第一篇：阿里巴巴集團副總裁梁春曉的精彩演講

以下是阿里巴巴集團副總裁梁春曉的精彩演講：

主持人張向寧：謝謝曾伏虎，下面我們有請阿里巴巴集團副總裁梁春曉演講中國中小企業的網絡商業化優勢。

梁春曉：謝謝大家，我相信只要我們眼里有客戶、有未來，大家都會很好的發展。我一直做這個行業里待了13年，組委會給我的題目是中國中小企業的，這肯定考慮到阿里巴巴是為了服務中小企業的，我想把這個題目展開講。我談一下這兩年阿里巴巴關于中小企業、電子商務發展的思考和想法。

我們一直認為電子商務發展到現在還是一個非常非常初級的階段，曾經有很多同學問我說，阿里巴巴做到現在以后做電子商務還有沒有機會？我說當然有機會，他說有沒有機會超越阿里巴巴，我說當然有機會。你不僅有機會超越，還有機會顛覆。我一直認為按照阿里巴巴的模式跟阿里巴巴競爭的，我們從來都不作為競爭來看。阿里巴巴的競爭可能就在某個大學生的身上，他是我完全想象不到的方式把阿里巴巴顛覆了，這是我們每天都在研究和關注的事情。

實際上回顧互聯網的電子商務發展到現在，簡單來看，中國最早的互聯網是作為媒體的互聯網。然后是做了一個娛樂互聯網，到了03、04年之后商務也來做，作為商務的互聯網，成為這里面最重要的特征。電子商務的滲透里目前網民里面30%左右，這跟前幾年相比有很大的增長。美國70%我們可以看到一個非常大的增長空間，所以說我今天看到有這么多的朋友坐在這里參加這個論壇，還有更多的朋友站在這里參加這個論壇，我作為電子商務從業人員來說感覺到非常的興奮。

從電子商務的發展我想把時間追溯到1995年，我們互聯網工作到那年開始有了面臨商務互聯網的應用，眾所周知98、99年那有很多的現在在或者是不在的電子商務的企業都是那個時候誕生的。我們是2003年，我把它定義為電子商務開始有了自己的商業模式的一年，其實整個互聯網也是這樣的。從2003年開始的話，我們眼睛不再盯著純粹靠商業流量、靠用戶然后上市，然后套錢這套路。我們開始面向中國已經從百萬數量級到千萬數量級的用戶群體，我們開始踏踏實實的面向中國市場、中國用戶。

實際上我們看到中國的嶄新的商業模式，經常有人把淘寶跟ebay進行相比，這是非常不現實的。中國大陸的情況完全不一樣，到了2008年，對于中國電子商務行業來說是很重要的，從08年開始電子商務可以用規模化來形容。為什么？基于08年電子商務發展，超過了社會商品零售總額1%，網上購物超過了1億。我們的B2B電子商務超過了3億，網上銀行的交易額達到了320萬元，我們看到電子商務不是自己的事情了，開始和社會方方面面結合起來，開始成為中國大的一個力量，這是電子商務的歷史。

從阿里巴巴角度來講，我們更重視另外一個趨勢，是什么呢？我們當十年前電子商務還是應用的時候，我們看到更多的是單個門戶、單個企業以自己做服務器、虛擬主機等等的方式，這是一種應用的方式。后面逐漸出現了很多專業化的服務提供商，為電子商務提供服務。這樣的服務提供商包括阿里巴巴在內，現在實際上把所有的幾家子公司都是做電子商務服務的，都是做平臺的。除此之外我們還超過4千多家的中小企業做電子商務行業。所有這些為交易服務、物流信息服務等等，也包括一些比如說為網站建設等等提供基礎服務的一些廠商加在一起。其實這兩年電子商務發生最重要的事情就是電子商務服務業的崛起。

