第一篇：青島啤酒公司廣告制作招標方案

深圳市青島啤酒華南營銷有限公司

招 標 書

深圳市青島啤酒華南營銷有限公司

武漢大區 2006年11月21日

深圳市青島啤酒華南營銷有限公司

目 錄

深圳市青島啤酒華南營銷有限公司

為326萬千升，在中國啤酒業的銷量排名

第二篇：青島啤酒廣告策劃書

青島啤酒廣告策劃書

一、前言

歷經百年歷史的青啤集團，分布全國18個省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產廠，年生產能力超過510萬千升，產品市場占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區，占中國啤酒出口總量的50％以上。

青啤從規模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業。雖然國內啤酒銷售量大，可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當于美國AB啤酒公司一家企業15億美元的十五分之二。

二、市場分析 內環境 企業經營分析

自2002年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。

中國啤酒產業集團化、規模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營。

A、巨型啤酒企業。以年產量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表； B、大型啤酒企業。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業為代表。

C、中小型啤酒企業。年產量20萬噸以下的企業。以內蒙金川等為代表。D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。產品分析 自身產品特點

青島啤酒現階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。

青島啤酒是我國名牌產品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，并有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經久不息。飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。現在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

由于青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居于領導地位，因此青島啤酒已經跨過了導入期了。然而由于中國市場的廣闊的發展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬于成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過９０年代后期的迅速擴張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進行內部的整合。２００５年青啤主營業務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數據表明青啤在行業中仍處于領導位置，但優勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期，但是市場已經逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。外環境

對手產品特點 青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經營的作風，在自己經營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩守經營的作法，連連兼并30多家啤酒企業，在相當長一段時期內仍保持著啤酒行業龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據地（北京）是全國經濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：

A、牢固的根據地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替占據中國啤酒行業中的龍頭老大位置。

B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。燕京 啤酒在北京牢牢占據了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。

C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手 青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞； 燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。

燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢占據了北京幾乎全部的啤酒市場（市場占有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位，開始調整市場戰略，要成為中國啤酒行業（包括高中低檔）的市場領導者開發了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。藍帶啤酒

藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內的啤酒消費市場。華潤

華潤集團在啤酒行業的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發展態勢令行業內人士側目。

中國啤酒行業的業內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業的巨大影響。

華潤啤酒勇敢進取的擴張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個，在中國啤酒市場中占有相當的市場分額。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼并模式是中國啤酒行業所缺少的。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒后，唯一年產啤酒超過100萬噸的啤酒生產商。消費者分析

影響消費者購買啤酒的因素有：產品的價格、品牌、價格、生產日期、購買的方便程度和由于習慣等，這些因素和企業有著直接關系。

從消費者的性別來看，男性仍是啤酒的主要消費人群，占總體的78．7％；從年齡上來看，由于受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費比例較小。

據調查，青島啤酒的核心消費群體２０至３５歲的男性，而在他們心目中，青島已經存在嚴重的品牌老化現象，因此可知，注入年輕化、時尚化內涵，是青島啤酒現在領軍者考慮的問題。

三、廣告戰略 企業的目標：

形成有自身特點的體育營銷，讓體育賽事成為企業和消費者改善或重建彼此關系的重要橋梁，雙方在體育運動產生共同的焦點，把體育文化融入到品牌文化當中，并由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動搖的企業形象，并進而帶動業績的提高，穩固企中國啤酒行業龍頭老大的位子。企業的目標市場策略：

我們在年青人市場占有一定份額，但是由于之前我們的品牌形象不鮮明，沒有得到較高的忠誠度。

所以我們采用勸說性廣告策略，營造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識。改變他們之前認為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態度。讓他們一看見我們的產品，就會聯想起我們的激情時尚文化企業廣告策劃廣告創意設計本次廣告的目的：

體育文化與到品牌文化相結合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業形象的目的，獲得較高的品牌忠誠度。本次廣告的目標市場：

注重品牌形象，對體育賽事有較大的熱情，并擁有進取，自信、激情的價值觀的年青人群。廣告創意

主題：激情成就夢想

兩名準備參加皮劃艇的運動員，坐船去參賽的過程中遇到風暴，流落一個無人荒島。隨著他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。

時間一點點的過去，正當他們感到絕望的時候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個主意。

比賽開始，各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點，他們露出夸張、得意的笑臉。

突然，從后有一個巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現）流落荒島的兩個選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。

