第一篇：競崗講稿

銷售部經(jīng)理競崗演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家、上午好！

我是張榮興。自我畢業(yè)完參加工作起，已經(jīng)差不多一年時(shí)間了。能在淦源工作，是我的驕傲，一直以來，各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我非常關(guān)照，感謝您們的一直指導(dǎo)和教育。俗話說的好，不想當(dāng)士兵的兵不是好兵，作為淦源的一份子，很榮幸能有機(jī)會(huì)參加銷售部職位競崗，我今天參加競選崗位的是銷售部經(jīng)理。

銷售，是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給客戶，及經(jīng)營客戶關(guān)系以便讓公司與客戶獲得利益的一種活動(dòng)。銷售部作為公司的拳頭，必須勇猛有力，才能實(shí)現(xiàn)公司的利益，獲得經(jīng)濟(jì)效益，維持整個(gè)公司的運(yùn)作，淦源公司處于剛剛轉(zhuǎn)型時(shí)期，有許多市場挑戰(zhàn)和機(jī)遇，市場現(xiàn)狀給銷售部帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，所以銷售部經(jīng)理這個(gè)職位責(zé)任重大。

據(jù)我個(gè)人理解，銷售部經(jīng)理的權(quán)責(zé)為：

1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營銷思想進(jìn)行定位；

2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；

4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；

5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定；

6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

只有明確權(quán)責(zé)，辦事效率才能提高。

面對(duì)當(dāng)前市場現(xiàn)狀，我認(rèn)為銷售部經(jīng)理應(yīng)在吳總和鐘副總的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表淦源公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育淦源公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得持續(xù)長足的發(fā)展：

1、調(diào)研各區(qū)域市場情況，整合本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)的營銷體系。必須明確2013年淦源建材營銷三聚焦戰(zhàn)略，聚焦于保溫砂漿及防水隔熱系統(tǒng)；聚焦于重點(diǎn)區(qū)域建設(shè)：梅州、粵東、福建、珠三角；聚焦于重點(diǎn)客戶群：城鎮(zhèn)自建房、企業(yè)辦公室、宿舍等為防水隔熱系統(tǒng)的重點(diǎn)客戶，廣州、惠州、東莞、深圳等攪拌站為保溫砂漿重點(diǎn)客戶。我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮淦源產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場。因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)始終作為貫穿市場營銷的經(jīng)營方針，建立重點(diǎn)客戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營銷隊(duì)伍中，不斷完善市場服務(wù)措施，切實(shí)解決客戶提出的實(shí)際問題，以增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的市場信息反饋機(jī)制，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)新產(chǎn)品或進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。

2、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。公司當(dāng)前賦予銷售部產(chǎn)品銷售、渠道建設(shè)、貨款回收、客戶管理等主要職責(zé)。銷售部經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制定科學(xué)的銷售計(jì)劃，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定必要的規(guī)章制定對(duì)各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制和管理。

3、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。人是組織的靈魂，企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是指導(dǎo)如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制營銷人員的行動(dòng)。營銷人員的技能、知識(shí)專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅，提高迎接挑戰(zhàn)的能力，以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間應(yīng)分工明確，明確各自的權(quán)責(zé)。

當(dāng)然，還有很多方面需要考慮，未雨綢繆、運(yùn)籌帷幄是必須的。在工作中，我認(rèn)為態(tài)度比能力更重要，所謂能力，就是經(jīng)驗(yàn)的積累，這個(gè)靠時(shí)間就能完成積累過程，而態(tài)度，關(guān)系著一個(gè)人的工作積極性及精力的投入度，作為銷售部經(jīng)理，樂觀自信、富有熱情的工作態(tài)度，能夠影響著銷售部的各個(gè)成員，無形中增強(qiáng)了員工的戰(zhàn)斗力和對(duì)困難、機(jī)遇的迎接能力。

最后，很高興能在淦源舞臺(tái)上展現(xiàn)自己，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事能夠支持我的熱情和信心，謝謝大家！

2013年01月31日

張榮興

第二篇：競崗講稿

客戶經(jīng)理競崗講稿

——戴景春

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同志們：

您們好！

今天，我滿懷希望走上講臺(tái)的時(shí)候，心里特別緊張和激動(dòng)。中石化展現(xiàn)人生才華的平臺(tái)就在眼前，我對(duì)自己鼓勁說：加油吧，朋友！

評(píng)委們，我競聘遂溪配送部客戶經(jīng)理一職。

我叫戴景春，44歲，大專學(xué)歷，助理政工師職稱，遂溪人。1990年湛江師范學(xué)院政史系畢業(yè)，分配到遂溪洋青中學(xué)任教，團(tuán)支部書記；91年調(diào)入國營新橋糖廠宣教科，第二年調(diào)任廠辦秘書；93年參加廣東經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)中心期貨業(yè)務(wù)培訓(xùn)，調(diào)派到廣東聯(lián)合期貨交易所工作，出任交易代表，取得輝煌成績；95年底調(diào)入遂溪石油集團(tuán)做辦公室文秘、副主任。2002年響應(yīng)號(hào)召參加用工改制，同年應(yīng)聘到中石化凌空AB站做副站長兼統(tǒng)計(jì)，2004年調(diào)任遂溪配送部銷售客戶經(jīng)理至今。在人生輝煌的時(shí)期我選擇了我的依托，走進(jìn)了一間最低潮時(shí)期的石化企業(yè)，因?yàn)槲覑圻@一行業(yè)，小學(xué)時(shí)期讀過鐵人王進(jìn)喜的事跡，一直感動(dòng)著我，工人叔叔一聲吼，地球也要抖三抖，為國家多產(chǎn)石油，那種豪言壯語，那種壯麗人生，吸引了我。

