第一篇：康美征文

《康美之路》

楊成森

滾滾榕江東逝水，川流不息奔大海。蓮花山上看千年，潮汕文明有新篇。九七回歸舉國慶，康美誕生普寧興。漫漫風雨創業路，多少艱辛不言苦。

西藥基地打基礎，鋪就五年上市路。上交所里銅鑼響，籌集資金辦藥廠。中藥炮制新標準，色標管理保質量。信息管理工序暢，開創飲片小包裝。

營銷網絡廣扎根，北上廣深加蓉城。廣交朋友勤耕耘，銷售業績年年升。研發創新百年計，博士碩士來努力。不拘形式用人才，自建合作兩相宜。

十年南粵磨一劍，今朝揮手指中原。首戰收購隆盛堂，進京趕考不緊張。再收美峰與金像，上海灘上快消忙。成都閬中設基地，成份提取開先例。

康美亳州建市場，千年藥都寫華章。冬蟲夏草高品質，三七規范來種植。重塑國參新開河，掌控源頭是良策。綠色中藥全產業，神州舍我再無他。

行業競爭日趨烈，智慧較量是戰場。精心籌備大制作，康美之戀歌聲響。曲聲悠揚山河秀，全國人民愛傳唱。音樂電視開先河，藥界首創立傍樣。

心做良田百世耕，善為至寶一生用。汶川地震天無情，康美援助表寸心。曲靖玉樹再有難，捐水捐藥不怕煩。先心病人逢甘霖，康美大愛勝千金。

心懷蒼生苦與痛，人大代表為民想。大愛無疆制良藥，巾幗女杰勤政忙。光榮歷程十五載，肩上責任勇擔當。全體員工再努力，康美明天更輝煌。

第二篇：康美利泰企業簡介

康美利泰企業簡介

康美利泰香港控股集團總部位于香港,是一家多元化產業集團,其經營領域涵蓋房地產、酒店、旅游、洗浴、茶藝、高檔SPA養生會所、美容產品、教育培訓、美容儀器研發等.康美利泰（北京）科技有限公司隸屬于康美利泰香港控股集團旗下集美容養生產品研發、營銷策劃、技術推廣、教育培訓、連鎖加盟服務為一體的專業美容（SPA）投資策劃公司。企業以先進的營銷模式、創新的科學技術、優質的售后服務、規范的品牌管理統籌全局，以獨特的“3+1”財富商業模式占領市場，以強力的品牌效應為后盾、完善的售后支持為基礎來幫助廣大投資者實現快速占據市場。

康美利泰（北京）科技有限公司下屬機構有：《金康玉妍亞健康干預加油站》、《金康商學院》、《康美利泰生產基地》、《“孫氏砭道療法”管理委員會》、《亞健康專業委員會》、《金康玉妍國際SPA養生會所連鎖機構》。

康美利泰（北京）科技有限公司一直堅持以“誠信經營，互惠互利，共贏發展”為基本原則，對全國各地加盟店一直秉承直營店的經營管理模式誠信服務。康美利泰充分吸取中國淵源流長的東方養生文化和國際領先美容科學技術，結合中醫身心平衡、人與自然和諧、微觀與宏觀兼容并蓄的觀念，共同創造屬于美的奇跡。公司一直秉承“用心感受生活，用愛締造美麗”的價值觀、品質就是生命的服務理念、創新的商業模式，專業的售后管理團隊,在全國已經建立了多層次的營銷渠道與網絡。

康美利泰（北京）科技有限公司匯集了國內外眾多頂尖的科研、管理、營銷及教育人才，引進了先進的美容技術、設備及經營理念等，從而形成了完善的企業運作體系，具備了強大的綜合實力?？得览ⅰ皭坌?健康?財富”作為加盟商創業致富的訴求，設計了獨具競爭力的 “SPA養生會所”贏利模式，運用全球先進的“財富復制模式——整店輸出”，量身訂制了 “合作經營”及“交鑰匙工程”，減少投資風險，備受業界加盟商認可和親昵。

