第一篇：2018年度市場推廣路徑及規劃提綱

HGO1956 2018年度市場推廣路徑及規劃提綱

關鍵詞：市場推廣、預算、路徑、會員、市場總監 高管、企業

1.微博推廣：

首先幫你篩選您的目標客戶，然后用你的微博和他們互動，每天互動700人(每天評論350人，關注和贊一起350人)，一個月互動21000人，和他們建立情感交流，吸引他們到你的微博上面看，吸引他們關注你的微博。400元月

2.連鎖招商加盟方式

【？？】 3.參加外部學習推廣流程及要求？ 4.商學院模式參與到推廣的方法【？】 5.自主活動沙龍推廣方法及流程【？】 6.年度峰會？

7.主題論壇結合商家的系列商品及服務？ 8.參加外部活動聯合推廣方法及流程【？】

9.區域新零售、分享經濟、電商、跨境電商等峰會【？】 10.各級發言稿模板？主持人口播介紹文字？ 11.人物對外形象模板？服飾？ 照片形象規劃？ 12.人物專訪？

13.自主品牌聯合推廣方法【協議模板？】 14.小視頻制作及傳播

15.直播及主播推廣方法【？】

16.網絡媒體傳播：今日頭條、一點資訊、等 17.高校聯合推廣方法【？】

18.中學聯合推廣方法及流程、物料，商品組合宗旨 19.小學生聯合推廣方法及流程、物料，商品組合宗旨 20.幼兒園聯合推廣方法及流程、物料，商品組合宗旨 21.外貿業務員聯合推廣方法及流程、物料，商品組合宗旨 22.協會組織聯合推廣方法及流程、物料，商品組合宗旨 23.公益組織聯合推廣方法及流程、物料，商品組合宗旨 24.小記者聯合推廣方法及流程、物料，商品組合宗旨 25.培訓機構聯合推廣方法及流程、物料，商品組合宗旨 26.出租車司機聯合推廣方法【？】 27.婚慶市場聯合推廣方法【？】 28.微信朋友圈推廣方法及流程【？】

29.微信公號推廣方法及流程【自媒體文章？】 30.特價商品推廣方法？ 31.聯合新品推薦？

32.年度節日推廣方法及流程？【？】 33.年度節日推文及圖片？ 34.社會熱點結合推文及圖片？ 35.媒體采訪、費用控制？

36.活動贊助冠名 【？】活動類型選擇？ 37.展覽會設計、推廣方法及流程？ 38.出版書籍聯合推廣

39.影視文化聯合推廣方法？ 40.書籍眾籌？

41.作者售賣會簽名

42.包裝物件推廣及設計？

43.卡通形象設計？ 會員價格及特價設計？ 44.文創衍生品推廣規劃？

第二篇：潤滑油品牌規劃與市場推廣

潤滑油品牌規劃與市場推廣

國際品牌網

摘要：品牌優勢是企業競爭中最為寶貴的優勢。國內的潤滑油品牌在創新、定位和技術支持方面存在不足，缺少市場調研和科學規劃。要進行潤滑油的品牌策劃，應從幾個方面入手：

對品牌的競爭力力進行分折，包括對它的市場認知度、價格體系及網絡服務等的分折。

進行品牌定位的分析，包括對品牌稽核與評估、市場調研、品牌定位方法的研究。品牌定位強調個性化，應強化與所屬石油公司的關系，在多品牌共存的情況下，應力推主力品牌，同時要形成和保持不同品牌間的特征差異化。

保證質量，在符合國家標準的前提下可以設主更為嚴格的內控質量指標。

做好品牌產品的客戶服務；這是品牌價值的核心。加油站、汽配店、汽修廠和快速換油和：等是潤滑油進行市場推廣的主要模式。

關鍵詞：潤滑油品牌策劃、品牌定位、競爭力分析、市揚推廣

我們已處在品牌時代。品牌形象在現代企業競爭中發揮著越來越大的作用，但只有具備一定實力、產品在國內外市場L有競爭力、資金雄厚、有國際貿易經驗的企業，才能夠通過品牌來擴大市場份額?？梢哉f，品牌優勢是企業競爭中最為寶貴的優勢。

一、國內潤滑油品牌存在的缺陷與不足

1、缺乏創新

2、品牌定位與形象塑迭不準

品牌定位容易走入“創造名牌就要定位于高檔”或“定位不足”等誤區，只有將定位理論充分掌握和運用得當，品牌才會在競爭中發揮強大的威力。

品牌形象是消費者進行產品識別的重要標志。品牌形象不鮮明，會導致產品特色與消費者關注的焦點不一致。有了形象沖擊力和輻射力的成功塑造，品牌才會鮮活地呈現在人們的眼前，消費者才會在眾多的信息之中，感覺到品牌的存在。國內潤滑油品牌定位存在太過空泛的問題。例如：“關愛駕駛者”、“愛惜你的愛車”這樣的定位宣傳，就顯得特點不夠鮮明，因為這些特點幾乎是所有潤滑油品牌追求的共同特征，不會對消費者產生強有力的沖擊力。

3、缺少強有力的技術與服務支持

在科技開發方面，目前國有潤滑油企業統一的規劃與協調還嫌不足，研究開發優勢不夠明顯，添加劑、配方等關鍵技術與國外先進技術相比存在差距，潤滑油技術服務的力量比較薄弱。在高檔潤滑油上的市場開拓和科技開發力度不夠，質量升級緩慢，與國外品牌的差距較大。我國潤滑油總量中SE、CD級以上的高檔油比例較低，尤其是SG、CF―4以上的高檔油比例更低，無法在高檔油市場上形成競爭實力。

國內潤滑油企業在品牌競爭中，仍然經常靠廣告、降價這些手段來參與市場競爭。大多數企業還沒有進入更高層次的服務與形象競爭范疇，把服務漢定位在維修服務上，缺少售前、售中、售后的完善配套系統服務。由干對市場與消費者研究不夠，很難使消費者產生認同感；過于依賴廣告投入，認為做品牌就是做廣告，而不注重在產品質量、服務等方面的投入。

4、市場調研淺，缺乏科學規劃

國內企業品牌發展缺少系統、全面的規劃與管理，不少的企業仍然沿用邊摸索邊實驗的決策方式，控制市場的能力不夠，產品基礎與技術基礎相對薄弱，后勁不足。

加入WTO后，國內品牌面臨的是全球一體化的市場，在品牌競爭中我們沒有退路，必須盡快實施全方位的品牌管理，以取代模糊、探索性的運行機制。

二、潤滑油品牌策劃

1、品牌競爭力分析

（1）市場認知度

中國石油、中國石化兩大集團因歷史沿襲形成了不少區域性的品牌，有各自的傳統市場，品牌在各自的傳統區域內一般有較高的認知度，有一定的市場占有率，特別是工業用油等市場份額更高，但在全國范圍內享有較高知名度、得到廣泛認知的品牌并不多。國內潤滑油企業雖然推出了高檔產品，但并未形成真正的有競爭力的品牌。

中國的潤滑油市場是國內較早開放的市場，目前世界各大潤滑油品牌都已擠入中國，并己經占據了很有利的位置，包括美翠、嘉士多、埃索、殼牌、加德士等等。這些品牌大多已在中國內地投資建設調制廠。目前，國際品牌潤滑油在我國的總銷量大約為50萬～60萬噸，主要集中在高檔油方面。幾乎所有進入中國市場的跨國石油公司，都將潤滑油作為其最具品牌效應的主力產品，充分利用其技術、品牌等方面的優勢以及多年來成熟的營銷運作經驗，在國內市場特別是沿海發達地區獲得了消費者的認可．在潤滑油高端布場占有率較高。

