第一篇：律所的理念及規劃

律所的理念及規劃

我們所是正準備籌備建設成立的新所，今天來參加這次會議主要是抱著學習的態度來向其他同行學習經驗，互相交流。目前我們新沂律所現狀多數是所小、分散、沒有專業化分工，各所辦公條件差，管理松散，律所律師各自為戰，在此情況下我們新沂的律所及律師一直得不到有力的發展，于是我們有心想成立一家從業務到管理都能夠規范、嚴謹的律所，現我個人就即將成立的新所展望目標及未來規劃：

一、吸收社會資本建立全新的辦所模式

我們建立的新所考慮以兩種方式辦所：一種是與各所一樣自行籌資辦所，這樣做的優點 是，管理自主、、、、、、，缺點是資金壓力大，對于律所硬件設施建設不易提高。另外一種是引進社會資本辦所，我們準備與社會投資人合資成立律所，由投資人出資購置房產、裝修，由我們經營，這樣可以解決前期資金不足問題，提高硬件設施規格及品質，但是可能會導致律所在運行過程中經營理念等受投資人影響，阻礙律所的自由發展、、、、、。

二、嘗試公司化運作

律所成立后我們準備嘗試公司化運作，在律所的傳統體制下，律師既是業務員又是專業 法律人，既要兼顧營銷，又要負責辦案，常常顧此失彼，而收入卻并不可觀。法律服務范圍寬泛，除法律外還涉及到會計、財務、工程報建、市場營銷、人事行政等等，因此我們準備將律所劃分為兩塊：即行政營銷部門及業務部門。行政部負責開拓案源及日常行政管理，嚴格規范案件的接收、歸納、案卷整理等，而業務部門專門集中辦理案件，學習法律法規，提高辦案質量。、、、、、三、樹立明確的專業發展方向，打造律師品牌

隨著律師業的發展，律所的數量及律師的數量與日俱增，但相對比而言法律服務市場并沒有得到相對應的發展，律師行業競爭日趨激烈。如何在眾多的律師事務所中脫穎而出，贏得客戶和保持發展成了每一家律師事務所所關注的焦點。所謂欲木之端正必固其根本，企業的專業定位決定了企業日后的發展方向和成就。我們將依據市場的需求和客戶的選擇，打造我們律所品牌，我們將業務做細做專做精，在提供法律服務的大前提下將法律服務進行細分，從公司、建筑工程、房地產、婚姻家庭、債權債務、清算、侵權賠償、勞資糾紛等精細法律門類中選擇擅長的方面組建團隊、進行長期的規劃和發展，深入分析研究、學習探討，成為某一方面的專家。對律所辦理的每一個案件，經團隊探討后形成主要辦案思路，最后報所主任把關審核后交具體辦案人執行，長此以往，可以贏得法律需求者的贊同和認可，打造律所品牌，推動律所發展進步。

四、組建優勢互補的團隊，并儲備第二梯隊人才

由于律師業務的不固定性、服務的無形性、當事人評價的復雜性等特性，多數律師的業務一般是通過家人、朋友、客戶等關系介紹或轉介紹而來，只有少數律師是真正通過市場來尋找案源的。在這種體制下，那些資歷深、人際關系廣、辦案經驗豐富、社會知名度高的律師往往掌握了大量的案源，但又限于個人的精力和時間，富余的案子往往又辦不了。而那些新入行的律師卻往往因資歷淺、人際關系窄、社會資源不豐富、辦案經驗缺乏等原因沒有案源或案源很少。再加上律師的性格、談吐、閱歷等差異，也導致了律師在收案和辦案上的差異，有的律師善于與當事人溝通，有的律師善于案件的實際操作。因此我們準備將上述差別進行整合，讓大家都能夠根據自己特點有側重的實行目標性分工，讓大家各司其職。我們律所準備在確立基本的專業方向后，按需求有針對性的集中優勢人才、整合優勢資源，集小流以成江海。

同時，我們律所還應當考慮到人才的承繼及接替問題，既運用一批，培養一批。將老律師經驗豐富、專業深厚的優勢與年輕律師精力旺盛、勇于開拓的特點有機地結合到一起，運用拉、幫、帶的方式進行知識和經驗的傳遞以培養人才，防止后備力量不濟情況的出現。

五、鍛造深厚的律所文化底蘊，增強成員的凝聚力、向心力

良好的文化氛圍是一個律所得以長興不衰及不斷發展壯大的力量支撐。我們律所準備用企業文化去引導、激勵律所成員，將律所文化鍛造成律所的無形資產及精神瑰寶，鍛造成律所成員價值觀、人生觀的風向標，并成為律所成員得以遵紀守法、堅守行業紀律、弘揚道德、維法維權、誠實負責的有力保障。同時良好的律所文化可以很好地促進律所成員的凝聚力、向心力，使律所成員更好地將實現自我價值與律所的戰略發展自動結合到一起，實現雙贏，促進律所及律所成員共同進步。

六、制定全面的律所管理制度，實現制度治所

無規矩不成方圓，律師事務所人合的成分要遠遠大于資合，而人的意志又屬于不固定因素，同樣一件事情同樣一個人可能會產生兩種截然不同的看法。如果單純地依靠律所負責人或某一個合伙人的主觀意志去治理一個律師事務所，問題和矛盾會層出不窮，效率也會極端底下。我們準備建立一個制度嚴格、管理到位的律師事務所，特別是完善合伙人協議、合伙人章程、律師事務所章程、律師管理辦法、實習律師管理辦法、業務分配提成辦法。這些規章制度應當囊括我們律師工作的方方面面，否則的話一個制度缺失或者不健全的律師事務所只能給人一種松散、不專業的感覺，客戶在選擇法律服務時自然不會選擇這樣的律師事務所。

七、施行詳盡的市場營銷策略

剝去律師頭上人為添加的諸多光環，其實律師就是一個高級業務員，同樣需要攬客戶、做業務，同樣面臨生存與發展的問題。作為眾多律師集合體的律師事務所，在面臨生存、發展、做大做強時，解決問題的需求更加突出。趨利避害是所有商業主體一切行為的出發點和源動力，律師事務所作為一個專業法律服務機構也不例外。律師事務所法律服務的市場營銷就是通過服務客戶的需要和要求，對所有涉及贏利性地提高事務所的生意水平的活動的有效執行。其根本出發點是贏得和保持客戶及顧客，即爭取案源和將案子做好；其核心就是一種分析制定和實施戰略目標的過程。通過以廣告、講演、社會關系網絡、客戶關系及其他的活動為工具；以事務所手冊、廣告、企業黃頁、傳單、電視、直接信件、網絡為承載主體；從而實現戰略規劃的目的。

第一、塑造律師事務所形象，宣傳、推廣律師事務所。

律師事務所的形象分為外部形象和內在素質。律師事務所的外部形象是給客戶的第一印象，主要包括律師事務所內部的裝飾品味、陳設風格、整潔程度、律師的精神面貌。律師事務所的外部形象必須給人一種精明干練、辦事利索、效率較高、專業性質強的感覺。在客戶沒有對律師事務所的專業水平、服務態度進行深入了解之前，第一印象往往直接決定著客戶是否會跟這家律師事務所進一步合作。律師事務所的內在素質則著重體現在業務水平、服務態度。律師事務所的形象是律師事務所的招牌和臉面，絕非一朝一夕就可以成就，期間需要大量的策劃、宣傳，更多的是需要用一個又一個的案子、一個又一個客戶的認可和好評一點一滴積累起來。具體而言，律師事務所形象的塑造也可以通過開辟報紙雜志專欄、接受或創造機會進行電視專訪，以刊登律師事務所的文章或律師事務所撰寫的有關法律的有關法律方面的文章，以便律師事務所向外界介紹律師事務所的基本情況，展示律師事務所的實力，宣傳律師事務所的專業方向及服務理念。但更多的時候律師事務所需要用一個又一個的案子去證實和展現自己的實力，用一次又一次誠信、負責、細致的的服務去贏得客戶的口碑。從而塑造律師事務所形象，達到宣傳、推廣律師事務所的目的。

第二、明確市場營銷的目的，制定詳細的市場營銷計劃。

市場營銷計劃的制定應當具備針對性，應當在認真評析市場環境的基礎上確定營銷目標，并從諸多的戰略方案進行評估擇優選用。市場營銷的目標應當僅僅圍繞以下主題：提高律所的知名度；提高律所的社會公眾形象；開拓新的客戶；維持或恢復與舊的客戶之間的關系；提升律所服務質量；開辟新的專業領域。市場營銷計劃的制定應當兼顧多方面的因素：

