第一篇：銷售經理職責

銷售經理工作職責

在副總經理的領導下，負責銷售部的銷售工作，研讀并領會公司下發的商務政策，結合每月的銷售指標制定相應的工作計劃并組織實施。

1、每日向總經理分別匯報前一天工作和當日工作安排。及每天的進店量及成交量。

2、傳達上級領導的指標和要求，并監督實施。

3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜

4、幫助銷售顧問接待顧客工作，力爭不斷提高成交率

5、檢查銷售顧問三表兩卡及監督即時回訪，跟進客戶。

6、負責展廳衛生及展車衛生

7、定期安排銷售顧問進行職業技能培訓和學習

8、協調各部門工作

9、詳細解讀公司各項政策，并制定銷售策略、價格

10、根據庫存及銷售情況進行合理備庫，并制定月銷售目標、任務。

11、對銷售顧問定期培訓，并進行考核；及時傳達公司銷售 政策變化情況，并對銷售策略及時做出調整。

第二篇：銷售經理職責

銷售經理是一個公司重要的職位之一，尤其是當一個公司的市場并未打開，產品還未獲得大部分人的認可，公司的品牌還未建立，或者競爭對手非常強大的時候，銷售經理是屬于帶領團隊快速幫助公司獲得利潤，決定公司生死存亡的重要員工之一。當一個公司處于穩定發展期的時候，銷售經理又承當了產品多元化、擴大銷售額或穩定銷售額的直接責任人，也是決定公司能否穩定或發展壯大的重要員工之一。屬于B2B行業網站最重要的產品研發、市場銷售、網站內容的三個方面之一。

行業網站的電話銷售團隊的經理，與傳統行業的銷售經理的職責基本是一樣的，但是工作內容則是不一樣的，下面按照崗位重要性、崗位職責、崗位權利、崗位工作內容、崗位任職要求、崗位需要學習內容六個方面來加以詳細講解。

一、銷售經理崗位重要性

1、當公司的產品還不完善，產品的優勢、知名度還未獲得大眾認可的時候，銷售也是最難的時候。銷售經理在銷售的第一線，是最能獲得客戶的需求，了解產品的優勢和不足的員工之一，能為公司打開市場提供關鍵性的決策參考。

2、這個時候許多創新的銷售方法，管理方法，最能發揮其作用，需要銷售經理帶領其銷售團隊把公司的理念，產品的優勢灌輸給企業，實現公司的贏利；

3、如果一個公司想要快速發展，想要多元化，最快捷的方法就是最大限度的挖掘銷售潛力，同樣的產品，同樣的團隊，增加了銷售額，最多增加一些銷售人員，那么公司利潤自然上升了。

4、如果一個網站已經渡過了創業期，進入了穩定發展期，銷售經理實際承當的責任就小了很多，只需要維持銷售的穩定，能每年循序漸進的有一些發展即可。這個時候工作重心是做好產品和服務，讓客戶真正在平臺上獲得效果，那么客戶的續費率就會上升，互相介紹，口碑傳播，也會讓銷售不斷的獲得增長。

總之，不同的時間，公司發展的不同階段，未來的發展方向等，銷售經理的重要性，對其職責要求是不一樣的，這個需要根據公司決策層制定相應的發展戰略。

二、銷售經理崗位職責

其實銷售經理的崗位職責可以說的很簡單，也可以說的很復雜，簡單的說，就是按時完成公司安排的銷售任務，培養一個強有力的銷售團隊可持續性的提高公司的銷售業績，下面詳細講解：

1、對銷售任務負責：在公司規定的時間里完成安排的銷售任務，時刻以完成銷售目標為工作重心，以完成目標為工作的指導思想，并保證銷售的質量，比如能有一些高質量的大客戶；

2、對市場占有率負責：可能產生銷售的每個領域的客戶都要有所涉及，不能長期偏重于某一個領域，而一些本來可以有銷售的長期銷售額很低；

3、對日常事務負責：銷售人員不能處理的客戶問題要及時正確的處理，幫助銷售分析平時培訓中沒有遇到的特殊客戶，對某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方案，關注銷售人員手中的單子，那些客戶是可能簽定的客戶，那些客戶應該重點跟蹤，具體的客戶應該采取那些具體的方法去跟蹤。

4、對售后服務負責：一個公司的續費率低了，銷售經理要主抓（也可以設置一個售后服務部經理，但是仍然歸銷售總經理管理），銷售時承諾的各項服務是否做了，售后服務是否已經根據客戶的實際情況，提供有針對性的服務，是否已經真正的給客戶做出了效果，監控客戶的詢盤、訪問量等。