地方潤滑油企業一般實力相對薄弱，品牌大多沒有太大影響，但也有個別比較突出的品牌，依靠多年的不懈努力與成功運作，在潤滑油領域比較成功地樹立了知名度，引起了消費者的關注。（2）價格

一般而言，跨國石油公司知名品牌的產品價格定位較高。它們充分利用其品牌形象采取高價策略獲取品牌溢價利潤?，F在跨國石油公司也有向中端市場擴展的趨勢。國有潤滑油品牌產品的價格總體上略低干跨國石油公司的產品，不同檔次、不同品牌的產品價格也有區別。地方品牌的潤滑油大多采取低價進入與擴張策略，價格處于中低端，但隨著企業的發展價格也在逐步向中高端滲透。

跨國石油公司對其授權經銷商的銷售價格管理嚴密，價格體系維護非常嚴格。相比較而言，國內企在潤滑油價格體系的設定、維護方面存在缺陷，導致經銷商之間經常發生壓價與竄貨現象，使產品價格與品牌形象受到傷害。

（3）網絡和服務

用戶對是否能夠及時供貨很關注，特別是在銷售旺季，如果供應跟不上甚至油品出現斷檔，除影響銷售外，還會使品牌的形象受損。要提升品牌的影響與市場競爭力，就必須為用戶及時供貨，盡量減少潤滑油銷售中間環節。改變目前的大流通操作手段，逐步細化客戶管理和維護。

目前，“美孚”、“埃索”等國外品牌的銷售網絡相對完善，其對授權經銷商的銷售網絡管理非常嚴密，運作方式極大程度地保護授權經銷商的利益。而國內的諸多潤滑油品牌，在渠道的規范與管理、價格體系的制定等方面還不夠嚴格，經常出現這樣或那樣的問題，經銷商的利益得不到有效保障。

2、品牌定位與拓展

（1）品牌稽核與評估

在進行品牌定位與形象塑造時，需要明晰：

根據市場和商品類別的差異來認識每個品牌的價值及其演變；

針對品牌的決策，是注重提高銷價還是增加銷量，或者兩者并舉；

隱藏在品牌后的驅動力表現；品牌投入對品牌效應和品牌價值產生的影響；品牌評價方法在整個組織中的認識。

（2）市場調研

“知己知彼，百戰不殆”，詳盡完整的市場調研是品牌正確定位的基礎。市場調研主要內容應包括：

當地的潤滑油市場需求總量；

本公司品牌在當地的市場占有率；

其他品牌在當地市場的價格、銷售量、營銷策略以及渠道；

走訪經銷商，了解其市場銷售情況、意見和建議； 了解消費者的意見和建議，了解在消費者中的品牌認知度、品牌形象和認知的價值。

（3）品牌定位方法

三、定位方法的一致性

品牌定位，是指建立或重新塑造一個與目標市場有關的品牌形象的過程。目標市場通常是由成功的定位策略確定的。品牌優勢定位應該構架在消費者能夠感受到的地方，而且必須向消費者做持續性的傳達。以始終如一的形式將品牌的功能與消費者心理需求連接起來，將品牌定位信息明確地傳遞給消費者，是成功的優秀品牌共同的特征。

1、消費者劃分

潤滑油客戶群以車用潤滑油消費者較具代表性（工業用油有所不同）。對該部分客戶群進行分析后發現，大約只有20%左右為理性消費者，其余大多為感性消費者。車用潤滑油消費者一般可以劃分為以下幾種類型：

激情型：對汽車情有獨鐘，有強烈的品牌意識和身份意識，通常用固定品牌，對價格不敏感，用油比較穩定，關注最終性能，多為高檔車用戶。

專家型（如專業司機）：特別有能力進行保養，關注質量與價格，使用有一定品牌知名度的包裝油，以中檔車用戶居多。

負責型（如運輸服務用戶）：有一定的維修保養知識，知道油怎么用，會購買信任的品牌，但主要關注性能價格比，不特別注重品牌。

勤快型：喜歡自己保養，把車輛看作重要投資，對價格不敏感。

尋求安樂型：主要是私家車主和高端汽車油用戶，本身無多少維修經驗與知識，依賴機械師／店鋪／品牌的承諾，用油傾向干交給汽修汽配等汽車服務單位來完成；愿意購買品牌，終端售賣者的意見和建議對他們的影響非常大。

最低保養型：既不重視汽車保養，也不愿意在車輛保養上花錢。

當然，所有消費者劃分的類型界限不是絕對的，實際上存在很多交叉現象。

2、品牌差異

品牌差異即品牌的個性化，強調多品牌之間的不同點，以避免雷同。如果兩個品牌之間的差異只是名稱的不同而無其他明顯區別，則難以處理好市場的細分問題。不僅企業自身會對自己的產品產生困惑，難以確定不同品牌的發展思路，用戶也不會對企業的宣傳產生認同感。

品牌的差異，首先體現在產品本身的不同，包括基礎油資源、添加劑配方、工藝流程、包裝材料、包裝的設計與外觀等；其次體現在消費者細分與市場定位、產品內涵、宣傳方式、銷售渠道等的差異，側重點不同。

3、品牌地位

潤滑油在石化產品中最具品牌效應，通常是大石油公司晨示其企業形象的最好載體，公司知名度與潤滑油品牌有著密切關系。國外石油公司大都采用公司名稱直接作為其潤滑油品牌的名稱。國內消費者大多數是通過潤滑油品牌來了解這些石油公司的。因此，中國石油、中國石化兩大集團旗下的潤滑油品牌，在宣傳中都應強化與“中國石油”、“中國石化”的隸屬關系，以公司名稱表明產品與公司的淵源，以品牌名稱表明產品特點。這種做法，既可以充分利用國際知名、信謄度高這一寶貴的無形資產，體現企業的地位特征，給品牌形成強大的支撐，又可以在區分品牌差異的基礎上，節省宣傳費用，事半功倍。

四、潤滑油品牌的融合與延伸

1、多品牌共存的必要性

2、品牌特征差異化

多品牌共存、共同成長的關鍵，是要形成和保持品牌之間的特征差異化，以此細分和占領不同的市場，相輔相成，最終形成合力，增加整體市場份額，而不是互相擠壓對方的市場、爭奪統一類型客戶群。如果形成后一種局面，則是企業品牌戰略的重大失敗。

以某著名國際石油公司在國內市場的并購過程中對其旗下的兩大品牌的特征差異定位和整合為例，作一簡要說明。

品牌A：技術領先，激情和興奮，獲勝

品牌B：環保先鋒，創意思考，變革領先

從上述品牌定位中，可以看出兩品牌特征的差異化比較明顯。品牌A整合前在中國市場就已取得了市場領先優勢，故整合后繼續發揮其在技術領先、激情、獲勝和卓越性能等方面的特征優勢，強調的是領先、激情和獲勝；品牌B直接使用該公司名稱，整合后則實行有別于品牌A的差異化策略定位：環保、創新和變革等，強調的是環保、變革和創意。兩大品牌各有側重，并行發晨，收到了較好的整合效果。

3、品牌主產及技術保證

要培養經得起市場與消費者長期考驗的潤滑油品牌，必須牢固樹立“質量就是生命”的觀念，井在實踐中如一貫之。

首先要保證所有產品的基礎油質量絕對可靠，使用品質優良的基礎油資源；要保證技術優勢，加快技術創新，貼近市場，讓科研真正為降低成本和提高產品質量服務，保證科研的針對性和與生產的緊密結合，并加強技術創新的轉換能力。應集中力量，爭取形成一套真正有競爭力的核心技術以提升品牌形象。密切跟蹤潤滑油科技發展方向，提高產品檔次，以適應潤滑油行業的激烈競爭，適應配方技術更新換代要求和環保壓力對傳統單劑技術的挑戰。汽油機油要朝著提高高溫清凈性與低溫分散性能、抗氧抗磨、更加環保和節能以及延長換油期的方向發展；柴油機油要朝著有利干控制排放、提高節能效果、延長使用壽命的方向發展；車用齒輪油要朝著提高防腐性、熱氧化安定性、密封適應性及抗磨耐久性的方向發晨，適應更廣泛的地域和溫差變化及各種車輛的工況要求。

