第一篇：藥品竄貨認定及相關處罰規定

×××醫藥有限責任公司關于竄貨

認定及相關處罰的規定

為維護公司產品銷售秩序，為確保各地市場自身利益，現將公司對產品竄貨認定及相關處罰措施規定如下：

一、在公司授權區域外銷售公司產品（指×××）均視為竄貨。二、一旦發現竄貨，被竄貨方應進行證據收購。被竄貨方收購竄貨產品數量以×××支為限。

三、被竄貨方收購竄貨產品數量累計為每個箱號×××支以下的，收購費用由竄貨方承擔，收購產品退還給竄貨方。

四、被竄貨方收購竄貨產品數量累計達到每個箱號×××支（含×××支）以上的，收購費用由竄貨方承擔，收購產品退還給竄貨方，公司并作如下處罰來補償被竄貨方市場：

（1）、規格為×××的，予以每個箱號×××元的金額標準處罰；（2）、規格為×××的，予以每個箱號×××元的金額標準處罰。

五、若遇見難以避免的竄貨，如跨區域連鎖等，在公司組織下理性協商賠償方案。

六、被竄貨市場一旦發現竄貨，應當主動購買并開具小票提交給公司。公司在進行證據認定、數量鑒定后，依上述規定進行處罰。

七、對于惡意竄貨或發生竄貨后不接受公司處罰的，終止合作關系，并追究相關責任。

八、對于謊報，惡意舉報的行為人，一經查實，取消銷售資格，并追究相關責任。

九、本通知下達之日起對新舉報的小號按本規定執行。

×××醫藥有限責任公司 ×××年×××月×××日

附：抄發銷售部、財務部、各地市場

第二篇：竄貨處罰通知

十里香業務部

竄貨處罰通知

區域經銷商 因，影響了其他區域市場的正常經營，經公司調查了解，并聽取該經銷商的申訴后，決定對其跨區域銷售行為（低價傾銷行為）進行處罰，處罰情況如下：

特此通知

年 月 日

河北三井酒業集團有限公司

共1頁第 1 頁

第三篇：竄貨管理處罰辦法

迪慶香格里拉經濟開發區天籟酒業有限公司

竄貨處理實施辦法

一、總則

為嚴肅市場營銷紀律，維護市場秩序，加強銷售渠道管理，保護各市場特許經銷商的利益，充分調動和發揮各級經銷商在協定銷售區域、渠道深度開發市場的積極性，根據國家有關法律法規和公司各項銷售政策，特制定本實施辦法。本辦法適用于任何已與迪慶香格里拉經濟開發區天籟酒業有限公司（以下簡稱公司）簽定經銷合同的各類特許經銷商

二、定義

竄貨是指特許經銷商（包括其供貨的各類下級客戶）未依照所簽訂相關合同的約定，將本應銷售到約定區域、渠道內的產品，以直接或間接的方式銷售到約定區域、渠道外的行為。

未簽訂跨區域經銷合同，連鎖超市跨區域銷售也視為竄貨。

三、竄貨處理辦法

竄貨（以迪慶香格里拉經濟開發區天籟酒業有限公司認定為準，下同）被發現，具體處理辦法如下：

1、竄貨被發現后，在接到公司通知5日內，能及時將竄貨產品回購，主動認識錯誤，公司將視竄貨數量及情節嚴重情況給予竄貨經銷商通報批評和罰款2000至5000元的處罰。

2、竄貨被發現后，在接到公司通知5日內，未及時將竄貨產品回購，不主動認識錯誤，公司將采取強行回購措施，回購價格與公司開票價之間的差額由竄貨經銷商承擔，在其履約保證金中扣除。同時公司將視竄貨數量及情節嚴重情況給予竄貨經銷商通報批評和罰款5000至10000元的處罰。

