第一篇：銷售部員工月度獎勵

**********有限公司

銷售部員工激勵辦法

一 目的為激發員工的工作熱情，提高工作效率，實現銷售能力最大化，本著多勞多得、優績優酬的原則，結合公司發展情況，特制訂本方案。

二 適用范圍及條件

本方案適用于**********有限公司銷售部全職員工。

三 實施時間

擬本方案自2012年2月1 日開始正式實施。

四 具體業務獎勵辦法

4.1 獎勵定級

A.獎勵以個人為單位，以自然月作為時間尺度，獎勵的主要參考標準為月回款量（由財務部提供）。根據月回款量劃分為以下級別：

B.員工若對公司作出以下重大貢獻，可適當予以升降級：

1.員工回款質量差，欠款較多

2.提供重大關于競爭對手的信息

3.對公司作出其他特殊貢獻

4.2 獎勵標準

五 其他事宜

5.1修改權及解釋權

對于本方案有任何疑義產生時，由銷售部經理匯總后后，報總經理代為釋疑義；若有修訂的必要時，則應由銷售部提出改善建議方案后，呈報公司總經理評核。如出現修改、完善、終止情況，將于公司的正式通告和下發文件為準，同時將保留本方案的解釋權、修改權。

6.2離職或遭解雇時的處理

員工無正當理由向公司申請離職時或受懲戒解雇時的獎金，一律拒絕支付。

此方案中未盡事宜，將以補充條例另行通知安排。

第二篇：銷售部獎勵機制

銷售部獎勵機制

一、市場銷售部獎勵機制設計原則：

1． 市場銷售部作為酒店營銷工作的核心部門，各銷售及相關市場工作人員承受相當的壓力和挑戰；

2． 銷售人員積極性的提高，作為促進酒店營收的重要環節之一，必須提高酒店營銷工作的重要高度來考慮；

3． 銷售隊伍的穩定要作為穩定客源的重要基石來看待；

4． 本酒店銷售人的工資水平在浙江及周邊地區處于較低的水平；

5． 市場銷售隊伍成員提供較好的收入待遇對酒店的工資成本并不構成大的壓力，因為人數不多；

6． 酒店在嚴格管理，展開高效的市場銷售工作的同時，應以對市場銷售人員良好的福利待遇作為穩定隊伍的基本手段；

7． 銷售人員的獎勵要在獎勵個人的同時兼顧團隊協作，否則會造成銷售人員唯利是圖，銷售隊伍分崩離析的局面，到頭來適得其反，影響到整個市場銷售工作；

8． 獎勵要做到團隊獎勵和個人獎勵相結合；

9． 獎勵既要考核結果，也要考核過程，這樣才能比較客觀地反映業績與努力之間的相關性。真正地達到過程的優化，決定最佳的結果。獎勵才真正地起到作用； 10． 獎勵計劃可以包含團隊建設的相關費用。

二、獎勵機制：

實行團隊獎勵的機制

每月按照客房及宴會銷售總額預算計算市場銷售部獎勵基金額度；

獎勵基金的計算方法：

每月預算完成率 獎勵基金計提比例 80% 5‰*（客房+宴會營業額）

100% 1．5%*預算收入（客房+宴會營業額）

超過100% 1．5%*預算收入（客房+宴會營業額）+5%*超額部分

每月獎勵基金額如果超過部門工資總額80%的，則超出部分計入部門團隊建設基金。團隊建設基金由財務部建帳，由市場銷售總監視情況提出使用申請，由總經理批準，用于團體活動和銷售培訓或專項獎勵，可以跨月份跨使用，可在以后月份或年底進行分配。

1． 內部分配辦法：

獎勵基金用于部門團隊建設和員工的物質獎勵；

獎勵范圍適用于市場銷售部包括市場銷售總監的所有人員，并以銷售人員為主。

基本分配系數為：

市場銷售總監 ： 1.3 高級銷售經理 ： 1.2 銷售經理 ： 1.1 銷售主任 ： 1 市場傳訊經理 ： 0.7 市場傳訊主任 ： 0.5 預訂及電話銷售經理：1 預訂及電話銷售主管：0.9 預訂及電話銷售文員：0.3 宴會銷售經理 ： 1.1 宴會銷售主任 ： 0.9 宴會銷售協調 ： 0.2 秘書 ： 0.3 美工 ： 0.2

獎勵分配的計算

部門銷售獎勵總額-團隊建設費用留存 =A 個人工作考評分數 =B 個人基本分配系數 =C 部門工作考評分數總和 =D 個人獎勵分配系數 =E 個人分配比例 =F 個人獎勵分配額度 =G E=B*C F=E/∑E

