合同法》 第2條調整的合同應當是具有權利義務關系的協議，而非沒有權利義務關系內容的協議。如果協議內容雖具有抽象性，但是仍可確定權利義務的內容，則可以納入《合同法》規范之列。

即使歸屬于《合同法》調整的戰略合作協議，也與《合同法》規范的以具體權利義務內容為主的15種有名合同有別，其主要區別還是在于戰略合作協議內容的抽象性。這種抽象性不僅體現在權利義務關系的內容上，而且在于法律適用上，即戰略合作協議應當歸入何種有名合同，以便為戰略合作協議爭議的解決找到妥當的準據法。即使在有具體權利義務關系內容的協議中，亦不缺少具有抽象性內容的協議種類，如預約，再如架構契約等。以下將戰略合作協議與預約、架構契約進行比較，看能否將其納入其中。

先看預約。預約，又稱預備性協議，是談判當事人為將來訂立確定性本約而達成的書面協議。預約是在有事實或法律上的障礙，暫無訂立本約的條件時，約定將來訂立本約的協議。其目的在于訂立本約。由此，預約當事人因預約而負有締結本約的義務。預約的權利人只能請求對方當事人履行訂立本約的義務，不得請求依預定的本約內容請求履行。由此可見，一方面，預約也是協議，屬協議的一種類型；另一方面，預約與本約相比，其內容具有抽象性，但就其自身內容來看一般有具體的權利義務關系。戰略性合作協議的抽象性體現為其自身的內容，其抽象性是與《合同法》明定的15種有名合同比較而言的。盡管預約不是我國法上的有名合同，但是，理論界還是實務界均認可其為合同之一種，只不過是無名合同的一種罷了。從這個角度上說，兩者之間具有一定的相同性，但是在抽象性的程度上還是有所差別。其最主要的區別在于預約的目的是為了訂立本約，是為了訂立本約而預先訂立協議（預約），而戰略合作協議的目的是當事人共同利益的直接體現，并非為了將來訂立一個具體的類似于本約的協議。實務中的確有當事人訂立戰略合作協議后，另行簽訂具體的協議的情形，但是，另行簽訂具體協議的主體已與戰略合作協議的主體不同。如政府與企業訂立的戰略合作協議約定，政府的相關部門還要與企業訂立具體的協議。據此，政府的有關部門與企業另行訂立協議，盡管本協議的內容與戰略合作協議的內容完全或大致相同，但是，由于兩個協議的主體不完全相同，從合同法的角度，我們應當認定兩個合同為獨立的合同而非前者為預約，后者為本約。因此，將戰略合作協議歸入預約之中與法理不合。再看架構契約。架構契約是為了雙方當事人將來締結的同一類型契約而提供契約基本框架的契約。架構契約的當事人間，或者在架構契約的一方當事人與第三人間，或者在第三人 間成立契約時，這些個別契約均以架構契約確定其內容。因此，架構契約與個別契約是相對應的概念。戰略合作協議的抽象性與架構契約的原則性相契合。實務運行中通常需要其所屬單位或機構來落實戰略合作協議的抽象性約定，尤其是政府作為戰略合作協議主體時更是如此，其涉及第三人與相對人（如企業）之間訂立具體的協議，即個別協議，個別協議的內容要以戰略合作協議來確定的特點也與架構契約與個別契約的關系相符。由此可以認定，戰略合作協議可以納入架構契約之中。

綜上，我們認為，戰略合作協議為架構契約的一個種類。盡管我國法上架構協議為無名合同，但是，參照《合同法》第124條無名合同的處理規則，根據戰略合作協議的內容，妥當的將其歸入最相類似的合同，以便找到正確的規范，處理相應的爭議。【作者簡介】

孫瑞璽，男，1965年出生，漢族，山東省壽光市人，山東達洋律師事務所主任律師。中國石油大學人文社會科學學院兼職副教授。北京大學法學碩士。東營市首屆十屆律師。篇五：合作協議

合作協議

甲方：杭錦后旗xxx面粉有限公司

乙方：烏拉特中旗xxx有機農業專業合作社

本著互惠互利，合作共贏的方針，經雙方充分協商，就合作生產有機面粉（包括轉換期面粉）相關事宜達成以下協議：

1、甲方負責面粉的生產，在生產過程中必須接受乙方的全程監督。并負責有機生產的認證.。

2、乙方負責原料（小麥）的種植與收儲，[這句話指的是《合同法》第十二條 合同的內容由當事人約定，一般包括以下條款：

（二）標的；]需要生產時將原料送往甲方。[

（三）數量；

（六）地點和方式；]乙方生產的原料必須按有機小麥的規程進行操作。并負責有機小麥的認定證。[

（四）質量；]