那時(shí)候我們很困難，三個(gè)月的工作祈盼有一個(gè)月能發(fā)到工資，走的走了，但我一直沒有離開過崗位。直到98年劃轉(zhuǎn)石化后，我高興地沐浴著中石化的陽光下到加油站去，由

1于人手不夠，我跟著三班倒，一邊做加油工一邊做副站長、統(tǒng)計(jì)員，沒有一句怨言。從生產(chǎn)第一線，我不斷地學(xué)習(xí)充實(shí)自己，也培養(yǎng)了我吃苦耐勞的意志。

2004年調(diào)任客戶經(jīng)理后，新的工作給予我更大的挑戰(zhàn)。愛因斯坦說過，熱愛就是最好的老師，推銷就是一門高深的學(xué)問，我不斷地看書學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各行各業(yè)的成功案例，不斷參加培訓(xùn)，開拓我的銷售之路，我的第一筆交易是科明加油站給予我的，不久就步入正軌，客戶逐漸增加。到2010年，七年間，遂溪配送部的年銷量從3000噸達(dá)到30000噸，增長了10倍，我從中得到了不斷的鍛煉和提高，月銷量也發(fā)展到超1000噸。

幾年來，我認(rèn)為銷售工作就是人對(duì)人的工作，一位成熟的客戶經(jīng)理，應(yīng)象一位外交家一樣，對(duì)外要說服別人，對(duì)內(nèi)要維護(hù)公司利益，推銷的第一切入口就是推銷自己的過程。

我想，我在這方面能為公司做點(diǎn)工作，我積極地競聘這一職。

首先，男人四十一支花。這個(gè)時(shí)期人生知識(shí)豐富，體力充沛，經(jīng)驗(yàn)老到，對(duì)付一個(gè)買方市場，一個(gè)挑剔的客戶，光有沖勁不行，武松打虎也必有三招，初出茅廬不怕虎，但打不了老虎。

其次，具有較廣的知識(shí)面優(yōu)勢。做過加油工、副站長、統(tǒng)計(jì)員、辦公室副主任，一線做起。做過政工、廣告設(shè)計(jì)、期貨股票交易員，也是縣書法家協(xié)會(huì)會(huì)員，知識(shí)面較廣。教師出身，過心理學(xué)一關(guān)，政治系畢業(yè)有法律基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的攻堅(jiān)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范能力。并從大型國營煉糖企業(yè)鍛煉過，懂得一般企業(yè)的生產(chǎn)流水流程，易于開展工作。

再次，為人正值，風(fēng)趣幽默。在群體中可營造氣氛，打破談判冷場。有七年?duì)I銷經(jīng)歷，遵紀(jì)守法，思想過硬。

還有，五年來，一邊搞營銷一邊押運(yùn)配送，行程踏遍遂溪15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的山山水水，地理人情熟識(shí)，知己知彼。

從這些方面，我有信心做一個(gè)優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，請(qǐng)?jiān)u委們認(rèn)可我，給我寄托與愿望。

如果我能挑起這個(gè)擔(dān)子，我以后的工作重點(diǎn)放在促銷增量和風(fēng)險(xiǎn)防范上，讀熟識(shí)透公司的員工守則和道德規(guī)范，指導(dǎo)自己的行動(dòng)。

在促量的方法上，我以提高服務(wù)和關(guān)心客戶作為最基本的祖存秘方，關(guān)心結(jié)交成為朋友，服務(wù)維持長久。中國的古訓(xùn)：禮尚往來；欲取之于人必先施于人。提高涵養(yǎng)，煉就耐性，加強(qiáng)走訪，熟能生變，用我的關(guān)心和行動(dòng)帶給客戶更多的利益和幫助，達(dá)到合作雙贏，使我的客戶遍及各行各業(yè)，因?yàn)榕c中石化的合作感到更加驕傲和自豪，讓青春和智慧在最基層的崗位發(fā)出光和亮。

謝謝大家。

第三篇：信用社競崗講稿(2011年)

中層干部競崗演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好！我是XXX，競聘的職務(wù)是聯(lián)社部門經(jīng)理。此時(shí)此刻可謂百感交集，一是衷心感謝聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造這樣一個(gè)發(fā)展和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；二是感謝那些與我朝夕共處的其他同事的幫助和支持！

下面我介紹一下自己的基本情況和工作經(jīng)歷：

我出生于XXXX年10月，中共黨員，本科學(xué)歷，政工師中級(jí)職稱，現(xiàn)任聯(lián)社合規(guī)部副經(jīng)理職務(wù)。

我在XXXX年4月參加信用社工作，到現(xiàn)在已經(jīng)工作了15年。從1996年4月至2007年5月，在XX信用社工作的11年時(shí)間里，我分別在會(huì)計(jì)、出納、信貸、稽核、坐班主任等崗位工作和學(xué)習(xí)，在這些重要崗位中不斷吸收和積累相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