G=A*F

2． 人員考核：

每個月對市場銷售部各職人員（除市場銷售總監外）進行工作考評，考評分數季度累計將作為獎勵分配的依據。

對每個員工的崗位考核考評由直接上級主持，并按照既定的考核項目和標準進行。要針對各個崗位不同的特點，突出崗位的核心職責和功能； 銷售人員的考核兼顧過程質量和銷售業績的考核，并以業績考核為主。業績考核要突出團隊生意和特別推廣項目的比重。業績考核還要根據不同市場情況而制訂的業績指標為參照。以此達到比較全面的考核和評估。（各崗考核評估表另行制訂）

3．分配程序：

在完成酒店月營收計劃指標的情況下，由財務部核算獎勵基金額度，并在次月三日前通知市場銷售總監。每月各銷售人員要在每月三日前按要求提報月度工作報告。在次月五日以前，參考銷售業績指標的完成情況和工作量完成情況、工作態度和綜合表現考評，由高級銷售經理草擬獎勵基金月度分配方案并由市場銷售總監審核后，報總經理最終批準。4． 分配執行：

根據總經理批準的分配方案，由財務部于每月15日執行獎勵的發放。

獎勵的發放嚴格遵循保密制度，任何員工不得泄露自己的獎金數額，也不得打聽別人的獎金數額，否則將被最終警告并取消三個月獲取獎勵的資格。5． 年終獎勵：

市場銷售部人員享受酒店統一的年終獎勵，另外享受部門留存團隊建設基金的年終分配。以上草案供您審閱，請提出意見。

第三篇：銷售部獎勵考核

武漢力興測試設備有限公司

2008年銷售人員獎勵考核辦法

（本第三版）

第一章、基本原則

為促進公司銷售工作，規范銷售流程，特制定此辦法：

一、根據崗位職責，考核履行崗位職責的直接效果，體現崗位工作效率、效益，反映工作能力，考核不直接涉及需其他崗位配合而產生的工作結果。

二、以銷售業績（銷售回款）作為計獎基數，每月計算提成。具體比例為：銷售

部經理按照當月公司回款總額的5 ‰計提獎金，各區域業務負責人按照當月所負責區域回款總額的2.2%計提獎金。業務范圍中由總公司產生的購買行為總額的1%每月提成，其中當月發放80%，其余20%累計到年底作為年終獎一并發放。

三、根據員工綜合業務能力不同，制定相應等級的基本崗位工資（底薪）作為計

獎基數，與當月回款計提獎金一起作為當月收入，于次月15日發放。

四、本考核辦法遵循有關計獎資格約束的公司其他規定。

第二章、區域市場劃分

一、根據2007年銷售部對目標客戶的定位，為避免相互之間業務交差，明確各自的目標市場，本具體銷售方式按照區域進行劃分，銷售部每人各自負責相關市場開發工作，原則上獨立核算，具體劃分情況為：

銷售部經理：負責銷售部的決策、管理、執行和考核等全面工作，主要協助各片

區開發大客戶，對公司下達的總銷售額負責。

銷售助理：銷售部經理助理。負責銷售部的內部管理工作和辦公室協助工作，包

括建立和推進各項規章制度，銷售數據統計分析，廣告宣傳，收集競爭對手資料，處理客戶投訴等工作。不參與業務提成。

陳鵬：華東地區市場負責人。主要負責華東地區的市場開發及信息收集，具體區

域為：上海、浙江省、江蘇省、福建省、安徽省、江西省、貴州省、云南省、湖南省、湖北省

付海波：華北地區市場負責人。主要負責華北地區的市場開發及信息收集，具體

區域為：河南省、河北省、山東省、山西省、陜西省、內蒙古自治區、北京、天津、遼寧省、吉林省、黑龍江省、寧夏、青海省、甘肅省、西藏、新疆、四川省、廣東省、廣西省、海南省

說明：

1、業務范圍中由總公司產生的購買行為不參與各區域業務人員提成。按總額的1%每月提取獎金，用于對銷售部員工的獎勵。

2、業務發生和計算提成嚴格按照區域范圍進行核算，只要是在某一地區發生的銷售和回款行為，都作為該區域負責人的業績進行核算提成獎金，而不管該業務是否由該負責人直接完成與否。

