第一篇：世界五百強(qiáng)面試技巧

世界500強(qiáng)人力資源總監(jiān)梁煒瓏講名企面試技巧

梁煒瓏：大家下午好！我先簡單自我介紹一下，我是梁煒瓏，現(xiàn)在是在一家外企做一些人力資源工作，我是從事人力資源工作，主要是做一些招聘，包括一些人才發(fā)展。今天下午，我是從企業(yè)的角度，包括我們?cè)谧雒嬖嚒⒆鲞x擇的時(shí)候大概是什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)采用什么樣的方法，因?yàn)槎际且粋€(gè)模型，會(huì)有一些行之有效的內(nèi)容，或者是一些結(jié)構(gòu)性的內(nèi)容，和大家分享一下。可能會(huì)有對(duì)大家有幫助的信息和內(nèi)容。在我介紹完之后，如果大家有什么問題，我可以留一些時(shí)間讓大家提問。

我今天只是結(jié)合我自己過往的招聘面試的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)跟大家分享，或者大家在我介紹過程當(dāng)中，有些什么想法可以隨時(shí)提問，也可以一起加入。希望今天下午是一個(gè)分享的過程，而不是一個(gè)單方面的交流過程。另一方面，我也相信大家今天下午都比較累了，我會(huì)用盡量簡短、扼要、清晰的方法和語言給大家介紹，我相信這種風(fēng)格對(duì)你們?cè)诿嬖嚨臅r(shí)候會(huì)有幫助。

首先，我覺得你在參加任何面試，或者確定職業(yè)之前，最重要的一點(diǎn)就是做一個(gè)自我評(píng)估。第二，有的同學(xué)如果參加MBA考試，他期望想進(jìn)入一些比較知名的公司，這些企業(yè)大致有什么樣的用人標(biāo)準(zhǔn)，我也跟大家分享一下。第三，公司的人力資源或者說在你們參加MBA面試的時(shí)候，一些來自企業(yè)的人士他們喜歡用的一些結(jié)構(gòu)化面試，行為事件法（STAR模型），你了解了解打牌的時(shí)候?qū)κ质窃趺创蚺频模阍撊绾螒?yīng)對(duì)就應(yīng)該心里有數(shù)。第四，我準(zhǔn)備了對(duì)大家有幫助的一些書籍，我最后會(huì)講到麥肯錫公司在92年的時(shí)候針對(duì)人才市場的發(fā)展做一個(gè)研究，出了一份報(bào)告，叫人才之戰(zhàn)，他的研究成果我會(huì)用一張圖給大家展示一下，那張圖也會(huì)代表人力資源方面的一些新的動(dòng)向。

首先，為什么我覺得自我評(píng)估非常重要。在做職業(yè)選擇之前，你先要了解自己的優(yōu)勢和劣勢，你自己的長處在哪里？先要對(duì)自己有一個(gè)自我評(píng)估，這個(gè)自我評(píng)估不僅僅用在商業(yè)的原則上面，對(duì)你自己來講也是非常重要的。所以首先你要了解自己的興趣，你的技能在哪里？你的優(yōu)點(diǎn)是什么，什么東西最能驅(qū)動(dòng)你，包括給你做一些性格測試等等諸如此類的。這樣可以幫助你做到以下三點(diǎn)：第一，你可以盡可能在一個(gè)廣的范圍內(nèi)探索你自己可能的職業(yè)選擇；第二，確定了這個(gè)范圍之后，你可以做一些決定，也可以設(shè)計(jì)一些目標(biāo)；第三，能夠創(chuàng)造并且去執(zhí)行你的行動(dòng)方案、行動(dòng)計(jì)劃，才能真正達(dá)到你所期望達(dá)到的目的，不管是說MBA面試還是說將來進(jìn)入你所理想的企業(yè)的時(shí)候在面試過程當(dāng)中，或者在整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展過程當(dāng)中。

這里有一個(gè)比較簡單的職業(yè)生涯的管理模型，它是從自我評(píng)估開始（Self-Assesstnent），然后探索一下你的職業(yè)選擇。第三個(gè)要看看你自己的長處和劣勢之后做出一些決策。這是一個(gè)非常簡單循環(huán)，可能在職業(yè)生涯的每一個(gè)階段，你都可以采用它，因?yàn)槊恳淮斡盟臅r(shí)候都會(huì)得到與第一次用的時(shí)候不同的感受。所以，通過你做一個(gè)自我評(píng)估，你會(huì)了解到這樣幾方面的東西，你的興趣在哪里，你做什么事情是你最享受的，可能這個(gè)事情本身工資不高，可能這家企業(yè)也不是特別名聲卓著，但是你覺得做得工作很有意義。第二，你的Skills是什么。包括先天和后天的，你都可以積累。第三個(gè)你會(huì)不會(huì)了解自己的個(gè)性是什么，有一些蠻有意思的測試工具也可以用到。最后一個(gè)是了解Values，什么東西是你可以放棄的，什么東西是你可以堅(jiān)持的。

了解了這些之后，什么職業(yè)最適合你呢？我想每個(gè)人都會(huì)有自己的答案，每個(gè)人做完自

我評(píng)估之后都會(huì)有自己的答案。希望大家一開始開宗明義，不管參加面試還是參加任何一個(gè)公司的面試，先想一想我最喜歡什么樣的職業(yè)，我的人生目標(biāo)是什么？我希望在職業(yè)生涯選擇當(dāng)中得到的是什么。

我在這里選擇了幾家公司一些公開用人標(biāo)準(zhǔn)，摩托羅拉會(huì)喜歡這樣的人：誠信、勤奮、富于創(chuàng)造性，有團(tuán)隊(duì)精神。英美煙草看中的是領(lǐng)導(dǎo)才能、思考能力、溝通能力、創(chuàng)造力。UT斯達(dá)康看中的是創(chuàng)新力、團(tuán)隊(duì)合作、動(dòng)力、態(tài)度、智慧、目標(biāo)明確。寶潔公司的人才要素（8＋1），8指的是分析問題、解決問題能力，主動(dòng)性和進(jìn)取心，領(lǐng)導(dǎo)才能，良好的表達(dá)溝通能力，合理的有限設(shè)定能力，優(yōu)秀的合作精神，獨(dú)特的創(chuàng)造能力，有益的專業(yè)技能。最后一個(gè)非常重要的是誠實(shí)正值。如果大家有機(jī)會(huì)看一下寶潔的網(wǎng)站，他所看中的人才要素是什么，他所需要和注重的人是什么樣的人。如果你以后去一些知名的企業(yè)面試，可以從他的公司網(wǎng)站上了解很多，這個(gè)公司它最重視的是人的什么素質(zhì)。

我簡單介紹一下面試當(dāng)中經(jīng)常使用的6個(gè)測評(píng)要素：第一，綜合分析能力。你在分析問題的時(shí)候，能夠把事物一方面能夠分解成部分來看，另一方面能夠看到不同事物之間的一些聯(lián)系。如果我們按照能力的水平來講大概有這樣幾類：一，你能夠做到對(duì)一件事物從宏觀方面進(jìn)行總體考慮。大家在準(zhǔn)備MBA學(xué)習(xí)當(dāng)中，你們腦子里應(yīng)該有很多的模型幫助你們做到這一點(diǎn)。二，能夠把事物分成部分，從微觀的方面進(jìn)行一些分析的工作。首先一開始我們講分總，一開始很總，從戰(zhàn)略的宏觀的角度分析問題，但是這樣是不夠的。第二個(gè)是要分成幾個(gè)關(guān)鍵的部分，然后進(jìn)行深入的分析。最后一個(gè)是總分總，回到上面來，部分和部分之間是通過有機(jī)的結(jié)合聯(lián)系在一起的，怎么樣看到大的方面，同時(shí)又能知道每個(gè)部分是怎么運(yùn)行、怎么發(fā)展和聯(lián)系的。這是一個(gè)綜合分析能力。

第二，語言表達(dá)能力。比如最基本的應(yīng)該明白別人的意思，比如別人問問題的時(shí)候，不要問了半天都不明白別人問什么。這種人我們也碰到過，一開始問幾個(gè)問題，一開始覺得我的問題問不清楚，他的回答不在點(diǎn)子上，經(jīng)過幾個(gè)問題之后，好象覺得這個(gè)人的理解能力就有問題。首先理解能力要強(qiáng)。第二要表達(dá)要有流暢性。第三要有力，富于邏輯性。第五要有理解能力，并具有一定的說服力，用一種循序漸進(jìn)的方式來說服別人，來不知不覺當(dāng)中接受你的想法。

