第一篇：獵頭公司創業計劃書

北京化工大學北方學院文法學院

獵頭公司

創業計劃書北京化工大學北方學院文法學院

創業項目：獵頭公司 專業名稱：人力資源管理 參與成員：李政、劉宸祺、柯瑞、李夢瑜、韓玲玲、尹馳譽

目錄 第一部分：創業項目簡介 第二部分：項目實現目標 第三部分：項目的市場定位 第四部分：項目的啟動資金獲得與使用計劃 第五部分：項目的推廣 第六部分：項目實施人員配置 第七部分：項目的最終評估

第一部分：創業項目簡介

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一、項目名稱：獵頭公司

二、項目簡介：“獵頭”在英文里叫Headhunting，在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進大陸后我們也稱之為獵頭，意思即指“網羅高級人才”。高級人才委托招聘業務，又被稱之為獵頭服務或人才尋訪服務。專門從事中高級人才中介公司，又往往被稱之為獵頭公司。獵頭一般是針對企業的高端管理人才的人才服務，一般來說, 1.不會獵剛畢業的學生（獵頭的職位均要求5年以上相關經驗）2.不會讓帶各類證件（除非是去企業方面試）3.獵頭對個人是不收任何費用的（只對簽約的企業方收費--這也是和中介的最明顯區別）4.有些小獵頭公司會做些底端職位

三、含義解釋：獵頭一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰利品的人，這里意為物 色人才的人。“頭”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發現、追蹤、評 價、甄選高級人才。獵頭公司就是依靠獵取社會所需各類高級人才而生存、獲利的中介組織。

與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才 的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。

四、發展經歷：“獵頭” 進入中國也就是最近十年左右的時間，世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國，進軍中國的第一家獵頭公司誕生于1994年。隨著中國的改革開放以及大批外資企業的涌入，中國獵頭行業也隨之萌芽，進入探索和快速發展階段，出現了一些立足中國本土的獵頭公司。尤其是隨著中國加入世貿組織，整個經濟環境正變得越來越具有競爭性，人力資源作為企業中最活躍的部分，成為企業進一步發展的決定性力量。獵頭服務的出現，促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務已成為企業求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產業。

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五、實施項目的原因：隨著獵頭服務在中國的逐步完善與發展，企業與中高端及部分稀缺人才對該服務的接受度也相應增強。由于獵頭服務只是針對于企業服務的，相對于中高端人才來說，還是處于被動的、被選擇階段。[4]

六、實施的必要性與可行性：據2010年發布的《中國的人力資源狀況》白皮書顯示，我國的人力資源規模不斷擴大。截至2009年底，我國總人口逾13.34億人（不含港澳臺），其中勞動力資源10.69億人，就業人員7.79億人，全國人才資源總量1.14億人，人才求職需求還是很大的。為了更好地幫助人才實現職場晉升，同時也為了幫助企業找到合適的人才，在國內又出現了人才獵頭服務。該服務主要是面對中高端人才，根據其求職意向，并結合其工作經歷、教育背景等綜合考慮，定向的為其匹配工作，旨在實現人職匹配，以及快速上崗，像是一覽職通車服務就是提供專業人才獵頭服務的。北京化工大學北方學院文法學院

第二部分：項目實現的目標

一、經營目標：

1、公司進入正常化運營，實現利潤。

2、公司能夠取得與一些大公司的合作，實現長期客戶源。

3、提升本公司內部人員的綜合素質，在社會取得良好反應。

4、在業界樹立良好的品牌形象，擴大影響力。

二、社會目標：

1、為社會解決就業問題，分擔就業壓力。

2、為企業提供優秀人才，實現人力資源的合理配置。

三、財務盈利目標： 序號 年 度 財務預計盈利目標 1 2013-2014 啟動 2 2014-2015 30萬 3 2015-2016 60萬 4 2016-2017 100萬 5 2017-2018 150萬

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第三部分：項目的市場定位

一、項目特點：獵頭公司的核心競爭能力在主動尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。國外的獵頭公司往往是簽署獨家獵頭服務協議，在中國，企業往往會簽署多家獵頭公司同時進行高端人才尋訪服務，這時獵頭公司拼的不單是人才的質量，往往速度更重要：首先找到人才的獵頭公司將獲得企業的更多關注。獵頭公司的利潤取得是按照入選人年薪的30%收取，根據行業的生存規則20%是公司的經營底線，否則獵頭公司無法取得合理利潤，就無法維持正常經營。堅持收取預付款是行業規則，預付款的意義在于辨別客戶真實招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補獵頭公司費用等方面，沒有預付款，這些意義就都無從談起。

