第一篇：發現你的銷售力量

發現你的銷售力量

有這樣一個故事。兩個人在森林里，遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上。B急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎啊！”A說：“我只要跑得比你快就好了。”

二十一世紀，沒有危機感是最大的危機。各行各業都存在著巨大的競爭，甚至是公務員這些我們以為非常穩定和有保障的企業，也會面臨許多的變數。當更多的老虎來臨時，我們有沒有準備好自己的跑鞋？我們做房屋中介的，每天面對的壓力都比較大，如何做好我們的銷售工作呢？

有一本書叫《發現你的銷售力量》，讀過的人都會有一些感慨。作者是美國最為知名的實戰型營銷大師，他已成功輔導幫助過上千家公司，他的客戶包括：IBM、微軟、花旗銀行等等。這是一本非常值得閱讀的書籍，它能讓我們更加清楚的了解到我們的周圍充滿著無數的成功的機會，只要我們善于發現和運用。同時里面也介紹了很多非常有用的挖掘銷售機會的法則以及提高銷售業績的途徑，有些是我們大家生活中比較熟悉的，在日常的生活中都能遇到的書中描述的一些銷售手法；還有一些銷售法則和技巧是我們平時沒有歸結到的，非常開闊我們的思維和視野。文章貫穿了一個作為主線的中心思想：我們要視我們的銷售對象為“客戶”而非“顧客”。從詞語本身上比較難區分他們之間的區別，但事實上，他們的區別在于，一個將銷售對象作為我們真正的朋友而另一個僅視為賺錢的對象。這是一個核心，是銷售思想本質內核，沒有了他的支撐，再好的銷售技巧在應用時也會有所折扣，甚至適得其反。

堅持做正確的事、先做人后做事的道理，相信我會做的更好。

第二篇：發現你的熱愛

發現你的熱愛（2002年9月在法學院新生入學典禮上的致詞）

2002年新入學的同學們，特別是本科生同學，歡迎你們，歡迎你們來到北大，歡迎你們加入北大法學院這個大家庭！

我想，同學們，特別是第一次進入北大校園的同學們，尤其是那些第一次遠離家門的本科生同學，一定很興奮。其實，我們也很高興。

但是，生活就總體而言總是樸素的，因此也是平凡的。當這個興奮期過去之后，你會發現即使北大的生活也不是像想象得那么令人激動，至少不總是令人亢奮。也許公寓宿舍有種種不便；也許要早起去教室或圖書館占座；也許有些課程、甚至一些原來很看好的課程也很乏味；也許發現原來大名鼎鼎的教授也很平常；也許滿懷熱情提出的某些建議久久沒有回音；你在家、在原來的學校可能是，或者是在這次高考或考研中一下子成了，大家關注的中心，現在卻發現自己湮滅在一個群體中，因此失落了許多自信和驕傲，而憑添了不少煩惱；也許考試成績不很理想甚至很不理想；也許許多老師都可能太忙，根本注意不到你的麻煩和困擾；也許有些導師很忙，外出太多，甚至一個學期也見不到一次面；也許你們很多人在入校之前暗暗下的決心很快就忘了——你可能不再早起到未名湖畔讀英語了，冬天就要到了，也許你會賴在溫暖的被窩里多睡一會，一覺醒來，該吃中飯了??。

我這么說是因為我也曾這么過來的，我的許多同事也都會有過類似的經歷。生活注定會溶化許多激情、理想、決心和追求，甚至會使生活變成僅僅“活著”。引用一段我喜歡的學者的話，“人是這樣一種動物，他可以想象成功的生活，卻不能達到它；他可以想象永久的幸福，但卻知道自己會死亡；他可以想象一個更加美好的世界，但是知道，在自己的有生之年任何改善都將微乎其微；他可以想象輕松的生活，但過的卻是充滿挫折的生活。??意愿是無限的，但是執行起來卻有限制；愿望是無界的，但是行動起來卻是界線的奴隸”。