1、我們能夠提供的是什么樣的法律服務，具有哪些特色和市場競爭力？

2、需要法律服務的是什么樣的人群？需要何種服務？

3、通過什么手段讓需要法律服務的人了解我們？我們又該怎樣主動去發現他們？

4、發現客戶后，我們該如何說服他們接受法律服務？

5、客戶愿意接受服務后后，我們該如何做才能使客戶滿意，讓客戶覺得物有所值？

6、萬一客戶對我們提供的服務不滿意，我們應該如何處理才能消除或減少他們的不滿，使他們繼續信任我們？

7、無論結果如何，都要通過系統的服務提高客戶的忠誠度，讓他們成為我們的長期客戶，并且把我們的服務介紹給他們認識的其他人。只有有針對性地制定市場營銷計劃，才能為更好地發現客戶、挖掘客戶、服務客戶、維護客戶、拓展客戶做準備。

第三、選擇合適的媒介推廣實施市場營銷戰略。

制定好市場營銷戰略計劃后，就需要借助一定的媒介將其付諸實施。推廣實施市場營銷戰略計劃的媒介很多，主要包括以下幾種：事務所手冊、廣告、企業黃頁、傳單、電視、直接信件、網絡。不同的媒介適用的地域不一樣、產生的效果也不一樣，針對當前的社會環境采用網絡推廣的影響范圍相對來說比較寬廣一些，其他宣傳媒介也存在著不可替代的作用，在選擇推廣媒介時可以綜合使用。但即便是很好的媒介，其提供給我們的也只是一個展現自我保持與客戶聯系的平臺，要贏得客戶的認可和信賴還是需要律師事務所外塑形象、內練氣功，經過長期的積累和沉淀以發展壯大。

第四、貫徹實施市場營銷計劃。

市場營銷計劃能夠得到充分的貫徹實施是律師事務所得以發展壯大的根本保證，否則一切只能流于形式。貫徹實施市場營銷計劃首先應當成立市場營銷部并設立市場營銷部主任或業務主任，并采取以下措施進行市場營銷：1.以律師事務所手冊或直接信件的形式拜訪潛在的有需求的客戶；2.經常保持與老客戶的聯系，定期進行回訪或召開律師事務所座談會邀請老客戶參加，保持及促進與老客戶的感情；3.經常以律師事務所的名義在具有影響力、社會關注度高的會議、聚會、集會中發表講話或演講，提高律師事務所及律師的知名度和影響力，以吸引潛在客戶；4.多參與社區活動、公益活動、多參加俱樂部，在娛樂和交往中尋找客戶和商機；5.將有社會地位和影響力的人物作為律所重點交往對象，借助其影響力和號召力擴大律師事務所的知名度；6.建立和擴大業務來源渠道，與其他律師事務所、律師保持良好的關系，通過網絡、電視等媒介吸引客戶，保證律師事務所的盈利能力；7.充分利用社會公共關系，多加入一些商業協會，多接觸一些有法律服務需求的潛在客戶；8.制作和投放一些有創意有影響力的廣告，對客戶進行潛移默化的影響，讓客戶再有需求時第一時間就能想起你。

律師事務所的戰略規劃及市場營銷關系到一家律師事務所的生存及發展壯大，所以不管是計劃的制定還是執行必須結合律師事務所的實際情況及參考市場環境，這樣律師事務所才會在律師行業中蓬勃發展、蒸蒸日上。

第二篇：如何做好律所管理和規劃發展

互聯網看律所管理（被百度屏蔽的無奈加的濫竽充數的字）

馬云的律師經

金博大律師事務所 畢國慶

師傅老畢是杭州一家小律師事務所的主任，和馬云是老同學了。嗯，對，就是阿里巴巴的那個馬云。最近，老馬剛從朝廷臺領獎回來，邀請師傅去閑聊。在我的強烈要求下，師傅終于答應帶我見見這個傳說級的人物，讓我開開眼長長見識。

在斷橋附近一家偏僻的小茶館，師傅先打開了話匣子：“我說老馬，這次表彰的人，十個有九個胖子，就你老馬，瘦驢一匹。人家都穿西裝，就你老馬，休閑褲、藍毛衣、弄條半黑半黃的圍巾脖子里一圈，你是看不起朝廷臺咋的？”

“老畢，咱哪敢蔑視朝廷啊。這年頭，連海爾這樣的企業都知道不穿工裝了，我為啥就不能不穿西服啊？日本為什么造不出蘋果，編不出window？他們嚴謹有余靈活不足，產品精細，質量優良，但是他們的創造總是拘泥于現有的條條框框，只善模仿改進，缺乏突破的大智慧。而美國的企業，有些計劃你看著都覺得瘋狂，這要在日本，研發資金根本就別想，但是美國人敢玩兒，一旦出成果，就是大家伙。這就是企業文化，制造型企業和創造型企業的文化差別。什么樣的地里長什么樣的莊稼，中國制造到中國創造，首先需要企業文化的深層變革，我這個互聯網企業，靠什么活下去，靠的就是想別人所未想，做別人不敢做啊。所以，你說，老畢，我天天整個西裝干啥？” “老馬，真有你的，這么個事兒你都能扯上企業文化，那你是準備向美國佬學習了？”

“學習！既向美國佬學習，也向小日本學習，更向自己學習！不知道咋回事，我就是覺得一個戰略決策者必須有足夠的時間去思考，去突破既有的規則，就是創造性的思維。至少，我覺得我的高層和研發部門必須學會胡思亂想，至于下面的具體工作人員，可以有突破的思維，但是最好還是別亂實施突破的行動吧。不過，老美有些公司就這樣的，還是活的很自在，企業文化這個東西，沒有什么成文的法則。”

師傅端起茶杯，吱溜了一點，下巴朝我揚了揚，說：“這個事兒就不說了。這個是我的徒弟，你的粉絲，就是這個一聲不吭，只知道倒水，喝水的小子。入行沒幾天，卻愛琢磨律所發展的大事，嘿嘿，你給他批講一下，教教他咋干好律師。”

“老畢，這是你的工作吧？”

師傅說：“天下萬物，道理都是相通的，你這大神，隨便給他點點，就夠受用的了。我這面子，你還是要給的吧？”

“小伙子，你可找個好師傅，讓我談律師，他偷懶，我還不好駁他這個同學的那張老臉。我就說一點點，對與不對，你回頭問你這個領導，出了問題，由他負責。”馬云轉頭看看我，指著師傅說。

我是個十分不善言辭的人，趕忙給他和師傅都加上茶，并十分拘謹地說，“馬老師，您喝茶，您能給指點一下，一定會終生受用的，我謝還來不及，哪能讓您負責啊。”

馬云說：“我看了老畢空間那篇日志《馬云和我》，真能掰扯，寫得啥亂七八糟的。老畢啊，你這個日志，東一榔頭，西一棒槌，涉獵太多，又談得太膚淺。論點集中點行不？你這律師咋干的啊？”

師傅：“@_@，老馬，隨筆，純屬瞎扯……，別太損，給長點臉啊。”

馬云：“呵呵，長臉可以，茶錢你付。”

師傅說：“你一個光棍節就掙那么多，還這么摳啊。”

馬云沒再理師傅，對我說，“今天是我們老同學說話，我的事兒他都清楚，你這么年輕，應該算個網民吧，我的事兒，你知道多少？”

阿里的事情，我當然清楚。師傅經常說，律師不僅要懂法律，還要懂商業，懂財務，關注政治等等。所以，我私下還是經常看一些財經金融之類的新聞的。何況馬云跟師傅又是同學，自然關注更多一些。我的了解，阿里到現在走過了三步：第一步就是淘寶，最初是B2B，給某些廠家提供一些展示產品的機會，后來發現有人虛假宣傳，就逐步建立誠信通的評價體系，也就是后來的淘寶信用評價體系。阿里的第二步是C2C，就是淘寶集市，它給眾多的小賣家提供了平臺，創造了無數的神話。但是，一個關鍵的問題是付款和交貨的糾紛問題，我說的這個交貨是個過程，包括驗貨。做律師的都知道，買賣合同中最重要的就是付款和交貨，由于淘寶上賣家和買家是陌生的，信任度非常低，于是阿里創造了支付寶，很好地解決了這兩個問題。阿里的第三步是貸款，也就是現在正在走的這一步。當年阿里承擔違約責任將支付寶剝離，收購雅虎，然后是私有化退市，鬧得沸沸揚揚，一波未平一波又起。馬云也受了不少指責，諸如不夠誠信，破壞了VIE結構的穩定性，對國內公司赴美上市、美國市場的中國公司估值造成了極大的打擊。我也認為這些影響都是客觀存在的。但是，在商言商，當一個違約的成本（包括隱形的商譽成本等）小于收益時，一個商人選擇違約也無可厚非。當時阿里要涉足金融，甚至成立銀行，在我國現有的體制下，就必須讓阿里巴巴擺脫VIE的控制。現在阿里的貸款業務是通過小額貸款公司進行的。阿里也申請了銀行牌照，但是沒有得到批準，阿里會通過再次申請或收購等方式得到銀行牌照。阿里的這三步，第一步的關鍵是信用評價體系，第二步的關鍵是支付寶，第三步的關鍵是獲得貸款資格最好是銀行資格。當然，還有新聞說，阿里的第四步將是把阿里拆分成30多個公司，十幾個業務單元，這也是依據馬云對阿里“平臺、金融、數據”的定位而猜測的。