二、行業現狀:我國獵頭行業目前的不成熟主要有以下幾個方面： 一是行業仍未規范，獵頭行業本身魚龍混雜，有一些小的或者無證獵頭機構為用人企業獵才時隨意性大，不深入了解企業真正需要什么人才，便急忙去推薦人才，對人才的評估手段存在不專業的情況，在費用的收取方面競相壓價等等。二是市場仍未成熟，現在使用獵頭獵取人才的大多仍是外資或合資企業，也有民營企業，國企使用獵頭約只占百分之一。雖然國內企業對中高層人才極其渴求，也希望通過獵頭公司為其獵取人才，但大多數仍對獵頭公司表示懷疑，不愿按規范簽訂合同，不愿支付預付金，使操作規范的獵頭公司難以為其開展業務。三是獵頭行業本身也存在專業人才的短缺。據了解，在獵頭行業成熟的國家，一般獵頭顧問專門負責某一個行業人才的獵取，年齡多在40多歲，擁有良好教育背景（如有MBA、碩士甚至博士學位），原先都在別的行業中已擔任過相當高的職位，對這一行業有深刻認識，有豐富的管理經驗和社會閱歷進入獵頭界后便能以該行業的行家和人力資源專家雙重優勢提供服務。而國內獵頭行業因起步晚，一般獵頭顧問在其他行業也只有三五年的從業經驗，獵頭自身素質尚且不足，對用人企業所在行業了解不深，與用人企業高層的溝通存在困難，這都影響了獵頭行業的發展。

北京化工大學北方學院文法學院 獵頭行業走向規范化，有賴政府部門加強監管和獵頭公司自身的建設。許多獵頭公司也正在苦練內功，提高服務素質。南方人才網副總經理王延夏說，獵頭公司首先要加強自身建設，增強自身的生命力和競爭力，培養一支專業化、高素質的顧問隊伍，探索更專業的操作規范都是當務之急。獵頭公司在外國已有幾十年的歷史，而中國出現獵頭行業不過十來年的事。早期主要是為外企在中國的機構尋找本土人才。近年來，許多國企，特別是一些上市的股份公司、民營高科技企業也躋身于獵頭公司客戶的行列。

三、行業未來：獵頭行業在我國是新興行業，在業內的競爭力不會太激烈，有利于前期的發展。正因為是新興行業，也就預示著廣闊的市場前景，如今其他行業競爭日益激烈，都需要網羅人才來增加企業的競爭實力，而獵頭公司正好提供了符合其要求的服務。在滿足企業需要的同時也促進了自身的發展，可謂一舉兩得。

北京化工大學北方學院文法學院 第四部分 項目啟動資金的獲得與使用計劃

一、啟動資金的需求：公司注冊費：30000元（有限責任公司）； 辦公地點租賃費用：4000/月（辦公設施及辦公用品齊全）

二、啟動資金的獲取：每人出資5000元入股，成為公司股東，獲取注冊費30000元。每人第一個月出1000元作為公司成立第一個月辦公地點的租賃費用，水電費及通信費，差旅費等。

三、啟動資金的積累與使用計劃：在公司成立之前，首先聯系一部分企業、公司客戶，調查他們的需求；搜集與他們所需高級管理人員相符的資料進行備案，進行層層篩選。在公司成立一個月內爭取完成至少兩筆業務，所獲得的利潤資金用來支付以后的一切費用及公司成員的工資，以及公司業務的拓展。

北京化工大學北方學院文法學院 第五部分 項目的推廣

一、目標市場：需要高端管理人員的公司企業都是獵頭公司的目標，特別是那些人力資源部門疲于人才市場招聘、廣告發放與宣傳等的公司和企業。

二、市場規模：市場十分廣闊，隨著企業競爭的日益激烈，企業迫切需要高端優秀管理人才，而這類人才比較稀缺，需要不斷地挖掘，這時候，獵頭公司便有了源源不斷的客戶，市場規模也在不斷擴大。

三、經營策略與方法：

1、擁有長遠的戰略眼光和明確的市場定位；

2、集中細分行業市場策略，吸引精干的顧問，充分考慮獵頭顧問的潛質與發展空間、職業規劃，培養團隊的技術背景，培養成熟一個行業就發展深入擴大一個行業；

3、在品質保障的前提下，提高效率，通過資金的積累進行滾動投入，實現有質量地規模擴張，保障企業健康快速地向前發展

四、行業規則：

1、保密規則：保密，是作為獵頭人員必備的常識及職業操守。保密原則不但涉及獵頭公司的商業秘密，也涉及客戶的商業機密，更包括候選人自身的秘密。

2、協議規則：簽訂協議、確定游戲規則是保障合作成功的必須。在獵頭服務的過程中，如職位描述，薪資標準，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現出來，否則缺少衡量獵頭服務質量是否達標的準繩。

3、流程規則：凡是了解獵頭行業的人基本都知道流程控制是決定服務品質的關鍵，是否對每一個流程節點進行控制是衡量獵頭公司專業程度的指標之一。

4、保護規則：保護規則是一個專業的獵頭公司為表示對客戶的尊重與負責而必須遵守的行業規則，此方面主要體現兩點：一是人才專送;二是不挖客戶。

5、滿意規則：滿意規則也稱為包換規則。客戶對候選人提出不滿意后，獵頭公司就要立即開始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿意候選人為止。

