第一篇：2012山西霍州第四屆書刊營銷洽談會

2012山西霍州第四屆書刊營銷洽談會

邀請函

尊敬的出版發行單位：

非常榮幸地邀請您參加 “2012山西霍州第四屆書刊營銷洽談會”，霍州擁有近萬名以銷售教輔圖書、期刊、報紙為主體的發行隊伍。20多年來，他們在全國各地建立了穩定的營銷網絡，這支隊伍曾推動了《英語周報》、《學英語》等知名品牌出版物的發展與壯大。“2009、2010、2011年連續三屆書會”有來自北京、山東、河北、湖北、湖南、浙江、江蘇等16個省市200余家出版發行商參會，洽談會上，發行員與各出版商共達成合作意向上萬個，簽定合同2518份，合同成交額達幾億元。應廣大出版發行商和發行員的強烈要求，經省新聞出版局批準，定于2012年1月29日—31日在霍州市舉辦“2012山西霍州第四屆書刊營銷洽談會”，誠邀貴單位參會。現就參會有關事項函告如下：

一、名稱：2012山西霍州第四屆書刊營銷洽談會

二、時間：2012年1月29日—31日（農歷正月初七中午報到）

三、地點：霍州市新東大街文化活動中心

四、主辦單位：臨汾市文化廣電新聞出版局霍州市人民政府承辦單位：霍州市文體廣電新聞出版局

五、報名事項：

1、參展報名時間：2011年12月28日—2012年1月20日

2、報名時須帶圖書經營許可證，工商營業執照。

六、收費標準：

1、標準展位：2800元/3天（含2人餐，）

2、會議室展位：3800元/3天（含2人餐，）

3、電梯口：展板：800元/塊（0.9×1.8M）

4、大廳宣傳：展板：1000元/塊（1.2×2.4M）

5、室外宣傳：條幅：300元/條（0.6×30M）;展板：500元/塊

6、會刊宣傳：封面3000元、封底2800元、封

二、封三1800元、彩插

500元/版（數量有限額滿為止）

七、匯款方式：

戶名：霍州市文體廣電新聞出版局開戶行：中國工商銀行霍州市支行 帳號：***3597聯系人：張玉平***

八、聯系方式：

電話：***傳真：0357-5682928 郵箱：lfhzxwcb@163.com博客：blog.sina.com.cn/hzxwcb

聯系人：郭國斌***劉娟***

高澤惠***陳英***

第二篇：第四屆全國“農校對接”洽談會合作內容

第四屆全國“農校對接”洽談會暨全國名優農副產品博覽展銷會服務

項目名稱：第四屆全國“農校對接”洽談會暨全國

名優農副產品博覽展銷會服務項目

由教育部、農業部、商務部等七部委主辦的第四屆全國“農校對接”洽談會暨全國名優農副產品博覽展銷會擬定于2013年7月在湖南國際會展中心舉行，面積約4萬平方米。中聯聯合（北京）投資控股有限公司作為國內唯一開展“農校對接”項目的官方指定執行單位，已經連續三年承辦“農校對接”洽談會。為做好展會相關服務工作，現以與業內具備行業影響力和專業水準的相關公司合作方式共同運作（協同多家專業公司）以市場化形式共同做好第四屆全國“農校對接”洽談會暨全國名優農副產品博覽展銷會主場、展位、論壇、廣告及接待等方面的工作。先將基本情況介紹如下：

一、合作具體項目

第四屆全國“農校對接”洽談會暨全國名優農副產品博覽展銷會服務的具體項目分為以下七類： 1：展位招商類

2：論壇招商類（含主論壇、分論壇）3：宴會招商類（含招待晚宴、普通宴會）4：活動招商類 5：廣告招商類 6：接待服務類 7：主場服務類

二、合作單位資質要求

基本要求如下：

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1.合作單位具有獨立法人資格； 2.合作單位注冊資金50萬以上；

3.合作單位應對項目及主辦方的需求有全面的了解和分析判斷能力，具備履行合同所必需的設備和專業能力，具備豐富的商業資源和管理運營經驗；

4.合作單位具有良好的信譽、職業道德和健全的財務等管理制度；近三年無不良記錄；

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第一部分 項目簡介

一、項目概況

2009年以來，教育部、農業部、商務部大力推動“農校對接”工作，現已成功召開了三屆全國“農校對接”洽談會，取得了良好的效果，有效的促進了“農校對接”工作的開展。為了深入推動并全面落實“農校對接”項目，經研究，擬由教育部、工業和信息化部、農業部、商務部、國務院國有資產監督管理委員會、國家工商行政管理總局、中華全國供銷合作總社、湖南省人民政府聯合舉辦第四屆全國“農校對接”洽談會暨全國名優農副產品博覽展銷會。

本屆大會集產品交易、產品展示、高峰論壇、項目招商、合作交流、展覽展銷于一體，通過農業基地、大型合作社、流通市場、冷鏈企業的有機結合，減少流通環節，降低高校食堂原材料流通采購成本，實現產銷之間緊密對接。

同時，為彰顯“農校對接”的重大意義，加快“農校對接”發展的步伐，展現中國高校后勤人風采，歌頌后勤人無私奉獻，擬與中央電視臺及地方衛視等媒體合作舉辦 “農校對接之夜”大型晚會并錄制相關特色節目（計劃20多集）。隨著晚會和特色節目的播出，將有利于本項目整體品牌宣傳及推廣。

