第一篇：飼料公司實習發言稿

各位領導、老師、兄弟伙：

大家早上好,很榮幸能夠在這樣隆重的大會上發言。

剛來公司我就知道了鐵騎力士集團是國家級農業產業化重點龍頭企業，創建二十年來從3.5萬元、6個人發展成為在全國建有51家分(子)公司、員工6000余人的高科技企業集團，包括飼料、食品、牧業三大事業部和一個國家認定的企業技術中心（馮光德實驗室）、一個培訓中心（鐵騎力士大學），并構建起“飼料——畜禽養殖——食品加工”一條龍的產業鏈結構。

飼料產業是鐵騎力士集團的主產業，集團在全國建有20多家飼料分（子）公司，年生產能力300萬噸，公司秉承以“人類健康為己任，領航綠色新生活”的企業理念，堅持走產業化道路，切實推行精益生產，大力發展高效、安全、綠色飼料產業，率先在行業內通過了HACCP認證、綠色生產資料認證，“母豬系統營養技術與應用”獲得國家科技進步二等獎，“肉鴨的營養需要與飼料高效利用研究”項目獲中國飼料行業重大技術進步項目獎，“肉鴨飼料高效利用技術的示范與推廣”成為科技部2011年農業科技成果轉化重點項目，“高效安全肉鴨飼料的研發”項目獲四川省科技進步三等獎。“鐵騎力士”牌系列飼料先后榮獲“中國飼料行業最具競爭力十大品牌”、“國家免檢產品”、“四川省名牌產品”，為畜禽健康養殖和食品安全提供了有力保障。同時，堅持以“質量+感情+服務”的模式，并通過召開“西部論壇”、實行“全國萬村幫扶大行動”、在梓潼建立萬畝綠色玉米種植基地等方式，帶動農民種植戶、飼料經銷商和養殖戶增收致

富。集團相繼榮獲“中國馳名商標”、“中國飼料行業具有競爭力十大品牌”、“全國優秀畜牧企業”、“全國食品工業優秀龍頭企業”等榮譽，被省政府列為“十二五大企業大集團重點培育企業”。集團董事長雷文勇榮獲“全國勞動模范”，并當選為中國飼料工業協會副會長、中國畜牧業協會副會長、四川省政協委員。面向未來，鐵騎力士將繼續發揮產業和龍頭優勢，以馮光德實驗室為技術支撐，打造百億企業，成為優質安全食品的一流供應商。

在鐵騎力士實習期間，我們首先參加了公司的培訓，在公司統一的培訓后，各小組由公司指派的各攻堅隊隊長分別針對自己的團隊介紹相關情況，接下來我們在領隊的指導下開始下市場為公司做宣傳，搞調查，最后幾天我們便開始了自己開發新業務的歷程，并獲得了不同程度的收獲。

下了市場才真正體會到銷售的酸甜苦辣，人地兩生、風俗習慣、口音等各方面對我來說都是難題，在經歷它們之后，繼續堅持下去的人就是成功的人。其實我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的要少，在這個時候公司的領導和領隊給了我們很大的幫助，我們在一起交流，我們將市場上遇到的困難提出來向他們請教，在交流當中，他們都毫不保留的將自己多年來銷售的一些心得體會及一些寶貴的銷售技巧與我們分享。在這樣的交流當中，我學到了很多，讓我越發喜歡鐵騎力士這個銷售團隊，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業務人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和

經銷商及養殖戶的關系，幫助和服務于經銷商和養殖戶，以提高公司產品的占有率，深入市場，充分熟悉市場，分析市場，把握商機，擴展業務，提高和樹立自己專業形象，以贏得客戶至心的尊重。

通過不斷地向顧客介紹推銷的過程，我懂得了銷售員是需要高度的激情和恒心的。這十幾天的實習提高了我們的交際能力，鍛煉了我們的口才，也不斷地積累了我們的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真正的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。經過這次實習，我對銷售有了全新的認識，同時我也明白了，好的銷售不單只是將產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩固、誠信的合作關系，共同為社會和消費者創造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然會失去。同樣我也深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

這段時間所學到的經驗和知識大多來自公司領導和領隊們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。同時我明白了也真正體會到了作為一名業務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。回味這次實習經歷感覺自己成熟了許多，在這期間學到的很多東西，讓我感觸頗深，受益匪淺，回到學校我將繼續努力

學習，使自己的專業知識更加扎實，為畢業以后的工作打下基礎。

再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個切身的實習機會。最后，我衷心的希望鐵騎力士的未來更加輝煌，希望更多地同仁加盟鐵騎力士，共享盛舉。謝謝大家。

第二篇：深圳華寶飼料公司實習

深圳華寶飼料公司實習

饅頭公主

（05動科X班生工X班，2005XXXXXXXX）

一．實習內容

6月24日，我們學院六個班去了深圳華寶飼料公司進行一天的實習。

到達目的地后，按照帶隊老師安排，我們班首先去化驗室參觀學習。化驗室并不大，但是布置合理，東西擺放得井井有條。負責人給我們介紹了化驗室的布局、設備、用途和注意事項等。據了解，化驗室一般進行的是飼料的八項常規化驗，基本上承擔了原料及樣品的檢查及化驗，保證產品質量安全。負責人也告訴我們樣品編號的含義。如1字頭代表雞料、2和3字頭代表豬料、4字頭代表鴨料、7字頭代表鴿料以及9字頭代表漁用飼料。在參觀化驗室的過程中，我還注意到墻上的一些告示。如在產品留樣觀察制度上面的兩條值得我們在日后工作中引起注意：

（2）樣品管理員在接受時要檢查樣品的包裝、外觀和數量，并進行登記、編號，將樣品分成兩份，一份留存備查，一份按規定粉碎以制備工作樣本。

（7）配合飼料、濃縮飼料及預混合飼料樣品保存期限必須超出報質期兩個月以上，原料樣品保存期限三個月以上。

接著我們班去了參觀預混飼料車間，但由于工人已下班，于是經理就在車間外面給我們介紹了基本情況。整個預混車間有三層樓高，主要生產預混合飼料預混合飼料的生產技術要點

A混合均勻

飼料混合雖然僅是物理過程，但由于原料密度等特性差異明顯，必須科學地選定設備、混合時間和合適的載體或稀釋劑，工藝流程盡量簡潔，力求混合均勻。預混料的均勻性差就意味著動物的實際攝入量與配方規定的供給量不符合，從而直接影響到添加效果和配合飼料的飼喂效果，特別是對于一些安全劑量與中毒劑量相差不大的微量成分來說，均勻性差可能造成使用不安全的后果，所以均勻性是預混料的一項重要質量指標。衡量均勻性的指標為混合均勻度，以變異系數表示，我國部頒標準規定變異系數應小于5%。B引入HACCP管理系統

在肉食品安全性越來越受到重視的今天，預混料生產中引入HACCP管理系統是非常必要的。實施HACCP，可以提高預混料生產企業的質量控制意識和質量控制水平，必將推動預混料生產水平的全面提升。2生產中注意的問題

A 考慮工藝及加工損耗

在預混料加工過程中，首先應保證嚴格按照配方要求準確投料；其次，要根據各種組分的特性，采用不同的添加方法；最后要保證混合均

勻（CV小于5%）。在飼料加工過程中（如粉碎、制粒等），一些維生素等營養成份會受到損害，因此在研制配方時，要考慮這類因素。

B 環保問題

由于預混車間產生的粉塵比較多，因此如何減少粉塵成為很熱門的問題。比如添加劑預混合飼料應配置除塵系統，且投料口、出料口除塵系統分開設置。

然后我們去到中央控制室聽生產部經理介紹生產流程。中央控制室是飼料廠的核心，如果它運轉不正常，則整個飼料廠就無法生產甚至銷售。企業的生產流程主要是：

1投料：這是把原料投入機器生產的第一步驟，原料要嚴格按配方執行、準確稱重量，任何一種原料過多或過少都會影響產品的質量；初級粉碎：這個步驟主要是對原料的粗加工，為投入超微粉碎做準備。在粉碎過程中要注意時速，不能過快，過快會影響原料的粉碎程度，導致粉碎不均勻，同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾，保證產品的純度；

3攪拌：這個過程通過加水、加油進行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執行，攪拌時間可以適當長一些。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程；

制粒：制粒這個過程是在整個流程中對技術和機器要求比較高的環節。制粒機是飼料生產中關鍵設備之一，它決定了飼料的許多物理指標，因此設計性能優良的制粒機至關重要；

熟化：熟化時間要按照生產標準執行

冷卻：冷卻時間不得少于20分鐘，冷卻完成后就可以進行包裝；包裝：包裝需要真空包裝，因為如果飼料直接接觸空氣會加快氧化、加快變質。

由于實習內容多，我們馬上又去到辦公樓的會議室聽總經理介紹華寶概況。深圳市華寶（集團）飼料有限公司成立于1983年，是當時最現代化的大型飼料企業之一，是歷經20多年依然蓬勃發展的著名企業。它在2000年就通過ISO09002國際質量體系認證，是國內最早通過認證的飼料企業之一。華寶與國內知名的專門技術研究所共同研發的華寶牌和三高牌系列配合飼料，歷次榮獲榮譽；自主研發的復合預混合飼料更是一直居于國內領先地位，各種產品深受全國和香港特區用戶的贊譽。華寶飼料公司年產值達百萬噸。產品類型豐富多樣，包括家禽類、豬、珍禽類以及漁用飼料的全價、濃縮飼料等。

最后我們去了參觀原料倉和成品倉。在原料倉，工作人員給我們看了豆粕、玉米蛋白粉、菜籽粕、面粉、小麥、次粉、乳清粉等原料。去到成品倉，工作人員告訴我們，成品倉的布局是按飼料分類擺放的，包

括水產區、禽料區和豬料區等。也可以按包裝袋顏色劃分區域。每袋全價配合飼料以40KG為規格。還講解了袋子上編號的意思。比如說1311代表仔豬飼料，那么1312代表小豬飼料，1313則代表中豬飼料，1314代表大豬飼料。其中名牌產品華寶ABB超級代乳料適合于3周齡以后各期斷乳仔豬之教槽和補料，尤其能適合21天早期斷奶需要。

二．實習感想

雖然實習時間只有一天，但是我卻受益匪淺。在實習過程中，我學到了很多書本上沒有的內容。并且認識到一個企業要生存發展，只有一個原則要遵循，就是-----質量是基礎。質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的飼料公司在質量的把握上處于同行業的領先地位，是國家的名牌產品，在生產過程中嚴格按照國家標準并且比國家標準要求還要嚴格。華寶公司是大規模公司，目標是百年老店，成就世界上最大飼料企業之一夢想。日后我們參加工作，也要有這種長遠的目光。

第三篇：飼料實習報告

飼料實習報告

飼料實習報告1

進入實習階段的后期我們主要以實踐為主、理論為輔和實踐理論相結合的教學方式。在實習初期我們已經深入了解了飼料加工和制備，對于一些注意事項我們也牢記住。實踐實習不同與理論學習那樣。理論好不一定動手能力就強；反之，實踐知識不全面不代表動手能力不好。在后期實習期間我們也發楊了老師教導我們的不怕吃苦、不怕臟、不怕累的優良傳統，葉天獻出我們大學生的青春和活力。

