第一篇：馬云說(shuō)商人的成功是無(wú)需別人證明的

馬云說(shuō)：“商人的成功無(wú)須別人證明”

有很多人問(wèn)我，為什么在2009APEC中小企業(yè)峰會(huì)請(qǐng)了這么多可能聽起來(lái)跟中小企業(yè)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有人。請(qǐng)了大企業(yè)家，星巴克總裁，銀行家尤努斯，請(qǐng)科比講打籃球，又請(qǐng)郭廣昌說(shuō)房地產(chǎn)，幾乎沒(méi)有一個(gè)小企業(yè)的人。今天跟大家分享小企業(yè)該怎么樣，我想在臺(tái)上講的人，跟在臺(tái)下一樣，從第一天起他們都是從零開始，從第一天起都沒(méi)有別人的支持，都是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的起來(lái)。

我覺(jué)得這個(gè)世界上做銀行的很多，太多的銀行家，但像尤努斯這樣的銀行家非常之少，他想到的是別人，他想的是幫助更多的貧窮者如何富裕，幫他們很好地生活，幫他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，幫他們?cè)谏鐣?huì)生存下去，他也因此獲得諾貝爾獎(jiǎng)。

這個(gè)世界上賣咖啡的人很多，但是賣成像星巴克這樣，不多。今年年初，金融風(fēng)暴中我沮喪地到了美國(guó)，沿著美國(guó)的西岸到東岸，走訪美國(guó)七家公司，一路過(guò)去充滿寒冷，充滿恐懼，充滿了失望。但是星巴克的激情和敬業(yè)，讓我們感覺(jué)夢(mèng)想依舊存在，我們回來(lái)以之后，整個(gè)阿里巴巴人覺(jué)得，我們知道霍華德非常之忙，但是他希望到這樣的峰會(huì)上來(lái)。我學(xué)到一句話：你一輩子最輕松的日子只有一天，而這一天就是昨天。昨天是最輕松，沒(méi)有一天是容易的。包括像科比講的一切，他講的一切我在心里感覺(jué)到，他講的就是我，我就是沒(méi)有去打籃球，除了打籃球之外就跟他一模一樣，晚上我跟科比聊到兩點(diǎn)鐘，這次交流讓我覺(jué)得我們是同類的人。無(wú)論是郭廣昌也好，馮侖也好，俞敏洪也好，所有的人幾乎都是同類，大家問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，我看到自己十年前的自己，一模一樣，沒(méi)有半點(diǎn)區(qū)別，我們都是平常的人，非常平凡的人，我們有一點(diǎn)點(diǎn)的夢(mèng)想，我們?nèi)绾伟堰@些夢(mèng)想點(diǎn)點(diǎn)滴滴變成現(xiàn)實(shí)。

很多人知道我花了6分鐘說(shuō)服了孫正義融到了錢，但很少人知道，在這6分鐘之前到硅谷去，帶著我們的CFO蔡崇信，我們到了舊金山，七天以內(nèi)我們見(jiàn)了40多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者，所有人都說(shuō)NO，甚至說(shuō)這是最愚蠢的商業(yè)計(jì)劃。到硅谷最后一天是周末，我看到硅谷燈光通明，10點(diǎn)到11點(diǎn)，整個(gè)硅谷到舊金山的路上車水馬龍，我們看到周末都是員工，我們看到了美國(guó)夢(mèng)想，所以我們回來(lái)的時(shí)候沒(méi)有拿到錢，但我們帶回來(lái)了夢(mèng)想。什么是激情，我們相信10年以后的中國(guó)，我們也可以把中國(guó)的很多地方變成硅谷，這就是我們帶回來(lái)的夢(mèng)想。

今天也是一樣，企業(yè)要有規(guī)模，要有夢(mèng)想，這兩天提出小企業(yè)，大夢(mèng)想。前幾天有人問(wèn)我，阿里巴巴是大公司，17000名員工，你怎么繼續(xù)稱之為小公司？我回答，對(duì)昨天的夢(mèng)想來(lái)說(shuō)，我們是大公司，對(duì)明天的夢(mèng)想來(lái)說(shuō)，我們是小公司。我們需要幫助阿里巴巴這樣的企業(yè)，幫助更多像馬云一樣的年輕人，我們他們有一天跟阿里巴巴、星巴克一樣，像馮侖和郭廣昌一樣，把自己的夢(mèng)想越做越大，越做越強(qiáng)。

拿錢誰(shuí)都不容易，阿里巴巴到今天為止沒(méi)有得到過(guò)一分錢的銀行貸款，沒(méi)有拿過(guò)政府一分錢，不想嗎？我當(dāng)然想，在1995年我一家家敲門，一家家被拒絕。銀行的總經(jīng)理講，銀行最怕做信息不對(duì)稱的事情，恕我直言，不是信息不對(duì)稱，是利益不對(duì)稱，是信任不對(duì)稱、是責(zé)任不對(duì)稱，如果我們銀行真想做這樣對(duì)稱的事情難道還做不起來(lái)？我相信中小企業(yè)的峰會(huì)我們的大行長(zhǎng)不會(huì)來(lái)，但是500強(qiáng)的峰會(huì)他們可能就會(huì)去。剛才有銀行來(lái)的嘉賓講銀行提供了這么多的服務(wù)，在座的中小企業(yè)知道這些服務(wù)嗎？為什么國(guó)企、房地產(chǎn)得到貸款，而中小企業(yè)沒(méi)有，同樣的問(wèn)題我已經(jīng)聽了6年，我還想聽多少年？國(guó)企的壞賬率比民企低一點(diǎn)，國(guó)企是做壟斷行行業(yè)，國(guó)家保證項(xiàng)目，而我們只是靠市場(chǎng)。我相信，假如給我們機(jī)會(huì)，我們能比國(guó)有企業(yè)做得更好。我第一個(gè)公司杭州海博翻譯社，當(dāng)時(shí)我們有3000塊錢投資這個(gè)翻譯社，非常的艱難，我記得我們的房租一年是24000元，第一個(gè)月營(yíng)業(yè)額是700塊錢，這700塊錢還是靠朋友幫忙介紹生意，這700塊錢怎么讓公司持續(xù)下去？我們就貸款，最后貸了3萬(wàn)塊，這三個(gè)月幾乎沒(méi)有睡好覺(jué)。到今天為止，我們成為浙江最大的翻譯社之一，我有誠(chéng)信，只要給我們機(jī)會(huì)，我們都是從小開始。