4、品牌產品服務與保障

五、潤滑油品牌市場推廣與擴張摸式

在潤滑油中，內燃機油是最具品牌效應的產品，而內燃機油的車用汽油機油、柴油機油、齒輪油等又最具代表性，此類油是品牌市場推廣的重點產品。主要有幾種推廣渠道：

1、加油站――品牌潤滑油展示與銷售相結臺

柴油機油和中低檔汽油機油以加油站為銷售主渠道之一。加油站一般處在交通方便、車流量大的位置，可以較好地利用各種車輛經過或加油的時機，進行針對性較強的潤滑油產品展示與宣傳。因為潤滑油產品與車輛燃油油品的緊密關聯，如果廣告標識牌設計醒目、產品包裝精美新穎、擺放位置顯著，而且這種展示是連續、系統而有規則地進行，就可以通過反復的視覺沖擊收到理想效果，給駕駛者留下鮮明、深刻的印象。

加油站銷售潤滑油在國外是較為成熟與成功的一種模式，但目前在國內尚有差距，主要原因在干加油站功能設計規劃等方面存在差異。國外加油站銷售潤滑油，一是有區域相對獨立、設計規范的便利店，顧客可以從容地進行產品挑選；二是對車輛潤滑油添加補充采用類似加汽油那樣方便快捷的注油方式。而國內加油站除較少量的加油站有便利店外，一般無此功能區；加油量較大的加油站，由干車流分流的功能設計比較緊湊、業務繁忙，司機加完油就得抓緊時間離開；同時，快捷的潤滑油注油方式也尚未得到應用。

隨著兩大集團對零售業務的日益重視和加油站設計與業務管理的規范，有便利店、場地功能劃分合理的加油站數量將越來越多，因此，通過加油站銷售潤滑油的數量會逐漸增加。目前，石油、石化加油站已開始做潤滑油產品廣告，增設有本集團品牌的潤滑油超市，進一步發揮各地石油公司主渠道的作用和加油站的終端優勢，采取靈活的措施，提高銷售人員的積極性，已形成一定的銷售市場。

2、汽配店

目前汽配店經銷潤滑油的還不多，約有30％～40%的門店是潤滑油與汽配混合經營。較為有效而目前尚有許多市場空白的終端市場――汽配店，也是市場開發的重點之一。將潤滑油作為與其他汽車配件類似的產品，按照汽車零配件的營銷模式，與其他配件一同擺放和銷售，顧客在購買其他汽車配件時一同購買。由干汽配店是定點規范經營，可信度較高，有一定汽車養護與維修知識的專業顧客購買較多。

柴油機油和低檔的汽油機油以加油站和潤滑油專賣店為主。汽配商的營銷對策是加強掌控力度和終端建設，加強信息溝通，引導其走向聯合和深度分銷、加強配送。

3、OEM裝車與服務用油

裝車油、售后服務油對市場用油的指導性較強，這是品牌油品進入、占領高檔油市場，并在用戶中樹立起良好形象的重要途徑。隨著我國汽車行業的發展及轎車進入家庭，用戶越來越傾向干使用獲得OEM認可的產品。因此與汽車制造商的合作、協作關系，裝車油的認證及售后服務用油的銷售能否得到許可，在很大程度上決定著品牌被消費者認同的程度和市場競爭力大小。

汽車商對原廠裝填用油（OEM裝車油）、指定服務用油以及指定用油級別的提升，拉動了潤滑油的升級換代。市場調研結果表明，27.6％的消費者因為更換車輛而轉換潤滑油品牌，換車成為導致品牌轉換的最主要原因。

4、汽車修理廠

（1）專業大修廠

加強與OEM的協作，獲得汽車商用油指定，就可以為進入其指定的專業大修廠奠定基礎。高檔的汽油機油主要以汽車修理廠等終端為主。通過加盟汽車生產商特約維修服務系統，提供強有力的技術支持和快捷的供貨，成為品牌專用油和服務用油的供貨商。

（2）快修維修點

在經營實力與規模上略遜干專業大修廠，但分布點相對要廣泛，服務快捷簡便，主要是汽車日常保養維護、常見故障快速修理的場所。由干點多面廣，輻射面大，所以其品牌展示與銷售作用也比較重要。

5、換油網點與快速換油中心

這類網點以專門負責汽車換油為主，經營相對單一，間或輔以洗車、簡單維護等業務。其營銷對策是依托經銷商建立自己的品牌養護體系，提供專業換油服務和品質產品，建立潤滑油產品強勢品牌形象，開發潤滑油相關產品。

6、企業對企業（B2B）

主要是針對用油量比較大、長期穩定的企業組織，如大型運輸車隊、出租車公司等。對這類用油量較大的終端用戶，如果開發得當，可以起到良好的示范效應。

此外，對非車用油品牌產品如變壓器油、船用油等，還有專業用油需求渠道。

7、企業對用戶（B2C）

采用積分卡或優惠卡，以會員的形式為消費者提供油品，并建立客戶數據庫。一般應用在出租車用油領域，部分也用在停車場等車輛聚集的地方。

第三篇：作文復習新路徑提綱

作文復習新路徑提綱

分類指導。

后三分之一；前三分之一。

一、作文差生的問題分析

1，看到作文題目就發慌； 2，不知如何擬題； 3，不知選擇哪一種文體； 4，難以開頭；

5，找不到所需要的材料； 6，想所創新，怕出差錯； 7，不知語言如何出彩； 8，文章要結束，字數還不夠。

二、作文差生的解決方案

三、作文優生的提高之道

四、2013高考滿分作文鑒賞

五、作文課件展示

從兩篇高考滿分作文談起 2013年全國高考作文題目及思考

2013全國高考語文作文題目匯編

2013上海高考作文題出爐

今年上海卷高考語文作文題目是：“生活中，大家往往努力做自己認為重要的事情，但世界上似乎還有更重要的事。這種現象普遍存在，人們對此的思考也不盡相同。請選取一個角度，寫一篇文章，談談你的思考。要求（1）題目自擬；（2）全文不少于800字；（3）不要寫成詩歌”。

廣東高考作文題材料：一個人白手起家，成了富翁。他為人慷慨，熱心慈善事業。一天，他了解到有三個貧困家庭，生活難以為繼。他同情這幾個家庭的處境，決定向他們提供捐助。一家十分感激，高興地接受了他的幫助；一家猶豫著接受了，但聲明一定會償還；一家謝謝他的好意，但認為這是一種施舍，拒絕了。

要求：

1、自選角度、確定立意,自擬標題,文體不限。

2、不要脫離材料內容及含意的范圍。

3、不少于800字。

4、不得套作,不得抄襲。

石按：緊扣現實生活。

四川：過一個平衡的生活

有人說：過一種平衡的生活—學些東西，想些問題，做些事情，打打球，針對這種說法，同學們展開了熱烈的討論。

請根據以上材料，結合自己的體驗與感悟，寫一篇不少于800字的文章。

1、文體自選；

2、不得抄襲，不得套裝；

3、用規范漢書書寫。

石按：話題作文。例題加材料，頗有創意。

江西高考作文題

2013年江西高考作文題出爐,今年江西高考作文題目為要求考生圍繞“中學時代,學生有三怕:一怕奧數,二怕英語,三怕周樹人,但有些學生卻喜歡前面的‘兩怕’。”這一現象闡述自己的觀點,可以議論,也可以記敘,題目自擬,字數700。

