第一篇：婚慶策劃銷售門市培訓

婚慶門市銷售

說到婚慶公司管理制度的核心系統，自然會涉及到婚慶公司的核心。不少人認為，既然是婚慶公司嘛，策劃部當然是核心了！錯了！婚慶公司（）雖然是一個設計婚禮的地方，但更是一個企業，企業的核心是營銷，婚慶公司營銷的核心是門市，所以，門市才是婚慶公司運作的核心。服務的本質加上現代的營銷理念，構成了現代婚慶公司以門市（這里包括門市人員、門市裝潢和門市陳列）為核心的營銷方式。我們在市場上可以看到很多品牌的商品其實都沒有生產基地，產品都是由其他企業代工，可見，企業的核心就在營銷部門。婚慶公司的核心系統，就是在于門市。

在經過了多年的激烈競爭以后，婚慶公司間的技術水平、硬件水平逐步趨同，目前婚慶公司間最大的區別就是服務水平與營銷水平。這種變化，對門市人員提出了新的、更高的要求，要求門市人員要以高素質的形象、專業水準的服務出現在顧客面前。這就是擺在我們婚慶公司老板/經理面前的一個重要問題。

一、門市人員是業務營銷員而不是招待員

說到門市人員的性質，我們說門市人員是營銷人員而不是招待員，幾乎所有的婚慶公司老板、經理都會說：“對”！但這個問題不能停留在口頭上，必須強化門市營銷理念，采取具體的行動，把門市真正打造成婚慶公司的營銷核心。

1、婚慶公司的經濟效益，不是取決于你能創作出、甚至發表、展出多少好作品，而是取決于能夠賣出去作品的數量。一個婚慶公司，如果他的策劃和服務賣不出去，那么其他方面的工作再出色，也都是徒勞的。

2、婚慶公司的策略，服務規章，銷售制度，員工建設與管理，都是圍繞著門市進行，婚慶公司各部門要支持銷售，配合銷售，服從銷售。

3、門市是公司的行銷代表，提高門市在婚慶公司中的地位，成為職能核心。婚慶公司有句俗話：“同級員工，門市為大”，也是在說婚慶公司門市處于核心地位。門市營銷人員是一項重要而有價值的工作，從觀念競爭到產品競爭，到技術競爭，再到戰略和綜合實力的競爭，手段日益向市場化和綜合化發展，但最終決定競爭成敗，還是要體現在門市的營銷上。門市營銷隊伍的建設，已越來越突出地成為婚慶公司確立競爭優勢和制勝的根本。

4、老板/經理也應該是婚慶公司的營銷隊伍的一員。“悠悠萬事，唯此為大”，老板/經理親臨門市一線，是對門市營銷工作的支持和重視，也是你獲得第一手資訊的主要途徑。世界著名的電腦巨頭戴爾，個人時間的30-40%是在陪客戶“聊天”！已故前世界首富——沃爾瑪百貨總裁山姆·威頓，每天都要去賣場幫顧客拿東西。由此也可以看出老板親臨一線的重要性。

二、建立一支優秀的門市隊伍

前面我們講到門市營銷的重要性，婚慶公司能否有一支能征善戰的門市隊伍，對婚慶公司的生存發展至關重要。門市的營銷能力是婚慶公司競爭條件下綜合實力的體現。

1、選拔什么樣的人員做門市？很多婚慶公司的老板/經理表面上十分重視人才，而對門市隊伍的投入卻很少。在招聘門市時看到表格上填著期望薪資200---300元，高興地合不攏嘴，馬上通知上班。一看到期望1000元以上的，臉就沉下來了，“有多大本事，這么高的要求”！親愛的婚慶公司老板/經理們，你們是不是也是這樣想的啊？你忘了，平庸的員工是婚慶公司最大的成本，不知你是否能夠理解！

婚慶公司不是勞動密集型的行業，是知識密集型的行業。要讓最好的人員去干門市營銷。徹底轉變“控制成本比創造收入更重要”這一錯誤觀念，截流固然重要，但是有限的；開源更重要，因為它是無限的。