我非常肯定，世界由于互聯(lián)，由于全球化，由于金融危機(jī)，而發(fā)生了很大的變化。但是很多企業(yè)是在21世紀(jì)的公司，卻仍然以20世紀(jì)的思想在運(yùn)營(yíng)，我們希望阿里巴巴的未來(lái)能夠打造一個(gè)真正的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)幫助小企業(yè)成長(zhǎng)，像尤努斯一樣，他不是考慮我能掙多少錢，而是幫助多少人得到幸福。像今天的星巴克一樣，賣的不是咖啡，是精神，賣的是理想、文化。因?yàn)橛幸惶爝@種東西是持久的，是猛烈的。在這里所有阿里巴巴的朋友，所有中小企業(yè)的朋友，我跟大家分享，從1999年創(chuàng)立阿里巴巴的時(shí)候，阿里巴巴18個(gè)創(chuàng)始人，我就說(shuō)過(guò)，我們會(huì)有錢。真正有錢的人，把錢看輕，如果滿腦子都是金錢，這個(gè)眼睛是美元，那個(gè)眼睛是港幣，沒(méi)有人能把生意做大。你想的是如何幫助別人做大，如何幫助別人賺錢，這樣才做的久。我最恨的一句話是，商人就是這個(gè)樣子，中國(guó)講的商人唯利是圖，無(wú)商不奸。我不知道，今天演講的星巴克的霍華德·舒爾茨，在他的眼睛里面，你看到他是奸商的樣子嗎，你看到尤努斯是奸商的樣子？我想阿里巴巴17000名員工，為什么這么團(tuán)結(jié)，這么激情，我可能有很多很多的問(wèn)題，但是我相信員工在我眼睛里面沒(méi)有看到唯利是圖的眼神，在我的思想和行為里從來(lái)沒(méi)有說(shuō)為錢去做，而是為夢(mèng)想去做，而是因?yàn)檫@件事情是對(duì)的我必須去做。未來(lái)幾年，阿里巴巴希望建立一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)技術(shù)，通過(guò)文明，通過(guò)新的商業(yè)游戲規(guī)則，能夠幫助所有小的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立起來(lái)，希望看到十年以后，沒(méi)有外資和內(nèi)資的區(qū)別，沒(méi)有大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別，只有誠(chéng)信與不誠(chéng)信的區(qū)別，更不想看到國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的區(qū)別，這才是一個(gè)真正的標(biāo)準(zhǔn)。

等你有一天有錢的時(shí)候，記住一點(diǎn)，用別人的錢比用自己的錢更為小心，你會(huì)走的越來(lái)越遠(yuǎn)。我們今天做事情不是為今天做，而是為明天做，為三年五年以后，所以一個(gè)小企業(yè)的夢(mèng)想，必須付出三年五年努力。我們來(lái)到這個(gè)公司，我們相信它能走得更遠(yuǎn)，我們小公司，也有一天可以像馬云，我們至今為止沒(méi)有向銀行貸過(guò)一分錢，沒(méi)有向政府要一分錢，我們照樣站在這分享精神，你會(huì)做得到，從今天開始。

所以感謝所有的創(chuàng)業(yè)者，未來(lái)創(chuàng)業(yè)者的地位不是政府給的，創(chuàng)業(yè)者的地位不是媒體給的，創(chuàng)業(yè)者的地位更不是銀行金融機(jī)構(gòu)給的。順便講一講，我發(fā)現(xiàn)很多的銀行不是自稱金融服務(wù)，而自稱為金融機(jī)構(gòu)，我不需要金融機(jī)構(gòu)來(lái)給我們證明我們是成功的，我們要用自己的行動(dòng)，創(chuàng)造價(jià)值，用自己證明商人、企業(yè)家是社會(huì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧Ｎ覀兠總€(gè)人憑自己的思想智慧和勇氣，可以為自己為家人、為社會(huì)為后代創(chuàng)造財(cái)富，這就是我希望看到10年以后，中國(guó)的中小企業(yè)能夠給全世界給自己心里一點(diǎn)點(diǎn)的證明。

第二篇：馬云：成功無(wú)需別人證明 把夢(mèng)想點(diǎn)點(diǎn)滴滴變成現(xiàn)實(shí)

馬云：成功無(wú)需別人證明 把夢(mèng)想點(diǎn)點(diǎn)滴滴變成現(xiàn)實(shí)

有很多人問(wèn)我，為什么在2009APEC中小企業(yè)峰會(huì)請(qǐng)了這么多可能聽起來(lái)跟中小企業(yè)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有的人。請(qǐng)了大企業(yè)家，星巴克總裁，銀行家尤努斯，請(qǐng)科比講打籃球，又請(qǐng)郭廣昌說(shuō)房地產(chǎn)，幾乎沒(méi)有一個(gè)小企業(yè)的人。今天跟大家分享小企業(yè)該怎么樣，我想在臺(tái)上講的人，跟在臺(tái)下一樣，從第一天起他們都是從零開始，從第一天起都沒(méi)有別人的支持，都是點(diǎn)點(diǎn)滴滴地起來(lái)。

我覺(jué)得這個(gè)世界上做銀行的很多，太多的銀行家，但像尤努斯這樣的銀行家非常之少，他想到的是別人，他想的是幫助更多的貧窮者如何富裕，幫他們很好地生活，幫他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，幫他們?cè)谏鐣?huì)生存下去，他也因此獲得諾貝爾獎(jiǎng)。