但是我們必須學會接受生活，同時創造生活，因為樸素并不必定單調，平凡也不必定平庸。

前些天，北大山鷹社的五位同學在攀登希夏邦馬峰西峰時不幸遇難。在我們緬懷這些校友的時候，我們必須想一下，他們為什么會選擇這樣的行動，為什么不愿安靜地呆在北大這個美麗的校園中，幾年之后，作一個高級“白領”——北大的金字招牌和他們的聰明都足以保證他們生活的安逸和閑適。難道僅僅是好奇嗎？僅僅是想瀏覽祖國的壯麗山河？難道僅僅是因為“外面的世界很精彩”？

我們永遠不可能去追問他們了。但是，我想，他們的“不安分”是因為他們有一顆躁動的靈魂，有一種對于創造自己和超越自己的渴望。

我并不是贊同或鼓勵大家都去登山，去冒險，或去尋求其它刺激。此刻，我甚至必須告誡大家一定要注意安全，為了自己，也為了你們的家人和好友，為了你們和我們未來的事業。但是“人是要有一點精神的”。作為北大人，作為21世紀的中國知識人，為了我們民族的復興，我們必須有一顆拒絕平庸、勇于創新的心。

因此，勇于創新首先就是要就能從平凡甚至平淡的生活中發現和感受你的生活，就是要能夠進入一個學術傳統，并在這個傳統中作出你的貢獻。當然你們首先是學習，尤其是本科生；但大學的學習與高中的學習有顯著的不同，在這里學習不是或主要不是記憶，不是背誦，不是復述，最重要的是要學會如何發現和研究問題，要學會理解和想象，進而才可能創新。而知識創新是我們時代的要求，而且也是你們未來成功的保證。

因此，我希望我們的本科生不要過早認定自己的專業，早早地就準備在某一棵樹上“吊死”。你們要充分利用北大優越的環境多學習，多了解；不僅是法律，而且有其他；不僅是理論，而且還有常識；不僅是書本，而且還有社會；不僅是別人，而且還有自己。你們在學習上要多一點“個人主義”，即要努力發現并追求自己學術和職業興趣的真正所在。不要告訴我，說你們已經選擇了法律。其實在信息不充分的情況下，很難說是你作出了這一“選擇”，還是你聽從了別人關于你的選擇，或是跟隨了“時代的潮流”。

我希望我們的研究生要努力學會自學以及與同學的交流，要進入學術的傳統，同時把自己的觀察和思考帶進這個傳統。千萬不要指望導師——哪怕是名師——會教給你什么成功的秘訣。真正的學習動力，值得研究的題目以及成功從來都來自自身，來自你對自身能力的發現，來自對自身恰當的社會定位；而導師在某種程度上只是一個輔助，最多也只是你走出校門時貼上的一個“商標”。

也因此，我不要求大家“刻苦”學習，只希望你們能發現自己的熱愛，熱愛才是主動學習和知識創新的真正來源。其實，“刻苦”學習的人并不是因為他懂得了要刻苦，最主要是因為他從來沒有感到學習的“苦”——“刻苦”從來都是局外人對行為的概括，而不是刻苦者的自我心理感受。

如果你們在北大幾年間能夠找到了這種自我感受，那么，也許你日記中的生活是平淡的，也許你在人們的記憶中也是平淡的，但你的內心、你心目中的世界每一天都會是鮮亮的。

第三篇：如果你喜歡銷售 2012

如果你喜歡銷售 2012-5-19 21:21閱讀(0)轉載自春風

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不只業務人員需要懂得銷售產品，獲得客戶的認同，每個人都需要培養銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創意，如何獲得老板的肯定？如果醫生不懂得銷售自己的專業，怎么會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？

接下來我要送給在座各位一句話：

“8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間”。※銷售過程中銷的是什么？答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；

