第一篇：雪茄流程

雪茄的剪切

一般好的雪茄無論是半手工還是純手工的都是一端是封住的。這就是雪茄茄冒。雪茄剪刀市場上較為常見的為雙刃的刀口對切的平口剪。還有一種是雪茄鉆孔或者是叫開口器，在茄冒的頂端鉆出一個圓形的小孔。還有一種是V口剪。

我們這里先說一下平頭的剪刀。剪多少合適？將刀口卡在茄冒的大約1-1.5毫米的位置，用力迅速切下，一般切口的直徑大小大概是雪茄粗細的7/10左右（尖頂的魚雷型雪茄除外），剪太多茄衣容易散開。剪太少切口可能會比較毛 或者抽吸不順暢。如果你的雪茄比較干或者雪茄刀不算鋒利，那么很有可能切口邊緣裂開或者切口變的很毛糙。所以建議把雪茄養的干濕度恰到好處有彈性比較適合享用。

雪茄的點燃

使用工具：打火機一定要選用氣體的（丁烷）。明火打火機或者噴射型的藍焰噴情。將需要點燃的一端頭朝上傾斜45度左右，拿著噴槍邊點轉動雪茄使其均勻點燃。不要急于一口氣把它然的很透徹。燒個兩秒鐘把火移開，用手甩動雪茄使其通氣，然后可再次用噴槍去燒一下沒有點燃的地方。總之一要點燃 二是不要燒偏或者把茄身燒的太厲害。

明火打火機比如一次性打火機。由于火焰溫度較低。一般都是含在嘴里邊吸邊點。還有就是用燃燒的杉木片點燃，這就相當于用火柴點。也是可行的 就是較慢。當然如果你喜歡追求過程。切忌不可用ZIPPO等煤油打火機。這樣火焰的煤油煙味會影響到你抽到的雪茄口感。是不可行的。

雪茄的吸食

無論是大口吸還是小口吸，只要你吸入的時候不要太快。都是可行的，雪茄是不可以抽入肺部的。所以你的口腔最多也就能容下拳頭大小體積的煙氣。雪茄煙先緩緩吸入口腔 稍稍逗留后 讓它自己散出，或者輕輕突出。口腔的味蕾和一些細胞會吸收一定的焦油煙堿等成分。雪茄不像香煙直接刺激肺部，雪茄是有味道的 用你的口腔味蕾細細品味。辣 苦 油潤 飽滿 這些要靠味蕾。一般古巴雪茄都是原味的純煙草卷制。所以請不要說 我要奶油味的 我要香草味的。如果你的味覺不是非常敏感那么你剛開始抽古巴雪茄的話 都是純粹的煙草香。比如 杉木香 皮革香 烤面包香 胡椒味 烤面包味 這些都是很微妙的味道，并不是一個剛接觸雪茄的人 第一次就品的出來的。

抽雪茄的手勢和其他

相信很多人已經從電影里看到，一般都是用食指緊扣的手勢，還有就是食指和中指并列拇指在下方 用三支手指捏住。拿捏的部位大概在雪茄的環標的位置。這兩種手勢都是正確的。注意一定不要像夾香煙那樣夾在手指中間，完全錯誤的手法是你對雪茄生疏或者沒品味的一種表現。

注意一：請不要拿到一支雪茄準備抽或者還未剪切就把煙標給取下，在歐州國家這種表現意味著你是一個土老冒。在你取下煙標的同時很可能對茄衣造成損傷。

注意二：雪茄的卷制一般都很扎實，抽的時候煙灰有時候能堅持到3-5厘米長，所以請不要時不時的去彈煙灰。如果真的然的比較長了 你可以把煙灰朝煙缸內側輕輕一轉，他會脫落下一整塊的煙灰。

注意三：買雪茄時 請不要聽雪茄，也就是拿起一支雪茄放在耳邊輕捏 去聽聽有沒有響聲是否太干。其實大可沒這個必要，一支雪茄是干是濕 其實一拿到手里輕輕捏兩下，從手感上就能感覺到保養的好壞。注意四：暖煙 點雪茄前先用明火把雪茄火上烤，還有就是用牙簽去捅雪茄，插半截牙簽在雪茄里 咬在嘴里。這些都是屬于個人癖好 都是不正確的個人習慣。新手請勿模仿。