3、在產品包裝上需注明生產商為甲方，原料基地為乙方，使用甲方的注冊商標，[這條進一步說明產品的所有權是被告的，所有權是物權（權利人直接行使于物上的權利，與債權相對應）中最重要也最完全的一種權利，具有絕對性、排他性、永續性三個特征，是指所有人依法享有對自己的財產占有、使用、收益、處置等四項權利。排他性是指一種物品具有可以阻止其他人使用該物品的特性。] 雙方共同享有產品的銷售權。

4、雙方為長期合作關系，[

（六）履行期限、]甲方無乙方的原料和監督生產不得擅自標注乙方為原料基地，乙方不準在非甲方生產的產品上使用甲方的名稱，商標及生產許可證編號。[第十三條 當事人訂立合同，采取要約、承諾方式。] [進一步確定產品的所有權歸被告]

5、雙方在新產品開發時應共同投入，公擔風險，共同受益。[這一點新產品的所有權歸原告和被告的，那就需要協議條款，從以上條款內容被告以完美無缺確定了產品所有權，原告只有產品銷售權。不能因這句話確定否定上面的內容和條款，主要是看內容和條款]

6、在合作過程中如有其它未盡事宜可另行簽訂協議。

7、本協議一設兩份雙方各持一份，具有等同的法律效力。

甲方：杭錦后旗大發公面粉有限公司 乙方：烏拉特中旗好聯豐有機農業專業合作社

法人代表：xxx 法人代表：xxx 簽訂日期：2012年8月10日

有機小麥粉加工銷售協議

甲方：杭錦后旗xxx面粉有限公司

乙方：烏拉特中旗xxx有機農業專業合作社

經雙方協議，就“生態小麥粉”銷售事宜達成下列協議：

1、“生態小麥粉”由甲方生產，乙方給甲方出加工費。[其中是一項結算方法]

2、乙方原料按每斤5元計價，折合面粉每斤7元，甲方每銷售一斤按7元付給乙方貨款。[這一條是《合同法》第十二條 合同的內容由當事人約定，一般包括以下條款：

（五）價款或者報酬；原告的有機種植成本，原告的目的是長期合作。]

3、“生態小麥粉”副產品麩皮由乙方自行銷售。[其中是一項結算方法]

4、未盡事宜，雙方另行協議。

甲方代表：xxx 乙方代表：xxx 2013年1月3號

合作就是個人與個人、群體與群體之間為達到共同目的，相互配合的一種聯合行動、方式。供貨合作協議

合伙是法律概念，合作是一個生活概念。廣義地理解，合伙可以包括合伙經營和共同投資設立公司、以及聯營、特許代理等等。你們如果系合伙投資，則應當以合伙協議的方式約定投資的范圍、經營的方式、盈虧分擔、違約責任等事項，個人合伙的合伙人為自然人。這一點區別于法人合伙，前者適用于《民法通則》后者適用于《合伙企業法》

合作是說兩個不同的主體的經濟業務關系,而合伙是說兩個或兩個以上的人為著共同的,相互約定共同出資,共同經營,共享收益,共擔風險的自愿聯合.3、我國合伙制度立法 合伙的概念既可以從法律行為的角度給出，也可以從組織形態的角度給出。就法律行為的角度而言，合伙是指兩個以上的民事主體共同出資、共同經營、共負盈虧的協議；就組織的角度而言，合伙是指兩個以上的民事主體共同出資、共同經營、共負盈虧的企業組織形態。由此可知，無論是從法律行為角度還是從組織形態角度，都強調合伙的主要特征是共同出資、共同經營、共負盈虧、共擔風險。

一、合同的法律法規 依據《中人民共和國合同法》第八條 依法成立的合同，對當事人具有法律約束力。當事人應當按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。第十二條 合同的內容由當事人約定，一般包括以下條款：