在后期的學習中，我們也學習到了書本上沒有的知識，也深知“書上得來終覺淺，要知此事須躬行”的真正內涵。下面我就介紹一下實習后期學到的東西，希望老師給與指點。

農大飼料廠生產的主要產品是：濃縮豬飼料、全價飼料、仔豬料、教槽料等。生產所需的原料主要是魚粉、骨粉、黃豆粉、面粉、魚油、誘引物質、酵母粉、促進脫殼物質、卵磷脂、維生素、礦物質等，這些原料一部分是從國內市場上購買的，而一些主要的配料則是從國外引進，由于路途遙遠，所以有時會出現原料供應不足，而導致整個生產線停工。豬飼料是豬主要的食物，關系到豬的生產周期是否正常，所以對產品的質量要求也是很高的。從原料調配到包裝都要嚴格按照規定的配方、規定的量、規定的時間和規定的方法進行，稍有差錯就會導致整批飼料質量不過關，浪費成本和人力，嚴重時會造成庫存不足，引起供貨緊張，同時豬料設備對整個流程有嚴格要求，任何一個環節的疏漏，都會影響豬料的品質。企業的生產流程主要是：投料—初級粉碎—超微粉碎—加水、加油攪拌—制粒—熟化—冷卻—包裝。

一、投料：

這是把原料投入機器生產的第一步驟，原料要嚴格按配方執行、準確稱重量，任何一種原料過多或過少都會影響產品的質量。

二、初級粉碎：

這個步驟主要是對原料的粗加工，為投入超微粉碎做準備。在粉碎過程中要注意時速，不能過快，過快會影響原料的粉碎程度，導致粉碎不均勻，同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾，保證產品的純度。

三、超微粉碎：

因為顆粒越細，其表面積越大，則水產動物的消化液與之接觸面積就越大，從而提高了飼料的消化率，增加其營養報酬。因此，超微粉碎工段在整個生產工藝中占有極其重要的地位。豬飼料要求全通過40目篩、80%過60目篩。影響粉碎機生產能力及粉碎細度的因素有很多。粉碎細度除與篩網孔徑直接相關外，還與物料的含水率、粉碎機轉速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網的間隙大小有關。而粉碎機的生產能力則與其吸風系統、粉碎工藝設計及篩網孔形狀等因素有著很大的關系。

四、攪拌：

這個過程通過加水、加油進行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執行，攪拌時間可以適當長一些。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程。

五、制粒：

優質的豬飼料要求表面光滑，熟化程度好，大小均勻，切口整齊，長短相差不大，制粒這個過程是在整個流程中對技術和機器要求比較高的環節。制粒機是豬飼料生產中關鍵設備之一，它決定了豬飼料的許多物理指標，因此設計性能優良的制粒機至關重要，制粒機主要由調速喂料器、調質筒、壓粒室和蒸汽系統等4大部分組成。顆粒機的工藝安排和操作技術的`問題，可以致使產量達不到預期設計要求，出現顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問題。在制粒時可以減少物料與環模之間的摩擦力，有利于物料通過環模，且成形后顆粒外觀較光滑，同時要經常檢查刀片是否麻利，料的長度長短是否一致。此外，制粒機操作工要求心細并專業，要能判斷方方面面因素波動，對豬料品質的影響：

1、要能夠判斷掌握調質器下來的物料打進環模的溫度及水份；

2、要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化，并進行適當調整；

3、要能對相關易損件磨損及時更換，確保飼料品質；

4、要能根據切料長短，調整相應模輥間隙、切刀位臵和調質溫度；

六、熟化：

熟化時間要按照生產標準執行，不夠時間會使飼料不熟，豬吃后消化不良；時間過長會使飼料燒焦，嚴重影響飼料的質量。一般要求調質時間在1.5～2分鐘，要充分熟化物料，提高豬料水溶解時間，并要求調質器剩余物料少，這時，對調質器質量便提出相對較高的要求；

七、冷卻：

冷卻時間不得少于20分鐘，冷卻完成后就可以進行包裝。

八、包裝：

包裝需要真空包裝，因為如果飼料直接接觸空氣會加快氧化、加快變質。

生產水產飼料的生產有明顯的旺季和淡季之分，為了保證旺季的產量，在旺季時一般安排生產工人分兩班輪流上班，生產線24小時不停地生產；而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產一般是按市場的需要生產的，所以庫存量比較少。

在幾天的實習觀察中，我發現了在生產過程中經常出現這樣的問題：

1、在加水、加油攪拌時，加油太少導致下一步驟的制粒難制。出現這種情況就要把半成品重新加油進行攪拌，這樣的結果或多或少都會影響成品料的質量。

2、環模出現故障。環模是制粒機的關鍵零件，也是易消耗的零件之一，環模出現故障直接影響擠壓出來顆粒飼料的質量。

3、料位器失控，使料未經熟化直接進入冷卻。

等到飼料包裝好以后，就會有專門的送貨工人去送貨，一般情況下，在包裝后期我都負責刻印生產日期，經理交代生產日期一定要按照標準的出場時間，不能提前或滯后，以保證客戶對我們的充分信賴。

飼料實習報告2

5月25日早上，我們11級動物生物技術專業15名實習生坐了1小時左右的車程之后就提著行李來到希普生物科技有限公司參加實習。這次能有機會親身到廠房實習，我感到非常榮幸。雖然只有4天的時間，但是在這段時間里，在公司各位領導和員工的的幫助和指導下，我了解、接觸了一些平常理論學習到的知識和課堂上學習不到的實踐經歷，有了感性的認識，感覺受益匪淺，這對我以后的學習和工作有很大的幫助。 在經理的帶領下，我大致熟悉了整個飼料的生產工藝流程，接下來的四天了解各生產設備的型號和功能，觀察學習各個環節的運轉控制，走訪工人了解生產細節問題等。主要生產流程為：原料接受、原料清理、原料儲存、配料、混合、粉碎、（加預混料）混合、制粒、冷卻和包裝。在實踐中我了解到，原料接受時主要檢測蛋白質、灰分和水分，水分的多少直接影響到原料的儲存時間。之后又在實驗室參觀學習了一段時間，對于工廠實驗室的工作和質量檢測工作也有進一步的了解。 整個實習很快就過去了，在實踐的過程中，我學到很多也感悟很多。在工作上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。同時對于貴公司也提出個人的'幾點建議：

1.對于實習生可以當做普通工人來安排工作，適度減少工作量即可，這樣我們學到的東西會更多，實習才更加有意義；最好可以根據大家的意愿安排到相關崗位去工作。

2.食堂的飯菜量很大能吃飽，但衛生方面有待加強。喝的湯里面多次出現了不該出現的“佐料”。

3.熱水供應不足，洗澡間男女沒有分開對女員工有些不方便。

4.公司員工之間沒有文體活動，可以組織集體打打籃球或者在會議室看看電影之類的。

5.車間大部分的機器都廢置了，該修的可以修，沒用的該及時處理，放在車間很占用地方而且很難看。

6.部分包裝好的飼料推放很久了就沒有用，而且很多包裝袋都爛掉了，資源利用不合理。

7.菌種就直接放在食堂前面，沒人看管，容易被盜或者污染。

8.實驗室儀器維護的不夠好，藥品沒有經常整理，都是一堆塞到抽屜里。三樓菌種室的老鼠死了好久都沒清理......

9.辦公樓設施沒有及時修繕，如衛生間的門、掉漆的天花板、不穩定的水壓......

最后，還是衷心感謝老師和希普公司的所有工作人員給了我們這么一個良好的實習機會，也希望希普公司能在未來越做越好，越做越大！

飼料實習報告3

飼料學實驗課為了讓我們能夠寓學于行，學習結合實踐，特意給我們安排了一次去飼料廠參觀學習的機會，這天，雖然很冷也下著雨，也半分不減我們想要求知的熱情，除了一些要上考研沖刺班的同學，其余的同學都在老師的安排和帶領下去惠州華寶飼料廠見習，在車上，大家有說有笑，其樂融融。跟車的劉老師也時不時跟我們聊一下畢業和學習的事，車上氣氛十分祥和。

將近兩個小時的車程，大概十點多我們來到了即將參觀的華寶飼料廠，我們剛到他們公司，首先映入眼簾的就是兩個大的成品倉庫。大家休整一番后，齊齊坐到公司的飯堂聽這里的負責人先給我們介紹一下這家公司的基本情況。說到這個華寶來頭可不小，作為深圳市深信泰豐集團股份有限公司的旗下子公司，惠州市新華寶飼料有限公司位于東平三丈崗，一直秉承著“生意誠為本，經商先做人”的宗旨。該飼料廠年產12萬噸全價飼料、1萬噸預混合飼料，項目用地面積為15.758平方米，該項目總投資3.961.09萬元，其中固定資產投資為2.161.09萬元。他們努力的'方向是為客戶創造價值！公司自成立以來，一貫堅持“誠信鑄就品質”，堅持以專業化、標準化、規模化為經營理念。“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”這是龍文化，是中華民族文化和民族精神精髓，這也是他們所推崇的企業文化和精神。

總經理侃侃而談，我們所有人都聽得十分專注，即便是沒有投影和麥克等裝備，總經理依然講得繪聲繪色，很多飼料班的同學都禁不住被這個公司的企業文化和發展吸引，想要在畢業之后過來這里工作呢。十一點半，我們聞到了飯菜的香味，突然就感覺自己餓了，大家就開始列隊打飯取菜，圍坐在一起邊吃著，邊回味剛老總給我們說的話，覺得是時候開始為青春奮斗。吃過飯，稍作休息，我們被分成了三個小組，然后就開始了輪流的參觀，了解工廠各個環節的運作流程。

首先我們去到了公司的化驗室，一個華農的大師姐在這里負責品控，她給我們講解了如何利用設備評判飼料原料是否符合標準，并親自操作示范給我們看，還有半自動定氮儀，測定脂肪含量的儀器等等，我們都一一的熟悉了一遍；接下來我們跟著一個倉管師傅來到了原料和成品的存放倉，占地面積很大，所有的成品按類別一堆一堆的疊放整齊，大概二十包左右用隔板隔開，有專門的叉車將飼料壘高，叉車師傅技術十分嫻熟，又快又準，在場的同學都嘆為觀止，倉管師傅還給我們詳細講解了所有原料的品名和性質，用料多少，如何配制，這讓我們又將以前所學的飼料學調動出來，跟今天的所見融會貫通。

我們來到一個原料進料口，聽主管說這里經常會引來許多的鳥類采食，進料口直接連通一個巨大的儲料桶，我們走上二樓，這里主要是粉碎飼料，采用的是三葉粉碎機。一股刺鼻的味道撲面而來，大家都紛紛捂著鼻子。這里粉塵也很嚴重，旁邊有個機控房，這里都是重要的操控設施，只要將數據調好輸入，機器就可自動操作運行，負責這里的管理人員給我們講解了電腦設備如何使用，數據如何輸入和更改，這樣，我們就基本了解了飼料廠的生產運作流程。

等到三個小組輪流都參觀完整個生產線，我們就啟程返校了。這次的實地參觀讓我們能夠充分結合書本的知識，對飼料的生產有了一個全面的了解，這對于以后我們的工作和繼續學習有莫大的幫助。

飼料實習報告4

在2月份開學后，我來到了柳州漓源飼料有限公司進行我的畢業實習，我的實習崗位為成品組倉管員，我的實習工作中的要求及其職責為：

1、按時上下班，到崗后巡視倉庫，檢查是否有可疑現象，發現情況及時向上級匯報，下班時應檢查門窗是否鎖好，所有開關是否關好；

2、認真做好倉庫的安全、整理工作，經常打掃倉庫，整理堆放貨物，及時檢查火災隱患；

3、檢查防盜、防蟲蛀、防鼠咬、防霉變等安全措施和衛生措施是否落實，保證庫存物資完好無損；

4、負責物資的收、發、存工作，收貨時，對進倉貨物必須嚴格根據已審批的請購單按質、按量驗收，并根據發票記錄的名稱、規格、型號、單位、數量、價格、金額打印入庫單或直拔單，并在貨物上標明進貨日期。屬不符合質量要求的，堅決退貨，嚴格把好質量關；