石按：學生熟悉的話題。

2013年安徽高考作文題:圍繞哲人的一句話寫作文

2013年安徽高考作文題:圍繞一位哲人的一句話:“有些人只看見已經發生的事情,并且問為什么會這樣。我則常常夢想一些從未發生的事情,然后追問為什么不能這樣?！备鶕挷{這句名言寫一篇材料作文。

石按：新穎。

2013浙江省高考作文:三句話看青春

今年浙江省的高考作文題為——三句話看青春。豐子愷說,孩子的眼光是直線的,不會轉彎的。英國作家說,為什么人的年齡在延長,少男少女的心靈卻在提前硬化。美國作家說,世界將失去海底王國,一般失去偉大的王國就是成人。根據材料作文。

石按：例題作文又大行其道。但與以前略有不同，即加了一點材料。降低了難度，縮小了立意范圍。

2013年北京卷高考作文題：愛迪生如何看手機

材料作文，材料為兩個科學家對話，愛迪生回到21世紀對手機怎么看，不少于800字，題目自擬。

石按：緊扣學生生活。

2013年遼寧卷高考作文題

一位年輕人事業無成非常郁悶，一天他在海灘上遇到一位老人。老人抓起一把沙子扔在沙灘上，問“你能找到嗎？”，年輕人說不能。老人又抓起一顆珍珠扔在沙灘上，問“這回呢？”，年輕人說能。年輕人恍然大悟，一個人，只有做珍珠才能得到別人的認可。

石按：有哲理，緊扣青年學生的理想立志等方面。

2013年福建高考作文：根據唐詩寫作文 根據顧城的《憂天》：我仰望著夜空，感到一陣驚恐；如果地球失去引力，我就會變成流星，無依無附在天宇飄行。哦，不能！為了拒絕這種“自由”，我愿變成一段樹根，深深地扎進地層?！捏w不限(不含詩歌)，不少于800字。

石按：

2013海南卷高考作文題：同學間的人際關系

根據材料寫作文，主題為同學間的人際關系。

材料大意：調查數據顯示60%的人認識同學間的關系比較融洽，36%的人認為一般，4%認為比較差，73%的人認為多一點理解和信任會促進同學間的關系。

石按：緊扣學生生活實際。

013年全國卷(適用?。嘿F州 甘肅 青海 廣西 西藏)高考作文題：愛心傳遞

石按：命題作文。

2013湖北卷高考作文題：以方圓為話題

你注意到了嗎？裝鮮牛奶的容器一般是方盒子，裝礦泉水的容器一般是圓瓶子，裝酒的圓瓶子又一般放在方盒子里，方圓之間，各得其妙，古詩云：方圓雖異器，功用信具呈。人生也是如此，所謂：上善若水任方圓。以方圓為話題，根據此材料，題目自擬寫作文。

石按：材料作文加話題作文。有一定的審題和寫作難度。

2013年河南卷高考作文題：切割

給材料作文：一個有一道裂痕的鉆石，若切割好的話就價值連城，若切割不好則損失慘重，很多鉆石商家都不愿意切割。一位老雕刻家設計了周密的方案，讓他年輕的徒弟進行切割。徒弟沒有猶豫就切割了并獲得成功。老雕刻家說，不考慮價值，無所畏懼，就能做好一件事情。根據以上材料自命題作文。

石按：。

2013年江蘇卷高考作文題：探險者與蝴蝶

一群探險者去山洞探險，進入后點燃蠟燭，發現有一群蝴蝶，于是退出去了。過了一段時間，探險者們再次進入，卻發現蝴蝶飛到山洞深處了，小小蠟燭影響了蝴蝶的生活環境。作文要求考生根據一點點細微的變化，自定主題。

石按：學生想像空間大。

2013年陜西卷高考作文題：經驗與勇氣

材料作文，大意為：

一位商人得到一塊價值不菲的寶石，但卻發現寶石上有一條裂縫，如果能從裂縫處切開，就能得到兩塊完美的寶石。

當地許多富有經驗的老工匠都不敢去切割這樣一塊昂貴的寶石，這時，一位年輕工匠勇敢的站了出來，并且完美的切割出了兩塊寶石。

年輕工匠的師傅感嘆的說，有些時候不僅需要足夠的經驗，更需要拋卻許多顧慮的勇氣。

作文要求結合上述材料寫作。

全國卷(新課標)

高中學習階段，你一定在班集體里度過了美好的時光，收獲了深厚的情誼，同窗共讀，互相幫助，彼此激勵，即使是一次不愉快的爭執，都給你留下難忘的記憶，伴你走向成熟。

某機構就“同學關系”問題在幾所學校作了一次調查，結果顯示，60%的人表示滿意，36%的人認為一般，4%的人覺得不滿意。

如果同學關系緊張，原因是什么？有人認為是自我意識過強，有人認為是志趣、性格不合，也有人認為緣于競爭激烈，等等。

對于增進同學間的友好關系，營造和諧氛圍，72%的人表示非常有信心，他們認為互相尊重、理解和包容，遇事多為他人著想，關系就會更加融洽。

要求選好角度，確定立意，明確文體，自擬標題；不要脫離材料內容及含意的范圍，不要套作，不得抄襲。

北京卷

愛迪生如何看待手機

材料作文，兩個科學家對話，愛迪生回到21世紀，他對手機怎么看，不少于800字，題目自擬。

湖南卷

作文是二選一：它被天邊的彩云所吸引，奮力飛騰，寒冷、饑寒、風雨都無法阻止它，它毅然決然地向上飛，飛上高山之巔，它已精疲力竭，傷痕累累，一個聲音問，值得嗎？天地蒼茫、彩云繚繞，它內心充實而滿足，喃喃地答道：我愿意！

父親的書桌對面有一把小椅子，兒子坐在那里陪伴回家在桌子前剪報的父親，父子倆沒有說話，靜靜相對，兒子望著父親祥和的面容，心里充溢著寧靜的幸福。父親，您辛苦了，能這樣陪陪您，我真的很愿意。

根據上面兩則材料，結合自己的感受和思考，任選角度、自擬題目，寫一篇不少于800字的記敘文或議論文。

山東卷

根據“一專欄給莫言等很多作家的作品挑錯別字，他們虛心接受”的情況，自選角度撰文。材料為“一個刊物上有個咬文嚼字的專欄給莫言等很多作家的作品挑錯別字，他們虛心接受”，要求考生根據這段材料自選角度撰文，要求文章800字以內。

重慶卷

大豆是蛋白質含量極其豐富而又十分廉價的食物，可它的境遇曾一度尷尬，煮熟的大豆難以引起人們的食欲，并且會使腸胃脹氣。人們需要更好的大豆食用方式，后來，鹽鹵點制豆漿而發明了豆腐。

豆腐的誕生徹底改變了大豆的命運。豆腐讓人體對大豆蛋白的吸收和利用，變得更加容易；豆腐柔軟變通的個性給擅長烹飪的中國人留有極大的創造空間，豆腐也因此被制出品類繁多的菜肴，以適應不同地區人們的口味和喜好。所有這些，讓普通的大豆得到了升華。

要求：1.結合材料的內容和含義，選準角度，明確立意2.自擬標題，自選文體(詩歌除外)，不少于800字3.不得套作，不得抄襲。

四川卷

以“過一個平衡的生活”為話題，自擬題目。

天津卷

2013年天津卷高考作文題為“以 ‘___而知之’(填入一個字，學字除外)為題，寫一篇文章”。

走到茶幾邊，我認出了外婆的杯子，但是哪一個才是媽媽的杯子呢？突然之間，我覺得，自己真得太不了解父母了。當媽媽為我倒水時，我卻不知她的杯子是什么樣的；當媽媽為我夾我喜歡吃的菜時，我卻沒想過他們是愛吃淡一點，還是濃一點。。。2009年到了，意味著過去一年的逝去和新的一年的到來。媽媽為我操勞了一整年，仔細想想，現在的我也應該為她做一點點事了。