2007年5月，經(jīng)過中層干部競聘后，擔(dān)任稽核監(jiān)察部副經(jīng)理職務(wù)，在工作中以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待每一項(xiàng)工作，并把聯(lián)社部門的管理職能與基層的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合，以“講正氣、說實(shí)話、辦實(shí)事”的工作作風(fēng)，通過“防、堵、查”等辦法，在轄內(nèi)形成防范風(fēng)險(xiǎn)的高壓勢態(tài)。2007年底，在聯(lián)社新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的案防工作取得突破性的進(jìn)展。在2008年6月份，我參加“XXX信用社工作組”

1的檢查，經(jīng)過5個(gè)多月的嚴(yán)密排查，我與其他同事一道查出XX信用社存在違規(guī)違法貸款ZZZ筆，金額為XXX多萬元，為農(nóng)信系統(tǒng)經(jīng)營小額信用貸款拉響風(fēng)險(xiǎn)的警鐘。在稽核監(jiān)督檢查方面，我還多次參加省聯(lián)社組織的交叉檢查、離任審計(jì)、內(nèi)控評(píng)價(jià)等活動(dòng)，受到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

2009年1月至2010年6月，擔(dān)任XX信用社副主任，協(xié)助該社處理違規(guī)違法貸款的善后工作。

2010年7月至現(xiàn)在，擔(dān)任合規(guī)部負(fù)責(zé)人，在轄內(nèi)積極推行全面風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)建設(shè)。

我在信用社工作的15年時(shí)間里，分別在基層和機(jī)關(guān)的不同崗位中得到不斷的鍛煉和學(xué)習(xí)，也積累豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也磨練出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)為：一是工作嚴(yán)謹(jǐn)、學(xué)習(xí)認(rèn)真；二是有較好的組織能力；三是合規(guī)建設(shè)能力突出。就是這些優(yōu)點(diǎn)才使我有信心做好今后的工作。

在今后的工作中，我堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以全面風(fēng)險(xiǎn)管理為著眼點(diǎn)，以流程優(yōu)化為抓手，努力構(gòu)建穩(wěn)健發(fā)展的吳川農(nóng)信。

請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)信任我，選擇我。

演講完畢，謝謝大家！

第四篇：競崗材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，你們好!

首先感謝組織上給我這樣一次機(jī)會(huì)參加競爭上崗。對(duì)我個(gè)人來講，我想這不僅是一次競爭，更是一次對(duì)自己的檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)和鍛煉。下面我就把自己競爭辦公室主任的一些想法，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)一下。從部隊(duì)退伍后，市總工會(huì)是我唯一的工作單位，在座的各位也是最親密的同事、朋友。在工會(huì)工作的24年中，各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我莫大的關(guān)心和幫助，使我從一個(gè)對(duì)工會(huì)工作一無所知的青年，到現(xiàn)在成長為領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)部室的中層干部。我深深地感到，個(gè)人的每一點(diǎn)成長、進(jìn)步，都得益于工會(huì)機(jī)關(guān)的良好的氛圍和環(huán)境；體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的厚愛和關(guān)心。在總工會(huì)這個(gè)大家庭里工作，感覺踏實(shí)，也很溫暖。是對(duì)工會(huì)這個(gè)大家庭的熱愛，激發(fā)了我競爭辦公室的勇氣；是因?yàn)橛辛四銈儭谧魑坏闹С郑艠淞⒘宋腋偁庌k公室主任的信心。特別是現(xiàn)在的總工會(huì)，政通人和、心齊氣順。在這樣的一種氛圍里工作，有這么好的工作環(huán)境，沒有理由不好好工作，沒有理由不再拼上幾年。競爭辦公室主任我有以下優(yōu)勢：

(一)部隊(duì)生活的鍛煉和多年從事機(jī)關(guān)工作，使我養(yǎng)成了做好辦公室工作必備的政治意識(shí)、大局意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)和扎實(shí)的工作作風(fēng)

(二)為人正直、誠實(shí)，能善待每一位同志

(三)身體素質(zhì)好，精力充沛，能吃苦耐勞

(四)在農(nóng)村、部隊(duì)受過鍛煉，又有較長時(shí)間的工會(huì)工作經(jīng)歷，特別是接管事業(yè)部近四年積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。

如果我當(dāng)選，我將把領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望銘刻在心，按照“管好自己、帶好隊(duì)伍、搞好服務(wù)”的工作思路開展工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)辦公室全體人員，爭創(chuàng)一流業(yè)績，樹立良好形象，以優(yōu)異的工作成績回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同

志們的信任。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。辦公室是工會(huì)的參謀部、情報(bào)部、督導(dǎo)部，是溝通上下，聯(lián)系左右的樞紐。要發(fā)（轉(zhuǎn)載自中國教育文摘http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）揮好參謀服務(wù)協(xié)調(diào)作用，就得不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。同時(shí)抓好辦公室全體人員的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)辦公室工作的要求。

二、開拓創(chuàng)新。形勢發(fā)展日新月異，如果辦公室工作因循守舊，就難以跟上領(lǐng)導(dǎo)的思路和工會(huì)工作發(fā)展的節(jié)奏。因此，必須不斷開拓創(chuàng)新。要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，提高工作效率。改革后勤服務(wù)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，在總結(jié)以前好的制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同情況，不同條件，不斷完善，不斷創(chuàng)新，使之更加科學(xué)、規(guī)

