第一篇：“經營之神”為何救不了自己的企業專題

“經營之神”為何救不了自己的企業

2012年，松下狂虧7000億日元，索尼靠變賣資產“打造利潤”，本田汽車和京瓷盡管未遇危機，但已泯然眾企矣。這四家企業的創始人都是全球盡知的日本四大“經營之神”。然而，董事長從不著書立傳的豐田汽車，卻創出了1.3萬億日元的利潤。

按理說，“經營之神”的著書和理論，首先應該通過他們言傳身教過的部下產生效果，那為什么他們身后的企業會變成這個樣子呢？

稻盛的“阿米巴”是什么？

稻盛和夫是四大“經營之神”中惟一健在的。稻盛現在仍然每次都參加京瓷的董事會，但即使在日本企業界，也很少有人知道京瓷現任CEO的名字和業績。稻盛親口教了幾十年，親手帶了幾十年的學生們，怎么還是這個樣子呢？

稻盛在中國擁有眾多擁躉，據說比日本還多，實際上這是中國商業機構炒作的結果，也是國人喜歡跟風的結果。我和稻盛交往已久，從未想過要看看他的書，因為知道他說的那些東西已經很“古老”了。“阿米巴”是稻盛經營理念的代表，實際上是對中小企業的一種精細管理的摸索。在百業待興、機會云涌的經濟高速發展期，對那些管理人才不足的中小企業來說，“阿米巴”可以一試。現代經營有一句話叫“You Get What You Measured”，也就是說你要得到什么，你就必須衡量什么。“阿米巴”實際上是一種對項目效益的簡易快速測量手段。

測量的單位越小，越能精確地看到每個單位的效率，越能讓每個人確切知道自己的績效，感受到責任的壓力。還有，測量單位越小，知道結果就越快，一線的問題就越容易被快速發現，不至于造成致命傷。

實際上，這種做法在豐田被稱為“行燈方式”，也是一種把生產線分切成小段，在每段上安裝一個燈泡，當生產質量發生問題時，就把那條生產線的那一段的燈泡點亮，讓有關專家或負責人馬上趕往出事地點，及時對應。后來人們又把這種快速反映問題，細化問題的手法，統稱為“可視化經營”。我并不是想說稻盛的“阿米巴”不對，只是想說那只是科學管理的一個側面，是他在年輕時，根據他所處的時代和自身條件，總結出來的一個科學方法。這個方法實際上屬于更大的理論范疇的一部分，但稻盛并不知道這些，也沒有必要知道，他只要在他的那個時代里領先別人就可以取勝。

但是，稻盛卻把它作為一個普遍的和永遠先進的原理推薦給讀者，這也不能怪他，因為他不是理論家，他只知道自己怎么做就足夠了。他的“阿米巴”，是他自己的“阿米巴”，他沒有必要為別人，更沒有義務為下一代人思考科學經營。

不斷思考“細節”，天天拼命“活著”

日本曾有很多“經營之神”。從松下電器的松下幸之助，到索尼的盛田昭夫，從本田汽車的本田宗一郎，到京瓷的稻盛和夫，還有很多很多我們國內讀者不知道的“經營之神”。但有一點是不爭的事實，這些“經營之神”的公司目前都不看好。

我從來都不會忘記我和豐田總裁張富士夫（現董事長）會餐時的談話。我問他豐田汽車強大的原因時，他卻認真地說：“希望你能幫我們總結一下，因為我一直都在這里工作，做的都是些應該做的事情，不知道和別人有何不同”。

張富士夫之所以和我相識，是因為他向豐田汽車分管銷售的董事們分發我的處女作《改進日本的銷售》，我在那本書里批評日本的銷售業務不進行可視化管理，搞精神至上主義，拉低了企業的利潤水平。

在經營規模和質量上，早已超越索尼和松下的豐田汽車總裁，竟然閱讀一個名不見轉的中國人的書，并向其董事們推薦，而且在電視上向讀者公開推薦。這件事本身就證明豐田汽車的可貴之處，他們看的不是知名度，看的是事物的本質，聽的是語言里的內容。

豐田汽車里沒有經營之神，只有科學，只有虛心，只有認真求實的企業文化。

一個企業家，他之所以成功，那是天時、地利、人和的結果。經營方法只是他成功原因的一部分，而為人更是他成功的一小部分。我們在憧憬成功企業家時，千萬不要忘了他們都是凡人，都是時代和市場的產物。