這在十一五規劃中列入了電子商務發展規劃，我們再往下走什么概念？我們越來越看到電子商務服務業的重要性做哪里？它的重要性已經不僅僅在于能夠簡單的降低單個個體，因為電子商務的門檻實際上開始成為一個地區，一個國家的商業基礎設施。這個基礎設施實際上就像我們這么多年看待道路、水電形成一個基礎設施，在此基礎設施之上，我們的中小企業才能以更低的門檻進入。現在我們的任務是什么？把這個基礎設施做的更加強大，怎么強大？其中很重要的思路就是云計算。昨天我在訪談里也跟大家分享有關與云計算的想法。實際上在我們阿里巴巴慶典的時候我們成立了阿里巴巴云計算公司。是打造基于云計算平臺的一個電子商務基礎設施，所有的應用都能基于這個平臺實施。為什么這么做？這跟我們現在的運營規模有極大的關系。因為實際上包括淘寶在內他現在的服務器的運營數量都是數以萬計的服務器，我們如何進一步的增強我們的電子商務基礎設施的服務能力，這是阿里巴巴現在考慮的最重要的問題。包括跟我們合作伙伴合作都做這方面的工作，再往下延伸的話，這幾年商業模式也在發生重要的變化，我們逐漸被一些小批量、個性化的商業模式取代，這金融危機當中，靠大批量、拼價值生存的中小企業的生存狀況是最糟糕的，小批量、個性化的企業生存狀況反而比較好。在淘寶大家能夠感覺到最重要的一個特點，淘寶上各種各樣的個性化的商品，淘寶是一個擁有1.5億用戶的平臺。我們還有自己的文化等等，我們圍繞這個平臺、服務、基礎設施、云計算等等，按照這個思考之后，我們逐漸感受到我們是在工業時代的新的商業形態，這是我們最近這一兩年特別思考的。

我們現在更加希望看到什么呢？看到是我們的中小企業能夠在這么一個基礎設施和商業模式之下有一個更好的未來。這個未來有幾個方面，第一個方面我們現在看到的，比如說僅僅做十多年前做國際貿易是大企業專利，小企業光是通訊費、差旅費就受不了，現在越來越多小企業開始做這樣的事情。為什么？他們有了技術手段，我們說了，我們最近十多年看到最重要的趨勢是用新的技術開始進入小企業、個體、有很少資本和資源的創業者，使他們能夠在更大舞臺上做。我們網商的數量達到了6300萬，這是今年9月份剛剛發布的一個。所以他們的交易能力也在大幅度的提升，生產能力也在大幅度的提升，以前是工廠生產的，好像在互聯網都有山寨式的，這是我們感覺的一個新技術進入中小企業，使得中小企業生產能力和交易能力大幅度的提升。

第二、創新能力，這也是我們這兩年關注特別重要的一點。在十年前我們說一個傳統的企業能夠把經營從線下放到線上這就創新。現在我們看到是不夠的，或者是非常初級的。我們現在看到最重要的創新是進入電子商務平臺之后的創新，或者說我們把它叫做基于電子商務平臺的創新。這點在現在表示非常突出，有些創新的花樣超出我們的想象。我們現在跟以前不一樣的，淘寶出現一天只開半天電，專業化是一個特殊人群組織業務，他賣的不是產品，是賣的專家支持。十年前我們說女性不會逛網站，他在商場里體現購物快樂，但淘寶最大的購買群

體是女性。很多這樣的現象，我們看到基于電子商務特有的商品，更多的企業在金融危機的時候，不僅沒有破產，反而依靠他做互聯網形成的市場營銷能力成功。第三，對中小企業的集群能力，這樣的集群在互聯網上表現的尤其突出。我們現在不僅致力于增強那些基于一個地方或者是一個血統人的出現的能力，我們發展基于互聯網化的集群，這是我們要做的事情。我想我們中小企業看到的不僅僅是以前的老三樣，提高效益、降低成本、擴展市場，現在遠遠過了這個時代了，現在一個技術、品牌、市場的到來，這個時候你怎么提高你的交易能力、創新能力、集群能力？如果做到這一點，未來小企業的分量比現在重的多，這也是阿里巴巴這些年一直在治理做的。我們未來得目標是為1000萬中小企業提供平臺，為1億人提供更多的服務，謝謝大家。

第二篇：集團副總裁崗位職責

集團副總裁崗位職責

集團副總裁崗位職責

1、全面制定公司的營銷策略、政策、機制、及中長期規劃和計劃;

2、對集團公司總體銷售目標和各分、子公司市場開發、培育、成長目標負責;

3、對市場調研、市場策劃、產品推廣方案、廣告宣傳策劃效果負責;

4、對集團各分、子公司市場開拓、銷售運營和管理工作過程，周、月經營狀況追蹤分析、評估、完的有效性負責;

5、對國內、外同行業競爭對手、消費者、市場環境、公司產品、顧客滿意度等的調查、研究、分析告效果負責;