5、驗收后的物資，必須按類別固定位置堆放，做到整齊、美觀；

6、發貨時，一定要嚴格審核領用手續是否齊全，并要嚴格驗證審批人的簽名式樣，對于手續欠妥者，一律拒發；

7、物品出庫或入倉要及時打印出庫單或入庫單，隨時查核，做到入單及時，月結貨物驗收合格及時將單據交與供應商,做到當日單據當日清理；

8、做好月底倉庫盤點工作，及時結出月末庫存數報財務主管，做好各種單據報表的歸檔管理工作；

9、嚴禁私自借用倉庫物品，嚴禁向送貨商購買物資；

10、嚴格遵守學校各項規章制度，服從上級工作分工；

1、請購

1）對于定型物資及計劃內物資的請購，由倉管部根據庫存物資的儲備量情況向采購干事提出請購；

2）對于非定型及計劃外物資的請購，由使用部門根據需要提出購買物品的名稱、規格、型號、數量，并說明使用情況，填寫請購單并由使用部門負責人簽名認可，報倉管部由倉管員根據庫存情況提出意見轉采購部；

2、驗收

1）倉管員根據采購計劃進行驗貨；

2）對于外購飼料的驗收，倉管部依據使用部門提供的樣板進行；

3）貨物如有差錯，及時通知財務主管與采購干事，以扣壓貨款，并積極聯系供貨商做更正處理；

4）所有物資的驗收，一律打印入庫單或直撥單，一式三聯，第一聯交財務部，第二聯倉庫留存，第三聯送貨人留存，(如欠帳，此聯由送貨人留存，憑此聯到財務結賬，如是采購現金付款，則此聯交領用部門備查)。

5）對于直拔物資，倉管員做一級驗收之后，通知使用部門做二級驗收合格，則由部門負責人直接在直拔單上簽字即可。進倉物資的驗收，由倉管員根據供貨發票及請購單上標明的內容認真驗收并辦理入倉手續，如發現所采購物資不符合規定要求，應拒絕收貨，并及時通知采購部進行退、換貨手續；

3、保管

1）倉管部對倉庫所有物資負保管之責，物資堆放整齊、美觀、按類擺放，并標明進貨日期，按規定留有通道、墻距、燈距、掛好物資登記卡；

2）掌握庫存品質量、數量、衛生、保質期情況，落實防盜、防蟲、防鼠咬、防變質等安全措施和衛生措施，保證庫存物資完好無損；

4、盤點

1）倉庫必須對存貨進行定期或不定期清查，確定各種存貨的實際庫存量，并與電腦中記錄的結存量核對，查明存貨盤盈、盤虧的數量及原因，每月底打印盤點表，報財務審查核對；

2）庫存管理實現了電腦化管理，所有商品的入庫、直拔、領出、庫存統計直接通過金蝶K3系統完成。

以上所述為我實習期間的工作職責，接下來，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。而對實習生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想此次實習的目的不在于通過實習拿到學分，而是為了獲取實踐中得到的知識，獲取工作技能。換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠有足夠的理論知識完成將來的工作，為社會作出貢獻，然而步出象牙塔和步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對即將成為社會人的我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的.性更明確，得到的效果也相應的更好。

下邊我總結一下自己在實習期間所得到的體會。

1、自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態度在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，老員工也不愿帶，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高也才會得到同事們的好感。

3、團隊精神工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向有經驗的同事多多請教。

5、為人處事作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

最后，在這次的實習過程中我發現我還有諸多不足之處需要完善。

1、缺乏工作經驗因為自己缺乏經驗，很多問題不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我逐漸積累到了寶貴的經驗。

2、工作態度仍不夠積極在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

3、工作時仍需追求完美在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗將會使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

以上是我對已經過去實習工作的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。從大學生向職場人完美轉變！

飼料實習報告5

首先介紹一下我的實習單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產研究，水產養殖及動物保健領域的大型農業科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產能力逾300萬噸，是國內的水產飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省商標，20xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大飼料之一，產品的各項技術指標處于國內并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區的水產飼料生產企業，年生產能力30萬噸，在粵東地區銷量位居同類產品之首。

自到恒晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉。做示范，開養殖交流會等等加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。在同類養殖場相比較，具有相當強的實力和業內較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養殖的基本情況和發展趨勢，培養了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養殖行業奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養殖發展的前景和未來，增加了我以后從事養殖事業的信心。

接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯系業務，推銷公司的水產飼料產品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下：我公司產品主要負責銷貴州東部地區，市西部地區場容量大，但飼料生產企業眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區開發較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業，但時常形勢不容樂觀，必須充分發揮養殖飼料龍頭企業的優勢[強大的實力，專業的技術，優良的品質，完善的售后服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩腳跟。

皇天不負有心人，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的'找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了

我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩固，誠信的合作關系，共同為社會和消費者創造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是學生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業也有了更深的了解，對自己將來的發展有和更明確的目標，同時對養殖行業的發展充滿了信心。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。

最后衷心的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會。

飼料實習報告6

實習目的：

通過實習了解飼料發展及企業生產營銷情況。在這個基礎上把所學的畜牧獸醫專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以至用的目的。

實習時間：

20xx.8.10-20xx.7.12

實習地點：

貴陽xx飼料飼料有限公司

總結報告：

我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益匪淺。現在我就對實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位，貴陽xx飼料有限公司，改涉足水產研究，水產養殖及動物保健領域的大型農業科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產能力逾300萬噸，是國內最大的水產飼料及主要畜禽飼料被XX省工商局評為XX省著名商標，20xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。

通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產品的各項技術指標處于國內領先并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是XX省粵東地區最大的水產飼料生產企業，年生產能力30萬噸，在粵東地區銷量位居同類產品之首。

自到xx飼料公司實習以來，我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉.做示范,開養殖交流會等等.加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。

在同類養殖場相比較，具有相當強的實力和業內較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養殖的基本情況和發展趨勢，培養了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養殖行業奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養殖發展的前景和未來，增加了我以后從事養殖事業的信心。

接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯系業務，推銷公司的水產飼料產品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。

所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的.分析。我總結如下：我公司產品主要負責銷XX東部地區，市西部地區場容量大，但飼料生產企業眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區開發較遲，雖為中國XX重點飼料龍頭企業，但時常形勢不容樂觀，必須充分發揮養殖飼料龍頭企業的優勢[強大的實力，專業的技術，優良的品質，完善的售后服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩腳跟。

“皇天不負有心人”，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。

通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩固，誠信的合作關系，共同為社會和消費者創造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是學生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業也有了更深的了解，對自己將來的發展有和更明確的目標，同時對養殖行業的發展充滿了信心。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到

的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。

最后衷心的感謝學校，感謝貴陽xx飼料公司給我們提供實習的機會。

飼料實習報告7

一、實習內容

6月24日，我們學院六個班去了深圳華寶飼料公司進行一天的實習。

到達目的地后，按照帶隊老師安排，我們班首先去化驗室參觀學習。化驗室并不大，但是布置合理，東西擺放得井井有條。負責人給我們介紹了化驗室的布局、設備、用途和注意事項等。據了解，化驗室一般進行的是飼料的八項常規化驗，基本上承擔了原料及樣品的檢查及化驗，保證產品質量安全。負責人也告訴我們樣品編號的含義。如1字頭代表雞料、2和3字頭代表豬料、4字頭代表鴨料、7字頭代表鴿料以及9字頭代表漁用飼料。在參觀化驗室的過程中，我還注意到墻上的一些告示。如在產品留樣觀察制度上面的兩條值得我們在日后工作中引起注意：

(2)樣品管理員在接受時要檢查樣品的包裝、外觀和數量，并進行登記、編號，將樣品分成兩份，一份留存備查，一份按規定粉碎以制備工作樣本。

(7)配合飼料、濃縮飼料及預混合飼料樣品保存期限必須超出報質期兩個月以上，原料樣品保存期限三個月以上。

接著我們班去了參觀預混飼料車間，但由于工人已下班，于是經理就在車間外面給我們介紹了基本情況。整個預混車間有三層樓高，主要生產預混合飼料

1 預混合飼料的生產技術要點

A混合均勻

飼料混合雖然僅是物理過程，但由于原料密度等特性差異明顯，必須科學地選定設備、混合時間和合適的載體或稀釋劑，工藝流程盡量簡潔，力求混合均勻。預混料的均勻性差就意味著動物的實際攝入量與配方規定的供給量不符合，從而直接影響到添加效果和配合飼料的飼喂效果，特別是對于一些安全劑量與中毒劑量相差不大的微量成分來說，均勻性差可能造成使用不安全的后果，所以均勻性是預混料的一項重要質量指標。衡量均勻性的指標為混合均勻度，以變異系數表示，我國部頒標準規定變異系數應小于5%。 B引入HACCP管理系統

在肉食品安全性越來越受到重視的今天，預混料生產中引入HACCP管理系統是非常必要的。實施HACCP，可以提高預混料生產企業的質量控制意識和質量控制水平，必將推動預混料生產水平的全面提升。

2生產中注意的問題

A 考慮工藝及加工損耗

在預混料加工過程中，首先應保證嚴格按照配方要求準確投料;其次，要根據各種組分的特性，采用不同的添加方法;最后要保證混合均勻(CV小于5%)。在飼料加工過程中(如粉碎、制粒等)，一些維生素等營養成份會受到損害，因此在研制配方時，要考慮這類因素。

B 環保問題

由于預混車間產生的粉塵比較多，因此如何減少粉塵成為很熱門的問題。比如添加劑預混合飼料應配置除塵系統，且投料口、出料口除塵系統分開設置。

然后我們去到中央控制室聽生產部經理介紹生產流程。中央控制室是飼料廠的核心，如果它運轉不正常，則整個飼料廠就無法生產甚至銷售。企業的生產流程主要是：

1 投料：這是把原料投入機器生產的第一步驟，原料要嚴格按配方執行、準確稱重量，任何一種原料過多或過少都會影響產品的質量;

初級粉碎：這個步驟主要是對原料的粗加工，為投入超微粉碎做準備。在粉碎過程中要注意時速，不能過快，過快會影響原料的粉碎程度，導致粉碎不均勻，同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾，保證產品的純度;

3 攪拌：這個過程通過加水、加油進行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執行，攪拌時間可以適當長一些。如果加的`水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程;

制粒：制粒這個過程是在整個流程中對技術和機器要求比較高的環節。制粒機是飼料生產中關鍵設備之一，它決定了飼料的許多物理指標，因此設計性能優良的制粒機至關重要;

熟化：熟化時間要按照生產標準執行

冷卻：冷卻時間不得少于20分鐘，冷卻完成后就可以進行包裝;

包裝：包裝需要真空包裝，因為如果飼料直接接觸空氣會加快氧化、加快變質。

由于實習內容多，我們馬上又去到辦公樓的會議室聽總經理介紹華寶概況。深圳市華寶(集團)飼料有限公司成立于1983年，是當時最現代化的大型飼料企業之一，是歷經20多年依然蓬勃發展的著名企業。它在20xx年就通過ISO09002國際質量體系認證，是國內最早通過認證的飼料企業之一。華寶與國內知名的專門技術研究所共同研發的華寶牌和三高牌系列配合飼料，歷次榮獲榮譽;自主研發的復合預混合飼料更是一直居于國內領先地位，各種產品深受全國和香港特區用戶的贊譽。華寶飼料公司年產值達百萬噸。產品類型豐富多樣，包括家禽類、豬、珍禽類以及漁用飼料的全價、濃縮飼料等。