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第二部分 合作內容

一、相關說明

1.1 合作內容【1】：展位招商類

標段描述：本展會室內面積共4萬平米，擬拆分為10大區（見附件六：展區平面圖），每個大區可自行招商，攤位類型不限，可設置特裝或標準攤位（但場館展區整體布局必須報主辦方批準方可實施）。其中特裝攤位（如FIGURE1）由參展商自行委托大會組委會指定的布展施工單位進行搭建，費用由參展企業自行承擔；標準攤位由大會組委會統一搭建并配置基本展具設施（如FIGURE2）。本展會公示價（過去三年報價）：

A 區:800 元/平米； B區：700元/平米； C區：600元/平米

FIGURE 1 特裝效果圖 FIGURE 2 標攤效果圖

1.2合作內容【2】：論壇招商類 1）主論壇：相關權益：

時間：開幕式當天黃金時段（13:30-16:30）地點：某五星酒店會議廳（含會議室基本配備）

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規模：800人左右

參加人員：相關部委領導、地方政府相關部門領導、各高校后勤領導、大型行業龍頭企業、相關金融機構、優秀高校供應商等。媒體支持（擬邀請）：

電視臺：中央電視臺、湖南電視臺、鳳凰衛視等；

網絡媒體：人民網、新華網、央視網、中國日報網、中國網、中國廣播網、中國臺灣網、國際在線、中國經濟網、新浪、網易、搜狐、中國農業新聞網等；

紙媒：新華社、人民日報、經濟日報、光明日報、中新社、金融時報、中國日報、農民日報、國際商報社、二十一世紀經濟報道、第一財經日報、環球時報、中國教育報等；

電臺：中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺等； 內容：

圍繞“農校對接”項目的理念，包含但不限于如下： 1.金融服務在推進“農校對接”中的作用 2.建立校園食品安全長效監管機制的重要性 3.中國電子商務創新發展趨勢 4.如何提高學校食堂社會化改革

5.“農校對接”與建立“冷鏈物流體系”的聯動效應

6.“農校對接”在國家產業結構調整及轉變經濟發展方式中的作用 7.建立鮮活農副產品物流配送體系和可追溯的質量安全體系

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合作方式：獨家承辦形式合作，合作方除享有上述權益外，可自主負責論壇策劃（注：論壇內容與形式可自行策劃，需提交主辦方審核）、招商、紀念品、現場印刷品設計制作等內容并享有相應權益。合作底線：50萬元起

FIGURE 3 主題論壇現場效果圖

2)分論壇 相關權益：

論壇：類別：金融、電子商務、高校信息化管理、縣域經濟發展、餐飲機構、教育連鎖超市、物流園區、生態農業、社區食品安全、節能、綠化、物聯網、保險、校園傳媒、通信業（手機一卡通）、物業管理、安防、中央廚房、高校人才實習基地建設、辦公類等。

時間：會議第二天（本標段時間為三小時，上下午時間由主辦方最終決定）

地點：某五星酒店會議廳

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規模：60-80人左右

參加人員：各高校后勤領導、參展商 媒體支持（擬）：

電視臺：中央電視臺、湖南電視臺、鳳凰衛視等；

網絡媒體：人民網、新華網、央視網、中國日報網、中國網、中國廣播網、中國臺灣網、國際在線、中國經濟網、新浪、網易、搜狐、中國農業新聞網等；

紙媒：新華社、人民日報、經濟日報、光明日報、中新社、金融時報、中國日報、農民日報、國際商報社、二十一世紀經濟報道、第一財經日報、環球時報、中國教育報等；

電臺：中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺等；

內容：每個分論壇主題均與“農校對接”項目及高校后勤緊密相關，不可偏離。

合作方式：獨家承辦形式合作，合作方除享有上述權益外，可自主負責論壇策劃（注：論壇內容與形式可自行策劃，需提交主辦方審核）、招商、紀念品、現場印刷品設計制作等工作并享有相關權益。合作底線：每場10萬元起（按萬元整數位報價）

