第一篇：馬云信給員工的信

阿里巴巴宣布35億元福利計劃:買不起房，就去阿里

8月16日，阿里巴巴集團旗下兩萬多名員工，均收到一封來自集團首席人力官彭蕾的特殊郵件。在該郵件中，彭蕾代表阿里集團宣布，為緩解物價上漲壓力，解決員工住房和子女就學困難，公司將推出總額近36億元的員工福利計劃。顯然，在物價奇高、房價尤貴的輿論風口上，這一特殊郵件如雨后甘露，重量級的員工福利計劃備受矚目、廣受熱議。

年輕一代公司人正面臨一系列糟糕問題的挑戰，包括難以承受的房地產價格—阿里巴巴總部所在地杭州是中國房價最為昂貴的城市之一；通貨膨脹帶來的生活成本全面上升，預計第三季度CPI將進一步上漲6.2%；城市化和大量人口遷移使獨生一代的子女教育變成一個大麻煩，社會制度根本無法為此提供充分的資源和公平的機會。

阿里巴巴稱，這次計劃不同于普通的公司福利，將增加員工的安全感，使他們更體面和更有尊嚴。公司創始人、特立獨行的馬云一直以來都表示，員工的重要性排在客戶和股東之前。

此次阿里巴巴的福利計劃主要涉及以下三個方面：

第一，提供30億元人民幣創建“ihome”無息置業貸款，解決員工家庭置業問題。阿里表示，凡在阿里集團服務期限滿2年，工作地在中國大陸的正式員工，且為購置員工工作地首套住房者(以家庭為單位)，均可向公司申請上限為30萬元人民幣的無息貸款。該計劃將于今年9月1日正式實施，首期運行時間為4年。

第二，阿里近期將投入5億元人民幣創立“阿里巴巴教育基金”。據悉，除了與杭州市已有學校進行合作，為員工孩子提供部分入學名額之外，阿里還將利用此基金投入硬件設施建設，聯合相關教育機構共同辦學。

第三，凡2011年9月1日前入職，并在9月30日發薪時在崗的大陸地區基層正式員工(不含合資公司，海外員工，二級子公司)，均可領取一次性物價和子女教育補貼。其中，月薪在6100元(含)以下的員工，可以一次性領取3000元物價補貼和2000元子女教育補貼，月薪在6100-10000元(含)之間的員工，可以一次性領取2000元子女教育補貼。

得到社會廣泛認可

“阿里員工幸福呀!”

“羨慕啊，口水都出來了!”

“阿里有前途!”

阿里巨資打造的員工福利計劃這一消息傳出后，立刻引起網友關注。多數網友紛紛表示出對阿里員工的羨慕，以及對阿里集團未來前景的看好。網友“無語凝嫣的青春”在其微博中坦言：“阿里巴巴的員工福利計劃，讓我羨慕嫉妒啊!人們常說企業文化、人文關懷，我想說再多的理論都不及一點點的實踐所帶來的效果更讓員工體會歸屬感、自豪感、滿足感。”

“阿里此次員工福利，無疑成為“阿里人”的一針強心劑，“阿里人”的快樂溢于言表。同時，這也是對自身品牌的一次極大力度的宣傳，股票也必定暴漲!”網友“真寶爸”表示。

“當今小到一個企業，大到一個國家，其核心競爭力就是人才的競爭。看到阿里巴巴“36億投員工福利”的消息，不禁讓我頂禮膜拜!與其說這是對員工的福利，不如說這是企業對人才的重視。”網友“小五十妙妙”也感慨。

阿里的員工福利計劃，從房子和教育入手，顯然抓住了大家關注的焦點，抓準了人的需求，得到了社會廣泛的認可。

1、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

2、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

3、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

5、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”。

6、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……

8、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

9、商業合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

10、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務.11、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

12、到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

13、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.14、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

15、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

16、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

17、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

18、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

19、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

20、發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

21、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

22、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

23、好的東西往往都是很難描述的。

24、在我看來有三種人，生意人：創造錢;商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

25、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ＣＥＯ看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ＣＥＯ更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

看了最近內網中各類有意思的討論，私下里也聽了很多老同事對今天新同事特別是那些80后，90后同事們的不理解和不滿。。。前段時間我們討論了感恩和敬畏之心，當然光有那些是不夠的。我們還要有正確做事的方法，特別是做正確事的決心！對今天年輕人的浮躁和做事說話的態度，我深表理解，因為我們都這么年輕過。我覺得今天年輕人的態度我們也有部分責任，因為我們自己沒有明確告訴他們，我們阿里做事的方法和態度。