這個(gè)世界上賣咖啡的人很多，但是賣成像星巴克這樣，不多。今年年初，金融風(fēng)暴中我沮喪地到了美國(guó)，沿著美國(guó)的西岸到東岸，走訪美國(guó)七家公司，一路過(guò)去充滿寒冷，充滿恐懼，充滿了失望。但是星巴克的激情和敬業(yè)，讓我們感覺(jué)夢(mèng)想依舊存在，我們回來(lái)以之后，整個(gè)阿里巴巴人覺(jué)得，我們知道霍華德非常之忙，但是他希望到這樣的峰會(huì)上來(lái)。我學(xué)到一句話：你一輩子最輕松的日子只有一天，而這一天就是昨天。昨天是最輕松，沒(méi)有一天是容易的。包括像科比講的一切，他講的一切我在心里感覺(jué)到，他講的就是我，我就是沒(méi)有去打籃球，除了打籃球之外就跟他一模一樣，晚上我跟科比聊到兩點(diǎn)鐘，這次交流讓我覺(jué)得我們是同類的人。無(wú)論是郭廣昌也好，馮侖也好，俞敏洪也好，所有的人幾乎都是同類，大家問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，我看到自己十年前的自己，一模一樣，沒(méi)有半點(diǎn)區(qū)別，我們都是平常的人，非常平凡的人，我們有一點(diǎn)點(diǎn)的夢(mèng)想，我們?nèi)绾伟堰@些夢(mèng)想點(diǎn)點(diǎn)滴滴變成現(xiàn)實(shí)。

很多人知道我花了6分鐘說(shuō)服了孫正義融到了錢，但很少人知道，在這6分鐘之前到硅谷去，帶著我們的CFO蔡崇信，我們到了舊金山，七天以內(nèi)我們見(jiàn)了40多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者，所有人都說(shuō)NO，甚至說(shuō)這是最愚蠢的商業(yè)計(jì)劃。到硅谷最后一天是周末，我看到硅谷燈光通明，10點(diǎn)到11點(diǎn)，整個(gè)硅谷到舊金山的路上車水馬龍，我們看到周末都是員工，我們看到了美國(guó)夢(mèng)想，所以我們回來(lái)的時(shí)候沒(méi)有拿到錢，但我們帶回來(lái)了夢(mèng)想。什么是激情，我們相信10年以后的中國(guó)，我們也可以把中國(guó)的很多地方變成硅谷，這就是我們帶回來(lái)的夢(mèng)想。

今天也是一樣，企業(yè)要有規(guī)模，要有夢(mèng)想，這兩天提出小企業(yè)，大夢(mèng)想。前幾天有人問(wèn)我，阿里巴巴是大公司，17000名員工，你怎么繼續(xù)稱之為小公司？我回答，對(duì)昨天的夢(mèng)想來(lái)說(shuō)，我們是大公司，對(duì)明天的夢(mèng)想來(lái)說(shuō)，我們是小公司。我們需要幫助阿里巴巴這樣的企業(yè)，幫助更多像馬云一樣的年輕人，我們他們有一天跟阿里巴巴、星巴克一樣，像馮侖和郭廣昌一樣，把自己的夢(mèng)想越做越大，越做越強(qiáng)。

拿錢誰(shuí)都不容易，阿里巴巴到今天為止沒(méi)有得到過(guò)一分錢的銀行貸款，沒(méi)有拿過(guò)政府一分錢，不想嗎？我當(dāng)然想，在1995年我一家家敲門，一家家被拒絕。銀行的總經(jīng)理講，銀行最怕做信息不對(duì)稱的事情，恕我直言，不是信息不對(duì)稱，是利益不對(duì)稱，是信任不對(duì)稱、是責(zé)任不對(duì)稱，如果我們銀行真想做這樣對(duì)稱的事情難道還做不起來(lái)？我相信中小企業(yè)的峰會(huì)我們的大行長(zhǎng)不會(huì)來(lái)，但是500強(qiáng)的峰會(huì)他們可能就會(huì)去。剛才

有銀行來(lái)的嘉賓講銀行提供了這么多的服務(wù)，在座的中小企業(yè)知道這些服務(wù)嗎？為什么國(guó)企、房地產(chǎn)得到貸款，而中小企業(yè)沒(méi)有，同樣的問(wèn)題我已經(jīng)聽了6年，我還想聽多少年？國(guó)企的壞賬率比民企低一點(diǎn)，國(guó)企是做壟斷行行業(yè)，國(guó)家保證項(xiàng)目，而我們只是靠市場(chǎng)。我相信，假如給我們機(jī)會(huì)，我們能比國(guó)有企業(yè)做得更好。我第一個(gè)公司杭州海博翻譯社，當(dāng)時(shí)我們有3000塊錢投資這個(gè)翻譯社，非常的艱難，我記得我們的房租一年是24000元，第一個(gè)月營(yíng)業(yè)額是700塊錢，這700塊錢還是靠朋友幫忙介紹生意，這700塊錢怎么讓公司持續(xù)下去？我們就貸款，最后貸了3萬(wàn)塊，這三個(gè)月幾乎沒(méi)有睡好覺(jué)。到今天為止，我們成為浙江最大的翻譯社之一，我有誠(chéng)信，只要給我們機(jī)會(huì)，我們都是從小開始。