第三，應(yīng)變能力。在面試的時(shí)候，有的時(shí)候我們會(huì)故意設(shè)置一些情景性的問題，一些有挑戰(zhàn)性的問題，一些特殊的問題給一些壓力，看你的應(yīng)急狀態(tài)和反應(yīng)怎么樣，如果從操作層面來講，你面對(duì)壓力的時(shí)候，你能夠不懼怕壓力，不懼怕一個(gè)陌生的問題，你反應(yīng)很敏捷，能夠快速地分析這個(gè)問題的方方面面，然后能夠做到情緒很穩(wěn)定，很沉穩(wěn)是非常重要的，可能不同的公司對(duì)不同人有不同要求，可能有的公司要求你不但反應(yīng)快，而且要非常有激情。像一些工業(yè)型的公司，它要求你首先非常穩(wěn)，而且條理非常清晰，不同公司對(duì)這方面有不同的考慮和要求。

第四，計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力。第一，根據(jù)你的部門目標(biāo)，能夠確定未來的要求、目標(biāo)、機(jī)會(huì)和不利因素，并作出計(jì)劃。第二，能夠看清相互依賴的沖突在哪里，而且要管理和處理好與不同人的關(guān)系，怎么樣處理各方面不同的關(guān)系，怎么樣去管理這種關(guān)系。第三，根據(jù)現(xiàn)在的需要和長遠(yuǎn)的需要作出適當(dāng)選擇，不但要考慮長遠(yuǎn)的，也要考慮短期的，做一個(gè)最適用于現(xiàn)狀的決定。最后是調(diào)配和組織力資源方面的東西。

第五，人際交往的意識(shí)和技巧。人際交往，不知道有沒有同學(xué)跟我分享一下你對(duì)人際交往的理解是什么，或者說達(dá)到哪些方面可以稱為這個(gè)人的人際交往技巧還不錯(cuò)。

女同學(xué)回答：比如善于傾聽，講話的時(shí)候比較注意分寸。

梁煒瓏：非常重要也非常基本的兩點(diǎn)，我們講的是人際交往技巧。我來講講我的一些理解，剛才那位同學(xué)講的非常好，最基本在交流的時(shí)候，首先對(duì)話很重要，你首先要做到你是一個(gè)積極的傾聽者，你能夠耐心傾聽。第二點(diǎn)你能夠講話有分寸，這兩個(gè)是比較重要又基本的，但是聽的時(shí)候也有技巧，比如在一個(gè)互動(dòng)過程當(dāng)中，怎么樣讓你覺得你在聽，而且是用心聽。比如大家在面試的時(shí)候，你可能注意到面試官很技巧，比如點(diǎn)頭，或者給你有一種眼神的接觸，讓你覺得自己講的東西講對(duì)了。有的時(shí)候面試官就皺著眉頭，或者不停地看你，偶爾看你兩眼，你會(huì)覺得心理很沒底，我講的是不是不對(duì)，或者覺得是不是自己講的不感興趣。你作為一個(gè)信息的發(fā)出者，你至少可以做到你的狀態(tài)很積極，你在交流的時(shí)候條理非常清晰，同時(shí)你這樣做因?yàn)橛羞@樣的背景，有這樣的背景所以有這樣的方法，有這樣的方法會(huì)和什么東西連在一起，這樣會(huì)比較容易說服他，他也會(huì)對(duì)你講的東西感興趣。除了傾聽，能夠很明白地講出你的意思之外，還包括你是不是尊重別人的不同的意見和建議，而且是真誠的尊重，你真誠地尊重別人的不同意見，包括說你能夠很敏銳地注意到一個(gè)事件過程當(dāng)中有什么不同需求，比如我們?cè)贛BA面試的時(shí)候，可能有學(xué)校的老師，會(huì)有企業(yè)的從事人力資源的工作，還可能有一些EMBA，一些在企業(yè)做日常經(jīng)營工作的，了解真實(shí)的商業(yè)環(huán)境的人，這三類人的需求是不一樣的，比如老師可能會(huì)想這個(gè)學(xué)生如果給我講的理論化一些，給我一些術(shù)語，或者給我一些理論化的框架，我會(huì)覺得他的理論知識(shí)比較扎實(shí)。如果從企業(yè)來講，他會(huì)希望這個(gè)候選人能夠給我講一些實(shí)際作用的，他真正做過什么東西，他真正做的東西有一些結(jié)構(gòu)，我會(huì)想這個(gè)人會(huì)有實(shí)際的貢獻(xiàn)能力。所以我們我們看不同的面試官他們的需求是完全不同的。怎么樣了解不同的需求，從而想到用什么樣的表達(dá)方法滿足不同的需求。

第六，自我情緒控制。任何一家面試會(huì)說怎么樣讓候選人處在放松的、安全的、舒適的環(huán)境當(dāng)中，但是也不排除有一些企業(yè)或者有一些工作真的對(duì)人的挑戰(zhàn)和壓力很大，所以他會(huì)有意識(shí)地制造一些比較有挑戰(zhàn)性的情景和問題，這個(gè)時(shí)候大家情緒的控制，你的鎮(zhèn)定，大將風(fēng)度很重要。你們覺得面試的準(zhǔn)確度有多大？因?yàn)槭袌錾嫌泻芏鄿y評(píng)的工具和方法，不同的方法可能有不同的準(zhǔn)確度，大家覺得一個(gè)面試的準(zhǔn)確度有多大，能不能跟我分享一下。（學(xué)生：40％）。什么樣類型的面試對(duì)應(yīng)什么樣的準(zhǔn)確度，什么是你目前知道準(zhǔn)確度最高的或者大家覺得你們即將參加的MBA面試會(huì)有多高的準(zhǔn)確度，我聽到有人說40％、60％，還有沒有準(zhǔn)確度更高的測評(píng)方法嗎？有人說70％，為什么面對(duì)面的有的可以達(dá)到40％，有的可以達(dá)到60％，有的可以達(dá)到70％，不同的面對(duì)方式準(zhǔn)確度有區(qū)別嗎？

學(xué)生回答：如果你能夠很自信地跟對(duì)方交流，這就體現(xiàn)你這個(gè)人的能力，如果你在這個(gè)人面前說話很小聲，或者很緊張，可能面試的時(shí)候會(huì)給人以不好的感覺。

梁煒瓏：如果你在面試的時(shí)候積極主動(dòng)，同時(shí)非常自信，你就可以達(dá)到70％的準(zhǔn)確度。這有一定的道理，但是并不準(zhǔn)確。我們用一張圖來看一下，總結(jié)一下目前為止各種測評(píng)的技術(shù)它的準(zhǔn)確度到底有多少？像一些面相術(shù)、或者占心術(shù)，它的準(zhǔn)確度基本上是零，像推薦人、證明人大概13％，我們看看面試，有一種叫做非結(jié)構(gòu)化面試，它的準(zhǔn)確度大概是31％。還有一種是個(gè)性測試，大概是38％，還有一些所謂的生物學(xué)或者跟你的身體物理狀況相關(guān)的測試，比如能力測試，一些筆試大概是占54％，一些工作樣本，比如我是要招一個(gè)操作工

人，我把你帶到生產(chǎn)線上，給你一個(gè)小時(shí)的時(shí)間看你做多少活，這種占35％。當(dāng)然，不存在完美的測試。我覺得這種面對(duì)面的面試，我們可以分成兩種，一種是非結(jié)構(gòu)化的，一種是結(jié)構(gòu)化的。非結(jié)構(gòu)化的，大家完全是天馬行空，沒有一個(gè)流程，沒有一個(gè)主旨，講到哪里就算哪里，講到愛好，你喜歡車，我也喜歡車，我們就聊一下車。或者你在企業(yè)做過什么市場部，具體到某一個(gè)區(qū)域，或者這個(gè)區(qū)域他也干過，這樣又聊起來。現(xiàn)在企業(yè)用的比較多的是結(jié)構(gòu)化面試，問題的順序，測評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)，面試的流程和時(shí)間安排，都是經(jīng)過精心安排的，都有一個(gè)結(jié)構(gòu)。

下面我們介紹一下結(jié)構(gòu)方面是一些什么內(nèi)容。我在這里給大家釋放一些壓力，你們可以看到到目前為止任何一種測評(píng)方式它的有效性至少?zèng)]有達(dá)到我們的期望，而且把一個(gè)人比如十年、五年的工作經(jīng)驗(yàn)，濃縮在一個(gè)小時(shí)里面做判斷，說這個(gè)人到底合適不合適，這真的有些冤枉。我希望大家心態(tài)放松，在你將來參加MBA面試或者其他企業(yè)面試，如果真的沒有達(dá)到你的期望，你可以自我安慰地說你這個(gè)東西本身就并不科學(xué)。