6、合法原則：對于一個獵頭公司能否長久生存，除了嚴守信譽，保證質量外，還有一項就是遵紀守法。因此如何為客戶保密;如何解決人才集體跳槽;如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關法律、有關人事政策來進行服務。

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7、隱秘規則：在保密的情況下完成人選的獵殺是獵頭公司的能力之一，因此獵頭的工作往往會努力在隱秘的環境下完成作業。

8、信任原則：優秀的獵頭公司會盡量和主動的去回避那些同時與多家獵頭公司合作的客戶。

五、行業競爭分析：中國企業對人才的需求基數過大和人才分布的不均，造成了對獵頭這個行業要求不高，目前中國的獵頭大部分帶著非常強的功利性，所以很多人一聽到獵頭的反應就是 “挖墻腳”。現在不少獵頭公司的狀況正在演變成企業招聘外包，真正離顧問的角色卻越來越遠。這個和獵頭的公司運作模式有很大關系。

獵頭行業的準入門檻不高，投入不多，回報卻可觀，所以，非常多的顧問在積累一段時間后都會選擇自己開一家公司。目前在深圳注冊的獵頭公司就有近千家。這樣就變成了一種惡性循環，每個公司的人都在培養自己的競爭對手。這種結果就是打價格戰，為了爭取一個客戶，不斷地減低收費的比例。結果市場的現狀是原來一個公司的幾個顧問服務一個客戶，現在變成幾個公司的顧問服務一個客戶。表面上看，這對于客戶講是好事，不需要花更多的成本還可以有更多的供應商來服務。但實質上，這是把雙刃劍，對于不愿意收受預付款的獵頭，勢必也不會為客戶承擔太多的責任。客戶也無法對其有太多約束，最后損失的還是客戶本身。

六、運作模式：獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同。獵頭公司不對個人進行收費，是向企業收費。獵頭公司需要提供人才評價、調查、協助溝通的顧問咨詢服務；獵頭收費很高，獵頭主要是主動尋找人才。獵頭公司更多的是為能力強、職業道德好的人才服務。作為一個人來講應該對社會有責任感，他們可能機會更多，個人發展也會更好。

七、收費標準：推薦服務費根據人選第一年稅前年薪而定，服務費標準按照國際通行慣例年薪的1/3收取。企業會員8折優惠。預付金：所有訂單必須與客戶簽訂協議同時收取預付金，預付金是此單訪尋項目的啟動費，數額為推薦服務費的1/3或者一個月的職位月薪。企業會員不用支付預付金。付費時間：預付金在簽訂合同時支付；推薦人選試用期開始之后5個工作日內支付余款。長期客戶收費：長期客戶是指合作期為一年以上的客戶，而且每年所提供的職位空缺不少于四個，收費標準可協商議定。

北京化工大學北方學院文法學院 第六部分 項目實施的人員配置

一、人員配置： R：尋訪員--負責尋找人才，主要通過CC(冷電話)，推薦給獵頭顧問。C：獵頭顧問--負責制定尋訪方向、甄別遴選人才，推薦給客戶。BD：市場人員

--負責尋找客戶，商務談判，催款，維系客戶關系等等。

二、崗位職責： R--負責尋找候選人(Candidate)，在顧問的指導及方向制定下工作，如CC、CALL LIST等等。C--負責指導尋訪方向、與候選人溝通細節，面談、推薦給客戶、輔導試用期等等。

BD--負責聯系獵頭業務，商務談判，客戶關系維護等等。

三、工作流程示例： 舉個實例，一個BD尋找客戶，如IBM，先進行商務談判，簽訂合同，合同要找一個KA經理，BD把相關職位情況交給C，C就根據JD及個人經驗，了解市場上的KA經理分布，剖析客戶需求，與HR溝通，如定了以DELL，ACCENTURE為目標，就將LIST交給R打電話找人（C自己也會通過各種方式找人），R找到了合適的人選，有興趣的，R先和人才溝通，再

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推薦給

C，顧問跟進面談，推薦給客戶，候選人上崗后，C

還要做相應的跟蹤輔導，直到BD在流程中要跟蹤費用、客戶滿意度，維系關系等等。候選人轉正，北京化工大學北方學院文法學院

第七部分 項目的最終評估

一、項目存在的風險：現在獵頭行業的表面繁榮只是由于長期客觀存在的大片市場，且獵頭公司大多各自為戰，各方面的競爭并不明顯。但隨著行業的不斷發展與成熟，總會有幾 家公司壯大起來，競爭將在所難免，“未來肯定會重新洗牌。” 而從當前國內獵頭行業總體的客戶構成來看，其結構也不夠合理。業內專家表示，在美國，TOP10的獵頭公司，業務至少60％來自本土。但是在國內，情況卻截然相反。這顯然反映了國內獵頭行業、獵頭公司尚不成熟。作為一家中國本土的獵頭公司，如果任由這種情況持續下去，風險將是很大的。