我簡單說了一些自己的了解和看法，馬云說：“這些東西是你琢磨的？”我答，“有一些”。

馬云說：“嗯，這腦子像老畢，還有點小聰明。其實阿里發展的過程，就是不斷調整，不斷拆分組合，不斷增強獨立性和競爭力的過程。比如，阿里的信用評價體系，最初的投入是非常巨大的，收獲了淘寶的商譽。但是，這個信用評價體系的作用遠不止這些。這個信用評價是銀行業的一項功能，曾經有不少銀行讓我們做信用評價，現在我做貸款，也是依賴這個信用評價。所以，這個現在就已經拆分作為獨立的部門，創造了巨大的價值。還有支付寶，也是如此，被拆分成了獨立的公司，現在仍然占第三方支付市場大約85%的市場份額。”

馬云喝口茶，我趕緊給倒上。他繼續若有所思地說，“這幾年我一直在想，阿里憑什么能夠不斷成長，壯大？阿里到底怎樣保持良性的增長？現在我感覺，阿里這個平臺實際上是一個生態系統。這個生態系統的關鍵是什么？就是一個相對獨立的，能夠自我調節和良性成長，有效地進行信息流通交換的系統。這個生態系統要不斷地擴充自己的領地，不斷地產生新物種，進而不斷地整合資源扶持新物種的成長。這些新物種的生長，使這個生態系統不斷地充實，擴大。”

師傅插話道：“老馬，老馬，打住，講生物學呢，怎么物種和生態系統都搞出來了，講點人話。”

馬云搖搖頭，“對你這個智商而言，理解起來確實有點困難，好吧。”他接著說“也就是說，阿里就是個平臺，這個平臺是土堆出來的。這個臺子最初只有一小塊兒，堆到一定厚度的時候，邊上就要培一點土，要不然就沒法兒繼續堆了。但是，中間這一小塊土堆到一定高度，繼續堆就很難了。這邊上的土呢，好堆，堆得快，就集中精力來堆著個邊上的土，又是一小塊兒起來，慢慢的，這個臺子，厚度有了，寬度也有了”。

師傅又插話到：“……，老馬，咱多大了，還玩泥巴，忒土了吧。”

馬云把圍棋子倒在桌面，順手把盒子扔給師傅，說：“一遍玩去，別搗亂”。他一邊隨手把棋子一個個摞起來，一邊說“我說的每一個小的土塊兒，就是阿里的一個垂直業務單元。增長到一定程度后，速度就會放慢而且需要周邊的業務來支撐。這個周邊業務最初是個配角，需要扶持，直接獨立會死掉的，但到一定地步后就要整合各種資源促進它的增長，成為新的增長點。不斷發現和培養阿里這個平臺的新業務單元，才能使阿里這個平臺保持增長速度，并且不斷蓬勃生長，一旦不生長了，阿里就會出現問題，至少是增長的問題。當然了，這個問題實在太復雜了，我想只有用生態系統做比喻，才能說明它的復雜程度、信息流動方式、持續增長和擴大以及自我調節能力。實際上，阿里一直在邊做事，邊完善，邊思考，邊發現，邊扶持，邊整合”。

師傅又忍不住了：“老馬，你這腦袋咋長的？不過，老馬，你這個業務單元成長到一定階段增速變慢可以理解，但是你這個業務還是要細分的嘛。”

“老畢，你總算說了點人話。根據市場增長的曲線規律，每個業務單元增長到一定階段增速就會變緩，這個時候，往往是細分市場快速成長的好時機。因此，為了保證各個業務單元能夠適應細分市場的發展，增加各個業務單元的競爭力和靈活性，這個時候整合資源也是勢在必行的。不過這個除了在平臺層面上整合資源，也要在業務單元內部整合資源，也就是說要細細打磨各個業務單元。”

師傅聽到這里，再也不多一句嘴，只是靜靜的聽。馬云接著說：“其實我想說的也說的差不多了。律所就好比阿里這個生態系統，律所的業務單元就好比阿里的各個業務單元。先有第一個，做到一定厚度，就開始扶持周邊的業務，然后整合資源，創造新的增長點，最終，這些業務不斷成長，互相扶持，就形成了一個律所生態系統。律師業務單元呢，就好比我們這個業務單元，也可以按照同樣的道理向下細分，切割成更小的業務單元。但是，業務單元和生態系統不同，由于服務的對象在市場定位上最初沒那么細，業務單元也不可能進行多大的細分，需要隨著市場的進步慢慢細分。也就是說，先豎起了一個業務單元，然后進行細細地打磨，這個過程和生態系統的擴張正好相反。比如說，合同領域——買賣合同領域——網絡買賣合同領域，就是一個不斷打磨的過程。老畢你對網絡買賣領域的規則還是一抹黑吧？你想想，就阿里而言，河南有多少網店？這些網店每年有多少業務？你不能光研究法律，從合同的角度看，我們阿里的各項規則就是合同的組成部分，或者說是我們阿里的法律，這個你了解多少？我們為什么要制定這個規則？它解決了什么問題？解決的機制是什么？這些機制合理么？如果你很精通這些，那么你不僅可以代理客戶和網店跟對方交涉，跟阿里交涉，你甚至可以幫助我們阿里制定規則，你甚至都可以幫助別人建立自己的網絡銷售渠道，建立一個新的阿里。你想想是不？”

說到這里，馬云已經把棋子擺成一摞摞，互相擠在一起，形成了一個很不規則的平臺。我不失時機地殷勤倒茶，然后指著其中的一摞問道，“我們建立了一個業務單元，但是，北京上海也有這個業務單元。您知道，杭州這個二線城市，律所怎么和北京上海競爭呢？”我看見師傅對我使個贊許的眼色。

馬云說，“為什么杭州有阿里，而北京上海沒有阿里呢？所謂的競爭，就是你的可替代性問題。這個可替代性，取決于成本和質量。北京的律師跑到杭州做業務，成本肯定比你們高。但是為什么他們有競爭力呢？因為他們的質量比你們好。這個質量取決于什么？作為靠知識吃飯的行業，就是獲取信息和處理信息的能力。對于有些業務，監管機關在北京，北京律師獲取信息的能力肯定比杭州強，但是對于有些業務，獲取信息主要是在當地，你只要看得準，擁有了先天優勢，就會有足夠的競爭力。比如，你們做的債券業務、上市業務和并購業務，你覺得哪個更難？”

我說，“目前看是上市業務難。”

馬云說，“依我看，并購業務要更難。上市是什么？是按照標準來做，就是做一個樣板，讓別人來投資。并購是什么？并購就是給別人錢，而且沒有固定的模式。就像這圍棋和象棋，圍棋的規則比象棋少，其變化就比象棋多，而且更難一些。從邏輯學角度來講，就是內涵越小，外延越大。既然并購的業務遠比上市業務要難，那為什么現在看著并購業務比上市業務簡單呢？第一，我們國家的市場經濟還不是真正的法治經濟，權力對市場影響巨大，這導致有些并購業務并不是完全依法辦事，也不能依法辦事，所以，這些并購很多是政府主導下的并購，并不是市場主導的并購。第二，我們目前的并購，多是并購一些快死的企業，而不是一個正在蓬勃發展的企業。就相當于你買一條死牛，你要的是他的軀體，你只要查一下他的皮肉是不是有問題就可以了。如果你要買一頭用來耕地的牛，甚至是一頭小耕牛，那么你可能要檢查一下這頭牛幾歲了？有沒有遺傳病或其他的疾病？他平時吃點什么？牛爸牛媽耕地能力怎么樣？進而估計他長大了能不能耕地，要吃多少東西，可以耕多少地？這個問題就復雜的多了。說白了，上市就相當于向別人伸手要錢，你按照乞丐的標準化妝一下，在大街上伸手要錢即可，雖然有難度，但終究有人給。而并購就是向別人投錢，沒有統一的標準，你在大街上找一個人，給他點錢，然后希望得到回報。你想想，你需要調查多少東西？怎么調查？難度有多大？”