于是，我決定先將茶沏好再找杯子。學著爸爸平時沏茶的順序，我先從茶柜里找出了一罐普洱茶，再往燒水的壺里加入水放在電茶爐上燒，接著，我將爸爸已經掰好的普洱茶片拿了兩片放在蓋碗里，等了一會，水開了，我小心地將水注入蓋碗，將蓋蓋上，把蓋碗里第一遍的茶水濾掉，然后再次注水，蓋上蓋，燜一會才兩手并用地將茶水倒入茶海里，因為第一次自己動手，蓋碗的燙手是我所沒想到的，手忙腳亂的我弄得茶幾上一片片的水漬。重復幾次這樣的程序后，我先幫外婆倒了一杯茶，因為外婆特別喜歡喝茶。當外婆從廚房走出來的時候我已經把茶都給倒好了，這時，外婆才告訴我哪一個是媽媽的杯子。

媽媽起床了，我雙手捧著水杯送到她的面前，就像捧著一顆溫熱的心。媽媽一愣，隨即臉上露出了微笑，她一手接過水杯，伸出另一只手將我拉進了她的懷里，那手輕輕柔柔地在我的頭上撫摸著，接著媽媽在我的臉上深深地親了一口。雖然媽媽經常親我，但這一刻的親吻卻最讓我感到幸福。我抬起頭對媽媽說：“媽媽快喝吧，要不茶要涼了。”媽媽仰起了脖子，張著嘴巴，“咕咚，咕咚”地喝了幾大口?？此翘鹈勖鄣臉幼?，仿佛微苦的普洱茶也是蜜一般甜。

我記得在我小學的時侯，就讀過一首曹值的七步詩：“煮豆持作梗，轆轂以為汁；秸在釜下燃，豆在釜中泣；本是同根生，相煎何太急”。那時只知其大意，只知道曹操的長子曹丕繼位，他在一些奸臣的影響下，擔心他的同胞弟弟曹值篡位，便逼迫曹值在七步之內作出一首詩來，否則處死；結果他的弟弟就在七步之內寫出了流傳至今的“七步詩”。當時這首詩對曹丕也是一種極大的潮諷。

幾個世紀過去了，社會和生活都發生了極大的變化；應該說人的素質也應有所提高；一個人生活在世上，是離不開親情、友情和愛情的；有人說：打架親兄弟，上陣父子兵，但是，兄弟姐妹的團結并不是真對與他人打架斗毆，在生活上，事業上應是不可或缺的照應；俗話說“一根筷子容易斷，十雙筷子斷就難”；可見，團結是一種力量，只有團結才有攻不破的堡壘。

然而，就在生活優越的今天，兄弟姐妹往往因為一點小事，一點利益而你爭我斗，反目成仇，甚而相殘；我和我的朋友在聊天時有時聊及這個問題，有人這樣評論：一個人生活在世上，如果不顧親情，對兄弟姐妹甚至父母于不顧，那他在這個社會上和任何人都不要談“情”字，特別是友情。

樹大分枝，各自成立家庭后，在生活中一些小事是難免發生的，但要看你怎樣去對待，把金錢和利益看的太重，那麼，你就會值親情于不顧；看淡名利，注重親情才是做人的底線；爭則不足，讓則有余，在利益和金錢面前，我們何不禮讓一點，做一個有道德、有素質、有親情的人呢？

家和萬事興，團結是一種力量，讓我們團結友愛，和睦共處，為個人的事業、為家庭的生活、為國家的興盛而看重親情、友情、愛情；把金錢和利益看淡一些吧！人過留名，雁去留聲，希望在幾十年之后，當你離開這個世界的時侯，留給后人的不是唾泣，而是美愉。

今天是她父親的生日,她要回家和父親一起過生日.我很理解她的想法,更理解她的思念之情.是的,她父親已經六十多歲了,為了子女的成長與幸福,含辛茹苦,真的的不容易.話說過來,人一輩子真的很不容易.人年老時非常希望能夠和子女在一起,即使不能在一起,哪怕一個電話甚至一個短信,父母也已經很知足了.我由于長期在外,很想念爸爸媽媽.想起過去,心里真的很辛酸,父母親為了我們的成長真的付出了很多,然而他們現在又生活得怎么樣呢?想起過去的一幕一幕,我心里很難受!我很希望做做子女的我們,踏踏實實地做好每一件事情,不讓父母擔憂,這是最基本的我們應當做的事情.談到這里我不由自主地想起一部電影《我的兄弟姐妹》,這是一部關于親情的影片,暫且不管故事的真實性,主要考究它的內涵.主人公齊思甜和哥哥齊憶苦、妹妹奇妙、弟弟齊天生活在一個不富裕卻充滿溫馨和愛的家。然而在一個暴風雪的夜晚，他們的母親舊病復發，咳得吐血了。父親背她去醫院，卻出了意外，他們倆都亡故了。次日，另一家人搬進了四個孩子的家。性格剛強的哥哥無法忍受這個新家庭的種種，無奈地帶著弟弟妹妹離開了家。他們開始四處奔波，尋找落腳之處。當實在沒有能力照顧弟弟妹妹的時候，他把妹妹齊思甜送給一對正要出國的夫婦；把弟弟送給他的舅媽一家；又把小妹妹帶到一對老人家中請他們收養。他自己和弟弟妹妹們便各奔東西……20年后，齊憶苦在北京當上了出租車司機；齊思甜出國受到良好的教育，成了音樂家；齊天成為東北大學學生；齊妙卻當上了舞廳小姐。在北京的音樂會上，思甜驀然回首的瞬間，音樂霎時凝固了。他們四人擁抱在一起，淚水順著另一支悠揚的樂曲落下，聽眾的掌聲久久不息……終于，他們有了一次永久的重逢。

齊思甜的父親是一個音樂教師，他們一家人都生活在音樂的天堂里，這也為后來思甜成為音樂家打好了基礎。父親說：“人生路上有許多困難的事情，只要有音樂在，你的靈魂便不再寂寞?！边@位父親是偉大的，他樂觀開朗，以身作則。盡管他和藹可親，但同時又是一個嚴厲的父親。有一回，齊憶苦偷鄰居家的雞蛋，是為了滿足妹妹小小的心愿。而他卻因此挨了父親的鞭子，還罰他站在雪地里很久。在父親被分配到別的地方邊勞動邊教音樂時，他對這“莫須有的罪名”并沒有悲憤倒下，而是瞞著家人當搬運工挨家挨戶送木材，還干各種各樣的粗活。他也沒有一絲怨言，還對孩子說：“我沒事。”懂事的孩子們也拿起了工具，幫父親干活。他哼著小調，陽光幸福地灑在他們臉上。

可見,這位父親是多么偉大，他以他的行動告訴了孩子們音樂的重要性及如何面對生活的苦難。

那么，又是一種什么樣的力量，使后來的四個孩子重逢，使他們歡聚，使他們接受心靈的洗禮？

毋庸置疑，是親情。

寒冷的冬天，四個孩子依偎在車站。他們在為下一餐飯而擔心著。“哥，我餓?！?、“哥，我冷?！薄ⅰ案?，我想回家……”弟妹們的話刺痛了哥哥。他說：“只要我還有一口氣，就不讓你們受委屈?！笔聦嵣纤策@么做了。如果不是親情，他又何必活得如此累呢？他又怎能忘記，那一晚，父母臨走時對他的囑咐：“你是哥哥，要照顧好弟弟妹妹?！?/p>