二、項目運作的條件：首先，我國經濟在不斷發展，企業之間的競爭不斷轉化為人才的競爭，所以人才的獵取顯得尤為重要。而獵頭公司在這方面可發揮其重要性幫企業獵取需要的高端人才。其次，我國獵頭公司近幾年不斷發展和完善，得到了許多企業的支持與信任，這更為獵頭公司的運作提供來了良好的條件。最后，獵頭公司的運作方式比較靈活，投入的資金較少，盈利快。

三、資金后續支持：公司正式成立后，運用第一筆盈利資金擴大業務范圍，爭取到更多的客戶，逐步積累資金，擴大業務范圍，把獵頭公司做大。

第二篇：獵頭公司商業計劃書

篇一：獵頭公司創業計劃書 獵頭公司 創業計劃書

創業項目：獵頭公司 專業名稱：人力資源管理

參與成員：李政、劉宸祺、柯瑞、李夢瑜、韓玲玲、尹馳譽

目錄

第一部分：創業項目簡介 第二部分：項目實現目標 第三部分：項目的市場定位

第四部分：項目的啟動資金獲得與使用計劃 第五部分：項目的推廣

第六部分：項目實施人員配置 第七部分：項目的最終評估

第一部分：創業項目簡介

一、項目名稱：獵頭公司

二、項目簡介：“獵頭”在英文里叫headhunting，在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進大陸后我們也稱之為獵頭，意思即指“網羅高級人才”。高級人才委托招聘業務，又被稱之為獵頭服務或人才尋訪服務。專門從事中高級人才中介公司，又往往被稱之為獵頭公司。獵頭一般是針對企業的高端管理人才的人才服務，一般來說, 1.不會獵剛畢業的學生（獵頭的職位均要求5年以上相關經驗）2.不會讓帶各類證件（除非是去企業方面試）

3.獵頭對個人是不收任何費用的（只對簽約的企業方收費--這也是和中介的最明顯區別）4.有些小獵頭公司會做些底端職位

三、含義解釋：獵頭一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰利品的人，這里意為物色人才的人。“頭”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發現、追蹤、評價、甄選高級人才。獵頭公司就是依靠獵取社會所需各類高級人才而生存、獲利的中介組織。與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。

四、發展經歷：“獵頭” 進入中國也就是最近十年左右的時間，世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國，進軍中國的第一家獵頭公司誕生于1994年。隨著中國的改革開放以及大批外資企業的涌入，中國獵頭行業也隨之萌芽，進入探索和快速發展階段，出現了一些立足中國本土的獵頭公司。尤其是隨著中國加入世貿組織，整個經濟環境正變得越來越具有競爭性，人力資源作為企業中最活躍的部分，成為企業進一步發展的決定性力量。獵頭服務的出現，促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務已成為企業求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產業。

五、實施項目的原因：隨著獵頭服務在中國的逐步完善與發展，企業與中高端及部分稀缺人才對該服務的接受度也相應增強。由于獵頭服務只是針對于企業服務的，相對于中高端人才來說，還是處于被動的、被選擇階段。

六、實施的必要性與可行性：據2010年發布的《中國的人力資源狀況》[4]白皮書顯示，我國的人力資源規模不斷擴大。截至2009年底，我國總人口逾13.34億人（不含港澳臺），其中勞動力資源10.69億人，就業人員7.79億人，全國人才資源總量1.14億人，人才求職需求還是很大的。為了更好地幫助人才實現職場晉升，同時也為了幫助企業找到合適的人才，在國內又出現了人才獵頭服務。該服務主要是面對中高端人才，根據其求職意向，并結合其工作經歷、教育背景等綜合考慮，定向的為其匹配工作，旨在實現人職匹配，以及快速上崗，像是一覽職通車服務就是提供專業人才獵頭服務的。

第二部分：項目實現的目標

一、經營目標：

1、公司進入正常化運營，實現利潤。

2、公司能夠取得與一些大公司的合作，實現長期客戶源。

3、提升本公司內部人員的綜合素質，在社會取得良好反應。

4、在業界樹立良好的品牌形象，擴大影響力。

二、社會目標：

1、為社會解決就業問題，分擔就業壓力。

2、為企業提供優秀人才，實現人力資源的合理配置。

三、財務盈利目標：

篇二：hr外包公司商業計劃書 hr外包公司商業計劃書 第一部分 項目概述

隨著經濟全球化背景下產業轉移升級，服務外包正加快進行。更多公司將其非核心業務外包，以降低成本、增強競爭力，這些都將構成國內人力資源外包行業蓬勃向上、高速發展的有利因素。隨著企業積極進行組織結構和管理方式的變革和創新，以及企業柔性化、扁平化和虛擬化的方向發展的需要，hr外包應運而生。

