第一篇：求職-面試時如何回答以及如何提問

模擬面試題（銷售主管）】你覺得銷售和策劃的區別在哪里？

首先，營銷與策劃是密不可分的，做任何事情之前都要有一個細致的規劃和打算，包括對于可能出現的各種情況該如何應對等等，這就是一個簡單的策劃，做營銷亦是如此，做之前你要了解你的產品，了解你的客戶，了解你對手的產品，去分析你自己的優勢、劣勢、機會、威脅，去制定相應的營銷策略，以突出優勢，規避劣勢，迎合客戶需求，以求為客戶提供一個解決問題的方案，這些都暫時只是停留在策劃的階段，想要做營銷，就要在實際的市場中把你之前思考琢磨的東西去付諸實踐，檢驗其是否存在問題，實際與理論是否有出入，以及隨時準備解決一些突發狀況等，即要包括對自己的產品或服務的重復了解又要包括一定的技巧比如說銷售技巧、處理人際關系的技巧等，總之，營銷更注重理論指導實踐而策劃更注重于從以往經驗以及實際調查中抽象出理論。

模擬面試題（銷售）：一個促銷活動現場購買者遠超過預計，需再增加才行。你無法跟領導聯系上，這時你會怎么做？

模擬面試題（銷售）：領導批準你策劃一個促銷活動，計劃在現場銷售100臺特價產品，但是現場購買者遠超過預計，只有再增加100臺才能讓活動圓滿結束。但是，你卻始終無法跟你的領導聯系上，這時候，你會怎么做？

1、告知現場觀眾由于時間有限，今天只會促銷100臺特價產品，將由抽獎或者對本公司產品了解知識問答等形式進行促銷，名額有限，這樣，能調動現場顧客的氣氛，達到吸引人的目的。

2、留下獲得產品的顧客的聯系方式，以作后續調查，也可以通過以后再辦此類似促銷，以特邀嘉賓的身份讓其上臺演說對產品的使用效果；達到以產品質量說話，以顧客為媒介的傳播效果。

3、告知未獲得產品的顧客下次促銷此活動將首先鎖定你們，留下其聯系方式，以作為潛在客戶進行跟進。

模擬面試題（銷售）：你和同事跟同一家客戶洽談銷售產品事宜，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單？

模擬面試題（銷售）：在彼此不知道的情況下，你和你的同事跟同一家客戶洽談銷售產品事宜，現在，你們相互都知道對方在爭取同一張單，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單？ 這需要做好兩方面的溝通協調工作，首先要跟同事溝通協調好，分析兩人在與客戶合作的條件上的優劣，如果同事的確有更好的達成銷售結果的條件，要果斷放棄，并盡力在自己力所能及的范圍內幫助其完成工作，促成交易，畢竟誰做這單生意，都是對公司有好處，是顧全大局，獲得長遠利益。如果自己更有優勢，那就要對同事做好溝通，本著大局為先的理念，取得同事的支持。再有就是根據第一步的結果，跟客戶做好溝通，誠摯地說明情況，要讓客戶明白，我們兩人代表的是一家公司，選擇誰都是一樣的完成利益共贏，如果跟我簽單，我很感謝，跟同事簽單，我也為雙方達成互利表示祝賀。然后有客戶單位自主選擇，不去強求

非得跟我簽單，這樣的處事風格，踏實的態度，反而更有利于簽單成功

模擬面試題（銷售）：酒會上，競爭對手將你公司的產品貶得一文不值，你如何應對？ 模擬面試題（銷售）：在一個大型招標會議前的酒會上，你的競爭對手當著你和眾多客戶的面，將公司產品貶得一文不值，你如何應對？

我會當著他的面和眾多觀眾的面、、笑著說：產品好不好 不是 由競爭對手決定。而是由顧客決定、、正因為顧客的滿意和支持我們才會發展到現在這么壯大。才會讓你這么羨慕嫉妒恨地開玩笑、、模擬面試題（銷售）：客戶和老板，你沒辦法同時去兩個地方，這時你會如何選擇？