三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業績會好嗎？

六、讓自己看起來像一個好的產品。

面對面之一

◎為成功而打扮，為勝利而穿著。

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什么？答案：觀念

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認為的事實。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

第四篇：《發現兒童的力量》的讀后感

讀后感的表達方式靈活多樣，基本屬于議論范疇，但寫法不同于一般議論文，因為它必須是在讀后的基礎上發感想。下面是小編給大家介紹的《發現兒童的力量》的讀后感，歡迎閱讀。《發現兒童的力量》的讀后感一

暑期我細讀了一本書，書的名字是《發現兒童的力量》。這本書共寫了十一個困惑，這十一個困惑分別是：我們能行嗎，游戲在哪里，游戲中的自由在哪里，游戲中的學習在哪里，游戲中的老師在哪里，有價值的游戲在哪里，生活環節、集體活動怎么辦，“學習故事”怎么寫，研究“學習故事”要解決什么問題，教師的價值感在哪里，如何把“學習故事”變成課程孵化器。

書中的這些困惑我在平時教學中也常常遇到，讀了這本書我才明白這本書給我帶來了多大的幫助。這本書不僅解決了老師的困惑，也從各個方面描寫出了不同孩子身上的不同閃光點，根據不同幼兒的需求提供不同的幫助，做到了因人而異，因事而變。《幼兒園教育指導綱要》指出“教育評價是幼兒園教育工作的重要組成部分，是了解教育的適宜性、有效性，調整和改進工作，促進每一個幼兒發展，提高教育質量的必要手段。”《綱要》還指出評價的過程，是教師運用專業知識審視教育實踐，發現、分析、研究、解決問題的過程，也是其自我成長的重要途徑。因此我們教師在評價過程中，不僅能解決孩子們的困惑，還能積累教學經驗。

閱讀本書讓我印象深刻的困惑有兩個，分別是困惑二：游戲在哪里，以及困惑三：游戲中的自由在哪里。在平常教學中，我遇到了與書中困惑二一樣的問題，就是幼兒的游戲時間不夠，每次游戲結束，幼兒們的臉上都是表現出還沒有盡興的樣子。而閱讀了《發現兒童的力量》后，讓我明白時間不是固定的，可以根據幼兒的不同，地區的不同來進行更改，因為只有在不停的實踐中才能發現問題，改善問題。在改善孩子們的時間后，孩子們的游戲時間多了，玩的樂趣多了，發生的趣事也會更多，而老師們觀察到的能記錄到的也就更多了。

在看完困惑二后，我發現了另一個問題，那就是如果游戲時間過長，孩子們會不會厭煩？可是當我繼續翻閱書本時，又看到了困惑三，從困惑三中我找到了解決困惑二遺留下來的問題，那就是如何在游戲中尋找“自由”而不是一塵不變的固定區域游戲。

在平常的區域游戲中，我們會發現孩子們總是會呆在固定的區域，然后在區域里游戲，時間一長孩子們就會厭煩。其實這些問題都是因為老師帶來的。每當孩子們完游戲時，老師總是會給孩子們制定規則，例如：玩游戲時不能亂跑區域，游戲過程中要使用固定材料，并且表演區域的游戲需要根據老師提供的語言對白才能進行，餐廳里的服務員一定要說歡迎光臨、謝謝惠顧等詞匯等等，這導致孩子們的游戲都是按照老師的步驟來。這些問題困惑三里也都有，在困惑三中老師們調整了安排，讓所有的同班級孩子們一起完游戲，這不僅增加了一個區域的人數，使得區域熱鬧起來，也讓孩子們交到了不同的朋友，增加了孩子們玩區域的樂趣。

幼兒在園的生活其實是在游戲中學習，這樣孩子們不僅能學到知識，還能體驗快樂，因此《發現兒童的力量》讓我看到了問題，也幫助我解決了問題，我希望在未來的教學中，我能更好的來教導孩子。