剛才上飛機前看了有個同事如詩般的帖子，倡導大家在內網中點燃民主自由之火種。。啥社會黑暗什么的。。。

兄弟，別！這不是我們建立內網的初衷。。我們欣賞民主的氣氛，追求建立自由開放的環境，但我們不該在這里討論民主，更不要點燃啥民主自由的火種！民主自由不是火，她是水！民主自由不是表達，而是傾聽！民主自由不是發泄，她是理性的完善！最大的自由束縛不是來自外部環境，而是來自內心世界。。不明白民主自由的真正含義，歷史證明，一味追求徹底的開放民主自由其實和所謂的黑暗專制封閉帶來的災難是一樣的悲劇結果。

我們是公司，我們用自己的辦法和手段在完善我們這個社會，表達我們對這個世界的熱愛。我堅信建設性的破壞要比破壞性的建設對我們這個社會有意義的多。今天的社會能說會道的人很多，能忽悠大家的很多，但真正完善建設的人太少，近百年來我們一直用一種推翻破壞的思想和方法在忽悠人們其實完全不同的未來理想。。因為破壞是最容易的！建立任何一個社會也好，公司制度也好，需要的是千錘百煉的努力和完善。中國一直不缺批判思想，中國缺的是一批實實在在干事，做千錘百煉苦活的人。就如公司不缺戰略，不缺idea，不缺批判一樣，公司其實缺的是把戰略做出來的人，把idea變現的人。把批判變建設性完善行動的人！

今天我們是最幸福的人，最幸運的人。因為我們有了人類

最優秀的完善社會的工具-----互聯網。有了它，我們可以通過自己的點滴努力去完善幫助這個社會，去力所能及的解決社會的問題。也許我們可以做的不夠多，但我們已經比絕大部分人甚至政府做更多。。因為畢竟選擇的商業完善社會之路。

阿里的同學們，我們是一家公司，我們有自己的使命，我們有自己的職責。我們用自己的努力，把互聯網變成影響千家萬戶幸福生活的電子商務。。當然，同學們，你們會有也可以有不同的觀點，但這是我們第一天建立這個公司的初衷，我們不會變。。我們只希望務實的以我們的手法創造社會的價值。我們在完善好自己工作以后，積極討論并參與人類大事呵呵。。

世界因為不同而精彩。阿里的定位就是阿里自己對自己的看法，理解和行動，我們不完善，也不可能是正確的，但這是我們自己要的，是我們成立這公司時的想法和原則。

您可以有不同的觀點和意見，我們一定會認真傾聽，但不一定會按你說的 做，也不一定會給你好臉色，哈哈，因為我們也是人，我們也會生氣，這和 民主自由沒有太大關系，是嗎？當善意不被理解和尊重時，我們會發脾氣，會懊惱，你也會是嗎？！但相信我們罵過＂靠！＂后會冷靜理性下來。

很多人不同意我的看法，其實無所謂，因為我們從來就不是追求更多的觀點支持者，而是花時間去證明和做好完善我們的觀點。這是我理解的民主和自由，民主和自由就是可以有表達并且堅持自己理想的權力。

十二年前，我就和創業同事們說過，我們不追求更多的同事，不尋找偉大的精英們，我們追求那些有共同理想的平凡者。我就不相信十三億人中我們找不到這樣的幾萬人！

很久沒有機會和新來的同事們交流我的看法了。這幾年來了那么多的新人，感謝大家對我們的信任，你們把一生最寶貴的時間給了阿里的理想。這種信任是極其珍貴的。但很多人來這公司其實并不了解我們，對阿里的理解大部分是從外面了解的，更有人說是因為我而來這公司。。我徹底暈倒！我絕對沒有那么可愛和具吸引力，我深知自己這點水平和能力，我一定會讓您失望，這我絕對保證。。阿里也沒有別人說的那么好，我們是一家這個時代運氣很好的公司，我們是群平凡的不能再平凡的人，我們在一起就是想一起做些不平凡的事。當然我們也沒有外面某些人說的那么壞。我們只是一批年輕人，在做一件前人沒有做過的事，我們在努力把現實和理想結合起來，我們在努力嘗試，改變。。我們平均年齡只有26歲。，這是個犯錯誤的年齡。我們一直在犯各種錯誤，并以此當作我們的財富在積累。。

