第一篇：2011家居組年終總結

家居組2011年年終工作總結

一、柜組整體情況：

家居組銷售2108544.1元，同比1924625.18元上升9.56%，毛利率20.19%，同比18.10%上升2.09個百分點，客流量7436位，同比8811位減少1375人次，客單價283.56元，同比218.03元上升65.53元。

二、品類和重點品牌分析：

不銹鋼類：今年共銷售377825.4元同比457699.38元下降17.45%，下降原因:

1、由于主要品牌愛仕達同比減少1.9萬下降6.26%，影

響品類銷售。

2、今年欣廚美、家居大廚撤柜，同期未撤柜增加8.4萬元，因此品類銷售增加。愛仕達：共銷售281040.1元同比299795下降6.26%，下降原因：

1、今年活動力度較同期減小，如以舊換新停止、特價產品減少，銷售下降。

2、今年無油煙鍋由于出現質量問題，造成部分負面影響，致使銷售下降較大。

床品類：今年共銷售902560.3元同比786788.67元上升14.71%，上升原因：

1、泰豐、羅萊、博洋同比上升較大，帶動了品類銷售。

2、該品類積極參加商場活動，如五一、十一、萊蕪店慶限時搶購，同時專柜自己推出部分活動，吸引了顧客。泰豐3.3-3.20號期間推出2折起，枕芯25元起，套件99元起，共銷售39495元。博洋4.15-4.30號推出2折起，和部分特價產品，吸引了顧客，主要以套件銷售較理想，共銷售20897元，其中婚慶套件銷售8813元，增加了銷售。泰豐于9.23-9.29日推出5.5-6.5折和部分特價，期間共銷售3050元；羅萊9.3-9.18日大型特賣會2-5折，共銷售17112元；

羅萊：共銷售259407.9元同比171038.96元上升51.67%，上升原因：

1、4.17-4.30號推出正價滿300減150元和部分特價，共銷售28417元，主要以套件和被芯銷售較好，分別銷售10361元和12610元，增加了銷售。

2、9.3-9.18日大型特賣會2-5折，共銷售17112元。家居類：今年共銷售239841.4元同比465456.48元下降48.47%，下降原因:

1、除東方神外，其余兩個健身器材銷售較差，下降幅度在48-60%，影響品類。

2、同期愛麗思、嘉士廚、美楓、特百惠未撤柜，增加了16萬元的銷售。

東方神：共銷售101616.2元同比67710元上升50.08%，上升原因：

1、由于今年位置進行了調整，期間銷售較好，同時銷售部分大件產品。

2、今年下半年榮泰缺少員工，競爭力減小，專柜銷售提升較大。

內衣類：今年共銷售438766.6元同比560755.84元下降21.76%，下降原因：

1、今年9月份新上鄂爾多斯、頂呱呱共銷售5.3萬，同時年初的波司登保暖銷售2.5萬，增加了銷售，否則銷售會下降更大。

2、今年該品類雖積極參加商場活動，但活動效果不如同期理想，銷售下降較大。專柜在節假日期間推出不同活動，銷售情況一般，如：為迎接三八節，夢芭蕾、韓珀萊、體會、蘭卓麗3.4-3.8號在二樓特賣推出5.5-7折，共銷售4607.6元。該品類從11.12-30號參加商場組織的內衣類、羊毛類大型特賣5.5折起活動，銷售情況不太理想。

3、今年專柜貨源較同期嚴重不足，缺貨斷碼，如意大萊、蘭卓麗、體會，同時今年較同期撤柜品牌較多，使得銷售下降較大。

浪莎：共銷售103570.3元同比134753.3元下降23.14%，下降原因：

1、今年專柜參加商場活動效果不如同期理想，且今年專柜舊款較多，部分缺貨斷碼，加之新上鄂爾多斯、頂呱呱競爭壓力增大，銷售下降。

2、參加商場組織的內衣類、羊毛類大型特賣活動，從11.12-30號推出6折，只銷售7377.2元，銷售不太理想。

羊毛類：今年共銷售877533.2元同比501020.12元上升75.15%，上升原因：

1、今年該品類積極參加商場活動，吸引了顧客。同時推出部分特價產品和部分舊款折扣較低，銷售增加。

2、今年該品類從11.12-30號推出5.5折起活動，共銷售41617元，占當月品類銷售的70%，增加了品類銷售。

九羚：共銷售250525元同比232721元上升7.65%，上升原因：

1、今年專柜積極參加商場活動，且打折力度較大，吸引了顧客，同時今年貨源較同期充足，款式增加，銷售多以中高檔商品為主，新款銷售較好，帶動了銷售。

2、專柜今年從11.12-30號參加商場的大型特賣會，推出5.5折，共銷售11619元，占月銷售的65%，增加了專柜銷售。

三、特賣及重大促銷活動：

1、泰豐：1.8-23號特賣共銷售21701元，占商場月銷售的2.8%，以套件和被子銷售為主。

2、泰豐：3.3-3.20號在一樓特賣推出2折起，枕芯25元起，套件99元起，共銷售39495元，占商場月銷售的13.2%，由于貨源準備充分和活動時間較長，銷售較理想。