兒童到底是什么？這個從兩千多年前的兒童啟蒙讀物《三字經》到如今21世紀全球化的世界里，都是個難以回答的問題。我們到底應該怎樣去了解兒童、認識兒童呢？

翻開《發現兒童的力量》，仿佛打開了我對于幼兒教育的新世界的大門，北京三義里一幼的劉曉穎園長在《3—6歲兒童學習與發展指南》為工作精神引領的情況下，又結合了新西蘭“學習故事”，打破原來的教學教育理念，創造了一條新的大路。通過三義里一幼老師們一年多的努力實踐、研究，讓我們明白孩子需要的是老師退到他們身后，帶著欣賞的眼光去賞識與發現他們的力量，停下腳步靜心觀察，努力成為孩子們的伙伴。

今天我想淺談第五個困惑——游戲中的老師在哪里？其實這個問題在這兩年的游戲觀察記錄中，我們已經開始逐步改變觀念，可是具體到底怎么做，書里給了我們很好的答案。

平時工作中，孩子在我眼里總是弱小的，需要被保護的，看到孩子皺個眉頭，我都恨不得上去立馬幫他。但是當讀到第五困惑中，第一個搭積木案例中的孩子在沒有老師的幫助下，完美的化解了自己的問題。才發現，我自以為是的擔心可能根本就是多余的。在工作中，往往我的心急與插手，反而讓孩子失去了足夠的時間和機會展現他們自己解決問題的能力。

所以在兒童學習的過程中，我們的教育觀該如何轉變？成人應該在哪里？又該起到什么樣的作用？

在教育觀上，首先我們要讀懂孩子：孩子的“不會”恰恰是在告訴老師，他需要學習什么；孩子的“失敗”恰恰實在告訴老師，他在努力和敢于嘗試；孩子的“錯誤”方向，其實在正在驗證自己的想法；而孩子在成功后的不停訴說，其實是分享、交流、做貢獻！所以我們在去觀察孩子時，要從接納和理解的角度去分析和識別幼兒行為，而不是急于用自己的概念和標準去給孩子下定義。視角一變天地寬。

那幼兒在學習、游戲時，老師到底該在哪里？又該起到什么作用呢？帶著這些疑問我仔細閱讀了學習故事“海盜船”，這個歷時幾個月才逐漸形成的故事，真的很讓人吃驚與佩服，孩子們在三個月的時間里，通過自己的努力與付出，將自己的夢想變成事實，真正意義上的掌握了時間、空間、材料、規則，讓我們看到了孩子身上巨大力量的爆發！

這個案例，也讓我又一次的感受到新西蘭“學習故事”理念的強大：相信孩子是有能力、有自信的學習者和溝通者！也讓我反思自己，為什么不相信孩子呢？他們是如此的優秀，以后要拋開陳舊觀念，陪伴他們，帶著愛和欣賞與他們一起游戲，讓他們真正地玩起來！

通過這本書的學習，我感覺自己的教育觀和兒童觀都有了不一樣的看法與改變。我相信自己會帶著這些新的教育理念，投身到這一新的學期工作中，給自己一個改變的機會，更是給孩子們一個機會，讓他們真正意義上的玩兒，成為游戲真正的主人！

第五篇：你給了我夢的力量

每一次，在仿徨時，是你給了我奮力的方向。讓我不再彷惶，讓我有了夢想，讓我不再迷茫。

回憶

回憶還是那么深刻，還是在腦子里那么清晰。只是一片空白，也只是一片茫然。

就是這樣，一個人慣了。也是如此，一個人的事情一個人干，干不了的是事情，干脆不干。這樣就好，自立自強。因為，我還可以怎樣？

腦子里，就像放映機似的，將過去的一幕幕高清的放映著，是那么難以忘記，是那么讓人痛心。這就是回憶，回不去的記憶。就像是一顆糖放在了一小杯咖啡里，是那么苦澀，是那么深不可測，是那么濃，又是那么有品味。