稻盛的之所以成為稻盛，不是因為他說的“阿米巴”，也不是因為他說的“活法”，而是因為他不斷思考“細節”，年過八十還每天拼命地“活著”。這也是所有偉大企業家的共同點。

不要盲信商業機構的炒作

搞企業管理的人，有很多煩惱，對此我深有體會。尤其是周圍沒有可以請教的情況比較多，即使有人請教，也不一定值得相信。所以，管理者學些現代經營手法，參考些國外企業家的經驗，是非常重要的。

但是，人們經常犯一個錯誤，那就是越成功、越知名的人，他的話就越值得相信。這也是為什么人們在炒股時那么容易被所謂“巴菲特理論”給忽悠了。說實在的，如果巴菲特和我們的散戶處于一樣的條件之下的話，他不可能取得現在的這樣的收益率。巴菲特的真正的強項，是別人做不到的，也是他不愿向外界公布的。

那么巴菲特說謊了嗎？那也沒有。巴菲特還算有良心的人了，起碼他沒有著書立傳，自己把自己奉為“股神”，他只是不說而已。

但是，一個活人，通過自己的著述和講課，將自己的經營之道到處傳播，甚至遠遠偏離了經營，講到哲學和做人等方面，那就有點不自然了。

我之所以能在日本創業并用八年時間實現上市，做到一般土生土長的日本青年都難做到的事情，一個重要的原因是我很早就發現了日本著名企業家的謬論，發現了他們那些著述里的高調和虛偽。

經營者沒有必要為人師表，這不可能，也沒必要，我們必須承認職員和部下的人格，并認在人格方面，他們可以遠遠高于我們。我認識很多日本企業創始人，也認識很多中國企業的創始人，他們都很成功，但有一點我不得不告訴你，他們都不偉大，都很平凡，只是苦難磨練了他們，讓他們的胸懷比別人更寬。

如果一個人不去磨練自己，你讀的書越多包袱也就越多。如果你勇敢地實踐和承擔，你就會遇到許多書上找不到答案的煩惱和痛苦，那時你會自然地發現，那些讓你眼前一亮的話，往往不是來自名人之口，尤其不是來自商業機構熱心推薦的那些書里。

第二篇：自己救自己

自己救自己

自己救自己

某人在屋檐下躲雨，看見觀音正撐傘走過。這人說：觀音菩薩，普度一下眾生吧，帶我一段如何？觀音說：我在雨里，你在檐下，而檐下無雨，你不需要我度。這人立刻跳出檐下，站在雨中：現在我也在雨中了，該度我了吧？觀音說：你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因為有傘；你被雨淋，因為無傘。所以不是我度自己，而是傘度我。你要想度，不必找我，請自找傘去！說完便走了。第二天，這人遇到了難事，便去寺廟里求觀音。走進廟里，才發現觀音的像前也有一個人在拜，那個人長得和觀音一模一樣，絲毫不差。這人問：你是觀音嗎？那人答道：我正是觀音。這人又問：那你為何還拜自己？觀音笑道：我也遇到了難事，但我知道，求人不如求己。

秘訣：成功者自救。

第三篇：救人就是救自己

救人就是救自己

一本好書，能讓人說明一個深刻的道理，能給人以深刻的啟發和教育。前幾天，我偶然讀了《救人救己》這篇富有哲理的文章，它讓我知道了有時救人就是救自己道理。

故事的大意是這樣的：一只在河邊的螞蟻，不小心掉進了河里。眼看無情的河水就要淹沒這個小生命，從河上飛過的大鳥看到了這只垂死掙扎的小螞蟻，便向它丟了一根稻草，這根稻草救了小螞蟻的命。小螞蟻懷著一顆感恩的心，它要找機會報答它的救命恩人。說來也巧，那天小螞蟻看到了這樣驚險的一幕：一個獵人正舉槍瞄準樹枝上的一只大鳥，正是救過螞蟻命的那只大鳥。螞蟻飛快地爬到獵人的腳上，在獵人扣動扳機時狠狠地咬了獵人一口，獵人的腳一疼，手一抖，子彈打偏了，大鳥平安地飛走了，是小螞蟻救了大鳥的命。