第二篇：紳士雪茄禮儀

珍惜且尊重你手中的雪茄，被看作是諸多雪茄禮儀中的重要一環，南美部族的祭司最早是將雪茄當作與神溝通的靈媒，因此雪茄自誕生之日起就被賦予了很強的儀式感。雪茄進入歐洲以后，因其獨有的魅力，很快成為了上流社會新的生活方式，于是，日漸演化出一套雪茄禮儀。

一、抽雪茄前的環境與時間準備

一定的環境與時間配合是雪茄禮儀的基礎，也就是說你必須有一個半小時左右的悠閑時間，以保證在不受打擾的情況下享受你的雪茄。比如一個人靜思時的獨處，好友相聚的下午茶，以及與商務伙伴緊張洽談后的輕松時刻。一個半小時的時間，可以保證你能充分體驗一支中等尺寸的雪茄之美，如果你手中的是一支COHIBACANONAZO SIGLO VI，那你就要準備更多的時間。

過快或過慢的雪茄時刻，都會使雪茄的風味與口感發生微妙的變化，這種變化可能影響到雪茄所含有的堅果、橡木、果香與泥土等香氛的流失，直接導致雪茄變得不那么可口。以一支ROMEO NO.2為例，享用它的時間最好在55分鐘至1小時10分鐘之間。

正式點燃雪茄之前，你還需要有足夠的時間讓雪茄得以充分發育成熟，這是因為在保濕盒或鋁管中的雪茄處在休眠期，雪茄一旦接觸空氣，就意味著進入了快速發育的過程，這個時間需要15－20分鐘，目的是去除掉雪茄的青澀，使其更加醇和。

二、燃點雪茄的秘訣

當你使用雪茄刀剪去雪茄帽頂時，一定要記住刀鋒必須鋒利、操作必須果斷，參差不齊的切口不但影響雪茄風味，還會導致偏火。切口的大小也要十分當心，一般為帽頂圓弧面的三分之一，切忌過大，那樣燃燒過快，口感會過分濃烈，獨特風味也會被高溫蒸發，而過小，又會令抽吸變得異常困難。

點燃雪茄需要時間與耐心來掌握，首先用左手的拇指握住雪茄上方，另外四個手指輕托雪茄，然后輕輕轉動，打火機的火焰均勻地接觸雪茄燃火面，當雪茄燃火面充分燃燒，圓周出現一圈細窄的黑邊時，雪茄就被點燃了。

三、享受雪茄的基本規則

在享受雪茄的過程中，仍然要遵守基本的規則，一是保持嘴唇的干爽，不要讓口水打濕雪茄，否則就打破了溫度與速度的均衡，破壞了雪茄的風味。

第三篇：朗讀者：雪茄的聲音

朗讀者：雪茄的聲音

2012年11月10日07:12 來源：文匯報作者：楊程屹

自1865年以來，像桑托斯·多明戈這樣的朗讀者，每日走進古巴的雪茄工廠，打開一本小說或詩集、或報紙，為工人們讀一段文字。這一切如同雨果在《悲慘世界》里所說，是“自然而然發生，就如同夜幕降臨，白日西沉”。

時至今日，雪茄仍然是上流社會的標志，古巴幾乎就是雪茄的代名詞。今天的雪茄王國古巴，世界上最優質的煙葉在紅土地上茂盛生長，世界上70%的雪茄在這里生產，工廠里的朗讀員們仍舊150年如一日，每日走進他們專屬的講臺上，朗讀報紙、小說、詩歌??他們仍然讀雨果和大仲馬的小說，但也讀《達·芬奇密碼》。

2009年，古巴政府將雪茄工廠朗讀者作為非物質文化遺產向聯合國教科文組織提出申請。

春季里一個陽光明媚的早晨，13歲的桑托斯·多明戈忐忑不安地走進圣胡安馬丁內斯鎮一家雪茄作坊，開始朗讀雨果的《悲慘世界》。他的聲音洪亮清脆，仿佛海上一陣濕潤的風吹進陰暗悶熱的作坊。工人們都抬起頭凝視著他，滿懷期待。