找尋

我在黑暗里一直一直找尋著你的身影。

昨夜，我做了一個夢，一個讓人無法忘記的夢。在夢里，我是一位公主，有一個姐妹，我們玩得很開心，很開心。如果真的可以，我愿長眠不再醒。

在大街上，一個個行人們與我檫肩而過，一次又一次，一次又一次。你在哪里？

每一次的尋找，每一次都是失望的離去，但是，我不會放棄尋找你。多么希望你的蹤跡出現在我的眼前，讀么希望你出現在我的身邊，這好似我的一個夢，這也就是我的一個夢。

就這樣，一時，一日，一周，一月，越是找你。

只是越來越頻繁。

開心

你就像是上天看懂了我的思緒。

在雨夜里，我一個人坐在街頭想著，一直想著，你會不會出現，還是上天和我玩了一場游戲。一直想著，一直淋著雨。

很久，很久，突然，我感覺雨停了。

我的頭頂上出現了一片天空，原來，不是雨停了。而是，你來了。我終于等到了你的出現，你用雨傘幫助我擋了大雨，我扣了扣自己手臂。高興得手舞足蹈，真的好開心，好開心。

我們在這一個雨夜里認識，我們在這一個雨夜里相遇，一直一直。

你是上天送給我的禮物。

力量

我一直都不喜歡學習，我討厭學習。

但是你對我說：沒有人沒有討厭的東西，只是看你適不適應。

我會一直記住，記住你對我說過的每一句話，因為是你。從一個人變成了兩個人。自從遇見了你，我從未淋過雨。在我孤單的時候，你都會在我的身邊。謝謝你，一直一直陪著我。

你問我有沒有夢想，我搖了搖頭。

你拍拍我的頭，說了你喜歡寫作。

我看起來漫不經心，但是我記住了你的愛好，我知道了你喜歡寫作。從此，我有了一個夢想，我長大后一定要當作家，我要和你永遠在一起。

是你給了我夢的力量，謝謝你。

哭泣

你陪了我好久，好久。

但是上天永遠都是如此讓人不如意。上天不眷顧我們，讓我們的友誼發生了分歧。

你的父母要到外面去工作，你離開了這個城市。

那天下起了大雨，還是和過去一樣，只是這次使我撐著你走在雨中。你送給了我一本本子，你說那是你的日記。我拼命撐著眼簾不讓眼淚流下來，我要讓你也開心。

你走了，我送你離開了。

你沒有留下你的任何聯系，唯一，日記。

那一天晚上，我哭了很久很久。

堅強

第二天天還是和過去的一樣晴，還是一樣藍，只是，你不在。

只是，沒有你。

我打開了你的日記，里面記載著你和我一起走過的日子，是那么開心，是那么讓人回憶。從這一刻起，我發誓，我一定也要寫一本日記，里面寫著我和你。你在日記里告訴我，要好好學習。要有一個值得去努力的目標，夢想。我笑了，我傻傻的笑了。我的夢想是什么，還不是和朋友在一起嗎？難道不是嗎？但是，我變了，我傻傻的變了。

我一個人也要堅強，過去就過去了。

堅強，不再哭泣，是我唯一可以為你做的了。茫茫人海中，我們什么時候還可以再見面，即使見面了有事何年何月，你是否還會記得我在你的記憶里出現過。是否還會記得？

我喜歡寫作了，我也要把這個作為我的夢想，我的目標。

因為等我當了作家，我們又可以在一起了。

你看把，你等著吧。有一天，我們又可以在一起的，我一定會加油的，我會喜歡學習，我會喜歡你所喜歡的，也喜歡你所不喜歡的。

你給了我夢的力量，曾經我像一只無助的小鳥，是你幫助了我。我會加油，我不會辜負你對我的所有期望，我會飛向天空。我們有一天，可以在同一個目標上競爭著，一定可以。