第一篇：介紹濟南健身俱樂部

銀座健身俱樂部(濼源大街店)

全部分店

人均消費：100元

地址：歷下區濼源大街66號銀座索菲特大飯店東群樓8-9樓 公交駕車 標簽：健身中心

電話：0531-86022222

濟南銀座健身俱樂部，是濟南地區最專業、規模最大的會員制健身俱樂部，精選泉城商業核心，面積6000平方米，是濟南第一家高檔健身俱樂部。運用源自歐洲的商務健身理念，倡導成功人士健康生活情趣，實行會員制管理。目前，僅年卡會員就突破4000人。俱樂部配備全套心肺功能訓練和力量訓練健身設備。從科學檢測開始，讓每一位會員隨時可以得到個性化的訓練計劃和效果評估。“專屬、專心、專業”的星級服務，寬敞豪華的更衣室、桑拿、淋浴房、健身吧，安靜恬然的休閑閱讀區......在這里，各界成功人士可以放開平日的束縛，讓健康爽朗的笑聲與輕松真摯的友誼一起誕生。

銀座健身簡介

一、銀座健身公司簡介

銀座健身俱樂部是由山東省商業集團總公司(魯商集團)投資管理運營的大型專業健身俱樂部。現有濟南索菲特店、花園路店、槐蔭店、天橋店、東環店、和諧廣場店和臨沂解放店、沂龍灣店、鳳凰城店九家健身機構，營業面積40000平方米，是目前山東檔次最高、環境最好、服務最優的健身俱樂部。銀座健身俱樂部采用會員制運作模式，秉承“與健康快樂同行”的經營理念，旨在倡導健康的生活方式，為會員提供全面、科學、專業的健身服務。

二、銀座健身的優勢

（1）中心位置交通便利

銀座健身俱樂部現有門店均位于最繁華的商圈核心地段，索菲特店的泉城廣場商圈，槐蔭店、和諧廣場店的西市場商圈，花園路店和東環店的洪樓商圈，天橋店的繽紛五洲商圈及臨沂三家門店都處于市中心繁華商圈，地理位置優越，交通便利。

（2）舒適的環境完美的配套

銀座健身俱樂部擁有完善的配套設施。游泳、羽毛球、保齡球、壁球、乒乓球、臺球等項目滿足不同會員的需求。濟南索菲特店營業面積4000余平方米、天橋店營業面積達6000平米、花園路店營業面積5000余平方米、槐蔭店營業面積3000余平方米等，舒適的健身環境、寬敞的更衣淋浴設施、高速穩定的寬帶(全部門店接入銀座ADSL專線)網棧……處處彰顯人性化服務。

（3）國際流行有氧課程

銀座健身目前開設了國際流行的十余種有氧課程：有氧健身操、動感單車、健身街舞、有氧搏擊、有氧拉丁、熱力球、活力踏板、杠鈴塑形操、瑜伽、普拉提、太極養生、芭蕾形體等。豐富多彩的課程選擇，滿足會員個性化需求。

（4）私人教練及營養顧問專業

銀座健身俱樂部擁有明星教練團隊，所有教練均具備澳洲體適能、亞洲體適能等相關國際權威機構認證的私人教練資格，多人多次在近年的國家、省級健美及健美操大賽中獲冠、亞軍，訓練及執教經驗豐富的專業私人教練及運動營養師給您悉心的健身指導及合理的膳食調配，時刻保證會員的健身活動科學有效。

（5）先進齊全的訓練設備

銀座健身俱樂部場館設施均按國際流行標準精心打造，配備世界頂級的美國MATRIX全套心肺功能訓練設備（設有大型電動跑步機、磁控單車、橢圓機

等）以及力量訓練設備。超大空間運動場地加專業設施保證訓練的科學性與安全性。

（6）科學的體能檢測系統

銀座健身俱樂部配有技術先進、功能齊全的“體適能檢測”設備，可以為會員測定肌力與肌耐力、心肺功能、脂肪含量、柔韌度等身體狀況，對各項指標進行綜合分析和評定，據此制定出一份適合會員專用的健身計劃。

三、銀座健身高端客戶

品牌知名度

根據2011年3月第三方組織的電話調查，銀座健身在濟南目標人群的提名率高達70%。

品牌美譽度

銀座健身，是山東省內最專業、規模最大的會員制健身場所。其品牌形象專業、時尚、健康品質。

四、選擇銀座健身N大理由

銀座品牌，實力保證，無需擔憂倒閉風險，健身有保障。

超大觀景運動空間，全通風設計，確保運動健康需求。

器械健身、恒溫泳池、球類、體適能檢測、運動理療、營養餐吧等一應俱全。20余種國際流行課程全新升級，脫離枯燥健身模式。

百名明星教練，盡顯激情與活力，帶您走進時尚健身新境界。

精英圈子，盡享“談笑有雅士，往來皆名媛”的高質會員氛圍。

優質聯盟商戶遍布吃喝玩樂衣食住行，感受銀座健身會員獨有的尊貴和榮耀。銀座健身專屬的標準化服務流程，規范、專業、細致，不可模仿。

英派斯健身濟南全民健身中心館

地址：經十路19166

電話：(0531)88972999

map.baidu.com/

英派斯健身是國內發展速度最快、規模最大的健身連鎖體系，以 “六大優勢”為核心競爭力，推出“全國連鎖，一卡通行”的貼心服務，致力于時尚健身運動的推廣普及。至今已在全國已發展100余家俱樂部。

英派斯健身濟南全民健身中心館，位于濟南市經十路全民健身中心二樓，毗鄰省體育中心，俱樂部總營業面積3000余平方米，內設有氧健身區域，力量訓練區域，團體有氧操房，動感單車房，乒乓球室等特色健身項目，配備“英派斯”有氧踏板、健身球、等時尚健身項目，為您提供最尊貴、專業、打造最理想、最便捷的健身空間。