結(jié)構(gòu)化面試，它的由來大概是30多年前由Hall，W.E.博士倡導(dǎo)并發(fā)展起來的，目前已被全世界各種各樣的公司所用結(jié)構(gòu)化面試是指面試的內(nèi)容、形式、程序、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果都有一個(gè)面試要求的過程。結(jié)構(gòu)化面試，考核方法--行為事件法（STAR）是一個(gè)縮寫。Situation，Task，Action，Result，如果我們工作當(dāng)中原來碰到最大的困難是什么？如果你說我原來做銷售碰到什么困難，首先面試官想這個(gè)困難在哪里？Task，面試官想知道你解決困難的時(shí)候，你想達(dá)到什么目標(biāo)，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，你給自己制定了哪些步驟去完成，這一點(diǎn)也很重要。所謂Action，在你真正做得過程當(dāng)中，你做了一些什么事情，做事情的過程當(dāng)中碰到什么困難，碰到什么人反對(duì)，如果碰到困難怎么解決，如果碰到什么人反對(duì)，怎么去影響和說服別人。還有Result，你有什么心得，如果成功了，你是什么樣，如果失敗了，你又會(huì)怎么樣，如果你再做一次你會(huì)怎么樣。比如一個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目，你說你參加一個(gè)大型項(xiàng)目的投標(biāo)，這個(gè)決策人是誰呢？臺(tái)下一共坐了十個(gè)人，他們都有頭銜，對(duì)這些問題的決策，哪些人能起到作用，哪些是決策者，哪些人是影響人。其實(shí)Hall用這種方法，無非是想了解你是不是做過這種事情，其次你的問題分析是不是很有結(jié)構(gòu)。你們?cè)跍?zhǔn)備的時(shí)候也可以從這個(gè)角度想問題，比如當(dāng)你做了一個(gè)自我評(píng)估之后，你把過往做得比較成功的事情總結(jié)幾條，如果這幾個(gè)模型在面試的時(shí)候問到這樣的問題，怎么樣把自己曾經(jīng)碰到的問題或者你想講這個(gè)東西，把它條分理晰地講出來，這樣考官會(huì)覺得印象很深，因?yàn)榭赡芩麄冏约阂彩怯眠@種模式去面試的，如果你的思考方式和他是一致的，他們會(huì)覺得你們會(huì)非常好，因?yàn)槊總€(gè)人都喜歡這個(gè)人像我的姿態(tài)。比如這個(gè)人笑容像我，或者他的思考方式像我，或者他的表達(dá)方式像我，我會(huì)覺得這個(gè)人跟我還是志同道合的人，或者是在將來可以一起工作的人。但是在面試的時(shí)候，如果你沒有準(zhǔn)備好，你很難在現(xiàn)場那么短的時(shí)間之內(nèi)把一個(gè)問題從這幾個(gè)方面講的那么清晰。我建議大家在事前準(zhǔn)備的時(shí)候，可以準(zhǔn)備幾個(gè)你覺得比較大的一些事件，或者是一些比較大的遺憾，他可能會(huì)問到一些問題，然后針對(duì)這些方面做一些準(zhǔn)備，這樣可以幫助你在現(xiàn)場有更好的發(fā)揮。

行為事件法，這主要指的是作為Hall面試人的時(shí)候，他要知道面試人的情況和引導(dǎo)的方向，比如我曾經(jīng)帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)做了什么項(xiàng)目，你都做了什么事情，你的STAR是什么，他會(huì)綜合記錄，然后得出來說這個(gè)人過去的工作是不是適合這個(gè)職位要求。在這一塊，如果從公司角度出發(fā)，因?yàn)楣驹贖all角度，那是一個(gè)定律，對(duì)一個(gè)人未來最好的預(yù)測就是他過去的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績，他肯定會(huì)問很多問題，針對(duì)你過往的一些工作經(jīng)驗(yàn)，來測試你是不是具備現(xiàn)在的工作經(jīng)驗(yàn)的潛力。我在這里想強(qiáng)調(diào)一下，這個(gè)STAR模型，應(yīng)該可以包括一個(gè)事情最基本的情況說明，前因后果和整個(gè)背景是什么。然后采取哪些行動(dòng)、方法和基本過程，最后

你是什么樣的結(jié)果，是好的也罷，沒有成功也罷，沒有關(guān)系，關(guān)鍵看你能不能從中總結(jié)出一些將來可以改進(jìn)和做得更好的事情。

虛假行為事件是指被面試人講述的并非本人親身經(jīng)歷的或其尚未做的事例：如果，應(yīng)當(dāng)、假如、一般等等。我們?cè)趺礃痈闩陌迦耍趺礃哟_定，怎么樣說服，可是當(dāng)你真正去問的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)事情他在當(dāng)中起的作用非常小，比如高層只是接觸一些技術(shù)的人或者是一些采購的人，他并沒有直接接觸高層，可能這個(gè)事情最后做成最關(guān)鍵的因素是他老板出面，他老板見對(duì)方的高層就可以把這個(gè)事情搞定了。但是他說自始至終都是他發(fā)揮很大的作用，這樣對(duì)結(jié)果是一個(gè)毀滅性的作用。如果他講的很華麗、或者是捏造細(xì)節(jié)就會(huì)很虛假。

提問種類，教授里的教授也會(huì)這樣問，Hall會(huì)問一些基于行為的問題，比如你過去做了什么事情，你怎么做得？你怎么判斷這個(gè)問題，怎么解決這些困難，怎么形成一些解決方案。理論性的問題，作為學(xué)校類的老師比較喜歡問，你針對(duì)你們的產(chǎn)品和你競爭對(duì)手的產(chǎn)品，能不能給我做一個(gè)分析，分析一下你們的優(yōu)勢、劣勢在哪里？什么樣的機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)在哪里？因?yàn)橛械臅r(shí)候面試不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)，所以不是面試官控制你，就是你控制面試官。我們作為候選人，作為被選擇的對(duì)象，怎么樣有技巧地把面試官的注意力引導(dǎo)到你希望他注意的地方去，引導(dǎo)到最能體現(xiàn)你優(yōu)勢的地方去。

結(jié)構(gòu)化面試的艱苦準(zhǔn)備和它有可能具備的能力清單和問題清單。這個(gè)為什么很重要？任何一家公司在找人的時(shí)候，他在確定一個(gè)職位，他會(huì)說這個(gè)職位最需要的能力是哪些，他會(huì)確定一個(gè)能力清單，針對(duì)個(gè)能力清單，他會(huì)設(shè)置相應(yīng)的問題。下面我介紹一下一家FMCG公司尋找營銷主管的時(shí)候，他會(huì)設(shè)計(jì)四個(gè)能力。比如看看這個(gè)人是不是具有以結(jié)果為導(dǎo)向，是不是以團(tuán)隊(duì)為中心的領(lǐng)導(dǎo)方式。你是否有新創(chuàng)業(yè)務(wù)或發(fā)布新產(chǎn)品的經(jīng)歷？為了取得成功，你采取了哪些具體行動(dòng)？描述你最成功的營銷項(xiàng)目。你是如何衡量結(jié)果的？你應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)過非常有挑戰(zhàn)性的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，請(qǐng)描述一次這樣的經(jīng)歷。面對(duì)障礙，你是如何克服的？團(tuán)隊(duì)和公司從你的行動(dòng)中如何受益？我的銷量這個(gè)月比上個(gè)月增加多少，這些數(shù)據(jù)有時(shí)候最有說服力，不要講定性的語言，講一些定量的語言，給他一些百分比，這樣才能把你的成就真正表現(xiàn)出來。作為人力資源來講，他可能會(huì)問這樣的問題，你可能領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)非常團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，比如時(shí)間很緊，任務(wù)很有挑戰(zhàn)性，你講講這樣的經(jīng)歷是怎么樣發(fā)生的，如果有困難，你是怎么樣克服的，你做得哪些事情是對(duì)公司有所貢獻(xiàn)的。你目前公司面臨的最大的三個(gè)戰(zhàn)略問題是什么，如果其中有一個(gè)是你自己曾經(jīng)參與過的，能不能講講你采取的是什么行動(dòng)？這是我們比較喜歡問的，因?yàn)檫@個(gè)問題最大的好處在哪里？它可以考察一個(gè)人是不是具備一個(gè)管理者的素質(zhì)和思維能力，比如說目前你只是一個(gè)很基層的執(zhí)行者，非常基層，做的是一線的工作，但是你能不能跳出自己的角色，站在一個(gè)中層或者高層管理者的角度來考慮問題，來分析公司的發(fā)展方向，這樣能表明你自己是一個(gè)非常具有發(fā)展?jié)摿Φ娜耍绻阍谶@方面有過思考，有過準(zhǔn)備，而且在面試的時(shí)候又能夠非常好的表達(dá)出來，我相信不管是給老師也罷，人力資源的人事也罷，會(huì)給他們非常深的印象，他們認(rèn)為你是非常有潛力的人，將來可以爭取更高的職位。

另外一個(gè)要求就是看你是不是一個(gè)變革推動(dòng)者。描述一次你負(fù)責(zé)實(shí)施的項(xiàng)目遇到阻力（內(nèi)部和外部）的經(jīng)歷，你是怎么處理的？處理結(jié)果如何？如果現(xiàn)在你會(huì)采取什么不同的處理方法？既然我們可以大致對(duì)方會(huì)從什么角度設(shè)位，通過這個(gè)模型知己知彼之后，我相信大家在如何應(yīng)對(duì)問題方面會(huì)有更好的想法，或者把你的回答有一個(gè)非常好的結(jié)構(gòu)回答出來。

