第一篇：美容院派發宣傳單請搞清本質

美容院街上派宣傳單成為大多數中小型美容院日常促銷的一種方式或者說手段，但在通常情況下大部分這樣的促銷手段是無效，個別還是有效的。通常美容院會為了節省成本費用引客戶進門，采取印制宣傳單張的促銷做法，在沒有明確宣傳對象和地點的情況下派人滿大街發宣傳單。據觀察，宣傳單對兩種人有效，閑人和同行。因為我們的客戶不是流動人口，整天在大街上走動，愛美的女士逛街時也不會面對派單小姐露出笑臉，因為滿世界的硬性派單對行人已經成為一種無理的騷擾。如果你印的宣傳單紙質低劣，語言粗俗，只能帶給客戶厭惡的感覺，廣告作用適得其反。但是，有時候，語言華美準確，印刷精美的廣告為什么也會無效呢?派單廣告的有效性不僅是由廣告語的設計和印刷決定的，它的有效性最大程度取決于派單給客戶的直接到達率。

客戶接到手里不算完成派單，因為她很可能來不及扔掉瞬間塞到她手里的單子，或不好意思拒絕，總之，大部分接單者會不看一眼就轉身把單子扔掉，實際上還是毫無效果。要想派單有效，一是在住宅小區內的美容院發給住戶，并且派單人員還得彬彬有禮，如果能借用居民活動時搞美容咨詢，最能讓單張宣傳有效;二是百貨公司附近或百貨公司店內的美容院，請購物的客人進店的行為也還是能見效的。但那些缺乏專業訓練，了無生氣地站在那里，機械地發出手里的單子，或者急急跟在客戶身后，硬性把單子塞給客戶的人，都會給客戶帶來反感。如果能夠彬彬有禮地邀請客戶進店體驗我們的美容技術，相信客戶會在逛得很累時，樂于進店接受一下專業服務，總不至于讓客戶在不喜歡派單員的前提下，使派單失去意義。重要的不是送宣傳單有沒有效，而是由什么人派送，并且一定要在適當地點送給適當的人。讓別人接受我們的宣傳單之前，必須要她先接受我們的人。離開人的魅力，任何試圖送達宣傳單的行為都會被當成對客戶的騷擾。送單人的表現決定客人對美容院的印象。一個優雅得體熱情親切的美容顧問會在派單時熱情地介紹自己的美容院，說話時眼睛直接看著客人的雙眼眉心處，然后才雙手遞上自己的宣傳單，并說出歡迎進店體驗的致辭。

特別提示：送出多少宣傳單并不重要，重要的是多少客戶能真正知道宣傳單的意義并因此來到店里。沒有高素質的人在送單時宣傳自己的產品和服務品質，只靠客戶用手接住那張紙是沒有用的。

不能犯的錯誤：直接把單子向所有路過的女士手里塞，沒微笑，少問候，只為發單數量而派送。甚至有的美容院為了讓單子有效，居然把發單員的名字寫在單子上。結果，有的發單員纏住客人時主要是介紹自己，更令客人厭煩。加盟就選雅致軒

雅致軒品牌定位：中國問題皮膚解決專家，專業做面部問題皮膚的治療和解決方案。雅致軒國際集團十一年來一直致力于中醫藥美容治療和護膚領域，雅致軒定位于中國問題皮膚治療專家，為中高端顧客提供面部問題肌膚有效解決方案。解決包括面部美白、祛斑、除皺、祛痘、祛印、祛胎記、紅血絲、敏感膚質等方案，同時針對眼部除皺、鼻子黑頭、面部脫毛祛痣等提供技術、產品和解決方案。

雅致軒運用中醫藥辯證施治，內調+外治的綜合治療方法為顧客打造一張最為引人注目的面部名片。11年的療效品質，讓雅致軒成為一個靠口碑做起來的一線中高端品牌。顧客的口碑和產品療效證明雅致軒中藥產品的實力，數以萬計祛斑患者見證雅致軒的祛斑療效!。

雅致軒美容院加盟優勢：

★ 純中藥美容項目;