選擇英派斯健身的十大理由

◆中國健身頂級品牌，國內最大的健身連鎖體系

◆全國100余家連鎖店，一卡通行

◆毗鄰省體育中心、魯商廣場，交通便利

◆豐富的會員活動，為您提供最高端交友空間

◆全新的IMPULSE健身設備，全新的感覺

◆專業的教練隊伍，貼心的健身服務

◆引進萊美國際最新時尚健身課程

◆高檔舒適的健身環境，會員專屬的尊貴享受

◆300㎡超大有氧操房

◆為會員買保險，運動安全無憂

英派斯健身-海爾綠城店

齊魯首家高端健身會館，英派斯健身濟南全運村會館位于濟南海爾綠城全運村。毗鄰市奧林匹克體育中心總營業面積 8500多平方米內設有氧健身區域，力量訓練區域團體健身操房、高溫瑜珈房動感單車房 乒乓球室、臺球室羽毛球室、室內籃球館超大泳池 VIP 商務包房更配有齊全的桑拿 蒸汽房 是集健身、休閑為一體的高端健身會館。本會館將憑借英派斯健身豐富的俱樂部管理經驗以及全國100家俱樂部的體系優勢為您奉獻濟南健身俱樂部的典范之作。英派斯健身濟南全村會館特色： 最新Impulse健身設備，給您全新感覺。專業教練隊伍，貼心的專業健身服務。最新引進萊美、耐克等時尚健身課程，豐富的健身項目。多種主題的會員活動，結朋識友，增值服務。環境溫馨的臺球室、羽毛球、乒乓球室。寂靜優雅的靜音高溫瑜珈房，超大有氧操房。7.高端服務的室內籃球館、游泳池。

第二篇：健身俱樂部課程介紹

動感單車： 動感單車：什么玩意?動感單車是在固定自行車上進行的集體課，英文通常叫 Spinning 這是模仿自行車運 動員的越野訓練，你騎在自行車上。跟著前面的教練的指揮，時而加大阻力，模仿上陡坡，時而減小阻力 模仿下坡，時而站起身來，身體離開坐墊伴隨著音樂和燈光的變化，你不時地變換和身體姿勢。對你有什 么好處：出一身臭汗，消耗一筐能量，同時還增強你的臀部和腿部的力量，美化下肢形體。有多累：動感 單車是體力支出較大的一堂課，一堂課 40 分鐘到一小時，多數人會覺得跟過癮，很刺激，阻力的調節完全 由你掌握，可以很有挑戰性，也可以很輕松，初學者也可以不和別人一樣從坐墊上起身，最好是自己的耐 力達到一定程度的時候在上動感單車課協調性要求高嗎？不高，只要你可以在固定自行車上蹬車并可以站 起來就可以了誰愛上這課？喜歡刺激和消耗大量能量的人，喜歡騎車鍛煉的人也會上動感單車，特別是冬 天或下雨天，男性和女性都很喜歡上這堂課，年輕人較多。穿什么？車座像賽車，比較窄小，可以加一個 軟墊或者穿專用自行車短褲。帶上水壺和毛巾，你肯定會用到它們的。可以穿硬底的鞋。初學者建議：找 個教練或朋友幫你調節好座位高度，把手高度，以及車把和座位間的距離，這些對你上課時的安全和效果 都很重要。不要急停，如果想停可以加大阻力，慢慢讓車停下來。

踏板操： 踏板操：什么玩意？上踏板課時每人前面放一塊長方形的塑料小臺，在教練的帶領下完成成套的動作，經 常會踏上或跨過踏板，現代的踏板課也會和綜合素質和健美操等結合在一起。踏板的安全性好，很少跳躍 動作，而以走動為主。踏板操的遷都比較均勻，趣味性較高。有多累？不同的踏板課要求不同，通常俱樂 部會員會安排初級，中級，高級踏板課，你可以調節踏板的高度，來適應自己的需要，有些課里要求你也 用啞鈴或杠鈴協調性要求有多高？高，你在上課時不僅要跟上連續的步伐，上身還要做出不同的動作，新 的動作層出不窮，有很多跟舞蹈有聯系，初級課會從簡單的套路開始誰愛上？大多數人，越來越多的男性 也加入到踏板課上了，但如果有膝關節和下腰疾病，應該多加注意，并且把踏板高度調低穿什么？不要穿 跑步鞋，跑鞋的紋路較深，容易摔跤。一般的綜合訓練鞋較平，腳兩邊都有支持最好。另外腳跟部分要包 緊一點，太大容易腳踝受傷初學者建議：從初級課開始，而且把踏板調到最低，學會動作是最主要的。別 管別人的踏板有多高。不一定要做上身運動，只要跟上腳步就算勝利了。你可以

以后再加高踏板，增加難 度

高沖擊/低沖擊健美操: 高沖擊/低沖擊健美操:什么玩意？是一種由舞蹈動作發展而來的健美操。是最傳統意義上的健美操。低沖 擊是指沒有蹦跳動作，任何時刻都有至少一只腳著地。高沖擊會有蹦跳的動作，也有高/低合并的套路。步 伐多種多樣，動作多變化。對你有什么好處？增強心肺功能，提高耐力，消耗能量，加強協調有多累？不

同的層次對體力要求不同，上了才知道協調性要求多高？中等高度，如果你沒有舞蹈基礎或沒有接觸過健 美操，有可能剛開始會感覺別扭誰喜歡？大多數人初學者建議：選擇一個你喜歡的教練和你喜歡的音樂

綜合素質： 綜合素質：什么玩意？集體形式的力量訓練和有氧訓練。經常會用踏板，跳繩，啞鈴或小杠鈴，對各個身 體部位進行力量訓練，中間穿插健美操和踏板對你有什么好處？增強力量，增加肌肉，減少脂肪，改善體 形有多累？跟教練有關，也看你自己的程度，身體可能會在一兩天后有酸漲感，另外在 上課時注意教

練的身體姿勢，用稍大的重量，做 8---15 次，鍛煉應該經常強調正確的身體姿勢和動作誰愛上？如果你覺 得單獨做力量訓練太枯燥，集體課會更有趣綜合素質課也像是私人教練課，可以幫你掌握健身技巧和知識，方便以后你單獨健身初學者建議：你有可能會在一兩天后酸漲感，你是在增加肌肉，而不是局部減肥。當 然綜合素質課對你瘦身會大有益處。