最后我們去了參觀原料倉和成品倉。在原料倉，工作人員給我們看了豆粕、玉米蛋白/粉、菜籽粕、面粉、小麥、次粉、乳清粉等原料。去到成品倉，工作人員告訴我們，成品倉的布局是按飼料分類擺放的，包括水產區、禽料區和豬料區等。也可以按包裝袋顏色劃分區域。每袋全價配合飼料以40KG為規格。還講解了袋子上編號的意思。比如說1311代表仔豬飼料，那么1312代表小豬飼料，1313則代表中豬飼料，1314代表大豬飼料。其中名牌產品華寶ABB超級代乳料適合于3周齡以后各期斷乳仔豬之教槽和補料，尤其能適合21天早期斷奶需要。

二、實習感想

雖然實習時間只有一天，但是我卻受益匪淺。在實習過程中，我學到了很多書本上沒有的內容。并且認識到一個企業要生存發展，只有一個原則要遵循，就是-----質量是基礎。質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的飼料公司在質量的把握上處于同行業的領先地位，是國家的名牌產品，在生產過程中嚴格按照國家標準并且比國家標準要求還要嚴格。華寶公司是大規模公司，目標是百年老店，成就世界上最大飼料企業之一夢想。日后我們參加工作，也要有這種長遠的目光。

飼料實習報告8

實習目的：通過實習了解飼料發展及企業生產營銷情況。在這個基礎上把所學的畜牧獸醫專業理論知識與實踐緊密結合起來，

培養實際工作能力與分析能力，以達到學以至用的目的。

實習時間：xx.8.10 xx.7.12

實習地點：貴陽恒晨飼料飼料有限公司

總結報告：我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益匪淺。現在我就對實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產研究，水產養殖及動物保健領域的大型農業科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產能力逾300萬噸，是國內最大的水產飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標，xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產品的各項技術指標處于國內領先并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區最大的水產飼料生產企業，年生產能力30萬噸，在粵東地區銷量位居同類產品之首。

自到恒晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉.做示范,開養殖交流會等等.加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。在同類養殖場相比較，具有相當強的實力和業內較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養殖的基本情況和發展趨勢，培養了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養殖行業奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養殖發展前景和未來，增加了我以后從事養殖事業的'信心。

接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯系業務，推銷公司的水產飼料產品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下：我公司產品主要負責銷貴州東部地區，市西部地區場容量大，但飼料生產企業眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區開發較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業，但時常形勢不容樂觀，必須充分發揮養殖飼料龍頭企業的優勢[強大的實力，專業的技術，優良的品質，完善的售后服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩腳跟。“皇天不負有心人”，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩固，誠信的合作關系，共同為社會和消費者創造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是學生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業也有了更深的了解，對自己將來的發展有和更明確的目標，同時對養殖行業的發展充滿了信心。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。

最后衷心的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會。

飼料實習報告9

一、練習目標：

經過議定練習明白飼料成長及企業出產營銷環境。在這個根本上把所學的畜牧獸醫專業表面知識與實踐精密聯合起來，培養實際工作本領與分析本領，以到達學以致用的目標。

二、練習時間：

20xx年xx月xx日。

三、練習地點：

xx飼料飼料有限公司。

四、總結報告：

我在這一年練習進程傍邊學到了很多在講堂上根本學不到的知識，受益匪淺。如今我就對練習做一個工作小結。

最終介紹一下我的練習單位，xx飼料有限公司，改涉足水產探討，水產養殖及動物保健范疇的大型農業科技型上市公司。如今公司有近四十家分子公司，年出產本領逾xx萬噸，是海內最大的水產飼料及緊張畜禽飼料被xx省工商局評為xx省馳名商標，20xx年被國度工商行政辦理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產品的各項技巧指標處于海內領先并達到國際進步程度。我所練習的通威股分揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區最大的水產飼料出產企業，年生產本領xx萬噸，在粵東地區銷量位居同類產品之首。

自到xx飼料公司練習以來，我參加了公司的出產實踐與銷售工作兩個階段的熬煉。第一個階段我被公司安排到農村做最根本的終端工作下鄉。做樹范，開養殖交換會等等。參加實踐工作，緊張是公司思慮剛出黌舍的我們實踐經驗還不敷，表面和實踐總有一些差距，在這個進程傍邊進修和找本身的不敷，加以美滿，并在實踐出產傍邊進步本身的綜合本領以及實際動抄本領。

在同類養殖場比擬較，具有相稱強的實力和業內較好的口碑。經過議定這一階段的練習和進修，讓我更直觀的明白了飼料養殖的根本環境和成長趨勢，培養了我的實際動抄本領和樂趣，對我今后從事養殖行業奠定了堅固的實踐根本，同時讓我更看好中國養殖成長的前景和將來，增加了我今后從事養殖奇跡的決議信念。

接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣揚和關聯交易，推銷公司的水產飼料產品。固然本身認為很得當作推銷工作，但實際上這其實不是件好差事，對付我這個毫無飼料行業實際工作經驗又異國交易關聯初出茅廬的人來講，推銷一種商品實在很難，人地兩生，風尚風俗，口音等等各背面對我來講都是堅苦。所以剛入手下手那段時候，我真的無從脫手，只能跟著單位的同事跑那些有交易關聯的老顧客去學學看看。經過議定這一段時候的進修查看和老同事的分析。我總結以下：我公司產品緊張當真銷貴州東部地區，市西部地區場容量大，但飼料出產企業繁多，場競爭猛烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區開辟較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業，但經常局勢不容樂觀，必須富裕闡揚養殖飼料龍頭企業的.優勢[富強的氣力，專業的技巧，精良的品格，美滿的售后辦事等等來博得市場，才華在日趨猛烈的市場競爭中站穩腳根。

“皇天不負故意人”，經過議定竭力，我終究結束了兩檔買賣，為這買賣我做足了韶光，背熟資料，匯集競爭廠家的資料，比擬優勢在那邊，找出競爭廠家的劣勢，市場查看，探問看望客戶實際環境，總結前反復失敗的因為，以更精確的找到切入點，博得機遇。過后我終究明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售告成不是偶爾，是你伶俐和本領的應用和表現，我很高興我做到了。經過議定這學期的練習，使我深深明白了推銷的緊張性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣大略，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對本身潛能的挑釁，使本身綜合程度大大的進步，更熬煉了我的口才和雷同本領，剛強了我的決議信念。同時也讓我明白，真正好的銷售不但只是把產品賣出去把錢收返來，還應當在廠家和商家之間構成鞏固，誠信的互助干系，互助為社會和消耗者創設財產，只有多贏買賣才會做長期，如果不明白保險他人的長處，最終必定本身的長處也會落空。一樣也使我深入領會到黌舍學好專業知識固然很緊張，但更緊張的是把學到的知識伶俐應用到實踐中去。

在練習工作里，我像一名真實的員工一樣具有本身的工作卡，感觸本身已經不是門生了，每天7點起床，然后像一個真實的上班族上班，練習進程中嚴厲服從公司的各項軌制，謙和向有經驗的同事進修，這一年的練習工作使我明白了很多過去不知道的東西，對飼料行業也有了更深的明白，對本身將來的成長有和更明了的目標，同時對養殖行業的成長富裕了決議信念。

練習是每一名中專生必須具有的一段經歷，它使我們在實踐中明白社會，讓我們學到了很多在講堂上根本學不到的知識，充裕了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見地，為我們走向社會打下了堅固的根本，練習我我們把學到的表面知識利用在實踐中的一次實行，練習是我們從過去的沖弱走向成熟，是我們從走事粗魯走向理性，讓我們真真實實感觸本身在成熟，在進步，在不段的進步這都是我們今后人生門路的寶貴財產。

最終衷心的感謝黌舍，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們供給練習的機遇。

飼料實習報告10

一、個人自身方面的總結：

深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！

二、工作方面的總結：

1、始終堅持公司的開發重點：

以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。

2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。

俗話說：新環境，新的挑戰！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。

在確保產品在終端買得到的'同時，也要確保賣得動，有計劃、多層次地開展面向顧客型推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的出口。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養殖戶的養殖成本最低。

②離消費終端最近，最為方便養殖戶。

飼料業務員實習總結飼料業務員實習總結

③強調消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩定性強。

⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。

市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！

開發新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區的2個顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業多年，經驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢？就是工作方面的第三個。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。

因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！

4、貨款的回收方面。

以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，限度達到雙方誠信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！

銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。

市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問題：

1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！

2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。

3、客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統的思想！

四、新年工作計劃：

維持穩定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。

飼料實習報告11

實習單位簡介：

實習總結：

20xx年正月初六，我滿懷憧憬的踏上了通往惠民的客車。中午我們八人一塊在惠民汽車站集合，然后公司派專車把我們接到了總部。胡總同時也是我們的大師兄親自接見了我們，隨后對我們進行了統一安排。我和富貴被分到了飼料廠。

踏入天禧恒譽飼料廠，我的第一感覺就是廠子太小，很簡陋，遠沒有大公司那樣的豪華與氣魄，但接下來的幾天我發現其實飼料廠的各種設備相對來說還是比較先進的，而且廠里的員工都比較和氣、平易近人，當時我就想這樣的廠子發展下去前途不可限量。

實習期間，我整天穿梭在化驗室與飼料車間之間，其間學到了很多知識。首先，從飼料原料入手，逐漸認識了常見的原料及其屬性，之后對配合飼料加工工藝流程也有了更加深入的認識，同時我也發現了一個及其嚴重的問題，就是所學的理論不能很好的與實踐相結合。實踐是檢驗真理的唯一標準，脫離了實踐的理論毫無價值可言！有些東西看似很簡單，但當你真正去做時往往會遇到各種各樣的問題，這就是所謂的眼高手低。天禧牧業公司很小，但感覺很正規，飼料及原料的化驗嚴格遵照國家規定的指標把關，能真正做到把養殖戶的利益放在第一位，大公司未必能做到。

但我也發現了一些問題，具體如下：公司員工理論知識匱乏，自學能力較差，進取心弱；飼料廠與養殖戶間缺乏交流，市場上出現的問題不能及時的反饋給公司；公司下各分廠溝通能力差，個人感覺企業要做強做大內部良好的溝通是必不可少的！當然公司未來的發展前景還是很樂觀的。

實習體會：

在蔡總、宋經理、呂班長的指導以及各位同事的幫助下，我已經度過了一個月的實習生活。在這段時間里，我通過對原料的取樣檢測和收貨等各環節的學習，不僅專業知識方面有了很大的提高，而且也學會了如何適應這個社會，從一個門外漢也漸漸的進入了角色。以下就是我這段時間對工作的一些理解和體驗：

一、良好的工作態度，必須在堅持公司原則的基礎上，確保客戶的利益，公正公平的`執行公司標準，堅決不收關系糧，不作損害公司利益的事。把好質量關，服務大行銷。作為一名取樣員在取樣過程中我必須嚴格要求自己，對公司負責，對客戶負責。如在30%的時候，對于像散裝玉米一樣的的貨物，我們要從不同方位進行取樣，抽樣時，要分區設點，先上后下，并保證每個點都要抽至底部，以防止原料上下水分不一致。對于袋裝的原料，我們同樣也要從不同方位進行抽樣。