3、3.4-3.8號蘭卓麗內衣在二樓特賣推出5.5-7折共銷售4607.6元，占商場月銷售的1.5%，由于貨源不齊全，加之缺少員工，銷售一般。

4、愛仕達：4.3-4.5號在一樓正門口特賣，共銷售1200元，銷售不理想。

5、博洋：從4.15-5.8號推出2折起，和部分特價產品，吸引了顧客，活動期間共銷售49342元，主要以套件銷售較理想，共銷售25375元，其中婚慶套件銷售8813元，增加了銷售。同時被子銷售也不錯，增加了銷售。

6、羅萊：4.17-5.3號推出正價滿300減150元和部分特價，由于貨源充足，部分產品較實惠，吸引了顧客，活動期間共銷售38171元，主要以套件和被芯銷售較好，分別銷售15059元和15813元，增加了銷售。同時枕芯也有部分銷售。

7、浪莎：4.1-10號推出6.5折，共銷售3333.5元，以家居服和泳衣銷售為主，增加了銷售。

8、泰豐：4.28-5.18號開始推出3折起，由于活動力度較大，貨源充足，加之正值商城店慶期間，客流量較多，共銷售11829元，帶動了專柜銷售。

9、依詩家： 5.13-5.18號在一樓正門口搞特賣推出3折起，活動期間共銷售20624.1元，同時廠家派人員幫忙，增加了銷售。由于貨源充足，部分產品較實惠，吸引了顧客，主要以毛浴巾和被芯銷售較好，分別銷售8062元和6070元，其余類別也有部分銷售，帶動了專柜銷售。

10、富安娜： 5.23-30號開始搞活動推出4-6折，特價不打折，但由于店慶剛過，效果不太理想，共銷售958元，銷售部分被芯和枕芯，銷售下降。

11、愛仕達：6.4-6.6號和6.25-6.26號兩次特賣推出3折起樣品處理，分別銷售4420元和 7070元，占專柜月銷售的12%和19%，由于時間較短，未達到良好的宣傳效果，兩次活動均銷售不理想。

12、泰豐：6.4-6.19號在一樓中廳推出5折起，共銷售17395.8元，占月銷售的77%，銷售主要以夏季產品和四件套為主，其中夏季產品銷售6337.8元，占活動銷售的36%，四件套銷售3296元，占活動銷售的19%，帶動了專柜銷售。銷售較好原因：

1、活動力度較大，吸引了顧客；

2、專柜貨源充足，便于顧客挑選。

13、榮泰：6.16-6.26號在一樓超市入口特賣，效果較差，只銷售498元按摩墊,占月銷售的9.5%，銷售較差。

14、富安娜：6.1-6.23號專柜推出4-6折活動，共銷售16360元，占月銷售的97%，銷售主要以夏涼產品和被芯為主，分別銷售6445元和4618元，分別占活動銷售的39%和28%，帶動了專柜銷售。銷售較好原因：