形體： 形體：什么玩意？如果你見過專業舞蹈演員，一定會羨慕它們的形體有多漂亮。形體課就是用基本的舞蹈 動作來幫你改善身體形態，增加均衡，比如芭蕾，現代舞等等。它有助于你發展高貴挺拔的姿態和氣質。提高你對自己身體的自信。對你有什么好處？站立行走時更自然，更美觀，更有柔韌性有多累？體力要求 不高，但如果你從未上過，也會很具有挑戰性協調性？高要求，你會逐個了解正確的身體姿勢誰愛上？任 何人愿意讓自己更自信，更美觀，好的教練一般都有舞蹈背景，你會了解舞蹈的一些基本功初學者建議； 并不是可以消耗大量熱量，不一定會出汗。如果你想要更激烈的健身運動，這不適合你

搏擊操： 搏擊操：什么玩意？是有跆拳道，和自由搏擊的動作演化而來的一套健美操。基本動作有跳繩，前踢，側 踢，抬腿，直拳，擺拳，鉤拳，搏擊步伐等。搏擊操的運動量較大。由于抬腿的動作較多，有助于提高你 的平衡能力。搏擊操也講究人的精神氣質好，表現得有氣勢，有勇氣。有什么好處？提高肌肉爆發力，耐 力，心肺功能，平衡能力，敏捷和協調能力，增加肌肉力量有多累

累？體力要求高，拳擊運動員或跆拳道運 動員的身體素質都非常好，你上搏擊操課后就會有體會協調性？要求高，步伐變換多種多樣，平衡要求也 高，重心也要好誰愛上？如果你討厭誰，就把他當作搏擊操假想的沙袋，上完課后心情會好很多。當然喜 歡武術和搏擊的會員也很愛上搏擊操穿什么？比較緊身的衣物較好，可以穿綜合運動鞋，或高幫鞋。如果 需要，俱樂部會提供拳擊手套初學者注意：搏擊操和其他課不大一樣，開始先上初級課可以漸入佳境.

拉丁: 拉丁:什么玩意？是從拉丁舞動作演變過來的健美操。比別的健美操課更近似與舞蹈動作。更多地體現柔美 的體態和熱情地展現。腰部和髖部的動作較多，便于打造魔鬼般的身材。熱情奔放，為忙碌的現代人提供

一個釋放點。有什么益處？增強心肺功能，喚醒你舞蹈細胞，教你從未做過的動作，增加協調性有多累？ 不同課程要求不同協調性：要求很高，不過多數人會較快適應，剛開始的時候并不累，但會發現學動作更 費心誰愛上？一般是越上越愛上，當你學會基本動作以后，自我感覺會很好，動作也更協調，這樣就更有 趣了穿什么？緊身透氣便可。初學者建議：堅持就是勝利，不要為難或不好意思，學一段就會了

街舞: 代表美國文化中輕松，不羈，自我表現的特點。只 街舞:什么玩意？是從美國街頭動作演變過來的健美操。有發揮的程度大，用不一樣的方式來展現自我。小關節活動較多，舞蹈性強。有什么益處？增強心肺功能，喚醒你舞蹈細胞，教你從未做過的動作，增加協調性有多累？不同課程要求不同協調性：要求很高，不過 多數人會較快適應，剛開始的時候并不累，但會發現學動作更費心誰愛上？一般是越上越愛上，當你學會 基本動作以后，自我感覺會很好，動作也更協調，這樣就更有趣了穿什么？寬松時尚。初學者建議：堅持 就是勝利，不要為難或不好意思，學一段就會了

瑜伽: 瑜伽:什么玩意？瑜伽是由印度起源的。早在五千年前就有瑜伽練習的記載。它一般是由多種姿勢組合起來 的，每個姿勢需要持續幾秒種甚至幾分鐘。每一種姿勢混合了力量，柔韌性和身體感覺于一體。目的在于 達到身體和精神的合一。現在常見的瑜伽充分利用了瑜伽的這些特點，讓你不僅增強力量，提高柔韌性，練習當中和練習結束后還給你一種寧靜，舒暢的感覺。也難怪很多瑜伽課會場場爆滿，很多人認為自己不 夠靈活，也沒有多少柔韌性，不適合練習瑜伽。其實完全沒有必要擔心。瑜伽的每一個姿勢都有很多變化，可以適應各種身體狀況的人練習。當你練習了一段時間之

后，你會更加得自信，柔韌性和力量感也會增加，這樣你的姿勢也可以加一些難度了。聯系愈加是要集中注意力，控制呼吸，調動所有的感覺器官來感受動 作。瑜伽是對自己進行自體按摩，可以幫助你康復傷病。有什么益處？瑜伽可以幫你暫時忘掉身邊瑣事而 專心于自己的身體。它可以緩和你繃緊的神經，另外隨著你自己力量和柔韌性的提高，身體也會發生很大 的變化。在美國瑜伽已經是風靡以久了，我曾經上過很多長期修煉瑜伽老師的課，他們共同的特點是身體 特別自然和協調，更重要的是她們都顯得很年輕，雖然有些人的實際年齡已經很大。在每一堂瑜伽課結束 之前，都會有一段放松的時間，這時候老師會要求會員的躺在地上，用意念慢慢放松身體的每一個部分，并慢慢得延長每一次的呼吸，往往有些會員會因為太放松而睡著了，但醒來以后發現感覺非常好。有多累？ 因人而異，有些姿勢對力量和平衡能力要求非常高，很多瑜伽姿勢使用的肌肉你可能一輩子都沒怎么用到，所以有時會很具挑戰性，但綜合來說，瑜伽會讓你更放松，疲勞不會是大問題協調性？非常高，當然如前 所述，教練可以改變姿勢來適應各種人的需要誰愛上？需要放松的人應該嘗試瑜伽課，多數人上過以后都 會很喜歡。穿什么？上瑜伽課時一般需要脫鞋，甚至脫襪子，衣服寬松就好，俱樂部會提供墊子初學者建

