第一篇：兒童影樓與幼兒園合作方案至尊版

幼兒園園服后的巨大商機 兒童影樓與幼兒園的巧妙合作

幼兒園是兒童攝影店目標客戶群體最為集中的地方，如果能夠運用巧妙的方法與幼兒園形成合作，將會給店里帶來持久穩定的客源。從影樓的運作效果來看，贈送（有償贈送）給每個孩子一對一拍攝制作的園服換取客戶資源的方案有著顯著的效果。在下面的圖表及文章中，同行們可以清晰了解到此營銷方案的實施過程。

①每年開展此方案3個比較好的時機

1.作為兒童節的禮物，最好在春季聯系幼兒園，提前啟動方案，為拍攝預留足夠的時間，這個時候也是春夏交替的時間，幼兒園對園服需求最為強烈，是影樓與幼兒園合作成功率最高的黃金時機。

2.兒童節之后，有很多暑期的外語培訓班出于統一形象廣告宣傳的目的，會在這個時候集中采購服裝，影樓找到他們，會有機會。3.九月開學，會有很多新入學的孩子，此前合作過的幼兒園和未曾合作過的幼兒園，都有需求。

②出于降低運作成本的考慮，影樓與幼兒園負責人溝通時的策略分析

方案的實質是：影樓付出一定的成本與幼兒園形成合作，為幼兒園的孩子拍照，賣片，最終獲得盈利。因為園服可以提升幼兒園的形象，起到宣傳的作用，非常實用，相對成本較低，制作周期短，每年幾乎所有的幼兒園都有需求，相對于其他商品，園服對幼兒園有著非常明顯的吸引力，因此，方案中將園服作為影樓與幼兒園溝通的付出成本。

總結：幼兒園對上衣和短褲的需求，每個孩子有兩件換洗衣服的需求，每個孩子父母對親子T恤的需求，都是客觀存在的，無論影樓與幼兒園的合作約定是從免費贈送1件，或者贈送兩套對家長收取費用，出于降低運作成本的考慮，都應在整個銷售流程中，特別注重滿足以上需求。

③尋找當地的優質資源 對于合作的幼兒園，家長消費能力強的，我們視為優質資源，應優先聯系。可以從每個孩子每月在幼兒園的費用來判斷幼兒園是否為優質資源。查詢當地幼兒園的分布，可以借助谷歌的地圖搜索功能：登陸網址ditu.google.cn搜索欄中輸入：鄭州幼兒園（所在地區不同更換地名）

④與負責人的溝通 負責人是幼兒園方面有話語權，并且能夠做決定的人，是此方案能否在幼兒園開展進行的關鍵人物，可從孩子家長和幼兒園教師那里得到負責人的相關信息，如從多個渠道得到的信息相互印證，即為準確信息，擇機拜訪。影樓出去聯系，最好的時機就是幼兒園對短袖園服有需求的時候（春季）。溝通時應注重以下幾個方面：幼兒園全部孩子統一著裝，可以展現幼兒園的良好形象；衣服上印有幼兒園的名字或園標，對于幼兒園本身是一種非常有效廣告宣傳；衣服質地為純棉，是孩子夏季穿的最舒適的衣服。此外還應多傾聽，了解負責人的需求，如果遇到對返利的暗示，是采取園服對家長收費策略的好時機，是最有效降低成本的方法。當然，一定會遇到不成功的時候，應努力從各個方面尋找原因并改進，幼兒園的數量相對較多，多跑會有收獲。

⑤關于拍攝地點

在影樓拍攝的照片質量會相對較好，有利于家長更多的選片消費。如果影樓與幼兒園的距離較遠，幼兒園的拍攝環境較好，可考慮在幼兒園拍攝，有很多婚紗影樓在幼兒園拍攝，也取得了不錯的效果。對于一些公立的機關幼兒園，如無法談成在影樓拍攝，應做讓步，能在幼兒園拍攝，也是不錯的結果。拍攝時設備、燈光、背景、服裝、道具，都應準備到位，工作人員充裕，分工明確。最大程度的保證拍攝質量。總結：