生活改變了許多人和事，也改變了他們。但是，親情是始終不渝的。最小的妹妹齊妙長大后竟成了舞廳小姐！她離開原來的家后，養父母去世得早，加上無人看管，就開始墮落下去了。她在20年后與齊思甜相遇時，大言不慚地對她說她滿足于當前腐朽昏暗的生活方式。但是自那以后，她回憶起以前的一點一滴，又不免傷感和懊悔。她發現自己對不起所有愛她的人，她的良心受到了譴責。于是，親情的歸來使她的精神方面的巨人復活了！她的靈魂才得以解放。

親情給人以新生，親情又猶如一支鎮心劑。

親情是心中的太陽，照耀著我們；親情是溫柔的春風，撫摸著我們；親情如綿綿的春雨，滋潤著我們。

親情是雪，晶瑩剔透；親情也可以是雷，驚天撼地。

親情可以是燈，溫暖柔和；親情也可以是微弱的燭光，不亮卻很輝煌。不管怎么說，親情一定是無價的寶藏。

沒有了親情，世界變得荒蕪、凄涼；沒有了親情，生命則無法繁衍后代；沒有了親情，生活就單調枯燥；沒有了親情，人間也成了地獄。

親情是溝通兩代之間思想交流的橋梁，是一條連結兩顆心的紐帶。“兄弟姐妹原是天上掉下的水花，誰也不認得誰。但落在地下后，結成一體，結成冰，化成水，就永遠也分不開了。”

“臨行密密封，意恐遲遲歸”，是親情?！拔以谶@頭，母親在那頭”，也是親情。

無價的親情呵，愿我們在你的鼓舞下，駛向美好燦爛的明天。關于親情的影片..我看這部影片時,心情很沉重,流淚了.我想,不論一個人的出身是多么卑微,只要我們能夠記住親情的鼓舞與期待,只要我們我們去刻苦努力,只要我們在心理上能夠戰勝自己,那么我們就是生活的強者!

第四篇：大學生活規劃提綱

大一：靜下心來把基礎課學扎實，尤其是英語，要把詞匯和口語的根基打牢------試探期

要初步了解職業，特別是自己未來所想從事的職業或自己所學專業對口的職業，提高人際溝通能力。具體活動可包括多和師哥師姐們進行交流，尤其是大四的畢業生，詢問就業情況，多參加學校活動，增加交流技巧，學習計算機知識，爭取可以通過計算機和網絡輔助自己的學習。

大二：爭取把能靠的考試都考一下，包括四六級，計算機等級證書等等-------定向期

通過參加學生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力；可以開始嘗試兼職，社會實踐活動，并要具有堅持堅持性，最好能在課余時間后長時間從事與自己未來職業或本專業相關的工作，增強英語口語能力，增強計算機應用能力，通過英語和計算機的相關證書考試。

大三：開始考慮畢業是出國還是在國內工作，如果選擇出國就專心準備國外的考試，如果打算工作就要開始關注工作單位招聘暑期實習生的要求，爭取得到暑期實習的機會。-------沖刺期

大四：找工作的找工作，考研的考研，出國的出國，不能再猶豫不決。這時，可先對前三年的準備做余個總結：檢驗求職目標是否準確，準備是否充分，然后了解就業中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧

第五篇：規劃調研提綱

總體規劃調研

■城市總體規劃調查提綱

一、城市總體規劃綜合資料

1．近10年城市統計年鑒

2．國民經濟與社會發展“十五”計劃

3．區域規劃或區域城鎮體系規劃

4．土地利用總體規劃和基本農田保護區規劃資料（文字、圖紙）

5．市（縣）志及專業志如建設志、交通志、環保志等

6．政府工作報告

7．人口普查資料

8.區域行政區圖、城市1：5000或1：10000地形圖

二、城市總體規劃專項資料

1．人口資料

內容包括：全市總人口，全市人口的歷年變化情況，城市人口總數，年齡及性別構成、文化構成，歷年人口的自然增長率和機械增長率，城市暫住人口和流動人口數量，城市周邊地區人口數量、用地面積資料

2．城市周邊地區的農業發展現狀及發展設想

3．區域及城市工業園區發展現狀及發展設想

內容包括：工業園區現狀（性質、規模和主要企業類型）、工業園區發展的設想、工業園區規劃資料； 現狀主要倉儲用地的布點、用地面積、性質。

4．城市商業（含市場）現狀及發展設想

5．城市及周邊區域旅游業現狀及發展設想

內容包括：旅游資源分布、特色及旅游線路；旅游設施——賓館、飯店、娛樂場所等的布局、數量、等級；旅游客源數量及淡旺季分布

6．城市居住設施（用地）

內容包括：各主要居住地段的分布，各類型住宅建筑的面積，居民住宅建筑質量、人口分布

7．城市教育設施

內容包括：現狀中、小學、幼兒園的布點、用地面積、地址、班級數、師生人數

8．城市文化娛樂設施

內容包括：現狀主要娛樂場所（影院、圖書館、文化站、青少年宮、老年活動中心等）的布點、用地面積、地址、性質

9．城市醫療衛生設施

內容包括：現狀主要醫院的布點、用地面積、地址、等級

10．城市體育設施

內容包括：現狀主要體育活動場所、居民健身運動場所的布點、用地面積、地址

11．城市宗教設施

內容包括：宗教場所的布點、用地面積、地址

12．城市對外交通

內容包括：區域及城市高等級公路現狀（等級、寬度及長度）及規劃設想，鐵路及城市軌道現狀及交通規劃設想，主要客運站場的布點、用地面積，主要貨運站場的布點、用地面積、性質、交通運輸手段，主要航道的等級、寬度

13．城市道路及交通系統

內容包括：各條道路的路幅、橫斷面形式、公交線路條數及具體走向、公交站場位置及用地規模、公共停車場布點、用地面積，加油站布點、用地面積

14．城市綠地系統

內容包括：主要公園、苗圃及防護綠地的布點、用地面積

15．南橋新城給水資料

內容包括：水源地點、水質等級、水源保護現狀；現狀用水量、供水普及率、供水壓力；現狀水廠布點、用地面積、地址；現狀配水管網的分布、管徑

16．城市排水資料

內容包括：污水排放設施、地點、處理手段、污水處理率；現狀污水排水管網的分布、管徑；污水處理設施布點、用地面積；雨水排水管網的分布、管徑；涵閘現狀；城市及周邊地區現狀水系

17．城市供電情況

內容包括：現狀日、年用電量（農業、工業、生活）、平均用電負荷、最高用電負荷；變電站布點、用地面積、等級；電網走向、等級

18．城市電信情況

內容包括：電信設施及電信電纜（或電訊導管）的布置、走向；電信網點的布點、容量、用地面積；移動通訊、無線尋呼業務、公用電話服務；郵政網點布點、用地面積

19．城市燃氣情況

內容包括：現狀用氣量、氣種、氣源、氣化率；現狀輸配氣管網分布、管徑

20．城市防災工程

內容包括：人防工程現狀布置、設施；抗震防災現狀設施、措施；避震疏散道路；防洪、排澇的設施分布、標準；消防站、消防大隊、消防栓等設施分布、消防裝備，消防供水現狀

21．城市環境保護

內容包括：水源保護區，污染排放大戶及排放量以及種類，大氣、水體及噪聲環境評價，環境監測報告

22．城市環境衛生

內容包括：各類廢棄物量，廢棄物收集、運輸、排放、廢棄物無害化處理狀況，垃圾處理場、收集及中轉站、果殼箱、垃圾箱（桶）、公共廁所的分布，環衛專用車輛及停車場、進城車輛沖洗站，其他環衛機構

■城市總體規劃中的區域環境調查

在城市規劃的各個階段，都需要將所規劃的城市或地區納入更為廣闊的范圍才能更加清楚地認識所規劃的城市或地區的作用、特點及未來發展的潛力。在城市總體規劃階段，區域環境指城市與周邊發生相互作用的其他城市和廣大的農村腹地所共同組成的地域范圍。