6、對集團公司各類銷售方案策劃、銷售運營模式推廣及銷售技能培訓的效果負責;

7、對集團所屬分、子公司營銷工作計劃的實施進行監督、指導、考核和服務并對實施結果負責;

8、對集團公司所有客戶信息和關系管理效果負責;

9、對公司品牌規劃和品牌形象建設效果負責;

10、對公司產品系列規劃、產品價格戰略規劃效果負責;

11、對集團公司所有銷售、生產、采購訂單計劃，原輔材料、零星配件采購，倉儲、物流管理和作效果負責;

12、對本中心相關環節出現的不足和問題提出完善和解決方案，并對實施結果負責;

13、對集團營銷管理中心預算、支出的實施和把控結果負責;

14、對本中心各種制度、系統、體系、方針、流程等管理辦法的設計和執行力負責;

15、對本中心加強團隊建設、發揮團隊作用、提升人員勝任力負責;

16、對中心各部門的運作效果負責;

17、對提高本中心工作績效和效果負責;

18、負責集團公司網站的建設和維護。

篇2：集團副總裁崗位職責

一、財務審計職責

___組織編制和執行財務預算決算、財務收支計劃、融資(貸款)計劃，擬定資金籌措和使用方案，開辟財源;

2.負責建立和實施集團公司財務預算體系，組織審查各公司(全資及控股子公司)、各部門財務預決算;

3.參與重大經濟方案、戰略規劃的制定、研究、分析、執行、審查;

4.協助總裁對戰略規劃、重大經濟方案作出決策。

5.貫徹落實集團公司的方針、政策、經營思路，制訂和完善公司各項規章制度，組織、監督公司各項規劃和計劃的實施，確保公司各項工作的順利進行;

6.負責審核集團公司財務管理制度，并形成意見，建立、健全財務核算制度，組織進行經營活動進行分析。實行財務監督，嚴格財務紀律;保證公司經營活動合法、合理和有序進行;

7.負責對公司財會機構的設置、會計人員的配備、會計專業職務的評聘、任免和晉升;

8.負責審核集團公司財務預算、決算，并形成意見。向股東會報告財務預、決算及情況;

9.負責審核集團公司財務審計、經營審計的計劃與結果，并形成意見;

___對企業提交財務報告前進行復審;

11.根據集團公司的經營情況與財務狀況，定期編寫財務分析報告，為公司經營決策提供信息;

12.負責與會計師事務所、財政、稅務、審計等管理部門的工作聯系，接受外部監督;

13.向各子公司對集團財務、各子司的財務工作進行指導;

14.負責集團公司債權、擔保的管理工作;

15.制定、執行集團公司審計制度及審計工作規定、工作計劃;

16.負責對審計結果進行統計分析，編寫審計報告，并將處理意見提交直屬上級;

二、投資管理職責：

1.協助總裁建立、完善并監督執行集團公司項目投資管理制度;

2.參與投資項目的初審和投資項目的前期分析及論證;

3.協助總裁對項目團隊建設與維護;

4.協助總裁制定集團公司投資計劃、指導各子公司制定投資計劃;

5.負責集團公司融資渠道的建立、拓展與維護，控制融資成本;

6.參與集團公司兼并、收購等資本運作項目的分析及執行;

7.根據集團公司戰略規劃，負責資本市場及相關金融工具的分析、研究;

8.結合集團公司資源與能力現狀，進行資本運作及項目運作相關研究，項目的市場化前期的實施與管理;

篇3：集團副總裁崗位職責

戰略決策職責

1.研究集團發展方向，審核集團公司發展戰略，并形成意見;

2.負責集團公司重大經營決策的研究與審核，并形成意見;

___對集團公司提出的重大投融資項目進行審核，并形成意見;

___對集團公司投資計劃及經營計劃進行審核，并形成意見;

5.形成的最終決議對集團公司戰略及重大決策擁有一票否決權。

戰略發展職責

1.負責制訂集團公司中長期發展戰略;

2.負責制訂集團公司戰略規劃流程，主持集團公司經營計劃的制訂，協助各子公司制定戰略規劃和經營計劃;

3.把握國家宏觀經濟政策，進行房地產、電機、鍋爐、物業相關產業研究、信息收集，分析和評估宏觀經濟和行業發展對集團公司造成的影響，發現主要發展機會與風險;

