第一篇：應聘醫藥代表常見面試問題及答案分享

應聘醫藥代表常見面試問題及答案分享

面試, 外企, 面試經驗, 醫藥, 面試問題

相信一部分同學對藥代這個工作也有向往,但是往往剛畢業,沒有面試經驗和工作經驗

對于這樣的同學,在面試藥代時就需要更多的準備.這樣才能發揮自己的才能,獲得錄取的資格.今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大區經理交流了很長時間.雖然說我已經從事這份工作1年多的時間,但是收益非淺.對于如何能進入最高級別的醫藥公司,如何面試,我想很多人都迫切的想知道.那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見的問題整理給大家.一,自我介紹

二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業)

三,對銷售的理解,對藥代職位的理解

四,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

五,當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決

六,自己最成功或者最感到挫折的事情

七,自己的優點或者缺點

八,近期的目標和遠期的計劃

九,別人(同事或者領導)對自己的評價

一般初試肯定會問這樣的問題.我把問題列出來也是希望大家能預先準備,同時做一下交流.每個問題沒有標準答案.但是我會將回答的重點告訴給大家,希望給大家一點幫助

其實能進入外企醫藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變.同時外企非常重視個人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入.但是關鍵,要能勇敢的表現自己.這樣才能獲得機會.========

我這里簡單的為幾個問題做一下解釋吧

對銷售的理解,對藥代職位的理解：

回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。有點拗口，但是這個就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業有個正面積極的初步理解。

你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應做銷售?；蛘邔ψ龊盟幋@個職業你認為最重要的幾個因素。也可能會問：你認為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個好的藥代首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學習接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優點就是勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情

這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功？說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現你個性上的優勢，重點突出下你在處理復雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決?！?/p>

最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何？舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時候的表現，以及事后的總結分析。

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自己的優點或者缺點

[優點可以參考第四個問題的答案;

缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。我面試的時候這樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。（希望我這里說的答案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你們哪里找來的統一答案，反而沒有自己的想法，那更糟糕。）這里我又要補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。

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近期的目標和遠期的計劃

新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養好了讓你到處亂跳的。重點突出穩定，踏實。

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其實面試會遇到各種問題，有點小技巧分享給大家，這個都是我面試N家后自己總結的上面有提到的，回答問題前思考幾秒時間，緩解下節奏，同時讓自己思路清晰，也讓對方覺得答案真實很多公司喜歡壓力面試，一直在批評你的錯誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經驗的人去面試，會問很多關于銷量的問題，做得不好也不要去編數據冒充好。只要對方多問幾個數據，最后數據有出入就失敗了。1 ?& k# Z/ X8 l& p面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。新人面試緊張對方不會覺得如何嚴重，有時候反而會讓你放松。當然自己能調節最好，覺得自己在回答的時候有點不流利，或者下一句話還沒有組織好的時候，記得微笑一下，停頓一下。禮貌和小細節，這個最容易被忽視。被邀請去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機會。最后結束的時候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對自己沒有任何損失的事情。還有小細節方面，隨手關門動作輕一點，可以問下：門要關么？結束的時候起身把椅子放回原位，不要很大的動作，輕輕去移動一下就可以。退出房間的時候記得臉朝著面試的人那里退出來，關門。了解公司的產品，公司文化。這個網上什么都有，做好預習工作。

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先說那么多，以后有想到會補充。還有一些朋友問過我關于集體面試的問題，這里還真的沒辦法說自己的經驗，因為我自己也只參加過1次集體面試。雖然我很順利的從10個人里面PK勝出，但是真是覺得有點莫名其妙，回家想了好幾天也沒明白。我看過很多其他人介紹的時候這樣評論：集體面試只要有一個人比較優秀那其他人都會是配角。我覺得不完全對，我唯一的那次集體面試，我工作經驗，學歷都不是最好的。而且我因為前一天通宵玩游戲（慚愧。。）面試的時候簡直是在夢游，要我介紹其他人的時候我都介紹錯誤了?，F在回想起來，我和其他人不同的地方就是其他人表現欲特別強的時候我比較安靜（因為沒清醒過來），還有我一直微笑，介紹錯誤的時候馬上表示道歉。最后面試結束的時候也只有我和面試官打過招呼說了聲謝謝，點了下頭。所以這個方面還是希望有高人來回答了，我也想學習下。

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應屆生醫藥外企面試常見問題

面試流程：一面銷售主管，二面大區經理，三面人力資源

常見問題：

1、為什么想做醫藥代表?