康美利泰（北京）科技有限公司自創建以來通過不斷自我努力與創新，在美容(SPA)養生領域有著跨越業界歷史性的意義，為中國美容(SPA)養生譜寫著時尚與潮流、健康與美麗的宏偉篇章，她將與同行業竸舞商業輝煌。

第三篇：康美樂食品有限公司

康美樂食品有限公司

營銷策劃方案（2011年6月）

目錄

一、公司概括：

（1）、康美樂食品有限公司簡介

二、市場環境分析：

（1）、產品分析：

（2）、競爭對手分析：

1、競爭對手的劣勢

2、競爭對手的優勢

（3）社會因素：

1、外部環境

2、內部環境

三、營銷策劃活動：

（1）、產品推廣策略

1、從全面產品線策略到重點產品線策略轉移

2、品牌推廣由傳播導向轉為體驗導向

（2）、企業形象塑造

1、質量是企業的生命

四、總結

康美樂營銷方案

一、公司概括 ? 企業介紹：新余市康美樂食品飲品有限公司創建于一九九0年，是江西省冷凍飲品和調味品的專業生產廠家，江西省食品飲品工業的重點保護產品企業。2004年在康美樂公司在開發區投資5000余萬元新建康美樂工業園，主要進行冷飲生產線擴建項目和乳制品開發、速凍食品生產和調味品等系列產品項目。

項目于2004年6月份開工建設，2005年3月份建成投產，現已建成2.3萬平方米廠房及相關配套，冷凍飲品和調味品專業生產線16條，速凍食品生產線23條，可日產各式冷凍飲品400噸、速凍食品60噸、調味品100噸。公司現招收員工800余人，擁的自己的技術隊伍和研發室，專業技術人員40余名，是2005年江西省第一家獲得國家冷凍品和調味食品生產許可證(QS認證)的企業。公司開發和生產了五大系列近50多個品種，產品暢銷全國20多個盛市，輻射100多個地區市常公司所擁有的“康美樂”品牌為江西省名牌產品。公司現有57項產品獲國家級專利。2005年該廠實現銷售收入8000余萬元人民幣，2007年將達5億元人民幣以上。二，市場環境分析

主要是青少年。目標市場主要在江康美樂食品其產品定位與廣大消費者，西市場，隨著企業的發展，一步一步向更高的發展目標探求，以求在全球落腳。目前主要在江西重點在南昌、贛州，這兩城市氣候相對炎熱，冷飲對夏

季來說是很適合的食品，然而江西地方本身保持一種地方保護主義，因此同競爭行業很難進入市場。

（一）產品分析：

冷飲食品，特別是冰淇淋，在現代早成為四季暢銷的食品，深受不同人群消費者的喜愛，尤其是在夏季，冷飲食品是群眾喜愛的消暑食品，同時看出其季節性比較強，生命周期短，在就是這些產品特點是易溶性產品，運輸工具需要制冷設備，相信這些技術已經不是制約冷飲企業健康發展的枷鎖了。

康美樂食品飲品有限公司生產的產品覆蓋面比較廣，主營產品或服務有以下集中如：冷飲、、調味品、醬油、果醬、茶醬、蜂漿、冰激凌、雪糕等等。主營行業如：其他軟飲料、調味醬、醬油、營養飲品、其他保健食品等等。所以對于康美樂食品飲品有限公司來說，營業收入是多渠道的。

（二）競爭對手分析每一個市場都是面臨競爭和挑戰的，康美樂食品在江西市場已經落下了地位，但面對強強聯手，在我們常熟悉的蒙牛乳業、伊利，光明乳、、這是廣告影響出來的企業形象，在同行業還是很值得發展的。

1、競爭對手的劣勢：

康美樂冷飲食品相對而言，在知名度上影響不大，市場推廣不廣闊，市場還主要分布在江西內部，這都是競爭對手強勢的，競爭對

手占據大片市場，產品系類多種豐富。因為企業實力有限，沒有過多的資金采購先進的生產設備，技術落后，成本卻增加，不利于企業健康發展及資源合理運用，浪費嚴重。加上當今社會對產品質量要求越來越高的這樣一種市場環境，很難應對這樣一種挑戰。