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FIGURE 4分論壇現場效果圖

1.3 合作項目【3】：宴會招商類 1）.歡迎晚宴 合作權益：

時間：開幕式當晚黃金時段（18:00-20:00）地點：某五星大酒店宴會廳 規模：1000人左右

參加人員：相關部委領導、地方政府領導、各省行政主管領導、各高校后勤領導、大型行業龍頭企業、相關金融機構、優秀高校供應商等 媒體支持（擬）：

電視臺：中央電視臺、湖南電視臺、鳳凰衛視等；

網絡媒體：人民網、新華網、央視網、中國日報網、中國網、中國廣播網、中國臺灣網、國際在線、中國經濟網、新浪、網易、搜狐、中國農業新聞網等；

紙媒：新華社、人民日報、經濟日報、光明日報、中新社、金融時報、中國日報、農民日報、國際商報社、二十一世紀經濟報道、第一財經日報、環球時報、中國教育報等；

電臺：中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺等；

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FIGURE 5 晚宴效果圖

合作方式：獨家承辦形式合作，合作方除享有上述權益外，可自主負責宴會策劃、執行、招商、紀念品、現場印刷品設計制作等工作及享有相關權益。

合作底線：50萬元起（另晚宴餐費需由中標方承擔，餐標要求為每人300元，酒水自理）2）小型午宴、晚宴： 合作權益：

時間： 會議第一天、第二天

地點：某五星酒店宴會廳 規模：100人左右

參加人員：相關省市行政主管領導、各高校后勤領導、大型行業龍頭企業、相關金融機構、優秀高校供應商； 媒體支持（擬）：

中國網、中國廣播網、中國臺灣網、國際在線、中國經濟網、新浪、網易、搜狐等；

合作方式：獨家承辦形式合作，中標方除享有上述權益外，可自主負責宴會策劃、招商、紀念品、現場印刷品設計制作等工作及享有相關權益。

合作底線：10萬元起（另宴會餐費由中標方承擔，餐標要求每人300元，酒水自理）。

1.4 合作項目【4】：活動招商類

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合作權益：

時間： 會議第一天、第二天（具體上下午時間由主辦方最終決定）地點：展覽會現場

類別：現場推介會、現場簽約會、現場專訪、現場拍賣、產品發布等 內容：主題與“農校對接”和高校后勤密切相關，內容、形式不限。

FIGURE 6現場效果圖

合作方式：獨家承辦形式合作，中標方除享有上述權益外，可自主負責活動策劃、招商、紀念品、現場印刷品設計制作等工作及享有相關權益。

合作底線：20萬元起

1.5 合作項目【5】：接待服務類 相關權益：

規模：預計參會高校代表不低于1500人，參展企業不低于4500人 會務費：高校代表需繳納會務費880元/人（含接送站、資料、餐費）住宿費自理，由接待組統一安排。考察服務人數：預計不低于500人 合作形式及標底：

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A、本屆大會唯一接待服務商，交納服務質量保證押金100萬元，按參會人數利潤分成合作。

B、本屆大會唯一接待服務商，買斷服務合作，標底100萬元起（按萬元整數位報價），主辦方保證至少2000人入住指定接待酒店。1.6 合作項目【6】：廣告招商類 合作權益：

包含：展館室內外以及其他類廣告位使用權益 1）展館室內廣告：類型：立柱、地面、電梯等；

2）展館室外廣告：類型：拱門、彩旗、氣球、電子屏、墻面、路牌等；

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FIGURE 7 現場廣告效果圖

FIGURE 8 室內廣告位置平面圖

合作形式及標底：

A、本屆大會唯一廣告發布商，交納服務質量保證押金100萬元，利潤分成合作。

1.7 合作項目【7】：主場服務類 合作權益： 面積：4萬平米

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服務內容：展位管理、現場服務、展覽設計、展臺搭建、設備租賃、現場活動執行、物品運輸與倉儲等。具體包括：

（1）負責與場館方對接展會所有現場服務相關事項，如水電安裝、展具租賃等；

（2）負責制定特裝搭建商現場相關管理辦法和制度。負責對特裝搭建商的施工方案按照展會相關規定進行審核。負責收取特裝搭建商施工管理費、加班費、清潔押金等相關進場施工費用。負責對布、撤展期間展商及搭建商的施工行為按照展會相關規定進行監督和管理，并承擔管理與服務責任；

（3）負責展會現場參展商施工咨詢、水電安裝、加班辦理及展具租賃等服務工作；

（4）負責展會現場功能區方案設計工作；（5）負責標準展位升級方案設計工作；（6）負責展會現場氛圍營造方案設計工作；

（7）負責展會現場標識系統設計，并按國際慣例進行規范；（8）與湖南國際會展有限公司簽訂《展覽會主場安全責任書》，承擔相關管理責任和義務。

收費項目：加班費、特裝管理費、水電費、制作費、特裝搭建費、相關物品租賃費等。合作形式：

A、本屆大會唯一主場服務商，指定特裝搭建商。交納服務質量保證押金100萬元，利潤分成合作。

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B、本屆大會唯一主場服務商，唯一指定特裝搭建商。買斷服務合作，標底100萬元起（按萬元整數位報價），主辦方保證中標方5000平米以上特裝搭建面積。

FIGURE 9 開幕式效果圖

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：展區平面圖

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一層附件1

二層

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附件2：相關模板

（一）論壇策劃模板

一、時間 2013年X月X日

二、地點

某五星大酒店、湖南國際會展中心

三、參加人員

相關部委領導、地方政府領導、各省行政主管領導、各高校后勤領導、大型行業龍頭企業、相關金融機構、優秀高校供應商等

四、主題

詳見正文標段論壇招商描述。

五、可策劃模板參考 包含但不限于如下：

獨家冠名、協辦單位、支持單位、合作單位、主題發言、宣傳發言、資料制作、桌簽冠名、專題與領導交談、茶歇獨家冠名供應、會議用水獨家贊助、現場視頻播放、會場周邊廣告、筆記本（稿紙）獨家支持、獨家（網絡）轉播合作單位、獨家媒體合作單位（電視、紙媒及其他新媒體等）、獨家金融合作單位（銀行、保險）

（二）晚宴策劃模板

一、時間

2013年X月X日18:00-20:00

二、地點

某五星大酒店金色大廳

三、參加人員

相關部委領導、地方政府領導、各省行政主管領導、各高校后勤領導、大型行業龍頭企業、相關金融機構、優秀高校供應商等

四、可策劃模板參考 包含但不限于如下：

獨家冠名、協辦單位、支持單位、合作單位、主題發言、宣傳發言、資料制作、桌簽冠名、專題與領導交談、現場視頻播放、會場周邊廣告、獨家轉播合作單位、獨家媒體合作單位（電視、紙媒及其他新媒體等）、白酒獨家贊助、紅酒獨家贊助、飲料獨家贊助、食用油獨家贊助、名優土特產贊助（可在宴會現場租賃展位現場展銷）