我這幾年沒有見過和交流過的同事們，很多年以前，所有來這公司的同事我都交流過，我一定會告訴他們

1。我們永遠不會承諾你發財，升官，在阿里我們一定承諾你會很倒霉，很郁悶，很委屈，很痛苦。很沮喪。。。

2。剛來公司不到一年的人，千萬別給我寫戰略報告，千萬別瞎提阿里發展大計。。誰提，誰離開！但你成了三年阿里人后，你講的話我一定洗耳恭聽。我們喜歡小建議小完善。。我們感恩你的每一個小小的完善行動。

今天我還是要和大家說上面這兩條。也許大家會覺得馬云很討厭，很不可愛。。呵呵，我不是來求大家喜歡的，我是告訴大家我真實想法的。你可以很討厭我，但你只要是這么做，絕對不影響我喜歡你，嘿嘿但你不按這么做，我是會很令你討厭的！

我給新來不到三年的同事們也就是非阿里人一些建議，一些在這公司里成長發展的建議（記住，公司不是請我們發展我們的，公司花錢請我們是來發展我們客戶成長的。我們是通過發展客戶來發展自己的。）

來公司三年內，請認真按看，信，思考，行動和分享五個步驟。

1、看。來公司先看，少發言。觀察一切你感興趣的人和事。從看和觀察中學習了解阿里。當然最好帶欣賞和好奇的態度去看，因為畢竟你是因為欣賞和好奇來這公司的。

2、信。問自己信不信這家公司的人，使命，價值觀。信不信他的未來。假如不信，選擇離開，離開不適合自己的公司是對自己和別人最負責的態度。最討厭是留在公司拿著錢占著位，毫無建樹并天天抱怨并不相信這公司的人。信不信公司是否是真的做的和說的一樣，是否真的在努力實施公司承諾的。當然也要判斷個別和群體。

3、思考。假如信了，留下了就仔細想想自己可以為實現這公司的理想和使命做些啥。思考自己留在這個公司里，團隊和工作有我和沒有我，有啥區別？我到底該如何做好一個優秀的員工先？我們欣賞想當將軍的士兵，但我堅信一個當不好士兵的人很難成為優秀的將軍。

4、行動。這是最難的。懂道理的人很多，但能堅持按道理辦事的人太少。行動是真正說明思想的。阿里的工作是單調乏味重復的，因為我們應該把新鮮快樂刺激留給客戶們。行動也是要有結果的。我們是為努力鼓掌，但為結果付費的公司。

5、分享。經過看，信，思考和行動后，您的觀點才真正珍貴，必須和新來的和以前的同事分享。。今天很多同事來了沒有幾天就開始指責和批判一切。。呵呵。你覺得我們會喜歡嗎？我是肯定不喜歡的，因為我們不是請你來批判，我們是請你來完善。當然批判領導，批判制度和批判體制是永遠站得住腳的，也是在今天社會里最能贏得喝彩掌聲的。令人遺憾的是往往絕大部分滿意者不會站出來說，而批判者往往譽滿天下，也許這也是我們經常看到的是壞事多。有些發泄性的批判，除了讓人不高興外，其他意義不大。我們期待的是分享性批判。

好啦，飛機要著陸杭州了，在飛機上近兩個小時，一個字一個字的拼音寫，很是辛苦。但是我今天的真實話，呵呵，算是分享。無數觀點未必正確，包括還有無數的錯別字，但希望大家斧正呵呵，當然你說了也許我聽不進去，這是我的自由哦呵呵。

馬云

2011.8.27

第二篇：2015馬云內部信全文

2015馬云內部信全文

近日，阿里巴巴董事局主席馬云發表了阿里16年的內部信，并指出未來是最難把握的，因為它變化，它無常。沒有無所不能的企業和企業家，只有在人才發掘，價值創造，文化組織等傳承機制上的不斷進步和突破，才有可能讓企業和企業家在市場競爭中無所不能。阿里人，無論時間怎么變遷，世界如何變幻誘惑，我們依然要專注于最初的出發點----讓天下沒有難做的生意！