他顯然是來了興致，接著說，“依照我的看法，十八大之后的改革就是在跳一個坎，一旦跳上去了，市場經濟就會迅速發展，至少是在一個新的臺階上迅速發展。市場經濟的發展必將促使大量的并購業務出現，從政府獲取信息將變得更加公平，也就更加次要，而本地的律師由于對本地市場和政策的了解，獲取信息的能力甚至比外地律師要高。這種情況下，就看你們的信息處理能力是否比別人強了。老畢，如果我判斷的不錯，這可能是個大好機遇，你好好擦擦眼睛，決定要不要好好把握啊。”

師傅思考了一下說：“老馬，關于信息的處理能力，我有這么點看法，你給提點意見。”師傅不等馬云回答，接著說：“信息處理能力，我想首先是團隊，其次是經驗。團隊的問題，我們現在基本是劃分了四個層次，技術律師、管理律師、決策律師、戰略律師。四個層次分工合作，相互之間通過備忘錄等進行信息傳遞。技術律師駐點，負責閱讀材料和處理簡單工作等；管理律師負責帶項目，起草盡調報告和律師工作報告，就是他這種。”師傅指指我接著說，“決策律師負責解決各個項目上報的疑難問題，最后還要對各個上報的文件進行審核，批準簽字。戰略律師暫時由我頂著，不過我看你更合適。”

馬云說：“我做戰略律師？老畢，你沒搞錯吧？”

師傅說，“是啊，戰略律師一定要跳開具體的業務，站在你說的生態系統這個頂端，瞭望整個生態系統和周邊的形勢，評估生態系統下一步的發展方向。就像決定一艘船的航向，要有足夠長遠的眼光啊。”

馬云笑了笑說，“你說的這個戰略律師，倒是跟我說的阿里的戰略決策者有點像啊，這么一說，我還真是挺合適的。你這個分工跟我們有點像啊，其實組織架構這個問題，各個行業都差不多，可以相互借鑒的。我看你們這個團隊，合作時間長了，協同作戰能力一定很強，絕非臨時拼湊可以比擬的。另外，你這個團隊的梯級結構，給了年輕律師一個職業規劃發展的空間，有利于留住人才。一個團隊，就應該是金字塔形的，分層級的，這樣才可以自由指揮，也便于控制各種風險。我覺的挺好。接著說說你說的經驗問題。”

師傅說，“我們現在做的債券業務，相比較上市業務而言，其盡職調查的要求是簡單很多的，但是，我們不能按照這個簡單的要求來做。我們是盡可能地按照上市的標準來做債券業務，同時，要了解財務和券商的工作，仔細琢磨財務和券商對行業相關問題的看法，以后市場經濟進一步發展完善了，并購業務和上市業務我們也是輕車熟路的。就是說，不要怕做無用功，通過現有業務淬煉將來的業務能力。另外，我看證監會的改革方向，極有可能是向美國現有的體制靠攏，即實行重視信息披露的律師保薦制度，如果真是這樣，我想這個機遇不可錯過啊。”

馬云笑了笑，對我說，“你這個師傅還是很有思想的吧？如果我能把阿里這個生態系統建好，你能把律所這個生態系統建好，我們一定會有個超級團隊。不過，老畢，我給你個建議，你也先脫了西裝圍個圍脖吧，和你們的所徽一致，黃藍相間如何？哈哈。”他抓了一把棋子扔到棋盤上，說，“內涵越小，外延越大。自由的思想需要自由的大腦呼吸，自由的身體需要自由的服裝伸展。”

師傅也笑了，指指外面又指指我，說，“快看，下雪了，斷橋殘雪，一抹斜陽，走，徒兒，踏雪尋梅去！哈哈，雪來了，春天還會遠嗎？”

鄭重提示：本文并非馬云先生的真實言論，只是在寫作方法上借用了馬云先生的口吻。本文僅僅代表作者本人的言論和觀點，作者本人與馬云先生并不熟悉，本文不作為馬云先生對任何事實發表觀點或看法的依據。若有引用，應當同時全文引用本提示。

第三篇：2014經營理念及產業規劃

一、2014年經營理念。

1、2014年是以戰略引領發展，而2014年之前的發展是戰術驅動發展。2014年，要緊緊圍繞著我們的愿景和規劃，做好落實，做出格局，做出效益。

2、化零為整，化整為專。產業發展格局的創新，把跨區域資源整合，把跨行業的資源整合，把跨月的時間整合，不斷提升整合能力，打造新的競爭優勢。產業發展效益的最大化，用專業降低運營成本，用專業換取市場的回報。

3、定位清晰+鎖定關鍵項目+制定目標，是戰略轉化為市場行為的途徑。產業只有定好位，才能做到有所為，和有所不為。只有鎖定關鍵項目，才能集中力量，排除一切障礙，開創出新的局面。只有制定發展目標，才能戰略轉化為真正的回報，我們企業才能活下去。

4、運營中心+行政中心+財務中心+專業團隊，是保障戰略落實的組織架構。運營中心，承載戰略的轉化；行政中心，負責戰術層面的落實；財務中心，負責收支平衡和薪酬的考核；專業團隊，負責產業的發展。

5、以效益論分配，是利益導向機制的核心。基本工資，只是員工活下去的基本保障，而績效獎金，才會讓員工活得更加精彩。

6、只有發展才有舞臺，我們的舞臺不是在等待中產生，是通過拼搏換來的。一個企業，如果不能提供員工想要的發展空間，那是企業的錯，也請員工離開這樣的公司。如果員工不能在發展中爭取到你的舞臺，也請這樣的員工離開公司，因為舞臺永遠留給想要和有能力的人。

二、2014年產業規劃。

1、節慶產業。

（1）、產業定位：做好一年一度的城市特色文化節，跨區域整合營銷，借節慶平臺推動當地特色產品的發展。

（2）、關鍵項目：廉江紅橙節、吳川月餅節、遂溪醒獅節、安鋪美食節、徐聞菠蘿節。

（3）、目標制定：節慶產值300萬∕個，總產值2000萬。

2、服務產業。

（1）、產業定位：為孩子的健康成長做一點善事，為病人的康復送上一份關愛。

（2）、關鍵項目：母乳喂養、母嬰師認證、月子館、護理工。

（3）、目標制定：1000萬。

3、媒體產業。

（1）、產業定位：傳統媒體與新型媒體的整合，為客戶提供更具優質的傳媒。

（2）、關鍵項目：廉江電視臺、戶外廣告牌媒體、微信。

（3）、目標制定：1000萬。

4、VIP產業。

（1）、產業定位：為VIP客戶提供整體市場推廣方案，助力企業成長。

（2）、關鍵項目：永福集團、羅二集團、文理學院、一品木業、昌發家具。

（3）、目標制定：1500萬

5、廣告產業。

（1）、產業定位：做好傳統廣告制作，承接企業慶典和VIP客戶的婚慶。

（2）、關鍵項目：傳統廣告制作、VIP客戶慶典、婚慶。

（3）、目標制定：500萬

6、九洲江產業。

（1）、產業定位：打造一個具有鄉土特色的健康產品銷售平臺，為人類健康做一點有益的事。

（2）、關鍵項目：健康產品選型、兩個賣場建設、營銷團隊建設、紅橙銷售、建設電商銷售平臺。

（3）、目標制定：1000萬

第四篇：保密協議(湖南理默律所版)

保密協議

甲方（用人單位）：

乙方（員工）:________________________ 鑒于：

1、乙方受聘于甲方及或其關聯企業，負責重要崗位的工作；乙方所從事的工作對于甲方企業的營業利益及競爭優勢的維持和增長將起到關鍵的作用。

2、乙方的工作崗位可直接或間接接觸、知悉、了解或掌握甲方及其關聯企業保密信息，屬于涉密崗位；乙方愿意為保護甲方及其關聯企業的保密信息承擔保密義務。

3、本協議關聯企業的定義為：與甲方相關的（a）任何甲方附屬公司；（b）任何直接或間接控制甲方或者被甲方控制的個人或實體，或者在這類個人或者實體的一般控制之下，包括任何擁有超過該實體已發行有投票權之相當數額股票或股權的實益第三方。這里描述的“控制”（包括“被控制”和“一般控制”）表示直接或者間接擁有，無論是通過擁有投票權股票、股權還是通過合同約束，指導或者促成一個人或者一個實體的管理和政策導向的權力。