1、活動力度較大，吸引了顧客；

2、專柜貨源充足，便于顧客挑選。

15、羅萊：7.20-8.10日夏季商品甩賣，夏涼產品5折，舊款套件8折，活動期間銷售5591元，活動效果一般。

16、博洋：7.19-8.19日夏季商品甩賣全場4折起，活動期間銷售15446元，銷售一般，主要以夏季產品為主，同時部分中低價位產品居多。

17、泰豐：8.1-8.20日，套件5折，夏涼產品4.5折，主要銷售夏涼產品，共銷售12066.4元，占月銷售88%。

18、博洋：8.1-8.19號推出全場4折起，共銷售10485元，占月銷售的71%。

19、依詩家：8.5-8.20號雖推出夏季產品5折，其余6.8折，由于受其他床品活動影響，主要銷售毛浴巾類，共銷售6122.2元，占月銷售的66%；

20、泰豐： 9.23日-9.30日推出全場6.5折，舊款5.5折，活動期間銷售3050元，主要以冬被、特價枕頭和拼接被為主。

21、羅萊：9.3-9.18日推出大型年度特賣會2-5折，共銷售17112元，占月銷售38604.8元的44%，套件銷售較好。

22、泰豐：10.15-25號在一樓正門口推出5.5折，共銷售 16738元，占月銷售30219元的55%，主要以套件和被芯銷售為主，帶動了專柜銷售。

四、團購及結款：

1、一月份共團購68354.5元，床品類53160元，不銹鋼類15194.5元。

2、二月份共團購31480元，同比20506元上升54%，占商場月銷售的11.5%，床品類12490元，不銹鋼類18990元。

3、三月份共團購4910元，同比11230元下降44%，占商場月銷售的1.6%，床品類1940元，內衣類2970元。

4、四月份共團購13703元，占商場月銷售的3.8%，床品類9654元，家居類4049元；另外，由于會員積分兌換禮品結款3897.4元，增加了部分銷售。

5、床品類會員結款10464元，不銹鋼類策劃科結貨結款24675元，會員結款5644元。

6、六月份團購7932元，嘉韻4500元，羅萊3432元； 同時會員積分兌換結款共21222.4元；

7、七月份會員積分兌換結款16375元，不銹鋼類12344元，床品類4031元，同時博洋團購4200元。

8、九月份博洋團購5600元。總臺結款共30968元，博洋2340元，依詩家28628元。

9、十月份博洋團購3600元。

五、新上品牌分析：

鄂爾多斯：專柜自9.19號上柜以來共銷售33448.5元，專柜主要以男女套裝為主，銷售多以中等價位產品為主，專柜為吸引顧客，期間推出9-9.5折活動，增加了部分銷售。

頂呱呱：專柜自9.19號上柜以來共銷售19551.3元，專柜積極參加商場活動，十一滿減銷售1958.6元，店慶滿贈銷售1779元，限時搶購5-7折銷售1142.6元。專柜在11.12-30號推出5.5折，增加了銷售，主要以男女套裝為主，共銷售9866.2元，其中以保暖銷售較好。

六、柜組調整：

1、欣廚美于3月底撤柜。

2、富安娜7.10號撤柜，泰豐重裝修移柜。

3、鄂爾多斯、頂呱呱于9.19號置換東方神、榮泰上柜。

4、羊毛類于10月底移柜到四樓，置換玩具區。

七、存在問題：

1、資質材料的收取，還有部分專柜不齊全，或者過期現象； 人為造成的質檢問題比較多，如價簽擺放比較混亂，商品無店內碼、未達到一貨一簽、有手寫現象；

2、服務方面：員工兩句話意識薄弱，需加大練習，同時日常工作中，做好監督管理。

3、迎送賓不規范，站姿不端正，迎送語不規范，做與迎送賓無關的事，此類現象比較嚴重；

4、員工交接班工作不規范，出現交接內容不完整，晨會本記錄不全現象； 簽到簽退不規范，有代簽、提前簽等現象；

八、明年工作計劃：

1、加強員工基礎培訓，提升員工整體素質，維護商場良好形象。

2、現場方面：加大現場管理力度，發現一起，指正一起，避免相同問題重復出現，同時監督督促員工養成良好的自覺意識。

3、銷售方面：適時推出部分活動，尤其是抓住重大節假日活動，促進銷售；同時備足貨源，催要新品。

4、明年品牌大調整，做好前期準備工作，以及裝修進度。

第二篇：完整家居月度銷售總結(標準)

完整家居月度銷售總結模板（標準）及評估標準

一、總體分析（1.5分）

月度總體銷售情況綜述，并配合表格顯示

二、基礎分析；（1.5分）

1、產品結構分析

2、銷售權重分析

3、銷售毛利分析

4、供應商管理

5、產品售后服務

6、產品價格分析

7、展廳展示效果

8、市場綜合分析

9、產品銷售政策

10、與其它部門的配合協作

三、問題分析（3分）

1、團隊管理

2、產品

3、價格

4、供應商配合5、管理

6、其它

四、經驗總結（0.5分）

五、結算情況（以表格形式體現）（2分）

1、銷售金額

2、應結金額

3、毛利潤

4、已結算金額

5、未結算金額

六、下月工作計劃（1分）

七、文字要求(0.5分)