這是他65年雪茄工廠朗讀者生涯的第一天，對于這一天，88歲的桑托斯·多明戈至今仍歷歷在目，盡管他已經失去了大部分的記憶。自1865年以來，像桑托斯·多明戈這樣的朗讀者，每日走進古巴的雪茄工廠，打開一本小說或詩集、或報紙，讀一段文字，撫慰著工人們干涸枯燥的內心。

這一切如同雨果在《悲慘世界》里所說，是“自然而然發生，就如同夜幕降臨，白日西沉”。

雪茄圣地

19世紀上半葉的古巴是西班牙人殖民者眼里的一座“永遠忠誠的島”，雪茄的醇香彌漫在島國的每一個角落。英國作家伍爾夫曾這樣形容古巴：“這海島本身便是一具天然的保濕煙罐；地球上再也沒有別的地方，泥土、陽光、風和水的組合比得上這里，栽種煙草再適合不過了。”

當哥倫布將雪茄帶回歐洲，標新立異的貴族和富人迅速成為雪茄的擁躉。19世紀是雪茄風行的年代，在西班牙人的經營下，古巴哈瓦那成為全世界雪茄信徒的圣地。1840年左右，哈瓦那的雪茄生意極為繁榮，英國、德國、法國??許多歐洲國家都與古巴簽訂了長期協議，要求每年從古巴進口雪茄。古巴雪茄業因此急劇膨脹，傳統的手工作坊逐漸轉型成了雪茄工廠，僅僅在哈瓦那就擁有超過500家的雪茄工廠，雪茄工人數量也超過1.5萬人。

這些雪茄工人們坐在高高堆壘的煙葉堆上，憑借一塊木板、一把鋒利的刀片、一罐天然菜膠、一些模具和靈巧的手指，日復一日地重復勞作，生產著優質的手工雪茄，清苦且枯燥。西班牙作家哈辛托·德·薩拉斯·基羅加在目睹了雪茄工人的生活后，曾經感嘆道：“沒有什么事情比用優質的心靈教育撫慰這些悲苦的靈魂更重要了。”

1865年，雪茄工人出身的詩人薩圖尼諾·馬丁諾斯創辦了一份名為《曙光女神報》的報刊，在它的開篇社論中說：“本報之目的，是為鞠躬盡瘁，對所欲奉獻的社會階級擔負起啟蒙之責。我們將竭盡所能使自己為大眾所接受。”然而，在那個時代，75%以上的古巴白人和90%的古巴黑人都是文盲，雪茄工人更是如此。《曙光女神報》的讀者寥寥可數。

薩圖尼諾·馬丁諾斯意識到，要增加讀者首要的是讓雪茄工人脫盲，而讓那些整日忙于勞作的貧苦工人全都能進學校受教育顯然并不現實。受監獄里為教化罪犯而組織朗讀活動的啟發，1865年6月21日，薩圖尼諾·馬丁諾斯在費加羅雪茄工廠組織了首次朗讀，從識字的雪茄工人中選出來的工人代表朗讀了《曙光女神報》的一篇文章，超過300個工人聆聽了這次朗讀。1866年1月7日的《曙光女神報》歡呼道：“工廠朗讀活動已初步在我們之中展開，帶頭者是光榮的費加羅工人。”

啟蒙運動

朗讀給雪茄工人們打開了一扇窗，在他們機械勞動的同時可以聽到一些有趣的故事或者新聞，這令工人們十分欣喜，在某種程度上也激發了工人們的工作熱情，工廠主因此默許了朗讀者走進雪茄工廠。漸漸地，更多的雪茄工廠開始效仿，許多工廠甚至專門為朗讀者修建高高的講臺，以便朗讀者的聲音越過高高堆砌的煙葉和埋頭苦干的雪茄工人頭頂傳播到工廠的每一個角落。

朗讀者成為一門職業，他們的報酬由雪茄工人支付。

一開始，朗讀的內容由工廠主來決定。工人們漸漸意識到，“既然我們自己出錢，自然該由我們決定讀什么”。后來，朗讀的內容都由雪茄工人來決定。

雨果的《悲慘世界》是最受歡迎的作品。除此之外，司湯達、巴爾扎克、塞萬提斯、狄更斯、大仲馬的作品也是雪茄工人必選的經典。著名的雪茄品牌“羅密歐-朱麗葉”和“蒙特克里斯托”都來源于這些被朗讀的作品。詩歌和新聞也是工人們愛聽的。在工廠的講臺上，古巴革命詩人何塞·馬蒂激情吟誦：“縱然匕首刺進我的心臟，又能將我怎樣，我有自己的詩句，比你的匕首更強！”