美國管理協會于1996年的調查表明，77%的企業將人力資源活動給予外包；2002年亞太地區hr外包管理趨勢調查結果表明，半數以上的公司認為將人力資源工作訴諸于外包是一種有效途徑；在國內企業的調查中，半數以上的公司認為hr外包可以提高人力資源管理服務，50%以上的企業高層管理領導認為hr外包是一個很好的人力資源管理方式。巨大的市場潛力使得hr外包公司將有很大的發展潛力。

長三角洲作為中國經濟最為活躍的都市圈，經濟保持高速發展，企業對人力資源外包服務的需求相應增長；人力資源外包理念和所創造價值正獲得越來越多企業認可。企業對hr需求也隨之提高。hr外包也應順勢而為。

本公司將專業從事提供人力資源外包服務，包括為客戶提供人力資源外包(hr outsourcing）、和技術咨詢服務（transformation service)。本公司將專注于為專業領域企業——建設領域企業提供以管理為核心的一系列整體人力資源解決方案。

解決方案著重從三大板塊展開：人力資源及人的外包、人事事務外包、人力資源管理職能外包。本公司將優化系統解決方案，根據客戶的要求和企業的業務特點，利用各方面優勢資源整合。其hr服務能使企業更專注于其核心業務的發展、節省管理成本、提高人力資源管理的效率以及提高投資回報率從而使企業實現最大增值。

項目優勢：其彈性服務設計合理，在行業方面，主要關注建設行業。公司聘請法律專家會在風險、法規遵從、稅法等方面給予客戶建議；邀請來自薪酬福利、保險及法務等領域的高級專家；聘請有著豐富國家勞動部門和人事部門工作經驗、來自知名的人力資源咨詢公司，擁有資深的跨國企業管理背景顧問和專家中。

第二部分 項目綜述

一、hr外包公司介紹

（一）公司宗旨：

公司核心理念：excellent——優秀、service——服務

公司以優秀的服務宗旨為核心理念，服務于企業，服務于客戶。

es人力資源外包公司將本著“優質服務”的原則，成為專業人力資源整體服務提供商。業務的積累與理解，將保證我們最有效地利用資源，為您提供最高品質的服務。我們的最終任務是幫助我們的客戶實現企業價值和企業遠景。

公司服務理念：我們致力于幫助企業識別人才，挖掘潛力人才，促進行業人才的有序流動，幫助企業在競爭中實現自身與行業對手的良性互動與共同發展；致力于幫助人才實現自身的職業生涯規劃，完善人力資源優化配置，使其價值最大化，真正做到人盡其才，才盡其用；致力于成為企業與人才之間的橋梁與紐帶。我們將以百分之百真誠與服務的心態來對待每一次的溝通。

（二）公司簡介：

本公司將為建設領域企業提供專業人力資源外包服務，包括為客戶提供人力資源外包(hr outsourcing）、和技術咨詢服務（transformation service)。本公司將專注于為建設口企業提供以管理為核心的一系列整體人力資源解決方案。

解決方案著重從三大板塊展開：人力資源及人的外包（人力資源派遣）、人事事務外包（代辦人事手續）、人力資源管理職能外包(企業招募、人力資源規劃、制度設計與創新、流程整合、員工滿意度調查、薪資調查及薪酬體系設計、員工培訓、勞動關系、員工關系、員工測評、企業文化設計等)。

（三）公司組織架構和經營目標

1、組織架構示意圖 理想型示意圖：

2、經營目標

企業人力資源的專業供應商

高級管理人才和各類專業人才的職業顧問和益友

為更多的企業解決hr問題，為更多個人提供職業規劃和求職服務 客戶滿意度100%

（四）、公司團隊

1、管理團隊：一流的管理專家及hr專家

2、外部支持：外部聘用管理層專家，與建筑類科研機構及建設行業專家協會建立合作關系

二、hr外包公司服務內容（三大板塊）

a板塊：人力資源及人的外包（人力資源派遣）

1、提供國家人事勞動政策、法規的宣傳、咨詢服務；

2、提供代為招聘、引進所需人才服務；

3、按照有關政策規定，負責管理人事行政關系、人事檔案事宜及相關人事檔案材料的收集、鑒別和整理；

4、按照有關規定，承辦專業技術資格的認定和考評申報；

5、辦理派出人員的錄用、退工、合同鑒證等事宜；

6、為派出人員發放工資和福利，代扣代繳個人所得稅；

7、代為派出人員辦理社會統籌保險和商業醫療補充保險，并辦理賠付手續；

8、按有關規定辦理派出人員的出國政審、申辦證照以及出具各種以檔案為依據的證明材料；

9、協助辦理派出人員解聘、辭退后的推介和再就業事宜；

10、承辦與人事管理相關的其它事宜。

該板塊重點引進獵頭人才，與建設行業協會聯合建立建設行業高級人才（建設領域獵頭），建立高級人才庫。人才來源：第一，全國建設行業專家協會；第二，重點高校相關專業人才培養。

