第一篇：新代理項目進場計劃

XXX項目組

新代理項目銷售部進場計劃

XXXX策劃有限公司計劃并于2012年月 日星期上午9：30正式啟動XXXX項目銷售中心開始做接待銷售工作；具體工作安排如下：

一、銷售部人員安排

為了項目更好的銷售及管理工作，建議銷售部銷售人員全部由本公司統一負責招聘及培訓工作。

進駐人員組織架構：

銷售經理1人

銷售主管1人

策劃助理1人

財務1人

置業顧問6--8人

二、銷售部進場前期準備工作;

時間：2012年

1、置業顧問的招聘（要求：形象好，有房地產銷售經驗）；

2、置業顧問的前期培訓；（專業知識，項目知識，接待禮儀，銷售流程等）；

3、置業顧問專業知識的考核，市場調查；

4、銷售物料的準備；

（1）客戶來訪來電登記表，項目統一說辭；

（2）銷售物料： 計算器8個鐳射筆（電池）8個文件夾8個文件架3個拉桿夾10個信簽10本印油 2盒筆記本20本尺2把水性筆（黑、紅）2盒 鉛筆1盒 橡皮擦5個訂書機3個起釘器2個膠水5瓶剪刀2把透明膠2卷雙面膠2卷筆筒3個小刀2個卷筒紙2提

電腦2臺（銷售前臺、財務各一臺），打印復印傳真一體機1臺

（3）項目資料：戶型圖、宣傳資料、認購書、價格表、置業計劃表；

（4）置業顧問的工作服、工作牌、名片

三、銷售部進場前的交接工作：

本公司定于在2012 年6月30日上午10：30分進行交接，在交接過程中，需要開發公司大力配合及支持。

時間：2012年

1、和開發公司工作人員對接（策劃部、客服部、銷售部、財務部）

2、原銷售代理公司的銷控表、價格表，來訪來電客戶資料。

3、項目資料（戶型圖、宣傳單張、置業計劃表）

4、認購書、購房合同。

5、解決之前成交客戶是否有遺留問題（尚未簽約的客戶，對客戶的承諾、欠款客戶及特殊客戶等）

6、銷售人員上崗前的準備工作，四、現場人員工作：

時間：20121、銷售人員到位并做好接待工作。

2、接待好現場所有來訪來電客戶。

3、做好來電來訪意向客戶登記。

4、安排置業顧問輪班站崗接待。

五、開發商的對接工作：

項目資料 統一說辭 價格 銷售方案 解決之前遺留的問題

六、廣告公司的對接工作

下一期的推廣工作計劃，進場活動安排

七、現急需解決的問題：

1、新價格、指標費（具體算法，是否有折扣）

2、工作服、工作牌、名片、指標費收據

3、戶型圖、平面圖及相關宣傳資料

4、售樓部的內外包裝

建議：

在進場初期，采取10套一口價、特價房或者購房大禮包等促銷方式，吸引客戶購房，增加大家的信心。

XXXX項目組

2012

第二篇：銷售中期項目代理進場準備事項

水城苑房地產代理機構

項目代理進場準備事項

一、代理合同簽定之前：

公司組成項目專案團隊?

項目經理

案場經理（兼銷售秘書）

專案策劃經理

招商經理、招商專員

專案設計人員

銷售主管

銷售人員

熟悉當地房地產市場?

競爭樓盤情況（基本情況/主力戶型/銷售均價/銷售策略/銷售情況）

當地房地產現狀

做出詳細市場調查報告?

對所接樓盤做出項目銷售分析，并給出項目銷售建議和實施方案

前期項目經理在做好市調的前提下，一定要和開發商有初步的接觸，了解開發商的 情況：

項目現狀（總平圖，項目規劃方案，戶型圖）?

工程進度情況

是否有工程抵款?

招商情況?

開發商回款要求?

項目具體對接人

物管情況?