他們的戰艇----用青島啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出現青島啤酒的商標及名稱。（畫外音：激情成就夢想）廣告發布的區域傳播媒介 A 電視廣告

電視廣告的優點是視聽兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。青島啤酒的激情文化，正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。B 網絡廣告

網絡在年青人生活中占的地位越來越重要，網絡廣告傳播迅速，便于接收最新信息；互動性強，激發人們接受信息的興趣；能進行完善的統計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點，另我們可以靈活調整策略。

廣告主要投放到各大門戶網站的首頁 C 戶外廣告

戶外廣告最大的優點是傳播不受時間、空間的限制，能夠隨時地發揮作用。我們會在地鐵或者公共汽車這兩大交通工具上，投放平面廣告。能配合營造各大城市內的奧運氣氛，從而吸引目標顧客群的注意。D 報紙：

發行量大、覆蓋面寬，讀者穩定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識性、制作成本低廉等。準確可信度高；報紙的發行地區和發行對象明確，選擇性較強。

主要投放于體育類報紙。

四、營銷策略 促銷方式

冠名比賽直播的節目

帆船比賽入場券+飛機票的抽獎

風帆比賽會場一般是設在青島，這一活動就更彰顯青島啤酒的體育文化。我們啤酒的發源地正是奧運的競技場，起到一種很好的文化融合作用。

六、廣告效果預測

售前:我們采用向消費者促銷的方式。

售中:利用媒介和非媒介一起向消費者介紹青島啤酒。售后:對廣告效果進行整體評估。

第三篇：青島啤酒廣告策劃書（模版）

青島廣告策劃書

策劃時間：6月1日12級電子商務2班吳雙1203020212

前言：

隨著四年一屆的世界杯臨近，足球在慢慢影響著人們平時的生活。因為足球的激情和活力給人們在緊張的生活之余帶來快樂，所以成為了大家茶余飯思的話題。提起足球一定會想到啤酒，看足球和喝啤酒是必須的，這是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜歡的球隊喝著啤酒非常痛快。在社會各個年齡段足球影響很大所以啤酒也受很多人喜歡。

一、市場分析

（銷售環境分析）

在每個城市的酒吧，火鍋店，ktv等娛樂場所都是啤酒的銷售環境。在現在世界杯臨近的期間“酒吧”是最好的銷售地點，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，討論足球這樣勢必會點啤酒來配合當時足球狂歡。當然啤酒也會很暢銷。

（自我剖析和銷售比較）

青島啤酒是個大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同樣是采用現如今最好的材料制作而成，優質的小麥發酵不含酒精的啤酒，是我們品質最強硬的地方，相信優質的小麥所生產的啤酒口感更是沒得話說。

青島啤酒是國內品牌，是國人看足球比賽的必需品，雖然是大品牌，不過聽名字大家看足球還是愿意選擇這個品牌，因為習慣所以選擇。像是手握大力神杯奪得世界冠軍一樣，手里拿著青島啤酒支持自己的球隊獲得大力神杯。

（消費者分析）

上班族一般離不開啤酒，朋友出去聚會時必需品，在家里節假日慶祝時也是必需品。青年中年人居多，白酒刺激太大，沒有啤酒來的爽。

1.聚會，朋友聚會喝酒不拘一格的派對一定喝著啤酒來交流感情。

2.慶祝，喝啤酒顯得更加痛快適應節日的氣氛，大多數家庭愿意選擇啤酒

3.夜店常駐者，一般是啤酒不離身，隨時手里拿著啤酒。

4.情感遇困著，借酒消愁喝酒麻痹自己神經忘卻煩惱這是很多人遇到煩心事所要做到事情比抽煙跟健康。

5.經濟，啤酒不貴喝著很爽，紅酒很貴大多數人喝不來紅酒，相比而下更多人選擇啤酒。

（競爭對手分析）

根據對其他品牌的調查得知，人們平時所喝的品牌大多是雪花，重慶，百威等幾個品牌的啤酒，這些都是老牌子，而且價格也適中，對于我們青島啤酒沒有很大的阻礙，青島啤酒也分了很多檔次，多著十幾塊少著兩三塊，而我們啤酒價格較低的有元一瓶，在價格上也有一爭之力。對手們對于世界杯主題的渲染顯然沒有我們青島的渲染