2、競爭對手的優勢

在當地市場上，政府給與保護主義，康美樂冷飲市場完全有能力滿足主要目標市場的需求，在近市場上，產品冷藏運輸有很大保障，冰淇淋，雪糕這類產品本身易融化的特點，短途運送更方便，能夠及時滿足批發、超市供應，鋪貨容易。然而在價格上也有優勢，這樣的好當然優勢可觀。

從競爭對手分析康美樂只有參與競爭，提高自己的市場范圍及市場占有率。才有望做大做強。規范冷飲行業的市場環境，優勝劣汰引領整個行業健康穩定發展，這也是康美樂食品飲品有限公司的目標與任務。

(三)、社會環境

1、內部環境來看，康美樂食品公司，發展很穩定，并在生產線上有擴充產品的市場前景，不再是單調的冷飲食品為主，在這基礎上增加了調味品、醬油、果醬、茶醬、還有飲料飲品，保健食品 ；同時在當地市場上占重要地位，不具有很大壓力，還能有政府配合的支持，最主要的內部管理相對與時俱進，科學化和文明化，再就是企業小，資金缺乏，因此高新技術的生產設備投入少。

2、在外部環境來看，康美樂企業形象在消費者心中的地位不是很固定，外部的市場環境競爭激烈，品牌形象不夠突出。相對競爭對手來說，是一個危險挑戰，因此不得不加強外部優勢，得到遠大市場的認可。

三、營銷活動

（一）、產品推廣策略

產品的推廣首先從產品上出發，可以針對產品口味、包裝、外觀、價格等一切市場需求。

1、從全面產品線策略到重點產品線策略轉移：過于齊全的產品線并非總是優勢，一方面品種銷售潛力不同使得管理的難度較大，產銷協調和

配送周期難以把握，極易造成虧損，另一方面各檔次的品牌也存在形

象上的沖突。

2、品牌推廣由傳播導向轉為體驗導向：對于冷飲這一時尚產品，體驗比

傳播更重要，只有通過體驗，品牌識別和產品優勢才能更深刻地印在顧客的腦海中，尤其對于志在建立高端品牌的廠商，不僅能夠吸引年輕消費群體、白領階層、外籍人士這些高端人群產生示范效應，而且能通過商店全方位的灌輸理念，是一種很可效的方式。

（二）、企業形象塑造

企業形象設計就是通過統一的整體傳達系統將企業文化外化為企業形象的設計過程，它反映企業的自我認識和公眾對企業的外部認識，以產生一致的認同感與價值觀。企業形象設計能夠全面提升企業整體形象和經營管理水平；促進企業經濟效益和社會效益的提高，而且優秀的企業形象設計能夠直接促進產品的銷售。全方位的深層次地導入企業形象設計已成為具有遠見卓識的現代企業家們的必然選擇。