我非常肯定，世界由于互聯(lián)，由于全球化，由于金融危機(jī)，而發(fā)生了很大的變化。但是很多企業(yè)是在21世紀(jì)的公司，卻仍然以20世紀(jì)的思想在運(yùn)營(yíng)，我們希望阿里巴巴的未來(lái)能夠打造一個(gè)真正的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)幫助小企業(yè)成長(zhǎng)，像尤努斯一樣，他不是考慮我能掙多少錢，而是幫助多少人得到幸福。像今天的星巴克一樣，賣的不是咖啡，是精神，賣的是理想、文化。因?yàn)橛幸惶爝@種東西是持久的，是猛烈的。在這里所有阿里巴巴的朋友，所有中小企業(yè)的朋友，我跟大家分享，從1999年創(chuàng)立阿里巴巴的時(shí)候，阿里巴巴18個(gè)創(chuàng)始人，我就說(shuō)過(guò)，我們會(huì)有錢。真正有錢的人，把錢看輕，如果滿腦子都是金錢，這個(gè)眼睛是美元，那個(gè)眼睛是港幣，沒(méi)有人能把生意做大。你想的是如何幫助別人做大，如何幫助別人賺錢，這樣才做的久。我最恨的一句話是，商人就是這個(gè)樣子，中國(guó)講的商人唯利是圖，無(wú)商不奸。我不知道，今天演講的星巴克的霍華德·舒爾茨，在他的眼睛里面，你看到他是奸商的樣子嗎，你看到尤努斯是奸商的樣子？我想阿里巴巴17000名員工，為什么這么團(tuán)結(jié)，這么激情，我可能有很多很多的問(wèn)題，但是我相信員工在我眼睛里面沒(méi)有看到唯利是圖的眼神，在我的思想和行為里從來(lái)沒(méi)有說(shuō)為錢去做，而是為夢(mèng)想去做，而是因?yàn)檫@件事情是對(duì)的我必須去做。未來(lái)幾年，阿里巴巴希望建立一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)技術(shù)，通過(guò)文明，通過(guò)新的商業(yè)游戲規(guī)則，能夠幫助所有小的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立起來(lái)，希望看到十年以后，沒(méi)有外資和內(nèi)資的區(qū)別，沒(méi)有大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別，只有誠(chéng)信與不誠(chéng)信的區(qū)別，更不想看到國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的區(qū)別，這才是一個(gè)真正的標(biāo)準(zhǔn)。

等你有一天有錢的時(shí)候，記住一點(diǎn)，用別人的錢比用自己的錢更為小心，你會(huì)走的越來(lái)越遠(yuǎn)。我們今天做事情不是為今天做，而是為明天做，為三年五年以后，所以一個(gè)小企業(yè)的夢(mèng)想，必須付出三年五年努力。我們來(lái)到這個(gè)公司，我們相信它能走得更遠(yuǎn)，我們小公司，也有一天可以像馬云，我們至今為止沒(méi)有向銀行貸過(guò)一分錢，沒(méi)有向政府要一分錢，我們照樣站在這分享精神，你會(huì)做得到，從今天開始。

所以感謝所有的創(chuàng)業(yè)者，未來(lái)創(chuàng)業(yè)者的地位不是政府給的，創(chuàng)業(yè)者的地位不是媒體給的，創(chuàng)業(yè)者的地位更不是銀行金融機(jī)構(gòu)給的。順便講一講，我發(fā)現(xiàn)很多的銀行不是自稱金融服務(wù)，而自稱為金融機(jī)構(gòu)，我不需要金融機(jī)構(gòu)來(lái)給我們證明我們是成功的，我們要用自己的行動(dòng)，創(chuàng)造價(jià)值，用自己證明商人、企業(yè)家是社會(huì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧Ｎ覀兠總€(gè)人憑自己的思想智慧和勇氣，可以為自己為家人、為社會(huì)為后代創(chuàng)造財(cái)富，這就是我希望看到10年以后，中國(guó)的中小企業(yè)能夠給全世界給自己心里一點(diǎn)點(diǎn)的證明。

幽默小故事：

中式咖啡

飯后去濱河公園遛彎，看到一對(duì)時(shí)髦夫婦帶了一條貴賓犬，喜歡狗的我湊了過(guò)去。“這狗真漂亮！”我由衷的贊嘆說(shuō)，“叫什么名字？”“叫——咖啡！”女主人聽到我夸她的狗很開心！“咖啡？很洋氣的名字啊！”我說(shuō)。“是啊！我們咖啡可有教養(yǎng)了，是個(gè)紳士呢。”“它的毛做過(guò)美容吧？看起來(lái)好特殊，就像——”“像什么？”女主人充滿期待的問(wèn)。這時(shí)我又犯了信口開河、滿嘴跑火車的毛病，我一邊仔細(xì)觀察，一邊將“咖啡”的外形做了個(gè)總結(jié)：“頭戴雷鋒帽，腰上別倆饃，腳踏四喜丸子，屁股上插個(gè)雞毛撣——”

你出來(lái)啦

在街頭碰見(jiàn)一個(gè)銀行經(jīng)理，我們是普通業(yè)務(wù)關(guān)系，每次見(jiàn)他都隔著防彈玻璃，猛地在外面看到他還真有點(diǎn)不適應(yīng)，我寒暄道：“你出來(lái)了？”這位仁兄一愣，收起臉上的笑容，冷冷的回答說(shuō)：“我本來(lái)就沒(méi)進(jìn)去！”事后我懊悔不已，第二天去銀行取錢，我特意和他拉近乎說(shuō)：“昨天我不是那個(gè)意思??”他也笑道：“我知道你是開玩笑。”為了表示歉意，我特意提高嗓門說(shuō)：“你一不貪污，二不受賄，怎么可能進(jìn)去呢？”

第三篇：馬云暢談成功秘訣

馬云暢談成功秘訣：缺錢、沒(méi)技術(shù)、不做計(jì)劃

(2008-05-31 23:27:22)

標(biāo)簽：it 馬云 成功秘訣 技術(shù) 資金 計(jì)劃

關(guān)鍵字：馬云阿里巴巴

熱點(diǎn)直擊：

測(cè)試：99％成年人算錯(cuò)的小學(xué)題

11月9日臺(tái)北報(bào)道從一個(gè)月入不過(guò)89元人民幣的英文老師，變成全球最大電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴的經(jīng)營(yíng)者，馬云自認(rèn)成功的關(guān)鍵在：缺錢、沒(méi)技術(shù)、不做計(jì)劃。