2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？

3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？

4、你以前最大的成績是什么？

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

6、你經歷過的最大的失敗是什么？

7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？

8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問

值得注意的是：

1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發展的話。

2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內心發掘總結的過程。

3、面試著裝要求整齊、職業。

第二篇：應聘醫藥代表常見面試問題及答案分享

近期的目標和遠期的計劃

近期目標就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。

問題二：“談談你的家庭情況”——已婚，愛人從事個體經營，女兒一歲，有公婆照顧。父親退休在家。家庭的氛圍比較溫馨和睦，上學時期父母對我自己的教育非常重視，成家有了女兒以后更加懂得了責任感的重大。嫁人對我的工作都非常支持，尤其公公婆婆，承擔了全部照顧女兒的工作，讓我沒有后顧之憂。

問題三：“你有什么業余愛好？” ——打羽毛球，乒乓球，放風箏（代表鐵西區榮獲全市風箏大賽亞軍）

問題五：“你的座右銘是什么？” ——方法總比問題多

問題八：“你為什么選擇我們公司？”——我十分看好貴公司所在的行業我認為貴公司十分重視人才而且這項工作很適合我相信自己一定能做好?！?/p>

問題九：“對這項工作你有哪些可預見的困難？”

“工作中出現一些困難是正常的也是難免的但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備任何困難都是可以克服的?！?/p>

問題十：“如果我錄用你你將怎樣開展工作”

“首先聽取領導的指示和要求然后就有關情況進行了解和熟悉接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準最后根據計劃開展工作?！?/p>

問題十一：“與上級意見不一是你將怎么辦？”——對于非原則性問題我會服從上級的意見對于涉及公司利益的重大問題我希望能向更高層領導反映?！?/p>

問題十二：“我們為什么要錄用你？” ——我符合貴公司的招聘條件憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的適應能力及學習能力 完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務如果貴公司給我這個機會我一定能成為貴公司的棟梁！”

問題十五：“你希望與什么樣的上級共事？”——我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境而不應該對環境提出什么要求只要能發揮我的專長就可以了。

1、對醫藥代表的認識

醫藥代表，對于公司來說，是銷售人員，通過產品的銷售及銷售額不斷增長為公司與自身帶來利益；對于客戶（醫生）來說，是學術助手，幫助醫生更好地掌握診斷處方，使病人獲得最好的療效；對于公司與客戶兩者之間來說，是橋梁，最及時地傳遞客戶在使用公司產品為病人治療過程中的各種可能出現的問題。而對于醫藥代表自己來說，這項工作在每天工作的緊張中不斷提升自己的醫學知識，也為社會作出應有的貢獻。

2、關于如何看待回扣問題

給回扣，以現金形式返回給醫生的“好處費”，是國內醫藥市場發展初期或中期形成的一種特殊現象。說其特殊，其實不僅在醫藥行業，在其他許多市場領域，給回扣現象并不少見。追究回扣的根源，還在于國家某些部門的管理不力。官員的腐敗，以及一些職能部門大幅度增收相關費用，如新藥報批費用，企業承擔了這些費用，為了保持贏利，勢必要將此橫加于藥品成本內部計算，此成本與生產成本是本質性的兩個問題，此是其一。其二，每年均有大量新藥獲批投入生產并上市，說是新藥，其實看其通用名便知是換湯不換藥。國內許多經營保健類藥品的企業在保健藥上面嘗夠甜頭，賺夠了錢，于是小米換步槍改向臨床用藥發展。談研發是不可能的了，便把甲藥和乙藥這兩種可配伍用藥擱一塊叫作丙藥，在廣告上寫道國家X類新藥特藥，便興沖沖參加招標會去了。醫院一看便知其底細，于是這時候進場費、回扣等等額外費用在此再次大顯身手。結果便是老百姓吃藥貴，兩會代表不斷申冤。