二、簽定代理合同：

簽定營銷代理合同?

傭金比例

溢價分成銷售任務

雙方結算方式

雙方要約責任

進場準備工作

租房

項目籌備情況

cornerer@sohu.com

MSN: corner.er@live.cn

水城苑房地產代理機構

辦公用品

開發商提供資料

案場營銷定位

銷售基礎培訓

開發商提供資料

總平圖

戶型圖

項目規劃方案?

工程建施CAD圖?

項目各個階段價格策略

已銷售客戶資料?

來電來訪登記?

合同約定詳細房源?

合同范本

認購書?

工程進度確認書?

具體交房時間確認書?

客戶遺留問題移交情況

開發商?

財務?

工程?

物管對接人聯絡名單

進場銷售準備?

營銷策略?

價格策略?

詳細價格表

營銷推廣方案?

現場包裝方案?

業態定位?

? 招商政策

三、進場：

同開發商對接，移交物品清單?

項目培訓：? 市場

? 區域概述

項目籌備情況

cornerer@sohu.com

MSN: corner.er@live.cn

水城苑房地產代理機構

周邊環境?

道路交通?

市政動態

? 項目規劃

項目基本資料?

項目核心賣點提煉? 銷售

市調詳表?

? 銷售統一說辭

答客問?

現場表格? 管理

開發商對接人?

? 前期已售房源表

前期客戶資料?

業態規劃?

? 策劃、設計同時進場，配合廣宣，開發商簽字確認： DM單?

樓書?

售樓部包裝?

? 外墻廣告

橫幅?

吊旗?

名片?

算價單?

? 銷售統一思想

基本工資?

提成比例?

銷售任務?

? 銷售現場管理制度

接待輪次表?

輪休制度?

四、正式對外銷售：

? 周報表，月報表

項目籌備情況

cornerer@sohu.com

MSN: corner.er@live.cn

水城苑房地產代理機構

階段銷售策略調整?

階段推廣策略調整?

項目籌備情況

cornerer@sohu.com

MSN: corner.er@live.cn

第三篇：建筑項目進場規定---------------

下洋田項目（鹿港溪山）項目部 關于施工隊進場的若干規定

第一章 總則 為了營造和諧、穩定、有序的環境，進一步加強安全施工的管理監督，防止和減少各類事故的發生，確保人身安全和施工生產的順利進行，特制定施工隊進場后的管理規定如下：

第二章 嚴格施工紀律，加強隊伍管理

第一條、項目部成立安全施工領導小組，項目部經理為組長、副組長：項目總工現場經理、項目付總工現場經理經營主管，辦公室主任。各專業技術員為現場安全員，各施工隊負責人為成員，組成安全領導小組，嚴格執行國家及地方政府各項安全生產法規及標準，嚴格按照建筑安裝工程安全技術操作規程、企業安全生產工作條例進行組織施工作業，堅持安全第一、預防為主的方針，嚴把安全關。

第二條、各施工隊及所有人員必須服從項目部工作人員的指揮，從大局出發不得違抗指令和產生抵觸情緒，對不服從指揮的施工隊和人員，項目部將根據相關條例和規定對施工隊及違規人員進行處罰。施工隊及所屬人員與項目部工作人員發生爭吵，一律視為不服從項目部管理除了處理責任人之外，施工隊負責人要負主要責任一并追究。情節嚴重將清除出場。

第三條、項目部安全領導小組隨時對施工現場進行安全、質量、文明施工進行檢查，每周不定時至少進行一次大檢查，并對施工中安全、質量、文明施工現場檢查存在的問題給予通報批評、按照相應處罰制度進行處罰，并限期整改，各班組負責人為具體整改負責人。逾期不進行整改將視為違