好，青島啤酒長時間和世界杯合作積累了很多消費者

二、廣告策略

（廣告方式）

首先，我們選用電視廣告，在體育節目播放，主要是在cctv5頻道上打廣告，喜歡體育的人都會看cctv5來了解世界體育發生了什么。然而世界杯的到來更是四年一屆的體育盛事關注的人也會特別多，在體育欄目滾動播放。

第二，網絡視頻廣告，在電腦上看體育動態的人也很多，優酷、pptv第一體育、騰訊視頻、新浪體育等網絡體育欄目的視頻直播的廣告也很重要和電視一樣有很大的效果。

第三，網絡推手在各個論壇發廣告來推廣連接到青島官網，了解更多精彩內容。

第四，張貼海報，在各個需要啤酒肚地方都要看見我們青島的宣傳海報，特別是酒吧隨處要見我們青島啤酒的廣告。

第五，現場活動，現場組織活動，有獎競猜，各種精彩節目吸引眼球吸引消費者。

第六，公交車車體廣告及公交車站牌，這是在城市里很容易看見的廣告，在線路很繁華的路線的公交車都噴上青島啤酒的宣傳廣告，在車站站牌處掛大海報。

（廣告定位）

1.訴求點：品牌大，世界杯主題

2.廣告語：青島啤酒，為世界杯加油。

（廣告表現）

Flash腳本、海報、舞臺、電視、汽車移動。

三、廣告總策劃

（廣告目標）

通過提高品牌的影響力迎合世界杯，在各大酒吧和聚會場所銷售青島啤酒。希望達到品牌形象和市場以及利潤的豐收。（廣告時間）

1.2.3.4.電視廣告，網絡廣告，網絡推廣，5月1日----7月31日 現場活動，6月13日----7月15日世界杯期間重要比賽前。海報，6月1日----7月31日 汽車，5月1日----7月31日

（廣告預算）

略！

第四篇：青島啤酒展覽會策劃方案

青島啤酒展覽會策劃方案

一．展覽會主題和目的主題“喝啤酒，找青島”

通過展示青島系列啤酒，以搭建一個宣傳展示與合作的平臺和好的市場營銷途徑，促進啤酒市場的進一步發展，同時擴大青島啤酒的知名度

二．展覽會類型：宣傳展覽會

三．展覽會時間：2011年12月1日

四．展覽會地點：青島啤酒公司大廳

五．宣傳方案策劃：報紙廣告，電視傳媒，戶外橫幅

六．培訓展覽會所需工作人員（禮儀，主持，服務，后勤人員）

七．展覽會活動產品促銷活動：現場買青島啤酒可給予一定優惠免費樣品品嘗:參觀者可免費品嘗青島系列啤酒有獎知識競答：參觀者可搶答關于青島啤酒的問題，答對可以獲得精美禮品現場抽獎活動

八 參展物資宣傳資料洽談資料現場用品

九 費用預算

參展費30000

展廳布置費2000 宣傳費5000 禮品費2000

第五篇：青島啤酒狂歡夜策劃方案

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2015年5月梧桐墅初夏活動策劃方案

一、活動主題

青島啤酒狂歡夜 盛享梧桐墅

二、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒加龍蝦的促銷，帶動人氣。以龍蝦等美食買贈和貫穿整個活動的“啤酒狂歡夜”為兩大促銷主題，提出梧桐墅時尚元素、活躍社區文化生活的概念。

三、促銷活動形式：

地點：梧桐墅樓盤大門口高爾夫球場。商品促銷組織：

（1）促銷期間要求青島廠商提供商品特價贈品支持。

（2）龍蝦以買贈為主要促銷形式，買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買三斤送一斤等，強化買得多更實惠的量販裝概念。還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）梧桐墅樓盤以戶型為單位，做到每種戶型一堆頭，擴大其商品形象排面，每個堆頭安排一個促銷小姐重點向貴賓介紹，免費試飲青島多彩扎啤。