也許你會想，水平不高可以培訓嘛！你要知道，我們是一個企業機構，培訓的目的只能是使員工快速適應我們公司的工作。像我們選擇住宅一樣，肯定是先選擇結構和環境良好的房子，再進行一下裝修就很完美了。如果是自己造房子，時間成本就太高了。這就是說如果選一些基本素質好一些的人員，對人員進行適當的培訓，就是我們所需要的人才了。你最好不要相信自己能把一個低水平的人在短時間內培訓成門市高手。

成功的婚慶公司大都知道一個道理：招聘技術人員，可以十里挑一；而招聘門市人員，一百個人中，都不一定有一個合適的人。只有極少數人適合做門市人員，不適合的人，再培訓也難有成效。

我們所需要的門市人員，不能停留在老實、聽話這個層面，我們需要的是有健康的心態，時時處處表現出一種積極的、熱情的、充滿活力的狀態，具有這種特質的人，才適合做我們的門市營銷。

2、要給他們提供一個能夠成長的環境。好的人才需要好的環境，我們要轉變一下思想觀念，不但要求員工對公司負責，我們也要對員工負責，這樣才能留住好的人才。

老板/經理要真誠地關心他們，從生活、工作上理解與支持他們。老板要花時間和他們在一起，傾聽他們的心聲，了解他們想要的東西，然后幫助他們去獲得。這可能有一些難度，但它是優秀經理人所必須具備的核心能力之一。幫助員工規劃他們的職業生涯是現代管理理念的重要方面，要為人才設計好一個完善的事業發展階段。一個很實際的問題，如果員工不知道將來離開你這里以后，自己還能做些什么的話，他會寧愿選擇離開，去尋找一些能讓他看到自己將來前途的行業。因此我們在為加盟店員工作輔導時，就特別強化這一點，門市人員是一個極富挑戰性的推銷工作，做到一個好的門市推銷員，將來做任何營銷工作都游刃有余，可以在90%以上的行業中找到自己的位置，成長為一個任何營銷行業的好主管，也可以在五星級酒店里做樓層經理。而且，店內最優秀的門市人員，大都可以協助老板處理一些非常繁雜的事性，久而久之，一般會成為婚慶公司核心領導層的重要人選。聽了這些，他們心里會很踏實，也更愿意在這里工作和成長。

不論從事門市還是從事攝影，做為員工都希望自己能獲得好的薪資待遇，而老板在其員工薪資已有固定標準的情況下，允許員工利用工作做一些有益的銷售。比方象愛意特所推出的邀請門市、攝影師、化妝師從事婚禮用品兼職代銷工作，在不影響本職工作的情況下，可讓其獲得更多利益。而這種獲利是因為他從事的是婚慶公司工作才有此賺錢的機會，因此他會更加珍惜自己的工作。

從門市人員中選拔、培養管理人員是婚慶公司實際工作的需要，也是對門市人員的激勵。要賦予他們代表婚慶公司處理問題的一些權利，使之從潛意識中與婚慶公司融為一體。

他們需要獲得學習和培訓的機會，每隔一段時間，要讓他們脫產去學習，培訓最好不要采用加班的方式進行，這是老板/經理經常容易犯的錯誤。

另外一個重要方面是積極的酬賞原則。所謂積極，就是這個酬賞原則使門市人員認識到應該怎樣去獲得較多的酬勞，而不是怎樣去保住酬勞（不被罰款）。這就是積極。

門市營銷人員應該有優厚的待遇。在過去，絕大多數婚慶公司中工資最低的就是門市，很多老板/經理認為門市人員不是技術崗位，薪資低是正常的，這又是一個錯誤。營銷同樣

需要技術和能力，更重要的是這種工作的性質是在創造價值。收入低于公平期望值一定會導致不滿，所以在門市人員努力工作的狀態下，應該滿足他們的公平期望值。但超出公平期望值太多也不好，會助長他們的懶惰行為和不思進取的現象。這里的公平概念非常重要。