★ 11年療效品質;

★ 全國近900家加盟店;

★ 中醫藥辨癥施治，內調外治;

★ 靠口碑作起來的一線中高端品牌。

雅致軒經典中醫藥療效項目：

中藥祛黃褐斑項目、中藥祛雀斑項目、中藥提取真皮斑項目、中藥美白祛黃項目中藥祛痘項目、中藥抗敏修復項目、高效抗皺項目、中藥祛黑頭項目

雅致軒經典中醫藥保養項目：

玫瑰潤白超級護理、洋甘菊靜膚超級護理、純金箔靚膚超級護理

頸部瑩白緊致護理、PHP5.5全方位智能護理、SPA清毒美顏護理

雅致軒美容院加盟項目的特點：

★ 面部為主的項目;

★ 完全純中藥綠色療效產品;

★ 內調外治綜合治療的類醫療經營項目;

★ 產品線分類最細最長達300余款;

★ 永久長效的經營項目至今已成功經營11年不換品牌;

★ 靠療效口啤品質作起來的項目;

★ 全球最大的化妝品集團經營的專業線項目;

★ 強大營銷團隊支持的美容院項目;

★ 定位于中高端療效的美容院項目。

適合加盟雅致軒品牌的幾種情況：

1.有店面（分兩種情況：生意不錯和生意不好）。

生意還可以：現在有自己的店，生意還行，但是想把生意做的再大些，再選一些療效

好、服務好的項目，賺更多的錢，同時幫助更多愛美的女士對美容的需求。

生意不好：產品效果一般，留不住顧客，想找一個產品療效好、服務好、貨源有保

障的院線產品加盟。

2.沒有店面（分兩種情況：有經驗和沒有經驗）。

有經驗：有美容業相關經驗，做過店長、美容師或者美導，現在想開一家自己的美

容院，但是還沒有店面（正在找），想找一個產品效果好、售后服務完善的品牌加盟。

沒有經驗：對美容行業非常感興趣，想自己創業，但是沒有經驗不懂經營，不懂管

理，想找大品牌、門檻低、產品療效好、加盟政策優惠、售后有保障的加盟品牌。加盟雅致軒與廠家直接合作技術培訓和售后有保障

雅致軒歷經十余年的發展和成長，有著成熟的管理和運營體系，開店從選址、裝修、開業、培訓、促銷、管理、售后都是流程化的服 務機制，真正做到讓經營者加盟商放心、省心、無憂經營;無論是連鎖加盟還是產品加盟都與廠家直接合作，由廠家直接提供服務技術支持和 培訓，中間不經過任何繁雜的環節，減少了不必要的麻煩，讓加盟商更加省時、省力放心經營。

雅致軒是國內十大主流權威媒體聯合推薦的中醫藥美容院加盟項目，對于選擇加盟美容院的品牌來說，核心就在于產品的療效和專業 的服務，中藥美容治療品牌雅致軒有著11年的臨床經驗，完全純中藥的綠色療效產品，是靠顧客口碑作起來的專業線品牌，數以萬計祛斑患者 完美的治療效果證實著雅致軒中藥美容的品牌實力，售前、售中、售后完善的服務機制等是眾多美容院老板尋找項目和產品、新手創業投資、美容師創業的最佳和理想選擇，無論你是雅致軒的終端顧客還是雅致軒的加盟合作伙伴都能看到雅致軒中藥美容的實力，感受到雅致軒品牌受歡迎的程度，雅致軒的成功是來自顧客的追隨和認可，相信在雅致軒人的不斷努力下，雅致軒的明天會更加輝煌，加盟商的生意更加紅火。

成功需要合作雙方都不斷的努力和付出才能實現共贏

成功不是輕而易舉的，需要我們不斷的付出和努力才行，無論做什么行業都需要認真準備、腳踏實地、用心去做，尤其是剛涉入一個新的行業，如開美容院，無論選擇什么樣的加盟項目，加盟一個品牌就是選擇了一個合作伙伴，既然是合作需要合作的雙方都付出和努力才能共贏，如果僅僅依靠廠家的扶持和幫助是不夠的，更重要的是自己一定要不斷努力做到“為我所用”才能把美容院開好，尤其對于新手來說這點非常重要，剛開始的時候有沒有經驗都不重要，自己也要努力、用心去經營、用心去管理、不斷學習和應用，相信最后定能取得成功。