甲乙雙方本著平等自愿、誠實信用的原則，經充分協商，訂立如下條款：

第一條 保密

1.保密信息的內容和范圍

1.1 依據國家法律法規，甲方承擔保密義務的國家秘密信息。

1.2 甲方商業秘密，即不為公眾所知悉、能為權利人帶來經濟利益、具有實用性并經權利人采取保密措施的技術信息和經營信息，包括但不限于：

A.智力成果，包括但不限于業務發展規劃與研究方案，市場分析、行業分析、客戶分析報告及有關調研成果，用于經營管理的科研計劃、計算機軟件、數據庫、操作手冊、技術文檔、技術訣竅以及有關的數學方法、模型、公式等。

B.重要經營管理信息，包括但不限于甲方的運營資料、服務、產品、機密報告、定價公式、人才考核和組織計劃、財務數據（包括但不限于與任何產品或服務相關聯的收入、成本或利潤）、財務預算、生產成本、采購價格、商業計劃、銷售計劃、技術構思、技術資料、客戶名單、經營渠道以及計劃、方法、程式、設計、措施、流程、制圖、方案、系統、軟件、源代碼、目標代碼、程序、手冊、說明書、商業機會和策略、收購兼并、廣告促銷、預測、人事、法律事務有關的信息等；

C.客戶資料，包括客戶名單、客戶資信狀況、客戶交易記錄以及相關的數據、信息等

D.甲方對客戶負有保密義務的信息資料。

E.甲方的技術秘密，包括但不限于尚未依法取得知識產權但與之相聯系的信息資料、技術數據、專利技術、科研成果等。

F.各類可能損害甲方形象和信譽的事件或案件情況。G.應作為商業秘密保護的其他信息。2.甲方權利與義務

2.1、有權根據經營管理的需要制定相應的商業秘密管理規定。2.2、有權對乙方遵守商業秘密管理規定的情況進行考核。

2.3、乙方違反甲方保密規定時，有權追究其相關責任，直至解除勞動合同。2.4、有組織學習、宣傳商業秘密管理知識的義務。

2.5、有為乙方履行保密義務提供必要的支持，創造便利條件的義務。3.乙方權利與義務

3.1、有權建議甲方制定、完善商業秘密管理制度。

3.2、有權要求甲方配備必要的設備、系統，以便于履行保守商業秘密義務。3.3、對侵害甲方商業秘密的行為享有檢舉和制止的權利。

3.4、遵守甲方制定的成文或不成文的保密制度，履行與其工作崗位相應的保密職責，甲方的保密規章、制度沒有規定或者規定不明確之處及甲方雖未采取保密措施，但確屬不為公眾所知悉、能為權利人帶來經濟利益、具有實用性的商業秘密，乙方亦應本著謹慎、誠實的態度，采取任何合理的必要措施，維護其于任職期間知悉或者持有的任何屬于甲方或者雖屬于第三方但甲方承諾有保密義務的技術秘密或其他商業秘密信息，以保持其機密性。

3.5、除因履行工作職務的必要，未經甲方同意，不得以任何方式使第三方（包括甲方規定不得知悉該項秘密的甲方其他職員）知悉屬于甲方或者雖屬于第三方但甲方承諾有保密義務的商業秘密，也不得在履行工作職務之外使用這些秘密信息。

3.6、遵從甲方有關文件管理及計算機和網絡安全規定，不得違規瀏覽非本人權限范圍內的信息，不得將接觸有關文檔、系統的口令、密鑰或其他權限提供給無權限人員。

3.7、未經允許，不得將非甲方所有的電腦設備接入甲方網絡系統，不得在非工作地點登錄甲方系統，確需登錄的，應做好保密措施。

3.8、在承擔重大項目時，應根據相關要求簽訂專項保密協議。

3.9、在履行工作職務時，不得擅自使用屬于他人的商業秘密，亦不得擅自實施可能侵犯他人商業秘密權的行為。

3.10、發現商業秘密被泄漏或者自己過失泄漏商業秘密的，應及時采取有效措施防止

泄密范圍擴大，并及時向甲方報告。

3.11、乙方在受聘于甲方期間，為了甲方的利益，應將其職務創造中有關的商業秘密迅速向甲方匯報，并以書面的形式作出報告，同時協助甲方獲得和增加上述權利，該等商業秘密應歸屬于甲方排他所有。

4.保密期限

4.1 保密期限為自乙方首次獲得、接觸或者知悉保密信息之日起，直至該保密信息成為公知性信息或被甲方書面宣布解密之日止。

4.2 本條不因本協議終止或解除而失效。在保密期限內，乙方無論何種原因從甲方離職，仍需承擔如同任職期間一樣的保密義務；

5、商業秘密的使用

5.1在甲方指示和在業務范圍內，乙方可以進行商業秘密的交流，但不得直接或間接地、有意或過失地向甲方內部、外部的無關人員泄漏； 5.2不得為私人利益使用或計劃使用；

5.3不得復制或公開包含甲方商業秘密的文件、文件副本或電子文本及以其他載體方式保存的資料；

5.4 對工作中所保管、接觸的有關甲方或甲方客戶的文件應妥善對待，未經許可不得超出工作范圍使用。

6、保密費用：乙方認可，甲方在支付工資報酬時，已經考慮了乙方需要承擔的保密義務，故無需在乙方任職期間和離職時另外支付保密費。

7.保密信息的返還

7.1 乙方進入脫密期前，應無條件將其持有的保密信息的載體包括但不限于含有甲方商業秘密的所有記錄、數據、筆記、報告、意向書、名單、圖樣、草圖、設備及其他載體或前述各項的復制品移交給甲方，并聲明已不再持有任何含有商業秘密的載體。

7.2 如因乙方未及時移交保密信息導致不能按期完成崗位調整，乙方的脫密期相應順延。

7.3 如果保存保密信息的載體（包括但不限于硬盤、移動硬盤、軟盤、光盤、U盤、磁帶、存儲卡）屬于乙方所有，則乙方應當在甲方（或其授權人）的監督下將甲方的保密信息從載體上永遠刪除，如甲方認為有必要則甲方有權要求乙方予以銷毀或移交給甲方，因此造成乙方損失由甲方補償。

8.違約責任

8.1乙方違反本協議保密義務的任何規定的，應向甲方支付相當于其離職前12個月月

薪的違約金，如該違約金不足以賠償由此給甲方造成的損失（包括并不限于利潤損失、商譽損失、業務機會損失，以及為制止、調查違約行為所支付的合理開支，如合理的律師費等）的，乙方應就差額部分做出進一步賠償。

8.2乙方違反本協議任何條款的行為均視為嚴重違反勞動紀律和甲方規章制度，無論違約金及損失賠償金支付與否，甲方均有權立即解除與乙方的勞動合同并不支付經濟補償。

第二條 知識產權保護

1.在乙方受雇于甲方期間及其離職后一年內，乙方提出的、研制的或發現的與甲方業務或甲方交予的工作或任務有關的，單獨或與他人共同完成的設想、設計、標記、發現、發明或程序改進之秘密過程或其他無形知識產權（簡稱“知識產權”），應為專屬于甲方的財產，乙方應該將此知識產權，連同與擁有和/或使用該等知識產權有關的，必須或有用的所有的設計、圖紙、工作文件、電子文件或電子作品和其他材料披露和移交給甲方所有。

2.任何時候，只要有必要，乙方應配合以甲方或甲方指定人為權利人將專利、商標、版權或設計申請注冊或采取其他類似的保護此類知識產權的措施，并且簽署所有文件及完成甲方或甲方指定人取得該專利、商標、版權、設計或其他知識產權的所有權所必須的一切事情，費用由甲方承擔。在取得這些所有權后，甲方或其指定人為該權利的絕對的和唯一的所有權人。