三、什么樣的人賣什么樣的貨

這里講的是一個營銷人員的形象問題。試想，如果一個蓬頭垢面的人向你推銷他們廠最新的美容護膚用品，你會買嗎？用衛生紙包著的鉆石就不是鉆石了。但我們也會時常看到一些美女找不到如意郎君，而一些相貌平平者卻追求者成堆；一些外表形象非常不錯的人卻沒幾個知心朋友！所以說一個門市人員除了要有良好的外表形象外，心靈形象更加重要。說到形象，自然不必太多地強調它的重要性，多數人都能理解。這里我們講一個人類行為創富學的創始人拿破侖·希爾的故事。戰后退伍的拿破侖·希爾，手里攥著僅有的一個美元，在街上徘徊。他想結交富人為他投資，但自己這套早該當垃圾的西服??，突然他昂首挺胸，走進了一家只有顯赫人物才敢進的裁縫店，開口做了三套高級西裝??，穿著這些服裝，他又去商場里“買”下了三套高級西裝，并配齊了所有飾品。穿著這些衣服，他“不經意”間認識了富人，“不經意”間談起他的偉大計劃---出版《黃金法則》雜志。最后，這個富人拉著希爾說；如果你要找合作者的話，千萬不要忘記我啊！我可是搞出版的！

人的外表形象是靠梳妝打扮、服裝配飾來實現的，心靈形象則是要靠良好的禮儀和個人修養取得的。作為婚慶公司的領導人，老板/經理一定要重視這個問題，記住，口頭強調是沒有用的，要用制度來約束，要讓門市的營銷人員明白，這不僅僅是公司的工作要求，也是員工個人成長的一部分，是培養個人魅力的重要手段。由于禮儀關系到服務的檔次和水平，意義十分重要，在本章的最后，將為我們婚慶公司老板/經理附一個黑光公司進行禮儀培訓的教程----禮儀的六節必修課（附—1），為大家提供參考。

四、告訴你的門市人員怎樣去做

作為老板/經理，你不能想當然地認為員工會按照你的想法去做事，你要告訴他們怎么去做，這不是在壓抑員工的創造力，而是要讓他們迅速地站在一個高的起點，迅速實現公司的整體化目標。你要告訴員工怎么做的事很多，是要通過培訓來實現的，我們這里給出一個提綱來和大家分享。

1、禮儀訓練。這個我們已經講過了，按所附的教程培訓就可以了。

2、基本概念和基本流程。無論是新員工或老員工，都要全面訓練，內容就是我們前面所講五大核心制度，和相關門市的作業流程以及相應表格的填制。

3、門市作業系統和作業表格系統的意義、作用和填制方法。目前我們還不太具備全面電子化管理的條件，作業系統主要還是通過表格系統來實現的。門市的作業表單除前面的五大制度里的一些表單外，還有以下的這些：

訂單的填制。新娘妝容表。預約排定表。完件登記表。客戶欠款登記表。電話記錄簿。消費未完成一覽表。雜項表。返工處理單。

后期消費一覽表。業績任務表。業績報告表。業績進度統計表。這些表格都有其各自的特定用途。是一個整體系統，不可偏廢。

4、接單的基本形式運用（直覺式銷售法）。這是一個基本接單的方法，非常重要，有不少老門市也不一定清楚，有時接單中出了一些問題，自己也搞不清楚是什么問題。因此我們在后面給大家把這個銷售法則附上（附—2），對照自己的接單方式，相信在接單水平上會有極大的提高。

5、門市人員的能力訓練。除基本接單技巧外，還有其他一些技巧、技能的訓練的內容。門市的成功激勵。接單實力分析。語言事項訓練。選樣話術訓練。電話術訓練。數碼知識培訓。客怨處理訓練。通過這些培訓，可以大幅度提升門市人員的綜合實力，從而提升婚慶公司的整體綜合實力。我們在前面提到過許多培訓或訓練，所謂培訓，指理論的學習為主，實際操作為輔。而訓練就不能簡單地告訴員工怎么做就可以了，更多地是要練習，除了指名的訓練項目外，一手交一手的服務原則、推銷的基本技能都要強化訓練。訓練就要反復練習，尤其涉及話術的方面，更要當中反復演練，直至運用自如、形成習慣，否則在實際工作中總有張不開口的感覺，這一點我們的婚慶公司老板/經理要有足夠的認識。