___分析公司的經營現狀以及各業務單位在行業內的地位，對公司已進入和將要進入的區域細分市場做出市場狀況的分析;

5.收集國內外同行業先進企業資料，總結先進經營理念、管理體制、管理方法，提高內部管理水平，為公司提高核心競爭力、加快技術創新提供建設性意見;

6.根據戰略規劃的要求，組織和策劃與國內外合作者的戰略合作;

7.管理和維護公司的技術專利、知識產權等無形資產，對公司品牌進行統一協調管理;

8.負責專業性協會管理;直屬上級交辦的其他工作。

經營管理職責

1.負責集團公司資產管理、股權管理、經營審計;

2.負責集團公司與各子公司之間的報告報審制度的建立、執行與監督;

3.負責集團公司與各子公司的日常工作協調及對其的運營監控、經營審計;

4.負責建立并完善集團公司經營管理制度;

5.負責集團公司重大投資事項的跟蹤檢查，幫助解決各種實際問題，協調各方關系;

6.檢查集團公司經營計劃執行情況;

7.定期收集各子公司與董事會、股東會議案與決議、重大經營決策(投融資、產權變動)、預決算預案與草案、規劃和計劃、內部重大結構調整方案、階段性工作總結和分析、重要人事變動等相關信息，送達集團公司各相關部門，并要求其形成相應報告，本部門做綜合分析報集團公司總裁;

8.配合財務審計部完成各子公司的財務預算、決算;

9.直屬上級交辦的其他工作。

第三篇：集團常務副總裁辭職書

尊敬的董事長先生：

尊敬的**集團董事會：

首先感謝董事長和董事會給予我的機會和信任，讓我在**集團內擔任重要崗位工作，并獲得了更加豐富人生經驗。

從我來公司之前，就對公司的良好發展前景充滿向往，希望能加入這個團隊，在公司開辟的新增長點或新項目中努力發揮自己的作用，與大家一起共同創造和見證公司的發展，在工作和成效中體現自己人生的價值。

但半年多來，由于市場條件的變化和公司決策計劃的調整，使自己能在這里發揮的環境條件也相應發生了變化，自己的價值也難以得到應有的體現，本人日益對自己可能無法在公司創造本人原先期望的價值而感到惶恐。因此，本人特此請求辭去在**集團常務副總裁的職務，希望董事會批準。

最后，再次董事長和全體員工的這半年來對我的關心、幫助和支持，衷心祝愿**集團的明天更加興旺發達。

此致

敬禮！

申請人：xxx

第四篇：集團常務副總裁辭職書

尊敬的**集團董事會：

首先感謝董事長和董事會給予我的機會和信任，讓我在**集團內擔任重要崗位工作，并獲得了更加豐富人生經驗。

從我來公司之前，就對公司的良好發展前景充滿向往，希望能加入這個團隊，在公司開辟的新增長點或新項目中努力發揮自己的作用，與大家一起共同創造和見證公司的發展，在工作和成效中體現自己人生的價值。

但半年多來，由于市場條件的變化和公司決策計劃的調整，使自己能在這里發揮的環境條件也相應發生了變化，自己的價值也難以得到應有的體現，本人日益對自己可能無法在公司創造本人原先期望的價值而感到惶恐。因此，本人特此請求辭去在**集團常務副總裁的職務，希望董事會批準。

最后，再次董事長和全體員工的這半年來對我的關心、幫助和支持，衷心祝愿**集團的明天更加興旺發達。

此致

敬禮！

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第五篇：集團常務副總裁的辭職報告

尊敬的**集團董事會：

首先感謝董事長和董事會給予我的機會和信任，讓我在**集團內擔任重要崗位工作，并獲得了更加豐富人生經驗。

從我來公司之前，就對公司的良好發展前景充滿向往，希望能加入這個團隊，在公司開辟的新增長點或新項目中努力發揮自己的作用，與大家一起共同創造和見證公司的發展，在工作和成效中體現自己人生的價值。

但半年多來，由于市場條件的變化和公司決策計劃的調整，使自己能在這里發揮的環境條件也相應發生了變化，自己的價值也難以得到應有的體現，本人日益對自己可能無法在公司創造本人原先期望的價值而感到惶恐。因此，本人特此請求辭去在**集團常務副總裁的職務，希望董事會批準。

最后，再次董事長和全體員工的這半年來對我的關心、幫助和支持，衷心祝愿**集團的明天更加興旺發達。

此致

敬禮！