模擬面試題（銷售）：你為某大客戶提供的產品出了狀況，必須要你當面去跟對方溝通協商，但銷售總監希望你送他去一個地方，你一直期待這樣的機會，但這個地方與你跟客戶約的地點完全相反，你沒辦法同時去兩個地方，這時你會如何選擇？

首先總監的時間緊張與否不確定，但客戶方必須我親自去溝通和協商，從以下兩點去分析

1.如果總監不趕時間，那么我會邀請總監與我一同去大客戶那邊，順便對大客戶表示我們領導對其的認可

2.如果總監很趕時間，那么我會先跟總監溝通，告知客戶的那邊的情況，得到總監的諒解，并找另一位同事幫忙送總監，然后去客戶那邊解決問題

作為公司的一員，我們都是為了公司做的更好這一目標去實現，所以我相信不管是我送還是同事送總監，總監都可以理解我的。

模擬面試題：你對薪資有什么要求？

我覺得這個問題我回答的話，就是應該切入到現在和以后的關系：現在我想要的薪資是和自己的付出相協調的薪資，能夠維持自己日常的基本開支之后有盈余（要給自己留有一定的活動資金，以備不時之需）；以后的話，我希望是隨著公司的發展以及我個人的能力的提高薪資不斷的提高。不希望日日漲工資，只是希望工資的增長能夠跟上物價的上漲，不會淪落到拿以前的積蓄來養活自己

模擬面試題（銷售）：想必你看過趙本山的小品《賣拐》，請你總結出這個小品中體現出來的最有價值的銷售技巧和經驗.第一，挖掘客戶需求，這是基礎和前提。第二，能針對客戶提出的各種質疑做出巧妙的回應。

第三，揚長避短，多介紹自己產品的優勢，回避劣勢。最后以一個雙方都能接受的價位成交！

模擬面試題：你希望在工作中獲得什么？請列出三條，并按重視程度排序。

首先，在工作中獲得自身價值的體現，使自己能夠擁有良好的工作情緒。

第二，一個良好的企業文化，團隊成員能夠積極朝著共同目標而努力。

第三，通過積極的努力，可得到職位晉升，以通過自身學識帶動企業發展。

所以，關鍵性問題的提問一定要有。小編在這里為大家整理了一些比較合理的問題，希望對大家有所啟發。

與職位相關的問題要多問

以職位為中心的問題會讓HR認為你在力圖知道這份工作的完整描述，分析你的業務水平和對于工作的思考能力是一個什么狀態，為HR最終將你判斷為是有實力有潛力肯動腦的的員工打下基礎。

例如：

1、我知道該職位的首要職責，但公司有沒有其他的要求？

2、我的專長是XX，請問XX部門在公司占有什么樣的位置？

3、在未來一年內，該部門的工作目標是什么？

4、我打算考取XX方向的XX資格證書，這個證書對公司該職位有什么實質性的幫助嗎？

5、從員工和公眾的角度看，您覺得貴公司與其競爭對手的區別在哪兒？

6、我從招聘信息上看，貴公司似乎更偏向有經驗的人，那么會對沒有經驗的人在錄用上做什么考慮？

7、面試之后的安排都是什么，您會在什么時候做出決定？

以自我為中心的問題少問

不斷的追問以個人為中心的問題會把自己塑造成急功近利的形象，同時HR也會覺得你目光短淺，不會有所成就。

例如：

1、貴公司是做什么的？

2、該職位月薪多少，公司的福利有哪些？

3、公司有沒有對員工的電腦進行網絡監控以及網絡限制？

4、我進入公司多長時間才會有晉升的機會？

5、如果對職位不夠滿意，可以申請內部調崗嗎？

6、你們要對我進行背景調查嗎？

7、貴公司之前有過XX危機事件，已經解決了嗎？

自我介紹

一場常規的面試，面試官的開場白一定是“請你先做一個自我介紹”，很多應聘者會覺得簡歷上已經表達的很清楚了，所以對于面試官的要求也是草草了事，簡單的說上一兩句，如果是這樣，相信一個絕好的機會可能已經開始與你漸遠。其實，面試官的這個問題并不是為了打破首次見面的陌生局面，而是與應聘者的第一次交鋒。