二、底薪（元/月）：

銷售經理1850銷售助理1550

陳鵬1500付海波1500

三、各區域負責人本任務指標（萬）：

陳鵬250付海波26

5第三章、獎金核算

一、數據提供

1、銷售部門提供分解指標

2、銷售部提供銷售額、回款額、應收帳款、客戶滿意度，考勤，工作技效等數據。

3、財務部負責每月及年終獎金核算和發放

二、核算辦法

1、銷售部經理：

1）月度獎金=底薪+當月公司回款總額（含稅）×5‰×70%

2）剩余30%部分留作年底根據公司下達任務完成情況作為獎金發放或者扣除

3）如果沒有完成任務，差額部分按照5‰扣除，將2）中的所得扣完為止

4）如果超額完成公司下達總任務，差額部分按照5‰獎勵

2、區域負責人：

1）月度獎金=底薪+當月區域回款總額（含稅）×2.2%×80%

2）剩余20%部分留作年底根據公司下達任務完成情況作為獎金發放或者扣除

3）如果沒有完成任務，差額部分按照5‰扣除，將2）中的所得扣完為止

4）如果超額完成任務，差額部分按照5‰獎勵

第四章、考核掛鉤

一、銷售與回款是緊密聯系在一起的，本將回款率與年終獎掛鉤，其中銷售部經理用銷售核算總數據掛鉤，銷售人員用個人核算數據掛鉤，考核指標為全年任務，達到此指標將足額發放余留年終獎金。如果不能達到該指標，則按照差額部分按比例扣除余留獎金，直到扣完為止。

二、如果因為設備質量問題造成不能收回的貨款，不影響銷售人員的提成，視同完成回款，按照合同簽定總金額計算提成。“設備質量原因”包含的內容分

為：硬件、軟件、售后服務、故障率等方面不能滿足客戶的需求，以嚴格的技術協議為準。

第五章、費用控制

一、廣告宣傳、資料費用：由公司銷售費用中支出，部分及個人不單獨承擔

二、運輸費用：由公司銷售費用中支出，部門及個人不單獨承擔

三、招待費用：原則上武漢地區以外發生的招待費用由銷售人員自行承擔，特殊情況報總經理同意后方可報銷。客戶到公司考察在公司所在地發生的招待費用由銷售人員報請銷售部門經理同意，總經理批準后方可報銷。銷售部經理和助理在外發生的招待費用報請總經理批準后方可報銷。

四、差旅費用：銷售人員的出差申請由銷售部經理根據具體情況進行控制和批準，費用從公司銷售費用中支出，部門及個人不單獨承擔。

五、電話費用：固定電話（87561553/87561632/87561045）由公司承擔。手機電話費用由公司管理費用中限額支出，超出限額部分由個人自行承擔，不足限額時按實際發生額報銷費用。具體標準為：銷售部門經理手機話費300元/月，家庭電話50元/月；經理助理手機話費100元/月；其他各銷售人員手機話費150元/月。

六、傭金：不作為提成的依據計算個人收入。

第六章、其他

一、本考核辦法自2008年3月1日起開始執行，本其他版本即行廢止。

二、本考核辦法解釋權歸銷售部，對本辦法的任何修改需報請總經理批準通過。

1、考勤 每遲到一次扣2分

2、工作日志每遲交一次扣5分

3平均每天聯絡一個新客戶，5個老客戶，缺一個扣5分

4每月標準為100分，扣完為止

銷售部

2008/02/22

第四篇：會籍銷售部獎勵方案（范文）

會籍銷售部獎勵方案

● 1.新入職員當月業績含3000或以上底薪為1500元.● 2.部門業績過20萬前三名獎勵:第一名500元.第二名300元.第三名100元.● 3.部門業績過25萬前三名獎勵:第一名800元.第二名500元.第三名 300元.● 4.部門業績過30萬前三名獎勵:第一名1000元.第二名700元.第三名500元.● 5部門業績過35萬前三名獎勵:第一名 1200元.第二名900元.第三名700元.● 6部門業績過40萬前三名獎勵:第一名1500元.第二名1100元第三名900元.● 部門業績過30萬以上,個人業績2萬以上的可享受部門免費旅游.(具體旅游方案按當時情況而定)

第五篇：銷售部超額完成獎勵方案

如果顧問部整體業績高于指標20％，則按照當月實際業績的5‰作為顧問部門的獎勵； 顧問部門內部的分配方式為：個人業績必須達到8萬，金額可以根據相互業績的比例分享，沒有過8萬的顧問不享受獎勵

例：當月指標為35萬，實際完成了50萬，則拿出500000*5‰=2500.其中超過8萬的有3個顧問，分別為15萬；12萬；10萬。

則，達到15萬的為：15/（15+12+10）*2500=1013.5;達到12萬的為：12/（15+12+10）*2500=810.8；達到10萬的為：10/（15+12+10）*2500=675.7

此獎勵辦法自2009年1月1日起執行