我舉一個(gè)例子，麥肯錫公司在92年做了一個(gè)全球的研究，整個(gè)人才市場已經(jīng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化，以前公司是作為需求方很高的地位，供給方還沒有那么大的地位，變化到作為人才本身，有才華的人就這么一批，公司是為了爭奪他們，而想盡各種方法，所以要改變?nèi)藗兊乃伎挤绞健＿@樣帶來四個(gè)方面，首先，人才的頭腦意識(shí)是什么？過去的方法是說在一個(gè)公司里面只有Hall是管人的，關(guān)于人的事情不要找業(yè)務(wù)經(jīng)理，我是做業(yè)務(wù)的，我不管人。現(xiàn)在是所有的經(jīng)理，從CEO開始，他們都要加強(qiáng)工作的人才供應(yīng)，加強(qiáng)公司的人才建設(shè)負(fù)有責(zé)任。第二，員工價(jià)值定位。一個(gè)好的人才，為什么要替你工作，而不是替別人工作，他為什么選擇A作為雇主，而不選擇B。以前可能大家覺得只要我們出一些好的工資、好的福利就可以了，這就是滿足一個(gè)雇員需求的一個(gè)最好方法。現(xiàn)在是說為了吸引、保持、發(fā)展人才，我們有的時(shí)候甚至?xí)淖円恍┕镜膽?zhàn)略，去吸引他們的需求。第三，從招聘角度來講，以前招聘像采購一樣，到一個(gè)市場上像買大白菜，聊一聊，覺得這個(gè)人不錯(cuò)，然后就招進(jìn)來了，以后發(fā)展招聘就是讓自己怎么樣在人才市場上成為大家期望的。

公司怎么樣來發(fā)展和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人才呢？以前是認(rèn)為發(fā)展是通過一些培訓(xùn)，以培訓(xùn)的方法則能幫助你發(fā)展。實(shí)際培訓(xùn)，通過給他一些有挑戰(zhàn)性的工作，通過教練才能幫助人真正發(fā)展，將來做公司一個(gè)很高領(lǐng)導(dǎo)人的職位。最后，不同人才應(yīng)該不同對(duì)待，以前獎(jiǎng)勵(lì)方法和措施都是一樣的。現(xiàn)在情況不一樣了，我相信每個(gè)人的發(fā)展?jié)摿Σ灰粯樱煌琶娜藭?huì)得到的工資、福利也是不一樣的。

接下來我認(rèn)為對(duì)大家面試有幫助的書籍，一本是《外企高薪職位面試指導(dǎo)》，原來是幾個(gè)學(xué)生面試了很多大的公司，這些學(xué)生對(duì)于面試的介紹，大家可以看一下。還有一個(gè)是《世界500強(qiáng)企業(yè)面試問題》，大家有興趣的話也可以看一下。第三本書是斯蒂芬.P.羅賓斯的一本書，叫做《管人的真理》。你們學(xué)MBA，肯定看過斯蒂芬的管理學(xué)，他是在人力資源方面是非常有權(quán)威的一個(gè)專家，他把他多年的心得寫成了一個(gè)管人的真理，非常簡單，包括招聘，包括領(lǐng)導(dǎo)，處理變革都有介紹，這非常有幫助。

最后，我們重溫一下職業(yè)生涯管理模型，其實(shí)它是一個(gè)循環(huán)，當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)新的職位，到一個(gè)新的階段，再回來你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是一個(gè)螺旋式的上升，但是都是在循環(huán)，只不過是不同層面的循環(huán)。

任何時(shí)候大家可能從工作當(dāng)中選擇去讀MBA是一個(gè)選擇，從MBA將來讀了以后也是一個(gè)選擇，每個(gè)人生當(dāng)中都有很多變革，不要害怕它，要駕馭它，沒有別人能夠代替你做這個(gè)選擇。

第二篇：世界五百強(qiáng)面試題目及應(yīng)答評(píng)點(diǎn)

世界五百強(qiáng)面試題目及應(yīng)答評(píng)點(diǎn)！

問題1

你為什么覺得自己能夠在這個(gè)職位上取得成就？

分析 這是一個(gè)相當(dāng)寬泛的問題，它給求職者提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，可以讓求職者表明自己的熱情和挑戰(zhàn)欲。對(duì)這個(gè)問題的回答將為面試人在判斷求職者是否對(duì)這個(gè)職位有足夠的動(dòng)力和自信心方面提供關(guān)鍵信息。

錯(cuò)誤回答 我不知道。我擅長做很多事情。如果我能得到并且決定接受這份工作，我確信自己可以把它做得相當(dāng)好,因?yàn)槲疫^去一直都很成功。

評(píng)論盡管表面上聽起來這種回答可以接受，但是它在幾個(gè)方面都有欠缺。首先，這種語言很無力。像“擅長做很多事情”以及“相當(dāng)好”之類的話，都無法反映你的進(jìn)取心，而如果不能表現(xiàn)出足夠的進(jìn)取心，你就很難進(jìn)入最好的企業(yè)。另外，將過去做過的所有事情同這個(gè)職位聯(lián)系起來，這意味著求職者對(duì)這一特定職位沒有足夠的成就欲望和真正的熱情。

正確回答 從我的經(jīng)歷來看，這是我的職業(yè)生涯中最適合我的一份工作。幾年來，我一直在研究這個(gè)領(lǐng)域并且關(guān)注貴公司，一直希望能有這樣的面試機(jī)會(huì)。我擁有必備的技能（簡單講述一個(gè)故事來加以說明），我非常適合這一職位，也確實(shí)能做好這份工作。

評(píng)論這是一個(gè)很有說服力的回答，因?yàn)樗梢愿嬖V面試人，這個(gè)求職者擁有足夠的技能和知識(shí)來完成這項(xiàng)工作。他所講的故事表明了求職者的技能，也驗(yàn)證了他最初的陳述。最后，求職者表示了“做好這份工作”的愿望，這證明了他具備對(duì)這份工作的熱情和進(jìn)取心。

問題2

你最大的長處和弱點(diǎn)分別是什么？這些長處和弱點(diǎn)對(duì)你在企業(yè)的業(yè)績會(huì)有什么樣的影響？

分析這個(gè)問題的最大陷阱在于，第一個(gè)問題實(shí)際上是兩個(gè)問題，而且還要加上一個(gè)后續(xù)問題。這兩個(gè)問題的陷阱并不在于你是否能認(rèn)真地看待自己的長處，也不在于你是否能正確認(rèn)識(shí)自己的弱點(diǎn)。記住，你的回答不僅是向面試人說明你的優(yōu)勢和劣勢，也能在總體上表現(xiàn)你的價(jià)值觀和對(duì)自身價(jià)值的看法。

錯(cuò)誤回答 從長處來說，我實(shí)在找不出什么突出的方面，我認(rèn)為我的技能是非常廣泛的。至于弱點(diǎn)，我想，如果某個(gè)項(xiàng)目時(shí)間拖得太久，我可能會(huì)感到厭倦。

評(píng)論這種回答的最大問題在于，求職者實(shí)際上是拒絕回答問題的第一部分。對(duì)第二部分的回答暗示了求職者可能缺乏熱情。另外，基于對(duì)這一問題前兩個(gè)部分的回答，求職者對(duì)后面的問題很難再做出令人滿意的回答。

正確回答 從長處來說，我相信我最大的優(yōu)點(diǎn)是我有一個(gè)高度理性的頭腦，能夠從

混亂中整理出頭緒來。我最大的弱點(diǎn)是，對(duì)那些沒有秩序感的人，可能缺乏足夠的耐心。我相信我的組織才能可以幫助企業(yè)更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而且有時(shí)候，我處理復(fù)雜問題的能力也能影響我的同事。

評(píng)論 這個(gè)回答做到了“一箭三雕”。首先，它確實(shí)表明了求職者的最大長處。其次，它所表達(dá)的弱點(diǎn)實(shí)際上很容易被理解為長處。最后，它指出了這個(gè)求職者的長處和弱點(diǎn)對(duì)企業(yè)和其他員工的好處。

問題3

是否有教授或者咨詢師曾經(jīng)讓你處于尷尬境地，還讓你感到不自信？在這種情況下，你是怎樣回應(yīng)的？

分析 這個(gè)問題考查的是求職者在陌生領(lǐng)域工作的能力。通過這個(gè)問題，面試人可以了解到，當(dāng)所給的任務(wù)超過自己目前的能力水平時(shí)，求職者解決問題的意愿和能力。

錯(cuò)誤回答 我相信質(zhì)疑權(quán)威是很重要的，但我不可能在學(xué)校里學(xué)到一切知識(shí)。很多人以為自己知道所有問題的答案，可實(shí)際上他們并不了解真實(shí)世界里發(fā)生的一切。你知道，那些都是象牙塔里的東西。

評(píng)論 這種回答的最大問題在于，求職者把問題的焦點(diǎn)從自己身上轉(zhuǎn)移了。嚴(yán)肅的面試人并不關(guān)心你對(duì)高等教育的觀點(diǎn)。他們想知道的是，當(dāng)出現(xiàn)問題中給出的情況時(shí)，你將怎樣處理。這種回答的另一個(gè)弊端是，它會(huì)使面試人對(duì)你是否愿意服從領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生懷疑。

