第一篇：業務經理的崗位職責

業務經理的崗位職責

業務經理是企業最重要的職位之一,業務經理的角色應該定位為企業銷售政策的制定者,市場信息的發布者以及銷售業務員的業務輔導者.業務經理必須按時,按質,按量完成公司下達的各項業務指標,獲得預先設定的銷售業績.業務 經理應該對市場變化有敏銳的觀察力, 能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整,從而不斷地挖掘市場潛力,擴大本企業產品在市場上的份額.從而制 定出適應市場發展,滿足客戶需求的銷售政策和計劃,并協同業務員共同完成銷售目標.此外,強將手下無弱兵,業務經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊,提高業務部門的總體績效.業務經理的崗位描述

業務經理應該完成的任務包括:市場調研和市場分析,銷售年度的預測,銷售目標的制定及分解,銷售隊伍的組建,對銷售渠道和客戶的管理,并應認真執行公司的各項規章制度.1.市場調研和分析既可以了解消費需求的變化,進行市場預測,把握市場機會, 有效的覺察各種市場威脅或危機,從而規避風險;

2.協助總經理制定月,季度,年度的銷售部標;

3.制訂營銷策略和營銷活動,使銷售部門朝著正確的方向發展;

4.組建銷售隊伍負責銷售人員的招聘,培訓,輔導,激勵,業務評估,形成一支優秀的銷售團隊;

5.了解銷售人員日常的銷售成果和銷售人員的動態,及時對銷售重點進行調整

6.了解公司每天的銷售情況并根據當天的營業情況安排下一天的工作重點;

7.管理銷售渠道和客戶資料的管理, 及時對客戶進行回訪和業務員的服務進行追蹤;

8.組織召開本部門工作例議,協調處理存在問題;

9.及時向總經理匯報銷售工作情況

第二篇：業務經理崗位職責范本

業務經理崗位職責范本

崗位名稱：業務經理

直接上級：總經理、副總經理

下屬崗位：營業部財務、收銀、營業員、業務、司機

工作性質：公司商品的市場營銷及售后服務

管理權限：受總經理委托，行使對公司產品的經營銷售過程中的管理權限，承擔執行公司規章制度、管理規程及工作指令義務

管理職能；負責對公司產品價值實現過程中各銷售環節實行管理、監督、協調、服務的專職管理，對所承擔的工作負責

主要職責：

1、堅決服從公司統一指揮，認真的執行其工作指令，一切業務、管理行為向主管領導負責；

2、嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責；

3、負責制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產品及物資管理制度、明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡，協調、指導、調度、檢查、考核；

4、根據公司的營銷政策，領導其銷售工作，經常向總經理、副總經理匯報銷售情況，與店經理、財會部門溝通、協調。

5、搞好市場預測和調研，根據市場需求及時調整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產品在市場上的占有率。

6、負責編制年季月度產品銷售方針目標。并按時交計劃與總公司、營業部、財務部門，便于統一平衡、合理下達計劃，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結。

7、全面調動銷售人員的積極性，建立完善的業務網絡，擴大市場的覆蓋面與加大市場占有率，并經常保持上、平，下級聯系，及時組織供貨。

8、及時掌握有關產品和工作的反饋信息，經常走訪客戶，切實組織將售后服務，解決各種有關問題，讓用戶滿意。

9、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

10、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉，提高企業經濟效益

11、負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表；

12、負責營業部銷售調度及運輸工作。及時匯總編制商品需求量計劃，合理的平衡產品供貨計劃，做好各營業部聯絡工作，組織商品的運輸、調配，完善發運過程的交接手續；

13、負責做好產品的售后服務工作，經常走該用戶，及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業信譽；按時完成公司領導交辦的其他工作。