故事的真假無需考證，但在生活中的確有很多這樣的事情。當別人有困難時，我們就去幫助他一把，當你有困難時他也會幫助你的。上課時，有的同學沒有橡皮，沒有筆，沒帶涂改液，我都會主動借給他們。解決了他們的困難，他們高興，我也快樂，再說我有困難時，他們也會幫我解決呀。救人就是救自己，幫人也是幫自己呀。

讀書不光能豐富人的知識，還能提高人的思想覺悟，以后我要多讀書，做一個品學兼優的好學生。

北京市豐臺區東高地四小五1：孫偉

指導教師：董金諺推薦：郭訓民

第四篇：諸葛亮為何殺魏延？擔心自己死后劉禪駕馭不了

諸葛亮為何殺魏延？諸葛亮在劉備去世后，被劉禪尊為相父的十幾年中，運用手中掌握的大權，采取一系列隱秘晦暗的手段，對魏延的多次建議和行動，進行掣肘與壓制，直至借機處之，究其主要原因，還是他的懷疑之心作祟，怕今后后主劉禪駕馭不了魏延而出亂子。

逝者如斯長江水，浪花淘盡幾英雄。

可憐良將魏文長，卻因反骨留罵名。

終南捷徑固可走，奈何成敗兩皆空。

莫若淮南羽化去，不與吳王陷紛爭。

《三國演義》第五十三回寫道：劉備攻取長沙，降服黃忠、魏延后，諸葛亮對劉備說：“魏延腦后有反骨，久后必反。”此說雖是小說家羅貫中之虛構，但也近乎寫實。諸葛亮對魏延多存疑慮，不予重用，且借機除之，以致最終被楊儀乘機以所謂“叛逆”之罪將魏延殺害。魏延是蜀漢舉足輕重的棟梁之才，遭此厄運，實在令人不平和惋惜。歷史是公正的，應當用史實為魏延正名。

敢于臨危受命的才將

魏延是一位效忠蜀漢，深得劉備依賴和重用的良臣。魏延出身行伍，早年領部屬隨劉備入蜀，想為光復漢室建立一番功績，因而屢立戰功而不斷升遷。漢獻帝建安二十年(公元215年)，劉備奪取漢中，封漢中王，遷治成都，需要一位將軍鎮守漢中。眾將皆以為非張飛莫屬，張飛也有心鎮守漢中;哪知劉備卻破格啟用魏延，提拔他為督漢中鎮遠將軍，領漢中太守。全軍為之震驚。對蜀漢來說，漢中和荊州是益州的兩翼，而漢中又居于門戶要地，戰略地位十分重要。劉備選魏延鎮守漢中，足見魏延在劉備心目中的地位之重要。

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有一次，劉備大會群臣，問魏延：現在委卿以重任，卿如何擔當?他慨然答道：若曹操舉天下之力而來，讓我為大王拒之;若曹操有偏將十萬之眾來襲，讓我為大王吞之!的確，他“臨難受命，折沖外御，鎮保國境”，不辜所托。在鎮守漢中的6年里，連曹魏一流名將張頜、曹真也不敢正視漢中一眼。公元221年，劉備稱帝，又進拜魏延為鎮北將軍。蜀漢建興元年(公元223年)，更以延為都前部，領丞相司馬、涼州刺史。建興八年(公元230年)，魏延西入羌中，與魏國名將費瑤、郭淮戰于陽溪，獲全勝。后主即遷其為前軍師，征西大將軍，假節，進封南鄭侯。

魏延獻“子午奇計”

魏延是一位足智多謀，驍勇善戰的軍事奇才，卻受到諸葛亮的質疑和壓抑。可以這樣說，魏延的軍事謀略，關、張、馬、黃、趙有所不及。每次出征，魏延都要求自己領兵一萬，與諸葛亮分道出擊，諸葛亮始終未允許。更為遺憾的是，建興六年(公元228年)，第一次北伐，魏延獻“子午奇計”，諸葛亮棄之不用而錯失良機。當時，劉備已經去世。魏國輕視蜀漢，主要對付東吳，關中防御薄弱，鎮守關中的是庸才夏侯楙。魏延綜合分析了當時敵我形勢和有利時機后提出：“今假延精兵五千，直從褒中出，循秦嶺而東，當子午而北，不過十日可到長安。楙聞延奄至，必棄城逃走。比東方相合聚，尚二十許日，而公從斜谷來，必足以達。如此，則咸陽以西可定矣。”可是，諸葛亮以為此計甚險，不如從坦道，先取隴西。在出軍祁山時，“論者皆言”以魏延、吳壹作先鋒“為宜”，可諸葛亮