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第三篇：山西師范大學2011屆供需見面洽談會成功召開

山西師范大學

2011屆畢業生供需見面洽談會成功召開

在就業形勢依然嚴峻的背景下，為營造更加良好的就業環境以促進畢業生充分就業，在省教育廳學生處領導的深切關懷和校黨委、行政以及校畢業生就業工作領導組的悉心指導下，我校2011屆畢業生供需見面洽談會于3月25日至27日如期順利召開。

一、學校高度重視精心準備，完全免費且開放的就業市場深受歡迎。

對此次洽談會，校領導給予了高度重視和足夠關注。在前期準備階段，校領導即（在工作會議上）進行了研究和部署，決定由學工部（處）以及各學院畢業生就業工作領導組負責組織實施，并要求學校各部門積極參與、通力合作（積極、密切配合）。在此基礎上，學工部（處）全體成員在趙春平部（處）長的帶領下，群策群力，精心準備，并組織專門人員通過發送邀請函、電子郵件、電話等多種途徑，積極主動聯系用人單位，力爭通過學校的努力給畢業生提供一個更為良好、便利的求職平臺。臨近洽談會，我校學工部（處）就開始緊鑼密鼓地安排部署前端事宜，積極籌備洽談會的輔助工作，不僅規劃好了各用人單位的宣傳場地，還為其聯系好了住宿并準備好了試講教室，保障了洽談會的順利進行。洽談會當天上午，校黨委書記倪生唐、校長武海順、校黨委副書記王心平、副校長郝勇東在校學工部（處）部（處）長趙春平等的陪同下先后親臨洽談會現場，慰問了用人單位老師，就用人單位提供的崗位需求、食宿問題、工資待遇等情況進行了基本了解，并表示，如果各用人單位有任何困難，學校將盡全力幫助解決。同時，校領導還與正在應聘的學生親切交談，囑咐學生要先就業、再擇業，鼓勵他們積極應聘，找到一份自己滿意的工作。

校領導的重視引起了我校就業工作的深刻變革。今年我校加大了畢業生就業工作力度，全程免費為用人單位提供了優質的服務：免費為其制作了噴繪版面宣傳材料，提供了試講教室，并安排了高素質的志愿者，全方位配合用人單位的招聘事宜。為此，本次洽談會共吸引了來自我省以及

等省市區的多家用人單位前來招聘，為畢業生提供了

余個就業崗位，所需專業涵蓋了我校所有學科，吸引了我校和我省其它高校以及省外部分高校的近兩萬名畢業生應聘洽談，場面十分火爆。

此外，持續開放的畢業生就業市場也深受各界歡迎。我校現在的畢業生就業市場發展迅速、日臻完善，不僅建立了規范的管理制度、監督機制和服務體系，很好地維護了畢業生和用人單位的合法權益，而且以開放的形式接受其他高校的畢業生來參加求職應聘。自我校舉辦洽談會以來，從未對前來參加求職應聘的外校畢業生采取過任何限制性措施，這使得我校洽談會吸引了其他高校前來應聘的畢業生近上萬人。其中，有來自

等的應屆本科生以及的碩士研究生。開放的就業市場為用人單位和畢業生提供了一個良好的雙向選擇平臺，得到了用人單位和廣大畢業生的廣泛認可和一致好評。

二、用人單位積極組團參會，綜合型人才成寵兒

較之往年，今年有更多用人單位對我校畢業生有聘用意向。相當數量的用人單位在收到我校邀請函之后，及時主動來電咨詢本次招聘會的其它相關事宜并預約攤位。各用人單位積極提供本單位的招聘簡章并希望我校為其制作宣傳版面，誠摯希望能夠聘用我校優秀畢業生。

此外，部分用人單位連續幾年以集體團隊的形式前來我校參加洽談會。隨著全國中學教師聘用制度的改革，師范類大中專畢業生進入各省大中型城市任教已經相當困難，于是各市、縣一級教育主管部門抓住這一良好時機，充分利用當地的優勢吸引高校畢業生。在這種形勢下，各市縣教育、人事主管部門就聯合組團前來參加我校的供需見面洽談會，不僅帶來了大量的就業崗位，滿足了畢業生們對財政編制的期望，同時極大地激發了廣大畢業生的就業熱情。組團形式以教育局或人民政府為主，如 等。

就用人單位整體需求來看，各學科、各專業供需依然不平衡，綜合型人才成寵兒。近年來，對師范畢業生的需求信息中，語文、數學、英語教師的需求占總需求量的40%左右。雖然公立學校的需求在減少，但民辦學校這些主要學科在過去相當長的時間里還是缺少優秀教師，所以我校漢語言文學、數學與應用數學、英語專業的就業情況依然名列師范類專業前茅。隨著私營企業逐漸進入我校就業市場，其他非師范類的專業，如經濟類、建筑類、旅游類專業開始走俏。這與我國這幾年經濟發展相一致。

隨著民辦學校和私營企業的大量進入，對畢業生的要求也由原來的專業型向綜合型、復合型轉變。越來越多的用人單位在注重畢業生專業成績的同時，更看重人品及各方面的綜合素質，如學習能力、組織能力、溝通能力、實踐能力、團隊精神、協作精神、創新精神、道德觀念以及個人特長等。平遙中學的一名老師說，要保持住學校的優勢，最關鍵的還要靠優秀老師的核心帶頭作用，一名優秀的老師，不僅擁有深厚的學科知識，最重要的還在于其本身具有的帶動同事，敢于創新的綜合才能。