范。

三、精心搞好服務(wù)。服務(wù)是辦公室工作的天職，在這方面要團(tuán)結(jié)同志，調(diào)動(dòng)大家積極性，按照“及時(shí)、熱情、超前、立體”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量努力做到“不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為”，盡心盡力地為領(lǐng)導(dǎo)和市總工會(huì)的全體同志服好務(wù)。四是廉潔奉公，維護(hù)好工會(huì)形象。辦公室是工會(huì)的窗口。辦公室主任公道、正派、廉潔與否，直接影響著工會(huì)整體形象。公道正派，心無雜念，是做好辦公室工作的重要前提。有私心、缺乏公共意識(shí)、整體意識(shí)就要出問題。為此，我將會(huì)按照黨紀(jì)國法和工會(huì)的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，努力做到慎獨(dú)，慎微，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。工作中，將在嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)，盡最大能力滿足領(lǐng)導(dǎo)和同志們的工作需要，為工會(huì)工作的開展提供有效的后勤保障，確保工會(huì)各項(xiàng)工作正常、有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

實(shí)事求是地講，在這次競爭上崗中，相信包括我在內(nèi)的每位同志都對(duì)自己的進(jìn)步充滿憧憬。我本人也希望能獲得成功，同時(shí)我也不斷地告誡自己，作為一名黨員，就要把自己的一切交給黨和人民，讓群眾來評(píng)判，由組織來選擇。我會(huì)堅(jiān)決服從工作需要和組織安排。無論結(jié)果如何，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加

嚴(yán)格地要求自己，以更優(yōu)異的工作成績，回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和厚愛。

謝謝大家。

第五篇：競崗報(bào)告

競崗報(bào)告

我的工作規(guī)劃分為四步：

第一步，熟悉工作流程。關(guān)于這一步我準(zhǔn)備詳細(xì)了解公司的采購記錄，掌握公司以往采購商品的信息;學(xué)習(xí)采購流程、采購計(jì)劃與需求確認(rèn)、采購數(shù)量控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理、供應(yīng)商選擇與管理等等。這一步的工作我主要是通過向同事咨詢、查閱資料來學(xué)習(xí)。

第二步，掌握相關(guān)技能，如成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測能力、表達(dá)能力、人際溝通與協(xié)調(diào)能力以及迅速了解所購商品信息的能力等等;這一步的工作我主要也是通過向同事咨詢、查閱資料來學(xué)習(xí)。

第三步，在做好前面兩步工作之后，我就能進(jìn)入正常工作狀態(tài)，此時(shí)我將踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，干一行，愛一行，專一行，努力把工作做得最好，并勇于創(chuàng)新;

第四步，在做好前三步工作以后，我力爭作出優(yōu)異的成績，以成績來改善本崗位的形象，同時(shí)以實(shí)際行動(dòng)來維護(hù)公司形象。我說的成績指的是降成本的成績。當(dāng)代社會(huì)有些人包括我們公司部分人員對(duì)采購這個(gè)崗位都有一定的偏見，我從質(zhì)檢調(diào)到采購時(shí)就有些人對(duì)我說過采購那邊會(huì)怎樣怎樣的，當(dāng)時(shí)我予以否認(rèn)，我是這么跟別人說的“也許以前有些人出現(xiàn)過一些不良行為，但是時(shí)代是向前發(fā)展的，不良行為會(huì)受到應(yīng)有的懲罰，犯錯(cuò)誤的人也將會(huì)被逐步淘汰的，這只是時(shí)間的問題”。咱們中國有句諺語叫“事實(shí)勝于雄辯”，要改善形象，業(yè)績是最好的武器。同時(shí)，采購也是經(jīng)常跟外界打交道的，如果采購的業(yè)績得到提高了，咱們公司在外界形象也能得到好轉(zhuǎn)甚至能得到好評(píng)。

我的競聘演講到此結(jié)束，謝謝!我競聘的理由是我認(rèn)為這有利于提高自己的綜合素質(zhì)，全面地發(fā)展自己。每一次更換工作和崗位的變化對(duì)我人生閱歷的增長和能力的培養(yǎng)都是一次難得的機(jī)遇，越是新的工作環(huán)境越富有吸引力和挑戰(zhàn)性，越是能學(xué)到新知識(shí)，開拓新視野，挖掘新潛力。參加這次崗位競爭，目的就在于鍛煉自己，獲得多方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更好的服務(wù)公司、客戶與

同事。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我作為公司普通一員，在公司學(xué)習(xí)、工作將近8年時(shí)間了，對(duì)公司有著深厚的情感，不管我這次競聘的結(jié)果如何，不管今后處在哪個(gè)崗位，我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé)，并為之奉獻(xiàn)自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支 團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的管理團(tuán)隊(duì)。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進(jìn)，XX公司一定會(huì)迎來更加光輝的明天。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

大家好!首先感謝黨組和同志們給我以這種方式同大家交流的機(jī)會(huì)。今天，我本著鍛煉自己，提高自己的宗旨站到這里，競選換軌車間技術(shù)員一職，希望能得到大家的支持。

本人現(xiàn)年 35歲，中共黨員，大學(xué)文化，1995年參加工作，先后從事過橋梁材料員、技術(shù)員等職。2010年調(diào)入本單位，做XX等工作。在這里，我去，我只想說，在近十多年的工作和學(xué)習(xí)中，隨著工作崗位和工作環(huán)境的不斷變換，我開闊了眼界，綜合工作能力得到了很大提高，積累了相對(duì)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所有這些都有利于我盡快進(jìn)入工作角色，適應(yīng)技術(shù)員的工作要求。大家都知道，技術(shù)室是一個(gè)綜合職能部門，工作千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，任務(wù)艱巨。肩負(fù)著樹立單位形象，促進(jìn)單位整體工作等方面的重要責(zé)任。我之所以竟聘技術(shù)員這個(gè)崗位，首先是對(duì)技術(shù)員崗位的熱愛，希望在今后的工作中，能為我段的發(fā)展做出好的貢獻(xiàn);其次，為自己找到一個(gè)充分發(fā)揮特長、施展才能的舞臺(tái)。愛因斯坦曾說過：“熱愛是最好的老師。”自參加工作以來，我就本著“干一行、愛一行”的精神，在不同的工作崗位上，刻苦學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐。不但積累了豐富的理論知識(shí)，而且文字綜合能力、組織協(xié)調(diào)能力、抓落實(shí)能力、管理能力都有了很大提高。