五、門市的管理

門市管理主要有兩個方面的內容，一是運作管理，就是作業系統和流程系統的管理，二是目標執行力的管理。

運作管理要求我們首先把運作系統完整地建立起來，然后對這個系統的運作進行監督和控制，及時檢討運作過程的各種差錯，并做出修正方案。其根本目標是確保運作的流暢和準確。

執行力管理是門市管理的重點。執行力就是達到目標的實施能力，它構成了企業競爭力的重要方面。

1、確定明確、清晰的目標，包括具體的業績目標、員工培訓目標和其他發展目標。

2、對目標按照重要程度進行順序排列，把主要的精力放在最主要的目標上。

3、獎勵執行好的員工。

4、檢討目標。

5、評估。包括人才、對手、和計劃執行情況。

西安婚慶公司（）

第二篇：門市銷售技巧

門市銷售技巧

門市銷售技巧

我們首先要明確一個重要的概念，就是接單是一個推銷過程，而不是一個單純的講解過程。最終的目的，不是讓他明白你在做什么，而是要達成交易。因此，你與客人的談話是一個互動的過程，不是你單方面的敘述。這里我們告訴大家，接單的五個步驟。

首先，第一步，就是寒暄階段。這一步的主要目的是促使雙方友誼的形成，不要急于推銷。在客人入座后，由副接單員給客人端水，并將相冊等相關物品拿來，坐下。對話開始------先進行自我介紹：“我是小娟，很高興為二位服務！，，（做推銷，第一件商品就是自己！），請問二位怎么稱呼？”客人可能會回答：“我姓陳！”“陳--------？”目的是讓客人留下全名（稱呼對方名字可以瞬間拉近雙方距離）。這時付接單應適時地把客人的姓名記錄在“客流統計單”上。要與客人交談，并實施地肯定對方、贊美對方，促使雙方成為朋友。例如：“今天天氣很熱吧？！請喝點水吧！”;“二位從哪里來啊？--------哇，這么遠，真是辛苦二位啦！--------啊，-------地方我去過，那兒不錯，是個好地方”！，“新房都收拾好了吧？！幾室的？” 詢問客人從事何種職業，從客人的衣著用具方面了解客人的經濟條件，例如住房、手機、香煙、提包等方面觀察，如果有機會能聊到顧客的興趣、愛好是則更好，因為這些話題可以明顯地拉進雙方的距離。這是初步接觸的寒暄階段。這個階段的談話的主要要求是態度誠懇，消除客戶與商家間本能的一種戒備和抵觸心理。要知道有一是成功銷售的重要因素就是友誼！

我們知道，柯達公司是全球第一大膠片公司，找總裁商談業務的人員很多。有一個推銷員多次聯系后終于獲得了五分鐘的會晤時間。這天下午這位推銷員準時到來，待總裁秘書為其開門、請他進去后，他大聲喊道：“哇！這哪里是辦公室，簡直就是一座藝術殿堂”！總裁唰地一下就站了起來：“啊！先生！你也喜歡裝飾藝術”？“是啊！……”。說話間五分鐘到了，秘書推門進來，總裁把手一揮：“今天下午的時間全部給這位先生，其他人一律不見”！結果不用說了，這位推銷員每年與柯達有一千多萬美元的業務。

行為檢查：

1、記住客人的姓名了嗎？

2、客人知道你是誰了嗎？

3、你博得客人的好感了嗎？

第二步，尋找開門點。開門就是開始切入正題，開始進行推銷話題，準備展示。開門點，就是顧客感興趣的地方（需要進行展示的話題切入點）。詢問客人是看到廣告來的還是朋友介紹來的？（看廣告來，是對我們廣告訴求的認可，談話時要記住這個中心。朋友介紹來的主要是對我們服務和品質的認可。心里明白是奔我們什么來的，以此作為開門點）。詢問客人的婚期，（目的是掌握客人是否緊迫，大致會在什么時間拍攝，并以此開門）；有無到其他家影樓看過？感覺怎么樣？這時要了解客人感興趣的方面，是品質？風格？是相冊還是放大？是優惠還是其它？（以他對別家影樓感興趣的方面開門）。這些都可以作為開門點，記住，要選擇客人興趣最濃的地方時機做開門點，在沒有引起客人足夠興趣時，不能開門！否則展示他也不感興趣，聽不進去。