3、在合同期內，同一經銷商被發現兩次竄貨且拒絕回購的，公司將扣除其全部的履約保證金，并可解除特許經銷合同。

4、竄貨數量在200件（含）以上或者按照公司開票價在4萬元以上的，屬于惡意嚴重竄貨，公司將扣除其全部的履約保證金，并可解除特許經銷合同。

5、竄貨經銷商承擔由于其竄貨導致的我公司直接或間接的商譽損失、其它

損失及給其它第三方造成的損失。

四、公司嚴禁各省區、區域市場間針對竄貨私自進行調解處理，必須經由公司指定的相關部門負責統一協調處理。各級客戶有義務配合公司進行竄貨的調查、取證及處理工作。

五、本辦法自公布之日起實施，解釋權歸迪慶香格里拉經濟開發區天籟酒業有限公司。

迪慶香格里拉經濟開發區天籟酒業有限公司

2009年2月26日

第四篇：竄貨管理規定

2011竄貨管理規定

第一章 總則

第一條 為了進一步規范市場秩序,保護郎酒和經銷商的利益,特制定本規定。

第二條 竄貨的定義

竄貨是指郎酒簽約經銷商及其供貨分銷的二批商等，將郎酒產品跨合同約定區域或渠道進行銷售的行為。低價銷售視同竄貨。

第三條 竄貨性質劃分

（一）惡意竄貨——有下列情形之一者視為惡意竄貨

1、故意毀損產品包裝標識進行竄貨；

2、低價竄貨，即低于公司指導價或被竄貨市場同等批發價格進行竄貨；

3、重復竄貨，即同一經銷商三次（含三次）以上竄貨；

4、大量竄貨，即紅花郎、老字號、新郎酒系列產品竄貨數量達到10件（含）以上竄貨或其他產品竄貨數量達到20件（含）以上的竄貨；

5、經常性竄貨，數量每次少于3件，但發現4次或4地不同地點以上竄貨的；

6、低價銷售，指經銷商在合同約定的銷售區域內低于公司指導價銷售；

7、經銷商從外地倒貨銷售的，視同惡意竄貨。

（二）一般竄貨——惡意竄貨情形之外的其它竄貨。

第二章 竄貨預防

第四條 保證金制度

（一）合同保證金：合同銷量不足300萬的，按2萬元交納；合同銷量在300萬（含）-1000萬的，按5萬元交納；合同銷量1000萬（含）以上的，按10萬元交納；旗艦店客戶，按5萬元交納。

（二）紅花郎專項保證金：同時經營紅花郎系列產品的，應另行交納專項保證金。紅花郎合同銷量不足500萬的，按10萬元交納；合同量在500萬（含）-1500萬的，按20萬元交納；合同銷量1500萬（含）以上的，按30萬元交納；單一團購客戶，按5萬元交納。

只經營紅花郎系列產品的，只交納紅花郎專項保證金；其他產品按公司單項規則執行。

（三）追加保證金：

1、本內，第一次竄貨追加4萬元合同保證金；第二次竄貨追加8萬元保證金；

2、上有竄貨記錄且本繼續經營的客戶，上已追加的保證金額度不得抵減本應交保證金額度；

（四）補齊保證金：竄貨方（指竄貨經銷商，下同）以保證金向公司支付違約金后，須于7個工作日內及時按要求補足保證金額度（不得以扣報市場費用轉抵）。保證金未補足前，公司不受理竄貨方訂單。