好多創業者對美容行業非常感興趣但手中的資金又不多，想開一家美容院實現自己的創業夢，其實資金不多可以開一家面積小點的，治療性質的美容院沒有說是一定要裝修的非常豪華才行，裝修只要干凈優雅就行，關鍵還在于產品療效、專業服務、經營管理。

為了讓更多熱愛美容行業的創業者找到更好創業項目，雅致軒在全國首家推出0元加盟，免費培訓，直接進店贏利的模式，為N多加盟商提供了快速入行致富的空降途徑，幫助眾多加盟商實現創業夢，讓她們找到了屬于自己的一份輝煌事業。

無論有經驗還是沒有經驗都可以加盟雅致軒，相信在自己的努力和總部的幫助下您一定能夠做的很好，實現自己的創業夢，賺更多的錢。雅致軒人相信無論是開美容院還是做其他行業，只要肯努力肯付出就一定能夠取得成功，實現自己的社會價值，創造更多的社會財富。雅致軒官網：http://www.tmdps.cn

第二篇：派發名片宣傳單總結

派發名片宣傳單總結

時間：2015年2月10日下午 地點：文山市步行街

主題：派發四海一家蔓蓮酒店特價房名片宣傳單

活動效果：通過派發名片宣傳單讓人們了解酒店及酒店促銷活動 活動總結：從兩方面進行總結，首先是好的方面：

1、名片宣傳單全部派發完，拿到傳單的行人當場或是一會兒后就丟棄的很少，大部分都裝入口袋；

2、有部分人群對酒店感興趣，詢問更多酒店信息；

3、讓我得到鍛煉。另一方面是不足之處：

1、我在派發名片宣傳單時不夠大膽，發傳單的技巧不夠；

2、行人接受的比拒絕的少，有興趣的比漠視的少，有意向了解酒店的比無意向的少；

3、傳單吸引力不夠，目標人群定位不準。心得體會及改進建議：

1、傳單內容方面：現在滿大街都是發各式各樣傳單的，人們已經免疫了，所以傳單要有一眼就能吸引眼球的新穎之處或是有用的小東西，才能抓住行人不被丟棄；

2、傳單派發時間：現在發傳單一般是選擇行人多的地方或是高峰期的時段，但是發給行人被拒絕和隨手丟棄的概率很高，所以我認為應該發給那些在等待中無聊的人們，因為等待就代表有時間，無聊就代表給他什么他一定會看一看的，因為閱讀會讓時間過得快點。所以應該到車站候車室、公交車站、咖啡店等地方派發。

3、傳單派發技巧：

a.要有目標人群，不要發給那些行色匆匆的、打電話的、一群聊得嗨爆的，因為他們根本沒有時間理你;b.派發傳單時不要一言不發，一定要配上一句簡短且能吸引人的話，因為也許他對發傳單的不感興趣但就是你那句簡短的話吸引了他，讓他有接過傳單閱讀的想法； c.發放傳單時要面帶微笑，有禮貌； d.發傳單臉皮要厚，越挫越勇。

——劉家欣

第三篇：美容院優惠活動宣傳單策劃

美容院活動宣傳單策劃

第一面

XXX美容院X周年店慶。。。

“超級之星”優秀美容師評選大賽盛情開幕

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令肌膚由內而外充滿活力

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第二面

參加評選活動的顧客均有機會獲得超值大禮

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圖片僅供參考 所有獎品以實物為準

第三面

您僅需繳納48元即可享受1180元超值禮包組合 禮包組合如下：

1、xx產品護理1000元

精致面部護理1次

手部呵護2次

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要做每天滋潤迷人的美人，怎能面對干巴巴的肌膚？

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第四面

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第四篇：9.6派發廣告宣傳單的營銷技巧

派發廣告宣傳單的營銷技巧

凡走過繁華的街市總能看到發傳單（彩頁印刷品）的人，總能看到許多路人匆匆接過傳單快速掃上兩眼就毫不留情的丟到地上。一時間，各色傳單在地上隨風起舞,嘩啦啦的有如秋天梧桐葉落。當然看到傳單滿地絕對沒有欣賞梧桐葉落的浪漫情懷。