3、為什么選擇貴公司

首先，外企的學術推廣模式為國內的醫藥代表行業正名。醫藥代表不能與回扣劃上等號。其次，醫藥銷售工作與其他銷售工作一樣，也有產品選擇問題。病人可在醫生指導下選擇同類產品中的優者，醫藥代表也應為自己所銷售的產品加以考慮。這種藥品是否與我的專業強項相符，這種藥品是否有更大的市場潛力，等等。再者，待遇問題也是任何一個求職者所要考慮到的，選擇一個發展空間較為廣闊的公司，將對自己的職業發展前景帶來好處。

4、作為一名合格的醫藥代表需要具備的素質

必要的醫學知識，以便與醫生就產品方面達成某些共識，向公司傳遞醫生在使用產品為病人治療時的問題。必要的銷售知識，自己所做產品的市場前景如何，短期或長期內市場份額的變化，具備敏銳的洞察力，在醫藥界競爭激烈的環境下保持的銷售業績保持穩定增長是每個醫藥銷售代表的理想。必要的與人溝通的能力，良好的人際關系處理能力使自己與醫生的交流得心應手，將客戶當成自己的朋友可以將自己的藥品推廣工作做得更好。另外，良好的職業素養，是做包括醫藥代表工作以外的任何一份工作都應有的，比如對自己公司的某些例如商業機密的嚴格保守，與同事的融洽相處，以及作為一個銷售人員對己公司的忠誠等等。

5、為什么離開原單位，及對原單位的一些評價

我的離職，是因公司在地區人員調動上，我認為不太合理。人員的頻繁調動會影響客戶的信任度，同時給醫藥代表本身也帶來銷售上的各種困難。在最后一次接到調動的通知后，我選擇了辭職。我個人認為公司這種頻繁的人員調動與管理層的管理混亂有不可分割的關系。

第三篇：應聘醫藥代表常見面試問題及答案分享

應聘醫藥代表常見面試問題及答案分享

==================================近期的目標就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養好了讓你到處亂跳的。重點突出穩定，踏實。

應聘醫藥代表最常問的問題

1、為什么想做醫藥代表?

2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？

3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？

醫藥外企某些面試題的對應回答

1、對醫藥代表的認識

醫藥代表，對于公司來說，是銷售人員，通過產品的銷售及銷售額不斷增長為公司與自身帶來利益；對于客戶（醫生）來說，是學術助手，幫助醫生更好地掌握診斷處方，使病人獲得最好的療效；對于公司與客戶兩者之間來說，是橋梁，最及時地傳遞客戶在使用公司產品為病人治療過程中的各種可能出現的問題。而對于醫藥代表自己來說，這項工作在每天工作的緊張中不斷提升自己的醫學知識，也為社會作出應有的貢獻。

2、關于如何看待回扣問題

給回扣，以現金形式返回給醫生的“好處費”，是國內醫藥市場發展初期或中期形成的一種特殊現象。說其特殊，其實不僅在醫藥行業，在其他許多市場領域，給回扣現象并不少見。追究回扣的根源，還在于國家某些部門的管理不力。官員的腐敗，以及一些職能部門大幅度增收相關費用，如新藥報批費用，企業承擔了這些費用，為了保持贏利，勢必要將此橫加于藥品成本內部計算，此成本與生產成本是本質性的兩個問題，此是其一。其二，每年均有大量新藥獲批投入生產并上市，說是新藥，其實看其通用名便知是換湯不換藥。國內許多經營保健類藥品的企業在保健藥上面嘗夠甜頭，賺夠了錢，于是小米換步槍改向臨床用藥發展。談研發是不可能的了，便把甲藥和乙藥這兩種可配伍用藥擱一塊叫作丙藥，在廣告上寫道國家X類新藥特藥，便興沖沖參加招標會去了。醫院一看便知其底細，于是這時候進場費、回扣等等額外費用在此再次大顯身手。結果便是老百姓吃藥貴，兩會代表不斷申冤。