（五）合同保證金和紅花郎專項保證金、追加保證金專戶管理，不得與貨款混合。

（六）管理人員要求減少或免除經銷商合同保證金的，如該客戶發生竄貨行為，由相關管理人員承擔責任。

（七）對當年未發生竄貨的客戶，終止合作時無息退還保證金。第五條 打碼發貨制度

（一）工廠必須堅持按要求對產品進行打碼。

（二）儲運部必須嚴格實行掃描（打碼）發貨制度并及時準確傳輸發貨信息。

（三）信息中心負責對防竄貨管理系統軟件的維護，確保該系統正常有效運行。

（四）經銷商須建立相應的編碼發貨制度。有效預防分銷商貨物外流形成竄貨。

第六條 政策掌控

銷售公司各事業部、辦事處應對產品的區域布局、產品價格及市場費用進行嚴格掌控。

條七條 市場監督

（一）鼓勵辦事處、事業部對所轄區域、所轄品項的竄貨進行自查自糾，所查處的竄貨公司對內部管理人員免于處罰。

公司根據市場狀況，書面指定辦事處、事業部對指定區域、產品進行自查自糾的，辦事處、事業部應在接到書面通知之日起30天內報告自查自糾情況。

對內部管理人員減輕或免于處罰，以自查自糾召集人的意見為準，但具體處罰應交市場監督部備案監督執行。

惡意竄貨必須交由公司進行處理。

（二）事業部、辦事處應隨時掌握經銷商的銷售動態和庫存情況，建立省辦季查、城市經理月查、品牌專員或業務經理周查的制度，并加強管控，防止貨物外流。

（三）市場監督部有權要求辦事處、經銷商提供產品庫存及流向情況，檢查經銷商庫存產品及相關記載。發現問題應及時向相關辦事處、事業部進行溝通，問題嚴重的提出整改建議，限期整改。

（四）經銷商發現當地市場有外來竄貨的，有權向當地辦事處或直接向市場監督部舉報要求查處。辦事處發現所轄區域有外來竄貨的，實名制向公司舉報。

公司打擊竄貨舉報郵箱為：cuanhuojubao@langjiu.cn 舉報電話：股份公司市場監督部：電話028-86716989 傳真028-86715926 郎酒集團辦公室：電話028-86665771 傳真028-86668249

（五）相關人員收到整改通知、告誡書、回收貨物聯絡函后，必須在規定時間內將落實情況回復市場監督部。若逾期未回復，市場監督部應對相關責任人處以扣薪100元—300元。

（六）辦事處收到經銷商舉報超過7天既不查處也不報告的，市場監督部收到辦事處或經銷商報告7天內未進行立案的，對相關責任人處以扣薪100元—300元。

第三章 竄貨認定

第八條 經銷商或郎酒業務人員發現涉嫌竄貨的情況，按下列程序辦理：

（一）將產品編碼以電子郵件的形式告之市場監督部，查詢專員應在3個工作之內以電子郵件的方式進行回復。查詢專員對所有查詢資料應保存十二個月。

（二）確認屬竄貨并經市場監督部書面同意后，由被竄貨方購買竄貨產品3件以上作為憑證，并妥善保管。

（三）將購買樣酒的產品編碼及竄貨情況（數量、價格、銷售渠道等），經辦事處總經理簽字后，上報市場監督部調查核實。

（四）市場監督部對低價竄貨和數量大的竄貨應到現場取證。第九條 調查核實與竄貨認定

市場監督部分管區域的市場監督員對竄貨情況應及時前往調查核實，并對調查竄貨的事實負責。

辦事處、事業部、公司指定的自查自糾所查出的竄貨，相關調查人員應對調查竄貨的事實負責。對經銷商的竄貨和違約責任認定由市場監督部統一確認，按規定程序書面告之竄貨方。

第四章 竄貨處理

第十條 竄貨收購制度

（一）被竄貨方對竄貨是否進行收購，應事先報告市場監督部，經同意后按公司規定的價格進行收購。未經同意自行收購的，公司不負責處理。

（二）特殊情況，由公司組織統一收購,收購價格以當地實際市場價為準。

（三）市場監督部有權要求竄貨方在收貨價基礎上加價10%以內收回竄貨。

（四）對收購的竄貨及竄貨產品的處理，由市場監督部書面通知竄貨經銷商，按公司確定的回購價格，在發出通知后的5個工作日內收回。

（五）竄貨回購確認：對市場監督部通知回收的竄貨或竄貨經銷商主動收回的竄貨，被竄貨方品牌專員（業務經理）應簽字確認真實性。

（六）公司統一收購：竄貨經銷商逾期不回購的，由郎酒公司統一收購；竄貨經銷商按廠價的200%向郎酒公司支付收購貨款。貨物由市場監督部備案后交由當地辦事處和經銷商銷售，計入當地經銷商銷量，經銷商只享受合同銷售獎勵。