尋找開門點：

1、從談話中尋找需要拍照的理由；

2、從客人關心的方面尋找開門點；

3、如果上述兩點都無法找到客人關注、或感興趣的方面，可拿出一個公司核心的特點或優點來誘惑一下顧客。

作業：

1、你明白尋找開門點的意義了嗎？開門點不難找，你找到了嗎？

2、檢查你的實際工作，有沒有在沒有開門點的情況下開門？

因為經常在影樓輔導工作的原因，我時常看到、聽到很多影樓因門市的水平原因，很多本該成功的訂單卻沒有訂下來，流失了很多顧客。盡管她們很用心 , 很勤奮，在競爭激烈的市場中，門市銷售的水平銷售的水平能力如何，無疑將是決定企業成敗的關鍵。在此，我很高興能和大家一起分享婚紗攝影行業的一些銷售技巧和理念，希望能對你有所幫助和啟發。一 創造熱情親切的開始

好的開始是成功的一半，婚紗影樓的經營首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入影樓，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務。門市銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

哈佛大學曾經對人的第一印象做了行為研究，研究結果在人的第一印象中，55 ％來自肢體語言，37 ％來自聲音，8 ％來自說話的內容，微笑作為一種肢體語言具有重要作用。

微笑在門市銷售中具有舉足輕重的作用。但目前很多影樓的門市訂單現場，最缺少的就是微笑。其實在門市訂單的現場，微笑著和顧客溝通是最好的銷售工具，也可以化解很多問題，顧客是銷售人員的一面鏡子，你對顧客微笑，顧客也會對你還以微笑，若是門市銷售人員面無表情，那么顧客就不可能微笑相對，訂單現場的氣氛會很沉悶。

二 開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客訂單。顧客在進入一家影樓后，門市人員是整體影樓各個部門的代言人，為達到成功訂單，門市人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題，不需要太多的禮貌和寒暄。

新的產品

開場的第一個技巧是銷售“新”的產品，對于新產品顧客會產生好奇心。會有較強傾聽的愿望，門市人員要不斷將影樓的產品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產品的認知。門市人員可成功為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的圖像和效果，這點對于訂單幫助很大。

專案或活動

如果影樓剛剛推出了很棒的促銷專案，門市人員就需要將“很棒”兩個字表達出來。現在影樓的促銷專案天天在做，即使影樓新推出的專案再好，而門市人員沒有表達出來，顧客就不會感受到活動真正的優惠。這樣活動的意義就沒有落到實處，影樓制定的活動專案就會失去作用，目的就沒有達到。

門市銷售人員在訂單時不要太過理性，盡量把狀態達到興奮，只有先感動自己，才能感動顧客。把自己的興奮傳達給顧客，顧客就會受到感染。如果沒有將興奮度傳達出去，再好的促銷活動其價值就不能充份體現出來。促銷專案除了可以搶占市場之外，也是幫助員工降低銷售難度最有效的方式。

唯一性或獨家代理

物以稀為貴，本地區獨家代理和唯一指定的產品和榮譽，很多影樓或多或少都會有，讓顧客覺得很珍貴。與別家不一樣，或者利用某種產品的限量發售，顧客會愿意擁有．這種方式可以有效刺激顧客的選擇。

重要誘因

門市銷售人員在銷售前就要充分準備，這些準備工作能夠使你找出顧客真正的需求，對于影樓自己要有一個充分的了解，確定一個最大的賣點和讓顧客認可的誘因。確定這個誘因后，門市人員就應在開場中盡量表達給顧客，如果你的影樓價格低，門市人員就應將價格的特點盡量多的表達出來。如果是攝影師或化妝師特別出色，門市人員就應將技術特色表達出來。門市人員只有將重要的誘因充分敘述，在顧客的大腦中描述出來，顧客才會去考慮。