一起來看一下馬云阿里內部信全文： 各位阿里人，各位阿里的年輕人：

16年前我們在湖畔公寓創業的時候，很難招聘到員工。那時我們有個愿望，未來的阿里巴巴將會是弓馬殷實，猛將如云。。。為了這個理想，也為了真正實現健康持久發展102年的愿景，我們比其他創業公司投入了更多的時間和精力在人才培養，組織和文化的建設上。從2003年開始我們對每一個崗位進行了接班人培訓計劃；我們把文化，價值觀以及團隊合作，納入到對每個同事的業績考核之中；2009年阿里巴 巴十周年期，為確保對未來阿里文化的傳承，我們正式啟動合伙人制度建設；2012年開始，我們開始實施阿里巴巴領導群體年輕化的整體換代升級準備工作。同 時，為更好地平衡集團整體戰略的延續性穩定性，以及執行管理的快速反應和創新，阿里集團成立了戰略決策委員會(董事長擔任主席)，和執行管理委員會(CEO擔任主席)。

形勢比人強，形勢逼人強。一路走來，我們很幸運抓到了互聯網給我們帶來的機遇，我們也在模糊的感覺和堅定的自覺之中，形成自己對IT時代到 DT(Data Tech)時代公司管理體系的感覺和理解：DT時代，任何業務上的創新和變革，都必須伴隨組織文化上的創新和變革。可以說，很幸運，我們為此很努力的準備 了16年。阿里巴巴集團的所有兵權移交給70后

我清楚地記得，兩年前給大家寫信，宣布我將不再擔任阿里巴巴集團CEO一職。因為我們知道未來的阿里巴巴會有無數次的CEO和組織接班，必須在我們年輕力壯的時候制定并積累組織傳承的經驗和規則。

未來是最難把握的，因為它變化，它無常。把握未來的最佳方法不是留住昨天或爭取保持今天，而是開創未來。我們永遠相信年輕人會比我們更能開創未來，因為他們就是我們的未來。投資年輕人群體就是投資自己的未來。

今天，我和陸兆禧非常驕傲的宣布，經過多年的努力，阿里巴巴集團已經可以把領導權全面移交給70后。

自2015年5月10日起，陸兆禧將卸任阿里巴巴集團CEO一職，出任集團董事會副主席。同時把日常管理權移交給我們培養出來的70后管理團隊 的還有王堅、邵曉鋒、曾鳴和王帥。移交管理工作后，他們將全面投入到集團戰略決策委員會的建設和發展，專注于戰略，人才培養和文化建設和傳承上去。這也標 志著阿里巴巴集團將會全面由70后掌控兵權！接任陸兆禧，擔任阿里巴巴集團第三任CEO的是1972年出生，在阿里巴巴工作了八年的張勇(逍遙子)。說來慚愧，我以前經常說，天不怕地不怕 就怕CFO做CEO，而逍遙子是CFO出身。(呵呵，任何事總有意外，而且這個意外是那么的令人驚喜。)當然令人欣喜的不僅僅有逍遙子這樣的杰出領軍人物，更有站在他背后的一批70后的猛將，B2B的吳敏芝，淘系的張建鋒(行癲)，阿里云的胡曉明(孫權)，菜鳥的童文紅，移動互聯網的俞永福，還有身經百戰坐鎮中場的姜鵬(三豐)，戴珊(蘇荃)，吳泳銘(東邪)，蔣芳。。。經過這幾年的努力，阿里巴巴管理層中70后占45%，80后的管理人員占52%，而60后只占3%，我們還幸運的有3000名90后的優秀年輕人加入了阿里巴巴集團。

在這里，我要特別感謝陸兆禧。我比誰都清楚，做性格鮮明夸張的馬云以及如此龐大復雜一日千里的集團的第一任接班人，他這兩年需要承擔巨大的壓力，需要極大的勇氣擔當和犧牲付出。這兩年是阿里巴巴集團業務突飛猛進的兩年，也是我能夠更專注于戰略，文化和人才培養的兩年。陸兆禧出任集團董事會副主 席后，將和蔡崇信副主席一起，在這個新的崗位上配合我工作，專注于年輕人的成長，專注于阿里巴巴集團未來N次的CEO交接換班的制度建設。

未來五年平臺銷售過一萬億美元，未來十年完成全球電子商務網絡建設

阿里人，每一代人都有自己的榮耀，每一代也有自己的使命和任務。過去的十五年，阿里人用自己的堅持和行動證明了電子商務可以改變和影響我們的生 活，我們開創了自己獨特的商業模式。但我們并不應該滿足于今天的成績，更不能活在他人的贊美或者自以為是的成功里面，尤其是今天，我們不應該僅僅活在外界 對我們每個季度的盈利預期里，我們必須依舊像過去的16年那樣，活在自己的理想里，活在客戶和市場對我們的期待中。因此，70后的阿里管理層將會帶領我們 在未來十年里，抓住互聯網+時代的機遇，全力進入云計算和大數據時代。