雪茄工廠里的朗讀無異于一場啟蒙運動，西班牙人漸漸感到朗讀者身上醞釀的危險氣息。

德賽尼羅雪茄廠的老板警告工人們遠離朗讀員，他直言不諱：“工廠是用來工作的，不是用來朗讀的，講臺是用在學校里的，而不是用在工廠里。”西班牙人控制的一些主流報紙批評雪茄工廠里的朗讀具有“顛覆性”。

1866年5月14日，古巴總督頒布禁令：“

一、嚴禁以朗讀書籍和報紙的方式，或以和其所從事的工作無關的討論，從事讓煙草店、工廠與店面員工分心的活動。

二、警方應執行此法令，并將違反此法令的店家、管理人員或經理依法處置，根據案情輕重處以刑罰。”西班牙人的警惕是有先見之明的。1895年2月24日，一名卷煙工人將何塞·馬蒂的起義命令裝在一支雪茄里送了出去，點燃了古巴第二次獨立戰爭的烈火。

無法替代的傳統

古巴獨立戰爭期間，一些雪茄工人移民到美國，把美國佛羅里達州的坦帕建成了“雪茄之都”。“過去每個角落都有雪茄工廠”，坦帕的雪茄商人卡洛斯·弗恩特回憶道。朗讀的傳統也隨之而來，在坦帕的雪茄工廠里，朗讀者曾被譽為“工廠里的王子”，可見其地位之高。“從1900年代到1920年代，”美國畫家馬里奧·桑切斯追憶道，“我的父親一直是加托雪茄工廠的朗讀者。早晨，他朗讀從地方報紙翻譯過來的新聞。他也每日朗讀直接從哈瓦那開來的船上買來的古巴報紙上的國際新聞。從中午到下午3點，他朗讀小說，還得模擬書中人物的聲音來詮釋他們，就像演員一樣”。

獨立戰爭之后的古巴，美國人取代西班牙人成為古巴雪茄煙廠的大股東。此時，在古巴有120家雪茄煙廠，每一家都有朗讀者。1923年，廣播在哈瓦那的卡巴納斯雪茄工廠出現了。人們本以為朗讀的傳統將被取而代之。“許多老工人都是朗讀者的忠實粉絲，但是年輕人喜歡聽聽廣播。廣播很快就會受到工人們的青睞。”

令人訝異的是，朗讀者的地位并未被撼動。每日清晨，朗讀者們照例走進工廠，走上講臺，打開報紙或是雜志與書，為工人們讀上一段喜歡的文字。下午，一些工廠會播放廣播。但哈瓦那一半以上的雪茄工廠拒絕安裝廣播，尤其是那些傳統古老的雪茄工廠。這倒并非因為保守，古巴最古老的雪茄品牌帕塔加斯工廠曾經第一個安裝了朗讀講臺，但卻始終沒有安裝廣播。

在古巴，有雪茄工廠的地方就有朗讀者。盡管無法替代，卡斯特羅政府仍帶來了改變。

新的改變

1959年，卡斯特羅執政后，政府把古巴雪茄工廠進行了合并，僅保存了8家雪茄工廠。

桑托斯·多明戈回憶道，在1959年卡斯特羅執政之前，朗讀者是由工人來支付報酬的，工人愈多，報酬愈多，所以朗讀者會盡量選擇那些工人比較多的工廠去朗讀。卡斯特羅執政后，朗讀者成為工廠的雇員，擁有了固定的工作時間和固定的工資。“我記得，我每月工資138比索，直到1984年。”80歲的桑托斯·多明戈對此記憶猶新。

“其他的沒有變，只是人們受教育程度更高了。”如今的古巴已不是150年前遍地文盲的國家了，朗讀者功不可沒。在卡斯特羅政府的支持下，朗讀者的隊伍越來越壯大，更多受教育程度高的人加入到這一行業，他們曾經是記者、教師、詩人??現代的朗讀者已不僅僅只有一個好嗓音即可，他們還需要具備更多的素養。