5、對銷售隊伍負責：負責銷售人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，保證銷售人員的質量和數量，要保證銷售團隊的士氣，能為公司的發展培養和儲備人才。

6、對上傳下達負責：對上級領導交代的各項事務，要能及時完成，對上級的精神，要能正

確、及時的傳達給下級。要能及時到一線收集客戶的需求，調動銷售人員積極反饋客戶反應的問題。

三、銷售經理崗位權利

權利和責任往往是相輔相成的，沒有權利只有責任，只能是按部就班就讓一個人去做一件事，而不能發揮起主觀能動性以及創造能力，下面來講講銷售經理的權利。

1、有對銷售月度、季度及工作計劃的建議權及指導執行權。

2、有對銷售資源投入計劃的建議權和分配權。

3、有對銷售人員的招聘、任用、解雇的建議和執行權。

4、有對銷售內部的人員管理權、工作培訓權、督導權。

5、有對銷售內部工作流程的修改及指導權。

四、銷售經理崗位工作內容

1、銷售人員招聘、前期培訓

招聘比較簡單，相對來講，培訓是一個比較漫長的過程，實際分為兩個部分，前期培訓入門和后期培訓提升，銷售經理必須充當好教練的角色。

（1）銷售培訓需要招聘有一年以上銷售經驗，高中或中專以上學歷，性格開朗，口才比較好，其中銷售經驗可以為店面銷售、上門銷售、電話銷售和上門銷售結合、電話銷售中的一種即可；

（2）其中要測試其是否做過相關的銷售，簡單模擬一下他做過的銷售，比如：你是他的客戶，讓他來說服你購買他的產品，展開一些對話，設置一些疑難，5-10分鐘即可知道其水平怎么樣；

（3）前期培訓，主要是培訓其了解產品、銷售技巧、銷售話術、熟悉這個行業的上中下游、公司的文化及規章制度等等，主要是讓他能融入這個團隊，一般入職后培訓3-5天即可；

（4）培訓中主要有兩點很重要：一則是必須熟悉各種銷售話術、能回答客戶提出的各種刁難的問題；二則是必須熟悉各種行業知識，需要持續不斷的去學習，所謂知己知彼，才能百戰百勝。

（5）由于電話銷售的壓力比較大，要培養銷售人員在遭受被拒絕的時候，能夠很坦然面對，必須要時常找銷售人員談心，解答其心中的困惑，不斷給其打氣，同時了解其正在跟蹤的客戶情況，也就是后面會詳細講解的銷售經理要學會“抓單”。

2、通過“抓單”來實現“抓人”，通過這種培訓實現銷售能力提升

銷售管理過程中最關鍵的點是：單子。因為業績最基本的體現在于單子，只“抓單”，而不“抓人”，通過“抓單”來實現“抓人”。

（1）什么叫“抓單”，“抓單”就是關注銷售顧問目前手里的單子的具體情況；“抓人”就是關注銷售代表本身的具體情況。“抓單”，更多地只詢問該銷售代表手里有幾個單？幾個意向客戶？單子的具體情況？通過客戶情況分析來幫助銷售代表分析原因，提升能力，幫其提高業績。

（2）“抓單”的好處在于：單子與最終業績掛鉤，通過銷售代表手里單子的了解，就基本上能預期和控制到業績。“抓單”通過對單子的分析與跟進，比較客觀，能直接有效地提高銷售代表的水平。而在“抓人”的過程中，容易受主觀思想影響，也容易被銷售代表某些言不由衷的話所蒙蔽。

（3）詢問單子的方法：近期手里有哪個客戶最有可能簽下來？有什么事實可以證明？不能回答是“感覺意向很大”，“老總對我態度很好”這些帶有主觀感情與空虛的話。現在要他們必須用事實證明來回答后。比如都是“老總問我能不能價格優惠點，優惠點就沒問題”，“某負

責人叫我留了號碼”等等這類客觀事實類的細節，就比較容易判斷客戶意向程度的描述了。

（4）在抓單的過程中，對某些類型的客戶，要給予口頭或書面的解決方案，滿足客戶的需求，才能真正的把單簽定下來；

（5）針對表現不理想的銷售代表要通過詢問，了解是否是新客戶太少，近期不夠努力；還是銷售技巧不好；或者說是行業所處的階段發生變化，銷售話術發生了改變；或者是銷售方向要適當調整等等細節的問題，通過不斷的了解，發現問題的所在，從而幫助其不斷的獲得提升。