我相信，阿里集團會在五年內，也就是2019年(阿里巴巴成立20周年)，成為世界上第一個平臺銷售過一萬億美元的公司。當然我們不能只是成為 一家當今世界最會賣貨的公司，而是希望通過我們的電商，金融，物流，數據，跨境貿易。。等平臺和服務建立起一個真正的開放透明繁榮的商業生態系統，能讓無數的企業方便的從事商務活動。我們更相信和希望在2019--2024的五年里，阿里巴巴的商業生態體系將進一步全球化，通過云計算和大數據技術，在全 球范圍內建立起一個可以服務20億消費者和數千萬企業全球買，全球賣的商業生態平臺，讓全世界的中小企業可以通過創意，創新和創造，真正參與公平、自 由、開放、平等的全球貿易。

我們堅信，未來三十年才是互聯網技術真正深刻改變社會各方面的時代，云計算，大數據，人工智能，智慧城市，生物工程。。將會讓無數的夢想成真。這是我們的時代，更是年輕人的時代。

就像蘋果，奔馳，三星等，未來的阿里巴巴也會像這些受人尊重的標志性企業一樣令全球期待。阿里人不要抱怨或者糾結于外界的批評和指責，但必須錙 銖必較于更好地回報社會、滿足客戶的期望和需求！對未來的堅持絕不等于我們要放棄今天，但我們如果不為未來而改變今天，我們同樣不會看到屬于我們的未來。

沒有無所不能的企業和企業家，只有在人才發掘，價值創造，文化組織等傳承機制上的不斷進步和突破，才有可能讓企業和企業家在市場競爭中無所不能。阿里人，無論時間怎么變遷，世界如何變幻誘惑，我們依然要專注于最初的出發點----讓天下沒有難做的生意！阿里巴巴，Letrsquo;s Open The Future!馬云

阿里巴巴集團董事局主席 2015年5月7日

第三篇：馬云致全體員工信2014.1.20

各位阿里人：

又快到過年了。今年是我們實施財務預決算到3月底的第一年，所以年終獎金要到4月1號才會決定發不發以及發多少。我們這個月會給每位同事發兩個月的工資(13薪)，以便大家過個好年。

我現在談談今年紅包發放的原則。請大家認真閱讀。

2013年是很復雜的一年，這一年我們取得了很多可喜的成績，余額寶，雙11，云計算5K項目。。同時這一年我們也開始經歷前所未有的移動互聯網的挑戰。這一年我們在電商領域里很多事發展的盡管得心應手，順風順水，但各類挑戰依舊層出不窮。同時這一年我們從心底里真正感受到新技術革命到來前夜的敬畏和激動……

從結果上看，2013年阿里各項指標是歷史最好的一年，我們的既有業務達到了歷史的輝煌期，我們無線各條業務線也在不斷突破，產生了很多的亮點和勤奮優秀創新的團隊。

如果2013年只談三件我驕傲的事，那么就是以下三件。

1、以余額寶為代表的阿里小微金服，積極參與金融創新，形成了互聯網金融的新型服務和產品，不僅僅讓普通用戶享受了互聯網金融的服務，更激發和促進了中國金融行業的改革。

2、面對移動互聯網的迅速變局，為了改變和防止由于微信應用而形成未來中國移動互聯網的壟斷格局，全體阿里人個個參與，全員接受挑戰，員工積極推廣＂來往＂產品和服務＂來往＂的客戶。這種“one family”的精神讓人感動(當然在11月30日前，沒有到100個廠外用戶的同學將不會有紅包。任何人都可以有一堆理由，但規定就是規定)！

3、2013年，阿里巴巴集團的日均納稅超過2000萬元人民幣。這是非常令人鼓舞和驕傲的。

以上三條展示的是阿里的精神和文化，可以成為我們今年決定發放紅包的原則和出發點。請大家在春節前檢查支付寶帳戶。我以前說過，工資是公司支付給大家的工作報酬，獎金是你要超越公司的期望值，紅包是集團對特殊年份特別事件的獎勵，股票期權是公司對你未來貢獻的期待。所以，除工資外，其它都是要我們自己，團隊一起通過艱辛的努力爭取來的。