b 板塊：人事代理服務

1、代辦員工的錄用、調檔、退工手續、社保開戶變更手續、年檢手續、外來人員綜合保險；

2、用人單位委托招聘派遣崗位所需人才；

3、代辦人才引進、居住證、就業證手續；

4、辦理戶口掛靠及檔案委托管理相關人事手續；

5、提供人事政策、法規咨詢、調解勞動爭議等；

6、代辦本市及外埠農民工失業保險的清算手續；

7、代辦參保人員醫療費報銷和生育津貼申領手續；

8、代辦工傷認定、費用支付相關手續；

9、代辦參保人員的退休審核手續；

10、解答國家及地方有關社會保險政策法規等。c板塊：人力資源管理職能

1、人力資源規劃

人力資源規劃（hrp）是人力資源開發與管理的重要部分。hrp是指根據企業的戰略目標和戰術目標及目前hr狀況等一系列需求，來決定引進、保持、提高、流出人力資源可作的預測和相關事項。

人力資源計劃包括戰略性和戰術性人力資源計劃。根據企業自身需要，結合企業戰略目標，其服務內容可包括以下模塊：（1）組織機構設置（新企業）、組織機構調整與分析（已有企業）、（2）企業人力資源需求與供應預測（3）hrp制訂、實施

（4）人力資源管理費用預算編制與執行。（5）人力資源發展戰略規劃與戰術規劃

2、人力資源招募與配置

我們要站在企業整體戰略的角度上看待人力資源、思考人力資源、規劃人力資源工作。只有對人力資源進行合理、有效的配置，使其很好地發揮個人能力，形成良好的工作團隊，從而給企業帶來更高的效率，為企業帶來更高的回報。其服務包含以下內容：

（1）招聘需求分析、配置分析（人與事結構配置分析、人與事質量配置分析、人與工作負荷狀況分析、崗位人員使用效果分析）

（2）工作分析（對工作內容及崗位需求的分析；對崗位、部門和組織結構的分析；對工作主體員工的分析）和勝任能力分析工作分析方法：職務分析問卷（paq）、工作要素法（jem）、管理人員職務描述問卷（mpdq）、臨界特質分析系統（ttas）、職能工作分析法（fja）、任務清單分析系統（tia）和關鍵事件法（cim），如下圖所示：

（3）員工招聘（招聘程序和策略選擇、招聘渠道分析與選擇、招聘工具設計、招聘實施及招聘評估、）

該模塊中引入人才測評進行心理測試、知識考試，采用情景模擬以及系統仿真，甄選優秀人才。

（4）特殊政策與應變方案（5）離職面談

（6）降低員工流失措施

在招募模塊中，我們將采用自主研發的招聘管理體系方案。

該招聘方案集整合性、開放性、簡易性和可用性為一體的高度客制化招聘流程管理平臺。招聘管理方案主要關注招聘過程管理，為企業招聘提供從招聘需求發布、簡歷收集和處理、面試安排、測試評估、錄用、offer制作發放到員工報到、備用人才甑選等招聘整體解決方案。該招募管理體系基于互聯網定制化服務和工作流管理，與客戶hr系統整合的自定義招聘流程，真正基于職位和空缺崗位的人才管理工具，所有歷史招聘活動、人才管理過程的自動追溯和提醒，強大的招聘數據統計分析功能，控制招聘效果，建立企業自身特點的人才簡歷庫。公司建立招聘管理門戶網站，為企業提供專業的互聯網招聘流程解決方案，主要注重并參與招聘過程管理和企業人才庫管理，其核心功能包括：企業服務門戶和個人服務門戶。企業服務門戶

招聘需求發布：企業有職位空缺時，招聘專員可以在線發布招聘職位；企業也可以根據發布當前職位收集簡歷和招聘的情況，靈活的改變發布職位的狀態，停止或重新發布職位。招聘過程管理：系統可以實時動態地顯示當前招聘所處環節，并根據事先設定的招聘方案篩選候選人，只有滿足設定標準方可進入下一面試環節，并以mail方式通知應聘者和面試官；hr公司進行第一輪面試，并配合企業部門完成最后招募工作。招聘面試過程結束后，系統將自動保留候選人的資料、面試官評語、候選人與職位的差異等細節，方便在日后被查和重新招聘時作參考。

offer制作和審批：根據招聘面試的結果，編制offer信息，根據預設置的審批流程進行層層審批處理，并通過mail發給應聘者。企業人才庫管理：系統支持企業建立自己的人才簡歷儲備庫，避免簡歷的遺失，企業人才庫儲備的充足，企業的招聘過程中選擇的余地也大，準確率也會更高，招聘到滿足企業需要人才的成功率就大大提升。個人門戶

個人簡歷管理：個人會員通過個人門戶登陸系統維護自己的簡歷信息。為了方便個人用戶操作，系統提供人性化的業務操作導航功能，方便用戶更好的使用系統。

職位搜索和簡歷投寄：個人會員可以根據自己的職位喜好靈活查詢職位，對滿意的職位投寄簡歷，或做意向職位收藏處理。

應聘申請跟蹤：個人會員通過系統申請工作，系統會自動跟蹤當前申請在企業流轉的最新狀況，并會及時接收到企業發送的mail消息，可以使個人用戶及時、準確地了解到每個職位申請最新的進展情況。