2000年夏季，一個以雪茄工廠朗讀為主題的文化推廣計劃在哈瓦那的雪茄博物館舉行。2003年4月至7月之間，古巴為國內的雪茄工廠朗讀者組織了一次系統培訓，內容包括公共關系、新聞素養、口語表達、文學修養以及戲劇藝術和雪茄史，在培訓中，朗讀者在一起互相分享經驗和方法，彼此學習，不再孤身作戰。

時至今日，雪茄仍然是上流社會的標志，古巴幾乎就是雪茄的代名詞。今天的雪茄王國古巴，世界上最優質的煙葉在紅土地上茂盛生長，世界上70%的雪茄在這里生產，工廠里的朗讀員們仍舊如同150年間那樣，每日走進他們專屬的講臺上，朗讀報紙、小說、詩歌??他們仍然讀雨果和大仲馬的小說，但也讀《達·芬奇密碼》。

2009年，古巴政府將雪茄工廠朗讀者作為非物質文化遺產向聯合國教科文組織提出申請。而在美國，伴隨著手工雪茄業的衰微，人們只能在故紙堆里回憶：“世紀之交到1930年代，在坦帕和伊博的雪茄工廠里，有一群頭戴巴拿馬草帽、衣冠楚楚、端坐在高臺上以洪亮而優美的聲音向雪茄工人朗讀的男子。正是這些朗讀員的聲音和文字，在廣播和機械化之前告知、組織和激勵雪茄工人，他們在1930年代之前靠手工勞作，此后卷雪茄人和朗讀員都被機械化取代了。”

摘自《看歷史》2012年第10期

第四篇：長城雪茄煙廠落成儀式 稿件

川渝中煙長城雪茄煙廠易地技改項目落成續寫中國雪茄光輝傳奇

煙草在線專稿四月的什邡，已經有了初夏氣息，到處是一派生機勃勃的景象。2011年4月27日，川渝中煙工業公司長城雪茄煙廠災后重建易地技改項目落成典禮在四川省什邡市隆重舉行。國家煙草專賣局局長姜成康、副局長何澤華、總會計師兼財務審計司司長張玉霞、四川省委副書記李崇禧、副省長李成云等領導出席儀式并啟動落成典禮。四川省德陽市市委書記李向志和川渝中煙工業公司黨組書記、總經理吳應祿分別在典禮上致辭。

姜成康、何澤華和張玉霞等領導出席長城雪茄煙廠災后重建項目落成典禮

姜成康等領導共同開啟項目落成典禮

川渝中煙工業公司總經理吳應祿致辭

四川省德陽市市委書記李向志致辭

姜成康等領導參觀新廠區

AGIO和ALTADIS公司代表

川渝中煙黨組書記、總經理吳應祿在致辭中表示，長城雪茄煙廠技改新廠的順利落成，不僅是一個工廠的重建，也是整個災區精神和信心重振的標志。他堅信，在領導的關心支持下，在中國煙草人的共同努力下，川渝煙草人一定能夠在這片孕育奇跡的熱土上，續寫中國雪茄的光輝傳奇。德陽市市委書記李向志在講話中強調，川渝中煙長城雪茄煙廠災后重建項目的落成，必將為德陽市恢復重建，推動其經濟社會進步產生巨大的推動作用。

科學謀劃推進災后重建工作

川渝中煙長城雪茄煙廠易地技術項目是國家煙草專賣局批準的中國第一家雪茄煙整體易地技術改造項目，被國家工信部確定為災后重建重點建設項目，受到了四川省委、省政府高度重視，并將該項目作為“5.12汶川特大地震”后，樹立災區人民恢復重建信心的標志工程和責任工程。

吳應祿表示，他們深切體會到，包括長城雪茄煙廠在內的三大災后重建技改項目，已經成為煙草行業對口支援地震災區的重要載體，一條傳遞煙草人愛心的特殊紐帶。長城雪茄煙廠易地技改項目的正式落成，體現了煙草人的責任擔當，詮釋了“報效國家、回報社會”的行業使命，寫下了責任煙草不負歷史的生動篇章。