在100%取樣時，散裝原料應定時從下方原料的終點橫段截取樣品，而袋裝原料，則必須從不同方位不同角度抽取樣品，并檢查存放位置，例如：墊板、散裝庫的清潔等，所取樣品重量均不得少于1公斤，嚴格地執行公司取樣標準。每次到貨，先要看原料的包裝與標簽是否符合公司要求，下雨天，貨車是否蓋有篷布，對于不蓋篷布而導致，我們應堅決退貨；每次取樣，不能只對幾個較單一的的點進行抽取，要經常的換點，因為在取樣時，很多客戶會觀察我們的取樣點，以便下一次裝貨時避開，那么便會把一些雜質或水分較大的原料混裝在里邊，從而導致的取樣不準確，給公司造成不必要的損失。

二、過硬的專業知識、對于一名合格的品管人員來說，過硬的專業素質也是非常重要的。這就要求我要懂得各種識別摻假及化驗。鏡檢是我們識別摻假的重要手段，我們可以依據各種原料的色澤。硬度。組織形態。細胞形態及不同染色特性等，對原料的種類品質進行鑒定；如菜籽柏中經常會摻雜一些棉伯仁。棉絮。葵柏殼等雜質。而通過顯微鏡，我們就能夠清晰的分辨。還有一些我們需要借助于試劑才能檢測，如：借助溴百里我們可以對尿素進行定性檢測，奈氏試劑測銨鹽。當然，對于原料我們不僅要能分辨其摻假，更重要的是要看他的各種指標是否合格，在這方面我還比較薄弱，以后的工作中這些也是需要重點學習與掌握的。

專業的化學知識是我在把學校的知識應用于工作中的一個重要方向。在實驗室里的每一個工作都是我明白，品管的每一個工作都是重要的。實習的工作與學校的課程知識是不同的，實習中要時刻保持清醒的頭腦思考每個事情發生后帶來的后果。要能主動的承擔責任，主動地去工作這樣才能讓工作變得有趣，才能發揮出工作的積極性與創新性。在食品公司的半個多月里我了解到食品安全的重要性，隨著社會的發展人們的食品觀念轉向安全、新鮮的方向。正大的食品正好滿足他們的需求，這就意味著食品品管部的工作重點：確保正大的食品安全與新鮮。努力運用專業知識、學習專業理論是確保以后工作的順利進行必要條件

最后，我要特別感謝蔡總、宋經理、呂班長、周班長及各位同事，是你們讓我在這幾個月的實習過程中，學到了很多的知識，也成長了許多。堅信通過近三個月的工作，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在以后的實際工作當中將不斷得到驗證，我會不斷的理解和體會從中所學到的知識，不斷的應用到以后的工作當中，實現人生價值，同時我在這段時間也發現了自己很多的不足之處，不太喜歡與別人交流，我知道這是致命的弱點，在以后的工作當中我會努力改變，其次，很多的工作待吩咐后才會去做，主動性很差。還有對待有些問題考慮的不夠深思熟慮，很浮躁，在以后的工作中都要改掉這些不好的習慣。

在這個集體中同事的工作經驗和方法都是寶貴的經驗，都應值得自己沉下心去扎扎實實學習。我相信隨著自己的成長和同事的指導，會使自己擺脫掉這些不好的習慣。 在生活方面，大家就是一家人，他們每一個人不但是我的同事，也是我的老師，我們要互相幫助、互相照顧，我會更加嚴格的要求自己，掌握各種技能，使自己盡早的成為一名合格的品管人員。

飼料實習報告12

這次的生產實習我來到了一家生產蝦飼料的企業。在實習過程中，我把在企業中看到的問題結合書本上的理論知識進行分析，進一步做到理論聯系實際，同時我也發現生產過程中有一些問題和書本的理論對不上，在書本中是找不到答案的，遇到這些問題怎么辦呢？去想那些有多年生產管理經驗的資深主管才能解決這些問題。書本的知識每個人都可以學到，但是實踐經驗卻不是人人都有的，對于生產管理來說，掌握生產技術和擁有實踐經驗是必不可少的。

該飼料企業是一個擁有90多個員工的合伙企業，企業正是由兩個分別學生物技術和管理的老板白手起家的，技術和管理相結合使企業年年盈利。下面是企業的總體框架圖：

各部門的功能和職責簡介：

一、技術部主要分為兩個職能部門，分別負責對原料的調配和對生產設備的調試和運作維護，保證生產的正常進行，其中原料調配是一項十分復雜的工作，由于涉及到配方問題所以是公司的商業秘密，對技術部的員工忠誠度要求比較高。

二、生產部就是出產品的地方，技術部調制的配方要經過生產部門試生產，如果生產出來的產品符合質量要求，才會投入大量生產。生產部門的工作比較復雜，涉及到很多道工序，其中每道工序技術要求都很高，要嚴格按照規定生產。

三、質檢部主要是對原料、技術部調配的新配方生產出來的產品進行檢驗和已經投入大量生產的產品進行常規檢查，在生產過程中定時或不定時，定量或不定量抽樣檢驗，比如化驗蛋白和脂肪等，然后把檢驗結果反饋給技術部和生產部。

四、銷售部主要負責開拓新的飼料市場，隨著飼料企業的大量增加，競爭越來越大，以前銷售部是比較清閑的，因為市場上生產的飼料供不應求，只要生產就有銷路，不用銷售部出去跑市場、拉客戶。現在不同了，銷售部的責任越來越大，產品的生產量很大程度上取決于銷售部的努力。

五、財務部的工作是負責公司日常經營的開支、生產費用和工資的發放等財務活動。

企業生產的主要產品是：草蝦對蝦料和南美白對蝦料。生產所需的原料主要是魚粉、黃豆粉、面粉、魚油、誘引物質、酵母粉、促進脫殼物質、卵磷脂、維生素、礦物質等，這些原料一部分是從國內市場上購買的，而一些主要的配料則是從國外引進，由于路途遙遠，所以有時會出現原料供應不足，而導致整個生產線停工。蝦飼料是蝦的食物，關系到蝦的生產周期是否正常，所以對產品的質量要求也是很高的。從原料調配到包裝都要嚴格按照規定的配方、規定的量、規定的時間和規定的方法進行，稍有差錯就會導致整批飼料質量不過關，浪費成本和人力，嚴重時會造成庫存不足，引起供貨緊張，同時蝦料設備對整個流程有嚴格要求，任何一個環節的疏漏，都會影響蝦料的品質。企業的生產流程主要是：投料－初級粉碎－超微粉碎－加水、加油攪拌－制粒－熟化－冷卻－包裝。

下面介紹一下企業的生產流程：

由上圖可以看出，蝦飼料產品的生產流程完全是一條龍循序漸進的過程，中間不可以超越任何一個步驟進行下一步驟的生產。

一、投料：這是把原料投入機器生產的第一步驟，原料要嚴格按配方執行、準確稱重量，任何一種原料過多或過少都會影響產品的質量。

二、初級粉碎：這個步驟主要是對原料的粗加工，為投入超微粉碎做準備。在粉碎過程中要注意時速，不能過快，過快會影響原料的粉碎程度，導致粉碎不均勻，同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾，保證產品的純度。

三超微粉碎：因為顆粒越細，其表面積越大，則水產動物的消化液與之接觸面積就越大，從而提高了飼料的消化率，增加其營養報酬。因此，超微粉碎工段在整個生產工藝中占有極其重要的地位。蝦飼料要求全通過40目篩、80%過60目篩。影響粉碎機生產能力及粉碎細度的因素有很多。粉碎細度除與篩網孔徑直接相關外，還與物料的含水率、粉碎機轉速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網的間隙大小有關。而粉碎機的生產能力則與其吸風系統、粉碎工藝設計及篩網孔形狀等因素有著很大的關系。

四、攪拌：這個過程通過加加水、加油進行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執行，攪拌時間可以適當長一些。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程。

五、制粒：優質的'蝦飼料要求色澤偏黑且一致，表面光滑，熟化程度好，大小均勻，切口整齊，長短相差不大，制粒這個過程是在整個流程中對技術和機器要求比較高的環節。制粒機是蝦飼料生產中關鍵設備之一，它決定了蝦飼料的許多物理指標，因此設計性能優良的制粒機至關重要，制粒機主要由調速喂料器、調質筒、壓粒室和蒸汽系統等4大部分組成。顆粒機的工藝安排和操作技術的問題，可以致使產量達不到預期設計要求，出現顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問題。在制粒時可以減少物料與環模之間的摩擦力，有利于物料通過環模，且成形后顆粒外觀較光滑，同時要經常檢查刀片是否麻利，料的長度長短是否一致。此外，制粒機操作工要求心細并專業，要能判斷方方面面因素波動，對蝦料品質的影響：

1、要能夠判斷掌握調質器下來的物料打進環模的溫度及水份；

2、要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化，并進行適當調整；

3、要能對相關易損件磨損及時更換，確保飼料品質；

4、要能根據切料長短，調整相應模輥間隙、切刀位置和調質溫度；

六、熟化：熟化時間要按照生產標準執行，不夠時間會使飼料不熟，蝦吃后消化不良；時間過長會使飼料燒焦，嚴重影響飼料的質量。一般要求調質時間在1.5～2分鐘，要充分熟化物料，提高蝦料水溶解時間，并要求調質器剩余物料少，這時，對調質器質量便提出相對較高的要求；

七、包裝：包裝需要真空包裝，因為如果飼料直接接觸空氣會加快氧化、加快變質。

生產水產飼料的生產有明顯的旺季和淡季之分，為了保證旺季的產量，在旺季時一般安排生產工人分兩班輪流上班，生產線24小時不停地生產；而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產一般是按市場的需要生產的，所以庫存量比較少。

在幾天的實習觀察中，我發現了在生產過程中經常出現這樣的問題：

1、在加水、加油攪拌時，加油太少導致下一步驟的制粒難制。出現這種情況就要把半成品重新加油進行攪拌，這樣的結果或多或少都會影響成品料的質量。

2、環模出現故障。環模是制粒機的關鍵零件，也是易消耗的零件之一，環模出現故障直接影響擠壓出來顆粒飼料的質量。

3、料位器失控，使料未經熟化直接進入冷卻。

以上就是我在實習過程中所看到和學到的，雖然對各方面的認識還比較膚淺但是卻為我積累了很多寶貴的經驗，我也更進一步理解了管理要和實踐相結合的內涵，“搞管理，三分理論，七分實踐”確實如此！

飼料實習報告13

根據學校的安排，我和同學三人跟隨李連缺李老師來到老校區附近的農大飼料廠進行為期三個月教學性實習，農大飼料廠是一個正在建設中的中型飼料廠，雖然有一些設施還不太完善，但是已經步入正軌，他有化驗室、財務科、經理室、員工宿舍、食堂等一系列的部門，每個部門分工合理。有業務員六七名、會計師兩名、司機一名、員工十多名。

在實習階段，我們聽從老師和工人師傅們的建議，現對飼料廠內的各種設施加以了解，并親自動手參加一些飼料的生產，在實習初期我們還是以理論為主導實踐相輔導的教學方式，在學習理論知識的我們學到了很多學校不曾注意和很少留意的東西，讓我們受益匪淺，根據安排我們會在教學實習后期以實踐為主理論為輔。而在初期我們學到了很多，現在向大家介紹一下，也希望老師給與指點。