（一）當事人的名稱或者姓名和住所；

（二）標的；

（三）數量；

（四）質量；

（五）價款或者報酬；

（六）履行期限、地點和方式；

（七）違約責任；

（八）解決爭議的方法。當事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。買賣合同是指出賣人轉移標的物的所有權于買受人，買受人支付價款的合同。農副產品買賣合同，供貨合作協議，第一百三十條 買賣合同是出賣人轉移標的物的所有權于買受人，買受人支付價款的合同。1依據《中華人民共和國民法通則》第八十四條 債是按照合同的約定或者依照法律的規定，在當事人之間產生的特定的權利和義務關系，享有權利的人是債權人，負有義務的人是債務人。債權人有權要求債務人按照合同的約定或者依照法律的規定履行義務。第八十八條合同的當事人應當按照合同的約定，全部履行

自己的義務。合同中有關質量、期限、地點或者價款約定不明確，按照合同有關條款內容不能確定，當事人又不能通過協商達成協議的，適用下列規定：

（二）履行期限不明確的，債務人可以隨時向債權人履行義務，債權人也可以隨時要求債務人履行義務，但應當給對方必要的準備時間。

依據:《中華人民共和國合同法》第六十二條 當事人就有關合同內容約定不明確，依照本法第六十一條的規定仍不能確定的，適用下列規定：

（四）履行期限不明確的，債務人可以隨時履行，債權人也可以隨時要求履行，但應當給對方必要的準備時間。依據《民法通則》第一百一十一條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定條件的，另一方有權要求履行或者采取補救措施，并有權要求賠償損失。2.違約責任: 《合同法》第八條 依法成立的合同，對當事人具有法律約束力。當事人應當按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。第一百一十三條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定，給對方造成損失的，損失賠償額應當相當于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時預見到或者應當預見到的因違反合同可能造成的損失。

《民事訴訟法》第一百四十條 原告增加訴訟請求，被告提出反訴，第三人提出與本案有關的訴訟請求，可以合并審理。第二百五十三條被執行人未按判決、裁定和其他法律文書指定的期間履行給付金錢義務的，應當加倍支付遲延履行期間的債務利息。被執行人未按判決、裁定和其他法律文書指定的期間履行其他義務的，應當支付遲延履行金。3.由于被告未及時付款，應賠償逾期付款利息。

根據《民法通則》第一百一十一條規定：“當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定條件的，另一方有權要求履行或者采取補救措施，并有權要求賠償損失。依照:《中華人民共和國合同法》第八條 依法成立的合同，對當事人具有法律約束力。當事人應當按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。《最高人民法院關于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋》第二十四條規定：

（四）買賣合同沒有約定逾期付款違約金或者該違約金的計算方法，出賣人以買受人違約為由主張賠償逾期付款損失的，人民法院可以中國人民銀行同期同類人民幣貸款基準利率為基礎，參照逾期罰息利率標準計算。

二、合伙的法律法規

依據《民法通則》第三十條 個人合伙是指兩個以上公民按照協議，各自提供資金、實物、技術等，合伙經營、共同勞動。

第三十一條 合伙人應當對出資數額、盈余分配、債務承擔、入伙、退伙、合伙終止等事項，訂立書面協議。

第三十二條 合伙人投入的財產，由合伙人統一管理和使用。合伙經營積累的財產，歸合伙人共有。第三十三條 個人合伙可以起字號，依法經核準登記，在核準登記的經營范圍內從事經營。

第三十四條 個人合伙的經營活動，由合伙人共同決定，合伙人有執行或監督的權利。合伙人可以推舉負責人。合伙負責人和其他人員的經營活動，由全體合伙人承擔民事責任。

第三十五條 合伙的債務，由合伙人按照出資比例或者協議的約定，以各自的財產承擔清償責任。合伙人對合伙的債務承擔連帶責任，法律另有規定的除外。償還合伙債務超過自己應當承擔數額的合伙人，有權向其他合伙人追償。