那么，面試官的目的是什么呢？讓我們來分析一下面試官的心理。

第一、考察應聘者的表述是否與簡歷上顯示的內容相一致，因為不能排除個別應聘者有簡歷造假的行為。真實的內容在表達的過程中一定不會有特別明顯的出入，而造假的內容在緊張的氛圍下有可能出現紕漏。所以，一旦面試官發現有什么不妥，就會降低對應聘者的印象分。

第二、考察應聘者的語言表達能力、思維邏輯能力以及總結概括的能力。有的應聘者雖然有很豐富的工作經歷，但是表述的冗長沒重點。如果應聘的職位恰好需要語言溝通，面試官也會將此作為一個判斷的依據。

第三、考驗應聘者的現場把控能力。一個精簡而有凝聚力的表述，能充分的表現出面試者的現場感知能力，擁有這種良好的個人素質的，會比較受面試官的青睞。

第四、考驗面試者的理解能力。有時，面試官會讓你針對簡歷上的一個時期進行自我介紹，這時有的應聘者可能因沒注意聽講或是思維稍顯混亂而表達的不夠清晰。

第五、考察面試者對時間的掌控能力。有時，面試官會讓應聘者的自我介紹控制在幾分鐘內，而有的應聘者為了能具體的表達而開始長篇大論，反而適得其反，因為工作效率是任何企業都希望員工擁有的素質。

了解了面試官的意圖，也能更好地表現自己，好的自我介紹在提起面試官對應聘者興趣上十分有利。

深刻的自我認識是自我表達的基礎。要弄清楚的是，你正在做什么？你打算做什么？以及你曾經做過什么？這三個問題的順序并不是按時間順序排列的，因為你所應聘的企業只想知道現在的你是什么狀態，并期望你的未來能夠為企業牟利，而你的歷史只是作為一個基礎而存在。

對自己有了深刻的分析才能順暢表達，那么自我介紹的要領有哪些呢？

第一，時間分配合理。因為自我介紹時間有限，假如是五分鐘的自我介紹，你要用一分鐘的時間介紹自然情況(姓名、教育經歷)，最近的工作經歷可用三分鐘時間進行闡述，其他經歷一分鐘。

第二，內容主次分明。介紹履歷，將每個時間節點的工作單位、地點、崗位、職務、內容講清楚，尤其是近幾年以及和所應征的企業相契合的，充分突出重點。在個人業績方面，也要有所突出，面試官一定會注意所用人能帶來的業績。

第三、特長的表述。一定要介紹自己最擅長并與應聘崗位密切相關的技能，如果有其他特別突出的技能也可表達，但一定要點到為止。

第四、對未來的計劃。面試官會感興趣于你對自己未來的設計，合理的、具體的回答會讓面試官對你寄予希望。找到過去和將來的關聯點很重要，即便是過去與你的計劃的將來毫不相干，你仍要表達出你為轉行所作出的執著的努力，以及你過去的某些特性會對將來有所幫助。

掌握一些一些基本要領的同時，還要十分注意一些禁忌，不要因為一句不該說的話而影響到整個介紹的精彩。

第一、不要語言過于隨意。職場就要職業化，尤其是初次見面，過于隨意甚至世俗、講話的語言會讓面試官覺得你過于輕浮。眼光盡量直視面試官，表情不要過于豐富，切記舉止端莊。

第二、不要內容過于簡單。五分鐘的自我介紹，只用一分鐘就全部講完，接下來就等面試官來問，那么主動權變為被動，如果面試官沒有問到你最擅長的東西，你也就浪費了一次展現的機會。

第三、不要頭重腳輕。把剛開始講述的經歷說的眉飛色舞，而發現時間不夠用了，之后的介紹只能草草了事，面試官會對你剛開始的講述印象深刻而之后的內容被忽略，也許會對你的能力判斷有誤。