“抓單”的一個很重要的原則就是“抓而不緊，等于不抓”，這個方法通過對銷售代表的指導都比較有效，能直接幫助他們業績的穩定與增長。

3、市場調研和分析，制定策略

銷售經理要能提高整體的銷售技巧，就涉及到各種銷售話術的設計，解決客戶提出的各種問題，包括：網站平臺的優勢及特色、主要競爭對手的優勢及弱勢、目標客戶的需求分析、了解客戶需求的變化、行業發展的最新動態、把握各種市場機會、了解市場危機等各個方面，而這些都是在不斷的發生變化的，需要長期的跟蹤、分析，才能得出正確的結論，制定銷售策略，指導銷售人員改變銷售技巧、銷售話術、解決問題，從全局、戰略戰術上提高銷售。調動銷售人員積極反饋客戶反應的問題，和B2B行業門戶網站的上級領導、技術部、內容部、售前售后服務部溝通，提高網站的整體水平，真正幫助客戶做出效果，才能真正的持續的保證提高銷售額。這個其實對于網站策劃是最重要的，因為可以真正的了解客戶的需求，4、團隊紀律、獎懲及保證高昂的斗志

任何一個人都是渴望絕對自由的，都不希望外界去約束，越放縱，那就越松散，再有自制力的人，再努力的人，也會受到外界的干擾，至少絕大部分人是這樣的，所謂要首先管理好害群之馬就是這個道理。

作為銷售經理，要時常了解團隊內大家是否認真的打電話了，大家是否努力的去做銷售了，是否本來可以做4單的，得過且過的做2個單，是否在思想認識上出了問題。舊的紀律問題解決了，新的紀律問題會不斷的出來，這個就需要我們去管理、監控，比如：上班時間無關網頁、私人聊天、辦公室大聲喧嘩、互相聊天、長時間的接私人電話、電話量不夠等等，都需要常常監督管理。

控制團隊氛圍，保持一個士氣高漲的氛圍，要大家一起往前沖，誰也不能長久的拖后腿，該獎勵的人，一定要獎勵，該懲罰的人，也一定要懲罰，抓好團隊最長的長板和最短的短板，只有這樣，銷售額才能保證大幅度的增長。

5、銷售目標的預測、制定及分解

這是一個綜合的要求，需要對市場、產品、團隊、過去和未來有一個綜合的了解，才能正確的制定這些策略，銷售目標一般是由銷售經理和高層領導一起制定，但是詳細的分解到每個月，每個人，需要由銷售經理去實際的執行。

（1）當我們制定了目標，就必須要千方百計的完成，這個時候工作重心會發生偏移，無論做那些決策時，都會想到，我這樣做是否有助于完成銷售的目標，把目標分解到每個月每個人。

（2）有意識的去談一些大單，某些客戶有意識的讓銷售人員重點跟蹤，并給予其適當的幫助，讓他們能及時的完成自己的銷售任務。

6、狠抓客戶資源，提高銷售額

（1）不斷的研究很分析，那些地方有我們的客戶資源，如何讓技術和內容配合，讓更多的目標客戶來到B2B行業門戶網站，這個也是非常重要的一個環節。比如：注冊后提示可以選擇收費會員，讓想看買家信息的人，必須要先注冊，然后再告訴他們要收費，這些都是挖掘客戶資源的方法之一；

（2）有效管理客戶資源，方便銷售人員跟蹤管理客戶，常說的，銷售都是跟蹤8-11次后才出的單，也就是說，我們必須要輔助銷售人員管理好客戶，銷售管理系統是最好的選擇，請認真分析我寫的文章（3）幫助銷售人員找出那些行業大客戶，雖然他們從來沒有注冊，但是我們仍然要重點關注。

7、關注市場占有率、客戶質量

（1）保證市場占有率：完成銷售任務的最佳結果是保質保量的完成銷售任務，保質的意思就是要保證產品的市場占有率，保證客戶的質量。比如：要保證某些領域客戶太少，作為銷售經理，要有意識的去分析這些類型的客戶特點，開始重點輔助一部分銷售人員把這個類型的企業拉來作為自己的客戶，和銷售人員一起去研究，或者銷售經理自己先去做。