長城雪茄煙廠災后重建易地技改項目占地450畝，總投資達12億元，項目設計生產能力為50億支，到“十二五”末，將實現銷售收入15億元，稅利8億元，成為亞洲最大的雪茄生產基地。為全面提升國產雪茄發展力，滿足日益增長的雪茄市場需求，項目技改中，工廠新建了1條雪茄制葉片線、1條雪茄制絲線和1條制梗絲線，同時，還從荷蘭等國家大量引進了世界先進雪茄卷胚、上茄衣設備，裝備水平已達到國際先進水平。該項目啟動以來，長城雪茄煙廠牢記使命、感恩奮進，按照科學重建、規范實施和“先進、一流、典范”的總體要求，精心做好各項工作，全力確保項目進度質量，從項目正式開工到投料試運行，僅用了300多天就交上了一份優異的災后重建答卷。

有序推進引領國產雪茄發展

針對中國雪茄消費市場依然停留于極少部分群體的現狀，長城雪茄煙廠積極研制符合中國雪茄消費需求的中式雪茄產品，逐步增強消費者對雪茄的認知程度，從而產生了進入消費市場的機會。

經過不斷努力，長城雪茄煙廠已經形成了完整的品牌陣線。“長城”品牌定位高端，其中包括葉束式全手工卷制的“傳奇”系列、“導師”系列，葉片式機卷味感型的“騎士”系列、“迷你”系列，保留“132”葉絲式機制微型雪茄特殊規格；“獅牌”品牌定位中端，以機制微型雪茄為主導規格，包括“時光”螺旋卷系列和“時尚”味感系列。

在國家煙草專賣局的支持下，長城雪茄煙廠先后與美國ALTADIS公司、荷蘭AIGO公司開展國際合作，從雪茄原料、產品研發、工藝設備、人才培養等方面，加快提升國產雪茄發展力。通過國際合作，工廠先后開發了長城（傳奇）、天子、長城（迷你）等系列新產品，長城雪茄的品質明顯提升。六款國際合作產品在國內市場實現落地銷售，表現不俗。同時，長城雪茄煙廠自主品牌在開拓國

際市場方面也取得重大突破，于2010年首次出口歐洲市場。

目前，長城雪茄廠已成為中國最大的雪茄生產企業，引領著中國雪茄產業的發展。2010年完成雪茄銷售12.9億支，同比增長13.6%，實現銷售收入3億元，增長了23.8%。2010年6月23日，以川渝中煙工業公司和大連市煙草專賣局正式簽訂2010年下半年雪茄煙銷售協議為標志，川渝中煙雪茄煙產品在全國范圍內率先做到了覆蓋內陸所有省級市場，其銷量占國產雪茄市場份額的半數以上。

感恩奮進成就中國雪茄百年夢想

什邡是中國雪茄之鄉，自1918年益川工業社在此創立以來，中國雪茄的光榮與夢想延續至今已近百年。國家局局長姜成康來四川視察時明確指示：國產雪茄要在川渝破題。工廠成立三年來，始終堅持抓緊抓好雪茄煙戰略發展和“破題”任務的落實。即使是在5·12地震發生后，他們仍堅持一手抓災后重建、一手抓雪茄發展，在品牌塑造、結構調整、產品研發、營銷創新、市場拓展等方面狠下功夫，取得了積極進展。

長城雪茄煙廠產銷量和主要經濟指標保持了持續穩定增長。2008年，生產雪茄4.01億支，同比增長33%，銷售3.4億支，同比增長22.6%，實現銷售收入0.9億元，同比增長93.8%，實現稅利4222.55萬元，同比增長54%；2009年，生產雪茄12.5億支，同比增長213%,銷售11.4億支，同比增長234%，實現銷售收入2.45億元，同比增長174.5%,實現稅利1.33億元，同比增長216%。牢固樹立了產銷量規模位居國內雪茄生產企業首位的領先優勢。

長城雪茄煙廠技改項目的正式落成，標志著“中國雪茄第一基地”的硬件建設任務已基本完成，為下一步發展構建起了一個全新平臺。吳應祿在致辭中表示，重建技改既是一輪硬件裝備的全新升級，也是一次團隊意志和精神力量的錘煉升華。回顧這段難忘歷程，其間所積淀形成的“感恩奮進”的災后重建精神，必將成為激勵我們沖關前行、加快發展的寶貴財富。他們將以此為契機，全方位推進雪茄破題，加快把長城雪茄打造成為“國產雪茄第一品牌”和“世界雪茄知名品牌”，努力成就中國雪茄的百年夢想。