1、產品質量是企業的生命：質量是產品的基本屬性，消費者購買

產品是總希望質量放心，否則會對該產品和生產商產生反感，座椅企業只有在產品質量過關了，才能給消費者留下好的形象，這正是構成企業形象的重要內容。

總結: 這次的營銷活動目的主要：

一、為了提升企業的知名度、樹立品牌，美譽度及社會感，二、改變陳舊、落后的企業形象；

三、強化企業對外宣傳公共關系和促銷活動；

四、創新企業形象

第四篇：南京銀行和康美藥業

南京銀行和康美藥業

許國玉 南京銀行 詳細 華泰證券

趙永清 投資要點: 投資亮點一:堅持“中小企業銀行”差異化戰略,走資本節約型內涵式發展道路。公司堅持“中小企業銀行”特色,目前已推出面向小企業的“鑫活力”品牌,專門服務于科技型企業的“鑫智力”品牌,致力于為文化企業提供專屬金融服務的“鑫動文化”品牌,以及面向微型企業法人及個體工商戶的“微鑫項目”,在不同層面構筑了小微企業金融服務模式;截至2012年末南京銀行小企業貸款余額354.54億元,占貸款總額的28%,居上市銀行前列;同時公司一直注重加快經營模式轉型,走低資本耗費的可持續發展道路,目前公司資本水平處于上市銀行前列,謹慎估算,現有的資本水平至少能夠維持公司未來五年生息資產保持20%左右的增速。投資亮點二:資金業務凸顯特色競爭優勢,利率市場化沖擊下公司凈息差的下行壓力小于同業。2012年公司資金業務占比超50%,在上市銀行中排名第一,貢獻的利息收入占比達46.71%;手續費和傭金收入占比為10.15%,但非息收入占比卻高達15.57%,這體現了公司作為債券市場特色銀行的競爭優勢;由于資金業務較早地適應了利率等資金價格的變化和沖擊,使得其面臨利率市場化的沖擊相對較小,我們判斷,隨著經濟增長潛在中樞的下移,金融脫媒的加劇以及利率市場化的推進,南京銀行凈息差的下行壓力將小于同業。投資亮點三:審慎貸款分類有利于控制 資產質量,撥備計提充足可緩釋不良對業績的沖擊。公司2013年一季度末公司90天以上的逾期貸款余額占不良貸款余額比重僅為68.93%;逾期貸款占不良貸款與關注類貸款總和的比重僅為27.91%,遠低于行業51.04%的均值,可見公司采取了審慎的貸款分類原則,這有利于控制資產質量;同時公司撥貸比已達標,撥備計提充足可緩釋不良對業績的沖擊。我們判斷,公司對于不良余額有著較強的主動管理能力,全年不良貸款將維持在一個溫和可控的水平。銀行轉型成功與否決定估值溢價,南京銀行業務重點契合銀行業未來轉型方向。預計南京銀行2013/2014/2015的EPS分別為1.55元、1.76元和2.01元,考慮到城商行未來幾年業績增速將高于行業均值,因此給予公司高于行業平均的相對估值水平是合理的,給予其2013年6倍的PE和1.2倍的PB,對應的目標價格區間為9.3~11.3元,維持公司“增持”評級。風險提示:(1)不良反彈超預期;(2)債券市場波動對公司投資收益、公允價值變動損益進而營業收入造成沖擊。羅鶄 康美藥業 詳細 申銀萬國