影樓拍攝的優點：照片質量好，有利于消費。

缺點：受時間限制和距離限制，有的家長白天沒有時間，或者幼兒園到店里的距離比較遠，會有部分家長無法帶孩子到影樓拍攝。

應對：對于白天無法到店拍攝的孩子，預約拍攝時間可以在下午下班時間或者周末進行。員工工作辛苦，應有好的激勵。

幼兒園拍攝優點：易于組織，拍攝有序，效率較高。可以專攻一些消費能力強的幼兒園，不受幼兒園與店里的距離限制；對婚紗攝影的運作有利。

缺點：需要帶較多人力物力到幼兒園，做到在影樓的拍攝質量有難度。

⑥影樓的準備工作

制定的幼兒園活動套系價格應略低于門市價格。為了保證選片入冊數量，每個孩子不論是否消費都應選滿3套衣服（場景）參加拍攝。每一個工作組由攝影師引導員還有化妝以及換衣服的一共是4個人到5個人的團隊組成。一定要有默契的配合和敬業的精神，拍攝量很大，會很辛苦。要事前做好鼓勵工作（包括好的激勵制度），每天下來，直接發放提成（每個組營業額的一定比例）。

⑦把盈利做的更豐厚更長久

照片的品質直接決定顧客的消費，關于店面自身，必須抓好服務品質與技術品質。因為量上來了，很可能會出現質量下降的問題。服務品質主要通過給員工培訓服務技巧和服務禮儀，抓技術品質，需要制定相關的技術標準并嚴格執行。每天預約客戶的數量不宜過多，只有保證品質，消費才可能增加；

有了好的品質，還需要二銷的大力配合。這也是整個合作幼兒園方案中盈利多少的關鍵，同時需要有好的競爭激勵政策和好的獎金分配制度。當品質和二銷同時給力，會提高消費率和人均消費金額，是豐厚盈利的保證。

影樓應努力與幼兒園建立并保持長期融洽的合作關系，因為幼兒園方面的態度，也會對消費產生比較明顯的影響。此外，一定要注意服務態度問題，不管是不是有后期加選不管選了多少消費了多少，都要用微笑去對待顧客，這體現了員工的素質和集體的形象，消費自愿，用品質去打動顧客才是王道，強制消費最多僅此一次。這里見證了很多的工作室到攝影店，用兩到三年時間完成跨越式的發展。此方案

每年都可以重復開展，影樓對于每個幼兒園，都應用心去做，除了良好的照片品質，融洽的合作關系，衣服質量也極為關鍵，孩子每天在穿的衣服，如果有問題，一定會影響來年的繼續合作。最后再次強調品質，它可以帶來長期穩定不斷的盈利，遠比一錘子買賣劃算得多。

⑧用好預約卡，提升效率

在整套方案的運行當中，需要做好充分的準備，以及人員高效的協作，才能拍出高品質的照片，獲得好的盈利。但是不管怎樣努力，總會出現不消費的群體，從一些統計來看，不消費的比例有的會達到25%左右，可能的原因是：1.家長排斥消費（鐵公雞類型）。2.對照片的品質不認可（很小的比例）。通常一個幼兒園幾百個孩子拍攝下來，排斥消費的群體是一定會存在的，只是我們在大多時候不愿去面對，這些群體參與拍攝無疑是對拍攝資源的浪費。如果將這些拍攝資源用在消費的孩子身上，可能會有更高的人均消費金額。解決方案為：在給每個孩子發放的預約卡回執單上，加上了解家長消費意愿的選項，排斥消費的群體將不參加拍攝。

□ 我要使用我自己已經拍攝好的照片

備注：最近給寶寶拍攝的寫真照片數碼文件（像素清晰度在200以上），傳至貴族貝貝兒童攝影傳片QQ:16370915 □ 我要到貴族貝貝專業兒童攝影機構拍攝

備注：貴族貝貝將免費提供服裝造型拍攝多款，選取一張作為園服照片，多余照片如有需要則費用另計。

除了消費意愿，我們還可以通過預約卡，將影樓需要了解的信息加在上面，如聯系方式，以及適合孩子的園服尺碼（家長選應該比員工選得更準確），用好預約卡可以幫助影樓有效的提高工作效率。

合作幼兒園方案部分告一段落，對于希望了解制作園服方面信息的朋友，請加Q號1747621，29912442或者電話***索取完整版合作幼兒園方案。為了更多朋友可以看到本案，回復本帖，你會看到預約卡的樣卡。