3、為什么選擇貴公司

首先，外企的學術推廣模式為國內的醫藥代表行業正名。醫藥代表不能與回扣劃上等號。其次，醫藥銷售工作與其他銷售工作一樣，也有產品選擇問題。病人可在醫生指導下選擇同類產品中的優者，醫藥代表也應為自己所銷售的產品加以考慮。這種藥品是否與我的專業強項相符，這種藥品是否有更大的市場潛力，等等。再者，待遇問題也是任何一個求職者所要考慮到的，選擇一個發展空間較為廣闊的公司，將對自己的職業發展前景帶來好處。

4、作為一名合格的醫藥代表需要具備的素質

必要的醫學知識，以便與醫生就產品方面達成某些共識，向公司傳遞醫生在使用產品為病人治療時的問題。必要的銷售知識，自己所做產品的市場前景如何，短期或長期內市場份額的變化，具備敏銳的洞察力，在醫藥界競爭激烈的環境下保持的銷售業績保持穩定增長是每個醫藥銷售代表的理想。必要的與人溝通的能力，良好的人際關系處理能力使自己與醫生的交流得心應手，將客戶當成自己的朋友可以將自己的藥品推廣工作做得更好。另外，良好的職業素養，是做包括醫藥代表工作以外的任何一份工作都應有的，比如對自己公司的某些例如商業機密的嚴格保守，與同事的融洽相處，以及作為一個銷售人員對己公司的忠誠等等。

第四篇：應聘醫藥代表常見面試問題

面試】【應聘醫藥代表常見面試問題】（轉載）2012年04月07日 16:23:20

相信一部分同學對藥代這個工作也有向往,但是往往剛畢業,沒有面試經驗和工作經驗對于這樣的同學,在面試藥代時就需要更多的準備.這樣才能發揮自己的才能,獲得錄取的資格.今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大區經理交流了很長時間.雖然說我已經從事這份工作1年多的時間,但是收益非淺.對于如何能進入最高級別的醫藥公司,如何面試,我想很多人都迫切的想知道.那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見的問題整理給大家.一,自我介紹

二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業)

三,對銷售的理解,對藥代職位的理解

四,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

五,當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決

六,自己最成功或者最感到挫折的事情

七,自己的優點或者缺點

八,近期的目標和遠期的計劃

九,別人(同事或者領導)對自己的評價

一般初試肯定會問這樣的問題.我把問題列出來也是希望大家能預先準備,同時做一下交流每個問題沒有標準答案.但是我會將回答的重點告訴給大家,希望給大家一點幫助 其實能進入外企醫藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變.同時外企非常重視個人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入.但是關鍵,要能勇敢的表現自己.這樣才能獲得機會.我這里簡單的為幾個問題做一下解釋吧

對銷售的理解,對藥代職位的理解：回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作?藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。有點拗口，但是這個就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業有個正面積極的初步理解。

你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應做銷售?；蛘邔ψ龊盟幋@個職業你認為最重要的幾個因素。也可能會問：你認為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代?我最為推薦的答案，一個好的藥代首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學習接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優點就是

勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情、這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現你個性上的優勢，重點突出下你在處理復雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。

最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時候的表現，以及事后的總結分析。

自己的優點或者缺點優點可以參考第四個問題的答案;缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。我面試的時候這樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。(希望我這里說的答案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你們哪里找來的統一答案，反而沒有自己的想法，那更糟糕。)這里我又要補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。

近期的目標和遠期的計劃新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養好了讓你到處亂跳的。重點突出穩定，踏實。

其實面試會遇到各種問題，有點小技巧分享給大家，這個都是我面試N家后自己總結的上面有提到的，回答問題前思考幾秒時間，緩解下節奏，同時讓自己思路清晰，也讓對方覺得答案真實;