簡單明了

顧客對太過于理論的東西不會感興趣，門市人員要用簡單的方式讓顧客快速明了他所關心的問題。門市人員切記不要使簡單的事情復雜化，不要以為顧客不專業，顧客越聽不懂越不利于訂單，當問題變得復雜時，顧客往往失去耐心，使你前功盡棄。

在銷售過程中，門市人員切記不要攻擊同行，如果自己影樓的產品特別好，就沒有必要貶低別人來證明自己。當你在攻擊其他影樓時，反而會讓顧客有不真實的感覺，也會讓顧客感覺不踏實，不放心，引出了顧客其他的想法。

營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此門市人員需要營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛 ? 除了門市正在接待的顧客以外，門市還應利用好正在拍照、選片、取件的顧客來制造話題，通過你的語言表達。例如：這個價格是拍得最多的，每天都有多少顧客來訂單，并且反映都很好，有很多人拍過之后還帶朋友來拍，等等。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成銷售。

三 心態決定行動

優秀的門市銷售人員要善于尋找自己影樓的優點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的門市往往會找到自己影樓的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗，進入影樓的每位顧客，都是門市人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數據統計，每位消費者都有消費的潛能，如果顧客預算是 2000 元拍婚紗照，當他的消費潛能被激發出來后，最后可能花費到 3000 元以上，門市人員如果能夠把握住機會，除了正常訂到單，完全有可能開發出顧客的消費潛能。

運用人性的弱點

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同，等等。聰明的門市要學會運用人性的弱點促成訂單。多賺的心態表現為希望花相同的錢賺取更多的利益，這樣的顧客，在門市工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態，但在贈送之前，—定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。門市人員要把握住一個尺度，盡管贈品的價格不—定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。

少花與多贈的心態是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。

與眾不同

很多顧客喜歡與眾不同，時尚化的或個性化的風格會吸引消費群體，門市人員要善于運用這種與眾不同的個性風格，包括名牌相冊，特別的相框等，引起顧客的消費欲望，并加以利用

四 要學會詢問

盡量先詢問容易的問題，在一般的門市訂單過程中，價格是最困難的問題，也是促成訂單的關鍵之一，門市人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。當顧客對影樓的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產生抵觸心理，問到的預算往往都不是真話。

門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡我們的照片，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會拍的，是不是？”然后繼續講產品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，價格很難讓顧客滿意。

“第三者”是阻力也是助力

門市人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，訂單百分百拿不下來，門市人員要利用好“第三者”，關心得當，讓“他(她)”先認可你的態度，知道沒有不一樣的對待他們。

五 幫助顧客做決定

在最后要訂單的時候，門市人員的心態是很重要的，要實現成功銷售，態度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是正常的。當顧客猶豫不定時，門市人員切記不能失去耐性。幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

在銷售法則中有一個二選一法則，門市人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1 或2，適當的強迫顧客從 1 或 2 中作決定。

數量有限或限期是銷售行業經常采用的方式，當門市人員明確，誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的定單急迫感，使顧客明確若現在不訂單，就會錯過極好的機會。門市人員還要強調出最佳訂單拍照時機。門市人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強大的壓力，此時(今天)就是最好的機會。

第三篇：婚慶策劃

“金婚禮贊”策劃書

活動名稱：“金婚禮贊”

時間：2011年4月——9月

策劃部門：婚禮策劃部

活動主題：

有人說“婚姻是一座圍城，城外的人想進去，城里的人想出來。”婚姻是吃慣了的米面，每天吃每天一個味道，每天還必須得吃，所以要抱著一個豁然的心情來對待圍城生活，把那些柴米油鹽經過自己的心懷和大腦調制得精致一點，口味更適宜一些。對于我們的上一輩來說，他們所需要的不再是讓對方感覺到切切的相思，苦苦的守候，或者綿綿的愛意，他們的婚姻僅僅需要云淡風輕，細水長流，婚姻已經成為他們生活中的那份最珍貴的意義。生兒育女，然后是天天回家撫養著兒女慢慢成長，天天看著對方的臉龐皺紋形成，白發叢生，平淡相守。日復一日，年復一年平淡的幸福才是婚姻的真諦，金婚——真正的踐行了“執子之手與之攜老”的誓言，為婚姻譜寫一曲贊歌。