議：告知你的教練或老師你是初學者，他（她）會主動幫你漸入佳境。不要和別人做比較，而要用自己的 身體去感覺。

普拉提: 普拉提:什么玩意？普拉提是由一個體操運動員兼木匠 Jose Philates 發明的，開始主要被用來為受傷的舞 蹈演員康復。很多的動作與瑜伽相似或者模仿各種動作，比如天鵝，海豹，和獵豹等。在美國普拉提分兩 種，一種是在墊子上完成的，而另一種則需要專門的器械。國內的普拉提主要是在墊上運動。普拉提練習一般要求你集中注意力在你的身上，每一個動作都要全神貫注，全身各個部位都要參與。特別是你的能量 中樞：軀干部位的肌肉，更是普拉提練習的中心。腹部，臀部，背部被普拉提稱作能量中樞。有什么益處？ 普拉提幫助你提高很多重要功能：力量，柔韌性，耐力，協調性，平衡能力和正確的身體姿勢，并且在練習普拉提的過程中受傷的可能性極小，因為它從始至終都是強調正確的練習方法，而不是只重效果。另外 普拉提的動作變化多樣，每一個動作都會有衍生的新動作，難度不斷加大，讓你每次上課都有新鮮感。上 完課后，你會覺得自己走路站立都更有自信，更輕松，仿佛長高了幾厘米似的。有多累

第三篇：健身俱樂部策劃書

創意營銷——華元匯

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...............................................6 五：平面功能設計..........................................6 六：人員配備...............................................7 五：未來發展...............................................7 六：營業宣傳...............................................8 七：注意事項...............................................9

四、費用預算

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20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。

三：可行性分析

1、目前大學生的生活要求越來越高，大學生自身有經濟能力去支付一定費用。

2、大學城內已有一節健身俱樂部做的較為成功，但經調查健身房規格一無法滿足現在的大學生健身需求，急切需要新的健身房的產生。

3、商務中心是大學城的中心地段，人群密集。

4、現在大部分大學生身體素質下降，沒有一個很好的處所讓其鍛煉。

四、健身房的選擇方向

健身房的以后的經營的路線確定，是要做大眾化的俱樂部，面向真個大學城以及茶山鎮等，大學城周邊的普通顧客群，讓他們沒去市中心也能感受到貼心、安全、舒適的健身環境。

并且同時的讓參加我們健身房的會員能夠有一個良好的社交環境，可以使他們在我們所組織的團體運動中享受到運動搜帶來的親密無間的情誼和希望的歸屬。

除了社交能力以外，健身房還能給我們會員帶來豐富的娛樂活動，以及心理的滿足和憤怒時心理的宣泄。而通過健身的鍛煉，就能使會員在健身過程中樹立起更強的信心，感受到集體力量的強大。

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裝潢會較為注重。

休閑廳：休閑在健身之后也是很重要的，在休閑區內，會采用溫馨的設計風格，讓大家賓至如歸。在其中提供飲料以及小點心，同時提供各類報紙及期刊讀物。同時還會推出暢飲的活動，只要會員支付一定的費用便可暢飲，對于非會員也提供相同的待遇。

健美操廳：設置跳操廳，內部設備有獨立音響、墊子、踏板等設備，四周安裝鏡面。此聽可最為瑜伽課程、健美操課程、街舞課程等教學教室。

機械室：提供各類健身器材例如：跑步機、Ｔ型拉背、蝴蝶夾胸、坐勢推肩等。在教練帶領下進行機械運動。

更衣區：設置更衣柜、淋浴區、衛生間。其中配備健身房運用服裝。

辦公區：管理人員的辦公場地。

六：人員配備

五：未來發展

收入：（有待調查）？？？？？

會員卡是多數行業吸引人的重要的一種方式，分年卡或季卡卡等幾種形式，年卡只需一次性交納會費800元，會員設立個人檔案，免費參加不定期的專家講

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[效果評估]：通過有影響力的校廣播臺，對俱樂部和商家進行全方位，多角度的渲染，突出俱樂部；同時可起到一種潛移默化的效果讓學生不覺中記住俱樂部。

6、大型廣告牌宣傳；由學生會制作的關于商家的廣告廣告牌

[資料來源]：在版面上重點突出俱樂部的名稱，口號，loge，地點等（3m*4m+深繪+圖片）。

[宣傳地點]：大學 城內人流集中處（如東大門，食堂對面海報欄等）。

[效果評估]：醒目的廣告牌、精美的圖片更加吸引學生的目光，更加貼近學生們的生活，讓健身成為這一時期的熱門話題，提高俱樂部知名度同時可以增加宣傳力度和氣勢。

B、現場宣傳 [宣傳方式]：

1、在活動期間來學校設點進行宣傳。在不影響學校正常教學活動的范圍內，與學校進行合作并宣傳。

2、互動節目期間商家可提供優惠，（如免費健身幾次），使商家更加貼近廣大觀眾。

3、晚會期間有關于商家的VCR同步播出，使觀眾對俱樂部有更直觀的了解(具體內容由商家提供)。

4、活動的服裝宣傳，穿有印有俱樂部loge的服裝進行宣傳

[效果評估]：現場立體感有聲有色的宣傳可吸引大批學生駐足觀看，設點即可買貴公司的商品又可起到“真人秀”的效果讓學生記住健身俱樂部。現場的優惠增送即可提高同學們參加的積極性又可起到隱藏的宣傳效果。視頻的播放可讓同學們更直觀地了解健身俱樂部產品及服務。

七：注意事項

1、做市場的最高境界用心去經營，以百分百得熱情對待每一個顧客，提高公司的聲譽。

2、價格體系的穩定非常重要，價格調到消費者最能承受位置

3、保證服務質量的有效性，質量是衡量一個公司信用的重要標準之一，要保證顧客能相信我們。

第四篇：健身俱樂部企劃書范文

前言

健身健美行業雖是人們公認的朝陽行業。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術優勢，缺乏最起碼的經營理念、服務觀念和運行模式，那些毫無品牌優勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.第一部分：行業的市場分析