城市化是區域環境調查的主要內容。城市化是一個過程，這個概念包含著兩層含義：首先，城市化是指城市數量增加或城市規模擴大的過程，主要表現為一定地域范圍（如全國、全省、全縣等）的城市人口在社會總人口中的比例逐漸上升。其次，城市化也指將城市的某些特征向周圍郊區傳播擴展，使當地原有的生產、生活方式及社會文化模式逐漸改變的過程。這兩層含義共同構成了完整的城市化概念。區域內城市化水平的確定和預測所需要調查的內容包括：

(a)現狀城市（鎮）的數量，各城市（鎮）的常住人口數以及各城市（鎮）內的非農業人口數；(b)區域內的城市化水平歷年變化情況；

(c)農村各行業勞動力總數，各行業勞動生產率的變化情況和發展可能；

(d)農村耕地的總量及歷年的變化情況；（屬用地）

(e)農村剩余勞動力的數量、流動方向以及不同流動方向上的流量；（人口）

(f)在該地區中，城市建設投資的數量以及城市人口規模擴大所需的城市建設投資增加的數量等等。區域環境調查涉及的第二個主要方面是城鎮體系。城鎮體系的調查是為了確定所規劃城市在城鎮體

系中的作用和地位以及未來發展的潛力優勢，其調查內容主要有：

(a)區域的經濟、社會、文化發展特征以及在更廣區域范圍內的作用和地位。這里所指的更廣區域范圍依據所規劃城市的不同類型職能而確定，主要是指該城市的經濟區域。

(b)市域范圍的資源種類、數量及分布狀況；（用地）

(c)全市的經濟結構、社會結構等；

(d)市域范圍內的交通條件，包括鐵路、航運、公路等的規模等級、容量、利用率等。

(e)市域內各城鎮的社會、經濟、文化、政治等方面的地位與作用，其中包括各城鎮的性質、規模及其腹地的范圍，各城鎮社會經濟發展的條件與潛力，各城鎮的經濟結構與主導產業，各城鎮具有區際意義的企業及其產品，各城鎮間經濟、社會聯系的程度等。

(f)市域范圍內的基礎設施狀況。

■城市總體規劃中的歷史環境調查

城市總體規劃所進行的歷史環境調查首先要通過對城市形成和發展過程的調查，把握城市發展動力以及城市形態的演變原因。城市的經濟、社會和政治狀況的發展演變是城市發展最重要的決定因素。每一個城市由于其歷史、文化、經濟、政治、宗教等方面的原因，在其發展過程中都能形成各自的特色，城市的特色與風貌主要體現在兩個方面：一是社會環境方面，是城市中的社會生活和精神生活的結晶，體現了當地經濟發展水平和當地居民的習俗、文化素養、社會道德和生活情趣等。二是物質環境方面，表現在建筑形式與組合，建筑群體布局、城市輪廓線、城市設施、綠化景觀以及市場、商品、藝術、文物和土特產等方面。

城市總體規劃中歷史調查的具體內容包括：

(a)自然環境的特色，如地形、地貌、河道的形態及與城市的關系；

(b)文物古跡的特色，如歷史遺跡等；

(c)城市格局的特色；

(d)城市輪廓景觀，主要建筑物和綠化空間的特色；

(e)建筑風格；

(f)其他物質和精神的特色，如土產、特產、工藝美術、民俗、風情等。

■城市總體規劃中的自然環境調查

自然環境是城市生存和發展的基礎，不同的自然環境對城市的形成起著決定性的作用，不同的自然條件又影響甚至決定了城市的功能組織、發展潛力、外部景觀，而環境的變化也會導致城市發展的變化。城市總體規劃中的自然環境調查內容包括自然地理、自然氣象和自然生態等因素。

(1)自然地理因素

地理位置：任何城市的地理位置可以通過經緯度予以確定。不同的經緯度界定了城市的時區、氣候區等。

地理環境：地理環境是指城市與周邊城市或地區在地理特征方面的相互關系。

地形地貌：地形、地貌對城市的布局、建設項目的選址以及工程設施與建筑物的布置密切相關，對城市景觀也有著直接的作用。調查的內容包括坡態、坡度、坡向、標高、地貌等。

工程地質：工程地質條件對建筑物的布置、設計標準、工程造價、工程安全等起重要作用，調查的主要內容包括地質構造、地質現象（如黃土、滑坡、溶巖、沖溝、沼澤地等）、地震、地基承載力、地下礦藏等。

水文和水文地質：水文和水文地質不僅影響到城市的給排水供應能力和工程，同時也影響到用地選擇、布局等內容。調查的主要內容有：江河流量、流速、水位、水質、地下水儲量和可開采量、地下水質、水位等，在調查中要特別注意江河湖的洪水位對城市及周邊地區的影響以及洪水淹沒范圍的變化情況。

(2)自然氣象因素

風象：風象對城市布局尤其是工業區與居住區的布局有重大影響，同時也影響城市通風、防風、抗風等工程的設計與安排。調查的主要內容包括風向、風速，以及其他風象如靜風、山谷風、海陸風等的頻次與特征等。

氣溫：調查內容包括年和月平均溫度，最高和最低氣溫、晝夜平均溫差、霜期、冰凍期及最大凍土深度，同時還要掌握熱島效應、逆溫層等的特點。

降雨：包括雨量、降雪量及降雨（雪）強度，掌握暴雨量公式。

太陽輻射（日照）：日照與城市道路走向及寬度的選擇，建筑物的朝向與間距等直接關系。需調查日照時數、可照時數、太陽高度與日照方位的關系等。

(3)自然生態因素

自然生態要素的調查是城市可持續發展規劃的基礎，調查主要涉及到城市及周邊地區的野生動、植物種類與分布，生物資源、自然植被、城市廢棄物的處置與生態環境的影響等。

■城市總體規劃中的社會環境調查

城市總體規劃中的社會環境調查內容主要體現在城市人口方面，也就是作為整體的人的構成方面，主要涉及到人的自然變動、遷移變動和社會變動。

(1)人口自然變動是指通過自然生理過程而導致的城市人口整體性的變動，主要包括：人口的年齡結構、人口年齡中位線、人口的性別構成、人口自然增長率等及其變化的歷史。

(2)人口的遷移變動是人口在空間上的變化情況，涉及到人口的地域分布、人口的年機械增長率等及其變化歷史。

(3)人口的社會變動是人口在社會構成上的變動。主要包括：人口的部門構成（是城市產業結構的一種表達形式）、人口的勞動構成、人口的文化構成、人口的民族和宗教構成等及其變化的歷史。

■城市總體規劃中的經濟環境調查

經濟活動是城市活動中最為重要而顯在的活動，是影響和決定城市發展狀況以及未來發展可能的最重要因素之一。城市總體規劃中經濟環境的調查是認識和解決城市問題的基礎。在總體規劃階段，經濟環境的調查主要涉及區域的、全市整體的經濟狀況。

一般而言，城市經濟環境的調查包括以下幾個方面：

首先是城市整體的經濟狀況，如城市經濟總量及其增長變化情況，城市整體的產業結構，三次產業的比例，工農業總產值及各自的比重等，以及就當地資源狀況而言的優勢產業與未來發展狀況。

其次是城市中各產業部門的經濟狀況，如工業經濟狀況、產業的構成以及主導產業（支柱產業）、主要工業產品的地區優勢等，還包括其它各產業部門的經濟狀況，如農業（指郊區）、商業、交通運輸業、房地產業、基礎設施等等。

第三是有關城市土地經濟方面的內容，包括土地使用權的分布、土地價格、土地供應方式與管制、土地的一級市場與二級市場及它們的運作特征與相互之間的關系、房地產市場的概況等。