正確回答在我當(dāng)學(xué)生的這幾年中，我盡自己所能多學(xué)習(xí)知識(shí)，經(jīng)常選擇一些不熟悉的課程，因此往往會(huì)受到教授的質(zhì)疑。不管什么時(shí)候，當(dāng)我覺得自己對(duì)這個(gè)科目知之甚少時(shí)，我就嘗試預(yù)見一些問題，為回答問題做些準(zhǔn)備。當(dāng)我被難住時(shí)，我盡可能做出科學(xué)合理的猜測，承認(rèn)我不知道的東西，并且從不懂的地方開始學(xué)習(xí)。（如果可能，你可以舉出一個(gè)例子……）

評(píng)論 這種回答的最大好處在于，它清楚地表明了求職者會(huì)積極面對(duì)艱難處境。它也顯示了求職者有雄心和明確的態(tài)度，知道怎樣處理離奇和模糊的問題。

問題4

你是否曾經(jīng)得到過低于自己預(yù)期的成績？如果得到過，你是怎樣處理這件事情的？

%%$分析 通過對(duì)這個(gè)問題的回答除了可以揭示求職者的熱情和進(jìn)取心外，還可以揭示求職者是否愿意為某一事業(yè)奮斗，是否愿意為追求公平而奮斗。

錯(cuò)誤回答 記得有一次，我覺得應(yīng)該得B但卻得了C，我去找輔導(dǎo)員，他給我看了我在每個(gè)項(xiàng)目上的得分情況——我處在C級(jí)的邊緣但很明顯是C。我很高興能核實(shí)一下而不是接受既定的分?jǐn)?shù)值。

第三篇：某世界五百強(qiáng)中國區(qū)面試自我介紹時(shí)

某招聘會(huì)面試官的現(xiàn)場記錄

1、李俊。（用時(shí)1分20秒）因?yàn)槲冶旧砭褪呛幸坏嗡种幸恍洌胀ㄈ酥荒芙栌么蟊娀Ｊ健＝榻B自己名字也比較普通，我希望他叫我小李。同時(shí)，在應(yīng)聘銷售這一職位，我提出兩點(diǎn)：溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)在溝通能力方面用電話營銷的例子（7天1000通電話）支持，而團(tuán)隊(duì)合作能力則強(qiáng)調(diào)大學(xué)階段的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷。大家感覺有點(diǎn)短，特別是第二個(gè)能力方面的例子太過空泛，沒能把毽球協(xié)會(huì)的經(jīng)歷放到里面是一種遺憾。

2、瓊妞。（2分鐘）名字介紹時(shí)太快以至有同學(xué)聽不清，同時(shí)在陳述某某協(xié)會(huì)的活動(dòng)時(shí)，例子講得稍微長了一些，導(dǎo)致大家普遍反應(yīng)只聽到其中的數(shù)字（10000多人之類）。同時(shí)由于語調(diào)的問題，感覺有些平鋪。建議是名字介紹下功夫，例子精簡突出數(shù)字，語調(diào)需抑揚(yáng)頓挫讓聽著感覺不是在背而是在交流。

3、傳宇。（1分34）名字介紹很清晰，傳說的傳，宇宙的宇。強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)能力和踏實(shí)、堅(jiān)韌的個(gè)人品性。同時(shí)輔以例子，和模式較為相符，特別是踏實(shí)的品質(zhì)用長跑以佐證有說服力。問題在于，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)能力的時(shí)候講到他曾經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在七天內(nèi)完成電影，兩天完成制作視頻知識(shí)的學(xué)習(xí)，但聽眾反應(yīng)，這個(gè)似乎傳達(dá)的不是學(xué)習(xí)能力，而是一種高效的工作能力。后來建議，還是同樣的例子，但需要變換表達(dá)方式，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)新知識(shí)速度之快。

4、艷君，物流的新同學(xué)。（2分13）聲音洪亮有底氣。同時(shí)強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)，（1）學(xué)習(xí)的經(jīng)歷和能力，用三年獎(jiǎng)學(xué)金和采購師培訓(xùn)做例子；（2）工作執(zhí)行能力，班歌的創(chuàng)作和物流協(xié)會(huì)的運(yùn)作。（3）持之以恒的品質(zhì)。前兩點(diǎn)都分別用兩個(gè)例子來證明，以至第三點(diǎn)沒有例子就草草收?qǐng)觥Ｍ瑫r(shí)在講自己有三點(diǎn)優(yōu)勢之后，沒有用“第一”、“第二”等序數(shù)詞來加以強(qiáng)調(diào)以至在最后聽不到哪里開始第三點(diǎn)的陳述。同時(shí)，說到學(xué)習(xí)能力時(shí)用拿了三年獎(jiǎng)學(xué)金的經(jīng)歷做例子，本身沒問題，但后面加了一句排名全級(jí)30%以內(nèi)，感覺對(duì)優(yōu)勢有點(diǎn)沖淡。建議如下：分點(diǎn)講述時(shí)務(wù)必說出序數(shù)詞提醒聽者。例子不用多，一個(gè)好的便行。獎(jiǎng)學(xué)金排名可以略過，強(qiáng)調(diào)每年都拿便可。

5、麗勤。（1分21）三點(diǎn)：（1）適應(yīng)能力。強(qiáng)調(diào)在多家公司實(shí)習(xí)的經(jīng)歷以證明適應(yīng)能力強(qiáng)。（2）學(xué)習(xí)能力。三年獎(jiǎng)學(xué)金，學(xué)習(xí)了一年韓語就去考證，但成績未知沒有提及。（3）數(shù)字思維能力，強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)成績的優(yōu)異。普遍感覺麗勤自我介紹時(shí)有點(diǎn)像好朋友在聊天，感覺比較口語化，出現(xiàn)較多“然后”，建議是，做自己，自然就好。韓語考試的經(jīng)歷不太適合因?yàn)橹皇侨タ荚嚨煽兾粗Ｍ瑫r(shí)，要看自己應(yīng)聘什么公司是何職位以決定是否需要相應(yīng)的能力陳述以及調(diào)整能力的陳述次序。若需要強(qiáng)調(diào)數(shù)字分析和邏輯思維，則需要把第三點(diǎn)提前講并深化。若做秘書，則因相關(guān)性較低，可刪除。

6、麗霞。（2分16）沒有使用大眾模式，而是用相對(duì)隨和的形式。講到家教，提升學(xué)生的名次15名。說到自己過了日語二級(jí)。同時(shí)講到實(shí)習(xí)，是香港某集團(tuán)銷售推廣的代理，出現(xiàn)了10萬塊的數(shù)字，而且還是錢。感覺是例子的羅列，聽者從中總結(jié)比較困難。建議是，重新編排整理、邏輯地列出各個(gè)能力和經(jīng)歷。選擇能夠有效反應(yīng)能力的例子并簡潔列出。數(shù)字不要丟，特別是那10萬塊。

7、建鑾。（1分31）名字比較難陳述，但她陳述地十分巧妙。一個(gè)姓陳的人在建一座金鑾殿。馬上有了很好的印象。介紹自己的物流專業(yè)時(shí)，表示日后希望成為物流領(lǐng)域的專家，措詞準(zhǔn)確。強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)優(yōu)勢：（1）很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。（2）團(tuán)隊(duì)合作能力。用社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)做例子，把社團(tuán)建設(shè)成為排名第二的十優(yōu)社團(tuán)，例子有說服力。（3）溝通能力，使用報(bào)社推廣員的經(jīng)歷。并在最后說到：“自上的介紹希望讓你對(duì)我有一個(gè)初步的了解，希望接下來能夠??”（大概如此）因?yàn)楸憩F(xiàn)出色，時(shí)間控制準(zhǔn)確，眾人感覺良好。

8、柔娜。（第一次：50秒；第二次1分48）第一次：（1）名字介紹。（2）性格，說自己雖然平凡但最求卓越。（3）三年獎(jiǎng)學(xué)金，同時(shí)參加了跨省跨市的三下鄉(xiāng)活動(dòng)，結(jié)束。最短的自我介紹。普遍感覺太短，意猶未盡。例子需要拓展。第二次：特別強(qiáng)調(diào)去河南三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐的例子，說到生活的苦楚，能力的提升。有出現(xiàn)數(shù)字（8000元的贊助）。眾人給的建議是，例子稍微冗長。但也接近于獨(dú)特例子，若使用，對(duì)于重視慈善事業(yè)的大型公司可能會(huì)比較吃香，但需要冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