阿里巴巴(Alibaba)創(chuàng)始人馬云本周來(lái)臺(tái)訪問(wèn)，并受邀發(fā)表演說(shuō)，他以幽默且略帶反諷的方式，講述自己投入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的緣由，以及阿里巴巴集團(tuán)發(fā)跡的過(guò)程，以及如何挺過(guò)2000年之后的互聯(lián)網(wǎng)泡沫危機(jī)。

CNET摘錄了馬云演講以及在記者會(huì)上受訪的相關(guān)談話，為便于讀者閱讀，以訪談的形式編輯如下：

問(wèn)：你在1995年就創(chuàng)立了中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)站，之后又經(jīng)營(yíng)出全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，你怎么看自己的成功？ 分類：IT江湖

答：其實(shí)我從來(lái)都不覺(jué)得自己成功過(guò)。和很多所謂成功的人相比，我既沒(méi)有技術(shù)背景，更沒(méi)有父母庇蔭，這樣怎么能成功呢？可是，當(dāng)我某天念頭一轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)如果阿里巴巴從世界上消失，那可能至少會(huì)有50萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)因而破產(chǎn)、倒閉，數(shù)百萬(wàn)人失業(yè)，我才驚覺(jué)，原來(lái)自己做的早已經(jīng)不是普通的事情。

其實(shí)若要說(shuō)阿里巴巴成功，也不盡然，媒體對(duì)我們其實(shí)也是褒貶不一，對(duì)我來(lái)說(shuō)，阿里巴巴不過(guò)是一家普通的公司，或許發(fā)展是比較快，名氣也比較大，但我要說(shuō)的是，對(duì)每一個(gè)進(jìn)來(lái)阿里巴巴的員工，我都會(huì)告誡他們，這里沒(méi)辦法保證你升官發(fā)財(cái)，但可以保證你一定會(huì)非常辛苦。

問(wèn)：不過(guò)很多人認(rèn)為你在互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)進(jìn)入中國(guó)時(shí)，就看到網(wǎng)絡(luò)的先機(jī)，很有遠(yuǎn)見(jiàn)，你是怎么辦到的？

答：我沒(méi)有什么遠(yuǎn)見(jiàn)，那都是瞎貓碰上死耗子，過(guò)去也很多人問(wèn)我，怎么一個(gè)教英文的會(huì)搞起網(wǎng)絡(luò)？其實(shí)連我一開始教英文，也都是機(jī)緣。

我13歲時(shí)開始學(xué)英文，但方法和一般人很不同。除了上學(xué)，我一有空就會(huì)到西湖(按：馬云是杭州人)邊的賓館，找老外練英文，當(dāng)他們的導(dǎo)游，就這樣練了八年。在和這些外國(guó)人互動(dòng)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)外國(guó)人的想法和我受到的教育有很大不同，讓我了解到外面還有另一個(gè)世界。

我大學(xué)畢業(yè)后一直留在杭州教書，薪水非常少，不過(guò)百來(lái)塊人民幣，其實(shí)深圳、海南陸續(xù)開放成經(jīng)濟(jì)特區(qū)，有些當(dāng)?shù)貙W(xué)校用上千人民幣的月薪來(lái)挖角，但我一直沒(méi)去，因?yàn)樵谖耶厴I(yè)前，某個(gè)老師曾認(rèn)為我穩(wěn)定性不夠，需要鍛煉，要我答應(yīng)他至少要做滿三年才能換工作，我守住這個(gè)承諾，沒(méi)有去賺錢，教了五年書才離開。1995年我到美國(guó)找朋友，他向我介紹當(dāng)時(shí)美國(guó)正流行，但中國(guó)卻還看不到的互聯(lián)網(wǎng)，我搜索了beer、China等字，發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)于中國(guó)的網(wǎng)頁(yè)也沒(méi)有，于是便設(shè)了可能是中國(guó)的第一個(gè)網(wǎng)站杭州翻譯社，怎知開站的當(dāng)天晚上就收到好幾封電子郵件，我便想，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該可行。

于是我就回杭州，借了2萬(wàn)元設(shè)了中國(guó)黃頁(yè)，我們一家家拜訪中國(guó)的制造業(yè)，再把他們的產(chǎn)品目錄翻譯成英文，放到網(wǎng)站上，但當(dāng)時(shí)中國(guó)根本沒(méi)有人知道網(wǎng)絡(luò)是什么，向政府注冊(cè)也因沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的分類而遭遇困難，更有不少人把我們當(dāng)成是詐騙集團(tuán)。

為了建立知名度，我甚至盜用當(dāng)時(shí)中國(guó)名氣正響亮的比爾·蓋茨的名義來(lái)宣傳，加上中國(guó)郵政終于在1995年八月在內(nèi)地開通互聯(lián)網(wǎng)，知名度才漸漸打開。

當(dāng)時(shí)我身邊所有的朋友都反對(duì)我放棄教職，投身未知的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)，但我非常堅(jiān)持，因?yàn)槲乙恢庇X(jué)得我感受到了一些他們沒(méi)有看到的東西，我覺(jué)得我應(yīng)該要做。

問(wèn)：創(chuàng)業(yè)過(guò)程應(yīng)該有很多困難，你覺(jué)得你為什么會(huì)成功？

答：幾年前我應(yīng)邀到哈佛演講，就有人這么問(wèn)。我的答案非常簡(jiǎn)單，第一，我沒(méi)錢；第二，我不懂技術(shù)；第三，我從來(lái)不做計(jì)劃，這是我們活過(guò)來(lái)的原因。先談沒(méi)錢，一般人總會(huì)認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)一家公司，資本愈雄厚愈好，但我認(rèn)為，很多失敗的公司就是因?yàn)樘绣X，所以才更容易犯錯(cuò)。我創(chuàng)中國(guó)黃頁(yè)時(shí)，只有借來(lái)的兩萬(wàn)元，所以花每一分錢都必須非常小心，小器沒(méi)什么不好，公司的錢就是要很小器，一點(diǎn)一點(diǎn)地去花才對(duì)。