1、總結中涉及的數據要求準確、真實；

2、思路清晰，文字簡練；

第三篇：xx家居12月份總結

xxxx年xx月份工作總結

職位：實習設計師 姓名：xxx xx月份是個成長而充實的月份。這個月在同事的指導、關心和幫助下，使我對曲美家具的了解從迷茫到初步認知，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這個的工作總結如下：

一、主要工作內容

在本月份主要做了嘉峪關錦尚世家三個戶型圖六套設計圖，并與大家參與了店面活動。設計中從軟件應用到軟硬裝搭配不堪入目到到初步能看，其實嚴格的來講在作圖這一項工作內容中，有一大半是不及格的。在xx總和設計師xx的關心指導下我認識到了自己的瓶頸和誤區。讓我了解了曲美家具，了解了這個設計的價值所在，了解了我是來干什么的，了解了工作的意義，讓我不在迷茫！

二、培養自己的團隊意識

剛開始工作我以為只要做好的自己的工作就可以了，完成自己的任務做好自己的圖就可以兩耳不聞窗外事了，在工作中我深刻體會到了團隊的重要性，在活動中，在溝通客戶中，我發現這是一個需要抱成團的工作是相互協作的工作是相互彌補的工作。讓我認識到要想做好讓客戶滿意的設計讓客戶對家具滿意，要充分的和導購溝通，因為導購是客戶第一見證人，只有充分和導購溝通好才能把握好客戶需求客戶心理。導購就是我們設計師的眼睛和耳朵，沒有導購提供的客戶意向我們就是瞪眼瞎，只有我們更好的的結合，才能顯示我們的專業性。所以我要培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。

三、存在不足 工作有長進，也存在不足。主要是加強設計軟件的訓練和理論知識學習和盡快讓自己從家裝的認局走出來，認真總結經驗向老員工學習，克服不足，把工作干好。

(一)強化自制力

工作中無論做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家造成麻煩，培養大局意識。

(二)加強溝通

同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。做到坦誠、寬容、信任、溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。

(三)加強自身學習，提高自身素質。

積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。

最后，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟,業務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點,在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!希望大家日后多多指導！