《中華人民共和國合伙企業法》第十四條 設立合伙企業，應當具備下列條件：

（一）有二個以上合伙人。合伙人為自然人的，應當具有完全民事行為能力；

（二）有書面合伙協議；

（三）有合伙人認繳或者實際繳付的出資；

（四）有合伙企業的名稱和生產經營場所；

（五）法律、行政法規規定的其他條件。

第十五條 合伙企業名稱中應當標明“普通合伙”字樣。第十八條 合伙協議應當列事項：

（一）合伙企業的名稱和主要經營場所的地點；

（二）合伙目的和合伙經營范圍；

（三）合伙人的姓名或者名稱、住所；

（四）合伙人的出資方式、數額和繳付期限；

（五）利潤分配、虧損分擔方式；

（六）合伙事務的執行；

（七）入伙與退伙；

（八）爭議解決辦法；

（九）合伙企業的解散與清算；

（十）違約責任。

三、墊支現款：x總說“全國各地有我二十多個經銷商，銷售一萬斤生態面粉基本沒有多大的問題，2012年春節銷售完面粉后給付款。”我想也就是兩三個月的時間給付款。

四、商標和委托加工

1、依據《商標法》第三條 經商標局核準注冊的商標為注冊商標，商標注冊人享有商標專用權，受法律保護。

2、委托加工：《食品生產加工企業質量安全監督管理實施細則》第五十九條 采用委托加工方式生產加工食品的，委托雙方必須分別到所在地市（地）級質量技術監督部門備案，提交雙方營業執照和委托加工合同復印件。委托加工已納入食品質量安全市場準入管理食品的，除符合前款要求外，被委托方必須是已取得有效的食品生產許可證的企業，其生產加工的食品應當全部交由委托方進行銷售，備案時還應當提交被委托方的生產許可證復印件。委托加工食品的包裝或者標識上還應當按照產品標識標注的規定，標注食品生產許可證編號和生產者的名稱和地址。

《食品生產加工企業質量安全監督管理實施細則》(試行)(第79號令)、《工業產品生產許可證管理條例實施辦法》(第80號令)、對委托加工備案工作做出了新的規定。為了貫徹落實79號令、80號令，方便企業做好委托加工備案工作，現將有關事宜規定如下：

（一）、采取委托加工方式生產加工食品的企業和采取委托加工方式生產實行生產許可證管理的工業產品的企業，委托雙方應按照79號令、第80號令分別申請備案。已在2005年11月1日前申請備案的企業，應于2005年12月31日前按本通知規定重新備案。

（二）、委托企業和被委托企業提出申請備案時，應提供如下材料：

1、委托加工備案申請書;

2、委托企業和被委托企業營業執照復印件(分別加蓋企業公章)；

3、公正的委托加工合同和公正書復印件。

4、被委托企業的生產許可證復印件；

5、委托企業的生產許可證復印件(產品標注委托企業生產許可證編號時)；對委托加工未納入食品質量安全市場準入管理食品的，僅提供1、2、3。以上材料均一式三份，公正的委托加工合同和公正書需提供原件確認。

（三）、工業產品委托加工產品標注式樣應符合以下規定：

1、有證企業委托有證企業：標注委托方名稱、地址以及被委托方的名稱和生產許可證編號或標注委托方的名稱、地址以及生產許可證編號。

2、無證企業委托有證企業：標注委托方名稱、地址以及被委托方的名稱和生產許可證、編號。

3、委托企業名稱和被委托企業名稱為同一字號；

（四）、食品委托加工產品標注式樣應符合以下規定：

1、有證企業委托有證企業：標注委托方名稱、地址以及生產者(被委托方)的名稱、地址，生產許可證編號可選擇標注。

2、無證企業委托有證企業：標注委托方名稱、地址以及被委托方的名稱、地址和生產許可證編號。

3、委托企業名稱和被委托企業名稱為同一字號

（五）、委托加工合同應包括以下基本內容：

1、委托加工合同必須明確委托企業負責全部產品銷售；

2、合同中應有委托加工產品標注方式條款；

3、依照《合同法》應包括的內容。如當事人的名稱和住所，標的，數量，質量，價款或者報酬，履行期限、地點和方式，違約責任，解決爭議的方法等。

綜上所述根據雙方簽訂的《合作協議》《和有機小麥粉加工銷售協議》屬于《中華人民共和國合同法》不屬于《合伙》。被告簡直是牽強附會，無稽之談！依據合作協議書和有機小麥粉加工銷售協議，原告供應原料有機小麥，被告支付貨款，雙方形成了買賣合同關系，被告未按約定支付貨款，自發生貨款未付，長期合作業務中斷，一切都是被告不履行合同買賣造成的，違反合同義務，被告構成違約。應當承擔支付全部貨款和賠償因逾期付款給原告造成的損失。根據:《中華人民共和國合同法》第八條 依法成立的合同，對當事人具有法律約束力。當事人應當按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。根據《民法通則》第一百一十一條規定：“當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定條件的，另一方有權要求履行或者采取補救措施，并有權要求賠償損失。根據《最高人民法院關于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋》第二十四條規定：