第十一條 竄貨經銷商的違約責任

（一）關于保證金的扣除和追加保證金

1、一般竄貨

第一次出現竄貨的，扣除保證金2萬元； 第二次出現竄貨的，扣除保證金4萬元； 第三次出現竄貨的，扣除保證金8萬元；

第四次出現竄貨的，取消經銷權并取消后期所有未結算的返利及獎勵。

2、惡意竄貨

第一次出現竄貨的，扣除保證金5萬元。保證金不足的，全額扣除； 第二次出現竄貨的，扣除保證金10萬。保證金不足的，全額扣除； 第三次出現竄貨的，扣除全額保證金，取消經銷權并取消后期所有未結算的返利及獎勵。

3、對竄貨方拒不配合回收竄貨的，按惡意竄貨性質進行處理，且市場監督部有權要求財務部凍結竄貨客戶往來帳戶直至其收回竄貨。

4、其他違約責任：竄貨經銷商須承擔收購竄貨的差價和相關費用。

（二）紅花郎計劃的扣減: 若出現紅花郎竄貨:

1、本的訂單貨物在本發生竄貨的，按訂單所屬當月的認購計劃和計劃內計劃的余額扣除；

2、上訂單貨物跨發生竄貨的，如果屬一般竄貨，按當認購計劃、計劃內計劃余額的25%扣除；惡意竄貨按當認購計劃、計劃內計劃余額的50%扣除；

3、認購保證金不享受返利。

（三）關于銷售進度返利、合同銷售獎勵及追加獎勵的扣除

1、銷售進度返利按合同附件約定執行；

2、合同銷售獎勵

①免于處罰的竄貨，不扣除合同銷售獎勵；

②對于多次（兩次以上）出現竄貨的，每次扣除相應事業部產品合同銷售獎勵總額的20%，但每次最高不高于10萬元。

3、故意毀損包裝標識進行竄貨的，第一次扣除合同銷售獎勵和追加獎勵總額的30%；第二次扣除合同銷售獎勵和追加獎勵總額50%；第三次全額扣除合同銷售獎勵和追加獎勵。

（四）關于月度方案的規劃和執行限制

竄貨經銷商未來1個月的月度方案不得規劃和核報小品會、贈酒（含系統贈酒、單位贈酒、會議贈酒、VIP贈酒）、渠道買贈、團購買贈等費用。但門頭等形象建設費用及人員等基礎費用可繼續規劃和核報。

（五）經銷商申訴處理

1、對一般性申訴，由市場監督部部門經理前往復核；

2、對取消竄貨經銷商竄貨品種經銷權或所有郎酒產品經銷權的申訴，合同銷量不足1000萬的，由辦事處和事業部提出，大區總經理簽署意見后報市場監督部分管領導終審；合同銷量1000萬（含）以上及有重大影響的特殊客戶，提交公司辦公會討論決定。