公開個人簡歷：個人用戶可以通過系統公共簡歷平臺發布常用的簡歷，并及時更新。企業招聘者可根據自己的招聘需求自動檢索到相關簡歷，拓寬個人用戶的就業渠道。招聘管理方案可基于saas架構的網絡化服務平臺，幫助客戶企業降低成本和運營風險。客戶享受的服務包括軟件許可、服務運營、日常維護、技術支持和系統升級。所有的服務均通過網絡提供，遵從服務水平協議，保證服務質量和效果。實現客戶價值最大化

將人才招聘管理統一、標準和高效的流程化 企業建立起強大、自有特色的簡歷庫

有效降低和控制招聘成本，管理招聘效果最好化 無前期投資和日常維護費用，符合穩健財務分析

3、人力資源培訓和開發

企業在市場經濟中獲勝，一定要擁有高素質人才，而員工培訓和開發是提高員工素質必不可少的一環。培訓和開發是指由組織有計劃地提供的，為了使員工獲得或改進知識、能力、態度和行為，達到提高組織工作績效、員工和組織共同發展的目的而進行的、系統化的教育訓練與開發活動。

從某種意義上說，一個企業競爭潛力可由員工素質來預測。員工的培訓與開發有利于實現企業目標。該模塊包含以下服務內容：

（1）培訓與開發規劃（適期、、單項培訓規劃）培訓與開發規劃設計準則 培訓與開發的內容 培訓與開發規劃的制定 培訓經費預算

（2）培訓與開發實施模型（三階段）準備階段——培訓需求分析、目標確立 培訓實施——培訓設計、系統方法，實施培訓（培訓師、教材、培訓地點、培訓設備、培訓時篇三：商業計劃書電子商務商業計劃書

項目名稱：“秀出班行”求職招聘網站商業計劃書 姓 名： 學 號： 系 別：

班 級：電 話： 電子郵件：

目 錄

第一章 總 述.........................................4 4 6 6 6 6 6 8 9 9 12

一、項目策劃背景

二、網站宗旨和目標

1、網站宗旨

2、網站目標

三、商業模式

1、運營模式

2、盈利模式

四、市場競爭與網站定位

1、行業分析

2、網站定位 第二章 網站概況......................................12

一、網站簡介 12

1、名稱釋義 12

2、網站經營宗旨和目標 13

3、網站經營選址 13

二、管理模式 14

三、網站發展戰略 15 第三章 網站建設......................................16

一、網站建設的目標 16

二、網站系統的設計與應用 17

三、網站的功能模塊介紹 18

1、首頁 18

2、簡歷中心 18

3、職位搜索 18

4、校園招聘 18

5、行業求職 18

6、高端求職 197、求職指導 19 第四章 營銷策略......................................19

一、營銷目標定位 19

二、網站swot分析 20

三、營銷策略 20

1、網站推廣（廣告投放）20

2、現場招聘活動 21 第五章 經營風險與發展機遇.............................21

一、經營風險 21

二、未來招聘網站的盈利模式和發展機遇 22

1、增值服務 22

2、合作發展 22

3、整合新興網絡招聘模式 22 第六章 財務計劃......................................23

一、成本預測 23

二、收入預測 24

三、損益情況 24

四、投資收益 25 第一章

一、項目策劃背景

據中國互聯網絡信息中心線下調查統計，截止到2012年7月19日，中國互聯網網民已經達到5.38億，互聯網已經成為人們重要的信息獲取渠道。在 internet 飛速發展的今天，互聯網成為人們快速獲取、發布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發揮著重要的作用。網絡發展前景無限，及早與網絡結合，與信息時代同步，與高科技匯合，定會給社會各行各業的發展注入新鮮的活力。隨著經濟的高速發展,人才的流動也越來越頻繁，而人才資源是現代企業在日趨激烈的商業競爭中立于不敗之地的根本保證。當前社會競爭日趨激烈，“找工作難”已成為社會的一大難題。而問題的關鍵在于求職和招聘的人員都陷入了如何找到適合自己的工作以及如何招到合格的人才來填補公司空缺的這一矛盾中。如果依靠傳統的招聘形式來招聘或應聘，不但增加成本，而且往往招不到合適的人才或找不到合適的工作。如何才能用最少的時間和精力招聘到符合企業要求的人才，同時也讓應聘者更加方便地參加應聘是企業和個人都關心的問題。如今，越來越多的人傾向于在網上搜索和發布信息，因此我們借助日益成熟的互聯網技術設計和實現了一個可以讓招聘者和應總 述聘者遠程進行互動交流的網絡平臺。相對于傳統的通過媒體發布招聘信息（如報紙、電視等），網絡招聘無論從費用、信息發布時段及尋找人才的成功率等各方面都有其獨特的優勢。同時，網絡求職 也沒有區域和時間的限制，能夠給個人創造更多的就業機會。對于異地求職者，這省卻了奔波于不同城市的煩惱；對于一般院校學生，因為不易親臨知名企業校園招聘會，但通過網絡就可以獲取與其它求職者同等競爭的機會。隨著網絡求職成功率的不斷提高，網絡招聘的市場規模巨大且增長迅速，網絡招聘已經成為互聯網上最成功的商業應用之一，越來越多的企業和個人都會選擇網絡招聘，網絡招聘已然是大勢所趨。信息時代，互聯網得到迅速發展，網上招聘作為網絡技術在人力資源管理中應用最快的領域，與傳統招聘渠道相比有明顯的優勢。隨著我國就業壓力的增大，企業如何在人力資源招聘中節省成本，招聘到企業實際需要的人員是一直困擾我國企業人力資源管理的難題，大力發展網絡招聘對于擴大就業，促進企業發展意義重大。