（四）買賣合同沒有約定逾期付款違約金或者該違約金的計算方法，出賣人以買受人違約為由主張賠償逾期付款損失的，人民法院可以中國人民銀行同期同類人民幣貸款基準利率為基礎，參照逾期罰息利率標準計算。最后要求被告立即支付貨款96960.00元，并賠償逾期付款利息損失（自2013年1月3日至款項還清之日止，按銀行同期貸款利率按年利率6.15%計算），責令被告承擔一切訴訟費用。

第三篇：1022合同協議意向書的區別

合同 協議 意向書的區別

從本質上說，合同和協議沒有什么區別。《合同法》第二條規定：合同是平等主體之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。從這一概念中可以看出，合同就是協議。但根據邏輯學的原理，協議是合同的種概念，即所有的合同都是協議，但并非所有的協議都是合同，所以說合同是具有特定內容的協議。

所謂協議是指有關國家、政黨、企業、事業單位、社會團體或者個人，在平等協商的基礎上訂立的一種具有政治、經濟或其他關系的契約。協議，在其所表示的意義、作用、格式、形式等方面基本上與合同是相同的。經濟合同和以經濟為內容的協議，都可以稱為契約，兩者都是確立當事人雙方法律關系的法律文書。

合同與協議雖然有其共同之處，但兩者也有其明顯區別。合同的特點是明確、詳細、具體，而協議的特點是簡單、概括、原則。

合同與協議這兩個既有共同點又有區別的概念，不能只從名稱上來區分，而應該根據其實質內容來確定。如果協議的內容寫得比較明確、具體、詳細、齊全，并涉及到違約責任，即使其名稱寫的是協議，也是合同；如果合同的內容寫得比較概括、原則、很不具體，也不涉及違約責任，即使其名稱寫的是合同，也不能稱其為合同，而是協議。

協議是機關、企事業單位、社會團體或個人，相互之間為了某個經濟問題，或者合作辦理某項事情，經過共同協商后，訂立的共同遵守和執行的條文。與合同的區別是： 經濟合同有“合用法”作為依據，協議書暫時沒有具體法規規定。協議書比合同應用范圍廣，項目往往比合同項目要大，內容不如合同具體。因此，協議書簽訂以后，往往還要分項簽訂一些專門合同。

由此可見，合同就是具有特定內容的協議，用來約定當事人相互之間的權利義務關系同樣具備上述特征的協議就是合同。

實踐中，合同可以以不同的名稱出現，如合同，合同書，協議，協議書，名字并不重要，關鍵是看其內容。

實際上，協議和合同之間的區別不大，而意向書和前兩者的區別就太大了。真正的意向書不具有法律約束效力，而協議和合同都具有法律約束效力。

意向書和協議、合同的區別

意向書是雙方當事人通過初步洽商，就各自的意愿達成一致認識而簽定的書面文件，是雙方進行實質性談判的依據，是簽訂協議（合同）的前奏。《合同法》第二條規定：合同是平等主體之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。

但是，有些意向書實際上已經很接近協議或合同了。不能只從名稱上來區分，而應該根據其實質內容來確定。如果意向的內容寫得比較明確、具體、詳細、齊全，并涉及到違約責任，即使其名稱寫的是意向，實際上也是合同。

第四篇：框架協議

省電力公司和鐵嶺市政府舉行加快智能電網建設框架協議簽字儀式

發布人： 陳柏竹發布時間： 2010-5-4 8:19:00閱讀次數：65 次網友跟帖 0 條

4月13日，遼寧省電力有限公司與市政府在鐵嶺新城金融會館舉行《加快智能電網建設，推進落實征地、動遷工作框架協議》簽字儀式。市委書記李文科出席簽字儀式并講話。市長張競強和省電力有限公司總經理燕福龍共同簽署框架協議。

“十二五”期間，省電力公司將繼續加大鐵嶺地區電網建設力度，適時啟動500千伏變電站建設，加快建設220千伏業民和新地以及哈大客運專線配套供電工程，積極優化220千伏電網結構，加強城市配電網和農網建設與改造。市政府將積極支持鐵嶺電網建設，全力配合電力部門按時、保質完成征地、動遷工作，為省電力公司提供良好的電網建設環境。