本帖隱藏的內容

第二篇：兒童影樓與醫院合作策劃方案

兒童影樓與醫院合作策劃方案

XXXX醫院與聰明寶寶專業兒童攝影機構合作計劃協議

甲方：XXXX兒童醫院

乙方：聰明寶寶專業兒童攝影機構

醫院是小寶寶來到人間的第一站，如果能把小寶寶的整個過程用照片、文字記錄下來，將是送給初為人父母最珍貴的禮物。隨著寶寶一天天慢慢的長大，每當翻看這些照片必將給家庭帶來溫馨的回憶。現場攝影不但豐富了家長的需求，同時也是一種真實的記錄，它解決聊長期困擾醫院的子女報錯等問題，不但給市民提供了優質的服務，同時也增強了市民對醫院的安全感和信任感，倍增醫院對市民人性化的關懷，也可以借此增強XXXX醫院的美譽度。聰明寶寶專業兒童攝影機構愿用精湛的攝影技術給小寶寶留下真實、自然和溫馨的記錄。甲乙雙方經友好協商，就甲方委托乙方為甲方醫院新生兒拍攝出生見證照事宜。一致達成一下協議：

一．合作事宜：

甲方委托乙方為甲方新生兒拍攝出生見證照。

二．甲方責權

1.甲方指定乙方承辦該事宜，并承諾不再委托與乙方具有同等工作性

質的其他單位參與。

2.甲方指派專人與乙方對接，該人即代表甲方的正式意見，在工作過

程中甲方專人須對乙方人員拍攝工作進行協調、安排，并及時提出明確的反饋意見，以便乙方人員及時修正或改進。

3.甲方承制相關事宜的健康宣傳手冊（附件1）和攝影券的印刷（附件2），以便乙方順利進行工作。

4.甲方負責醫院拍攝場地的安排，新生兒拍攝時間的協調。甲方每天下午兩點—--四點在醫院指定拍攝地點,由護士引導家長帶孩子進行

無閃燈自然光拍攝。

5.甲方須在醫院內提供一定的宣傳面積，供乙方作公益宣傳用途。雙方合作可不定期舉辦將健康知識講座、“美麗準媽媽”孕婦照片、“健康寶寶”評選活動，具體細節另行協商。

三．乙方責權

1.乙方接受甲方的委托，須嚴格按照甲方的要求為新生兒進行出生證明拍攝工作，并應及時接受甲方的意見及安排。

2.乙方全權負責委托事宜中攝影工作的順利進行，和有序的攝影安排。乙方指派兩名攝影師和兩名引導阿姨(引導阿姨便于引導幼兒和家長溝通)專職負責此協議中的工作。

3.乙方每天須在甲方規定的時間內完成拍攝工作，并由甲方在拍攝流程單（附件3）上簽字確認。不得干擾甲方醫院的正常工作秩序。4.己方在合作事宜中，須嚴格維護客戶的個人肖像權，不得轉作其他

用途。

5.乙方須協助甲方的工作安排。

6.乙方為新生兒拍攝出生見證照，須免費提供5寸照片一張，并在照片左下角注明新生兒的出生資料：XXXX兒童醫院，XX寶寶XXXX年XX月XX日XX點XX分出生、性別、身高、體重、父母姓名及出生醫生護士，同時注明XXXX攝影。