第四篇：項目進場準備工作

導師帶徒學習資料

1項目進場準備工作

一、施工現場準備

1、復查和了解現場

要補充調查工程沿線影響施工的因素標注出平面位置圖并進行分析、論證寫出調查報告作為修訂施工方案、編制施工控制預算的依據。技術人員進場后要復查和了解現場的地形、地質、文化、氣象、水源、電源、料源或料場、交通運輸、通信聯絡以及城鎮建設規劃、農田水利設施、環境保護等有關情況。

2、確定工地范圍

根據施工圖紙和施工臨時需要確定工地范圍及在此范圍內有多少土地哪些是永久占地、哪些是臨時占地并與地方有關人員到現場一一核實是荒地或是良田、果園等、繪出地界、設立標志。

3、清除現場障礙

施工現場范圍內的障礙如建筑物、墳墓、暗穴、水井、各種管線、道路、灌溉渠道、民房等必須拆除或改建以利施工的全面展開。

4、作好現場規劃

按照施工總平面圖搭設工棚、倉庫、加工廠和預制廠安裝供水管線、架設供電和通信線路設置料場、車場、攪拌站修筑臨時道路和臨時排水設施等。

5、道路安全暢通

道路施工需要許多大型的車輛機械和設備原有道路及橋涵能否承受此種重載需要進行調查、驗算不合要求的應作加寬或加固處理保證道路安全暢通。

二、施工準備

（一）外業方面

1、水準點、導線點的復測加密中樁放樣

2、根據放樣好的中樁復測橫斷面收集數據進行土石工程量的復核

3、將路堤、路塹、橋梁、管道、涵洞、隧道等構造物的起止樁號標出

4、根據現場各個工程點的地形地貌條件、位置特點、相互距離、各段落的工作面大小、工程量大小、自然條件、難易程度等因素對工程進行段落劃分。例如工程項目中有幾座山體需要開挖成路塹并要求將開挖出來的土方用于山體之間的路基的填筑;

5、做好清表前的準備工作包括水溝的改移、電纜光纜的標示工作灑上白灰并插上警示牌

6、做好取土坑、棄土坑位置的規劃和選定

7、做好路基試驗路段的選址和準備工作

8、做好構造物施工前的人員、機械、材料的準備工作。

（二）內業方面

1、測量方面 

1測量人員一進場要先校核好測量儀器把標定證書上報總監辦。 2研究施工圖紙吃透設計意圖澄清圖紙中的問題。測量人員重新復核坐標、標高等設計資料并形成會審記錄上報給項目總工

3測量人員做好水準點、導線點加密及復測的報檢工作及時請監理工程師復測并把資料上報簽認

2、技術準備方面 

1項目總工根據招投標文件及設計圖紙做好實施性施工組織設計的編制工作及時返回公司審批后上報總監辦。

① 制定施工方案當施工段落劃分、施工流向、施工方法及各個分項工程的施工效率資源定好了以后就可以進行工程總體進度計劃的安排了。編制好進度計劃網絡圖后及時把進度計劃上報業主審批