第十二條 內部相關責任人的處理

（一）責任劃分

1、轄區內竄貨——指辦事處轄區內的竄貨

①負直接管理責任者：城市經理和直接管理客戶的品牌專員（業務經理）；

②負間接監管責任者：辦事處分管品牌助理和區域品牌經理； ③負全面管理責任者：分管該區域的辦事處總經理或辦事處副總經理。

2、跨區竄貨——指跨辦事處的竄貨

①負直接管理責任者：城市經理和直接管理客戶的品牌專員（業務經理）、分管的品牌助理、分管該區域的辦事處總經理或辦事處副總經理；

②負全面管理責任者：分管該區域的大區品牌經理和事業部分管領導。

（二）調查核實竄貨后處罰

1、轄區內竄貨

對負直接管理責任者：每次扣薪1000元； 負間接監管責任者：每次扣薪500元； 負全面管理責任者：每次扣薪500元。

2、跨區竄貨

對負直接管理責任者：第一次扣薪2000元，以后每次增加1000元，最高每次4000元；

負全面管理責任者：每次扣薪1000元；

3、客戶調整嚴格按公司要求審批但仍出現竄貨，辦事處收回竄貨的，對辦事處相關人員免于處罰。拒不收回的，由公司統一收回并予以處罰。

4、對客戶免于經濟處罰的，責任者也免于經濟處罰。

5、經銷商因多次竄貨被取消經銷權，原則上對業務經理予以解除勞動合同。

6、未按公司規定打碼、掃描、傳輸產品信息，對倉庫負責人扣薪1000元，對儲運部負責人扣薪2000元，對打碼員的處理由儲運部按工廠規定執行。

7、信息中心防竄貨系統的維護員，未按《公司防竄貨系統管理規定》執行，信息中心維護員扣薪1000元，部門負責人扣薪2000元。

8、絕不允許公司內部人員參與、縱容、包庇竄貨。

凡發現城市經理、業務經理、品牌助理等內部人員參與竄貨、自行竄貨、明知竄貨而不制止或隱瞞客戶反映問題者，一經查實，予以辭退處理。

大區總經理、省辦總經理包庇、縱容轄內經銷商進行竄貨、低價銷售的；或對于客戶反映的相關竄貨問題不予理會、不作處理的，按《關于經營管理活動中若干禁止性行為的規定》中的相關條款進行處理。

9、以下情況將追究市場監督部內部人員責任：

市場監督部辦案人員失職或瀆職，對直接人員予以辭退；

市場監督部辦錯案件，每次處罰部門經理1000元、直接辦案人員500元；

市場監督部立案后應于30天內結案，超過30天未結案的對直接辦案人員扣薪500元，超過60天未結案的對直接辦案人員扣薪2000元，超過90天未結案的對直接辦案人員扣薪5000元。

10、接辦事處主動要求查處內部竄貨的，市場監督部在收到書面報告的3個工作日內進行答復，并在答復確認的查處日期之日起30天以內出具查處報告。逾期未處理或未出具查處報告的，對市場監督員扣薪100元—300元。

（三）年終處罰：有竄貨記錄和價格體系違規的，除以上單次處罰外，納入年終價格管理綜合考核。竄貨考核如下：

1、竄貨考核與大區域品牌經理年終獎勵（含年薪、增量計提、超量 計提、追加獎勵等）掛鉤：對大區域品牌經理的處罰根據所轄區域的實際銷量在規定次數內不扣除年終獎勵；超過規定次數的，每次扣除1%年終獎勵，最高扣除限額為20%；無年終獎勵的，不再扣除。

具體的免責次數如下：

①實際銷量在5000萬（含）以下，2次（含）； ②實際銷量在5000萬-1億元（含），4次（含）； ③實際銷量在1億-2億元（含），6次（含）； ④實際銷量在2億-3億元（含），8次（含）； ⑤實際銷量在3億元以上，10次（含）。

2、事業部整體超額獎勵（含超量計提、追加獎勵、增量計提等）與事業部所有大區品牌經理區域內的累積竄貨次數掛鉤。事業部整體免責次數為各大區品牌經理免責次數之和，超過免責次數，每次扣除1%整體超額獎勵，最高扣除限額為20%。

3、竄貨考核與辦事處總經理的年終獎勵（含年薪、增量計提、超量計提、追加獎勵等）掛鉤：辦事處總經理的處罰根據所轄區域的實際銷量在規定次數內不扣除年終獎勵；超過規定的次數的，每次扣除1%年終獎勵，最高扣除限額為20%；無年終獎勵的，不再扣除。

具體的免責次數如下：

①實際銷量在5000萬（含）以下，2次（含）； ②實際銷量在5000萬-1億元（含），4次（含）； ③實際銷量在1億-2億元（含），6次（含）； ④實際銷量在2億以上，8次（含）； ⑤實際銷量在3億元以上，10次（含）； ⑥實際銷量在4億元以上，12次（含）。