三、畢業生自我定位更為準確，積極踴躍前來應聘

我校歷來十分重視對畢業生的就業教育和培訓，通過就業政策宣傳版面的制作、專題講座的開展等途徑來實施。在2011年3月 日，校學工部（處）邀請經管學院劉寶玲老師對2011屆畢業生進行了以“精彩的人生從求職開始”為主題的大型就業指導講座。這使我校畢業生了解了國家就業政策，認清了當前就業形勢，為他們更準確地定位自身就業目標提供了合理依據。

此外，經過培訓以及部分求職實踐，大部分畢業生就業期望值有所調整，民辦學校和私營企業逐漸受到青睞。在公辦用人單位的就業空間逐步縮小的情況下，民辦學校和私營企業吸收優秀畢業生的機會就大大增加。這些單位也抓住這一時機，廣泛地吸納優秀畢業生為其建功立業。今年，我校洽談會的用人單位中民辦學校和私營企業占據了半壁江山，在他們的招聘攤位前同樣擠滿了應聘者。這說明畢業生對自身的定位更加準確，就業、擇業觀念更加趨于理性，對自身價值的實現更趨于務實。

在各級領導的正確指導和學校各機關各部門的積極配合下，經過學工部全體成員的一致努力，我校2011年畢業生供需見面洽談會取得了圓滿成功。我們熱情周到的服務贏得了用人單位和應聘畢業生的一致好評。但是我們深知沒有最好只有更好，就業工作是一個長期、復雜而艱巨的任務，學生就業關系到學生的前途和學校的社會信譽，我們將以這次招聘會為契機，在穩定原有合作單位的基礎上，進一步加強與企業的多方合作，建立長期的合作關系；幫助學生解疑釋惑，穩定學生心態；盡力幫助畢業生充分就業，在關鍵時期以最大努力，切實做好我校畢業生的就業工作。

第四篇：山西汾酒營銷方案

山西汾酒

黃理

一、公司簡介 汾酒，清香型白酒的典型代表，工藝精湛，源遠流長，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長特色而著稱，在國內外消費者中享有較高的知名度、美譽度和忠誠度。歷史上，汾酒曾經過了三次輝煌：汾酒有著4000年左右的悠久歷史，1500年前的南北朝時期，汾酒作為宮廷御酒受到北齊武成帝的極力推崇，被載入二十四史，使汾酒一舉成名。山西杏花村汾酒集團有限責任公司為國有獨資公司，以生產經營中國名酒——汾酒、竹葉青酒為主營業務，年產名優白酒5萬噸，是全國最大的名優白酒生產基地之一。汾酒集團公司下設22個子、分公司，員工8000人，占地面積230萬平方米，建筑面積76萬平方米。核心企業汾酒廠股份有限公司為公司最大全資子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股，山西第一股。

在2011年中國酒類流通協會、中華品牌戰略研究院共同主辦的，“華樽杯” 中國酒類品牌價值評議中，其品牌價值為93.21億，在山西酒類行業里名列第一。在中國白酒類行業里位居10位，僅次于華澤集團（金六福）。

2011年山西汾酒集團銷售收入達78億元，同比增長45%以上，比2009年翻了一番，相當于兩年時間再造了一個新汾酒；在市場布局方面，中高檔白酒銷售比例占到70%以上，除山西市場取得重大突破外，省外億元以上市場由2010年的3個增加到2011年的7個，2012年億元市場預計將達到10個左右，其中內蒙古、廣西、海南、湖南等20多個省級市場增長比例將達100%以上，整體發展勢頭強勁，市場氛圍濃厚，消費需求擴大，省內外銷售比例已經接近6：4。

二、企業使命與戰略目標

公司戰略定位： 國酒之源 清香之祖 文化之根 公司經營理念：清香汾酒文化汾酒綠色汾酒 公司三步走戰略： 追趕 超越 領先

公司發展思路： 質量保證 結構優化 管理創新 科技推進 人才支撐 文化提升

公司發展目標：

（2009年12月8日，在太原召開的汾酒集團 《2011―2020年發展戰略和規劃》專家研討會上，山西杏花村汾酒集團有限公司董事長、總經理李秋喜，高調坦陳了汾酒集團未來5到10年的發展規劃）

1、用五年左右時間成為最具文化影響力的名酒，確立汾酒在世界酒文化中的至高地位。

2、到2015年，汾酒榮獲巴拿馬金獎一百周年時，實現百億汾酒發展目標，到2020年再翻一翻，實現二百億發展目標。公司的文化：

縱觀中外所有成功企業的發展史，凡具有頑強生命力和非凡成長力的企業，無一不是在文化方面遙遙領先的。在中華5000年悠久燦爛的歷史長河中，有這么一種文化，她融于華夏文明，而又能兼容并包，匯集了各個時期最先進的思想文化成果；她貫穿于一種文化的始終，影響并見證了中華文明的發展方向與歷程；她通達古今，在物質與精神高度發達的今天，依然可以熠熠生輝，并不斷發展創