9、深德。求職意向：銀行。（1分49）介紹名字時(shí)有講到深圳的深，道德的德。（講到國貿(mào)專業(yè)時(shí)如下陳述：我學(xué)的是國貿(mào)專業(yè)，這個(gè)專業(yè)比較泛，什么都需要學(xué)，我們除了學(xué)習(xí)國際貿(mào)易外，還需要學(xué)習(xí)金融方面的知識(shí)，因此我對(duì)銀行方面的知識(shí)是很熟悉的。（類似的描述）這一點(diǎn)大家都覺得很好，扣題了，與銀行掛上了鉤，強(qiáng)調(diào)具備銀行方面的知識(shí)。同時(shí)，由于國企重視學(xué)習(xí)，校園和社會(huì)實(shí)踐，因此在接下來的陳述中，阿德講到了自己學(xué)生干部、校園和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷等以達(dá)到與銀行對(duì)人才需求的契合。大家的感覺是在講出簡歷的東西。（在此引發(fā)一個(gè)問題：HR在聽你自我介紹時(shí)是否已經(jīng)接觸過你的簡歷？大家的回答是：你在自我介紹時(shí)，HR同時(shí)在看你的簡歷，因此你需要強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，有數(shù)字當(dāng)然最好）

10、肖鋒。（1分54）強(qiáng)調(diào)自己過硬的專業(yè)知識(shí)以及優(yōu)秀的學(xué)校經(jīng)歷，包括校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部的稱號(hào)等。同時(shí)講到自己經(jīng)常關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞以保證對(duì)經(jīng)濟(jì)的敏感度。最后講到自己的踏實(shí)。用長跑做例子。大家抓到他其中的四個(gè)字“怎么說呢”，然后繼續(xù)說下去。這樣的語句應(yīng)該在自我介紹和面試中盡量避免，否則會(huì)顯示你的準(zhǔn)備不足或者信心缺失。同時(shí)，在肖鋒名字的介紹時(shí)，大家給的建議非常好。他原來的意思大概是：您聽到我的名字可能會(huì)想到《天龍八部》的蕭峰，但不同的是，我沒有他的帥氣。接下來講其他東西。大家的建議是，可以這樣講，雖然我沒有他的武功高強(qiáng)，但他也沒有我那專業(yè)的國貿(mào)知識(shí)。（諸如此類的表述，用你所想要顯示的能力而古代蕭峰又不會(huì)有的能力做鏈接，可以起強(qiáng)調(diào)作用，銜接也十分自然）

11、林純。（1分35）因完全沒有準(zhǔn)備而狀態(tài)欠佳，但她的個(gè)人經(jīng)歷又是眾人之中最為出色的。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，全級(jí)317人中排名第二，就業(yè)指導(dǎo)中心助理，與世界500強(qiáng)的企業(yè)有過合作經(jīng)歷，參加過有分量的比賽，例如寶潔組織的第一屆什么比賽，列廣州九強(qiáng)，同時(shí)參加兩次挑戰(zhàn)杯，第二次還拿到校級(jí)三等。建議是用出眾的經(jīng)歷套進(jìn)大眾化模式中，可以很出彩地表現(xiàn)自己。

第四篇：面試技巧

面試時(shí)如何介紹你的興趣愛好

面試本來就是一個(gè)緊張的過程，一系列富有挑戰(zhàn)性的問題，常常使求職者膽戰(zhàn)心驚的。提前做好準(zhǔn)備吧，求職技巧多掌握一些，這樣就可以輕松應(yīng)對(duì)了，對(duì)于面試官很經(jīng)常問的問題：平常你有什么愛好啊?我們面試的時(shí)候該如何巧妙的回答這個(gè)問題呢?下面就看看小編給您的分析吧。

面試官通過問這個(gè)問題，主要是想考查你以下四方面。

提問玄機(jī)一：考核你的現(xiàn)場感

面試官的時(shí)間都是寶貴的，他們一般沒有機(jī)會(huì)問你沒有目標(biāo)指向性的問題。不少人面對(duì)“你有什么愛好”這個(gè)看上去軟綿綿的問題時(shí)，以為面試官和自己準(zhǔn)備閑聊天呢。其實(shí)，當(dāng)你進(jìn)入面試企業(yè)時(shí)，時(shí)刻要提醒自己：我今天是來面試的。這就是現(xiàn)場感。就像這家企業(yè)下一步錄用你以后，你每天進(jìn)入公司，你就是來工作的。現(xiàn)場感強(qiáng)的人很少會(huì)在應(yīng)該工作的時(shí)間去干與工作不相干的事情。你如果開始和面試官就此閑聊天，想想他們最后會(huì)挑選你嗎? 提問玄機(jī)二：考核崗位相關(guān)度

絕大多數(shù)人都有自己的愛好。在企業(yè)和面試官看來，如果你的愛好和應(yīng)聘的崗位在某些方面恰恰有正向關(guān)聯(lián)，他們就會(huì)有興趣，你的回答將有可能為你的面試加分。反之，你有可能早早就進(jìn)入被淘汰者的名單。比如：面試官招聘營銷總監(jiān)，如果候選人愛好文體方面，甚至還達(dá)到了專長程度，面試官會(huì)判斷：在和客戶接觸時(shí)，他親和力將會(huì)很強(qiáng)，文體才華將成為這個(gè)人與客戶互動(dòng)的工具，更容易和客戶溝通協(xié)調(diào)打成一片。面試官會(huì)愿意為這樣的候選人加分。

提問玄機(jī)三：考核文化匹配性

企業(yè)文化是你工作場所里的第二種空氣，假如你被錄取了，你能在這種空氣里存活嗎?對(duì)這個(gè)問題的答案，面試官比你還著急知道。他怎樣得出答案呢?了解你的愛好就是一個(gè)好辦法。

企業(yè)文化大概有三大類：資本家文化、軍人文化和科學(xué)家文化。比如：你面試的這家企業(yè)屬于資本家文化，狼性是他的核心文化之一。而你在面試之前又了解到這些，談到“愛好”話題時(shí)，可以和面試官聊聊你喜愛的籃球運(yùn)動(dòng)，講明自己的這個(gè)愛好就是為了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)它也是強(qiáng)調(diào)靠進(jìn)攻取勝的運(yùn)動(dòng)。現(xiàn)在的籃球比賽有一種是“三對(duì)三”的，對(duì)抗很激烈，人們已把它稱為“街頭斗牛”了。相信你這樣的三言兩語一定會(huì)在面試官那里得到好的反饋。當(dāng)然，你也可以介紹自己喜愛聽輕音樂，這聽上去也并沒有和狼性文化沖突。但假設(shè)這次面試有兩個(gè)應(yīng)聘者，而別人選擇了第一種答案，你無疑就落到下風(fēng)了。

提問玄機(jī)四：考核聚焦程度

有的人愛好有很多，聽音樂、下象棋、美食、旅游、看電影、打羽毛球等等。愛好廣泛說明你是一個(gè)熱愛生活的人，但在面試過程中你想對(duì)面試官展示這些卻往往不合時(shí)宜。你就是來面試的，不是來展示你的生活如何豐富多彩的。如果你一口氣向面試官介紹了十多項(xiàng)自己的愛好，面試官就被引入了你生活的迷宮，就沒法判斷你和應(yīng)聘崗位以及企業(yè)文化的匹配度。面試時(shí)如何套用標(biāo)準(zhǔn)答案

求職面試也有標(biāo)準(zhǔn)答案?可同一場面試對(duì)同一個(gè)問題、不同的學(xué)生給出的答案一模一樣的事情最近正頻頻發(fā)生。隨著大學(xué)生求職的日漸白熱化，記者注意到，為了追求穩(wěn)妥，大學(xué)生越來越青睞標(biāo)準(zhǔn)化的面試答案，為此畢業(yè)生也熱衷于收集各種“求職心經(jīng)”，熟記硬背，以期為自己的面試順利開道。

面試答案屢遇撞車

日前，一家日資啤酒公司的陸經(jīng)理在面試應(yīng)屆大學(xué)生時(shí)，常常碰到不少幾乎雷同的答案。如問到“愿意從事什么崗位時(shí)”，每個(gè)人都說要從基層做起，每個(gè)人都說不怕苦不怕累，這些答案不僅缺乏個(gè)性，而且根本看不出他們的真實(shí)想法。

而據(jù)悉，畢業(yè)生彼此間也因?yàn)樵庥龅竭@些標(biāo)準(zhǔn)答案的“撞車”，使得求職之路突遇**。“沒想到居然還有其他兩個(gè)人和我的回答一模一樣，看來這次面試要黃了。”剛參加完一場招聘會(huì)的大四學(xué)生小余看起來非常的沮喪。原來在參加一家IT企業(yè)的面試時(shí)，當(dāng)主考官問他，“你認(rèn)為你應(yīng)該拿到多少月薪?”時(shí)，小余搬出了某“求職面試回答大全”中所給出的標(biāo)準(zhǔn)答案：“我覺得貴公司會(huì)根據(jù)我的個(gè)人能力，給出合適的月薪……”。“我哪里知道標(biāo)準(zhǔn)答案其實(shí)并不保險(xiǎn)，”小余說，當(dāng)時(shí)主考官就若有所思的看了他一眼，告訴他同樣的回答剛才已經(jīng)聽過不止一遍了。由于沒想到精心選擇的面試寶典別人同樣也有，“撞車”的結(jié)果使小余在回答接下來的問題時(shí)變得底氣全無，最終黯然離開了面試地點(diǎn)。