② 根據施工方案及進度計劃編制好質量保證措施、進度保證措施和安全保證措施做好質量策劃書

③ 項目經理進場前就要做好項目策劃書做好短期的工作安排。

④ 進行業務、技術培訓和技術交底使相關人員對工程的技術標準、操作規程、質量控制、資料整理有全面的了解。

2熟悉圖紙資料和有關文件

○1項目總工組織有關人員對施工圖紙和資料進行學習和自審做到心中有數如有疑問或發現差錯應在做好統計在業主召開的設計交底和圖紙會審中提出請上級給予解答。

○2設計交底和圖紙會審中著重要解決以下幾個問題

A、設計依據與施工現場的實際情況是否一致。

B、設計中所提出的工程材料、施工工藝的特殊要求項目經理部能否實現和解決。

C、設計能否滿足工程質量及安全要求是否符合國家和有關規范、標準。

D、施工圖紙中前期施工的標段與后期施工的標段交通工程之間有無矛盾圖紙及說明是否齊全。

E、圖紙上的尺寸、高程、軸線、預留孔洞、預埋件和工程量的計算有無差錯、遺漏和矛盾。

3項目總工做好各分項工程的技術交底的準備工作、安全工程師做好崗前培訓及安全技術交底。

4做好分項工程開工報告的編制工作建立各種管理臺帳。

三、試驗準備

1、做好土工試驗，包括對比試驗及時把土的CBR、液塑限試驗資料上報為路基試驗路段的施工做好準備

2、試驗室的各種標定證書資質證書的收集上報

3、材料的抽檢，包括砂、碎石、水泥等材料的抽檢及時把結果匯報給項目經理方便料源的選擇

4、配合比的配制及上報試驗人員在項目部決定采用的原材料料源后馬上進行配合比的試制工作。

第五篇：項目新工人進場三級安全教育講課提綱

一、安全生產的重大意義

安全生產工作是十分重要，它直接關系到每個人的生命安危和國家財產的安全。大家都知道，生命對于每一個人只有一次，而健康的身體對生命的延續起著非常重要的作用。安全生產是由國家的性質決定的、加強勞動保護工作，搞好安全生產，保護職工的安全和健康，是我們黨的一貫方針，是社會主義企業管理的一項基本原則。在舊社會地主資本家不管勞工的安全和死活，根本談不上安全，只有在我們黨的領導下才關心勞動者的安全，重視與不重視勞動保護工作，是恒量一個管理者對工人群眾有沒有階級感情的大問題，安全工作具有政治意義及經濟意義，搞好安全生產和精神文明建設，是關系著職工的安危。所以安全生產是精神文明在生產活動中的具體體現。兩個生產搞好了不僅可減少或避免工傷事故以及職業病的發生。達到減少和勞動者的誤工時間，可以促使勞動者，把自己的精力，技能充分集中到保質保量、保安全上高效率地完成生產任務。

二、貫徹國家安全生產方針政策

必須貫徹執行國家“安全第一，預防為主”的方針，要在保證安全的前提下進行生產，任何時間、地點都要強調安全生產，安全施工是關系到人民生命和國家財產安全的大事。當生產任務與安全工作發生矛盾時，必須服從安全，待安全措施落實后，才能再進行生產，決不可能有冒險的思想行為堅持生產。所以要做到預防為主，把事故和職業病消滅在萌芽之中，確保安全生產。大家都知道“安全第一，預防為主”是我國安全生產工作的一貫指導方針。安全和質量相互聯系的任何一方都不能孤立地存在。特別是在某些生產活動中，如果沒有起碼的安全條件，生產根本無法進行。在我國安全和生產都是為了人民，兩者目的是一致的。安全搞好了，使勞動者健康得到了更好的保障。

三、落實法律法規及規章制度

認真落實國家《建筑法》、《勞動法》、《安全法》，建筑法第五章建筑安全生產管理中第三十六條規定，建筑工程安全生產管理必須堅持安全第一、預防為主的方針，建立健全生產的責任制度和群防群治制度。建筑法第四十四條規定，建筑施工企業必須依法加強對建筑安全生產的管理，執行安全生產責任制度，采取有效措施，防止傷亡和其他安全生產事故的發生。建筑法第四十一條規定，建筑施工企業應當遵守有關環境保護和安全生產的法律、法規的規定，采取控制和處理施工現場的各種粉塵、廢氣、廢水、固定廢物以及噪聲、振動對環境的污染和危害的措施。

勞動法第六章勞動安全衛生規定，用人單位必須建立健全勞動安全衛生制度，嚴格執行國家勞動安全衛生規程和標準，對勞動者進行勞動安全衛生教育，防止勞動過程的事故，減少職業危害。勞動者在勞動過程中必須嚴格遵守安全操作規程，勞動者對用人單位管理人員違章指揮，強令冒險作業，有權拒絕執行，對危害生命安全和身體健康的行為，有權提出批評，從事特種作業的勞動者必須經過專門培訓并取得特種作業資格，經過學習法律法規的規定，每個人要自覺遵守法律法規，把預防事故的工作放在第一位，每個公民要學法、執法、守法，不能違法。