再來(lái)是不懂技術(shù)。可能有些人會(huì)批評(píng)我是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，但我認(rèn)為，外行當(dāng)然可以領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，關(guān)鍵是在于尊不尊重專業(yè)。我向來(lái)不干涉技術(shù)部門用什么技術(shù)，我只關(guān)心東西做出來(lái)好不好用、簡(jiǎn)不簡(jiǎn)單。

由于我不懂技術(shù)，我只要求他們做的東西一定要簡(jiǎn)單，我們是做中小企業(yè)的生意，客戶可能比我更不懂計(jì)算機(jī)，如果我不會(huì)用，那80%的人都不會(huì)用，如此一來(lái)就沒(méi)有生意了，我不干涉技術(shù)，但我要求一定要是客戶導(dǎo)向的思考。

至于不做計(jì)劃，這可能讓人不感到不可思議。但從我1995年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我只寫過(guò)一份商業(yè)計(jì)劃書，剛好還是寫給中國(guó)臺(tái)灣的一家投資者作風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估用的，但最后我們因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)泡沫沒(méi)有來(lái)臺(tái)灣投資。我認(rèn)為，計(jì)劃寫得再漂亮，遇到環(huán)境變動(dòng)便失去意義，有沒(méi)有實(shí)時(shí)應(yīng)變的能力才是重點(diǎn)。計(jì)劃寫得再好、再仔細(xì)，商場(chǎng)情勢(shì)卻未必如你所想。

眼光、胸懷、實(shí)力

問(wèn)：可是這么大一間公司，不可能完全不做計(jì)劃吧？在香港掛牌上市是在計(jì)劃之中嗎？

答：我本人是不做計(jì)劃的，但公司里面還是有些人必須要做一點(diǎn)計(jì)劃，比如說(shuō)CFO(首席財(cái)務(wù)官)，他就會(huì)做很多財(cái)務(wù)的規(guī)劃。至于上市，老實(shí)說(shuō)，我們有想過(guò)上市，但從沒(méi)具體規(guī)劃是在什么時(shí)候。

問(wèn)：你后來(lái)把中國(guó)黃頁(yè)賣給中國(guó)電信，還一度到北京的外交單位，規(guī)劃電子商務(wù)，這段經(jīng)歷對(duì)后來(lái)創(chuàng)立阿里巴巴有什么影響？

答：中國(guó)黃頁(yè)當(dāng)時(shí)被外部控制了七成以上股份，公司營(yíng)運(yùn)無(wú)法照我的想法走，我只好離開，也讓我學(xué)到教訓(xùn)，不應(yīng)該讓其它人控制多數(shù)股份，影響經(jīng)營(yíng)方向。后來(lái)我到了北京，加入政府外交系統(tǒng)的組織，要協(xié)助中國(guó)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，但我老板想的是要服務(wù)大型國(guó)有企業(yè)、建立內(nèi)部封閉的交易系統(tǒng)，例如EDI等，和我認(rèn)為電子商務(wù)應(yīng)該支持中小企業(yè)、私有經(jīng)濟(jì)，而且一定要開放的想法完全不同，于是我就找了18個(gè)老員工，回到我在杭州的老公寓，做我們真正想做的事。我記得很清楚，1999年2月26日，我們湊了50萬(wàn)人民幣，創(chuàng)立了阿里巴巴，而且堅(jiān)持要走開放的、屬于中小企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)。

問(wèn)：你從1999年一路帶領(lǐng)18個(gè)員工，8年后現(xiàn)在阿里巴巴集團(tuán)已經(jīng)有近8000個(gè)員工，領(lǐng)導(dǎo)這家公司成長(zhǎng)的密訣是什么？

答：好的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有三個(gè)關(guān)鍵：眼光、胸懷，還有實(shí)力。

領(lǐng)導(dǎo)者必須要有眼光，把未來(lái)的東西看得更多，讀萬(wàn)卷書，更要行萬(wàn)里路，當(dāng)我在和內(nèi)部員工開會(huì)時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)有一個(gè)想法是八成以上員工都同意的，那我一定不會(huì)去做。因?yàn)楫?dāng)內(nèi)部有八成的人同意，對(duì)手一定也同意，這就不容易成功。我認(rèn)為成功就是要做到兩件事：做得更好，或做得不同。如果能夠做得既好又不同，便會(huì)更成功，領(lǐng)導(dǎo)者必須能看到這點(diǎn)。

其次是胸懷。領(lǐng)導(dǎo)者一定要有胸懷，我常說(shuō)，男人的胸懷是被冤枉大的，領(lǐng)導(dǎo)人不要怕被冤枉。阿里巴巴的8000名員工，平均年齡27歲，應(yīng)該都很聰明。但我們都知道和聰明的人共事不容易，領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷此時(shí)便很重要。

此外，公司里也不能盡是些聰明人。企業(yè)必須要像動(dòng)物園，有各種各樣的人材，絕對(duì)不能把公司弄成養(yǎng)殖場(chǎng)，如此每個(gè)人都差不多，再優(yōu)秀也不見(jiàn)得能成事。中國(guó)其實(shí)有個(gè)全世界最好的團(tuán)隊(duì)，那就是唐僧團(tuán)隊(duì)，孫悟空、豬八戒和沙和尚的優(yōu)缺點(diǎn)、特性都非常鮮明，再搭配上使命感強(qiáng)、方向清楚的唐僧，最后當(dāng)然能取到經(jīng)。