7.乙方拍攝照片設計完成后經醫院專人簽字確認后，將照片制作進健康宣傳手冊并于兩天內親自按次序交給新生兒家長手中。

8.乙方為所有在甲方出生的寶寶提供一套價值298元的寶寶拍攝紀念套系，以增加醫院服務附加值。乙方保證為客戶提供高品質的服務。

四．違約責任

1.因拍攝宣傳和攝影券不能及時到位所造成的時間延誤及損失由甲

方承擔。

2.因攝影活動、拍攝、制作成品及準備等工作不力所造成的時間延誤

及損失由乙方承擔。

五．其他事宜

1.為配合甲方工作，經雙方協商，乙方對具體工作內容可結合乙方實際情況作出相應調整，但須經甲方簽字確認。

2.本協議未盡事宜，經甲、乙雙方協商另行簽訂補充協議，補充協議

與本協議具有同等法律效力。

3.本協議附件為本協議不可分割之組成部分。

4.本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字、蓋章后生效。

甲方（章）：

乙方（章）： 甲方代表：

乙方代表： 時

間：

時 間：

附件1：健康宣傳手冊

附件2：新生兒出生見證拍攝券

附件3：拍攝流程單

第三篇：兒童影樓與醫院合作策劃方案

兒童影樓與醫院合作策劃方案

XXXX醫院與聰明寶寶專業兒童攝影機構合作計劃協議

甲方：XXXX兒童醫院

乙方：聰明寶寶專業兒童攝影機構

醫院是小寶寶來到人間的第一站，如果能把小寶寶的整個過程用照片、文字記錄下來，將是送給初為人父母最珍貴的禮物。隨著寶寶一天天慢慢的長大，每當翻看這些照片必將給家庭帶來溫馨的回憶。現場攝影不但豐富了家長的需求，同時也是一種真實的記錄，它解決聊長期困擾醫院的子女報錯等問題，不但給市民提供了優質的服務，同時也增強了市民對醫院的安全感和信任感，倍增醫院對市民人性化的關懷，也可以借此增強XXXX醫院的美譽度。聰明寶寶專業兒童攝影機構愿用精湛的攝影技術給小寶寶留下真實、自然和溫馨的記錄。甲乙雙方經友好協商，就甲方委托乙方為甲方醫院新生兒拍攝出生見

證照事宜。一致達成一下協議：

一．合作事宜：

甲方委托乙方為甲方新生兒拍攝出生見證照。

二．甲方責權

1.甲方指定乙方承辦該事宜，并承諾不再委托與乙方具有同等工作性

質的其他單位參與。

2.甲方指派專人與乙方對接，該人即代表甲方的正式意見，在工作過

程中甲方專人須對乙方人員拍攝工作進行協調、安排，并及時提出明

確的反饋意見，以便乙方人員及時修正或改進。

3.甲方承制相關事宜的健康宣傳手冊（附件1）和攝影券的印刷（附

件2），以便乙方順利進行工作。

4.甲方負責醫院拍攝場地的安排，新生兒拍攝時間的協調。甲方每天下午兩點—--四點在醫院指定拍攝地點,由護士引導家長帶孩子進行

無閃燈自然光拍攝。

5.甲方須在醫院內提供一定的宣傳面積，供乙方作公益宣傳用途。雙方合作可不定期舉辦將健康知識講座、“美麗準媽媽”孕婦照片、“健康寶寶”評選活動，具體細節另行協商。

三．乙方責權

1.乙方接受甲方的委托，須嚴格按照甲方的要求為新生兒進行出生證

明拍攝工作，并應及時接受甲方的意見及安排。

2.乙方全權負責委托事宜中攝影工作的順利進行，和有序的攝影安排。乙方指派兩名攝影師和兩名引導阿姨(引導阿姨便于引導幼兒和家長

溝通)專職負責此協議中的工作。

3.乙方每天須在甲方規定的時間內完成拍攝工作，并由甲方在拍攝流程單（附件3）上簽字確認。不得干擾甲方醫院的正常工作秩序。

4.己方在合作事宜中，須嚴格維護客戶的個人肖像權，不得轉作其他

用途。

5.乙方須協助甲方的工作安排。

6.乙方為新生兒拍攝出生見證照，須免費提供5寸照片一張，并在照片左下角注明新生兒的出生資料：XXXX兒童醫院，XX寶寶XXXX年XX月XX日XX點XX分出生、性別、身高、體重、父母姓名及