故人說：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能;亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志。”我將以這句話自勉。如果組織需要我在原崗位繼續(xù)工作，我會(huì)服從分配，將一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作，在自己的崗位上，用信仰詮釋追求的快樂，用責(zé)任演譯拼搏的人生。能力優(yōu)勢：

1、經(jīng)過在大學(xué)歷時(shí)四年的學(xué)習(xí)與生活，多次的課程設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我已經(jīng)具備了很好的CAD作圖能力、專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用能力。

2、善于學(xué)習(xí)、思考，容易接受新事物;善于溝通，處事沉穩(wěn)，富于創(chuàng)造力。責(zé)任心強(qiáng)，時(shí)間觀念明確，誠實(shí)，能吃苦，做事有始有終。

3、熟悉Windows，能夠較熟練使用各種相關(guān)軟件，學(xué)習(xí)新事物能力強(qiáng)。

相關(guān)技能：

? 能很熟練運(yùn)用CAD，天正cad、以及道路設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行工程制圖。? 精于Word、Excel、Photoshop、后臺(tái)Boss、等軟件的應(yīng)用。? 扎實(shí)地掌握給道路橋梁以及鐵道工程方面知識(shí)，能完成鐵路大修施工。

? 能流利應(yīng)用中文、英語兩種語言。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì)，最后，無論我競聘是否成功，我都將服從上級(jí)的安排，我將始終保持良好的精神狀態(tài)，用十分的熱情，百倍的努力，全面錘煉，在今后的工作中，爭取更大的進(jìn)步。謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)!

大家好!

我叫XX，今年37歲，大專學(xué)歷，現(xiàn)在XX公司XX部做XX崗位工作。

首先，感謝公司給我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我一次學(xué)習(xí)、鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。

在這里，我將自己的工作經(jīng)歷做一個(gè)簡要回顧：XX年8月，我畢業(yè)于XXXX學(xué)校，分配到XX公司，從事XX崗位工作。95年3月，到XX總公司綜合管理部，先后從事內(nèi)勤、外勤工作。2000年10月，我到公司綜合管理部負(fù)責(zé)行政專員工作。2006年8月，到下屬分公司做綜合管理部任主管。2008年4月，到公司總部綜合管理部做行政主管工作至今。

多年的行政工作，培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、不懂就問的好習(xí)慣，養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的好作風(fēng)。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。能夠積極主動(dòng)履行工作職責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

我參加綜合管理部負(fù)責(zé)人競聘的理由很簡單：展現(xiàn)自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我。

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不思進(jìn)取的員工不是好員工。愿意追求進(jìn)步的員工越多，企業(yè)才會(huì)有更多的活力和動(dòng)力。可以這樣說：一個(gè)企業(yè)生存的根本是良好的運(yùn)作機(jī)制，一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的根本是人才的培養(yǎng)、儲(chǔ)備和充分使用。

如果這次競聘能夠成功，我將懷著“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的思想，本著“維護(hù)企業(yè)利益、維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)、維護(hù)企業(yè)形象”的原則，積極主動(dòng)地開展綜合管理部工作.一、堅(jiān)持嚴(yán)以律己，努力做好表率

1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，盡快熟悉、熟練綜合管理部事務(wù)，增強(qiáng)自身工作能力，努力提高自身綜合素質(zhì)。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)綜合管理部人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技能培訓(xùn)工作，充分激發(fā)員工活力，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，提高行政服務(wù)整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

2、正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂、得與失、個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系。把“耐得平淡、舍得付出”作為一切工作的準(zhǔn)則，堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、腳踏實(shí)地、埋頭苦干的工作作風(fēng)。堅(jiān)持因人安崗，因崗定責(zé)，人盡其才，在工作上放心放手，讓大家在實(shí)踐中歷練成長，共同進(jìn)步。

二、認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好行政管理工作

綜合管理部是綜合部門，工作紛繁復(fù)雜，只有抓住關(guān)鍵，把握重點(diǎn)，才能取得事半功倍的效果。

1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好行政管理。認(rèn)真做好公司各項(xiàng)會(huì)議的組織、準(zhǔn)備和記錄工作。

2、認(rèn)真做好材料的撰寫、打印、信息上報(bào)和檔案管理工作，確保及時(shí)撰寫和上報(bào)。做好各種文件的收發(fā)、復(fù)印工作，及時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)閱辦，規(guī)范文件傳閱、轉(zhuǎn)發(fā)程序。

3、本著嚴(yán)格、周密、可操作的原則，在原有各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步修訂完善綜合管理部工作規(guī)范、考核制度、保密制度、文件管理制度。明確各崗位工作職責(zé)和工作責(zé)任。明確程序和質(zhì)量要求。