（2）保證客戶質量：銷售經理應該要關注客戶的質量，比如，一些行業大的企業，要重點輔助銷售人員去跟蹤，因為一旦談下來，每年的續費算下來，利潤會更高，也就是2/8法則中，20%的客戶創造了80%的銷售額的利潤。

8、關注售后，提高續費率

之所以說售后是屬于銷售經理關注的，因為我們第二年的續費也屬于銷售的一個部分。其實這里講的關注售后，不是說我們按部就班的給客戶打電話，告訴他們該怎么樣來使用我們的產品，其實最關鍵的是，我們一定要能監控各項數據，包括：每個收費會員網站的點擊次數、點擊來源、聯系方式被查看的次數、廣告點擊次數、留言的條數、產品詢價的次數。找出原因，研究對策，真正為客戶做出效果，才能保證續費率的提高。分析客戶的特點，這個分析要貫穿到整個過程中，找出為客戶做出效果的最佳解決方案，因為只有高的續費率才能證明是真正的好網站，才能具有品牌價值的提升，否則遲早一天都都會臭名遠揚的。

9、銷售相關文檔的制作、分析

（1）銷售統計表格：讓自己及領導都知道，目前的銷售情況，銷售經理要根據表格，常常為自己及銷售人員敲響警鐘，時刻要關注還差多少才能完成銷售任務；

（2）電話統計記錄：每個月月底提交一個報表，結合考勤表，把那些沒有打完電話的人找出來，批評教育，該罰款的就罰款（這個需要你的公司安裝有電話數量統計軟件）；

（3）售后服務文檔：那些人續費了，那些人沒有續費，續費率有多少，這個不僅僅是售后服務和銷售經理要看，公司最高領導、其它高級管理者都必須要了解這些數據；

（5）合同簽定及審核：組織銷售人員做好銷售合同的簽訂與管理工作，對某些客戶，要修改特定的合同文本給客戶，滿足其需求，投其所好。

這些銷售報表，只需要交給銷售助理、售后服務人員制作即可，銷售經理只需要負責審核。

10、培訓、跟蹤及監督銷售助理的工作

銷售助理目前負責售前的客戶挖掘和交費后基礎服務的提供，這個是屬于銷售的一部分，關系到銷售額的提高和客戶開始的滿意度。

（1）培訓、監督銷售助理在解答潛在客戶咨詢方面的技巧，找到更多意向客戶；

（2）客戶交錢后，督促銷售人員去把客戶的照片、資料要過來，可交給銷售助理去做。

（3）有了資料后，培訓和監督銷售助理及時的開通會員，上傳資料，核對合同，把所有該做的服務，都要全部在規定的時間內做完，要協調好銷售助理、銷售人員、客戶、技術部、內容部之間的關系。

（4）客戶要做廣告的，需要和廣告策劃、廣告制作、客戶溝通好，這些只需要由銷售助理（或售后服務人員）和廣告策劃的溝通好即可，其他的只需要等做出來后銷售人員和客戶一起來審核，但是這個一定要銷售經理重點跟蹤的，這個是保證客戶效果的關鍵。

（5）需要寫文章推廣的，由銷售人員、售后或銷售經理提出，告訴內容部的人，該如何寫文章，從那里著手，文章寫出來后，銷售經理一定要審核、跟蹤。

五、崗位任職條件

崗位任職條件不是絕對的，沒有條件可以創造條件。只是說最佳的應該是以下的條件，如果外部環境不允許，多培訓也是可以用的，關鍵是看個人的領悟能力，以及勤奮學習的精神。

1、大學本科以上學歷（能力高的大專、中專或高中以上學歷的也可以勝任）。

2、必須是曾經做過銷售，并掌握一定的銷售管理理論，具備企業網絡營銷推廣及實戰經驗。

3、具有3年以上的營銷工作經驗，具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力。

4、具有較強的電話銷售管理能力，曾做過電話銷售1年以上。

5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，能承受銷售任務的壓力保持沖勁。

6、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力，優秀的溝通能力和協調能力。

7、正直、坦誠、成熟、豁達、自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

六、崗位學習內容

上面講任職條件，其實很多都可以學習的，當然是要看個人的領悟能力，以及勤奮學習的精神，這個就決定了何時可以學會，有的人花3個月即可學到80%，也就OK了，有的人花半年，只能學習到30%，不能過關，不合格。但是我們只要去學習，邊學邊用，也是好的，畢竟任何人都不可能是一出生就會的。