第三點(diǎn)是實(shí)力。實(shí)力是打出來(lái)的。阿里巴巴不是一路上都成功，我們犯的錯(cuò)誤也不少，但在錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，就能累積實(shí)力。我們當(dāng)年曾經(jīng)為了設(shè)英文網(wǎng)站，理所當(dāng)然認(rèn)為應(yīng)該要到美國(guó)設(shè)分公司、用美國(guó)人，因?yàn)槊绹?guó)人的英文好，但事實(shí)上是美國(guó)的貿(mào)易人材難找、懂貿(mào)易的人英文也不見(jiàn)得好，最后發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)設(shè)分公司的決定完全錯(cuò)誤，但也吸取了教訓(xùn)。

問(wèn)：你提到的關(guān)鍵，很多其它的企業(yè)家也具備，但似乎不見(jiàn)得和你一樣成功，你認(rèn)為原因?yàn)楹危?/p>

答：很多人都非常聰明，比我聰明，也非常努力，但為什么我成功了？我認(rèn)為是堅(jiān)持。很多聰明人想得太多，要不是跑了，便是做到一半自己去創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為一個(gè)成功的公司，一定要有一個(gè)忠誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)一起往前走。

公司一定要有貫徹上下的共通價(jià)值觀、有明確的目標(biāo)和方向，領(lǐng)導(dǎo)者還要有很強(qiáng)的使命感。

我們的價(jià)值觀很清楚，就是阿里巴巴是間客戶第一的公司，員工必須有誠(chéng)意、有熱情，我們甚至明定了公司的價(jià)值觀，定期考察，確認(rèn)員工融入了企業(yè)文化。光有業(yè)績(jī)卻無(wú)法融入企業(yè)價(jià)值觀的員工，我會(huì)請(qǐng)他走路，因?yàn)槟蔷秃孟褚肮芬粯印Ｏ喾吹兀瑑r(jià)值滿分但業(yè)績(jī)零分的員工，不過(guò)是小白兔，我也會(huì)請(qǐng)他走路。

我認(rèn)為，統(tǒng)一的價(jià)值觀、使命感，還有共同的目標(biāo)，是讓阿里巴巴走到今天的重要原因。

我認(rèn)為未來(lái)電子商務(wù)會(huì)對(duì)人類作出龐大貢獻(xiàn)，但我也時(shí)時(shí)抱著危機(jī)感。這就好像達(dá)康泡沫時(shí)，我總是這樣想：今天很痛苦，明天更痛苦，后天很美好。但絕大多數(shù)的人會(huì)死在明天晚上，堅(jiān)持、撐下去，隨時(shí)準(zhǔn)備明天會(huì)有更倒霉的事會(huì)發(fā)生，那便可能看到后天的太陽(yáng)了。

第四篇：為什么是馬云心得體會(huì)

心得

馬云帶領(lǐng)了電子商務(wù)革新了，成功地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“商網(wǎng)”上殺出了一條血路。

驟然一看他的成功是令人驚異的，但一路走來(lái)的坎坎坷坷便注定了他的成功。

和許多人一樣，我也看了一些關(guān)于“成功”的書，教授著讀者如何走向成功，如何駕馭成功，但是，又正如許多人看見(jiàn)的一樣，我也沒(méi)有“成功”。

馬云說(shuō)他不看這一類書的。人人都去看這類書，那豈不是人人都會(huì)成功，反過(guò)來(lái)說(shuō)就是人人都不成功了。他說(shuō)真正的成功是錯(cuò)誤與錯(cuò)誤累積起來(lái)的，在坎坎坷坷中堅(jiān)持下來(lái)就注定成功。這是馬云對(duì)如何成功的看法。我也不禁要問(wèn)了，有了前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們?yōu)槭裁催€要去重蹈覆轍呢？常言道：一千個(gè)讀者，就有一千個(gè)哈姆雷特。同樣的錯(cuò)誤，不同的人經(jīng)歷后會(huì)有不同的看法，會(huì)從中學(xué)到不同的東西。因?yàn)槊總€(gè)人都是獨(dú)特的。

“電子商務(wù)”在馬云的帶領(lǐng)下成功革新，以全新的面貌走向市場(chǎng)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，并不斷壯大團(tuán)隊(duì)。在這樣輝煌的戰(zhàn)績(jī)面前，其間的錯(cuò)誤與坎坷是不計(jì)其數(shù)的，而中的艱辛和挫折更是不言而喻的。

當(dāng)初，馬云把今天所會(huì)擁有的成果當(dāng)做夢(mèng)想講出來(lái)的時(shí)候，所有的人都質(zhì)疑了，絕大部分的人都反對(duì)他。但是，他并沒(méi)有因?yàn)檫@些質(zhì)疑與反對(duì)而將自己的夢(mèng)想扼殺在搖籃之中。于是，就有了馬云從1995年開始從事電子商務(wù)的追夢(mèng)人，到1999年開始重新發(fā)展阿里巴巴的實(shí)干者，但現(xiàn)在的阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官的華美蛻變，1999年到現(xiàn)在，十三、四年的時(shí)間，馬云的團(tuán)隊(duì)所付出的代價(jià)，所在上面犯過(guò)的錯(cuò)誤，付的學(xué)費(fèi)是無(wú)數(shù)的企業(yè)不可想象的。而這一系列的蛻變的最為華美之處就在于馬云的堅(jiān)持與自我認(rèn)識(shí)。在一條正確的道路上，經(jīng)歷坎坎坷坷并堅(jiān)持下來(lái)，就會(huì)成功，這是我在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中所學(xué)到的——堅(jiān)持。而今他又說(shuō)要建立未來(lái)我們認(rèn)為更加公平，更加透明，更加平等的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，這樣一條對(duì)未來(lái)發(fā)展道路的擬定，是他基于對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，對(duì)這個(gè)世界的理解以及對(duì)自我深刻的認(rèn)識(shí)而提出的。在他的創(chuàng)業(yè)中有一條建立自我，追求忘我的信念，他說(shuō)“我知道我是誰(shuí)”，在這樣一句話語(yǔ)之下，他，不再是“馬云”，而是“自己”。不管別人說(shuō)他是“騙子”，“瘋子”，還是“狂人”，他自始至終都在做“自己”！