新，在傳播先進的民族文化、推廣與建設優秀企業文化方面篳路藍縷、殫精竭慮。這就是汾酒的文化。

汾酒源于殷商而盛于北齊，歷史悠久，文化底蘊深厚。不論是北齊武成帝舉杯推薦汾酒，還是杜牧一首《清明》詩使“杏花村”從此婦孺皆知；不論是1915年汾酒勇奪巴拿馬賽會甲等金質大獎章，還是建國后連續五屆獲得國家名酒稱號，在這林林總總的輝煌與榮譽之間，汾酒始終儒雅而真誠地固守著自己的精神家園，“融、匯、貫、通”這四種含義便是“家園”的四個重要支點，它們相輔相成，互相影響，彼此促進。

三、營銷理念

1、汾酒的營銷理念

1.1汾酒的定位調整 2011年，汾酒公司大力調整產品結構，繼續主推中高端品牌。同年9月，陸續推出了7、8款中高端汾酒系列產品，擺脫汾酒的低端形象。公司還對系列產品線進行了科學梳理與準確定位，確立了以國藏汾酒系列為主的高端產品，以青花汾酒系列為主的次高端產品，以二十年汾酒系列和老白汾酒系列為主的中端產品，以玻汾和杏花村系列為主的基礎產品。從2010年產品的銷售結構來看，以青花瓷為代表的中高端就增長都在20%以上，中端酒15%以上，玻璃瓶的低端酒增速在下滑。2011年汾酒會保持青花瓷在省外市場的快速推廣，20年汾酒推出的時間較晚，但在以后一段時間會保持快速的增長。為了適應高端消費群體，國藏汾酒也會作為2012年比較大的重點品牌推廣。

1.2汾酒的4P

產品：

杏花村汾酒用的是廣大晉中地區、呂梁地區特產、無污染的優質高粱、大麥、豌豆，如此好原料加上杏花村汾酒人精心釀造“清蒸二次清，固態地缸分離發酵，清字當頭，一清到底”的傳統工藝的典型性，當然會釀出品質超群的杏花村汾酒特色：酒液晶亮、清香幽雅、醇凈柔和、回甜爽口、飲后余香。

價格：

渠道：

在產品分銷方面，汾酒確立了山西根據地市場，北京、河南、山東、內蒙古、河北、陜西、天津等七個環山西重點市場，以及廣東、遼寧、江蘇、湖南、湖北等五個戰略市場，這三級市場銷售收入占到公司總體的90%以上，是銷售公司提前完成全年目標任務的中流砥柱。產品策略和營銷策略的轉變，使得汾酒未來市場發展目標更加明確，經驗更加豐富。

促銷

2012年，汾酒將進行市場聚焦，幫助重點區域、重點經銷商，通過核心區域品牌培育、市場擴張帶動周邊市場，最終實現板塊聯動；進行產品聚焦，針對青花汾酒全國推廣，要有專向費用，專人運作，通過大型品鑒會、事件營銷、慈善公益活動、會議贊助用酒、核心消費者后備箱工程等等，將青花瓷打造成為次高端價位中的領袖品牌；資源聚焦，2012年品牌傳播的總體指導思想為“高空拉動、地面跟進、重點突破、聯動呼應”；在宣傳方面，采取央視占領高度拉伸品牌，全國性報紙深度認知品牌，區域衛視聯動強化品牌的策略，同時在分區域、分產品、分渠道的費用投入上，進一步細化落實，實現區域市場推拉結合的雙輪驅動。

1.3汾酒的SWOT 分析

2、竹葉青酒的營銷理念

根據調研消費者對保健酒的欲求和需求是質量穩定、安全可靠、價格適中、包裝高檔、全方位進行售中、售后服務。

勁酒是現代保健酒的特點大于藥的特點椰島鹿龜酒是典型的傳統藥酒藥的特點大于酒的特點。經市場證明中國勁酒這種特點的保健酒是現代意義的保健酒是一定時期內最具適應性的保健酒類型。有人說未來將會形成勁酒風格為主、鹿龜酒風格為輔的保健酒市場格局。

而竹葉青酒要做的就是改變這種說法在保健的同時還要喝出激情要做到像白酒一樣在任何渠道大量消費走出獨特的竹葉青的自己之路。

1、目標市場定位餐飲市場、流通市場、禮品市場全渠道發展

2、產品功能定位民間盛傳適量久飲竹葉青酒有疏氣、活血、潤肝、健脾增強免疫之功效

3、產品線定位中低檔流通酒及高檔禮品酒為主

4、目標市場定位

⑴、戰略市場不只以經濟收入為唯一指標該市場起著有效整合的領導性作用如燕京啤酒所在地的北京青島啤酒所在地的青島竹葉青酒的戰略市場定位為除山西的根據地以外還要強勢搶占浙江、廣東、福建等保健意識高的市場。

⑵、品牌市場區域市場的競爭環境有利于我方以主導品牌為切入點通過常規性的投入在不超過既定比例的前提下有7成以上的把握完成預定的銷售目標同時也能達到預定的市場位置竹葉酒的品牌市場定位在湖南省。

⑶、游擊市場是指市場環境不利于我方有條不紊和公開的規模推進只能依據區域市場競爭的情況適時切入區域性運作竹葉青酒的游擊市場定位于吉林、遼寧、河南、山東、陜西、安徽、江蘇、湖北、江西、廣西、四川省等局部區域市場。