市場分析：健身健美行業雖是人們公認的朝陽行業相對其他大城市來說，湛江的經濟并不發達。但是，近幾年來看，《廉江晚報》和網上數據表明：廉江市居民的財政收入和生活水平正處于穩步提高的階段，據湛江統計局調查數據顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據國家統計局湛江調查隊的抽樣調查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長（下同）58.6%，年均增長9.7%。北京奧運會成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發展到現在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經濟條件限制，在廉江有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業。2.可行性分析：市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。

經過查閱資料和走訪廉江市區的體育老師的結果表明：在廉江市一中旁有一家“陽光健身俱

樂部”。而這所俱樂部設施比較簡陋，地理環境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于

分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭

對手的會員和雇員進行交談。3.競爭對手分析：由于健身俱樂部在廉江發展的時間還比較短，而且目前只有一家，據

了解，“陽光健身俱樂部的設施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設施和豐富的課程，比如現在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身俱。

第二部分： stp分析 1.從人口狀況考慮

我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是開設一些訓練強度較大的能起到發泄作用的健身項目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。2.從消費者心理因素細分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等

時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根據消費高低細分為節儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。這種細分方法對于健身俱樂部的產品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發展下去。3﹑按消費者行為因素細分：

可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設一些跑步，球類等項目;晚上可以多開設瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設一些。4..市場定位： 如果全部定位于廉江市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在廉江廉城市區區內。廉城的未來前景好，有相當闊大的市場空間和機會點。

根據我們調查數據可知，廉江俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業住宅的白領人士，從目前廉江市的人口變數以及本俱樂部的規模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優質生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。因此，從長遠來看，隨著俱樂部數量的增多，所以我們把年齡在21—30 周歲的白領作為本俱樂部2012年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領人士，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。

第三部分：swot分析

優勢： 1.本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區中心未來的發展情況來看，具有一定的挑戰性和足夠的發展空間。2.本俱樂部的經營對象主要是年輕一代的白領人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及一定的經濟基礎，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。3.本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導，指引顧客更加科學的健身。這是在健身行業的突出亮點。4.本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有廉江地區最好的品牌和形象，有利于擴大市場份額。5.本俱樂部還設立了特色項目，如乒乓球室、臺球區等多項運動區域。再加上優秀的私人教練團隊，帶給顧客超值的服務與享受 6.本俱樂部把健身和美容相結合，可以吸引更多顧客。

劣勢：

1.沒有固定的教學團隊缺乏敬業的專業教學管理人員。2.沒有有效的教學體制及培訓教師團隊。3.資金比較缺乏，廉江的經濟不發達，人們課可支配資金并不寬松。4.比較缺乏專門的經營人才，銷售策略不完善。5.場地會有限制。

機會：

1、自“十一五”后，上級領導更關注廉江經濟的發展和體育事業，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰。2.、近幾年來，國家對全民健身業也有一定的重視和發展，加之，我國近幾年來體育事業的發展也青云直上，這也將會給本行業帶來更大的市場。

威脅： 1的投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現一系列的體育活動。如：社區體育的發展，群眾體育的發展等等，這都將給本行業帶來一定的沖擊。

2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內能夠改變和發展起來的。3.、健身俱樂部是一個朝陽行業，市場的潛能巨大，加上廉江健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。4.、據廉江江的經濟發展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。so戰略

（分析）s：具規模的健身美容會所，具有比較專業的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環境與運動器械合理化布局 o：國家對全民健身的重視，廉江的經濟迅速發展，而且將會加大對體育休閑設施的投資。（策略）：

擁有自身優越的條件，以及配合未來廉江的發展前景，俱樂部將會加大公關策略，積極配合廉江紅橙節的宣傳活動，參加市區各項體育賽事等，在粵西地區里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標打下基礎，更好的開拓市場。加強自身網站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關的信息。st戰略（分析）： s：具規模的健身美容會所，具有比較專業的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環境與運動器械合理化布局。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯產業的迅速發展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響

（策略）：

適當的開設一些本俱樂部特色服務以及一些專題活動來穩定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢，講座型的服務：如節后體脂肪檢測、春節健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）

wo戰略（分析）

w：本俱樂部作為行業界的新星兒，自身管理上的接洽不好。o：本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區中心未來的發展情況來看，具有

一定的挑戰性和足夠的發展空間。wt戰略（分析）： w: 本俱樂部作為行業界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯產業的迅速發展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響（策略）

針對員工之間的團結合作：開展員工之間的運動會、員工培訓（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通：開展團體社會拓展活動、球賽，野炊等。

第四部分：企業操作計劃 1.選擇地點

經過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區的限制及廉江市區的地價等)，決定將健身中心設在愛佳超市旁，該地位于一個“白領階段”的公司和幾所高中初中之間，有發展商業潛力。我們選了一個交通燈的數字路口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。2.器材的配置 配置器材我么可以借鑒湛江各個健身館的來做參考。設備的維修和建筑設施的保養對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。3..產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：

滑冰場

籃球場

排球場

游泳池

鍛煉室

市場研究結果表明：市區附近的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

我們的市場調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。從最近的發展趨勢來看，利用排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前滸的排球聯賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放，健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施； ? 鍛煉室

? 快餐小吃部

鍛煉室

我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費20元。快餐小吃部

健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動為會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。篇二：健身俱樂部企劃書

風華絕代健身中心

商 業 計 劃 書

項目名稱 項目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯 系 人 彬鏗桌鋒工作室

二零零五年五月制

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

投資經理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

商業計劃書摘要 “風華絕代健身中心”是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“風華絕代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在廣州天河區，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。健身中心的創建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。

目 錄

第一部分 公司基本情況????????????????5 第二部分 公司管理層?????????????????6 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分

行業及市場分析???????????????7 企業操作計劃????????????????9 營銷策略????????????????12 業務的季節性與應變計劃??????????13 經營管理?????????????????14 財務計劃?????????????????16 第一部分 公司基本情況

公司名稱：成立時間：注冊地點： 公司性質： 目前公司主要股東情況

目前公司內部部門設置情況

公司目前經營的業務： 營銷策劃、管理咨詢、企業宣傳、人員培訓、學生兼職。主營業務為： 公司目前擁有員工人，其中大學本科以上的有 公司未來3 ~ 5年要實現的目標 趕上國家一級管理咨詢水平、與各大公司合作、打造廣州最具知名度的管理咨詢公司篇三：健身俱樂部商業計劃書