出生醫生護士，同時注明XXXX攝影。

7.乙方拍攝照片設計完成后經醫院專人簽字確認后，將照片制作進健

康宣傳手冊并于兩天內親自按次序交給新生兒家長手中。

8.乙方為所有在甲方出生的寶寶提供一套價值298元的寶寶拍攝紀念套系，以增加醫院服務附加值。乙方保證為客戶提供高品質的服務。

四．違約責任

1.因拍攝宣傳和攝影券不能及時到位所造成的時間延誤及損失由甲

方承擔。

2.因攝影活動、拍攝、制作成品及準備等工作不力所造成的時間延誤

及損失由乙方承擔。

五．其他事宜

1.為配合甲方工作，經雙方協商，乙方對具體工作內容可結合乙方實

際情況作出相應調整，但須經甲方簽字確認。

2.本協議未盡事宜，經甲、乙雙方協商另行簽訂補充協議，補充協議

與本協議具有同等法律效力。

3.本協議附件為本協議不可分割之組成部分。

4.本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字、蓋章后生效。

甲方（章）：乙方（章）： 甲方代表：乙方代表： 時間：時間：

附件1：健康宣傳手冊

附件2：新生兒出生見證拍攝券

附件3：拍攝流程單

第四篇：影樓與幼兒園合作方案

影樓與幼兒園合作方案

1、兒童影樓+幼兒園方案

幼兒園的拍攝時間段應該選在4月中旬和10月中旬，因為4月中旬可以抓住6月份畢業班的客源，而10月中旬是剛剛進入淡季，搶先抓住淡季市場。

找人脈

通過各種渠道，找到大型幼兒園的園長，洽談幼兒園合作方案。具體拍攝時間和搭建影棚時間以及幼兒園對家長內部宣傳時間的確定。

方案一：4月份可以做畢業班的集體約單。（利潤空間給幼兒園一部分）

拍攝內容為：孩子在幼兒園生活的一天。

拍攝周期為：三周左右

賣點：孩子在幼兒園生活了幾年，馬上就要結束幼兒園的生活了，拍攝孩子幼兒園一天的生活情況和環境，給孩子留下一段深刻美好的童年記憶。

拍攝要點：1找各個班的老師配合，可以同時拍攝幾個孩子，在拍攝某個孩子的時候。請老師配合多給孩子找節目和單獨表現或表演的機會，攝影團體，注意你們本身不要太吸引孩子的注意一切以孩子自然的狀態為最佳。一般攝影團隊會在幼兒園跟蹤拍攝一整天或幾整天的時間。可以同時派駐幾個組一起拍攝，這樣可以減少拍攝天數。

每天拍攝幾個固定孩子，可以從孩子進園的時間開始，一般環節為：、早飯、早操、上課（上課也是孩子表現的最好時機請老師配合多讓被拍攝的孩子表現）、課間活動、午飯、自由活動、午覺、下午課、間餐、戶外活動、家長來接。

拍攝前請老師通知家長給孩子準備幾套喜歡的衣服，可以分各個時間段換服裝。

一般以自然光為主因為閃光燈會吸引孩子的注意容易使孩子緊張或者做作。可以用反光板作為輔助光。

拍攝時我們的團隊一定保持低調，盡量減少聲音和來回走動，以免影響幼兒園的正常運作。

方案二：11月份可以做免費拍攝計劃

拍攝內容：免費拍攝一張10村拉米那（拉米那比水晶成本低，樣式很能讓家長接受和重視）。拉米那的左上角可以寫上xxx幼兒園贈送、右下角可以寫上我們的店標，可以給孩子換3套我們的特色服裝，拍攝30張左右，讓家長選出一張做為免費贈送的，其他片子可以根據當地的消費水平制定加選方案，可以制定一個特價套系，比如買單片是十元一張那買5張就可以免費刻錄光盤底片、那買十五張就可以免費制作一本冊子，冊子的費用不花錢只是花買片的錢就可以。這樣有助于推廣冊子。

免費送臺歷（利處是可以在家擺放一年給我門無形中做宣傳、弊端是送的片子有點多影響后期加選）

一般是給孩子免費拍攝5張入臺歷（第一張是我們店的宣傳頁、最后一張是幼兒園的宣傳頁封面是孩子本身）。可以先在幼兒園拍攝3張，另外兩張到店里拍攝我門的特色服裝，這樣的好處在于家長會積極配合到店里拍攝，為我們后期加選爭取了主動。

后期加選也一樣要制定好加選方案，制定一個特價的套系，如果制作冊子。

可以把之前免費拍攝的五張片子免費入冊。

拍攝注意事項：一般在幼兒園一天的拍攝量是50個孩子左右、攝影師和引導員還有化妝以及換衣服的一共是4個人到5個人的團隊組成。要注意的是一定要有默契的配合和敬業的精神。拍攝量很大會很辛苦要事前做好鼓勵工作，每天下來直接發放提成，提成為收錢額的百分之五作為拍攝團隊的獎勵。