活動宗旨：愛與傳承。【打造婚慶公司形象】

組織機構：重慶婚慶協會

主辦單位：重慶婚慶協會、各大婚慶公司

承辦單位：星辰碼頭

活動對象：結婚在50年以上的夫婦

活動時間：2011年8月6日【農歷七夕】

活動地點：大學城星辰碼頭

【大學城公園是大學城建起的第一個城市大公園，以“人文學府、田園小鎮”為景觀主題風格，整個公園沿著虎溪河而建。公園的入口處，就能看到1公里法國梧桐組成的林陰大道。園內以虎溪河為主軸，分布著河濱漫步區、迷你高爾夫球場、生態濕地保護區、疏林草地、運動公園區、水岸風情區和迷你高爾夫球場7大景觀區。整個公園是中西園林風格的結合，有地形優美的果嶺草坪、親水平臺、造型優美的景觀橋、巨大的鳥籠、2公里長濱河自行車道，花徑和成片的花海、精致的雕塑小品。公園占地25萬平方米免費對市民開放。】

活動過程推進：

【1】4月——6月

募集活動人員：通過報紙、電視臺、移動媒體，面向全市招募婚齡在50年以上的夫婦100對。鼓勵他們參與金婚禮贊活動，并以免費的活動紀念冊和一份個性珍藏報紙作為饋贈。

【2】7月

各項工作的準備工作

【3】8月6日

以廣場集體婚禮的形式慶祝金婚盛宴

【4】8月6日之后

關注活動影響，做好市場反饋工作

活動安排：

活動籌備：

【1】 征集活動贊助商

贊助商對象主要是各大傳媒集團，各大婚介公司

【2】 人員的編排

針對4月——6月募集到的金婚夫婦，做好人員的登記和聯系工作。與之交流，了解他們的生活習性和性格，為他們打造適合自身年齡階段的活動流程。（參與活動者自備戒指）

【3】 服裝的統一定制

參與本次活動的夫婦統一定制婚禮禮服、【4】 聯系活動場地

與大學城星辰碼頭聯系，確定活動場地和設計場地的布置。

【5】 設計活動流程

設計活動具體流程，與金婚夫婦們交流，使之熟悉活動流程

【6】 設計活動的logo

為此次活動設計一個有意義，讓人過目不忘的logo，有利于打造婚慶品牌

【7】 聯系媒體，做好宣傳工作

【8】 活動紀念冊以及個性珍藏報紙的設計和制作

將各位夫婦生活中平淡的幸福故事寫作成文章，并制作成個性報紙，將此次活動中的相片制作成為紀念冊。

【9】 彩排工作

熟悉活動的各個流程

【10】活動當天的主持人員、服務人員

活動流程【概要】

金婚旅程——來至各個區域的金婚夫婦乘坐婚車到達星辰碼頭，排成倆列入場

金婚宣誓——100對金婚夫婦許下金婚誓言，并交換戒指

金婚之吻——金婚夫婦相互親吻額頭，寓意帶給對方好運和祝福 普天同慶——禮炮鳴響五十下

緣定長青——認領常青樹，在常青樹上掛上金婚夫婦的名字，讓愛情萬年長青

活動宣傳：

運用報紙，網絡，電視，移動傳媒宣傳此次的“金婚禮贊活動”，在活動當天可以邀請電視臺和報社做新聞報道。

具體工作及負責人員：

信息登記人員：登記金婚夫婦的個人信息

禮服定制人員：量身定制禮服

聯系場地和場地布置人員：確定場地空檔、設計場地布置以及落實布置工作

媒體聯系人員：活動的人員征集和宣傳

活動紀念冊和報紙的采集制作人員：采集活動素材和故事寫作題材以及制作成品

活動金費預算：

工作人員經費：

禮服經費：

場地租賃費：

場地布置費：

禮物制作經費：

陶虹旭

2011-3-22