3.乙方以本協議附件的形式完整列出其所擁有的全部發明，包括單獨發明及與其他人的共同發明。在乙方與甲方建立勞動關系之前所完成的、所有權歸乙方或雖所有權歸第三方所有但乙方可在協議范圍內進行使用的發明通稱為“在先發明”。如果附件中沒有披露該等事項，視為乙方申明沒有在先發明。如果在乙方與甲方勞動關系存續期間，乙方將一項在先發明在甲方的產品、服務、程序或機器設備上進行運用，甲方自然獲得非獨占的、免費的、不可撤銷的、永久的、全球范圍內的許可（包括通過不同級別的轉授權形式轉授權給他人使用）去制作、修改、使用和出售此等在先發明。鑒于前述，乙方同意未經甲方事先書面同意，乙方不將已用于甲方產品或服務的在先發明進行使用，或授權他人使用。

4.在乙方與甲方勞動關系存續期間，乙方確認甲方給乙方的報酬中已足額支付了為發明實施所付出的勞動，如提出概念、創作、發展、改進或簡化。乙方在此聲明放棄全部法定優先申請專利、商標權，或任何發明或技術產品轉讓權，以及對任何職務作品的權屬進行主張或提出異議的權利。

5.乙方理解并同意在本協議第三條知識產權保護條款中所約定的權利和義務將無限期地持續有效，而且不受乙方與甲方的雇傭關系因任何原因（包括并不限于聘用期滿、解雇、辭職）終止或解除的限制。

6.乙方如違反知識產權保護的約定，應賠償由此給甲方造成的全部損失，包括并不限于利潤損失、商譽損失、業務機會損失，以及為制止、調查違約行為所支付的合理開支，如合理的律師費等。

第三條 禁止不正當競爭

1.禁止不正當競爭的期間：乙方在受聘期間及勞動關系終止或解除之日后12個月內均負有禁止不正當競爭的義務。

2.乙方承諾在上述禁止期間內，不從事也不借助關系人從事下列行為：

2.1直接或間接，以其自己的名義，或代表任何其他公司、企業和其他經濟組織； 2.2雇傭、慫恿、引誘、勸誘或試圖雇傭、慫恿、引誘、勸誘任何甲方雇員從甲方離職，或促使任何甲方雇員被任何競爭者雇傭，無論其原因為何；

2.3以任何方式（包括但不僅限于以提供建議或信息的方式）幫助或鼓勵任何甲方雇員從甲方離職；

2.4以任何方式（包括但不僅限于以提供建議或信息的方式）建議或推薦任何公司、企業和其他經濟組織雇傭、慫恿、引誘、勸誘、導致或試圖雇傭、慫恿、勸誘、導致任何甲方雇員從甲方離職。

“甲方雇員”應包括乙方與甲方的雇傭關系終止或解除之日，或者在前述雇傭終止或解除前的12個月內的任何時間被甲方雇傭的人員，不管其是全職還是兼職人員。

2.5.使用任何甲方的名稱或與甲方用于經營的任何其他名稱或與這些名稱存在近似的名稱，或使用前述名稱組建或以其他方式創建任何企業實體、組織或域名，或作其它甲方未書面認可的使用。

2.6.在您與本公司的雇傭關系終止后，以任何方式稱您為快樂淘寶公司或其關聯公司的雇員或與之有關系。

“關系人”是指乙方的近親屬、乙方及（或）乙方近親屬投資或擔任管理工作的公司、企業和其他經濟組織。

3.乙方在前述禁止期間內從事禁止行為所獲得的收益（包括已經取得或約定取得的收益）歸甲方享有。

4.乙方如違反禁止不正當競爭的約定，應向甲方支付相當于其離職前12個月基本工資金額的違約金，如該違約金不足以賠償由此給甲方造成的損失（包括并不限于利潤損失、商譽損失、業務機會損失，以及為制止、調查違約行為所支付的合理開支，如合理的律師費等）的，乙方應就差額部分做出進一步賠償。

第四條 本協議項下所有提及甲方的內容均包括甲方及其關聯企業。

第五條 如乙方違反本協議的任何約定，則構成根本違約，甲方除有權按照本協議的規定要求乙方承擔違約責任/賠償責任外，甲方有權解除勞動合同，且不需要支付任何補償。

第六條 如果本協議的約定于甲乙雙方之間簽訂的《勞動合同》中有關保密、競業禁止以及知識產權保護的約定不一致或者《勞動合同》中沒有約定的，以本協議的約定為準。乙方同意：甲方將就此以在公司內網發布公告或向全體員工發送郵件等方式通知相關條款的變更，而無須另行征得乙方同意，且無須與乙方另行簽署補充或變更協議。

第七條 本協議受中國法律管轄。如本協議的任何約定與此后生效的法律法規有沖突的，則應以法律法規的相關規定為準；若發生與本協議相關的糾紛，可以提交至甲方所在地人民法院裁決。

第八條 本協議任何條款的變更、被撤銷或被宣告無效（部分無效），不影響其它條款的效力。

第九條 乙方同意：甲方向乙方發送電子郵件視為一種有效通知，而且在發送時視為送達。

第十條 本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，自雙方簽字或蓋章之日起生效。

甲方（簽章）：___ 乙方（簽字）：

法定代表人（或授權代表）（簽章）：___ 日期： 日期：

第五篇：律所求職信

姓 名： 毛建中

畢業院校： 吉首大學

專 業： 法 學

個 人 資 料 自 薦 書

尊敬的湖南天地人律師事務所領導：

您好！感謝您在百忙中翻閱我的求職信。

據悉貴所正在招聘律師助理，特冒昧寫信自薦。我是一名即將于2013年6 月畢業的大學本科畢業生，所學專業是法學。目前我的專業課程已基本完成，已獲國家勵志獎學金一次、專業一等獎學金兩次、代表吉首大學法學院參加湘西州第六屆公訴辯論賽并被評為“優秀辯手”一次、被評為法學院專業辯論賽“最佳辯手”一次。我已通過國家大學英語六級考試、取得了普通話二級甲證書、省計算機一級證書、待取得國家司法考試a證（2012年9月）。

在校期間，我擔任過吉首大學法律援助中心副社長、吉首大學學生通訊社副社長和法學院學習部副部長等職務，工作認真負責并多次被評為“優秀工作者”。

我參加過數次社會實踐，2011年7月-8月，我在湘西州人民檢察院公訴二科實習40天，全程參與“唐國鋒搶劫殺人案”、“龍瓊挪用公款案”等重要案件審查起訴環節，熟悉了公訴業務；2010年4月-6月，在湘西移動公司大田灣營業所實習50天，熟悉并鍛煉移動相關業務。這些實踐經歷培養了我較強的團隊協作能力與適應能力。我始終認為學習沒有止境、所有這些經驗和榮譽也都不是終點，只是新的起點。

欣聞貴所正在招聘律師助理，這對于我來說是個非常好的機遇與挑戰。我愿意接受貴所的挑選。如我有幸被錄用，相信憑我的專業能力和激情，定會竭力為貴所作貢獻。

最后，感謝您在百忙之中看完這封信。如蒙約期面談，請惠告時間、地點，我自當準時拜見。

熱忱期待您的回復！

衷心祝愿貴所發展蒸蒸日上！

自薦人：毛建中

2012 年 6 月篇二：法律專業學生、律師、法務求職信 尊敬的各位單位領導：

您好！

感謝您在百忙之中拔冗閱讀我的求職信。揚帆遠航，賴您東風助力！我是江漢大學2008屆法學專業應屆本科畢業生。畢業3年之久，在簡歷當中詳細的敘述了我的工作經驗，希望與貴單位的同事們攜手并肩，共揚希望之帆，共創事業輝煌。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”經過四年多的專業學習和大學生活的磨練，以及3年社會實踐工作，為了立足社會，為了自己的事業成功，在實踐中不斷總結經驗和教訓。十多年的寒窗苦讀，現在的我已豪情滿懷、信心十足。事業上的成功需要知識、毅力、汗水、機會的完美結合。同樣，一個單位的榮譽需要承載她的載體——人的無私奉獻。我希望貴單位給我一個機會，讓我有幸成為你們中的一員，我會以百倍的熱情勤奮踏實的工作。

期盼能得到您的回音！

感謝您在百忙之中抽暇審批這份材料。

此致

敬禮

自薦人：

2015年5月30日篇三：實習律師求職信 求職信

尊敬的律師事務所主任：

您好！感謝您在百忙之中審閱我的求職信，謝謝！我今年26周歲，大學本科四年在江蘇省淮海工學院學習了電子信息工程專業，畢業后做過工程師，也做過辦公室的普通文員。因懷著對法學的濃厚興趣和對法律人的敬仰,我雖非法學本科專業也積極報名參加了司法考試，并通過業余時間不斷的努力學習于2011年順利的通過了司法考試。在學習之余充分利用網絡資源研習了大量的司法判例,積極的查找資料學習相關案件審理，使自己的法律思維能力有了很大提高.我知道，在如今龐大的法律學子之中我的各種條件并