奇怪的是傳單廣告并沒有因為“愛看”的消費者寥寥就日漸退出商戰的舞臺，反而是一再有商家向數不清的消費者發送數不清的傳單，大有你方唱罷我登臺之勢。小小傳單何以如此受商家的青睞？

傳單的優點

社會上流行派發的傳單一般成本極低。像那種白紙黑字的32開的傳單，印10000份才花300元；而16開的也才1毛錢一張的印制成本?，F在許多房地產企業采用加膠印制的比較精美的彩色傳單也才0.2元左右一張。派發傳單的工錢也不過一人一天30元左右。而在報紙上做8×23cm（通欄）的廣告至少要15000.00元左右；電視廣告就更貴了。這對于那些沒有多少錢做廣告的小企業來講，傳單廣告是上上之選。許多成功人士在創業之初就靠傳單掘得第一桶金。傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣。

如在大的超市門口派發，則基本可以到達超市覆蓋的區域；如果傳單隨報紙夾送，覆蓋面更廣。傳單的針對性相對電視報紙廣告，針對性要強些。如女性用品的傳單可由發單人員只送到女性消費者手中；國家四、六級的培訓傳單只發給在校的大學生等，避免了不必要的浪費。傳單的告知作用明顯。漫天散發的傳單可很快的將有關商家的產品上市、買贈促銷、新店開張等消息傳達給消費者，它放大和強化了報紙電視廣告所傳播的有關信息。傳單廣告的一個最大的優點是派發簡單易行。發單人員只要用手袋拎一袋傳單就可以隨時隨地派發了，只是簡單的體力勞動也無須派發人員具備什么高深的知識和技能。

傳單的缺點

雖然傳單有如此多的優點，但在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果也是“每況愈下”：浪費高——發幾百份傳單能有一位顧客有回應就算很不錯的了。某企劃公司用傳單幫某樓盤做推廣，平均160份傳單創造了一個顧客，那已經是“奇跡”了。也難怪城管人員把發傳單稱之為在制造“垃圾”。易引起反感——如果你是上班族每天經過一些繁華的街道都要面對傳單你煩不煩？如果你是某個小區的住戶，每天一打開報箱就“涌出”一堆廣告傳單，你會不會惱火？不僅是這些“受眾”反感，清潔工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至連經常在營銷一線的人也反感！難保證效果——無數的傳單發出去了，很難知道哪些人看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到幾個顧客一點底都沒有。有的地方會遭到禁止——特別是在那些封閉的小區，物業管理比較嚴格的地方，想挨家挨戶地“插”傳單根本不可能，而往往這些住戶才是“黃金消費者”！

傳單既然是商家不忍割舍的廣告形式，那不妨動動腦子，讓傳單化腐朽為神奇，成為創造顧客的利器。

1、制作與眾不同的彩頁印刷傳單

由于現在傳單泛濫，所以許多人一看到傳單就本能的抗拒，而那種普通的白紙黑字的16、32開的廉價傳單更是一接過來就找垃圾桶扔掉，一點“收藏”的欲望都沒有，更別提“一閱”了。再說了那種粗制的傳單也不利于企業的形象。現在很多商家學聰明了，印制比較精美的傳單，如彩色的可與精美的雜志媲美的單葉或折葉傳單。大多數受眾接到這樣的傳單后感于企業舍得“投入”不忍扔掉，想著或者可以用來“墊坐”或者拿回家包東西或擦自行車的座位等等。只要不馬上丟掉，就增加了受眾閱讀傳單的可能性。此外，貴氣的傳單可以把對企業形象的損害程度降到最低。