第四、不要光介紹背景不介紹自己。把自己曾任職的公司介紹的頭頭是道卻沒有介紹自己，面試官會不但對你沒有任何了解也不清楚你來是要做什么。

第五、不要主動介紹業余愛好。如果面試官不主動問，就沒必要提及個人愛好，因為個人愛好不等于個人特長，對工作沒有幫助的事情，有的面試官會覺得你不務正業。

面試前對自己進行深刻分析并多了解所面試的公司，學習小竅門的同時多加練習，相信每一個求職者都會表現出自己最精彩的一面。

第二篇：面試時的回答

[職業經歷]面試時被問期望薪水，如何回答才比較好？？？？失手多次了

答就說，薪水的高低并不是我決定是否加入公司的唯一標準，還要看這個公司的發展前景與個人的發展空間，我想貴公司是我理想的公司，它一定會有新員工的薪金標準，我會尊重，您說是嗎？

這樣說就好，我屢試都爽！

但許多公司都要求你提一個具體的數字出來。說說自己有什么特點。

答

一、說自己不怕吃苦。自己是農村長大的孩子..農活..粗活..二、接受能力強。就說自己小學畢業就道縣城里讀書..自己辦理入學啊…高中時..自己搬校區..來到新的環境自己并沒用過多的不適應…..很快融入這個整體..三、自己特備喜歡運動。平時常去打籃球、踢足球的、尤其足球踢得還算可以吧 3 面試時說到自己的成績..為什么掛科了…

答 要如實回答..說自己當時不夠努力

專科人才偏向實際操作中的運用性。

本書是“美容專業系列教材”中的一冊。主要從化妝品的安全性(包括化妝品原料的品質管理分析、制程的品質管理分析、產品的檢驗及安全性試驗)和化妝品的有效性(包括化妝品有效性的分析、有效性的試驗)兩個方面系統介紹化妝品的檢驗。以淺顯的文字敘述,有條理地介紹化妝品的檢驗項目及流程,讀者很容易從中了解檢驗的方式及可達到的目標。3座右銘——“只為成功找方法，不為失敗找借口”

十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”？

答首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。“

十二：”我們為什么要錄用你？“

答：我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁！”

十五：“你希望與什么樣的上級共事？”

答：做為剛步入社會新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什么要求，只要能發揮我的專長就可以了。"

第三篇：求職面試時,如何回答你的優缺點？（范文）

大家在求職面試的過程當中，很多人估計都會遇到面試官提問一個這樣的問題:說說你的優點是什么？然后緊接著又會問，說說你的缺點是什么？在求職面試過程中，面對這樣的提問，您是如何回答這樣的問題呢？下面就讓傳邦人才網的面試顧問馮經理來給大家分析一下如何在面試中巧妙回答這個問題： 1.消除誤會，縮小隔閡

有的“缺點”并不是缺點，而是一般意義上的誤會造成的，這時你應及時澄清，縮小與面試官的心理隔閡。

案例：

一名出身于高干家庭的求職面試者，到一家普通單位求職面試，他在介紹自己的時候說：“我的父親是高干，但他對我的要求非常嚴格，家中雖有保姆，但洗衣服等家務活從來不讓保姆幫我做，而是讓我親自動手做。由于我是在這種環境中長大的，什么事情都是自己做，從不依賴父親的職權，所以到你們單位，多大的苦，我都能吃。”出生于高干家庭，可能會被他人誤認為“不能吃苦”，但這位應聘者從父親對自己的嚴格要求入手，談到對家庭出身的看法和自己的生活態度，以此讓面試官了解自己吃過苦、能吃苦的優秀品質。如此，他就縮短了與用人單位的距離，使企業覺得其就是可造之材。

2.明談缺點，實論優點

有時面試官會對求職面試者提出一些尖刻的問題：“你在從事某項工作時有哪些缺點或不足?”有的求職面試者連連搖頭回答說沒有;有的求職者面試不假思索，脫口而出：“我的缺點就是特散漫，不愿