典禮結束后，姜成康等領導、嘉賓在解說員的帶領下興致勃勃地參觀了長城雪茄煙廠聯合工房，包括制絲車間、卷接包車間和手工車間。在生產現場，與會領導、嘉賓仔細地了解了雪茄生產的工藝流程。

參加落成典禮的還有四川省政協副主席方小方、四川省委副秘書長馬波、省政府副秘書長蔡競，德陽市市委書記李向志、市長陳新有、什邡市委書記李成金、市長李卓，四川省及德陽市、什邡市有關部門領導，國家煙草專賣局各司處領導、四川省煙草專賣局（公司）、川渝中煙工業公司有關負責人等。

第五篇：雪茄紅酒坊項目策劃書

雪

茄

紅

酒

坊

項

目

策

劃

書

一、市場背景

（一）雪茄紅酒館簡介

近年來以“品質品味，精彩經典”引領市場的紅酒雪茄會所全新登場，以全新的方式帶動高檔會所新的經營模式。在此可以領略到世界紅酒的文化，品位正宗的各國雪茄。

這里可以感受到法國波爾多的浪漫，美國加洲的熱情，澳洲禾富酒莊的盛名，意大利皮爾蒙特的醇香，它們將共同帶您領略世界葡萄酒文化的精髓；而穿越歷史的漫漫長河，追尋美洲印第安人的足跡，你會發現雪茄久遠而充滿迷幻色彩的文化，同樣會讓您沉醉其中，流連忘返。

（二）項目背景

紅酒雪茄館作為一個成熟項目，最早于2007年12月成立于深圳，名稱為丹楓白露紅酒雪茄屋——OPUSONE，作為第一家紅酒雪茄館，OPUSONE以自己擁有獨具特色的私家酒窖，儲藏著來自波爾多左岸地區五大酒莊的各款精釀。在功能設計上，酒窖引入了文化休閑、商務社交等復合功能，儲酒技術則按照天然地窖的恒溫、保濕、除異味“仿生”模擬。同時零售世界著名的古巴哈瓦那雪茄，以此來吸引商務人群。

二、擬投資市場環境背景

（一）恩施市城市概況

恩施位于武陵山區中心。市區南北群峰對峙，滔滔清江穿城東流，是一座獨具特色的帶狀盆地城市。恩施市是恩施土家族苗族自治州的州政府所在地，全州政治、經濟、文化中心和交通樞紐，是湖北省著名的歷史文化名城。位于湖北省西南部，清江中上游，地理坐標位于東經109°4′48″~109°58′42″、北緯29°50′33″~30°39′30″之間。東鄰建始、鶴峰，西界利川、咸豐縣，南連宣恩，北接重慶奉節。東西寬86.5千米，南北長90.2千米，總面積3972平方千米。常住人口400萬人以上。

（二）主要城區簡介

通過對各個城區的介紹，有利于投資方選擇相應的投資地點

恩施市地處武陵山區，依山傍水，氣候宜人。

交通便利——恩施火車站是重慶、成都等至武漢、廣州等地的聯結點；滬蓉西高速、318國道、209國道公路通往全國各地。

商貿繁榮——市內已形成時代、硒都茶城、金谷國際、紅星美凱龍等大中型商廈為中心的商業服務體系，有華西蔬菜瓜果批發市場，武陵國際建材、家具市場。

市內有文化娛樂場所大小100多處，高、中檔賓館、飯店100多家，金融、保險、工商、財稅等各種服務功能齊全；科技人才密集，力量雄厚，有民族學院這樣的高校。

醫療衛生事業發達，居民健康水平提高。轄區內有市中心醫院、州中心醫院、愛民醫院、附屬醫院、亞飛亞醫院等多所醫院。

旅游業——有世界第一大峽谷恩施大峽谷、溶洞騰龍洞、有土司文化古城恩施土司城、有土家文化名城女兒城等多處旅游勝地。

三、項目分析

（一）基本情況 本案建議定位投資在恩施市茶城附近，由于雪茄紅酒館在恩施尚屬新興投資，目前，恩施拉芳舍、上島咖啡、意利餐廳等各種休閑場所已被恩施商務人群所接受，如以單純的雪茄紅酒館來推廣項目，前期受到的沖擊影響勢必很大，所以建議以咖啡、雪茄、紅酒為投資主題，同時，考慮到對新生事物的接受能力及恩施市整體環境影響，建議選擇茶城商圈，可以輻射周邊，同時對項目起到很好的宣傳及推廣作用。前期選擇投資鋪面應在500平方米左右。裝修采用中檔裝修。