4、協(xié)調(diào)綜合管理部內(nèi)部工作，合理調(diào)配人員，及時(shí)、保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。認(rèn)真做好員工考勤、考核工作。認(rèn)真做好電腦、印刷設(shè)備的維護(hù)和耗材管理工作。

三、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，把握服務(wù)重心，充分發(fā)揮行政服務(wù)職能作用

綜合管理部所處的地位和所屬的工作性質(zhì)，決定著綜合管理部的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)單位的服務(wù)中樞，綜合管理部工作的核心就是服務(wù)。

1、從抓學(xué)習(xí)教育，提高思想認(rèn)識(shí)著手，帶領(lǐng)綜合管理部同事找準(zhǔn)工作位置，明確工作性質(zhì)，樹立行政服務(wù)的良好形象。

2、拓寬視野，廣泛收集情報(bào)信息，及時(shí)上報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀和助手。

3、高效辦事，當(dāng)好“服務(wù)員”。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，我作為公司普通一員，在公司學(xué)習(xí)、工作將近8年時(shí)間了，對(duì)公司有著深厚的情感，不管我這次競聘的結(jié)果如何，不管今后處在哪個(gè)崗位，我都將一如既往地認(rèn)真履行工作職責(zé)，并為之奉獻(xiàn)自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上的管理團(tuán)隊(duì)。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進(jìn)，XX公司一定會(huì)迎來更加光輝的明天。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我參加競聘的崗位是項(xiàng)目經(jīng)理。首先，我將個(gè)人的基本情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和代表做一簡單介紹，XX年參加工作，專科學(xué)歷（xx學(xué)院工民建專業(yè)畢業(yè)），中共團(tuán)員。工作簡歷如下：XX年7月參加工作，擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)，XX年8月~XX年12月參加xx工程建設(shè)，擔(dān)任技術(shù)員。XX年~XX年在xx二公司工程管理部擔(dān)任施工管理員。XX年6月在xxxx擔(dān)任工程組組長，目前在xxx分公司工程管理部擔(dān)任施工管理員工作。

項(xiàng)目經(jīng)理主持項(xiàng)目經(jīng)理部全面工作；對(duì)項(xiàng)目部的經(jīng)營管理、施工生產(chǎn)、行政安全、工程技術(shù)質(zhì)量負(fù)全面責(zé)任；對(duì)副職工作進(jìn)行協(xié)調(diào)指導(dǎo)；做好與建設(shè)單位、監(jiān)理等單位配合工作；定期召集或委托召集項(xiàng)目班子會(huì)，對(duì)項(xiàng)目成本、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量等重點(diǎn)工作研究決定；履行總包責(zé)任，對(duì)所施工工程全面監(jiān)督管理，協(xié)調(diào)分包單位之間的關(guān)系。

經(jīng)過幾年施工管理和在項(xiàng)目部工作中的鍛煉，參與了工業(yè)、民用建筑工程從開工到竣工的全過程管理，使自己各方面素質(zhì)得以提高。參與這次競聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在施工管理中完善自己。我深知項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理的工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是為公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好士兵，二是為全行事務(wù)，當(dāng)好主管，三是為一線員工當(dāng)好后盾。具體說就是擺正位置，當(dāng)好配角；胸懷全局；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手。我也深知，項(xiàng)目部的工作非常辛苦，正如社會(huì)流傳的那樣：在項(xiàng)目部工作的同志就像老實(shí)的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。如果我競聘成功，我的工作思路是：

如果我競聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤督辦。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有效的管理激勵(lì)人，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個(gè)同事，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位置；通過風(fēng)險(xiǎn)抵押金的方式，來調(diào)動(dòng)項(xiàng)目部人員的成本、安全、質(zhì)量、工期意識(shí)，使項(xiàng)目部人員有主人翁的意識(shí)。

如果我競聘成功，我的工作目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)重大安全安全事故為零、質(zhì)量目標(biāo)達(dá)到業(yè)主滿意、成本目標(biāo)保證上繳利潤同時(shí)創(chuàng)造更高的效益。

保證成本目標(biāo)措施：通過系統(tǒng)的項(xiàng)目成本管理（詳細(xì)的成本預(yù)測、成本計(jì)劃、成本控制、成本分析、成本考核）和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測（管理風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、施工工期風(fēng)險(xiǎn)、施工技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)），并根據(jù)各專業(yè)組的職能進(jìn)行成本目標(biāo)分解，各自負(fù)責(zé)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提前對(duì)工程項(xiàng)目可能存在的施工風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)控，把施工風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。最終達(dá)到“企業(yè)是利潤的中心，項(xiàng)目部是成本的中心”的目標(biāo)。

保證工期目標(biāo)措施：根據(jù)合同工期編制總體進(jìn)度計(jì)劃，項(xiàng)目部圍繞總體進(jìn)度計(jì)劃安排專業(yè)工作，每月各職能組根據(jù)月計(jì)劃編制本專業(yè)重點(diǎn)工作安排，此項(xiàng)工作既是項(xiàng)目部工作開展的旗幟，也為公司上級(jí)部門提供了項(xiàng)目部專業(yè)工作內(nèi)容，有利于公司上級(jí)部門給予檢查指導(dǎo)。安全目標(biāo)保證措施：繼續(xù)堅(jiān)持以預(yù)防為主，注重工人的安全教育和安全防護(hù)設(shè)施的檢查，做好切實(shí)可行的應(yīng)急預(yù)案措施，加強(qiáng)對(duì)分包隊(duì)伍的管理，健全安全管理制度，實(shí)現(xiàn)制度來約束分包隊(duì)伍。最終實(shí)現(xiàn)重大安全事故零的目標(biāo)。