總之要進一步精耕山西及“長三角”竹葉青酒的家庭及宴席飲用酒市場增加禮品酒的開發加快面向全國市場的開發力度全面導入重點市場的商超、流通、餐飲渠道。

5、酒的度數定位38度和45度為主

6、目標人群定位

A、有保健意識和飲酒習慣的白酒消費人群

B、孝敬父母、回報親人、朋友、領導的中高端消費人群

7、價格定位顧客導向與競爭導向整合的貼近戰略既要滿足各個階層消費者能接受的最高價位也要將高端做出中國第一保健名酒的價格。

8、廣告定位要以宣傳竹葉青酒是白酒類產品為主喝竹葉青酒可以在享受暢快淋漓的白酒同時得到保健效果。以“激情、綠色、養生”為中心。

四、競爭者分析

有上千年歷史的山西汾酒，是中華民族的國寶，作為清香型白酒的典型代表，曾雄霸中國酒業。1988年至1993年，汾酒集團更是連續六年各項經濟指標位居全國同行業之首，業界一度稱之為“汾老大”。

然而近年來，隨著國內白酒市場競爭日趨激烈，在汾酒自身發展的同時，市場環境也發生了巨大變化，“汾老大”已風光不再。2011年，茅臺集團產量6.3萬噸，銷售收入237億元，同比增長52.2%，五糧液公司產量20萬噸，銷售收入487.12億元，瀘州老窖集團銷售收入280億元，同比增長47.37%。

而在“中國八大名酒”中占有兩席(汾酒、竹葉青)的汾酒集團，2011年銷售收入僅78億元，2015的目標是100億，就銷售收入來講，汾酒早已跌入“二線品牌”。如今的汾酒集團已面臨“前有強敵，側有群雄，后有追兵”的處境。

汾酒定位于中高端品牌，就目前而言，一線白酒品牌被五糧液、茅臺占領，在短期內，這種局面基本不會變。目前五糧液有1000多家專賣店, 不斷加大了對專賣店的管理和服務力度，定期對專賣店進行培訓，并采用廠家直接供貨方式，減少流通環節，并加大對原有專賣店的整合力度；今年茅臺酒新增市場投放量1800噸，在全國主要城市建設茅臺直營店130家，增加的市場投放量將全部供應至茅臺直營店，直營店的增加讓經銷商間對于漲價非常謹慎，有傳言稱，開設直營店是為茅臺網上銷售搭建的倉儲平臺。

一線品牌風起云涌，二線品牌也不甘落后。不管是全國性品牌，還是區域性品牌都在積極擴大自身的品牌影響力、搶奪市場份額。通過近幾年的耕耘，一些品牌已經脫穎而出，四川郎酒自從2000年左右改制以來，通過產品線的延伸、人力資源的整合，并不惜大量資金投入到廣告中，使得郎酒快速發展，在2011年郎酒銷售額突破百億。而江蘇洋河，深挖團購市場，發展社會資源型客戶，鎖定核心客戶，拉攏消費意見領袖，開辟廣闊的市場，2011年銷售收入也突破100億。瀘州老窖、四川劍南春最近也動作頻頻，派出大量人員進駐各地省市，大力發展核心客戶。至于區域性白酒，如陜西西鳳酒、安徽古井貢酒、北京牛欄山、湖南酒鬼酒、黑龍江老村長在各自的省市充分發揮地產酒的優勢,深耕細作自己的根據地。

今年3月國務院召開的第五次廉政工作會議上，明確指出要嚴格控制“三公”經費，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品，隨后各地政府相繼出臺了一系列措施控制“三公消費”。短短兩個月，市場上多年來“只漲不跌”的高端白酒應聲跌價。另一方面是以酒鬼酒、西鳳等為首的二三線品牌，提價增量搶占市場，甚至出現了每瓶超過100元的價格上漲。酒鬼酒發布2012年上半年業績公告：今年前6個月歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長398.27%；沱牌舍得業績報告凈利潤增長211.94%；洋河股份半年報稱，實現營業收入93.1億，同比增長50.85%，而凈利潤增長74.98%；青青稞酒業績報告上半年凈利潤同比增長43.34%。

白酒界知名營銷專家鐵犁認為：“二三線酒企的崛起以及由此帶來的白酒行業競爭格局的轉變，主要源自于高端白酒提價擴大了二三線白酒的市場空間，而在限制三公消費等政策打壓下，高端白酒的經銷商部分轉做二三線白酒，也擴大了其市場容量。”

第五篇：2011第四屆素食營銷論壇邀請函

2011第四屆素食營銷論壇邀請函

緣起

隨著日前地球迎來第70億人，里程碑式數字背后的思考則是人類生存和發展需求。人口激增意味著人類對自然資源的需求激增，糧食、水、能源、土地的供給將承受更大的壓力。如何維持全人類與自然界的可持續發展，乃是當前全人類共同面臨的一個問題。低碳主義不僅被賦予了引領生活潮流的浪漫色彩，在全球資源與環境危機的嚴酷背景下，更是每位地球公民的責任擔當。在低碳時代熱烈呼吁的各種生活主張里，食素無疑是清新而時尚的響應。但在素食主義熱烈的脈動下，如何吃得健康、吃得養生卻未必為多數素食人群所了解；而素食餐飲在蓬勃發展的同時，素食菜品開發與制作，素餐廳營銷與管理，素廚培訓等方面依然存在許多空白頁。在空白頁面上譜寫斑斕色彩無疑是我們一以貫之的心愿。作為首屆素食營銷論壇發起方及過往三屆論壇成功主辦方，素食營銷網在收獲業內口碑的同時也深感傳承素食文化與開拓素食風尚的壓力，在自身承擔精神與業內知名企業的熱心推動與共同籌劃下，為素食文化健康、多元發展及為素食行業儲備優秀素食制作、素餐管理專業人才，素食營銷網將以高級素食人才培訓為特色的全新形式承辦本次論壇活動。