面試指導(dǎo)書風(fēng)行校園

“很多企業(yè)招聘時(shí)都會(huì)問一些常規(guī)問題。”一名大學(xué)生告訴記者，由于諸如“希望的薪金”、“看重公司什么”等問題是各公司都偏愛的，在面試中或多或少都會(huì)涉及，因此為了提高面試的成功率，也為了求個(gè)心里踏實(shí)，他周圍的同學(xué)在應(yīng)聘前都會(huì)花大量的時(shí)間搜集標(biāo)準(zhǔn)或者經(jīng)典答案，從網(wǎng)上下載一些求職經(jīng)典問答，或是直接從書店購買一些應(yīng)聘實(shí)戰(zhàn)指南的書籍已經(jīng)在校園內(nèi)蔚然成風(fēng)。“我有個(gè)同學(xué)在聽說外企會(huì)考邏輯數(shù)學(xué)題后，就專門去買了本《邏輯推理新趣題》一道道地研究過來。”

記者在上海書城發(fā)現(xiàn)，《成功面試指南》、《面試，見招拆招》等等的求職類書籍占了書店的滿滿一欄，這些書從面試前的準(zhǔn)備、面試中可能遇到的經(jīng)典問題、面試難題、面試陷阱、到面試數(shù)學(xué)邏輯題等各方面細(xì)細(xì)剖析其中關(guān)鍵，還配以標(biāo)準(zhǔn)答案提供參考。

求標(biāo)準(zhǔn)答案不如練內(nèi)力

求職者的這番苦心當(dāng)然還是逃不了專業(yè)招聘者的火眼金睛。日資公司的陸經(jīng)理表示，盡管問同一問題遭遇到同一標(biāo)準(zhǔn)答案，但自己在招聘時(shí)通常會(huì)對(duì)這些表面忽略不計(jì)，相反他會(huì)用自己的招數(shù)測試出他們的真實(shí)想法。“比如我們會(huì)多問一些開放型的問題，讓他們多說，用這種方法間接得知他們的真實(shí)想法。”陸經(jīng)理指出，冰凍三尺非一日之寒，因此他提醒廣大的大學(xué)畢業(yè)生，與其在面試前臨時(shí)抱佛腳，還不如在大學(xué)里花功夫提升自己的成績和個(gè)人氣質(zhì)，畢竟面試看重的還是個(gè)人的內(nèi)在實(shí)力。

求職標(biāo)準(zhǔn)答案摘錄

“我們這要加班，你可以么?”

標(biāo)準(zhǔn)答案：“當(dāng)然可以，當(dāng)今社會(huì)提倡高效率，加班是應(yīng)該的，我能接受加班!”

你對(duì)公司有什么問題要問的? 標(biāo)準(zhǔn)答案：千萬不要說沒什么問題。問題一定要問，但工資萬萬不能問。

“談?wù)勀銓?duì)薪水的要求。” 標(biāo)準(zhǔn)答案：“無所謂，貴公司有薪水標(biāo)準(zhǔn)，我會(huì)尊重的。”

如何看待自己的缺點(diǎn)? 標(biāo)準(zhǔn)答案：可以說自己忘我工作而不注意休息，虧待了身體;也可以說自己是一個(gè)完美主義者，事事追求完美，有時(shí)會(huì)影響工作。

第五篇：面試技巧

銷售面試自我介紹

多推銷：要像賣產(chǎn)品一樣把自己“賣”出去、還要“賣”個(gè)好價(jià)錢。求職就是要多找自己身上的賣點(diǎn)，向用人單位“賣”文憑、經(jīng)驗(yàn)、能力、本領(lǐng)。當(dāng)用人單位要你介紹時(shí)，你要抓住機(jī)會(huì)當(dāng)場展現(xiàn)你的才能（如直接與用人單位的老外用外語交流、用外語介紹、提問等），在有許多競爭者爭同一個(gè)職位時(shí)還要展現(xiàn)你的獨(dú)家絕活來表現(xiàn)你與別人不一樣。

問清楚：（1）要問清楚公司能不能在你上班就馬上簽勞動(dòng)合同并于試用期滿后提供社會(huì)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)等。有的不正規(guī)的公司是做不到上面兩條的。同時(shí)你要問清楚試用期多久（一般1-3個(gè)月，勞動(dòng)法規(guī)定最多不能超過6個(gè)月。），可不確定或超過6個(gè)月的公司可以不考慮。（2）要問清包住宿和伙食是否要扣錢？按常理包住宿和伙食是公司免費(fèi)提供住和吃的。但以前我碰到過有的公司說包住宿和伙食，但每個(gè)月從工資中扣除住宿和伙食費(fèi)200余元。這樣工資就變相地減少了。（3）要問清楚發(fā)工資的時(shí)間。很多公司將員工工資押一個(gè)月（如你2月進(jìn)公司，到3月底才領(lǐng)2月份的工資。不過押1個(gè)星期到10天是正常的，財(cái)務(wù)要核算），以防員工領(lǐng)了工資就走了，這也不算很好的公司。（4）如不包住宿，還要問有沒有其它補(bǔ)貼如：交通費(fèi)、住房補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼及具體金額等。（5）問清楚進(jìn)公司上班要帶的所有資料和證件。（如身份證、畢業(yè)證和等級(jí)證原件，健康證，文憑驗(yàn)證書，簡歷。）。講明白：幾乎所有公司對(duì)新進(jìn)人員都有試用期。工資要講清楚：試用期xxx元，過了適用期后加xx元。不然有些公司在你過了試用期后也不加工資，要等試用期滿后半年或一年才“統(tǒng)一”調(diào)工資。那等于你的試用期過后就沒工資加了，要等統(tǒng)一調(diào)整。對(duì)你不公平。別人面試時(shí)多聆聽：如果有人在你前面面試時(shí)，你要多注意聽用人單位面試考官提問的內(nèi)容及透露出的用人單位的基本信息，了解他們關(guān)心的重點(diǎn)問題（如文憑、經(jīng)驗(yàn)、能力等）并提早做出相應(yīng)的回答對(duì)策、對(duì)照自己有沒有相關(guān)資格或能力。掌握他們能提供的條件和福利與別人進(jìn)行比較或與自己的要求比較是否可接受。g：面試時(shí)如何回答用人單位提出的問題？

以下是用人單位常問的一些問題，你要做相應(yīng)的準(zhǔn)備！1）可不可以簡單介紹一下你自己? 這個(gè)題目是任何一個(gè)用人單位都會(huì)問的.(可能有些單位會(huì)問:你有何優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn),能力等).你要基本上將個(gè)人簡歷上所寫的學(xué)歷,工作經(jīng)驗(yàn)及實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),能力等方面口頭方式講述給用人單位,特別要突出重點(diǎn):能力,學(xué)歷,經(jīng)驗(yàn).2）為何會(huì)來我們公司應(yīng)聘？ 你為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時(shí)答案最好是能與該公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答因?yàn)閷碛邪l(fā)展性、因?yàn)榘捕ǖ却鸢福憩F(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。3）你對(duì)我們公司有了解嗎？

這是公司想測試你對(duì)公司的興趣及進(jìn)公司工作的意愿有多少的問題，如果回答“完全不了解”，那就沒有必要再說下去了，最好要稍稍記住公司簡介內(nèi)容及徵聘人事的廣告內(nèi)容，最好的回答就是“因?yàn)閷?duì)該公司的xx點(diǎn)相當(dāng)有興趣所以才來應(yīng)徵”。4）對(duì)我們公司有何印象？

因?yàn)檫€沒進(jìn)入公司上班，所以主考官也不會(huì)太為難你，只要說出在其他公司所沒有的感受就可以了，或者說出面試當(dāng)天的印象也可以。5）選擇這份工作的動(dòng)機(jī)？

這是想知道你對(duì)這份工作的熱忱及理解度，并篩選因一時(shí)興起而來應(yīng)徵的人，如果是無經(jīng)驗(yàn)者，可以強(qiáng)調(diào)“就算職種不同，也希望有機(jī)會(huì)發(fā)揮之前的經(jīng)驗(yàn)”。6）你認(rèn)為這份工作最重要的是什么？

敘述工作特性的同時(shí)，也要加上自己的看法，如果是有工作經(jīng)驗(yàn)的人，最好說明自己的基本心態(tài)。

7）你認(rèn)為這個(gè)業(yè)界的現(xiàn)況怎樣？

沒必要陳述獨(dú)創(chuàng)的見解，能傳遞正確意見便已經(jīng)足夠，如果是異業(yè)轉(zhuǎn)行，就不光只是闡述市場的動(dòng)向更要加上自己的見解才好。8）如果進(jìn)入公司的話，想做什么樣的工作？