如果你有夢(mèng)想就去追求，不要白白地告訴別人你有夢(mèng)想，“My dream will come true!”，那只是你的想法，與夢(mèng)有關(guān)。像“will”這樣的將來(lái)時(shí)，如果你不采取實(shí)際的行動(dòng)，它就只能是在你前面永久的做它的將來(lái)時(shí)，而你的想法，也會(huì)永久的與夢(mèng)有關(guān)。

第五篇：《為什么是馬云》心得體會(huì)

《為什么是馬云》心得體會(huì)

其實(shí)我們都一樣，只是我希望跟大家不是為了不一樣而不一樣，只希望做我們自己，我們對(duì)這個(gè)世界的理解是因?yàn)槟愀艺鎸?shí)的面對(duì)自己，面對(duì)這個(gè)世界的時(shí)候，別人覺(jué)得你就是一個(gè)外星人，其實(shí)你就是地球人。

——馬云

看到馬云，這個(gè)長(zhǎng)相并不出眾，白手起家，一路艱辛走來(lái)阿里巴巴的“外星”老板在《對(duì)話》中展示的智慧與果敢。我看到這個(gè)男人的魅力。在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)伊始最困難的時(shí)候他向員工借錢給員工發(fā)工資。有人說(shuō)他是騙子，但是他就是在給員工做一個(gè)承諾：我們會(huì)成功的，我所欠你們的，會(huì)成倍的還給你們。現(xiàn)在他成功了，他成了電子時(shí)代的狂人，電子商務(wù)的標(biāo)榜。

永不放棄

馬云是一個(gè)意志堅(jiān)定的人，“必須咬牙切齒堅(jiān)持十年的發(fā)展，你才有可能做成，沒(méi)有人可以一夜之間成功的”他告誡所有有夢(mèng)想的人，要想成功就必須堅(jiān)持。他把“短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的”作為自己的座右銘，以此告誡自己，堅(jiān)持九十九步，第一百步就是成功。事實(shí)也證明了他的話是正確的，人生會(huì)遇到很多坎坷，但只要堅(jiān)持下去，就能遇到機(jī)遇。這句話也將成為我一往無(wú)前的動(dòng)力。

優(yōu)勝劣汰，適者生存

“淘寶的職責(zé)是培養(yǎng)有生命力，有希望，有夢(mèng)想的強(qiáng)者，扶持弱者，那是政府干的事”。馬云以犀利的語(yǔ)言闡明了這個(gè)社會(huì)中人與人，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。世界上只有錦上添花，沒(méi)有雪中送炭，只有讓自己不斷地強(qiáng)大，才有資格在這個(gè)社會(huì)上立足。雖然有些殘忍但是不爭(zhēng)的事實(shí)。“物競(jìng)天擇，適者生存”這本是自然界的生存規(guī)律。在社會(huì)斗爭(zhēng)如此激烈的人類世界中，我們無(wú)從選擇，只有這樣人類才能發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步。

用欣賞的眼光看對(duì)手

“ 一個(gè)拳師碰到另外一個(gè)頂尖高手的時(shí)候，大家才能互相成長(zhǎng)，所以在交手過(guò)程中，要用欣賞的眼光看對(duì)手”。面對(duì)對(duì)手，我們本不需要不他當(dāng)成敵人，用一顆平常心去對(duì)待，用一種欣賞的贊許的眼光去看待，必要的時(shí)候，不要忘記為對(duì)手喝彩！從對(duì)手身上學(xué)習(xí)自己所缺乏的。如果人生是一段長(zhǎng)跑，如果沒(méi)有對(duì)手的追趕，也許在中途你會(huì)半途而廢，只是你永遠(yuǎn)也不會(huì)成功。但是如果有了對(duì)手，人生就會(huì)獲得前進(jìn)的動(dòng)力，即使第一個(gè)沖過(guò)終點(diǎn)的人不是你，我們也不會(huì)遺憾，因?yàn)槟闩α耍允∫膊灰獋校驗(yàn)閷?duì)手讓你學(xué)會(huì)了一種精神叫“全力以赴”。

享受做事過(guò)程中的樂(lè)趣

“以前我就想追一個(gè)目標(biāo)，今天我已經(jīng)知道這個(gè)目標(biāo)會(huì)不會(huì)成或者不會(huì)成，我就喜歡中間這個(gè)樂(lè)趣”“不管你再牛，你都得去火葬場(chǎng)，然后想明白了，就享受每一天”馬云從人生的高度來(lái)解讀自己創(chuàng)業(yè)的新得。他一輩子都做著自己感興趣的事情，并且成功了。這是難能可貴的，現(xiàn)實(shí)中往往我們只注重了結(jié)果，而忽視了過(guò)程。在人一生的奮斗中，能夠收獲成功，當(dāng)然是最好的結(jié)果。然而，對(duì)于那些注定平庸的人來(lái)說(shuō)，一生都沉浸在碌碌無(wú)為的苦海中，難道他們的生活就真的沒(méi)有意義嗎？反過(guò)來(lái)說(shuō)，對(duì)于那些已經(jīng)站在成功之巔的人，驀然回首時(shí)，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)：我除了名利與嫉妒的眼光，什么也沒(méi)有得到。他們往往都忽略了努力的過(guò)程，這過(guò)程之藤蔓，也許會(huì)比成功之花更加燦爛。所以享受過(guò)程，便是必不可少的。

縱觀馬云人生觀，價(jià)值觀。我們不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)狂放不羈，自由灑脫的中年男子對(duì)我們的啟發(fā)。成功絕不是偶然，它是在不斷的失敗，不斷的堅(jiān)持下積累起來(lái)的。不要輕易地放棄，更不能失意時(shí)怨天尤人，要相信這是上天對(duì)你的考驗(yàn)，經(jīng)受住了考驗(yàn)我們便接近了成功。