可以直接去班級里面領孩子到幼兒園給我們準備的臨時搭建的影棚拍攝。一次領6個左右孩子，3個一組的拍攝，拍攝3個孩子后把孩子送回班級在直接領3個孩子回來拍攝。注意不要影響班級的正常上課秩序，盡量做到低調。

拍攝量雖然很大但是要求我們的團隊對孩子要有耐心，在為孩子拍攝后要給孩子穿好衣服在送回班級。

后期選片注意事項：態度要熱情，因為我門和幼兒園最好建立長期的合作關系所以一定要注意服務態度問題。不管是不是有后期加選不管選了多少消費多少都要求我們要用微笑的態度對待我們的顧客，這其實也是我們店的一個形象問題，同時也體現我門的員工的素質，要尤其注意每天開會總結和鼓勵。

要求我們的門市要有堅持的信念，顧客一般是奔著免費來的，所以最起初肯定是排斥花錢消費的，這就要求我們的門市有耐心的講解和鼓勵買片的重要性。很多顧客坐下來說我就要一張免費的，但是我們的門市要有信心：您不要是您的事情我讓您要是我的事情。可以慢慢的解釋片子的質量、服裝的特色、孩子的年齡段問題、和家庭拍攝的區別以及我們拍攝的風格和特色????.盡量鼓勵家長留冊子，因為冊子一是好保存，二是拿回去會很珍惜，家里來人會拿出來看給我門做宣傳。如果實在不能留冊子也要鼓勵家長留5張以上，那樣可以留下光盤，也易于保存。

取片注意事項：

照片出來后，要直接送到幼兒園，要有詳細的寶貝照片清單及拉米那的列表，由幼兒園的專人給我門簽字。之后由幼兒園的園長發放給各個老師手里由他們發放給孩子家長，這樣顯示是幼兒園送給客戶的禮品，也顯得很有誠意。

總之我門盡量做到用最真誠的態度對待每一個客戶及潛在客戶這也是我們立業的根本所在，企業要想做強做大就要從一點一滴做起，從每個細節做起。

2、兒童攝影與幼兒園合作方案

幼兒園接送卡上有寶寶的簡單資料及所在班級，內容比較單一，而這正是他們需要的突破口。所以策劃了“幫幼兒園所有的小朋友免費制作“接送卡”的活動，并給幼兒園提出建議：在接送卡上添加寶寶和家長的照片（或全家福），第一可以讓寶寶的資料更全面，第二倍添溫馨家庭氛圍，家長們樂于接受。

1．具體內容

(1)拍攝

●免去預約拍攝寶寶照這一環節，可以直接進店拍。

●拍攝時穿小朋友自己服裝，全部拍攝外景。

●拍攝張數不低于15張，不超過20張。

●專人負責導片后進行快速調片，門市負責現場選片，免去家長再次進店的麻煩，同時能提高選片及轉單率。

●每批卡制怍完成后統一交給幼兒園老師。老師會把每個班級小朋友的詳細名單給我們，如在指定日期前，未前來完成拍攝工作，由幼兒園老師負責催促工作，以確保達到率百分之百。

(2)細節

印制拍攝卡，在卡上不會有任何商業內容，只有拍攝說明：

●寶寶穿著可愛，漂亮，有特色的服裝就可以直接拍攝。

●需要父母或爺爺奶奶能前來協助完成拍攝工作，強調拍攝全家福。

●不用預約，可以現拍現選，成卡會直接送到幼兒園。

這三點細節是為了打消家長的顧慮，便于前來拍攝。

2．成效展示

此次活動做得很成功．簽單率很高，且大多是高單。它成功處在于：

(1)接送卡的創意及合理性。

(2)突出兒童攝影公益性，弱化商業性。

(3)專人專崗，減去繁多程序（有些門店搞免費拍攝活動，限制諸多，要提前預約，不能雙休及節假日拍，要預約選片，要前來取件），避免過多的流程磨掉顧客的耐性及沖動。員工做得辛苦又看不到所要的業績，同時還會產生不好的口碑。

所以，做活動一定要合理安排流程，并要學會換位思考，如果你是顧客會做如何選擇及決定，這都是兒童攝影做活動要事先考慮的。