xxxx年xx月

xxxx

第四篇：宜春家居行業情況總結

宜春家居行業情況總結

時間：2010年3月3日至3月6日

執行人員：

高璐、易丹鳳、張帥

研究對象：

1．中型綜合性家居賣場

2．專業家居商鋪

3．家居專營店

研究目的：觀察了解：

1．售賣家居的賣場品牌種類。

2．售賣家居的賣場的經營模式。

3．售賣家居的賣場的主要家居類別。

4．售賣家居的賣場的擺放。

5．其它輔助物的裝飾設計

6．宣傳單張等廣告物料的放置

7．售賣家居的賣場的廠家信息。

8．售賣家居的賣場的產品檔次。

9．消費者的消費心理。

10． 建議

走訪路線：

1．3月3日-4日：雙虎家私，萬家福，廣客隆，巨桑家私，好百年家私，美樂門家私，千喜家私，星穎家私，城市印象睡眠中心，煜華東陽工藝。

2．3月5日-6日：西南家私，匯美家私，掌上明珠，陽光家居，全友家私，金虎家私，皇朝家私。

走訪形式：

1．賣場實地觀察并收集有關資料。

2.與賣場與售展員、導購小姐咨詢交流。

主要內容

一、賣場品牌種類：

1、雙虎家私：雙虎

2、萬家福：邦泰、時尚美居、雅琴居松木紅木、花樣年華、茗仕貴族真皮沙發、茗人軒布藝沙發、流金歲月、雍皇。

3、廣客隆：庭院世家、康耐登、美爾室、金富麗、富之島、丹尼詩。

4、巨桑家私：好木工、品位家、巨桑。

5、好百年家私：左右、歐野、紅蘋果、華倫帝斯、溫莎情緣、俊星、熱點沙發。

6、美樂門家私：君悅、美樂情緣、新悅。

7、千喜家私：玫瑰家緣、華的、歐卡妮。

8、星穎家私：春天沙發、夢幻年華、普斯特。

9、城市印象睡眠中心：城市印象、VV。、煜華東陽工藝：東陽木雕。

11、西南家私：較雜

12、匯美家私：聯邦、曲美、普瓦圖、純真年代、童話森林。

13、掌上明珠：斯帝羅蘭、掌上明珠、好風景、七彩人生。

14、陽光家居：興利尊典、歐瑞、格適皮沙發、弗萊帝斯、星動時光、伊蘭格斯。

15、全友家私：全友各系列。

16、金虎家私：金虎、福滿園。

17、皇朝家私：顧家工藝、皇朝、悍將、夢麗莎、金英馬、纖美健、路易大帝、伊莎貝拉。

總結：

? 問題：大多數賣場的面積不太寬敞，裝修格調中檔，導購小姐素質參差不齊

（城市睡眠中心導購較專業），每個店鋪都有高中低不同檔次品牌進行展示。? 建議：商場內區域劃分合理性極為重要，若擺放在場內較為凌亂，消費者摸

不著頭腦，則會影響成交率，從而也對產品的銷量有一定程度的影響。

二、售賣家居的賣場的經營模式

1、雙虎家私：租賃商鋪、代理品牌、獨立經營。

2、萬家福：租賃商鋪、分別經營、統一管理。

3、廣客隆：租賃商鋪、代理品牌、獨立經營。

4、巨桑家私：租賃商鋪、代理品牌、獨立經營。

5、好百年家私：租賃商鋪、代理品牌、獨立經營（月租3萬多）。

6、美樂門家私：自有店面、自有廠家、代理品牌、獨立經營。

7、千喜家私：租賃商鋪、代理品牌、獨立經營。

8、星穎家私：自有店面、自有廠家、代理品牌、獨立經營。

9、城市印象睡眠中心：租賃商鋪、代理品牌、獨立經營。

10、煜華東陽工藝：租賃商鋪、廠家窗口直營、未開品牌店。

11、西南家私：租賃商鋪、代理品牌、獨立經營。

12、匯美家私：租賃商鋪、代理品牌、獨立經營。

13、掌上明珠：租賃商鋪、獨立經營、代理品牌。

14、陽光家居：自有商鋪、獨立經營、代理品牌。

15、全友家私：租賃商鋪、全國連鎖。

16、金虎家私：租賃商鋪、自創品牌連鎖。

17、皇朝家私：租賃商鋪、全國連鎖。

總結：

? 從以上資料可看出，多數商家為租賃商鋪、少數購買自有。

? 少數商家在宜春有自己的生產基地。

? 多數商家為獨立經營、萬家福為分別經營、統一管理。

? 宜春家居行業高檔品牌種類較少，多為中低檔品牌，商家經營品牌多而雜，導購員很難熟悉自己的產品。

三、售賣家居的賣場的主要家居類別

1、雙虎家私：皮質、木質、布藝。

2、萬家福：皮質、紅木、松木質、布藝。

3、廣客隆：皮質、木質、布藝。

4、巨桑家私：木質、布藝、皮質。

5、好百年家私：皮質、木質、布藝。

6、美樂門家私：皮質、木質、布藝。

7、千喜家私：皮質、木質、布藝。

8、星穎家私：皮質、木質、布藝。

9、城市印象睡眠中心：皮質、布藝、鋼化玻璃。

10、煜華東陽工藝：木藝。

11、西南家私：皮質、木質、布藝。

12、匯美家私：皮質、木質、布藝。

13、掌上明珠：皮質、木質、布藝。

14、陽光家居：皮質、木質、布藝。

15、全友家私：皮質、木質、布藝。

16、金虎家私：皮質、木質、布藝。

17、皇朝家私：皮質、木質、布藝。

總結：

? 宜春市場各類材質家居較為齊全，分布均衡。

四、售賣家居的賣場的擺放。

1．美觀度：多數的擺放較為美觀，但千篇一律，沒有創新。少數較為雜亂。

2． 設計款式：

? 傳統型家居較多，特別是床。概念型產品不多，其中城市睡眠中心的產

品較為新穎。

? 友誼商店的SHARP展架，整個展架都是由金屬制成，設計簡單，但不乏

創意，占用面積不大，擺放具有代表性的幾種型號，讓人一目了然。? 陽光家具城與全友家私區域劃分較為合理，有現代感，家居襯托恰當。

五、其它輔助物的裝飾設計

家居周邊若有其它裝飾物的襯托，更能體現其統一性。

1．裝飾畫、高檔酒瓶、餐具、床上擺設等小飾物：不但能填補家具與家具之

間的空隙，而且更能抓住消費者的目光，從而提高“收視率”。陽光家具城（宜春家具商會副會長單位）這點上尤為突出。

2．拉卷畫、立牌：如全友、好百年等利用拉卷畫及立牌的形式，把促銷活動

內容或產品主題充分表現出來，既起到裝飾作用，又能突出主題。

3．海報、吊旗：很多的品牌都有做到這一種形式的裝飾，這樣更能體現出產

品展示的統一性。

4．附有介紹產品功能的座卡：擺放于各類家具上面或旁邊，介紹該產品的特

有功能，讓消費者一目了然，個別商家的坐卡已經模糊。

六、宣傳單張等廣告物料的放置

? 宣傳單張的擺放應有一個設計獨特、美觀、實用的擺放架來擺放。

? 設計成落地形的可以放在家居的旁邊，有機玻璃制成的小型的可以放在所要

介紹的產品的旁邊。

? 既方便消費者拿取，亦不會造成資料亂擺亂放的情形。

? 個別商家做的很到位，但多數并沒有注意這一點，有些沒有宣傳單頁。

七、售賣家居的賣場的廠家信息。

? 宜春家居產品多數來自廣東佛山順德，少數來自深圳、四川、浙江、香港等

地。多為大陸公司和廠家，國際品牌較少。

八、售賣家居的賣場的產品檔次。

1、雙虎家私：中高檔。

2、萬家福：低、中、高檔。

3、廣客隆：中高檔。

4、巨桑家私：高檔、中檔。

5、好百年家私：中高檔。

6、美樂門家私：底中檔。

7、千喜家私：底中檔。

8、星穎家私：中檔。

9、城市印象睡眠中心：中高檔。

10、煜華東陽工藝：中檔。

11、西南家私：低檔。

12、匯美家私：中高檔。

13、掌上明珠：低中檔。