常青藤健身俱樂部 創業計劃書

一 前言

伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對于健康的關注越來越多。根據一些科學報告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學習壓力的增加而提高。隨著健身意識的深入人心，人們健身消費觀念的轉變，社會上的各種健身俱樂部如雨后春筍般的出現。一個好的健身俱樂部可以讓人們在緊張的工作、學習后，釋放身心，緩解壓力，強身健體，陶冶情操。時代的變遷推動了體育的發展，對學生提出了終身體育教育的目標要求。全民健身計劃以全國人民為實施對象，以大學生，青少年學校體育為重點，他們的健康成長關系到國家的富強和民族的昌盛。高校體育應把培養學生運動健身的基礎能力和科學的自我鍛煉能力，提高學生的身體素質、團隊意識和意志品質，作為培養現代人的社會導向目標。

但是，部分 當代大學生對體育的認識不深，體育意識淡薄，自覺參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學校組織的體育活動大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂的特點。健身俱樂部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場所，而是集健身、娛樂休閑及傳播健身知識于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務的場所。在俱樂部內，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽的音樂，科學地使用先進的訓練器械，同時還有資深專業的老師指導。讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達到健身的目的，更重要的是通過體育運動培養我們的團隊意識，鍛煉我們的意志品質，提高我們的審美情趣。一流的師資隊伍，人性化專業化的授課方式讓你樂此不疲。你可以去休閑娛樂區，浪漫溫馨的氛圍和優雅舒適的環境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡煩惱。高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動高校體育體制的改革，是由傳統的體育競技方式（注重比賽技巧，手段，結果）徹底地向全面提高身體的綜合素質轉變。二 市場分析

隨著人們對健康意識的重視，健身市場正逐漸成為城市消費的一大潮流。啟動的市場經濟發展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發展基礎。根據某高校調查，56.3%的學生認為大學的健身條件差、健身形式單調是影響健身的主要的原因，65%的學生認為高校健身的教學內容需要改進，25%的學生認為高校的健身教學方法需要改進。據北京高校的一組調查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時間進行羽毛球鍛煉；另一方面數據顯示大學生的消費極不合理，許多大學生沉迷網吧花費大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題。藥家鑫事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學生的身心健康成為人們關注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。我們在北京幾所高校以調查問卷的形式進行了調查，其中包括北京信息科技大學、北京航空航天大學、北京地質大學、北京礦業大學以及北京科技大學，其中男生92人，女生108人。通過調查顯示，如果高校中有設備齊全、環

境舒適的健身俱樂部，有相當部分的大學生愿意投資健身消費。大學生月消費700—800元的人數占調查總人數的48%，而他們愿意每月拿出60—70元用于健身消費；月消費低于500元的學生根據實際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費；月消費高于800元的學生非常樂意高投入健身消費。調查結果表明高校健身市場潛力是很大的。

三 競爭分析

針對目前現狀，我們與做了一些比較分析：

（1）地理位置

我們俱樂部選擇在校內地理條件優越的地方，學生活動非常便利，有效地節省了時間和解決了行走問題。相反，社會上的健身俱樂部只能選擇校外，而據我們考察，合適的地方比較偏遠，不便利，而且租金較高。

（2）硬件設施

我俱樂部針對學生及教職工專門選擇適宜的健身器材設備和相應的服務設施等并做出長遠的規劃，確保真正地服務于學生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實滿足他們不同程度的需求。對社會上的健身俱樂部來講，他們硬件設施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開支，而相對于學生的消費水平而言，還屬于奢侈的消費品。而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說，我們的優勢，特別是地理優勢明顯，不足以對我們構成威脅。因此，學校健身俱樂部對于吸引中低消費者來說具有絕對優勢。

（3）教練員的選擇

對于教練員的選擇，社會上的健身俱樂部有兩種選擇：意識聘請高等教育學院的專業人士；二是.聘請國內一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支。我們俱樂部將充分利用學校體育教研室的部分資源，響應國家政策，推動全民健身事業的發展。我們的教練員聘請附近各高校的體育教師。無論在體育教學研究還是在準確把握、了解學生及教職工的需求等信息上，都占有優勢，因此，我們能夠更及時調整俱樂部的管理經營、戰略決策等使之更好的為廣大師生服務。另外，我們也將聘請國內一流的教練專家，專門對我們的教練隊伍進行培訓等，提高我俱樂部的競爭實力。

（4）宣傳

在校內，我俱樂部可充分利用校內一切可利用資源，服務于學生及教職工，增強我們的宣傳，擴大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學等，利用空閑教室進行健身等專題講座，與學生會聯合搞活動，舉辦羽毛球、乒乓球等類的比賽，促使健身熱潮的形成，校內有關規定及政策也將有利于我們俱樂部的發展相對我們，社會上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數。

通過上述比較,我們在價格上調整占有很大的優勢。我們將采取一系列優惠政策吸引學生參與全民健身運動。如免費組織比賽（場地費及獲勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供），平時舉辦有獎征集方案活動，對于獲獎者給予健身優惠或限時的免費等獎勵。并且，俱樂部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。

當然，在管理機制、運行機制上我俱樂部相比還不夠完善，我們堅信在客觀條件對我們如此有利的情況下，俱樂部會不斷發展壯大。

四 俱樂部操作計劃 1）選擇地點：

經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區的限制及北京的地價等），我們選擇北京信息科技大學南校區作為建設點，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區，容易吸納校外顧客。優越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積1000平方米，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮到學校的擴招，我們俱樂部有預留面積。

設備的維修和建筑設施的保養對會員很重要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變支出，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。2）產品和服務介紹：

健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據季節的變化對開放時間進行調整。常春藤健身俱樂部是一個室內多項體育運動場館，提供以下運動設施：乒乓球場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區等。3）營運：