質(zhì)量目標(biāo)保證措施：建立完整有效的質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)對(duì)分包隊(duì)伍的管理，通過推行先進(jìn)的新技術(shù)，降低工程施工難度，組織制定可行的技術(shù)方案等措施實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我將作為溝通項(xiàng)目部員工與公司經(jīng)理之間關(guān)系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃。我愿與項(xiàng)目部共創(chuàng)美好的未來，迎接xx二公司輝煌燦爛的明天。

項(xiàng)目四部未來主要的任務(wù)是房屋建設(shè)和道路支路建設(shè)，主要的工作是從工程項(xiàng)目招投標(biāo)后的開工建設(shè)一直到保修期結(jié)束，其中涉及到成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全、合同、信息資料等管理與周邊關(guān)系及政府部門溝通協(xié)調(diào)等工作。在項(xiàng)目進(jìn)行中，能否圓滿完成各部分工作任務(wù)，關(guān)鍵在于人員，而能否準(zhǔn)時(shí)、優(yōu)質(zhì)的完成全部工作，關(guān)鍵在于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，作為項(xiàng)目部副職在工作中發(fā)揮承上啟下的作用，找準(zhǔn)自己的位置，忠于職責(zé)，重在執(zhí)行，全力以赴。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制，為整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供決策，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，完成任務(wù)。做一名好的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要有相當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)能力，執(zhí)行力更有責(zé)任心，要有一種吃苦耐勞和基本的專業(yè)知識(shí)。項(xiàng)目部副職是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我個(gè)人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，因?yàn)槟贻p，有干勁，有沖勁，能吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，所以我決定以堅(jiān)定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。相信這次競聘是我人生中一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折。

其次，在過去的崗位上，我一直兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己。業(yè)務(wù)能力不斷加強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，知識(shí)儲(chǔ)備不斷增長。今天來參加競聘項(xiàng)目部副職的演講，我是有所準(zhǔn)備的，自工作那天起，我認(rèn)真負(fù)責(zé)工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，今天有信心來參加這次競聘演講。我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢來勝任項(xiàng)目副經(jīng)理這個(gè)職位：

第一、具有較高的政治素質(zhì)和個(gè)人素養(yǎng)。

我是黨員，在受教育階段接受的思想就是積極向上的，我始終非常注重加強(qiáng)自身政治修養(yǎng)，努力使自己在政治思想上與黨組織保持高度一致。嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律，聽從安排，廉潔奉公、為人正直，同時(shí)，我做事堅(jiān)持原則，生活作風(fēng)正派，團(tuán)結(jié)同事，樂于助人，工作中能自覺遵守規(guī)章制度，自覺維護(hù)公司利益，樹立正確的世界觀和人生觀，以此指導(dǎo)我的工作和生活。在個(gè)人素養(yǎng)方面，塌實(shí)肯干，任勞任怨，吃苦耐勞，能以主人翁精神為公司利益而拼搏！因此，我相信，無論從政治素質(zhì)、個(gè)人素養(yǎng)方面，我都無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。

第二、有明確的工作思路與措施

1.通過協(xié)調(diào)能力解決工程管理難題：

①單位內(nèi)部的協(xié)調(diào)。掌握公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的工作流程，通過與規(guī)劃技術(shù)部，工程經(jīng)營部，土地部等相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，從而保證了從技術(shù)可行性到造價(jià)合理性及施工場地允許性等一系列問題的解決。

②其他相關(guān)單位的協(xié)調(diào)。因工程施工過程的特性，依據(jù)政府三號(hào)文件精神，需經(jīng)常與審計(jì)、財(cái)政、規(guī)建處、建設(shè)局等相關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)，和各相關(guān)單位的溝通使得更好的服務(wù)于工程建設(shè)，有效的保證工程施工過程造價(jià)增加的合法性及以后的決算的依據(jù)性。

③施工單位協(xié)調(diào)：參與工程建設(shè)的單位有地質(zhì)勘察單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、總包單位、甲方分包單位、甲供材料供應(yīng)單位、試驗(yàn)檢測單位等好幾十家，涉及的合同也好幾十份，處理好甲方分包、甲供材料供應(yīng)單位與總包單位的關(guān)系。同時(shí)還

除了監(jiān)管與被監(jiān)管的關(guān)系外，還有協(xié)作、配合的關(guān)系，可概括為監(jiān)、幫、促的關(guān)系。甲方代表除了依照工程合同、圖紙、規(guī)范對(duì)施工活動(dòng)認(rèn)真嚴(yán)格監(jiān)督管理之外，對(duì)其施工中的實(shí)際困難應(yīng)盡其所能給予幫助解決；對(duì)施工技術(shù)上的問題要當(dāng)好參謀，對(duì)于施工單位的合法利益應(yīng)給予保護(hù)。

2.通過有效管理，推進(jìn)項(xiàng)目又好、又快開展

①加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理單位管理。工程施工過程中應(yīng)以監(jiān)理單位的管理為主，要求監(jiān)理單位應(yīng)熟悉圖紙及現(xiàn)場情況，并為工程的質(zhì)量、進(jìn)度、投資控制負(fù)責(zé)。同時(shí)嚴(yán)格要求總監(jiān)，要求總監(jiān)按照監(jiān)理合同、監(jiān)理規(guī)劃和實(shí)施細(xì)則執(zhí)行，配齊相關(guān)人員，組織好監(jiān)理例會(huì)的召開。