四、活動方案

1、活動期間以高爾夫球場為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出。

2、閉幕式由句容市Ostrich酒業有限公司承辦，青島啤酒公司協助。

3、主題：啤酒狂歡夜 盛享梧桐墅

4、主體廣告語： 喚醒春天 冰爽初夏 青島啤酒狂歡夜

5、買得多，實惠多

6、啤酒箱堆積造型山。

五、活動日期

2015年5月29日-5月31日 六.海報DM

1、海報時間：活動之前（15天）

2、海報規格：4P，80g銅版紙（出一期）

3、海報拍照時間截止為5月15日

4、海報商品：樓盤簡介、設封面為啤酒龍蝦專版。

5、共須金額： 設計： 責任跟進：

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五、場景設計 A、外場景布置：

1、舞臺背景（長5.5m×高2.38m=14平方）燈布 ——文案：參考廣告語---共須金額：

2、水牌背景（長2m×高1.5cm=3平方）背膠 ——文案：參考廣告語---共須金額：

3、拱門字體：（長0.6m×高0.6m=3.4平方）燈布 ——布置：拱門上

——文案：冰爽初夏，盛享梧桐墅——青島啤酒狂歡夜---共須金額： B、內場景布置：

1、吊期：（長1.2m×高0.5m=0.6平方）KT板雙面 ——文案：參考廣告語

——布置：收銀臺1張 啤酒桌子10張 ——到位時間：5月27日---共須金額：

2、梧桐墅樓盤主題

——主題：以三種戶型堆頭為主 ——布置：三個桌子布置，打上燈光 ——到位時間：5月28日----責任人：

六、工作安排

1、雙龍拱門 ——數量：1座 ——規格：跨度15m ——文案：冰爽初夏，盛享梧桐墅——青島啤酒狂歡夜 ——布置：大門口之間夸放 ——到位時間：5月25日----責任人：

2、舞臺搭成 ——數量：1座

——規格：跨度18m-10m ——背景文案：冰爽初夏，盛享梧桐墅——青島啤酒狂歡夜

——位置：入口處 ——到位時間：5月26日 內部文件 Page 3 6/1/2015Confidential Page 3 6/1/2015

----責任人：

3、音響 ——數量：1套

——規格：兩主音箱、兩后備中音箱 ——配套：無線話咪 ——安置：供舞臺使用

——到位時間：7月26日17：30時----責任人：

七、“梧桐墅”大型活動細節

活動時間：5月29日至5月31日 活動主要內容：

（1）5月29日“狂歡夜活動”開幕（2）5月30日“龍蝦美食、樓盤簡介”

（3）5月31日“梧桐墅、青島啤酒、美食活動”閉幕 活動內容：

Ａ、宣布活動開幕，并介紹如下內容：

1、本次“梧桐墅活動”的時間

2、梧桐墅樓盤介紹

3、活動期間的優惠政策

4、“青島啤酒狂歡之夜”中活動及白天的活動 Ｂ、啤酒傳說，介紹如下內容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、青島啤酒、青島多彩扎啤歷史和業績

Ｃ、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技 Ｄ、歌舞表演： 表演藝術要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“盛享梧桐墅——青島啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。負責事項：

1、聯系、組織演出人員及主持人---須金額：

2、整個活動現場導演。

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活動預備

活動１：樓盤開獎、抽獎等

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等

2、舞劇的形式

活動3：啤酒表演、啤酒舞（文娛表演）活動4：現場釀酒表演 活動5：斟酒表演??

活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。活動7：啤酒競技——超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。比賽規則：

1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱 參與獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。比賽規則：

1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）2）每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多 3）最快者為當晚的酒王 設獎：酒王：獎啤酒3箱 優勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評（請現場顧客參與活動）

規則：1）分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗，看誰能分別出來，結果公布后請專業人士講評

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。游戲規則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓 2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局 4）擊鼓十次后，比賽結束

5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎 設獎：優勝獎：獎啤酒一箱 鼓勵獎：獎啤酒半箱 參與獎：獎啤酒兩瓶 內部文件 Page 5 6/1/2015Confidential Page 5 6/1/2015

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動 游戲規則：1)請出6對情侶或朋友參與活動 2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯 4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者 設獎：優勝獎：獎啤酒2件（每人1件）參與獎：獎啤酒1件（每人半件）

九、善后工作1、2、3、現場衛生清理 活動經費結算 活動工作匯報與評估

十、以上費用

海 報：共須金額：

舞臺背景燈布：共須金額： 水牌背景背膠：共須金額： 拱門字體燈布：共須金額： 吊期（雙成KT板）：共須金額：

主持人 ： 共須金額：

總 計：

句容市Ostrich酒業有限公司撰寫