一. 飼料生產工藝的簡述

投料→原料處理→粉碎→配料→混合→制粒→包裝

⒈ 原料處理系統：就是把原料中的雜質去除掉或是進行分級處理。如石塊，秸桿，鐵釘，螺母，繩頭，紙屑等。

原料處理系統的設備：雙層（初清篩）分級篩、單層初清篩、永磁筒、永磁板等。 原料處理的作用：保證成品質量和后續生產設備的安全。

⒉粉碎系統：就是將不能直接用飼料生產的粗質原料和顆粒原料粉碎成生產所需要的半成品原料。

粉碎系統的設備：喂料器、粉碎機、除塵器、料封螺旋輸送機。

粉碎的作用：粉碎不易消化的大顆粒原料和感官較差的飼料原料，提高畜禽對飼料的消化吸收率和轉化率，避免畜禽挑食，達到均衡營養。

⒊飼料混合系統：合格的飼料原料及微量元素按配方要求驟個秤量混合在一體并攪拌均勻達到成品或半成品。

混合系統設備：計量秤（電子秤最佳）、混合機。

混合的作用：使得各種營養成分均勻分布、達到畜禽以最小的食糧獲取最全的營養，提高飼料效率。

⒋飼料制粒：就是將細碎的、易揚塵的、不適口和難于裝運的飼料，利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。

制粒系統設備：制粒機、冷器、分級篩。

制粒作用：增大密度、增大飼料的攝入量、提高消化率、有效防止飼料原料成分混合不均。

二、飼料生產工藝的發展

飼料生產工藝經過二十多年的發展現已基本較完善和成熟，從最的間歇式人工操作發展到如今的除投料工續以外都可以機械化全自動操作。

飼料生產工藝由原來單一的畜禽料生產發展到蝦苗料生產工藝、蝦料生產工藝、膨化魚料生產工藝、甲魚料生產工藝、鰻魚料生產工生產工藝、膨化乳豬料生產工藝、膨化寵物料生產工藝、膨化原料、顆粒料熱處理生產工藝、粉料熱處理工藝等。

1、自動化程度高，大大提高人工生產率；

2、一機多用途，生產效高，單位資高；

3、飼料生產安全和質量得到保正；

4、使飼料生產和養殖業起到了相互發展；

三、飼料設備的發展

1、輸送設備：小→大 1T—300T/H 短距離→長距離1M—1000M

低位→高空 螺旋輸送機（等距 不等距 旋掛式 支承式）；刮板輸送機（園弧刮板平刮板 道滾式托輪式）；斗式提升機（皮帶式 鏈條式 快速 慢鐵斗 PVC斗）；皮帶輸送機；氣力輸送機等；

2、粉碎設備

小到幾百Kg大到70T/H 家用小型一搬機型立式機微粉碎機 超微粉碎機（有篩 無篩） 不

停機換篩篩網振動下料70T/H 噸水滴牧草專用型等。

3、混合設備

立式 臥式臥式螺帶小開門手開門（電動門氣動門） 臥式螺帶大開門單軸漿葉式雙軸漿葉式雙軸雙層混合王

4、制粒設備

立式制粒機臥式制粒機齒輪傳動制粒機皮帶傳動制粒機（單電機雙電機）

5、其它設備：調質器（單層雙層單軸雙軸等速雙軸差速）、冷卻器、分級篩、破碎機、初清篩、清潔篩、永磁桶、分配器、畏料器等。

四、飼料生產工藝制定

先進合理的飼料生產工藝能有效節省勞動力、減少原料損耗、有效保證成品飼料質量、降低生產成本、使生產車間環境得到很大改善、提高單位固定資產投資回報率和市場競爭能力。 1、市場（競爭）需要； 2、投資資本的大小； 3、產品結構； 4、企業形象； 飼料制粒技術

一、為什么要制粒

喂顆粒料與喂相同配方的粉料相比，顆粒料在畜禽養殖中有以下好處：

1. 飼料轉化率提高10﹪，破碎機多少錢一臺。料肉比提高；

2. 避免畜禽挑食，達到均衡營養；

3. 增大密度，倉儲運輸費用降低；

4. 流動性好，飼養方便；

5. 減少畏養過程、畜禽食料過程及自然環境造成的飼料損失；

6. 有效殺滅飼料中的沙門氏菌達到綠色飼料要求；

二、制粒的目的

制粒的目的就是將細碎的、有易揚塵的、不適口的和難于裝運的飼料利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。制粒可防止飼料組分在混合、運輸、喂養過程中分級，保全營養減少浪費。

三、制粒設備

1．粉料清潔篩--制粒前的粉料的清理；

2、待制粒倉（緩沖斗）；

3、器（單、雙頭螺旋，全、半螺距，變頻調速）；

4、調質器（低速125轉/分高速125-500轉/分）；

5、制粒機；

環摸壓縮比1：10-12 壓輥

6、冷卻器；顆粒料離開制粒機溫度達90℃，水分含量17-18﹪，為便于儲存必須冷卻干燥，一搬冷卻到比室溫高5-8℃。

四、調質

調質就是適量干保和蒸汽達到改變粉狀飼料制粒前的特性。1、為制粒提供潤滑；2、釋放天然油脂；3、使淀粉糊化；4、添加制粒所需水分；

一般調質后飼料溫度在80-90℃，含水17-18﹪。

每噸飼料調質需60-63Kg/T干飽和蒸汽。

理想的調質時間是30-45秒以上。

為什么用蒸汽來調質？

熱量--使、使蛋白可塑殺菌

水分—潤滑軟化克服收縮淀粉糊化

糊化—溫度、分、時間→淀粉粒破裂糊化

高谷物飼料制粒性較差，要改變制粒性能，最好是調質來解決。高濕度原料及北方較冷地方夾套式調質器更好。

影響顆粒質量的因素：

1、配方因素40﹪ 2、粉碎粒度20﹪ 3、調質因素20﹪ 4、壓模規格15﹪ 5、冷卻因素5﹪

制粒操作中問題：

1、水是不是加的越多越好？

不是、加不加水，加多少是根據原料中水分含量而定的，并非隨意的，一定要技術部指導添加。

2、蒸汽壓力多高為好？

0.25-0.30MPa但減壓閥前蒸汽壓力一定要不低于0.6MPa，因為制粒調質需要飽和蒸汽。減壓后的壓力取決于配方，而不是隨意制定的。

3、混合時要加水，蒸汽管道中的冷凝水可以不排嗎？

一定要排，否則不但不能保正制粒質量還會塞機。

4、為什么要改變蒸汽的量？

不同的配方有各自不同的.特點，按同一壓力和溫度添加蒸汽量將造成不必要的損失，如營養成分損失，顆粒質量無法保證，嚴重的就會燒壓模、壓輥、產能低等。

5、開安全機好嗎？

錯大了。壓模、壓輥摩損大，耗電高，產量低，顆粒質量無法保證。

制粒中常見的數字指標：

粉碎機物料水分損失一般0.5-1.0﹪

粉碎機篩孔一般小于環模1㎜為好

顆粒料一搬冷卻到比室溫高8℃左右

成品顆粒料含水為13﹪時高變質低成本

粉料在調質器中停留40-45秒最好

粉料調質一般蒸汽用量6﹪

粉料調質溫度什高15℃即加入粉料1﹪水分

粉料調質后總含水量不能超過18﹪

飼料生產及生產效率的質量管理

一、原料進廠及倉儲時的質量管理

1、所有原料廠先抽檢合格再卸車；

2、卸車時要再進行全面抽檢（感官和質檢同時進行），不合格巨收，卸車時要按不同品種、不同批次、不同含量分類堆放，質檢結果出來后報告配方師。

3、原料使用時要實行先進先用制度，同時嚴格按配方規定批次投料。

4、原料在倉儲過程中如沒即時使用，應定期進行品質抽檢，發現質量問題即時報告配方師，停用，聽候配方師的處理意見。在生產投料過程中發現質量問題應檢出，等待處理。

5、對常時間堆放在倉庫未使的原料要定期倒垛晾曬，以防變質。

6、定期盤庫，從盤庫分析近期有無質量事故（最好每天一次）。

7、倉庫要通風，同時要定期防鼠、防蟲。

二、飼料生產中的質量管理

1、在生產投料過程中一定要嚴格按配方規定批次投料。

2、時注意檢查原料質量，變質的應即時檢出。

3、生產中應嚴防混料現象發生，如發生應即時處理。

4、嚴禁配方師以外任何人調整配方。

5、設專人負責投料及生產全過程中的質量檢查。

6、生產工人要會本崗位及相關聯崗位的飼料及半成品飼料的感官質檢技能，控制員要會生產全過程中的質量檢查技能。作到不合格成品、半成品決不能進入下道工序。

7、生產主管在生產管理中要樹立質量和配方的嚴肅性，有問題要即時與質檢、配方師共同處理，不能私自處理質量事故。

8、嚴格按相關質量認證標準進行生產管理和質量管理。

三、成品飼料的質量管理

1、定量包裝。

2、定時抽檢。

3、嚴格標簽日期管理。

4、限期反做。

四、飼料生產過程中質量管理、質量檢測控制點

1、投料--原料是否變質；

2、倉面--①原料、半成品、成品是否混料；②粉碎粒度；③換料時系是否有料；④盤點倉儲量； 即時監控

3、制粒—含粉率（顆粒持久性） 顆粒顏色顆粒尺寸（長度橫截面的形狀）顆粒外觀

4、成品包裝--成品所有感官質量

5、成品出貨—外包裝標簽包裝袋形狀

邯鄲農大飼料廠教學實習一

實習單位

學院

專業

班級 0901

姓名

學號 090080222

實習導師 農學院 動物科學 曹曉波 李連缺 邯鄲農大飼料廠

飼料實習報告14

一、實習基本情況：

1、實習地點：廣西南寧市安吉大道

2、實習單位：廣西南寧立邦達飼料有限公司

3、實習目的：

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的操作能力、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

生產實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過生產實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、公司簡介：

南寧立邦達飼料有限公司是一家以飼料、飼料原料及營養性飼料添加劑為主的技術服務型專業化貿易公司，公司遵循“綠色、健康、高效”的宗旨，與國內外著名公司、行業專家及研究所通力合作，致力于動物的新型養殖技術的.引進與推廣應用，提倡飼料安全與營養，為客戶提供優良的營養方案及養殖管理新理念，真正為客戶創造價值。公司根據行業的發展情況及本身的成長，逐步向產業的兩頭發展，以提高競爭力。

三、原料進廠及倉儲時的質量管理:

入廠：

第一步：相應工作人員進行詳細的記錄（包括車輛的毛重，車牌，貨物的來源地，供貨人，貨物的名稱等）

第二步：我們的質檢人員對運貨車輛進行檢查，看是否車輛有雨棚或苫布等保 護，車上貨物是否有淋濕現象。

第三步：對貨物進行抽樣檢查，對車上不同位置的貨物進行取樣，在取樣同時 就原料的外觀進行檢查（形狀、顏色、氣味、味道、雜物、是否結塊、是否霉 變、是否潮濕等）

第四步：樣品送交化驗室檢驗，同時填寫報表（編寫編號、供應商、數量等） 第五步：卸車入庫，有獨立包裝的原料可以不必等實驗室結果出來就卸車入庫，在卸車過程中，質檢人員要再次取樣，必要時可以開包檢查無獨立包裝的原料必須等到實驗室檢驗結果出來后，方可決定是否卸車。