意受紀律約束”，或回答一些從事某項工作時的致命缺點，令人哭笑不得。這樣的求職者，有哪家企業敢要?相反，有些人的回答卻令面試官贊嘆不已，他們既不掩飾回避，也非直截了當，而是結合職場新人的共同弱點(如缺乏實踐經驗、社會閱歷較淺等)，聯系本專業的發展趨勢(如知識結構不甚合理、專業知識不足以應對新的挑戰等)及自身個性中的缺憾(如過分追求完美，開拓精神不夠，或過于追求工作效率，小心謹慎不足等)，說一些自己正在克服和能夠改正的一些弱點，談理想與現實中的差距，講那些表面是缺點實則對某項工作有益的個性，既體現出了謙遜好學的美德，又正面回答了難題。

心理研究表明人際交往存在三種狀態：一種是權威式，一種是理智式，一種是沖動式。在面試中更加需要理智式的交往，而理智來自于充分準備和深思熟慮，而不是幼稚沖動。一個人有缺點并不可怕，可怕的是不敢承認它、改正它，反而強詞奪理不愿承認。從辯證的角度來看，缺點與優點是可以相互轉化的，前提是要正確地認識缺點，真真正正地改正缺點。“橫看成嶺側成峰”，對于缺點本身來講，有些“缺點”對某種工作來說恰恰是優點;對有缺點的人來說，無論是消除誤會還是坦然承認，都會使消極的評價轉化為積極的評價。

所以大家在求職面試的過程中，當面試官問到自己的缺點是什么的時候，大家可以回答一個不是缺點的缺點，比如執著，就是說在工作的時候可能對某一件事比較執著，自己認定的堅決要完成。這樣的回答會給面試者一給很好的印象，他會認為這個面試者有堅持不懈的精神。在這里，小編也提醒大家：缺點每個人都有的，要敢于正視自己的缺點，但是不要過于像企業透露自己過多的缺點。

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第四篇：面試時如何回答問題

妙語連珠妙問妙答 化解面試七大提問方式

直接式：如“你是什么大學畢業的”，回答“復旦”，“什么專業”，回答“物理”。不要太啰嗦。

選擇式：“你愿意出差嗎”，回答“愿意”或“不愿意”。“愿意加班嗎？”，“愿意”，不要模糊，更不能回答“隨便”。自由式：問“你為什么想應聘我們公司，你怎么打聽到我們公司要招人的。”這類問題沒有明確答案，但邏輯推理要清晰。因果式：前面問題的答案是后面問題的起因。問“你有什么缺點？”，“有時比較馬虎”，“你的缺點對工作有什么危害？”，有的同學把優點說得很多，至于缺點，好像沒有，這都是很糟糕的回答。不妨這樣：最大的優點——工作很認真，最大的缺點——有時過分認真，巧妙又不失展示自己的特點。測試式：明天要去旅游，機票已訂好，公司突然要求你去加班，你怎么辦？不少同學說，把飛機票退了，明天去加班。但最佳的答案應該是逼近真實值，可以這樣回答：我可以先問一下，這個加班是不是非得我去，其他同事可不可以代替，或者等我旅游回來再去，如果兩者都不可以，我只能將飛機票退了，去加班。如果回答，飛機票退了，趕快去加班，肯定不會被錄用，這樣的同學肯定不會被錄用，口號叫得越響到時候跑得最快。挑戰式：主考官問，“我覺得你的經驗很差，不太適合我們的位置。”其實這是個陷阱，如果他真的覺得你很差，還會面試你？如果對方在為難你，比如說，“你是民辦學校的，平時讀書肯定不太好。”此時，千萬不要說，“我平時讀書很好的，一不小心失誤，掉進了民辦。”，標準回答應該是：對的，我在這方面有很多欠缺，但是我想用我的勤奮彌補這方面的不足。誘導式：問“你是名牌大學畢業，又是計算機專業，肯定是這方面的專家，請你談談目前計算機方面發展的趨勢。”誰知，這又是個陷阱。有的同學說：好的。這不就等于承認自己是專家？講得好，是理所當然，講得不好，就是自己故意賣弄。應該這樣回答：不是的，我不是專家，只懂一點皮毛，可以談一點初淺的認識。這樣談得不好，也沒關系，談得好，反而讓人覺得你很謙虛。另外，談到你的期望工資是多少時，回答千萬不要太直接，切忌用鮮明的數字回答，可以說：我對這個行情也不太了解，聽朋友說，工資在2000元左右吧。這樣，說對了算朋友的，說錯了，也算你朋友的，你就能巧妙脫身。