沒有優勢。但是，我非常的熱愛律師這個職業！我也知道，這個職業并不是外人所想像的那樣，人人都可以過著衣著光鮮、豐衣足實的生活。剛入行，新律師沒有經驗，沒有名氣，缺乏案源，基本生活都是問題。甚至是，在這個行業摸爬滾打了一些年的律師，也面臨著比較尷尬的局面。還有執業環境的艱難，相關部門的不配合，當事人的不理解等等。但是這些我并不畏懼。

在我的簡歷之中雖然沒有直接相關的法律工作經驗。但是，法律畢竟與我們日常生活的方方面面相關聯。我相信，過去的學習和工作經歷，對我即將從事的職業是有幫助的,尤其在一家律師事務所一段時間的實習工作時，培養了良好的服務意識，嚴謹的工作作風，更是在前輩的指導下學會了許多在學校里學不到的生活和工作技巧。

我是一個正直忠誠、勤奮求實的人。我的性格謹慎、耐心、穩重寬厚，因此，適應環境能力較強。當然,我還有很多不足。比如說，沒有足夠的工作經驗等等。但是，在今后工作中，我會不斷的學習，來彌補不足。一個人最難能可貴的不是他的學習能力嗎？

其實，說這么多，主要是想表達我對從事律師這個職業的激情與堅持的信念！希望主任能給我一個機會。謝謝！

謹祝

身體健康,工作順利!篇四：律所求職經驗

簡歷的準備：

不同的合伙人對簡歷有不同的要求。應該general，最好中英文雙語。不能造假，如果成績優秀則可以體現在簡歷上。可以增加某些亮點。通過司法考試很重要，并寫在簡歷的明顯處。如果考了國外的律師資格，要體現出來。簡歷整體上要美觀，使人看的舒服。具有層次性，學歷、司法考試、社會經驗、其他亮點?? 必須要準備求職信 cover letter。郵件必須有正文，不能只有附件。

正確使用尊稱。hr+律師事務所，有可能是人力資源部，尊敬的某某律師事務所；如果知道合伙人，尊敬的某某先生、女士；

求職信內容：沒有一定之規，只有把事情說清楚。至少包括：自己是誰，我是某某學校??；為什么要加入貴所，為什么勝任這份工作

把簡歷投給目標律所的哪一位？首先了解律所的一貫操作方法

接到通知時，應向通知人詢問：郵件、短信、電話。面試人姓名、職位、所屬部門和業務領域（一般說，面試人是合伙人或資深律所或者負責人力資源的人）；筆試內容；時間和地點；面試形式，是一對一還是多個

接到通知后：各項準備一定要做。

1、盡量詳盡查詢和了解面試人的背景（知名度、案件、發表的文章）；

2、爭取了解面試、筆試的形式；

3、為“自我介紹”做準備（要嫻熟、胸有成竹）；

4、把筆試當作考試，精心準備；

5、溫習一遍自己簡歷中包括的經歷

面試基本情況：①情商、基本修養、與人交流溝通能力和商業禮儀是面試考察的重點（尤其是外所）②法律基礎和法律英語是頻繁出現的（法律基礎主要是合伙人正在處理的案件）③表達能力、反應能力和邏輯思維也會被關注 ④職業道德水平也會被悄然考察，比如不能披露律所的客戶信息 ⑤著裝及其攜帶物品。著得體正裝，女生應化妝但不應染指甲 ⑥攜帶一份簡歷，把手機調整靜音，且把手機放到包里。

法律英語：聽說讀寫中寫最重要，最好每天寫一二小時，持續兩年??翻譯法條、判決書，寫出一份意見書。篇五：幾大律所law_firm的筆試面試匯總

富爾得筆試題

富爾得是我仰慕已久的律所，之所以仰慕，全是因為它很老了，200多年了。筆試分為兩個部分，每部分30分鐘。

第一部分是用英文寫一封回信給客戶，是外商投資方面的。就是某外商投資控股公司xyz 的general counsel 寫信給你，問他們公司想在江蘇、上海、廣州三地設分公司以為其在

中國的大概15家子公司（都是wfoe)提供倉儲服務，問可否設立這樣的分公司？同時在信

中提示該xyz 公司的3000萬美元注冊資本已經全部出繳完畢。這是信的內容。提供的資

料是2004年商務部發布的《關于外商投資舉辦投資性公司的規定》（貌似這個標題）以

及其他部門如國稅總局（似乎）出的一些關于外商舉辦投資性公司稅收政策等等的通知（這些規章北大法律信息網上搜搜關鍵字就可以全部找到）。根據這些資料，以freshfiel ds legal counsel的身份寫一封回信，要明白直接的回答客戶的問題，如果有商業性的分

析is a plus.我自己這封信寫的不是很好。以我的經驗，應該寫的更有條理一些。根據我的實習經驗，此類信件其實是很簡單的，分析一下這個公司的情況，是否符合外商舉辦投資性公司的要

求，此類公司法律允許的營業范圍是否可以讓客戶做它想做的事情，再加上設立外商舉辦

投資性公司的好處分析一下即可（但實際上，我認為這一點不是很必要，因為客戶并沒有

問是否有什么稅收好處，外資所一般很要求客戶問什么就回答什么，不多扯，因為客戶沒有

給這方面明確的指示，如果bill的時間多了，客戶也會有意見。）所以，我自己沒有扯

這個。但見仁見智啊。

第二部分 是翻譯題，就是翻譯一個應該是定向發行股票的合同中陳述與保證的部分。發行公司和認購人各自的陳述和保證。挺長的，我按要求都翻完了，但也有人沒有做完。

不過全部是英翻中，所以也比較簡單，平時多看看中英文合同，就沒有問題。其實商業

合同，除了商務條款的具體細節不太一樣，幾乎所有的都差不多。多看幾次，熟悉了就好。ps，freshfileds 的hrmm 很漂亮，應該是英國人，喜歡她的語音，呵呵，不過，她應該

不是北京常駐的。

ps，進筆試的人英語口語都挺不錯，聽幾個人問問題的感覺。

奧睿

筆試形式：中譯英+英譯中，兩小時左右，不嚴格限時，獨自在會議室在電腦上（無網絡）作答。總體感覺不難，但題量稍大。題目：

中譯英：一個司法部關于外國判決送達的通知，一頁a4紙左右。

英譯中：一則關于稅收減免辦法的法律新聞報道，半頁a4紙左右。

中倫

筆試形式：中譯英+英譯中+案例分析，約1.5-2小時，限時不太嚴格。一群人在會議室寫

卷子，不能帶書和電腦，但無人監考（但不排除有攝像）。提供礦泉水一瓶和小點心。中譯英：工程承包合同中的一段

英譯中：商業合同中的賠償條款

案例：一個房地產公司項目分包的案例分析

君合

筆試形式：中譯英+英譯中+法條摘抄+案例分析，2個小時，嚴格限時。獨自在小隔間寫卷

子，可以帶書，不能帶電腦，無人監考。總體感覺難度和時間壓力都相對大一些。中譯英：房屋租賃合同的一個部分-承租人義務

英譯中：不太記得，是公司章程的一個部分

法條：公司上市時特定人群的股份轉讓限制以及我國對國有股份的特殊規定

案例：不記得了

瀚一

筆試形式：中譯英+英譯中+主觀題，2小時左右，不太嚴格限時。在教室群筆。

中譯英：股權購買協議中的交割條件

英譯中：不記得了

主觀題：最近讀過的兩本書+工作中怎樣與合伙人/客戶溝通

瑛明 筆試形式：中譯英+英譯中，不限時，做完約1小時左右。獨自在小隔間寫卷子，可以帶書。筆試在最后錄取中權重據說不大。

筆試內容不太記得了，是商業合同的某個部分，不是太難。

錦天城

筆試形式：通過電子郵件發送試題，要求3天內回復答案。是一個關于飛機延誤旅客賠償 的長案例，做案例分析。在自己電腦上做，可以自己查法條和相似案例的判決書。要求記

錄做題的步驟和時間。

金杜筆試

兩個案例分析，四個法條互譯，一個情景應對，一個職業規劃

一、案例分析

（一）具體表述記不清了，而且對證券這部分確實不熟，錯漏之處，還望見諒。大意如下

某公司為求上市，偽造了前三年的財務報表，賄賂注會所的審計員出具虛假的審計報告，并且買通稅務機關的工作人員把營業額的數字從40億改成440億；后溢價發行股票若干。在該公司的操控下，股價暴漲后暴跌，股民損失慘重。經營一年后，公司在領導的決定下將大量股票送給對公司發展可能有幫助的單位和個人，且公司領導將當年所得利潤悉數瓜分??股民對公司提起訴訟??