其實把傳單印制成對消費者有用的物件會極大的降低傳單被拋棄的概率。如xx市專賣店派發到各個學生宿舍的傳單就是正面印刷文字都的培訓信息背面印著本地的交通旅游路線圖。這樣的傳單都會為學子們收藏。那么他們有事沒事看“地圖”時自然會閱及文都的廣告。這時傳單廣告的閱讀率簡直可以與雜志媲美！

在傳單的背面印上年歷，政府和交通部門的電話等具有“附加值”的東西自然使傳單升值，（再如，在傳單上印刷上本地特色飯店、小吃的菜品、地理位置，訂餐電話等）雖然貴一點（事實上像《上海公交干線圖》的版權使用費也就是每張1分錢），效果卻持久。不過制作這種傳單時要防止被消費者“另類拋棄”——如上文提到的傳單，把地圖一貼到墻壁上，正面的宣傳內容就全都要“對墻而泣”了。解決的辦法是將要宣傳的東西滲透到“地圖”、“年歷”的里面去。前提是這種滲透不要影響到地圖年歷等的美觀，否則難逃整張傳單被“無情拋棄”的厄運。

傳單的宣傳的內容也是大有講究的。如果商家認為反正在傳單上印東西印多印少是一樣的價錢，倒不如將要向消費者灌輸的內容全印上去，“不印白不印”那就大錯特錯了。傳單廣告也是廣告，廣告的創意和USP原則也應該重視。試想，每天消費者都要被N次廣告傳單轟炸，他怎么可能一一“研讀”？實際情況是大多數受眾拿起傳單匆匆掃一眼，看有無他所需要的信息，如果沒有就將傳單扔到一邊。就我們看報紙的經驗，我們也不可能把整張報紙所有的文字細細閱讀，大都是先跳讀大標題之后再挑感興趣的內容細讀?；诙鄶等说倪@種閱讀習慣，傳單的內容也要首先將商家最想傳達的核心信息提煉并用大字標題表達出來，一類傳單最好只是傳達一種信息。

如果想什么都告訴消費者到頭來消費者什么都不記得。最單一的就是最有穿透力的！這時創意就顯得猶為重要。沒有創意的傳單將迅速被淹沒在文字排列的傳單海洋里。創意不僅指傳單樣式的設計，更指內容的表達。如隨報紙夾送的關于某品牌房地產中介的傳單，就可以設計成報紙的樣子，內容則采取講新聞故事的形式講一個買家在購買二手房時如何遭遇黑中介，被吃差價；然后又拿出另一個在該品牌中介得到周到服務的故事進行對比。只要案例建立在真實的基礎上，且其行文風格像足新聞故事那么其宣傳效果將是“潤物細無聲”地進入目標顧客心中。

2、讓傳單不僅僅是“散發”

說到發傳單最常見的是企業雇兩三個人，人手一疊傳單，逢人遞上一張。傳單發完事也就完了。坐等奇跡的發生：消費者拿著傳單找上門來！這種“散發”傳單的方式在人流密集的地方如超市、商場、集貿市場的出入口，主干道路口，各種展會會場、步行街等效果還是比較好的。不過企業要想讓傳單效果發揮到最大還需注意以下幾個方面。一是散發傳單的地點要有所選擇。這主要根據廠家產品的消費群體，所欲達成的目的而定。如主要傳達一種時尚的以年輕人為消費對象的飲料的傳單在集貿市場派發效果就不如在步行街或夜市。

二是散發傳單的時間也要把握好，有的企業就規定只準給從集貿市場出來的人發傳單，不給進去的人發，怕消費者馬上拿傳單去包東西了。三是派單人員著裝和言詞要注意。很多企業讓大學生或者隨便找幾個人發單，一天給３０～５０元不等的工錢，其實這樣效果不好。因為這些“臨時工”，只要把單發完就可以領錢，逢人便發，根本不考慮對方是否是目標受眾，傳單浪費嚴重，特別是在傳單印制越來越精美的今天更值得重視。