學習“二標四規范”和安全生產規章制度及安全技術操作規程，二標是指：JGJ59-99《建筑施工安全檢查標準》、《建筑工會安全監督檢查評分標準》四規是指：JGJ80-91《建筑施工安全高處作業安全技術規范》、JGJ88-92《龍門井及井架物料提升機安全技術規范》、JGJ46-2005《施工現場臨時用電安全技術規范》、JGJ130-2001《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術規范》，二標四規是中華人民共和國行業執行標準，也是國家標準，是保護職工在生產過程中的安全與健康的規范，并有國家頒布的強制性標準，規范規定了人們在生產過程中的行為規則，什么是規范的，什么是不規范的，以及在什么樣的情況下必須怎么做，不應該怎么做。等一系列規定，我們一定要按規范去做，才能保障職工的生命安全。

四、落實職責、加強勞動保護

落實安全生產責任制，是國務院一九六三年提出來的，是企業最基本的一項安全管理制度，也是各項安全管理制度的核心，是企業崗位責任制的重要組成部分，它根據“管生產必須管安全”的原則，對企業各級領導職能部門，工程技術人員和生產工人在生產過程中應負的安全責任的一種制度。通過貫徹執行使企業的領導和廣大職工明確職責，各負其責，分工協作，共同努力為更好地貫徹黨的安全生產方針，實現安全和文明生產。

加強勞動保護工作，保護職工的生命安全和身體健康是我黨的一貫方針，安全生產工作是關系到每個職工的生命和國家財產不受損失的大事，同時，要樹立“生產必須安全，安全促進生產”的思想，堅持“生產必須管安全”的原則，切實加強安全管理和文明施工。

按照公司安全生產管理條例的規定，以建設部《建筑施工安全檢查標準》為依據，把安全檢查工作落實到生產中，分公司每月進行月檢、項目部堅持旬檢，班組堅持日檢，發現隱患及時清除和整改，把一切事故苗頭和隱患消滅在萌芽中，做到杜絕重大傷亡事故，減少一般事故，保障職工的安全與健康。

五、吸取事故教訓

加強企業安全管理，保障職工的安全，就要制定安全技術操作規程，每個職工在生產過程中都要按照安全技術操作規程操作，按規范操作，遵守工地的各項規定，不違章作業，才能保障自身和他人的安全，列如：

例1、87年我公司在檢查院工地施工時，項目經理陳才友發現一位工人顏**施工不戴安全帽，項目經理叫他回去，沒有戴安全帽，不準上班，迫使工人回去，戴好安全帽，這位工人戴好安全帽返回原處施工時，一塊磚頭從八層外架掉下來，磚頭正好砸在顏**頭上，辛好陳經理強迫他回去戴安全帽，如果這個工人不戴安全帽的話，那么后果不堪設想，大家知道，這就是戴安全帽的好處，避免了一起重大傷亡事故的發生。

例2、86年6月29日，山東省**縣建筑公司，王**20歲，臨時工在縣煙草公司工地施工，王**末接受教育培訓，他在操作砼振搗器施工時，不穿絕緣鞋，因機具漏電，觸電死亡，主要教訓是王**不按規定穿絕緣鞋，不懂安全用電常識，安全意識談薄，缺乏自我保護能力，才造成這起傷亡事故。

例

3、在河南省四公司鄭**缺乏安全防護知識，在六層電梯井施工砌磚時，為了自己操作方便，把電梯井內的安全防護網自行拆除，不采取其他有效措施，不慎墜落到一層防護網鋼管上，經搶救無效死亡，這起事故的主要原因，鄭**缺乏安全知識，違反安全操作規程，隨意拆除安全防護設施造成的。