第三篇：業務經理崗位職責（精選）

業務經理崗位職責

一、管理工作

1、負責制訂、月度營銷目標計劃，并呈報領導；

2、負責跟進目標計劃的實施；

3、負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統計、歸類并存檔；

4、負責監督所屬部門對于營銷目標的執行情況，并制訂月度營銷實績報告；

二、市場信息管理

1、負責市場調查及預測工作的實施，制訂應對準備策略；

2、負責做好交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導實施；

3、負責做好競爭對手調查名簿的登記管理制度，并指導實施；

4、負責依據市場狀況和公司發展宗旨，對本行業市場信息及營銷進行整合；

三、績效管理

1、根據營銷目標計劃，制訂月度考核計劃。

2、負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業務素質水平；

3、負責按計劃完成每月貨款回籠；

4、負責收集產品信息，不定期征求客戶對產品質量要求和其他質量信息，并反饋給公司。

5、負責監控營銷項目的實施，督導下屬工作的高效達成；

6、負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經營的發展；

四、對外、公關管理

1、負責制訂營銷外務公關的管理制度，并推行；

2、負責根據市場狀況，整合市場信息，并提出相關措施；

3、負責加強完善經銷商合同，監控各類合約的簽訂、建檔工作；

4、負責對大中型客戶的溝通與管理，做好服務跟蹤；

五、其他管理

1、參與或主持相關的工作會議；

2、負責在本部門推行企業文化管理體制；

3、負責處理營銷雜務，并做好營銷策略參謀；

4、負責所屬人員的考核考評工作的實施；

5、負責完成上級下達的臨時工作任務；

6、做好領導安排的臨時性工作；

第四篇：業務經理崗位職責

業務經理崗位職責

1、根據公司整體規劃，制訂市場拓展計劃。

2、積極開展市場調查、分析和預測。

3、負責對業務工作進行分析、管理和實施。

4、掌握市場動態，積極、適時、有效地開辟新的客戶，拓寬業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率。

5、負責業務談判、業務合同和協議的草擬。

6、認真分析市場狀況，為公司經營管理出謀劃策。

7、對外公關品牌宣傳，擴大公司品牌市場占有率。

8、合理解決有關客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護客戶關系，作好日常溝通工作。

9、定期匯報業務工作情況，及時調整方向與部門辦公室及其他部門保持密切協作。

10、依據公司經營計劃，提出業務人員培訓計劃，并編審所需教材，以提高業務人員的技能與素質。

11、定期組織相關業務人員進行銷售經驗溝通，根據市場信息，不斷完善銷售工具及銷售話術。充分掌握光伏項目最前沿政策，匯總各銷售區域內競品品牌信息，不斷鞏固自身銷售思路。

12、按時完成上級領導交辦的其他工作。

第五篇：業務經理崗位職責

業務部經理崗位職責

業務部經理在總經理的領導下，對所分管的業務項目負全責。其主要職責是：

一、部門職能

1、協助業務副總經理執行公司制定的業務決策、方針、制度，并跟進業務目標計劃的完成。

2、管理協調業務部的日常工作。

3、掌控及督導下屬的目標執行情況。

4、掌握市場動態，進行應對準備策略。

5、監控各類業務項目的開展。

6、定時檢查業務部工作狀態，提交相應合理化建設意見。

7、協助總經理助理處理好業務上的雜務。

8、協助公司總經理、副總經理做好對外公關工作。

二、崗位職責

（一）計劃管理

1、負責制定、季度、月度保險經紀目標計劃，并上報業務副總經理。

2、負責跟進目標計劃的實施。

3、負責經紀業務實績的管理，并督導所屬文員進行統計、歸類并存檔。

4、負責監督所屬部門保險經紀目標的執行情況，并形成保險經紀業務月度實績報告。

5、負責日常業務用品使用的審批。

6、合理編排公司的各項計劃，合理安排工作時間，節約成本。

（二）信息與情報管理

1、負責市場調查及預測工作的實施，制定應對準備策略。

2、負責制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導實施。

3、負責制訂競爭對手調查名簿的登記管理制度，并指導實施。

4、負責依據市場狀況和公司發展宗旨，對本行業市場信息及經紀營銷業務進行整合。

（三）績效管理

1、根據保險經紀營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，并配合考核部門進行考核的實施。

2、負責制定本部門的崗位責任制，輔助提升全體業務人員的業務素質水平。

3、負責按計劃完成每月任務的追蹤，匯總月度業務信息。

4、負責收集新產品信息和內容，及時提供給公司進行研發，負責不定期征求客戶對服務要求和其他質量信息，并反饋給業務副總經理。

5、積極推行目標管理模式，考核指標落實到個人，體現多勞多得的分配方針。

（四）對外公關管理

1、負責制定對外公關的管理制定，并督促屬員認真執行。

2、負責根據市場狀況，整合市場信息，并提出相關措施。

3、負責加強完善客戶合同，監控各類合同的簽訂、建檔工作。

4、負責對大中型重點客戶的溝通與監控，做好服務跟蹤。

（五）公司輔助管理

1、熟悉所屬人員的業務思想，做到動態管理。

2、提出員工的招聘、使用與解聘計劃，保證公司內部考核制度的順利實施，保證公司薪酬分配制度的合理完善及人力資源的有效配制。

3、推進公司的企業文化建設，倡導員工隊伍的創新及團隊精神，提升公司核心競爭能力。

4、完成各項方案目標的制定及合同形成、標書制作，密切與客戶及合作商的工作合作關系。

5、對于重點客戶應及時申報給公司，并動用公司人力財力技術等資源保證簽約的成功。

6、開拓新市場，增加新客戶，組織本部門員工業務培訓，晉升培訓。

7、樹立公司形象，保證公司名譽不受侵害。

（六）其他管理

1、制定本部門的工作規范、行為準則。

2、制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作。

3、對于突發事件的協調處理，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴。

4、改善部門員工的形象及禮儀。

5、定期召開部門例會，總結計劃完成情況，提出解決方案。

6、完成領導層交代的其他臨時性工作。