第三篇：創業計劃書

大學生創業絕招:校園自助餐廳創業計劃書 《校園自助餐廳創業計劃書》

一、發展前景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業，我們決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面布局

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。

三、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做義工

五、優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風險與規避

1、外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

2、內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

3、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2)項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應對措施

(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。

創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡，只要你有一雙善于發現商機的眼睛，創業對于你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。

第四篇：創業計劃書(精品免費下載)

附件三：

創業計劃書樣本

這是你的創業計劃書的封面，有必要將你的有關信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創業計劃書

[ 年 月 日]

[團隊負責人姓名] [性別]

[學號] [專業]

[學校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創業計劃書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

第一章

摘要

【摘要相當于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點內容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內容及運作方式等）

2、產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢）

3、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）

7、風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。】

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產品與服務

1、產品品種規劃

2、研究與開發

3、未來產品和服務規劃

4、實施階段

5、服務與支持

三、行業與市場分析

【這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

1、市場介紹

2、目標市場

第 2頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

3、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發布會/會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）

五、營運組織設計

1、組織結構

2、團隊成員崗位描述和要求

3、建立團隊愿景、使命和精神

六、實施進度計劃

1、短期目標

2、中期目標

3、長期目標

七、財務計劃

1、資金需求與使用計劃

2、融資計劃

3、損益預估表

4、現金流預測

5、資產負債預估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風險控制

1、政策風險

2、法律風險

3、競爭風險

4、虧損風險

第 3頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

提示：確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產品如何進入行業﹖

5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產品有哪些替代品﹖

18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 4頁

第五篇：創業計劃書

附件三：

創業計劃書樣本

這是你的創業計劃書的封面，有必要將你的有關信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創業計劃書

[ 年 月 日]

[團隊負責人姓名] [性別]

[學號] [專業]

[學校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創業計劃書的版權歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構或個人使用參賽作品均需征得相關幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

第一章

摘要

【摘要相當于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點內容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內容及運作方式等）

2、產品與服務（陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢）

3、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）

7、風險控制（經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。】

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產品與服務

1、產品品種規劃

2、研究與開發

3、未來產品和服務規劃

4、實施階段

5、服務與支持

三、行業與市場分析

【這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

第 2頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

1、市場介紹

2、目標市場

3、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯絡（展會/廣告宣傳/新聞發布會/會議/學術討論會/國際互聯網促銷等）

五、營運組織設計

1、組織結構

2、團隊成員崗位描述和要求

3、建立團隊愿景、使命和精神

六、實施進度計劃

1、短期目標

2、中期目標

3、長期目標

七、財務計劃

1、資金需求與使用計劃

在本項目正式實施之前，需要進行一次法律咨詢，以確保在項目實施階段的社會安全。項目開始實施時，首先需要和一些企業進行洽談，協商彼此的合作情況，這里由于是創業，所以在這個階段會比較難做，此處需要的是是一些用于社交的資金。獲取到支持之后，開始APP的研發工作，此處是整個項目的中心，需要3-5萬來進行研發，后期也將涉及到運營問題，考慮到資金問題，項目前期，暫不雇傭專門的技術開發人員，選擇雇傭兩個高級客服，積累收集到問題之后，在找技術開發人員進行修改，計劃未來三年內，此項的資金需求為50萬左右。待APP上線之后就可以進行推廣，采用掃樓等方式進行廣告宣傳，此處大約需要廣告費1萬元。在取得一些成果之后，就可以爭取與更多的企業建立合作關系，以提高APP的影響力度，獲取更多的利潤。

資金使用計劃：

（1）法律咨詢：2000元（2）社交資金：10000元（3）APP研發資金：

（4）未來三年APP的運營資金

2、融資計劃

3、損益預估表

4、現金流預測

5、資產負債預估表

第 3頁

[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風險控制

1、政策風險

2、法律風險

3、競爭風險

4、虧損風險

提示：確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產品如何進入行業﹖

5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

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[公司或項目名稱] 創業計劃 機密

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產品有哪些替代品﹖

18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

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