第五章 關于定制包銷產品和區域品牌客戶的竄貨處罰 第十三條 定制包銷、區域品牌產品認定及處罰

（一）市場監督部通過市場檢查或市場舉報，確認有定制包銷、區域產品竄貨情況后，通知竄貨方在15日內回收竄貨或與公司簽訂竄貨區域的經銷權；

（二）逾期未回收竄貨或確立區域經銷權者，市場監督部前往被竄市場，收購樣酒1件，拍照取證，對竄貨經銷商處以扣除保證金的處罰：

1、第一次竄貨，扣除保證金2萬元；

2、第二次竄貨，扣除保證金5萬元；

3、第三次竄貨，扣除保證金10萬元；

3、第四次竄貨，扣除所有保證金并取消經銷權。

（三）區域產品和定制包銷產品的經營區域以經銷合同為準。

第六章 處罰審批及執行

第十四條 審批

市場監督員將調查結果及處理意見交部門領導提出市場監督部提出部門處理意見，交分管領導簽明處理意見，按公文處理程序審批簽發。

第十五條 執行通知

（一）市場監督部將處理結果，以函告的形式在2個工作日內寄給竄貨方所屬的辦事處，由辦事處送經銷商簽收；以傳真形式回復被竄貨方所屬的辦事處。

（二）市場監督部將處理結果通知財務部、人力資源部、客戶服務部、綜合計劃部備案執行。

第十六條

市場監督部應將竄貨的查證材料和處理意見等相關資料存檔24個月備查。逾期需要銷毀的，應填報《檔案銷毀清單》由分管領導審批。

第十七條 內部執行和監督

（一）經銷商因違約向公司支付的各項違約金（含扣除的合同保證金、專項保證金、追加合同保證金）及對竄貨客戶必要的帳戶凍結和解凍，由市場監督部簽發書面文件后由財務部負責執行；在違約金（含扣除的合同保證金、專項保證金、追加合同保證金）未按規定補足前以及帳戶未解凍前，財務部門不得處理該客戶訂單。

（二）經銷商違約而應扣除的合同銷售獎勵、追加獎勵，市場監督部簽發書面文件后由客戶服務部負責審核。合同銷售獎勵、追加獎勵于次年3月份進行專項清理和扣除。

（三）按本規定應扣員工薪酬的，市場監督部簽發書面文件后由人力資源部負責執行。人力資源部應在通知下發當月的應發薪酬（含獎勵）中扣除；當月未執行完的，自動延續到下月繼續執行，直至執行完為止。

（四）經銷商因違約市場監督部簽發書面文件后，未來1個月的月度方案不得規劃和核報小品會、贈酒（含系統贈酒、單位贈酒、會議贈酒、VIP贈酒）、渠道買贈、團購買贈等費用，由綜合計劃部在審批和下發月度方案時專項清理和督促。

市場監督部每半年應對上述規定的執行情況進行一次系統檢查并向公司提交專項書面報告。

第十八條 經銷商因違約向公司支付的各類保證金，由財務部出具正式依據。

因違反本規定，公司員工被扣薪酬，統一歸公司。

第七章 附則

第十九條 本辦法由公司市場監督部負責解釋。第二十條 本規定自2011年1月1日起執行。

四川古藺郎酒銷售有限公司

2010年12月22日

第五篇：防竄貨管理規定

《防竄貨管理規定》

第一條 目的

為近一步規范市場秩序，嚴禁竄貨、低價銷售行為，保護經銷商的利益，特制定本規定。

第二條 竄貨、低價銷售定義

竄貨——指經銷商違反合同，將產品銷售到授權區域外的行為。低價銷售——指經銷商違反公司所規定的價格體系，以低于終端供貨價進行銷售。

第三條 竄貨行為范疇

1、產品范圍

公司銷售的所有產品。

2、價格范圍

低于公司規定的終端供貨價直接批發或銷售。

3、銷售區域

在合同授權區域以外的銷售。第四條 管理部門及處理程序

1、竄貨、低價銷售的監督及查處部門為市場監督部、客戶服務部、信息中心、相關部門配合進行監督。

2、各經銷商、賴世家酒業公司及各級業務人員發現有竄貨行為，應及時將有關情況向我公司反應。根據情況安排人員收集樣品作為證據（貨物編碼被毀損不能識辨確認來源的應先由市場監督部溝通確認是否是流通產品），拍照后將具體的情況（數量、單價、編碼）書面申報給公司市場監督部。收集的竄貨產品實物由市場監督部通知處理。