投資要點 2013年7月17日:國家食品藥品監督管理總局召開的新聞發布會,將在全國范圍開展一場以嚴厲打擊藥品違法生產、打擊藥品違法經營、加強藥品生產經營規范建設和藥品監管機制建設為主要內容的“兩打兩建”專項行動。專項行動將著力解決中藥材摻雜摻假、網上非法售藥等問題。這是CFDA組建以來,在藥品安全領域部署開展的第一次大行動,行動將從今年7月到12月,集中半年時間進行。2013年7月18日:央視曝光安徽亳州中藥材市場中存在中藥材增重、染色、摻假等現象。2013年7月20日:央視曝光河北安國存在假冒劣質中藥材、黑作坊非法加工等現象。評論: 中藥材市場不規范現象亟待解決,期待行業整合加速:傳統中藥材產業鏈較為落后,種植、流通、加工等環節的生產經營者規模較小,缺乏明確的質量標準、嚴格的檢測手段、規范的加工工藝技術。在信息不對稱、不透明的環境下,中藥材市場中良莠不齊、魚龍混雜,不規范現象雖經長期、反復曝光,仍然難以徹底根除。央視本次曝光并非是第一次,也不會是最后一次;但我們認為,隨著監管當局加大打擊力度、媒體和輿論加強監督、當地政府重視程度不斷增加,以康美藥業為代表的行業龍頭深度介入中藥材市場后,中藥材行業必將迎來一輪更大規模的整合,最終走向規范化、現代化管理,有利于整個中藥行業的長遠發展?？得澜槿肫諏幹兴幉氖袌?已建立良好規范的市場秩序,贏得上下游信任:康美藥業2010年8月收購廣東普寧市場,全面負責市場管理,通過嚴格的入庫質量檢測、不定期巡回抽查以及嚴格的準入淘汰制度,在普寧中藥材市場上建立了良好規范的市場秩序,市場中經營的中藥材產品質量得到大幅提升,也得到了上下游的信任與認可。依靠普寧市場的典范代表,康美藥業將在亳州、安國等地全面深入規范中藥材市場秩序,為全國中藥材行業的長遠發展做出貢獻。亳州中藥材市場不規范現象存在于交易大廳外,曝光和整頓將成為新市場搬遷契機:康美藥業2010年3月收購亳州老市場交易大廳,并投資15億建設亳州新市場,老市場交易大廳外商鋪由于產權早已出售,不在康美管轄范圍。此次 曝光的增重、染色和摻假存在于交易大廳外的商鋪,康美藥業并無管理權限;硫磺熏蒸是國家允許,但沒有國家標準,康美和質檢部門在共同建立硫磺熏蒸標準,以期進一步規范中藥材質量管理。目前康美藥業的亳州新市場已建設完畢,將于8月中下旬實現搬遷。CFDA要求“對中藥材專業市場存在嚴重問題且整頓不力的,堅決予以關閉”,因此我們認為本次曝光和整頓將成為亳州市場的搬遷契機。搬遷后,康美藥業將在新市場全面行使管理權、促進商家優勝劣汰:鼓勵合法商家加快入駐新市場,通過嚴格的制度標準淘汰不法商家,促進優秀商家做大做強,將亳州新市場打造為產品質量優良、市場秩序規范的中藥材市場。安國中藥材市場及周邊產業的不規范現象曝光,加快康美藥業實質性介入管理:康美藥業2010年9月收購安國中藥材市場,由于市場內部原因,尚未真正介入市場管理,安國市場及周邊產業的不規范現象被屢屢曝光。CFDA已明確表示:8月下旬將聯合工業和信息化部、農業部、商務部、衛生計生委、工商總局、林業局和中醫藥局等八部門共同啟動開展中藥材市場整治,按照“屬地管理、誰開辦誰負責”的原則,落實地方政府的責任,加強中藥材市場管理。這將促使當地政府落實監管職責、加快行業整頓,加快康美藥業實質性介入安國中藥材市場管理。產業先行者、創新者、整合者,維持買入評級:康美藥業是中藥材產業的先行者、創新者、整合者,我們認為市場應進一步認識到公司整合中藥材全產業鏈的價值,此次整頓有利于亳州市場推行場內交易創新模式——康美檢測藥材質量從而優質藥材獲得品牌溢價,維持2013-2015年EPS=0.95元、1.23元、1.60元,同比 增長43%、30%、30%,對應預測市盈率21倍、16倍、12倍,維持一年期目標價26.1-27.8元,維持買入評級。

第五篇：康美中心小學少先隊工作匯報

康美中心小學少先隊工作匯報

康美中心小學少先隊的工作在團縣委、關工委以及中心小學黨支部的領導下，結合中心小學新學年德育工作目標的要求，開展了形式多樣、內容豐富、生動活潑的活動、對學生進行愛國主義情感，基礎道德品質和行為習慣的養成教育，取得良好的成效。現簡要匯報如下：

一、愛國主義情感是學校教育的主旋律。

現在的學生都生長在和平的年代里，社會政治穩定，經濟高速發展。同時，他們當中大多數是獨生子女，家長們都寵著他們、護著他們，他們已經遠離了戰爭時代的硝煙和炮火，他們的頭腦里已被社會經濟、文化發展后所產生的新事物所占有。我們中國老一輩革命家們當年拋頭顱、灑熱血、為祖國的獨立富強、為祖國不受外國列強的欺凌和侵略而進行英勇奮斗的故事不再讓學生感到興趣，他們可以無憂無慮地學習和生活，卻對“愛國主義”這個詞感到陌生和遙遠。在學校的教育中，加強學生的愛國主義情感教育是一件刻不容緩的事。我們學校利用一些重要的節假日如：清明節期間開展，《追尋烈士的足跡》到東山保衛戰烈士陵園憑吊烈士的英靈，緬懷烈士的豐功偉績。開展《綠色的詩歌》朗誦比賽，用熱情、優美的詩歌來占頌為美化東山自然環境而奮斗終生的谷文昌同志。在中宣部、教育部將每年的九月份定為弘揚與培育民族精神宣傳月以后，我們學校先后開展了《弘揚民族精神，做新世紀的主人》、《抗日戰爭勝利暨世界反法西斯勝利六十周年》及《弘揚長征勝利七十周年》等的主題教育。通過教育活動，給學生進行革命歷史，革命傳統的教育。讓學生對中國的“兩史一情”有更深的理解，激發學生的愛國熱情和民族自尊心。