例4、95年在省保險公司大樓施工時，李小元不慎從電梯井口墜落到底層，經搶救無效死亡，主要原因是在裝修階段，把電梯井口的防護在施工中被搞壞，長時間無人修復電梯井口被搞壞的防護，最終踉成了大禍，給受害者家庭造成悲劇，造成痛苦。以上四例是我們血的教訓，所以我們每個人員都要吸取教訓。引起大家對安全工作的重視，要樹立“安全第一”的思想。

六、預防火災，防坍塌事故的急救

當發生火災時，先要將附近的電源切斷，查看什么樣的起火，如電源起火，要使用干粉和1211滅火器，材料類起火要用泡抹滅火器滅火，要對準下藥，如果火勢嚴重的情況下，迅速撥打119電話，通知消防隊來樸救，打電話時要告訴地址，具體位置，盡力搶救傷員，聯系急救中心，電話120，盡量把火災損失降到最低限度，要保護現場，使分析失火原因提供有利條件，取得第一手資料，同時配合有關部門協助提供有力的依據。

七、現場機具使用要求

為了滿足施工要求，現場要使用各類型的機具，大到塔吊、電梯，小到微型手動機具，無不面面具到，陸續進到施工現場，為施工生產發揮出巨大的作用。為了安全，必須做到。

1、所有操作人員必須持有地、市及以上勞動部門簽發的有效合格證件，方能上崗操作，高空操作人員，必須是身體健康，患有不適應病癥和生理缺陷者不能上崗，嚴禁無證和非操作人員操作。

2、各類型機具應性能良好，安裝牢固，高空垂直運輸機械應有搭拆方案否則不能施工。搭設完畢，應做到試運行并填寫交驗記錄，方可投入使用。

3、機具施工位置，周邊應作好防護，專人負責，專人操作，無關人員禁止入內，高空運輸機械，作業范圍內，嚴禁無關人員串入，防吊物墜落傷人。

4、操作人員應懂技術、懂性能、懂構造、懂原理、會維修，會操作，嚴禁超負荷運行和帶病運轉，造成機械過早降低能力和不應該發生的機械事故。

5、防止一切機械傷人的事故發生，機械的傳動部分應配齊防護罩，機械在運轉中嚴禁將頭、手、棍、棒伸入容易傷人的部位，以免造成不該發生的傷人事故。

機械的作用是巨大的，我們要充分的利用，正確的使用，使它為生產服務，發揮出更大的生產力。

八、現場臨電施工要求

為了保證施工生產正常有序，保質保量的進行，現場臨時施工用電必須按規行事，以保證全體施工人員的安全。

1、操作人員必須是身體健康，具有相當的文化程度，具備相應的電工作業安全技術，基礎理論和專業知識，并有一定的實踐經驗，經安全技術培訓，考試合格，持有地、市及以上勞動部門簽發的合格有效證件，方能上崗操作。嚴禁無證和非操作人員操作。

2、現場臨電施工，應實地勘察，必須有施工方案按施工方案，進行操作，嚴禁違規。

3、嚴格執行部頒標準，三相五線一定要到位，至少達到三級配電，兩級保護配電箱，開關箱布置要合理，嚴格“一機、一閘、一漏、一箱”制度。

4、安全用電：電是有一定規律的，我們要掌握它，按它的規律，利用它為生產服務，如果違背它，違規操作，違反科學的原理，會造成不良后果。如果應用不當，電會傷人，還會引起火災和爆炸等重大事故的發生。

5、管理要跟上，上下一起抓。專人負責，明確職責，狠抓一個“嚴”字，把事故消滅在萌芽之中。

附：

1、各工種安全技術操作規程。

2、各種機械設備安全技術操作規程。

最后：祝大家高高興興上班，平平安安回家！

中建七局三公司工程管理組