倉儲：

第一步：倉庫保管員與質檢人員溝通，記錄這批原料的名稱、數量、批次、產地或供應商。

第二步：卸車入庫，由專業人員進行卸車，保管員監督每拍碼放是否整齊，數量是否一致，并指揮叉車把每拍原料碼放到庫房的指定位置，碼放整齊。（入庫時注

意，由于原料的一些特殊因素，堆放位置也要注意，原則是，魚粉和豆粕分開放不挨著，仔豬料和氣味大的原料分開放，羽毛粉單獨放，液體原料和固體原料分開放，重點原料和普通原料分開放。使用過程中先進先出。

第三步：掛標識牌，在質檢人員根據實驗室檢驗結果指導下，對入庫的原料進行掛標識牌，標識牌上注明原料名稱、數量、產地或供應商、批次、是否可以使用等。（檢驗結果沒出來的原料、檢驗結果沒通過的和檢驗結果通過但是還沒有進入使用流程的原料掛禁用標識牌，正在使用的原料掛正在使用標識牌）

第四步：存儲，保管員每天要對倉庫進行巡視，配合質檢人員對庫存的原料進 行抽樣檢查，檢驗庫存原料的品質，并根據原料使用情況，更改原料的標識牌。 根據每天生產的投料通知單進行原材料的發放，并保證庫房的整齊，整潔。做好庫存保管帳的填寫。在這一環節要求我們的庫管和質檢人員都能夠認真負責，根據每種原料在當地的保存時間進行抽檢，確保我們生產時所用的原料是合格放心的，保管員能夠合理的安排原材料在生產中出庫的順序，做到先入先出的原則，適時調標識牌的懸掛，以及一些原材料重要指標的標注，特別是在出庫環節，一定要檢查好原料的名稱數量相應的參數指標是否與生產需要的相符。

四、實習期間學到的東西：

生產的主要產品是：飼料原料、營養性添加劑飼料。生產所需的原料主要是魚粉、骨粉、黃豆粉、面粉、豆油、糖蜜、酵母粉、促進脫殼物質、磷脂粉、維生素、DDGS等，這些原料一部分是從國內市場上購買的，而一些主要的配料則是從國外引進，由于路途遙遠，所以有時會出現原料供應不足，而導致整個生產線停工。豬飼料是豬主要的食物，關系到豬的生產周期是否正常，所以對產品的質量要求也是很高的。從原料調配到包裝都要嚴格按照規定的配方、規定的量、規定的時間和規定的方法進行，稍有差錯就會導致整批飼料質量不過關，浪費成本和人力，嚴重時會造成庫存不足，引起供貨緊張，同時豬料設備對整個流程有嚴格要求，任何一個環節的疏漏，都會影響豬料的品質

五、飼料原料存存過程中質量管理

1、投料--原料儲存是否變質；

2、倉面--原料、半成品、成品是否混料；換料時系是否有料；盤點倉儲量；即時監控

3 、對常時間堆放在倉庫未使的原料要定期倒垛晾曬，以防變質。

4、定期盤庫，從盤庫分析近期有無質量事故

5、倉庫要通風，同時要定期防鼠、防蟲。

6、時注意檢查原料質量，變質的應即時檢出

六、工作收獲與感想：

在上崗前我們已經深入了解了飼料加工和制備，對于一些注意事項我們也牢記住。實踐實習不同與理論學習那樣。理論好不一定動手能力就強；反之，實踐知識不全面不代表動手能力不好。在期實習期間我也發楊了老師教導我們的不怕吃苦、不怕臟、不怕累的優良傳統。在后期的學習中，我們也學習到了書本上沒有的知識，也深知“書上得來終覺淺，要知此事須躬行”的真正內涵。

生產實習給我們提供一個鍛煉和實踐的機會，使我們能夠在畢業前盡快的熟悉工作。第二次走出校園，真正的接觸社會，這次的生產實習，讓我學到了很多，對我意義非常重大。這次的頂生產實習讓我在實踐生產中吸取實際技術知識，鞏固、補充、擴大和提高所學的理論，很好的培養了我理論聯系實際的工作作風，增強了我在實踐中發現和解決問題的能力。

飼料實習報告15

實習目的：

通過實習了解飼料發展及企業生產營銷情況。在這個基礎上把所學的畜牧獸醫專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以至用的目的。

實習時間：

XX.8.10——XX.7.12

實習地點：

貴陽恒晨飼料飼料有限公司

總結報告：

我在這一年實習過程當中學到了很多在課堂上根本學不到的知識，受益匪淺。現在我就對實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產研究，水產養殖及動物保健領域的大型農業科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產能力逾300萬噸，是國內最大的水產飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標，XX年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產品的各項技術指標處于國內領先并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區最大的水產飼料生產企業，年生產能力30萬噸，在粵東地區銷量位居同類產品之首。

自到恒晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉.做示范,開養殖交流會等等。實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。

在同類養殖場相比較，具有相當強的實力和業內較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養殖的基本情況和發展趨勢，培養了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養殖行業奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養殖發展的前景和未來，增加了我以后從事養殖事業的信心。接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯系業務，推銷公司的水產飼料產品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下：我公司產品主要負責銷貴州東部地區，市西部地區場容量大，但飼料生產企業眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區開發較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業，但時常形勢不容樂觀，必須充分發揮養殖飼料龍頭企業的優勢[強大的實力，專業的技術，優良的品質，完善的售后服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩腳跟。

“皇天不負有心人”，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩固，誠信的合作關系，共同為社會和消費者創造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的`工作卡，感覺自己已經不是學生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業也有了更深的了解，對自己將來的發展有和更明確的目標，同時對養殖行業的發展充滿了信心。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。

最后衷心的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會。

第四篇：飼料公司崗位操作規程

飼料生產崗位操作規程

1、小料配制崗位操作規程

2、小料預混合崗位操作規程

3、小料投料與復核崗位操作規程

4、投大料工崗位操作規程

5、粉碎工崗位操作規程

6、中控崗位操作規程

7、制粒崗位操作規程

8、膨化崗位操作規程

9、包裝崗位操作規程

10、生產線清洗操作規程

目錄

小料配制崗位操作規程

1.生產部根據銷售部的定單或銷售計劃合理安排生產計劃，提前將生產所需小料下達到小料配制員手里。

2.小料配制員在接到配制任務后應按任務單數量和配方計算好各類原料的數量，并從倉庫領取相應數量的原料。

3.嚴格按配方設計的理論重量，按照生產的先后順序，配制所用小料，依次放好，掛牌，標明品種、數量、生產日期，禁止亂放、混放，等待投放使用。

4.原料稱量前應先校準稱量器具，各種原料的稱取應認真仔細，5公斤以下的原料必須用10公斤案秤稱取。? ? ? ?

? 5.配料完成后，剩余的小料標示清楚、碼放整齊，做好記錄，與下一班交接清楚。? 6.禁止向他人抄錄、轉借配方和有關數據，下班時，清掃工作區域衛生。

小料預混合崗位操作規程

? 1.小料預混合前穿帶好各類防護用具，如口罩、手套等。? 2.預混合操作每批次的總量規定為50公斤

? 3.混合機清洗：在混合含有藥物飼料添加劑的小料后，繼續混合不含藥物飼料添加劑或改變藥物飼料添加劑的小料時，對混合機進行清洗。清洗料掛牌明確標識，并回用? ? ? 于同品種產品中。

4.混合機投料時，應先投添加量多的料，添加量少的料應投在中間，投料完畢開動混合機前應檢查投料口是否關閉嚴實。

5.開動混合機后及時記時，混合時間規定為3-5分鐘，卸料后應清理混合機內殘存的料

6.包裝是預混合的最后一道工序，包裝前應對計量器具進行校準，稱量過程中應經常清理秤盤中的料，對每一包封好的產品應檢查封口是否牢固，包裝完畢應檢查標簽、標志、批號是否齊全

7.小料混合完成時，及時清理混合機內殘留物和場地衛 生，蓋好混合機投料口和出料口。?

小料投料與復核崗位操作規程

?

1、校核電子稱是否在允許誤差范圍內;?

2、根據中控填寫的《小料添加通知單》按原料順序依次擺放好，自查品種是否齊全;?

3、小料添加口只能擺放一個品種所需添加小料，不能擺放其它原料，更不能擺放其它品種添加劑;?

4、投小料前先由跟班品管檢查無誤后，才能投放;? 投放時添加劑應在中間投放，并檢查小料有無結塊，異味，霉變等，發現有質量問題，應及時向跟班品管報告;?

5、回機料盡可能超添至同檔次的飼料中，低檔次的回機料不能超添到高檔次的飼料中;?

6、每批投完后，在《小料投料與復核記錄表》及時記錄，清理欄柵，清掃投料口。立即按鈴表示投料完畢；每個品種完成后，核對總稱數是否相符。? 每班至少核對5批預混手投料重量并做好記錄。?

7、每天按時如實填寫《小料投料與復核記錄表》 ?

投大料工崗位操作規程

1、提前到崗準備。必須在規定上班時間前10分鐘到達生產現場。認真參加班前會，準確理解并接受本班本人的作業任務；按規定穿好工作服和配戴勞動防護用品；檢查好轉運工具；查清所需原料的數量、位置、等情況。

2、正確拆垛取料。從原料堆垛取料時必須自上而下，自外向里搬取原料，嚴禁從堆垛中層抽取原料。在已傾斜的高堆垛上搬取原料必須請求生產班長派員監護，將高處已傾斜的原料全推下后再取料裝車，以防意外。

3、轉運過程中，要及時統計原料品種及件數；按要求填寫有關單據并完善領料手續，認真做好記錄。

4、安全快速轉運。熟悉轉運路線及路況，把穩重心；工作期間不得光腳，不得穿拖鞋或其它易打滑的鞋。

5、轉運中，遇散包破包時，要先堵扎好再裝運，避免在運輸途中遍地灑落；遇轉運中原料漏灑落地，必須及時清掃，嚴禁兩種原料混在一起；遇霉變、潮濕、發熱原料時，必須及時報告生產班長或原料庫管員，以便作妥善處理。