二、以活動為載體，加強學生的基礎道德品質教育。

德育是受教育者形成一定思想品德的教育，對學生各方面的素質發展具有

導向和促進作用。由于學生年紀小、經驗不足、思想單純、模仿性強、辨別是非、抵御不良影響的能力較差。而且當前社會開放、文化背景復雜，許多傳統的價值觀念和社會道德規范也時常受到無情的沖擊，這對于品德正在形成而又尚未定型的少年兒童來說，是非常不利的。我們應該從小、從早、從基礎抓起，逐步啟迪，塑造學生的心靈，引導他們正確理解社會，幫助他們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。讓他們將來更好地服務于社會。在這方面，我們學校主要開展了以下幾個活動：

1、《 為了明天的朝陽》|——學校到監獄的距離有多遠。學校跟監獄本來是兩個不可相提并論的場所，對于遵紀守法的學生來說，監獄很遙遠。但對于那些總是挑戰法律法規尊嚴的學生來說，則是很近。在我們的身邊，就出現了許多未成年人犯罪的現象。昨天的學生，也許明天就成了違法犯罪的少年。為保障少年兒童的身心健康，培養他們良好的道德品行，幫助

他們學會辨別是非，遠離邪惡，提高自我約束力和控制能力。最大限度地預防和減少未成年人違法犯罪。這是我們舉行本次活動的目的。為加強活動的效果，加強學校與家庭的聯系，形成統一思想認識，學校還打印每生一份的“致家長一封信”誠懇地向家長們建議，應該對孩子采取什么樣的教育方式。在教育中應該注意哪些方面的問題。同時學校還做了《為了明天的朝陽》的教育專題講座。通過對違法犯罪行為及生活中的案例分析等，對學生進行法制教育，讓學生明辨是非，遠離邪惡。

2、《人人知城信、人人講城信》主題故事會，城信是我國五千年來的傳統美德，是做人最重要、最根本的道德風尚。但是時下，誠實守信慘遭踐踏，哄騙、誘騙、拐騙以及編瞎話、說假話、欺上瞞下的現象，幾乎破壞了社會純靜的風氣，損壞了正常的人際關系，甚至造成了很壞的政治影響和經濟損失。通過講誠實守信的故事，讓學生從小樹立誠實守信的觀念和意識。做一個講實話，做真事，言行一致，表里如一的現在公民。

除此之外，我們還開展了《傳唱新童謠》的比賽，舉行《崇尚科學，反對邪教》的宣誓儀式。開展《愛心無國界，真情滿人間》的捐款活動，同康美鎮鎮政府聯合舉行《愛中華、奔小康、強國防》的簽字宣誓活動。進一步加強學生的道德品質教育。

3、安全教育，責任重于泰山。安全問題歷來是我校對學生進行思想品質教育的重要內容之一。在國旗下講話、晨間集會上是我們經常講到的內容。但為了加強安全教育的效果，我們根據季節的變換，對學生的行為特點，采取相應的方式進行教育。如：主動與交警部門聯系，邀請交警同志到我校做交通安全的專題講座，開展交通事故圖片展，針對游泳、溺水、食物中毒、摔傷等情況，開展《安全第一，健康成長》的專題講座。來提高學生的安全意識，提高他們自救自護的能力。

4、常規督導是對學生良好習慣養成教育的有效途徑。在農村，由于受社會、家庭的影響，學生的口語與行為習慣的養成、文明禮儀的要求有很大的差別。為加強學生良好行為習慣的養成教育。在每個學期的期初。組織培訓督導對員，讓督導隊員更好地為學校做他們力所能級的事。一方面既鍛煉了督導隊員的組織能力，另一方面也促使以生帶生、一生管生風氣的形成。

以上幾點是我們學校開展少先隊情況的簡單總結。雖然取得一定的成效。但是由于學校資金不足，教師編制緊缺，教師工作壓力大，致使在少先隊工作中顯得被動。這是我們的不足之處，我們將在今后的工作中努力克服。

少先隊康美中心小學大隊部

2006年10月 8日