第四是城市建設資金的籌資、安排與分配，其中既涉及到城市政府公共項目資源的運作，也涉及到私人資本的運作，以及政府吸引私人資本從事城市建設的政策與措施。就政府資金而言，需要調查歷年城市公共設施、市政公用設施的資金來源，投資總量以及各單項的資金量，資金安排的程序與分布等。

■城市總體規劃中的用地調查

按照國家《城市用地分類與規劃建設用地標準》（GBJ-137-90）所確定的城市用地分類，對規劃區范圍的所有用地進行現場踏勘調查，對各類土地使用的范圍、界限、用地性質等在地形圖上進行標注，在詳細規劃階段還應對地上、地下建構筑物等狀況進行調查，完成土地使用的現狀圖和用地平衡表。按照《城市用地分類與規劃建設用地標準》，城市用地按大類、中類和小類三級進行劃分，以滿足不同層次規劃的要求。城市用地共分10大類、46中類和73個小類。一般而言，城市總體規劃階段以

達到中類為主。

城市用地的10大類及其代號分別為：居住用地（R）、公共設施用地（C）、工業用地（M）、倉儲用地（W）、對外交通用地（T）、道路廣場用地（S）、市政公用設施用地（U）、綠地（G）、特殊用地（D）、水域和其他用地（E）。

1.居住用地

指居住小區、居住街坊、居住組團和單位生活區等各種類型的成片或零星的用地。根據這些用地范圍內市政公用設施配備的情況、居住設施布局完整性情況、環境良好性情況等，將居住用地分成四類。一類居住用地（R1）是指市政公用設施齊全、布局完整、環境良好、以低層住宅為主的用地；二類居住用地（R2）是指市政公用設施齊全、布局完整、環境較好、以多、中、高層住宅為主的用地；三類居住用地（R3）是指市政公用設施比較齊全、布局不完整、環境一般、或住宅與工業等用地有混合的用地；四類居住用地（R4）指以簡陋住宅為主的用地。各類居住用地內再進一步細分為住宅用地、公共服務設施用地、道路用地和綠地。

2.公共設施用地

指居住區級及居住區級以上的行政、經濟、文化、教育、衛生、體育以及科研設計等機構和設施的用地，不包括居住用地中的公共服務設施用地。公共設施用地共分成以下幾類：

（1）行政辦公用地（C1）指行政、黨派和團體機構用地，小類分為市屬辦公用地與非市屬辦公用地。

（2）商業金融業用地（C2）指商業、金融業、服務業、旅館業和市場等用地，小類細分為商業用地、金融保險業用地、貿易咨詢用地、服務業用地、旅館業用地和市場用地。

（3）文化娛樂用地（C3）小類細分為新聞出版用地、文化藝術團體用地、廣播電視用地、圖書展覽用地、影劇院用地、游樂用地。

（4）體育用地（C4）分為體育場館用地和體育訓練用地，不包括學校等單位內的體育用地。

（5）醫療衛生用地（C5）指醫療、保健、衛生、防疫、康復和急救等設施用地，小類分為醫院用地、衛生防疫用地、休療養用地。

（6）教育科研設計用地（C6）小類細分為高等學校用地、中等專業學校用地、成人與業余學校用地、特殊學校用地、科研設計用地。中學、小學和幼托用地不應歸入到此用地，而應歸入到居住用地（R）中。

（7）文物古跡用地（C7）是指具有保護價值的古遺址、古墓葬、古建筑、革命遺址等用地。不包括已作其他用途的文物古跡用地。

（8）其他公共設施用地（C9）指除以上之外的公共設施用地，如宗教活動場所、社會福利院等用地。

3.工業用地

指工礦企業的生產車間、庫房及其附屬設施等用地。包括專用鐵路、碼頭和道路等用地。工業用地按照對居住和公共設施等環境的影響程度，分為一類工業用地、二類工業用地和三類工業用地。

4.倉儲用地

指倉儲企業的庫房、堆場和包裝加工車間及其附屬設施用地。倉儲用地分為以庫房建筑為主的儲存一般貨物的普通倉庫用地、存放易燃、易爆和劇毒等危險品的危險品倉庫用地和露天堆放貨物為主的堆場用地。

5.對外交通用地

指鐵路、公路、管道運輸、港口和機場等城市對外交通運輸及其附屬設施等用地。

6.道路廣場用地

是指市級、區級和居住區級的道路、廣場和停車場等用地。道路廣場用地分為道路用地（細分為主干路用地、次干路用地、支路用地和其他道路用地）、廣場用地（細分為交通廣場用地和游憩集會廣場用地）和社會停車場庫用地（細分為機動車停車場庫用地和非機動車停車場庫用地）。

7.市政公用設施用地

指市級、區級和居住區級的市政公用設施用地，包括其建筑物、構筑物及管理維修設施等用地。市

政公用設施用地分為供水、供電、供燃氣和供熱等設施的供應設施用地（小類分為供水用地、供電用地、供燃氣用地和供熱用地），公共交通和貨運交通等設施的交通設施用地（小類分為公共交通用地、貨運交通用地和其他交通設施用地），郵政、電信和電話等設施的郵電設施用地，環境衛生設施用地（小類分為雨水、污水處理設施用地和糞便垃圾處理設施用地），房屋建筑、設備安裝、市政工程、綠化和地下構筑物等施工及養護維修設施的施工與維修設施用地，殯葬設施用地以及其他市政公用設施用地。

8.綠地

指市級、區級和居住區級的公共綠地及生產防護綠地。綠地分為用于向公眾開放、有一定游憩設施的公共綠地（小類分為公園和街頭綠地）和生產防護綠地（小類分為園林生產綠地和防護綠地）。

9.特殊用地

指用于軍事、外事和保安等特殊性質的用地，包括軍事用地、外事用地和保安用地。

10.水域和其他用地

指除以上各大類用地之外的用地，包括水域、耕地（細分為菜地、灌溉水田、其他耕地）、園地、林地、牧草地、村鎮建設用地（細分為村鎮居住用地、村鎮企業用地、村鎮公路用地和村鎮其他用地）、棄置第和露天礦用地。

■城市總體規劃中的主要調查方法

(1)現場踏勘調查或觀察調查

這是城市總體規劃調查中最基本的手段，可以描述城市中各類活動與狀態的實際狀況。主要用于城市土地使用、城市空間使用等方面的調查，也用于交通量調查等。

(2)抽樣調查或問卷調查

在城市總體規劃中針對不同的規劃問題以問卷的方式對居民進行抽樣調查。這類調查可涉及到許多方面，如針對于單位，可以包括對單位的生產情況、運輸情況、基礎設施配套情況的評價，也可包括居民對其行為的評價等，如針對于居民，則可包括居民對其居住地區環境的綜合評價、改建的意愿、居民遷居的意愿、對城市設計的評價、對公眾參與的建議等。

(3)訪談和座談會調查

性質上與抽樣調查相類似，但訪談與座訪會則是調查者與被調查者面對面的交流。在規劃中這類調查主要運用在這樣幾種狀況：一是針對無文字記載也難有記載的民俗民風、歷史文化等方面的對歷史狀況的描述；二是針對尚未文字化或對一些愿望與設想的調查，如對城市中各部門、城市政府的領導以及廣大市民對未來發展的設想與愿望等；三是在城市空間使用的行為研究中心的情景訪談。

(4)文獻資料的運用

在城市總體規劃中所涉及到的文獻主要包括：歷年的統計年鑒、各類普查資料（如人口普查、工業普查、房屋普查），城市志或縣志以及專項的志書（如城市規劃志、城市建設志等等）、歷次的城市總體規劃或規劃所涉及到的一層次規劃、政府的相關文件與大眾傳播媒，已有的相關研究成果等。