14、陽光家居：低、中、高檔。

15、全友家私：中高檔。

16、金虎家私：低中檔。

17、皇朝家私：低、中、高檔。

九、消費者的消費心理

? 大多數消費者都認為家居是一種家庭必需品，壽命一般為七年以上，所以一

般都愿意花多一些錢去選購質量、性能較好的家居產品。

? 在選購家居上，價錢不一定是最重要的因素，材質、質量、美觀度才是消費

者首要考慮的因素。

? 產品的生產技術是否能不斷地迎合家居行業科技和理念的迅猛發展，則是否

能給消費者對家居的質量帶來信心的重要因素。

? 現代裝飾的設計、現場的建設亦應與產業背景、產品特性配合，給人帶來一

種新穎、特別、個性、現代、溫馨的感覺。

2010年3月8日

第五篇：家居設計師個人總結

轉眼間輝煌的二零零八年即將離我們而去，盼望已久的零九帶著神秘的微笑正向我們招手！光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發現過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經驗教訓，以待在新的一年有所改進。

首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持,在公司領導的指引部門領導帶領下，在各位同事的大力協助下，工作上取得滿意得成果。設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料（包括藝術形式、色彩搭配、各種風格的設計圖片等），接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，終于有了滿意的創意時倍感輕松。每當經過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂！充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業的強烈責任感和事業心。

因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業知識和業務技能，熟悉有關行業規范，關注行業的發展趨勢。時刻保持強烈的創新意識。

鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。

下面是我過去一年來工作回顧：浙江教育考試大廈平面方案及立面修改濱江樣板房的平面方案及施工圖舟山的辦公樓旺角樣板房新華電影院……還有幾個小項目

任務大小不一，處理時間長短不同但是，我都是認認真真保質保量，按時完成，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業務能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關心了解其他部門的工作性質，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益！

在以后的工作中要保持著良好的心態，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結經驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰前的準備！

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰！我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。爭取在奧運零八再創佳績，邁上一個新臺階。

尊敬的各位領導各位同事

你們好，轉眼間輝煌的二零零七年即將離我們而去，盼望已久的奧運零八帶著神秘的微笑正向我們招手！光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發現過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經驗教訓，以待在新的一年有所改進。

首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持,在公司領導的指引部門領導帶領下，在各位同事的大力協助下，工作上取得滿意得成果。不包括合作的工程個人業績達180.3萬元，雖然算不上驕人的業績，但也是已經盡力地去把工作做到更好！

設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料（包括藝術形式、色彩搭配、各種風格的設計圖片等），接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，終于有了滿意的創意時倍感輕松。每當經過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂！充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業的強烈責任感和事業心。

因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業知識和業務技能，熟悉有關行業規范，關注行業的發展趨勢。時刻保持強烈的創新意識。

鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。下面是我過去一年來工作回顧：

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任務大小不一，處理時間長短不同但是，我都是認認真真保質保量，按時完成，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業務能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關心了解其他部門的工作性質，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益！

在以后的工作中要保持著良好的心態，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結經驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰前的準備！

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰！我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。爭取在奧運零八再創佳績，邁上一個新臺階。

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