（二）區域消費能力分析

1、客源定位：

由于本案屬中高檔會所，消費受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、消費意圖等差別作如下分析：（1）本地客源：

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，認為主要有以下類型：

私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有一定固定的消費會所，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密有較高要求。

高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對會所的檔次、配套、知名度等較為關心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活，喜歡小資情調。這類客源主要選擇本會所的中低檔消費，但比例有限。（2）外地客源

此類客源是本案完成整體推廣并在更大范圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型

外地駐恩施企業高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。

外地到恩施旅游觀光人士：此類客源主要對配套、交通、紅酒雪茄檔次、品位較為注重，將成為本案后期客源開發的重點。

四、會所裝修建議

由于本案不具備突出的規模優勢，因此在配套裝修上應做到“人無我有、人有我優”，依靠獨特的內部設施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

（一）會所配套設施

1、采暖：采用地面供暖系統

理由：A無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放各類桌臺。B室溫均衡、穩定，各房間溫度可獨立調節控制，具有健身功能。C輻射供暖，無空氣對流，衛生、潔凈。D便于設落地窗，以便客人可觀看窗外景色。

2、信息系統

充分考慮人群的層次，應設置寬帶，采用無線紅外發射，以方便客戶使用筆記本電腦。

3、主題廚房：墻身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整套高級廚具。

4、衛生間：墻面鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，設高檔洗手盆，并設立相應美容鏡、吹干機等。

（二）本案為沿街場所，建議由專業設計公司設計。

五、推案策略

（一）推案操作階段及操作目的

本案操作由裝修開始，我司建議將本案操作分為三個階段：

第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造會所品牌，以便回籠投入資金。理由：

1、本案為前期投入需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發意義極其重大。

2、中、后期的成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而形成的良性循環，因此，本案能否盡快去化，關鍵在于前期能否建立市場人氣，引起市場轟動。

在此階段應注意前期的價格制定,要求與整體結合，為中、后期的操作做好鋪墊。理由：

價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導致整個項目的失敗

第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎上，拓展客源面，創造相 對較高的利潤。理由：

1、第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。

2、在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內拓展客源，則將會為建立紅酒雪茄館形象以及創造利潤創造更為有利條件。

第三階段：獲取最高利潤，通過各類層次人員的消費，將雪茄紅酒館形象提高至更高層次。

（二）價格策略

目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調整，因此，建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨著消費人群的增多，品牌的逐步提升，逐步提升價格。

六、廣告策略

（一）主訴求點：

突出會所無以倫比的內部優勢，以“有品位的會所選擇會生活的人群”為主訴求點。理由：本案的內部優勢得天獨厚，其他會所無法比擬，本案由裝修時即開始推廣，如單純宣傳會所品質，存在可信度的問題，而獨家擁有的酒窖優勢顯而易見，易被客戶接受，產生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。

（二）各銷售期訴求

1、引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，主要介紹會所的優勢及紅酒、雪茄的消費觀念等。

2、開業期：主打環境檔次優勢，結合靈活的消費方式及優惠措施吸引客戶，建立人氣。

3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統一提領下，分期展現環境、配套設施、交通、文化、品質、紅酒檔次、雪茄品質等，使之成為一廣告系列。理由：

（1）可令會所整體優勢全面展現。

（2）可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。可不斷保持市場新鮮度，沖擊力持久。

（三）廣告媒體選擇

1、車體——主要選擇能直達本案的以及經過重要公共場地等繁華地區的公交車。

2、電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通廣播頻道。

七、操作執行安排

本案涉及具體操作，本文案略。

八、綜合投資經濟分析

1、房租；500平方米，年租金約30萬元；一次性支付最少15萬元；

2、裝修；約50萬元；

3、地暖；每平方米20元，約10萬元；

4、紅酒、酒窖、雪茄等原材料采購，約

5、其他各類支出，約10萬元。合計一次性支出：110萬元。

30萬元；