“違眾拔謖”，結果招致街亭大敗，使蜀漢失去了唯一的一次大好時機。首次北伐失敗，卻驚醒“睡獅”，魏明帝立即把無能的夏侯楙調走，改派曹真鎮守關隴，后又由諸葛亮之勁敵司馬懿統領抵蜀。從此，蜀漢攻取關隴的可能性就越來越小了。

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魏延為什么造反？ 三國魏延造反的原因是什么？

諸葛亮一直器重魏延 曾親手提拔其為蜀漢高官

要說魏延“子午奇計”之險，與魏國大將鄧艾偷渡陰平之險，不知差多少倍。魏延久守漢中，也許對子午谷路線及軍情早已偵察而成竹在胸。鄧艾卻是逼上絕路，“自陰平道行無人之地七百余里，鑿山通道，造作橋閣。山高谷深，至為艱險，艾以氈自裹，推轉而下。將士皆攀木緣崖，魚貫而進”，奪江油，克綿州，襲成都。正是鄧艾這步險棋，使蜀漢亡于一旦。諸葛亮北伐，由于始終采取“十全必克而無虞”的穩打戰法，一味追求兵法常規的所謂循序漸進，反而使魏將對其策略了如指掌。建興十二年(公元234年)，諸葛亮最后一次北伐，出斜谷，屯兵渭水南原，司馬懿對眾將說：“亮若出武功，依山而東，誠為可憂;若西上五丈原，諸將無事矣。”亮果屯五丈原，懿乃使郭淮退之。無數事實證明，諸葛亮“應變將略，非其所長”。他若當年用魏延“子午奇計”，很有可能制險而勝，三國歷史也可能要改寫──然歷史是不容假設的。

孔明借刀殺人

諸葛亮密謀玄計，楊儀乘機陷害魏延，終于釀成蜀漢史上第一大冤案，也是第一大悲劇。

楊儀與魏延各持其能，一直不和。諸葛亮經常調和，以求平衡，最后也想借楊魏矛盾除掉魏延。這就注定，魏延將成為“陽謀”斗不過“陰謀”的犧牲品。也許是性格決定命運吧!讓我們透過現象看本質：諸葛亮病危時，召開秘密軍事會議，安排他去世后的退軍調度方案。這樣重要的會議，只有長史楊儀、司馬費祎、護軍姜維參加，把官階、爵位高的魏延排斥在外。諸葛亮決定，由魏延殿后阻擊追敵，姜維作為副將，楊儀擔任退軍指揮;如魏延不服從，軍隊仍按計行事。這就為楊儀陰謀陷害魏延提供了可乘之機。諸葛亮去世后，楊儀密不發喪，派費祎去揣度魏延的意向，并抓住魏延個性矜高的致命弱點，用欺詐和激將手段，引蛇出洞，惹得魏延勃然大怒，搶在楊儀撤兵之前，率領所部徑南歸。楊儀便派馬岱以叛逆罪追殺之，并誅延三族。這不是諸葛亮借楊儀之手取魏延之頭嗎?魏延還是想搶先奏報朝廷，指控楊儀反叛，希望輿論支持自己代丞相之位，根本沒有叛逆之心。如果反叛，何不北向投魏?倒是楊儀，后因未得到丞相之位(諸葛亮早已察覺楊儀心胸狹窄，不能為相)，后悔沒有率兵投魏，并上書誹謗朝廷，終被流放，最后自殺。

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諸葛亮在劉備去世后，被劉禪尊為相父的十幾年中，運用手中掌握的大權，采取一系列隱秘晦暗的手段，對魏延的多次建議和行動，進行掣肘與壓制，直至借機處之，究其主要原因，還是他的懷疑之心作祟，怕今后后主劉禪駕馭不了魏延而出亂子，同時也為自己指定的“成承諸葛亮之成規，因循而不革”的接班人蔣琬、費祎掃清障礙。