3、市場監督部根據經銷商的書面報告及提供的依據，通過鑒定相應的竄貨編碼和相應的貨物，將竄貨的情況通知經銷商和竄貨方，由相關工作人員查實、反饋結果，并及時采取措施，責成竄貨方收回并按公司相關規定處理。

4、市場監督部有權要求經銷商提供產品庫存及流向情況，檢查經銷商的庫存產品和相關記載。

5、竄貨數量認定：竄貨產品經鑒定確認后，如竄貨經銷商拒絕或無法提供實物庫存查驗，竄貨數量認定最低為竄貨產品該批次進貨數量。

6、對直管的區域經理、業務經理呈報的竄貨問題，市場監督部應進行調查和核實，根據具體情況及竄貨經銷商、相關責任人員的態度及補救措施，視其情節提出處理意見報公司總經理審批。

7、公司將根據本規定，視其情節作出處理決定，以文件通報的形式向全公司和各代理商通報。

8、如管轄區域內部竄貨，原則上由管轄區域相關工作人員先進行處理；如已妥善處理，將處理結果上報市場監督部。如上報公司查處的竄貨經查實后，屬管轄區域相關工作人員內部行為或涉及內部竄貨，一律按公司規定進行處罰。

9、對以上的查處由市場監督部負責舉證、認定、解釋。第五條

針對竄貨、低價銷售行為的市場管理措施

1、編碼發貨制度：儲運部根據公司的要求，實施編碼發貨。

2、竄貨預防制度：管轄的區域經理，對所管轄的經銷商發出的每批貨應做詳細記錄，有效地管理自己區域內的貨物流向。

3、罰沒制度：

（1）罰沒條件：甲地產品竄至乙地，在竄貨產品能明確認定來源的前提下，如乙地經銷商與公司業務人員認為該產品會對乙地市場價格造成較大沖擊的，區域直管的業務經理可以以簽呈的形式上報市場監督部，經公司領導同意后，可以組織罰沒。該片區經銷商、業務人員必須協助罰沒工作。

（2）罰沒產品處理：可就地銷售，或責令竄貨方收回，由市場監督部明確對竄貨經銷商提出處罰意見。

第六條

對于竄貨、低價銷售行為的處理

1、對于經銷商的處理 根據實際情況，公司對有竄貨、低價銷售行為的經銷商進行單項或多項處罰。（1）蓄意把公司產品編碼進行涂改或破壞，情節嚴重的，公司將授權市場監督部按標識不全，請當地執法部門按涉嫌制售假冒產品進行查處。

（2）根據本合同規定視其情節扣除部分或全部合同信譽金的處罰。（3）低價銷售處罰：視其情節按以上第四條處理。

2、對于本公司相關管理人員的處理（1）市場監督部經理（公司分管領導）、副總經理、助理對所負責的產品及價格體系負責，直管的區域經理、業務經理對所轄經銷商的貨物流向和價格體系負責。

（2）市場監督部對所轄市場所有經銷商的貨物流向和價格體系負責；二級經銷商對三級經銷商的貨物流向和價格體系負責。

（3）市場監督部發現所轄經銷商的竄貨行為，應及時采取措施，制止竄貨行為。

（4）造成產品竄貨或低價銷售行為，一經查實，將視情節、認識態度和補救措施，對經銷商的管理人員處以1000—5000元經濟處罰，情節嚴重的予以辭退。

（5）經銷商未嚴格執行公司規定的價格體系，對市場造成影響的，一經查實，處以罰沒信譽金60% 的處罰或取消代理商資格。