此外“臨時工”們在派單的過程中如遇到有興趣的顧客的詢問根本不能做很好的解說，畢竟他們對企業的產品及營銷策略宣傳訴求知之甚少，這時很容易丟失來之不易的潛在消費者。故而建議企業在派單時最好用自己的員工，如人手不夠需找臨時工也要對他們進行嚴格的培訓，包括著裝（一般而言一個衣冠楚楚的人給路人發單對方接受度要高），統一的說辭（發單時不能僅是說“您好，請看一看”，而應由企業設計出統一的說辭，簡要告知受眾傳單的核心內容，從視覺和聽覺兩方面刺激受眾總要比一聲不響地發單更能吸引消費者的注意和興趣），如何識別目標受眾等。所謂“磨刀不誤砍柴工”！

傳單派發的另一種方式是掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門上或報箱、奶箱里。這種派發還是比較消耗體力的，對于無物業管理非封閉且是企業的目標顧客比較集中的小區比較適用。相對而言如果掃樓前到社區了解一下情況在決定值不值得在該小區投入會更好！

隨著越來越多的社區對傳單的管理加嚴，想隨心所欲地掃樓已經變難。往往你剛發完一棟樓，物業管理的保安就會過來讓你把單全部撤下來，甚至要罰款。要突破物業的壁壘，要么給點好處物業管理的人，讓他們對發單睜只眼閉只眼，要么和居委會或其他的政府職能部門合作發單。前一種方法一旦遇到住戶的投訴，物業的為了保住飯碗會迅速“變臉”，非長久之計。而后一種方法值得發掘。如冬天一到，防火就成為各級政府和居委會等宣傳的重點，這時企業主動和他們協商，承擔防火傳單印制的費用一般都會獲得他們的幫助，企業的傳單和借著“防火宣傳”進入千家萬戶。居民對于這種途徑進來的傳單普遍接受度高。其他還有防盜、政策宣傳等機會。企業只要舍得發掘總能找到合作的“契機”的。

3、配合

傳單最主要的功能是告知，因而只有它是難以達成企業的目標的：引發顧客購買，實現經營贏利。傳單發出去了，受眾也閱讀了，有進一步了解詳情的欲望則會撥通傳單上所列的電話號碼。而這就需要電話熱線人員透徹了解傳單上所宣傳的相關內容并做出合理且具勸誘力的解答，將顧客的潛在需求轉化為實際購買，這是第一個配合。

第二個配合是獎勵凡是持單到公司各個分支機構咨詢或購買的顧客。這種獎贈措施力度要足夠大，不然在買贈成風的今天誰會高抬“貴腳”去拿一個沒有吸引力的獎品。第三個配合是現場咨詢活動?，F場咨詢活動會擴大企業的影響，及時把握由傳單吸引過來的顧客，促成交易?，F場咨詢活動還可以為發單人員提供一個輪換休息的平臺，為發單人員提供后勤保障－如茶水、傳單儲放等，提高工作效率。第四個配合是車體、燈箱、報紙、電視廣告。這些廣告和傳單廣告互為配合，共同放大企業所欲宣傳的東西。不過沒錢做這些廣告的小企業也可以以條幅、海報等形式來配合。

4、反饋和控制

發送傳單的效果一般以持單前來咨詢的顧客數和電話撥入數來統計。這只是量的統計。更要注重的是“質”的統計，即真正成交的顧客數。

還要根據預先對市場活動的機會來推斷傳單的印數，并隨著活動的效果反饋調整傳單的印數或者決定改變傳單的樣式，以免造成傳單的積壓或不能滿足需要。這些工作要做細。往往看到有的企業的分支機構的員工根本沒有出去發單卻向上面匯報今天發了xx張傳單。如果上面完全根據他們“謊報的軍情”做出下一步推斷必定造成營銷費用的浪費。