第五篇：自己救自己(500字)作文

精選作文:自己救自己(500字)作文

某人遇到難事，便去寺廟里求觀音。走進廟里，發現觀音前有一個人在拜，那個人和觀音長得一模一樣，絲毫不差。這個人問：你是觀音嗎那個人回答：我正是觀音。這個人又問：你為何拜自己？觀音笑道：我也遇到難事了，但我知道，求人不如求己。

求人不如求己。總是把希望寄托在別人身上是不行的，也是不靠譜的，在遇到困難時，只有自己才能度自己，所以，請相信自己。

在困難面前，需要樹立堅定的信心，觀音用實際行動告訴我們，自信是一個人成功的動力，是前進的方向。自信是每個前進道路上的路燈，起著重要作用。

培養自己的自信是至關重要的，同時，也要堅信勤奮是成功的通行證。大凡有自信的人，往往能客觀認識自己，從而將信心轉化為動力，然后一步一步的走向成功。

把敗勝寄托在別人身上，是多么愚蠢；而當一個人把生命的核心與把柄交給別人，又是多么危險！我們自己就像一支箭，若要它堅韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發百中，磨礪它，拯救它的只有它自己。所以，自信就是自救的鑰匙。

羅曼?羅蘭曾經說過：我只有給你一個忠告做你自己的主人。

初一:林凌燕 篇一：自己救自己這個故事的啟示

自己救自己這個故事的啟示

某人在屋檐下躲雨，看見觀音正撐傘走過。這人說：“觀音菩薩，普度一下眾生吧，帶我一段如何？”觀音說：“我在雨里，你在檐下，而檐下無雨，你不需要我度。”這人立刻跳出檐下，站在雨中：“現在我也在雨中了，該度我了吧？”觀音說：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因為有傘；你被雨淋，因為無傘所以不是我度自己，而是傘度我。你要想度，不必找我，請自找傘去！”說完便走了。篇二：自己救自己

自己救自己

某人遇到難事，便去寺廟里求觀音。走進廟里，發現觀音前有一個人在拜，那個人和觀音長得一模一樣，絲毫不差。這個人問：“你是觀音嗎”那個人回答：“我正是觀音。”這個人又問：“你為何拜自己？”觀音笑道：“我也遇到難事了，但我知道，求人不如求己。”

求人不如求己。總是把希望寄托在別人身上是不行的，也是不靠譜的，在遇到困難時，只有自己才能度自己，所以，請相信自己。

在困難面前，需要樹立堅定的信心，觀音用實際行動告訴我們，自信是一個人成功的動力，是前進的方向。自信是每個前進道路上的路燈，起著重要作用。

培養自己的自信是至關重要的，同時，也要堅信勤奮是成功的通行證。大凡有自信的人，往往能客觀認識自己，從而將信心轉化為動力，然后一步一步的走向成功。

把敗勝寄托在別人身上，是多么愚蠢；而當一個人把生命的核心與把柄交給別人，又是多么危險！我們自己就像一支箭，若要它堅韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發百中，磨礪它，拯救它的只有它自己。所以，自信就是自救的鑰匙。

羅曼?羅蘭曾經說過：“我只有給你一個忠告—做你自己的主人。

初一:林凌燕

篇三：救人就是救自己 救人就是救自己

一本好書，能讓人說明一個深刻的道理，能給人以深刻的啟發和教育。前幾天，我偶然讀了《救人救己》這篇富有哲理的文章，它讓我知道了有時救人就是救自己道理。

故事的大意是這樣的：一只在河邊的螞蟻，不小心掉進了河里。眼看無情的河水就要淹沒這個小生命，從河上飛過的大鳥看到了這只垂死掙扎的小螞蟻，便向它丟了一根稻草，這根稻草救了小螞蟻的命。小螞蟻懷著一顆感恩的心，它要找機會報答它的救命恩人。說來也巧，那天小螞蟻看到了這樣驚險的一幕：一個獵人正舉槍瞄準樹枝上的一只大鳥，正是救過螞蟻命的那只大鳥。螞蟻飛快地爬到獵人的腳上，在獵人扣動扳機時狠狠地咬了獵人一口，獵人的腳一疼，手一抖，子彈打偏了，大鳥平安地飛走了，是小螞蟻救了大鳥的命。