很多公司喜歡壓力面試，一直在批評你的錯誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經驗的人去面試，會問很多關于銷量的問題，做得不好也不要去編數據冒充好。只要對方多問幾個數據，最后數據有出入就失敗了。

面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。新人面試緊張對方不會覺得如何嚴重，有時候反而會讓你放松。當然自己能調節最好，覺得自己在回答的時候有點不流利，或者下一句話還沒有組織好的時候，記得微笑一下，停頓一下。

4禮貌和小細節，這個最容易被忽視。被邀請去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機會。最后結束的時候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對自己沒有任何損失的事情。還有小細節方面，隨手關門動作輕一點，可以問下：門要關么?結束的時候起身把椅子放回原位，不要很大的動作，輕輕去移動一下就可以。退出房間的時候記得臉朝著面試的人那里退出來，關門。了解公司的產品，公司文化。這個網上什么都有，做好預習工作。

先說那么多，以后有想到會補充。還有一些朋友問過我關于集體面試的問題，這里還真的沒辦法說自己的經驗，因為我自己也只參加過1次集體面試。雖然我很順利的從10個人里面PK勝出，但是真是覺得有點莫名其妙，回家想了好幾天也沒明白。我看過很多其他人介紹的時候這樣評論：集體面試只要有一個人比較優秀那其他人都會是配角。我覺得不完全對，我唯一的那次集體面試，我工作經驗，學歷都不是最好的。而且我因為前一天通宵玩游戲(慚愧。。)面試的時候簡直是在夢游，要我介紹其他人的時候我都介紹錯誤了?，F在回想起來，我和其他人不同的地方就是其他人表現欲特別強的時候我比較安靜(因為沒清醒過來)，還有我一直微笑，介紹錯誤的時候馬上表示道歉。最后面試結束的時候也只有我和面試官打過招呼說了聲謝謝，點了下頭。所以這個方面還是希望有高人來回答了，我也想學習下。

第五篇：醫藥代表常見面試問題及答案分享

醫藥代表常見面試問題及答案分享

相信一部分同學對藥代這個工作也有向往,但是往往剛畢業,沒有面試經驗和工作經驗

對于這樣的同學,在面試藥代時就需要更多的準備.這樣才能發揮自己的才能,獲得錄取的資格.今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大區經理交流了很長時間.雖然說我已經從事這份工作1年多的時間,但是收益非淺.對于如何能進入最高級別的醫藥公司,如何面試,我想很多人都迫切的想知道.那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見的問題整理給大家.一,自我介紹

二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業)

三,對銷售的理解,對藥代職位的理解

四,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

五,當面對外界**,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決

六,自己最成功或者最感到挫折的事情

七,自己的優點或者缺點

八,近期的目標和遠期的計劃

九,別人(同事或者領導)對自己的評價

一般初試肯定會問這樣的問題.我把問題列出來也是希望大家能預先準備,同時做一下交流.每個問題沒有標準答案.但是我會將回答的重點告訴給大家,希望給大家一點幫助

其實能進入外企醫藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變.同時外企非常重視個人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入.但是關鍵,要能勇敢的表現自己.這樣才能獲得機會.========

我這里簡單的為幾個問題做一下解釋吧

對銷售的理解,對藥代職位的理解：

回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。有點拗口，但是這個就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業有個正面積極的初步理解。

你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應做銷售。或者對做好藥代這個職業你認為最重要的幾個因素。也可能會問：你認為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個好的藥代首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學習接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優點就是勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情

這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功？說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現你個性上的優勢，重點突出下你在處理復雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到**的解決。"

最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何？舉個例子。這樣問的話大家就會比較好

理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時候的表現，以及事后的總結分析。

自己的優點或者缺點[優點可以參考第四個問題的答案;

缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。我面試的時候這樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。（希望我這里說的答案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你們哪里找來的統一答案，反而沒有自己的想法，那更糟糕。）這里我又要補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。

近期的目標和遠期的計劃

新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養好了讓你到處亂跳的。重點突出穩定，踏實。