這是招募很多職種的公司最有可能問到的問題，面試者如果不論外勤或內(nèi)勤都回答“可以”的話，反而會(huì)讓人懷疑工作態(tài)度；如果這家公司只招募一個(gè)職種還是被問到這個(gè)問題時(shí)，是為了確認(rèn)你有無猶豫，你只要清楚的敘述自己想做的事就可以了，如“現(xiàn)在想在**工作方面沖刺，將來則希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目標(biāo)陳述即可。9）有取得什么資格嗎？

雖然沒有強(qiáng)調(diào)工作需要某種資格，也有可能被問到這樣的問題，往后考慮分發(fā)地或能否在新事業(yè)發(fā)展，這句話都能派上用場，其他或許是想知道你對(duì)何事感到興趣。10）將來想從事何種職務(wù)？

這是針對(duì)是否有工作目標(biāo)及生涯計(jì)劃，或者在社會(huì)上經(jīng)過一段歷練而提出的問題，想試探是否具有經(jīng)營志向還是職業(yè)意圖。11）請(qǐng)告知你的工作觀？ 常被問到“你的**觀是什么？”時(shí)，可別把它想得太復(fù)雜，可回答“為何而工作”、“從工作方面得到了什么”“*年后想變成怎樣”等的話。12）可不可以接受加班？

這是針對(duì)“工作熱忱”而問的，當(dāng)然無理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責(zé)任范圍內(nèi)，不能算是加班”較有利。13）你的優(yōu)點(diǎn)是什么

“你對(duì)自己最滿意的地方是那里？”與“請(qǐng)做一段自我介紹”意義是相同的，不光是說話內(nèi)容，連禮貌也都會(huì)列入評(píng)分項(xiàng)目內(nèi)，最好加入“朋友曾這樣說”等周圍的人對(duì)自己的看法。14）現(xiàn)在最熱衷的是什么？

可以簡述你的興趣，及這個(gè)興趣帶給你個(gè)性或能力的正面效果。15）你希望待遇多少？

常被問到希望待遇時(shí)，最好能誠實(shí)回答，考慮年齡、經(jīng)驗(yàn)及能力等客觀條件來決定，對(duì)某些企業(yè)而言，這也是評(píng)論你的能力及經(jīng)驗(yàn)的參考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范圍。

16）如果我們公司暫時(shí)沒辦法達(dá)到你要求的水平？

你可能要問清楚用人單位的目前能提供的水平，在不相差太大的基礎(chǔ)上還是要接受他的目前水平為好。

17）希望工作地點(diǎn)在哪里？

這是有數(shù)個(gè)分公司及營業(yè)場所的企業(yè)會(huì)問到的問題，有依當(dāng)事人要求而安排分發(fā)他的企業(yè)，如果有希望的工作地點(diǎn)，可據(jù)實(shí)說出來，如:現(xiàn)在雖然希望在**營業(yè)場所工作，但也可有“將來還是希望能到總公司服務(wù)”之類的要求。有些公司在關(guān)外有工廠,關(guān)內(nèi)是公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系點(diǎn).其實(shí)不要特別注重在哪工作,首要的你還是要得到這個(gè)機(jī)會(huì).18）何時(shí)可以到職？

大多數(shù)企業(yè)會(huì)關(guān)心就職時(shí)間，最好是回答“如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班”，但如果還未辭去上一個(gè)工作、上班時(shí)間又太近，似乎有些強(qiáng)人所難，因?yàn)榻唤又辽僖粋€(gè)月的時(shí)間，應(yīng)進(jìn)一步說明原因，錄取公司應(yīng)該會(huì)通融的。19）除了本公司外，還應(yīng)征了哪些公司？

很奇怪，這是相當(dāng)多公司會(huì)問的問題，其用意是要概略知道應(yīng)征者的求職志向，所以這并非絕對(duì)是負(fù)面答案，就算不便說出公司名稱，也應(yīng)回答“銷售同種產(chǎn)品的公司”，如果應(yīng)征的其他公司是不同業(yè)界，容易讓人產(chǎn)生無法信任的感覺。20）我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？

有時(shí)面試有這么一個(gè)問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個(gè)簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作”。根據(jù)自己的實(shí)際情況，好好想想吧，看怎么說才具有最高說服力。21）你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

絕對(duì)不要自作聰明的回答“我最大的缺點(diǎn)是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會(huì)比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。

22）你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？

說和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。23)你為什么來應(yīng)聘這份工作？（或?yàn)槭裁茨阆氲竭@里來工作？）

“我來應(yīng)聘是因?yàn)槲蚁嘈抛约耗転楣咀龀鲐暙I(xiàn)，我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個(gè)新的臺(tái)階”應(yīng)聘者為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時(shí)答案最好是能與應(yīng)征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答：因?yàn)閷碛邪l(fā)展性、因?yàn)榘捕ǖ却鸢福憩F(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。24)除了工資，還有什么福利最吸引你？

盡可能誠實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。25)你為什么辭職?(為什么離開前面那家公司)千萬不要回答:主管對(duì)我不好,老板太小氣了,公司倒閉了,工作無聊之類的原因,這會(huì)讓你也失去這個(gè)機(jī)會(huì)的.你可以適當(dāng)?shù)刈魅缦禄卮? 公司要搬到xxx地方, 我想找個(gè)更能充分發(fā)揮我能力和經(jīng)驗(yàn)的公司,我想找一份更具挑戰(zhàn)性的工作.h:面試時(shí)如何向用人單位提出你關(guān)心的問題？

如何談薪酬？這個(gè)問題一直是求職和招聘雙方洽談的焦點(diǎn)話題，同時(shí)也是個(gè)敏感話題。求職者是否可以與面試官大大方方談薪酬呢？當(dāng)被問及薪酬問題，該如何回答呢？ 舉個(gè)例：在某場招聘會(huì)上，一家公司的招聘官和求職者正進(jìn)行對(duì)話。

“聽了你的介紹，覺得你各方面條件和我們的職位要求還是比較符合的。最后我想請(qǐng)問一下，你對(duì)薪資的要求是多少？”招聘官問。

求職者支支吾吾了半晌，最后說：“薪資不是我的首要考慮因素，我更看重的是貴公司的發(fā)展前景。”

“那么好，我們下周一會(huì)通知你來公司面試。” 一周后，公司通知復(fù)試，復(fù)試順利通過后，面試官讓應(yīng)聘者簽約，并告知薪資數(shù)目。而此時(shí)應(yīng)聘者表示，公司開出的薪資太低，出乎自己預(yù)料，不能接受，最后雙方不歡而散。那么這個(gè)問題出在哪呢？

很多公司的招聘官都遇到過上述問題。在首次面談時(shí)，很多求職者都誠懇地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的發(fā)展，看好公司的培訓(xùn)、晉升機(jī)會(huì)”，然而等到準(zhǔn)備簽約時(shí)，求職者又會(huì)對(duì)公司提供的薪酬表示不滿，導(dǎo)致雙方招聘、求職成本的浪費(fèi)，讓求職者及招聘公司都很苦惱。如今的求職者，特別是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生似乎有個(gè)普遍的誤解，認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的求職者不應(yīng)該看重金錢，而應(yīng)更看重事業(yè)前途。因此被問及薪酬時(shí)都閃爍其辭，但一到真正簽約，就因?yàn)椴坏貌豢紤]實(shí)際問題而退縮了。

求職者對(duì)于“薪酬問題”應(yīng)該直言不諱。薪酬是求職目標(biāo)中很關(guān)鍵的一部分，談薪是求職過程中的重要步驟，完全不需回避。不妨大膽說出你的期望薪酬，當(dāng)然，這需要恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。面試一開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問及時(shí)如實(shí)回答。若面試官始終沒有提到薪酬問題，也可以在對(duì)自己成功應(yīng)聘較有把握的情況下，選個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)詢問。當(dāng)然，也不排除有些面試官詢問薪酬是“另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬還是企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)和工作平臺(tái)，因?yàn)橐晃犊粗匦匠甑娜吮容^容易跳槽。對(duì)此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)，薪資多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業(yè)知識(shí)是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大的利益。”然后順勢將話題由薪金轉(zhuǎn)到展示你以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質(zhì)以及你能為公司做貢獻(xiàn)的專業(yè)領(lǐng)域上來。另一個(gè)例子：

某中高級(jí)人才洽談會(huì)現(xiàn)場，一位求職者應(yīng)聘某制造型企業(yè)“銷售工程師”一職，招聘雙方就薪資問題展開了對(duì)話。

“請(qǐng)問你前一份工作的薪酬是多少？這次跳槽，期望薪酬又是多少？”面試官問道。“我上一份工作的薪酬是每月6000元左右，如果這次應(yīng)聘成功，我希望不久后能提升為銷售主管，帶領(lǐng)4－5人的團(tuán)隊(duì)，月薪包括底薪和銷售業(yè)績提成平均能達(dá)到8000－9000元。”求職者稍微思索了一下便爽快地回答。

“我們這里的底薪是2500元，你的期望似乎有些高了。如果我們有意向的話，會(huì)通知你來公司上班。”面試官說完，隨手在應(yīng)聘者的簡歷上寫下了7000元的薪酬標(biāo)記。