第四篇：婚慶策劃

2014年西式婚禮方案儀式地點：選擇比較正式、莊重以及私密性比較好的場地，例如：教堂、小花園等。

2014年西式婚禮方案新人服裝：新娘婚紗，新郎西服或禮服。

現場布置：根據伴娘服的顏色，確定婚禮的顏色基調，然后進行鮮花的裝飾。如果是在教堂，可以在地毯兩側的長椅上裝飾鮮花和絲帶，在圣壇上裝飾蠟燭，營造圣潔浪漫的婚禮氛圍;如果是在花園等自然環境里，可以用花門做儀式臺，然后用鮮花路引來裝飾你的儀式區。

2014年西式婚禮方案--儀式時間安排：

17:00婚禮儀式開始：神父站到講臺后面。伴娘入場;伴娘和伴郎面對客人成八字排開站好。戒指童入場，將戒指交到神父手中;

17:03 新娘挽著父親入場，新娘父親將新娘交到新郎手中;

17:10交換戒指并宣誓：交換戒指后，新娘、新郎在主持人的帶領下一一許下諾言;

17:15證婚人致辭;

17:20儀式完畢：音樂響起，新人退場，賓客向新人拋灑花瓣;

17:30照相：由兩位攝影師為新人和親朋好友拍照留念;

2014年西式婚禮流程--宴會時間安排：

我們為你安排了5小時就座晚餐：

17:40婚禮轉入宴會現場繼續進行：客人們陸續走進客廳，客隊們奏樂表示歡迎。各種飲料和餐前開胃小菜提前準備好了可供客人們享用。客人們挑選自己的座位卡;

18:30客人們入座，新郎新娘進入餐廳。先上第一道菜，侍者們給客人斟上香檳，伴郎祝詞，然后是新郎、新娘祝詞，靈活安排;

19:00 開胃菜用完后，新郎新娘跳第一支舞。然后伴郎伴娘及其他客人進入舞池一起跳舞;

19:30 每人重新入座等待主食;

20:00 主食用完后，舞會繼續;

20:30 新郎新娘一起切蛋糕，供客人們繼續跳舞空閑時享用;

21:00 新娘拋花束后，音樂繼續，新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝。咖啡及各種餐后飲品可供客人享用，樂隊為最后一輪舞演奏;

22:00 音樂結束，客人們陸續離去。

第五篇：婚慶策劃

婚慶策劃

一、主持人講話

尊敬的黃校長及其夫人，尊敬的小桔燈同仁們，以及方舟的全體同事們，首先，對大家的到來表示熱烈的歡迎，對大家百忙之中給新人帶來的祝福表示誠摯的感謝！

今天歡聚一堂，一者為裴老師，我們裴校長慶祝25大壽，二者，裴徐二位校座喜結連理，普天同慶，對湖北和浙江兩省的這次偉大的牽手，本人謹代表全體湖北人民中的一份子表達最真誠的謝意，祝裴老師生日快樂，青春永駐，容顏不改：祝二位新人舉案齊眉、和和睦睦，事業順利，早生貴子、白頭偕老。

二，有請黃校長代表老領導致賀詞

小桔燈是我們裴、徐二位校座愛情滋養的溫床，沒有小桔燈，就沒有他們的今天，下面有請小桔燈黃校長講話

三，女方代表致賀詞

四，男方代表致賀詞

五，裴老師致謝詞

………

六，生日快樂歌、定婚快樂歌

七、歌聲方止，那是余音繞梁，三日未絕。乘著歌聲的翅膀，我們進行宴會的第五步-----用

膳，不過在用膳之前本人有點小小的建議，雖說久逢知己千杯少，所以裴徐二位校座在餐后以備好ktv包間，所以我們要積蓄實力，到那時一展雄風。下面，吃！八，歌曲列表

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