“2011年食療養生師培訓暨第四屆素食營銷論壇、素廚素餐管理研修班”將于12月20日—24日在廣東東莞舉行。屆時，大學教授、業界名宿、素食名人濟濟一堂，將就創意開發、市場定位、素廚技能等方面交流、分享，在思想火花的碰撞中為中國素食文化的未來開拓越加廣闊的前路。

主題及內容

宗旨：宣導食療及傳統養生文化、搭建素食企業交流平臺、擴大素食文化影響、推動素

食產業發展

主題：食療、養生文化與素食文化互補增益、素餐廳管理與營銷、素廚技能提升

內容：

1.食療養生師培訓

1.1 營養學基礎暨素食營養科學

1.2 中醫食療基礎

1.3 藥食同源

1.4 四季養生與體質養生

1.5 常見病食療

1.6 食療餐制作

2.素食餐廳管理營銷

2.1 市場定位與營銷推廣

2.2 前廳管理

2.3 素餐廳出品與后廚管理

2.4 素餐廳盈利點開發

3.養生餐飲與素食廚品的創意開發與制作

3.1 食材的選擇與廚品的創意開發

3.2 佛家養生素食菜品的創意開發與制作

3.3 本屆論壇素食廚藝競賽（現場評出金牌十款，由組委會頒發認證銅匾）

4.食療養生師復習與考試（考試通過，由國家人力資源與社會保障部教培中心頒發“食療養生師”崗位培訓證書）

5、現場抽獎：研修結束，現場抽取吉祥如意獎1名，獎勵佛旅網中國佛教四大名山游學1人次價值4900元。

組織

主辦：國家人力資源與社會保障部教培中心、中國中醫藥研究促進會食療養生專業委員會、珠海根源企業管理咨詢有限公司、素食營銷網

承辦：素食營銷網

協辦：山頂洞人素食茶藝館、松峰素菜館

支持單位：中華素食雜志、上海大疏無界、上海棗子樹、廣州怡新、深圳靜頤、福州積善齋、、西安素心銘、佛旅網、中國佛學網

擬邀嘉賓：許成彪（香港喬妃斎）/宋淵博、曾芳瑩（上海棗子樹）/劉小炮（廣州怡新）/傅昌、李晏（東莞山頂洞人）/黃子龍（東莞松峰素食）/釋冠霖（北京靜心蓮）/崔榕（福州積善齋）/王菲娜（深圳靜頤）/周健瑋（南寧愛蓮說）/蔣勁松、何冰（清華大學）/謝一源（北京大學）/張世欣（杭州素廚教育）/楊立前（馬來西亞慈濟人醫會）/王志賢（韓山師范烹飪專業）/徐清（廣東食品與藥品學院）/陳品宏（佛旅網）等。

會刊編輯：中華素食雜志編輯出版《素廚培訓》，全方位報道研修活動及與會人員剪影，并系統編寫介紹部分參研企業。

飲食：養生素食 住宿：四星酒店

時間：2011年12月20—24日 地點：廣東省東莞市 老師簡介：

楊立前：醫學博士、著名營養學家、長期素食者、馬來西亞慈濟人醫會醫生、2008汶川地震災區馬來西

亞醫療隊隊長

許成彪：香港“喬妃齋”、廣州“怡新素食”董事長，香港佛教文化事業有限公司主席 劉小炮：素食營銷專家，怡新素食創始人，佛山怡新素食總經理

傅昌：著名素食營銷專家，中國第一代素食經營人，東莞山頂洞素食總經理 黃子龍：香港素食專家，東莞松峰素食董事長，傳統海鮮酒樓轉營素食企業成功典范 宋淵博：著名華人素食營銷專家，上海棗子樹創辦人，上海大蔬無界總經理 周健瑋：成功素食企業經營專家，南寧愛蓮說素食董事長 蔣勁宋：清華大學教授、清華大學生命研究所研究員、長期素食者 徐清：中醫學碩士、廣東食品藥品學院講師

謝一源：著名國學學者，北京大學客座教授、中醫傳人，資深素食企業策劃人 王志賢：韓山師范烹飪專業、潮州妙音素食培訓講師，潮州開元寺佛家素食傳人 張世欣: 著名廚師，徐州素廚教育創辦人 李晏：資深素食廚師，山頂洞人行政總廚

陳品宏：佛旅網創辦人、素食營銷網CEO、資深傳媒人

素食營銷網 2011年11月5日

報名事項

報名截止：2011年12月10日（不接受現場臨時報名）

費用：每人4900元人民幣（含研修期間吃住、會務、考試及后期發證等費用）匯款帳號：

1、開戶行：中國建設銀行

戶名：陳品宏

卡號：4367 4233 2112 0252 6042、開戶行：中國工商銀行廣州東風東路支行戶名：廣州橄欖樹生物科技有限公司帳號：3602 0107 1920 0045 191

聯 系 人：劉小姐電話：020-37653981*** 傳真：020-87652792

QQ：767655298電郵：767655298@qq.com

附件一：報名回執

▼請完整填寫此表傳真至020-87652792，或傳至QQ：767655298 /電郵767655298@qq.com

附件二：行程安排