6、轉運結束后，把轉運現場的衛生打掃干凈，并把未轉運完的原料垛口堆碼整齊。對轉運工具、車輛進行必要的維護、保養、放回規定位置。做好下班前例行工作的全面檢查。

粉碎工崗位操作規程

（1）開機前檢查

①檢查各聯接部位是否松動。

②檢查粉碎機主軸轉動是否靈活。③檢查錘片是否損壞或是否卡死。

④檢查篩片是否裝反，篩片是否損壞，篩孔是否正確。⑤清理除鐵器上的鐵質。⑥檢查吸風系統是否正常。

（2）開機

①開動出料提升機、絞龍和吸風裝置（有吸風裝置）。

②啟動粉碎機，檢查電流表指針，電流表指針由最大值 回歸最小值后，空轉2分鐘后開始給料。

③打開粉碎機風門約5mm。

④開啟給料器，慢慢加大轉速，使粉碎機電流接近但不 超過額定電流。（3）停機

①關閉待粉碎倉倉門。

②待粉碎機工作電流降落后，降低給料器轉速至“0”，再關閉給料料器。③粉碎機空轉1分鐘后，關閉粉碎機。④關閉吸風系統。⑤關閉出料輸送設備。（4）停機檢查

①檢查篩片，錘片磨損情況。②檢查稅片是否有卡死不轉現象。

③清理繩頭和鐵質。

④檢查設備更換篩片、錘片時，設備控制鈕一定要旋在 “檢修”位置。

中控崗位操作規程

一、開機前準備

1)根據計劃單抄寫生產計劃一式兩份（小料填加人員一份）。2)仔細查看上班的交接班記錄。

3)通知各個相關崗位做好開機前準備。

4)開啟控制電源，打開電腦和相關的監視廣播系統（應遵循先開 外設再開主機）。5)電腦進入系統后進入生產控制軟件。6)查看各倉余料情況。

二、開機生產

1)啟動設備前通知現場，待現場給予確定后方可開機。2)設備啟動順序應按先附屬設備再主設備。3)開啟空氣壓縮機通知鍋爐房送蒸汽。

4)當設備出現異常時應立即停機并通知相關人員前去檢查/檢 修。5)隨時觀察設備狀況，減少設備空轉時間，降低電耗。

6)根據生產計劃和倉內余料情況安排進料的品種順序數量同時 啟動粉碎機進行粉料。

7)通知查倉員對進料和粉料的品種進行查看核實并查看是否有 漏倉竄倉。

8)根據上班生產的品種和制粒倉成品倉的余料情況確定配料品 種順序和配料量。9)檢查配料稱零點和各個生產參數是否正確。

10)輸入配方數據并通知制粒崗位出料口和小料添加人員配料的 品種并核對小料配方。

11)選擇成品倉或制粒倉啟動混合輸送設備?混合機?啟動配料。

12)粉料成品配出來后,需制粒的打在制粒倉通知制粒崗位操作員;不需制粒的打在粉料成品倉通知成品包裝崗位操作員.制粒崗位操作規程

根據生產計劃及生產品種，檢查使用工具、齒輪油、潤滑脂、易損配件等是否齊全，工作現場燈光是否正常。

根據生產品種更換環模，調整模輥間隙，制粒室、調速器是否到位，開機生產前排放蒸汽冷凝水(5-8分鐘)。

檢查調質器、喂料器、磁鐵板、切刀、抱箍、破碎機、齒輪箱油位。檢查冷卻器中有無存料、結塊；上溜管是否干凈,分級篩及篩網布筒是否完好。

提前30分鐘通知鍋爐工準備蒸汽，檢查汽壓是否正常（0.5--0.8Mpa），壓力表、電流表是否正常。1)2)3)4)

5)按要求潤滑好制粒機各潤滑點（壓輥3-4小時/次，主軸軸承2-4小時/次），加油時必須保持干凈，以免滲入雜質堵塞油路。

6)開機時核對好成品倉號和半成品倉號,并同相關崗位協調好，嚴格按操作規程開機。7)制粒系統啟動順序為：刮板、分級篩、提升機、冷卻器、破碎機（大顆粒不啟動，但需打到旁通位置）等設備啟動后，再啟動制粒機；待運轉正常后再啟動調質器、喂料器，逐漸增加喂料量和蒸汽。

8)判斷料的水分及硬度，含粉率，確保制粒一次合格。

9)停機前30分鐘通知鍋爐工停汽。嚴格按要求停機，同開機順序相反。注意將含油物料壓入模孔后方可停制粒機（制出的油料不能進入冷卻器）。10)要樹立安全意識，設備在運行中出現故障停機修理時，在控制柜上掛警示牌，制粒機運行時停車，未停穩時不準打開門蓋。清理好現場衛生,工具定點放置,準確詳細做好崗位作業記錄。

膨化工崗位操作規程

一、崗位責任：

1.負責本崗位設備系統的加油、維護保養工作。2.對本崗位的產品質量負主要責任。

3.對本崗位機械設備正常運行負主要責任。

二、操作方法：

(一)開機前準備

1、檢查各部位螺絲不得有松動現象。

3、檢查蓄水池的蓄水量是否滿足生產。檢查主機循環油是否正常循環。

3、給機器各潤滑部加油。(二)開機順序

1、開機應當注意開機順序，其順序應當自下而上。

2、開機前需先開啟蒸汽閥，排出冷凝水并檢查壓力是否正常(蒸汽壓力在0.5MPa)。

3、主機循環油正常情況下啟動主機清洗機膛、裝上生產的孔班、切刀、鎖緊模座待機生產。

4、檢查各儀表是否正常，觀察拌合機下料孔是否下料，經常觀察溫度是否附合規定要求，確保膨化料的熟化。

5、根據生產品種孔模、工藝要求及產能預算粉料喂料速度、加水量、加汽量、及切 刀轉速。

包裝崗位操作規程

一、出包前的準備工作

① 調較打包秤。

② 準備包裝袋、標簽、縫包線。③ 給縫包機、傳送帶加注潤滑油。④ 整理成品庫。

二、出包時的注意事項

① 出包時每種料的頭包、尾包必須回制，不能作為成品。

② 發現成品粉料太多，或者感觀異常及時報告，等待處理。

③ 灌包重量控制在±0、2kg以內，超過范圍，及時分析原因，并處理。

三、縫包時要求縫口整齊，不能出現跳針或針距太長的現象。

四、飼料袋、標簽必須統一。

五、成品堆碼要分區、橫向、縱向排列整齊，堆高一致，離墻堆放。

六、出包完后的注意事項

① 清理成品倉、打包機、縫包機。

② 申報入庫成品數，及時填寫包裝作業記錄。③ 整理回機飼料、剩余飼料袋。

生產線清洗操作規程

④ 制定目的：防止藥物交叉污染

⑤ 制定合理的生產計劃；按照“無藥物的在先、有藥物的在后”

⑥ 生產含有藥物飼料添加劑的產品后，繼續生產不含藥物飼料添加劑或改變藥

物飼料添加劑的產品的，對生產線進行清洗。

⑦ 清洗料回用：必需明確標識并回置于同品種產品中。⑧ 設備定期清理，及時清除殘存料、粉塵積垢等殘留物。

第五篇：飼料公司辦公室工作總結

飼料公司辦公室工作總結

2013年，公司提出“開源節流、穩定質量、提高效率、增加收益”16字工作方針，全體員工在董事會領導下，以顆粒飼料為基礎，以膨化飼料為突破口，強化內部管理，狠抓產品質量，實行市場開拓和信貸服務兩輪驅動，開創了生產經營新局面。特別是7月中旬以后，連續多天產品供不應求，日生產量、銷售量突破***噸，連創歷史新高。全年完成產量*.16萬噸，銷售收入*.2億元，分別比上年增長29.1%和52.8%，經濟運行質量有了根本性改善，投產3年來首次盈利。一年來，辦公室圍繞公司大政方針，積極做好行政、后勤、人力資源等配套工作，較好地履行了部門職責。

一、2013年主要工作回顧

1、細心服務一線，辦好鄂東養殖技術交流會。3月5-6日，公司組織技術、營銷和服務人員，分別在黃梅和龍感湖舉辦“裕泰飼料、增值增效”養殖技術交流會。近百名養殖大戶和經銷商聽取了膨化飼料優點講解、公司銷售和貸款政策介紹，分享了標桿戶的養殖經驗。行政部門在禮品采購、資料準備、人員組織、車輛安排、會場服務及主持等方面，都出色地工作任務。

2、組織專題材料，成功申報“滿意單位”、“實用新型”、“技術改造”項目。根據不同的報送要求，辦公室克服重重困難，對口撰寫了多項專題材料，并順利通過審批，其中湖北省授予“消費者滿意單位”； 提交的“循環水工廠化養殖小面積魚池”技術方案，被國家知識產權局授予實用新型專利證書；“草魚開口膨化飼料關鍵技術”獲得黃州區政府技改項目獎勵，獎金5萬元；“以草魚為主的膨化飼料”獲市政府科技進步二等獎，獎金1萬元。

3、不回避不畏難，圓滿解決項目環評歷史問題。公司投產3年，環評驗收因種種原因一直未辦，多次受到環保部門的質詢。7月底，公司提出驗收申請，三番五次來往于市環保局監察大隊、污控科、監測站，向不同層面的主管領導說明情況，請求變通，重新監測。最后監察站出具的“監測報告”認定，本項目噪聲控制、污染物排放濃度及排放量、內部管理制度等，均符合環保驗收條件。市環保局據此于12月底辦理了本項目環境保護設施竣工驗收手續。

4、大膽推進改革，確保辦公室工作更順暢更節能高效。一年來，員工食堂一度怨聲載道，我們經過果民意測驗，果斷撤換了食堂管理員；保安由4人減少為3人，實現了一崗多職，平穩過渡；對業務人員車輛進行改革，變公司所有為個人所有，從而降低銷售費用和事故風險；()開展總結評比，組織員工聯歡晚會，首次選出部門和個人先進，并頒發榮譽證書和獎金。

5、抓好黨建工作，精神文明建設喜結碩果。叉車工孫國慶當選黃州區“十佳優秀農民工”，成為裕泰員工的一面旗幟，使員工學有榜樣趕有對象，凝聚力更強了；黨員代表涂純志、張志斌立足崗位作貢獻，受到區委組織部慰問；公司黨支部榮獲區委“先進基層黨組織”，支部書記在大會上作典型發言，同時獲得黃州區“優秀共產黨員”。同時，公司與政府各職能部門保持良好關系，裕泰在社會上的知名度和美譽度有所提升。

二、存在的主要問題

1、辦公用品采購不及時，影響工作效率和員工情緒；收發不規范，缺少必要的監督；結帳不及時，影響公司形象。

2、人事管理工作不夠嚴謹：入職談話無記錄，出現分歧無法對證；入職審批滯后，檔案資料缺少相關證件；崗位調動時思想工作沒跟上，導致半途而廢；培訓計劃手續不齊備，培訓記錄與計劃不匹配，培訓效果無評價。

3、薪酬制度的權威性和統一性有所削弱，個別部門、個別崗位不征求人事部門意見，自行提出薪酬標準，對公司整體產生了一定的負面影響。

4、行政服務生產經營的深度和廣度仍然不夠。員工上號、入、違章處理、防暑防濕、裝貨秩序、水電維修、宿舍安排、食堂伙食等方面，服務的及時性、主動性和熱情度需要提高。

三、2014年主要工作安排

1、進一步建立和完善人事管理制度及相關程序，對遺留問題進行疏理、彌補和整改，養成習慣，嚴格實施。同時做好重要崗位人員的選聘和培訓工作。

2、從改革采購方式入手，嚴格采購程序，提高辦事效率，通過采購工作的高質量，帶動行政后勤工作的高質量，改變外部對辦公室和裕泰公司的不良印象。

3、針對銷售部、生產部崗位的特殊性，結合機關部室崗位情況，探討薪酬制度的契合點和統一性，克服一個部門一個政策、一段時間一個請求的被動做法。配套建立績效機制，著手解決機關部室“干與不干、干好干壞”一個樣的問題。

4、做好“省級龍頭企業”、“高新技術企業”材料準備，取得公司董事會的支持，積極主動與農業局、稅務局疏通，力爭2014年有一個新的突破。繼續與科技局、經信委、發改委等政府部門及高校院所聯系，謀求新的項目扶持。深入咨詢“大別質量獎”的申報標準及程序。

5、切實加強員工安全生產、消防安全知識培訓，采取聘請外部專業人員講解示范、員工現場演練與問答等方式，督促相關人員掌握基本安全常識。

6、按照企業檔案規范化、標準化要求，進行檔案的收集、整理、分類及歸檔工作。

7、嚴格“6S”檢查，組織專人，定期定點定線定位，利用圖片或文字公布檢查結果，并進行相應獎罰。

8、借助員工春晚的東風，利用周末、月末或傳統節假日，組織開展形式多樣的文體活動，推進企業文化建設，樹立員工的主人翁意識，增加裕泰凝聚力和吸引力。

9、繼續抓好黨、青、工、婦工作。

10、做好行政后勤為生產經營服務的各項配套工作。