俱樂部采取個人和會員及團體的形式采取計時收費、會員收費等不同的收費形式（針對不同的項目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛征集同學們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調動學生的健身熱情，吸引他們的參與。

五 俱樂部發展戰略

俱樂部期初定位在高校市場，待發展穩定壯大后，調整戰略面向國內其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優勢，發展特色服務（注重人文關懷），運用獨特的經營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造常春藤健身俱樂部這個品牌，在北京市高校及大中型企業市場上，吸引更多的學生、教職工和企業員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。○1.前三年，我們將組織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓班，舉辦健身專題講座等。24-5年，我們將聯合周邊大型俱樂部舉辦大學生健身比賽（此時我們已投資合○

適的高校或大中型企業），加強與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節目，36-10年，加強與國家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開3-5家連鎖店。○ 體委、健身協會及國內同行的雙向交流與合作，并準備與國際同行業進行交流與合作。常春藤健身俱樂部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學城拓展，力爭在五年內開20家連鎖店。

總之，我們將充分利用我們的公關部和推銷部塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的學校、更多的學生、教職工和企業員工和投資商加入我們的俱樂部。

六 俱樂部簡介

常春藤健身俱樂部是一家計劃創建的旨在向在校學生提供體育健身運動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學

生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為附近居民提供健身的場地與設施。俱樂部經營初期主要面向大學生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學生提供專業指導和訓練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學生提供最優質的服務，創造學生的健康人生之旅。

我們擬將俱樂部設在北京信息科技大學南校區，俱樂部的健身項目將圍繞我校學生和教職員工的興趣而設計，將會超過學生的期望。俱樂部設計建筑面積1000平方米，設有休閑服務區（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓練班”。我們根據學生不同的需求逐漸完善我們的服務項目。俱樂部場館配有先進的通風設備，同時我聘請優秀的教練，配置先進的健身設備為學生提供科學，合理，高效的服務。

七 管理團隊

鑒于俱樂部成立初期規模較小，我們采取直線制管理模式，結構簡單，領導關系明確，責任清楚，指揮統一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發展戰略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發展而不斷調整。1）團隊成員：

劉菁：企業管理專業碩士，具有良好的管理，公關能力。對俱樂部行業的發展狀況以及顧客的需求進行持續的分析，制定符合市場需求的活動項目，并負責俱樂部的廣告與宣傳業務，將出任公關部主管。

劉玉玲：企業管理專業碩士，對健身事業有極大的熱情和強烈的事業心，有獨特的市場洞察力，能出奇制勝。主要負責深入了解市場走勢，制定市場戰略，開發銷售渠道，收集市場反饋信息，幫助俱樂部調整和適時改變營銷策略，將出任項目設計部主管。

郭華：人力資源管理專業碩士，對組織行為較有研究，熟悉現代企業管理制度，負責俱樂部的人事管理和器材管理，同時負責制定有效的考評及激勵機制，和對人員的招聘培養。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。李超：財務管理專業碩士，良好的財務專業素養，優良的職業操守。總體負責俱樂部的財物、會計、投資活動，定期遞交財務報告，分析財務狀況。出任俱

樂部的財務部主管。

公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數最多且不少于股東人數2/3以上者為公司總裁。2）創業顧問：

劉宇 : 北京信息科技大學經濟管理學院副院長, 承擔運作管理、質量管理研究、統計過程控制、生產運作管理、質量管理學、卓越績效管理等課程的教學工作，有著從教20年的教學經驗。屢次在國內外刊物上公開發表學術論文，編著出版著作4部。

八 銷售策略 1）短期策略：

初期，我們免費承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調動同學們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發展的活動，并努力說服商家提供贊助，拓展我們的廣告業務，這樣一方面可以為商家做校內宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進一步擴大俱樂部的經營范圍，從而實現學生、贊助商和俱樂部的三贏目標和局面。

另外，為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。2）長期策略：

當健身俱樂部發展穩定后，我們將繼續做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發布信發給各協會組織（包括學校的社團組織和社會上屬于我們俱樂部目標人群的協會組織），通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯系，聯系社會上的協會組織或經銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。推銷后的工作將由一位正式員工來經營，一名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規章制度等。3）競爭性推銷策略 為了保證在開放時能招夠足夠的會員，我們常春藤健身俱樂部設立了以下的競爭性推銷策略：首先，我們針對北京信息科技大學及周邊學校如北方交通職業技術學院等進行廣泛宣傳，在派發宣傳單頁的同時，我們派發手機鏈（與運動有關的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學們的注意。其次，我們將在這些學校組織健康知識普及等活動，以使學生對健身運動產生興趣。另外，為了擴大會員隊伍和增加收入，健身俱樂部將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人25元，我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動，聯賽期間還可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務規劃內。篇四：健身俱樂部策劃書

團隊 ：run 日期：2011-4-2 前 言

你是否想過要開健身房？你又是否關注過這方面？你又是否知道這方面的相關信息呢？現在開一個健身房正是時候，為什么呢？主要是因為現在人們的生活水平的升高，都市中的一些人們開始發現自己錢是越賺越多了，但是自己的身體卻是越來越差了。同樣的在大學城里的老師和同學有條件去健身房鍛煉，但是因為沒有一個好的健身館，而學校的室內體育館離教師和學生公寓太遠并且開放時間不長，導致使用時不方便，使得大家都疏于鍛煉，然而現在美麗產業的發展是直線上升的，選美與選秀的活動是越來越多，也是逐漸站到了時尚潮流的前頭。而大學城里的年青人，他們追逐時尚，追逐像那選美比賽中冠軍的身材，男孩們想擁有更發達的肌肉。女孩們夢想擁有苗條的身材。這樣漸漸的健身成為一種時尚。所以人們會漸漸關心健身休閑活動，以鍛練自身的身體健康。

目錄............................................4

二、健身房創立背景........................................5 三：可行性分析............................................6

四、健身房的選擇方向.....................................6 三：面對群眾：............................................6 一：俱樂部簡介

本俱樂部是由多名大學生在學習之余創立而成，主要服務客戶為愛好健身的人群，是一個目前正在興起的行業。俱樂部位于溫州茶山大學城商務中心四樓，總占地面積600平方米，設有有氧房、健身房、器械房、休閑房等，開設了瑜伽課、街舞課、有氧運動一些適合大學生的課程。