注：轉變思路——廣告宣傳派發小氣球：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業、商家的標志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、大人孩子都喜歡，且價格低廉的特色，作為一種新型經濟實惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業開業、房地產公司開盤、培訓學校、廣告宣傳產品促銷活動、節日、紀念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送，產品價格低廉，印刷精美，是扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達到廣而告之的效果！派發氣球方案和地點：根據客戶宣傳人群指定地點投放贈送，如市縣級、地區、街道、公園、小區，車站，商場、超市、學校、醫院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。

在與高額的廣告費和傳單用相比之下，廣告氣球就體現出低投入、高回報的效果。只要您花 1-2 毛錢，您的企業知名度就能走進千家萬戶、眾人皆知，即經濟又實惠

第五篇：促銷活動宣傳單頁派發技巧

宣傳單頁派發技巧

派單是銷售的前奏之一，成功的派單會增加顧客量，讓銷售業績提升。派單并不像一些人認為的那樣，只是隨便將傳單遞給路人，它有一些成功的經驗可供借鑒。

一、心理準備工作

派單首先面對的是自己的心理問題，這種心理問題有：

1、害怕顧客不接單，覺得不好意思不愿感受被拒絕的感覺。

2、當一部分顧客不接單的時候，下意識找借口說派單顧客不接，沒有效果。

3、派單時太在意顧客的態度，當顧客態度不是很好的時候覺得挺委屈。

其實，人在工作中都會遇到這樣那樣的問題，關鍵在于你如何認識和對待。

我們不能奢求派單會百分之百的成功，那是不現實的：

1、派單一定會有效果，只是一個大數法則，只有5%成功率。也就是說100個人里只有40個人會接單，接單的人只有10個人會進店，在10個進店的人當中只有2-3個人買單。

2、派單的時候有人不接單是正常的，全部接是不可能的。因為在我們自己走在街上的時候也不是100%接別人派的宣傳單張。

3、但是你的派單技巧可能會使這個機率增加，你的精神面貌，妝面，發型，笑容等是否令顧客感覺好壞決定著派單的成功率。

4、想派單的效果增加的決定因素在你的手上。

二、派單技巧

有了足夠的心理準備，知道了派單成功法則，還要懂得派單的技巧。派單的技巧有以下9個方面：

1、派發DM單頁前，發單員應基本了解當次所派發DM單頁的產品特性和服務內容，確定所宣傳產品的主題，鎖定目標客戶群，提高派發效率。

2、動。

3、，讓人容易接近你，進而有興趣了解你所派發的DM

宣傳單，并引起客戶群對產品的好奇和好感。

4、發傳單要在行人過往的路線上，最好不要擋在行人的面前（一定要準備好，不要突然舉起你的手）；

在小區出入口發單時，身子側站，不要擋住顧客的路。派單時要注意我們的形象，這也是技巧中的一個組成部分：即1肢體語言：要給到顧客安全感；2妝面：全妝，看起來很舒服。發單時，盡量往行人有空閑的手上遞！

5、建議以一邊的手臂為依托托著宣傳單，宣傳單正面朝向行人，將客戶產品或服務的內容展現出來，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人比較方便的第一時間看到上面的內容。

6、發單時要用禮貌的語言與消費者溝通，一定不能害羞，大膽的說出產品的主題，（最好總結在10個

字以內）而不是簡單的發單機器人。標準話術如下：您好，巨桑家私“新年抱福，步步驚囍”元旦大促銷活動馬上就要開始了，12部iPhone手機，12部iPad免費送哦！請您了解一下。

7、不要怕被拒絕，當你給別人派單時，你心里一定要暗示自己：你是在幫他！因為你無償的將一條也

許對他有用的信息傳達給他（實質上也是這樣的），不接單對他而言可能是一個損失！如果有人接了傳單，一定要說聲“謝謝”！

8、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發；如果被踩臟了，揀起來丟到

就近的垃圾桶（如果附近沒有垃圾桶，把它們收集起來放到不顯眼的地方，在人少時送到垃圾桶中）。

9、發傳單的時候可能會遇到小區的物業管理不讓你發，這個時候你要笑著跟他說好的好的，不發了。

然后換個地方發，盡量不要跟他爭執。