故事的真假無需考證，但在生活中的確有很多這樣的事情。當別人有困難時，我們就去幫助他一把，當你有困難時他也會幫助你的。上課時，有的同學沒有橡皮，沒有筆，沒帶涂改液，我都會主動借給他們。解決了他們的困難，他們高興，我也快樂，再說我有困難時，他們也會幫我解決呀。救人就是救自己，幫人也是幫自己呀。

讀書不光能豐富人的知識，還能提高人的思想覺悟，以后我要多讀書，做一個品學兼優的好學生。

北京市豐臺區東高地四小五1：孫偉

指導教師：董金諺推薦：郭訓民

篇四：讀《自己拯救自己》有感

讀《自己拯救自己》有感

本書列舉了被成功人士遵守的100個經典法則, 這100條法則，對于修身養性、工作和生活也是挺有用的，當遇到困難和挫折的時候，該怎樣拯救自己；如何從修養方面為自己加分；如何培養自信；如何學會高效的工作等等。

在我們的現實生活中，有很多人不是浪費生命荒唐度日，就是怨憤消極罵天罵地，甚至有的人幻想依靠神，而這世界根本沒有神，若有神，我們也不能依靠他們，我們只有靠自己拯救自己。命運是掌握在我們自己手中，只有我們不斷的努力，方能峰回路轉，柳暗花明；這就是我讀《自己拯救自己》一書的最大感受。

一個人最大的敵人是自己，這個敵人會陪伴著你從出生到死亡。只有一次次的超越自我，一次次的戰勝自我才能獲得成功。比別人付出更多。要想有收獲只有比別人付出更多的汗水。晚上比別人晚睡一個小時來閱讀，早上比別人早起一個小時。

毅力是成功的催化劑。在前進的途中總會遇到各種各樣的挫折和困難，只有靠堅強的意志力才能戰勝困難繼續前進，最終通向成功。

在人生的漫漫征途中，我們是快樂還是憂傷痛苦，其實決定這一切的正是我們自己，譬如兩個人面對同樣的半杯水，悲觀者看到的是絕望，因為他痛苦的對自己說：“哦，上帝啊，只剩下半杯水了，接下去怎么辦呢？”而樂觀者看到的是希望，因為他對自己微笑著說：“哦，感謝上帝，真的是太好了，我還有半杯水，慢慢喝總會夠的。”

我們面對生活所有的不同的生活態度，決定著我們未來的生活是快樂還是痛苦；是成功還是失敗；是輝煌還是消沉，所以我們要相信自己，相信人定勝天，要想天助必先自助，無論我們的人生中發生了什么事，無論遇到了思念困難，無論受到什么挫折，都務必以堅強樂觀豁達的心態來對待，堅持到底，永不放棄，直到成功。只要這樣我們就永遠不會被命運所淘汰。

要想自己拯救自己，改變自己的命運，意味著有勇氣并堅持自己的信念。一個熱衷于搞歪門邪道的人不可能真正拯救自己。改變自己的命運還要求我們具有愛心，分清善惡，學會微笑，懂得珍惜。

拯救自己最重要的是付諸行動。我們要敢于冒險和嘗試，抓緊每分每秒，讓自己忙碌起來，在平凡中持之以恒，一步一個腳印走向成功。我們要端正學習和工作的態度，在學習和工作中體現自己的價值，讓自己忙碌起來，要相信天道酬勤，不懈追求，也能夠在平凡中創造奇跡。

另外，“學會欣賞人生”這一點，也是我要學習的。所謂欣賞，就是賞識和領略，就是用心靈去感受視線之內的那一份美好。人生需要用一顆善感的心靈去欣賞，而不要只用一雙忙碌的眼睛去觀看。學會欣賞別人，隨時發現別人的進步，隨時為別人的成績而喝彩，有利提高個人的生存能力、合作能力、發展能力。學會欣賞，學會熱愛周圍的一切。學會欣賞，學會感激生活的饋贈。學會欣賞，讓生活更有意義，讓家庭更加溫馨，讓人際關系更加和諧，讓心靈更加放松.每個人的命運都掌握在自己手上，只要我們能勇于面對自己的缺

點和不足，敢于抓住機會，我相信我們的未來是一片光明的。