②加強(qiáng)施工單位管理。

（1）對(duì)施工管理，施工單位是在工作流程上、質(zhì)量控質(zhì)、進(jìn)度控制上主要執(zhí)行者。因此加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理一定程度上起到了質(zhì)量、進(jìn)度流程等管理。特別是對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的管理，要求項(xiàng)目經(jīng)理按合同、規(guī)范及相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行，在施工過程中要求施工單位應(yīng)對(duì)分包單位在技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度、協(xié)調(diào)進(jìn)行管理。

第三、我有豐富的工作的經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)法規(guī)，能游刃有余的開展工作。

我從項(xiàng)目現(xiàn)場管理工作已有六年，在這六年里，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉了行業(yè)法規(guī)，能夠游刃有余的開展工作。工作六年來，我精通了業(yè)務(wù)，具備了創(chuàng)新的能力并具有一定的組織管理能力。我掌握了項(xiàng)目部各項(xiàng)工作的管理流程。在工作中能夠做到兼顧大局，較為妥當(dāng)?shù)奶幚砉ぷ髦械母鞣N問題。在各種情況下，都能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

第四、我個(gè)人熱愛挑戰(zhàn)，有激情，有干勁，具有吃苦耐勞的品質(zhì)，同時(shí)幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)，不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。平時(shí)尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同的品質(zhì)，度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。

當(dāng)然，金無足赤，人無完人。在肯定自己優(yōu)勢的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。由于平時(shí)處理的各種事情較多，所以有時(shí)會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)，不過，在今后的工作實(shí)踐中，我會(huì)不斷是完善自我，提高整體解決問題的能力，創(chuàng)造性的開展工作，使各項(xiàng)工作得到完美的展現(xiàn)！如果各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)信任我，給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我將以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)大家對(duì)我的期望。如果我競聘上這個(gè)崗位，我將集中精力，腳踏實(shí)地的突出做好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：

一、創(chuàng)新工作方法，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高工作效率。作為一名副經(jīng)理，做好管理是其他工作的重要部分，如果管理工作搞不好不僅影響到本部門的工作效率，還直接影響到公司的整體形象。

二、加強(qiáng)合同管理和過程控制。在項(xiàng)目實(shí)施的全過程中，嚴(yán)格以施工合同為依據(jù)，對(duì)項(xiàng)目的造價(jià)、進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行全面控制。具體，在施工階段，及時(shí)對(duì)已完工程的工程量進(jìn)行審核，按合同簽付工程進(jìn)度款；加強(qiáng)工程簽證的管理，減少合同外支出；加強(qiáng)竣工結(jié)算的審核工作，控制工程造價(jià)。按照經(jīng)審核批準(zhǔn)的施工進(jìn)度計(jì)劃，對(duì)施工進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督和檢查，及時(shí)采取措施糾正進(jìn)度偏差，保證工程進(jìn)度。抽查工序施工質(zhì)量，參與隱蔽工程驗(yàn)收和分部分項(xiàng)工程驗(yàn)收，組織竣工驗(yàn)收，保證工程質(zhì)量。

三、加強(qiáng)成本控制。采用的基本工作原理是動(dòng)態(tài)控制原理，在項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階

較，當(dāng)其發(fā)生偏差時(shí)，分析產(chǎn)生偏差的原因，提出糾偏的措施，使項(xiàng)目實(shí)施在確保項(xiàng)目質(zhì)量的前提下，充分考慮項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性，使項(xiàng)目總投資控制在計(jì)劃總投資范圍以內(nèi)。房屋竣工后做竣工成本分析表，對(duì)工程概況相似的工程進(jìn)行建造成本對(duì)比分析，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

四、加強(qiáng)工程檔案管理。加強(qiáng)工程檔案的管理是一切工作能夠順利開展的前提，我將制定工程檔案管理制度，以每一棟為對(duì)象，按檔案性質(zhì)分門別類進(jìn)行保存，編制目錄以方便查找。

五、加強(qiáng)項(xiàng)目部內(nèi)部的建章建制工作，學(xué)習(xí)其它部門先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，使管理工作制度化、規(guī)范化。明確各管理人員的責(zé)任、權(quán)力和利益，以提高各管理人員的工作積極性和工作效率。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我深知，當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)代，創(chuàng)新的時(shí)代，超越的時(shí)代，一個(gè)不學(xué)習(xí)，或不善于學(xué)習(xí)的人終將被時(shí)代淘汰，所以只有在工作中不斷的提高自己，完善自己才能適應(yīng)未來的挑戰(zhàn)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校，在工作中不斷向同事學(xué)習(xí)，不斷向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，多方面提高自身素質(zhì)，以較高的綜合素質(zhì)迎接未來的挑戰(zhàn)。

希望公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì)、讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，為自己的事業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。這次競聘如果成功，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求真的工作態(tài)度，進(jìn)取的工作精神，用心，用情干好本職工作。最后我想說的是，這次我是以平常心來參加這次競聘的，無論競聘的結(jié)果如何我還是我，如果我的競聘失敗了，我只會(huì)更加勤奮地工作學(xué)習(xí)，用自己的努力來換取明天的成功。我真誠地祝愿我們公司的明天會(huì)發(fā)展的更好，真心的希望每各人都心想事成。在新年到來之際，我祝

愿大家在新的一年里工作順利，合家幸福。謝謝大家！