說實話，2013年盡管我們成績不少，但總體沒有超越我的期望值。我相信大家也能感受到2013年，我們有很多事情可以做好但沒有做好，或可以做得更好。我們的收入和利潤雖然大增了，但這并沒有讓我興奮，因為中國很多的小企業，小賣家還是艱難。我們雖然不能保證每個來開網店的人都賺錢，但＂讓天下沒有難做的生意＂的使命，還遠遠沒有變成每一個阿里人的行動。也許因為這個，我們可能從此不僅沒有紅包，還會沒有獎金，還會失去我們熱愛的工作。

以前，我們對別人，別的行業呼吁，天變了。今天我們發現自己頭頂上的天也變了，我們腳下的穩健土地也在變化。這不是因為對手，而是因為我們的客戶和市場，因為新技術的革命在變。

變化是一種必然，當然，擁抱變化和挑戰變化，也必須是我們每個阿里人的能力和底氣！15年的發展，今天的阿里已經具備了挑戰變化的魄力和決心，但我們絕對不能輕視這瞬息萬變的時代，很有可能是由于我們中的任何一個人的疏忽和不求進步，讓2013年成了我們最后一個好年。

昨天那一頁已經翻過去了，阿里人，我們面臨的挑戰是前所未有的，我們昨天的成功很可能會成為我們的包袱，但我們同樣面臨著史無前例的機會。這個國家馬上要興起波瀾壯闊的改革和復興。我們從來不是為紅包，為年終獎而戰，而是為未來而努力，為由于我們，中國十年后的不一樣而努力。

大家春節好好過年，好好陪家人，好好花錢。放假回來后我們一起迎接挑戰，一起變化自己，變化時代。

大年三十晚上，八點***慣，我們對空敬酒感恩，祝福。。。

替我問候父母親人。

2014.1.20

第四篇：馬云給他兒子的信

馬云寫給兒子的信

(馬云在杭師大開學典禮上的講話：成功是指成就自己，功德天下！作為父親的他從來沒有給兒子寫過信，但是有一天他給兒子發了個E-mail；內容是三個永遠，現在分享給同學們！

第一，永遠用樂觀的眼觀看待這個世界。在這個社會上，你永遠會郁悶，一定會郁悶，一定會痛苦，一定會沮喪，一定會覺得這個不爽，那個不爽。不僅你們這么覺得，人類社會幾千年以來幾乎每個人都會郁悶過。每個人都痛苦過，每個人都難過過。但是人類社會永遠是一代勝過一代。在座的，你們一定會勝過我們。一定會勝過所有的院長們，這是我們的希望。不管發生什么事情，要相信明天會更美好。這世界上會有很多不滿的事情，不爽的事情。你改變不了多少，改變自己，才能改變未來。不管外面多么麻煩，你改變了，世界才會改變。

第二，我希望大家永遠用自己的腦袋思考。腦袋是用來給自己用的，不要東說好就說東，西說好就說西。永遠用自己的獨立思考，用自己的獨立眼光去看待任何問題。任何人要去的時候，停一下，其實不差兩秒鐘；任何人反對的時候，也停一下，思考，也不缺這兩秒鐘。永遠用自己的腦袋，永遠保持今天一樣，一種新生所具備的充滿好奇的眼光，看待這個世界，看待邊上的人。永遠記得用欣賞的眼光看別人，用欣賞的眼光看自己。只有懂得用欣賞眼光看待別人的人，他才會有成就感。永遠要用欣賞的眼光看自己，我一直給別人的建議是：假如你畢業于名校，請用欣賞的眼光看別人。假如你畢業于一個普通的學校，請用欣賞的眼光看自己。因為只有這樣我們才能走過一步一步的難關。永遠保持好奇的心，到了八十歲、九十歲，你也好奇那女孩長得挺漂亮，那就對了。

第三，永遠講真話。真話是最難講也是最容易講。真話永遠聽起來不爽，但是它又是最爽的。所以學弟學妹們，我們在四年的學習過程中，enjoy your life。同時，樂觀，獨特并且講真話。我相信只有這么走，我們人生才是豐滿的。最后，希望四年開開心心。過了四年，你一定會后悔的，當年沒那么開心，因為我走過這個籃球場的時候，我感覺那時候我怎么沒練好籃球。很多東西，失去了才知道他的珍貴。永遠把自己在校園的四年，玩得最爽，讀書的最爽，朋友交的最爽。過好每一天。