第五篇：面試時如何回答“優缺點”

電機招聘專家

求職面試時，面試官經常會問一個問題：“請簡單說一下你的優點和缺點。”對于這個問題，網絡上流行著很多答題策略，有的職場新人直接套用，把“自己的優缺點”流利地背誦出來。在回答此類問題時切忌死記硬背，要根據職位特點有針對性地回答。關于優點

面試官問應聘者這個問題有兩個目的：第一，判斷應聘者是否真實地闡述了自己的優點。第二，應聘者所闡述的優點是否是這個職位所需要的素質。

準備工作：

（1）在面試之前就找出自己的3-5個優點；

（2）為每個優點找出幾個例子，最好來自學習、工作和生活等三個方面；（3）在這3-5個優點之中，精選出一兩個和所申請職位最吻合的優點。

關于缺點

表述缺點時，既要結合本人實際，并選擇無礙面試的那些，并力爭把缺點轉化為優點。

面試時談及個人缺點，可以遵循以下幾個原則：

1．坦然承認，博得認同

如果是自己的缺點，最好的辦法還是坦然地承認它。為自己的缺點辯駁也無濟于事，重要的是如何使別人在感情上認同你談及自身缺點的態度。

2．消除誤會，縮小隔閡

有的“缺點”并不是缺點，而是一般意義上的誤會造成的，這時你應及時澄清，縮小與面試官的心理隔閡。

案例：

一名出身于高干家庭的求職者，到一家普通單位求職面試，他在介紹自己的時候說：“我的父親是高干，但他對我的要求非常嚴格，家中雖有保姆，但洗衣服等家務活從來不讓保姆幫我做，而是讓我親自動手做。由于我是在這種環境中長大的，什么事情都是自己做，從不依賴父親的職權，所以到你們單位，多大的苦，我都能吃。”

出生于高干家庭，可能會被他人誤認為“不能吃苦”，但這位應聘者從父親對自己的嚴格要求入手，談到對家庭出身的看法和自己的生活態度，以此讓面試官了解自己吃過苦、能吃苦的優秀品質。如此，他就縮短了與用人單位的距離，使企業覺得其就是可造之材。

電機招聘專家

3．明談缺點，實論優點

有時面試官會對求職者提出一些尖刻的問題：“你在從事某項工作時有哪些缺點或不足？”有的求職者連連搖頭回答說沒有；有的求職者不假思索，脫口而出：“我的缺點就是特散漫，不愿意受紀律約束”，或回答一些從事某項工作時的致命缺點，令人哭笑不得。這樣的求職者，有哪家企業敢要？相反，有些人的回答卻令面試官贊嘆不已，他們既不掩飾回避，也非直截了當，而是結合職場新人的共同弱點（如缺乏實踐經驗、社會閱歷較淺等），聯系本專業的發展趨勢（如知識結構不甚合理、專業知識不足以應對新的挑戰等）及自身個性中的缺憾（如過分追求完美，開拓精神不夠，或過于追求工作效率，小心謹慎不足等），說一些自己正在克服和能夠改正的一些弱點，談理想與現實中的差距，講那些表面是缺點實則對某項工作有益的個性，既體現出了謙遜好學的美德，又正面回答了難題。

心理研究表明人際交往存在三種狀態：一種是權威式，一種是理智式，一種是沖動式。在面試中更加需要理智式的交往，而理智來自于充分準備和深思熟慮，而不是幼稚沖動。一個人有缺點并不可怕，可怕的是不敢承認它、改正它，反而強詞奪理不愿承認。從辯證的角度來看，缺點與優點是可以相互轉化的，前提是要正確地認識缺點，真真正正地改正缺點。“橫看成嶺側成峰”，對于缺點本身來講，有些“缺點”對某種工作來說恰恰是優點；對有缺點的人來說，無論是消除誤會還是坦然承認，都會使消極的評價轉化為積極的評價。

(此文轉自 一覽 電機英才網)