李文科在講話中代表市委、市政府對遼寧省電力有限公司與市政府簽署框架協議表示祝賀，對省、市電力公司長期以來給予鐵嶺的支持表示感謝。李文科說，這次框架協議的簽署對于進一步推進鐵嶺地區智能電網建設，提高鐵嶺地區的電力供應和保障能力具有重大意義，將對鐵嶺經濟社會超常規、跨越式發展產生巨大的推動作用。近年來，鐵嶺大力推進工業化、城鎮化進程，省、市電力公司充分發揮電力先行官的作用，提供了電力保障，使鐵嶺經濟社會發展取得了長足進步，已經向新型工業化城市邁出了可喜的一步，這些成績的取得凝聚著省、市電力公司的心血和汗水。省電力公司決定在鐵嶺建設智能電網意義重大，非常明智，發展智能電網作為一項戰略性的選擇，其新技術、新結構將為鐵嶺建設新型能源基地創造更有利的條件，對鐵嶺經濟發展作用和意義重大。李文科說，當前，鐵嶺已經進入了發展的關鍵時期，需要可靠的電力作保障，希望省、市電力公司繼續當好電力先行官，為鐵嶺經濟社會發展提供堅強后盾，我市將認真履行職責，工作觸角跟著電網建設走，一定會創造良好的電網建設條件和環境，使智能電網建設為鐵嶺經濟社會發展注入新的活力，提供更堅強的保障。

燕福龍在講話時說，近年來，鐵嶺經濟社會發展取得了顯著成效，2009年地區全社會用電量已達到46.5億千瓦時，已經步入了發展的快車道。同時，鐵嶺市委、市政府與省電力公司攜手并肩，精誠合作，鐵嶺電網供電可靠性和抵御自然災害能力得到了大幅提高。燕福龍表示，省電力公司將繼續加大鐵嶺地區電網投資、建設力度，全力加快智能電網建設，為鐵嶺經濟社會發展提供可靠的電力保障。

簽字儀式上，省電力有限公司有關領導介紹了遼寧電網發展建設總體情況及鐵嶺電網規劃；副市長周軼贏介紹了我市市情及鐵嶺電網建設協調工作情況。

市委常委、常務副市長袁衛亮主持簽字儀式。市委常委、市委秘書長戴煒，市政府秘書長李東風出席簽字儀式。作者：董亮

本篇文章來源于 民心網（）原文鏈接：http:///city/view.aspx?ID=514481

第五篇：框架協議

某某工程框架協議

建設單位：正祥福星地產有限公司（甲方）施工單位：中國水利水電第九工程局有限公司（乙方）

根據國家建筑合同法及相關法律法規要求，本著公平、公正，互惠互利的原則，甲乙雙方就本工程達成以下共識：

一、本工程建設投入資金由三部分組成：政府財政撥款、甲方售房資金、銀行貸款。

二、甲方負責前期征地拆遷、相關前期手續（土地使用證、規劃許可證、施工許可證等）的辦理，為乙方創造良好的施工環境，在乙方進場前確保“三通一平”。乙方接收到甲方的書面開工令后進場施工。工期以甲方要求為準（不違背科學施工規律）。

三、本工程由政府性辦公用房、商業用房、村民安置房、小區道路管網、綠化小品等部

分組成（總造價約7.5億元人民幣），乙方交付2000萬元（貳仟萬元）人民幣保證金給當地政府，保證金在進場前三天支付。甲方將本工程包含的所有項目全部總包給乙方施工。

四、本工程按《貴州省2004建筑安裝定額》上浮3%計價。主材（鋼筋、水泥、混凝

土、砌塊等）根據市場價（可參照同期造價信息）進行調差。

五、本工程雙方協商，乙方前期墊付資金施工，在施工完成產值達到3000（叁仟）萬

元，甲方按已完成實際工程產值的85%支付相應款項，甲方以后每月按完成實際進度的85%支付進度款，最后工程竣工驗收后按合同約定定額95%與乙方進行結算，留5%作為質量保證金，按保修合同規定最后退還質保金。

六、保證金退還：工程完成總建筑面積20%產值時一周內退還30%，工程完成總建筑

面積50%產值時一周內退還60%，竣工驗收后一周內退還100%。

七、未盡事宜雙方協商妥善解決。

八、本協議一式四份，甲乙兩方各執兩份。

甲方代表（蓋章）：乙方代表（蓋章）：

簽訂時間：簽訂時間：