第五篇：2013馬云給員工的郵件

馬云給員工的郵件：

【導讀】馬云在郵件中表示，如果你覺得紅包不夠大，請繼續努力。如果你覺得紅包太大，請大聲的認真感恩我們的客戶，我們的同事和合作伙伴。

內容:各位阿里人，又到一年一度的業績考核了.提到考核大家就會想到自己是否完成了KPI.其實完成KPI是應該的,但光會完成KPI絕對不是我們想要的.我們核算的是KPI數據,但考量的一定是KPI以外的東西.關于獎勵.獎和勵是不同的概念.阿里信奉給結果付錢(獎),給努力鼓掌(勵).獎金不是福利,不可能人人都有,也絕不可能大家都一 樣.獎金是靠努力掙出來的,是需要超越公司對你的期待才能獲得.當然對那些努力了但沒有結果的同事,我們會給以鼓掌激勵.我們鼓勵創新嘗試,我們欣賞有價 值的失敗,但我們獎勵堅持拿到結果的努力.關于懲罰.有獎必有罰.懲和罰也是不同概念.對傷害公司原則的,我們堅決懲處(開除甚至移交司法),對工作失誤的我們也要處罰.今年阿里在廉正工作中取得了巨大的突破,我們懲處了一些敗類,同時也處罰了不少同事,包括好幾個總裁級高管的疏忽管理.今年的年終獎.由 于公司調整了預算的時間到每年四月份,所以我們將會在三月份完成年終獎的評定.2012年阿里人真正實現了＂三個人干五個人的活,拿四個人的工資＂的 理念,整完成了集團凈增新員工人數不超過200名的目標,并且超額完成各項指標,所以,集團提前決定2013年發13個月的薪水.年終大獎金和股 權獎勵會在四月份另外再發放.今年的加薪.工資是公司發給每個崗位的報酬.加工資除了是應對物價因素外,重要的是公司對你的 崗位有了新的更高要求.2013年,我們將會對很多崗位加工資,主要原因是我們對這些崗位有了更高的要求.希望大家努力提高自己的能力適應新的要求.對那 些暫時沒有調薪的崗位,我們希望你能提升它的作用和價值.同樣,有增必有減,如果你的能力不及要求或者未來不及要求,我們將會找到更合適的人或減薪.呵呵.我們希望不要發生這樣的事,但這樣的事一定會發生的.今年的紅包.紅包是在公司取得特別成績的年份才會有的,它是個驚喜(如果年年有,就不是驚喜了呵呵).當然紅包的原則是人人有份,主要根據你在阿里貢獻的年份多久而定.我們鼓勵員工在公司里長期發展.2012 年我們收獲了很多的驚喜,雅虎股權的回購,雙十一的精彩,一萬億網購銷售的突破...等等.我們也經歷了很多艱難的挑戰,例如B2B公司在香港的退市,組 織的快速變化25個事業部的迅速調整等等.這一年發生的很多事情會在阿里發展史上可圈可點.所以,今年我們有理由給自己發個紅包!

如果你覺得紅包不夠大,請繼續努力.如果你覺得紅包太大,請大聲的認真感恩我們的客戶,我們的同事和合作伙伴...(特別提醒:所有紅包將會發在你的支付寶帳戶里,所以請立刻抓緊時間去處理好支付寶帳戶.如果你反對使用支付寶收錢,我們會把你的紅包發給阿里的公益基金,我先在這里謝謝你了呵呵.不久之后,大家的工資也會被發在支付寶帳戶里.您同樣也別拒絕:))

2012年,我們干的不錯,大家也辛苦了.＂認真生活,快樂工作＂,好好過年,好好花錢,好好旅游,好好休假.給家人買好禮物,給淘寶賣家多點生意.還 有件事需要大家去做的.面對水,空氣和食物的污染,我希望阿里人回家時,做些調研,做些保護的喚醒工作.現在的問題已經不僅僅是政府的問題,是我們這代人 共同的生存問題了.只有提高每個人的認識和努力,我們才能在十年后看到藍天,清水和安全的食品.否則,我們將會面臨真正的世紀災難.阿里人,我們一起努 力,為自己,也為我們的家人和后代...最后,記得我們幾年來的約定.大年三十晚上8點,我們一起對天干杯.感謝我們的客戶,合作伙伴,快遞員,淘寶賣家,我們的同事...親們.謝謝大家.馬云