俱樂部秉持“服務第一、以人為本、顧客至上、會員滿意”的經營理念，為顧客提供更良好的服務，為健身行業樹立模范形象而時刻提醒和要求自己。我們以為顧客提供優秀、高質量的服務為已任。

俱樂部名稱：jump logo: 目標：建設大學生為主題的健身俱樂部，令其遍布全國大學城。

理念：顧客至上

口號：上帝創造生命 我們打造形體

二、健身房創立背景

隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。篇五：健身俱樂部策劃書

健

身

俱

樂

部

策

劃

書 目 錄

一、總指導思想---------------------

二、市場分析-----------------------

三、項目概況------------------------

四、項目swot分析--------------

五、會員模式與戰略---------------

六、價格策略------------------------

七、開業前預售方案---------------

八、企業文化建設-------------------

九、人力資源建設-------------------

十、總結

一、總指導思想

健身俱樂部作為一個健康產業來說，目前在全國大、中、小城市幾乎都有大大小小的各類健身房或瑜伽館，而且這個行業與其他行業最大的不同點在于室內健身運動在大多數人的心中的概念是“花錢買罪受”。它不同于一些興趣健身運動，如：羽毛球、游泳、乒乓球、大眾健身操、太極等。室內健身大多以各類有氧操課、瑜伽、器械運動為主，趣味性少、運動量大、容易讓人覺得枯燥，難以常年堅持。加之競爭激烈，吸引客戶的難度大、成本高，所以全國特別賺錢的健身俱樂部并不多。

針對以上情況，在本市這樣的四線城市做好一家健身俱樂部更要出奇致勝，所以本策劃書的主導思想是通過對現在本市健身市場的分析、以及全國常規健身俱樂部的運營方法的利弊找出突破口，以創新性思維與服務，走大眾健身路線，從而保證我們可以一炮打響，成就一個多元化賺錢的俱樂部，在利用俱樂部的平臺深挖贏利點，最終成為本市健身行業的霸主。在條件成熟的情況下，發展加盟連鎖。

二、市場分析

了解健身俱樂部與健身房的區別：

1、何為健身房：健身房是由經營者提供場地，在室內的環境中提供給顧客單一的健身鍛煉，并收取一定金額的費用。

2、何為健身俱樂部：健身俱樂部是一個平臺，以會員制方式運作，不但提供專業的設備實施與多元化的操課，還讓會員從中得到身

體的鍛煉同時健身俱樂部還提供由專業的會籍顧問對會員的一對一服務，并且有專業的教練團隊或私教團隊為會員提供健身整體解決方案，讓每個會員達到健身、或塑形的目的。健身俱樂部還是一個會員與會員之間的交流平臺，并且健身俱樂部另一個核心是“俱樂部”三個字，俱樂部通過各類會員活動，提供給會員的不但是身體的健康、心理健康、交友平臺，更重要的是還提供給會員一個全新的健康生活方式。

以上是健身房與健身俱樂部的最大區別。針對本俱樂部的特點來看，現在全國的俱樂部大多很難按以上的目標完全做到，大多還停留在健身房與俱樂部之間的模糊經營方式，就如在我們本市的“xxxxxx”健身俱樂部、“xxxxxxx”健身俱樂部及其他專業瑜伽館等都存在這種情況。在對本市的健身市場來看，健身房在當地的發展并不是很理想，主要原因分析為以下幾點：

1、本市市場健身行業對外宣傳很少，大多是靠口碑相傳的方式，加上健身房內健身的大多數人的眼中是一項“花錢買罪受”的運動，所以大多堅持下來的健身者都是常年熱愛這項運動的人，這樣在會員的數量上就有著很大的局限性。

2、本市健身行業的教練在職業化上來說還有很大的距離，教練重個人技術，但對健身者達到健身目的的關注度不夠，很多會員因參加了健身后在短時期沒有明顯的感覺到變化的話，常會使很多人對在健身房健身失去信心，從而使第二年的續費率大大的下降。

3、俱樂部與會員之間的互動少、活動吸引力不夠，缺乏娛樂性與競爭性，所以容易讓會員感到枯燥，從而影響到會員是否能經常性的參加俱樂部組織的活動，以至于影響到會員續費與會員的衍生。

4、本市健身俱樂部的贏利點少，主要原因是因為本市的健身房大多面積較小，無法在有限的空間內增設更多的健身運動項目。

三、項目概況

四、swot綜合分析

（一）優勢

綜合以上對市場的情況來看我們的優勢有以下幾點：

1、背景優勢

目前在本市健身業的競爭對手來說都不強，無論是資金上還是在背景上，我們都占有很大的優勢。

第五篇：健身俱樂部策劃書-健身俱樂部策劃書

健身俱樂部策劃書-健身俱樂部策劃

書

由于不清楚你的場地情況:只能幫你估算一下器材投入:國產30-80萬進口200-600萬 健身俱樂部策劃書健身俱樂部的現狀和發展趨勢 隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。健身俱樂部的籌建 團對管理與項目分析 組建俱樂部一般分為硬件、軟件、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。

教練經理的人選是組織教練團對 的關鍵 教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題： 沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。從事教學人員素質參差不齊。高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。、選擇開辦俱樂部的合適場地

1、位置 俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。

2、物業條件 ①場地面積 一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。②健身房的空間 健身房的層高

及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設計 在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。與物業合作的方式租賃 注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。流水分成 根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。合資經營 以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。三組織設計裝修 俱樂部平面布局設計 俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。按區域大致分為： 前臺 休息區：

閱讀、商品銷售。健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。器械區 更衣區：有更衣柜、淋浴區、衛生間。俱樂部設備的設計 水、暖、電、空調、消防等專業設計。

3、俱樂部裝修風格設計 第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。第二步、施工招標、裝修。第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練介紹欄，會員信息欄。

四、織購置健身設備 等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。

自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

五、國內健身俱樂部執照辦理的程序 目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營

許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。計算機管理軟件的應用。俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。