1、股民對公司提起訴訟的程序如何？股民持股額達到多少比例可以提起訴訟？

2、股民的損失應該由誰承擔？

3、結合《公司法》、《證券法》和《刑法》的相關規定，對本案的法律事實和法律關系 進行分析。

（二）原告在被告處配400度的眼鏡，但佩戴之后深感不適，故要求被告予以合理解釋。

被告工作人員檢查眼鏡后聲稱不是眼鏡的問題，而是正常的佩戴新眼鏡的不適感。但數日

后，不適感不減反增。原告去醫院檢查，被告知該眼鏡實際上是600度，且原告的視力受

到較大損害。原告遂前往被告處交涉，要求其返還眼鏡價款并賠償因視力受損支出的費用

（包括誤工費、醫療費等共計5000元），但被告僅同意退還眼鏡價款。

現有三種意見。第一種認為被告需根據合同法規定承擔違約責任，即返還眼鏡價款。

第二種意見認為被告隱瞞真實信息顯屬欺詐，因而原被告間的合同無效，被告需承擔合同無效的責任。第三種意見認為被告致原告視力受損，應承擔侵權責任，即原告的主張皆可支持。

你同意哪種意見？請說明理由。

二、翻譯

（一）英譯中

應該是05年施行的《外國投資者對上市公司戰略投資管理辦法》的第4、5條。金杜給的英

文和下面的有些用詞上的差別。article 4 strategic investment shall abide by the following principles:（1）abide by the related national laws, rules and related industrial policy, without harming national economic safety and social public interest;（3）encourage long-and-mid-term investment, maintain normal order of securities market, and prohibit speculation;article 5 the following circumstances shall be met for investor to conduct strategic investment:（4）as for the industries with specific provisions on share proportion of foreign investors, shares held by the above-mentioned investors shall accord with the related provisions;as for the regions prohibited from foreign investment, investors shall not invest in the above-mentioned regions;

（二）中譯英，應該是取自《中外合資經營企業法實施條例》第33、36和37條；但是稍有

整合。

1、下列事項由出席董事會會議的董事（親自出席或委任代表出席）一致通過方可作出決議：

（一）公司章程的修改；

（二）公司的提前中止、解散；

（三）公司注冊資本的減少或轉讓

（四）公司與其他經濟組織的合并。

2、董事會是公司的最高權力機構，決定公司的一切重大問題。董事長是公司的法定代表。董事長不能履行職責時，應授權其他董事代表公司，負責召集并主持董事會議。

三、情景應對

1、你接到一個顧客投訴某某律師的電話，但是恰巧當時該律師不在；而你第一天開始實

習什么情況都不了解。你會怎樣答復該投訴？

2、do you have a career plan? please write it down if you do have one.筆試從九點到十二點，答完就可以走人。閉卷，但是沒人監考，可以用手機和電子詞典。

答卷中途hr會被叫去小面試一下，問問時間安排、想去哪個部門等等。我對金杜的部門劃 分不是很清楚，所以犯了囧；醬油打得原形畢露。

祝學憲行、寫法理、磨侵權等各種傷不起的童鞋們越來越強大，一切都會好起來的，嗯~ 金杜實習的筆經

關于公司法，案例分析兩道，一為公司組織，二為有限責任公司責任的分擔，要求是備忘

錄形式；

翻譯兩道，英譯漢關于證券，漢譯英是公司法原文；

問答一道：在一個10團隊中

工作而發現領隊合伙人不著調，要求寫短函。freshfields筆經+面經

發信站: 北大未名站(2010年05月18日16:48:06 星期二), 站內信件

北京筆試：一個memo寫作，即根據ff現場提供的法律條文給客戶回一封郵件，郵件內容需涵蓋對客戶提出的三個問題的回答。問題主要是關于香港上市的相關要求，法律依據都能

夠在ff提供的法條里找到，所以不必提前做法規方面的準備。個人認為考察的主要是信息

查找分析能力和寫作的規范吧。時間約為2.5到3個小時。

上海筆試：聽說是包括(1)2個翻譯，英譯中和中譯英各一個；(2)一個memo寫作，貌似

是關于外商投資設立的公司下的子公司合并問題。

北京面試：兩個中文很好的外國partner進行英文面試，主要是關于簡歷的問題，人都非

常的nice。之后會有中國律師的簡單面試和q&a, partner的面試比較起決定作用吧。

總體感覺：ff所很好就不說了，見過的人都很好，比較有親和力。并且是年初招聘，不需

要實習，對于年前沒有找到合適的實習而希望有機會直接去工作的同學來講是很好的機會。

權亞筆經

發信站: 北大未名站(2006年12月08日13:51:41 星期五), 站內信件

偶昨天下午去筆的，必掛無疑，造福后人吧。

有注意到）。前面有四個問題，外資并購境內企業暫行規定，物權法修訂，三資企業的區別是中文答題

，最后一個英文回答法律研究和學習的工具，方法，網站什么的。

然后是幾個法條的中英互譯，ms集中在合同法和公司法，可以選作其中的一部分，我只是

挑了眼熟的幾個做了，其余沒有看。

希望我們北大法學院不要被bs太多。金杜面經

發信站: 北大未名站(2010年05月13日22:11:05 星期四), 站內信件

今天經歷了傳說中的tough的金杜筆試和面試，發面經和筆經供前仆后繼的童鞋們參考~ 這次是以招收實習生為目的的，大家陸續到了之后先到一個會議室填表，就是把自己的簡歷重復寫一遍。之后人力資源的經理出場了，開始正式面試，先讓我們用1、2分鐘的 時間做自我介紹，輪番介紹完之后可能會做一些補充發問。接下來讓每個人回答了最近在關注哪些時事，大概算自由討論吧。最后，hr讓大家用英語就火車票實名制的問題討論。

短暫休息后公布進入筆試的人員。

馬上又是三個小時的筆試，第一道題：出具法律意見書，違反章程規定任命的高管簽 訂合同的行為是否有效，用英文出題的，第二道是案例分析，有關有關合同法的，第三題 是中譯英（一段有關商務部加強對外資控制的新聞），第四題英譯中（某公司章程節選），最后讓寫一份致合伙人的短函，大概目的是向其反映他底下的人工作方法不當。

以上，供大家參考~ 我所經歷過的： 筆試：合同法公司法證券法，英文memo，合同翻譯，法律情境題 面試：個人簡歷上的經歷，未來職業規劃，英文表達

然后面試??我就在踩雷一直。似乎他家比較重視對律師這行業的從業熱情，然而我當初

沒注意，于是雷了。然后也許過分誠實的說自己社會活動多也不好，反正我覺得我說完的

結果看表情不算理想。那個??我就是傻子，告訴他中倫的日本業務大姐當天和我說回來

筆試??老板說——中倫比我們日本業務好！我又踩雷了??哦，一定強調自己法律知識

過硬，本來我覺得自己排名非常贊，于是覺得沒必要說，結果人家說——你該告我你法律

很好！= = 筆試全是翻譯，我給扔到日語，于是日中和中日，本人第一次中譯日，非常爛就是了。小提示：可以帶casio等，如果你是日語。

就這樣吧，估計是死了就是了，后去的人加油吧。經歷的匯總 1.案例分析。a,b共同持有x的股份。后來b把股份轉讓給c。之后廈門國資委介入，聲稱b所持的x股份是國有資產，認為b和c的合同無效。國資委單方面把股權登記信息給改回來了。問有什么法律問題。2.案例分析。a公司內部章程規定不經董事會同意，不能任命其子公司x的總經理。a公司總經理不經董事會同意，擅自任命x的總經理m。m拿x的營業執照到銀行貸款，后來經驗不善，無法還款。銀行要求a代為還款，a抗辯認為m的任命違反內部章程，應當無效，故a不負責任。問有什么問題，如何解決。（沒記清是子公司還是分支機構了）。3.案例分析。a公司和b研究所簽訂秘密技術轉讓協議，明確b把該技術exclusively轉讓給a。后來a發現b和另一家公司x就同一技術轉讓在接洽。于是a決定不付技術轉讓費。問如果你是法官，如何判案 4.翻譯題。