1、學習電話銷售技巧，這個必須要非常的強，推薦看電話銷售技巧的書；

2、學習電話銷售團隊管理，建立自己的威信，推薦看電話銷售團隊管理的書；

3、學習行業交易、技術、管理方面的知識，要了解行業上中下游，否則解決銷售人員的問題就吃力；

4、學習網絡營銷知識，學會給企業制定網絡營銷推廣解決方案，推薦看網絡營方面的書；

5、學習市場營銷知識，推薦看市場營銷策劃的書；

67、學習營銷管理知識、財務管理知識和人力資源管理，還要學習心理學及經濟學知識，推薦多看看一些經濟類節目，比如東方衛視、中央二臺，這個比較輕松，以及堅持看管理書籍；

8、學習很多管理技能，比如：授權管理、溝通管理、處理危機的能力、計劃能力、協調能力、組織能力和激勵技巧等。

9、能夠在千變萬化的市場中抓住稍縱即逝的機遇，具備足夠的能力處理突發性的危機等。其中銷售經理必須具備分析決策能力及銷售管理能力。

10、具備不斷學習的精神，快速的領悟能力，要知道現代社會信息瞬息萬變，我們唯一不變的就是變化，不要指望我們今天學習的東西可以用好多年，也許過幾個月，就Out了。

第三篇：銷售經理職責

展廳經理職責“

在銷售經理的領導下,負責展廳的銷售工作,帶領銷售人員努完成銷售任務：

1、每日向銷售部經理分別匯報前一日工作和當日工作安排；

2、傳達上級領導的指示和要求，并監督實施；

3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜；

4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率；

5、要求銷售顧問每天打回訪電話，并做客戶信息卡，跟蹤每一位 潛在客戶；

6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車，并注意安全；

7、負責展廳及車輛衛生；

8、定期安排銷售顧問進行職業技能培訓和學習；

9、掌握競爭車型情況，及時向公司領導匯報；

10、負責協調好展廳所有人員的工作聯系；

11、協調銷售顧問和其它部門的工作；

12、監督銷售顧問每日工作；

13、完成上級領導交給的其他工作。

銷售經理

負責完成公司下達的相關經營指標；

2、負責銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議；

3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施；

4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓；

5、組織相關人員參加各類培訓，并負責轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理；

6、經總經理批準后，負責向廠家申報公司、季度、月度汽車銷售計劃并進行經常性業務聯系；

7、督促相關人員按規定要求及時廠家反饋各類信息、報表及公司領導所需報表；

8、負責組織客戶座談會、商品展示活動等；

9、負責客戶投訴管理。

第四篇：銷售經理職責

銷售經理職責

一、進場前準備期1、2、3、4、5、6、7、8、9、進場前負責與開發商交接所有銷售相關的資料 案場置業顧問的招聘 制定培訓計劃 編寫項目沙盤說辭、戶型解析、答客問、樣板間說辭 負責人員項目說辭、客戶流程接待等各類講解演練及考核 根據項目制定案場管理制度 參與制定銷控表 制定薪酬制度及人員晉升制度 參與開盤策略的制定并負責傳達和演練

二、案場銷售期1、2、負責案場日常監督管理，按照項目及公司要求下達銷售任務 組織市場調研，及時了解與項目有關的市場信息，將市場變化反饋給公司，并根據

市場變化，及時調整銷售策略3、4、5、6、7、8、9、負責持續的培訓工作 負責每日的例會，檢查人員的工作情況，發現問題，解決問題 與公司各部門及開展商做好協調工作 解決案場的突發事件 培養骨干，激發團隊斗志，加強和提高團隊凝聚力 積極參加公司組織的培訓，提高自己的專業能力 按公司要求完成相關報表

10、及時結算傭金并確保傭金按時回籠

11、營銷策略的制定

12、銷售重要節點的控制：準備期、認籌期、公開期、強銷期、和尾盤期。

13、制定銷售計劃，為項目組提供準確的市場信息及客戶反饋的意見等

14、提請聘任或解聘案場人員

15、定期對案場人員進行培訓、考核、檢查，對優秀員工進行獎勵，對不合格員工進行

懲罰或辭退

三、項目結案期1、2、3、4、通過上次帝苑的項目，深刻的認識到自己存在很多的不足和需要改進的地方，首先是在專業知識方面，屬于什么都懂點，卻又不是很專業的情況，而且沒有計劃性；其次是在團隊管理及培訓方面，沒有一個完整的制度和體系，導致整個團隊沒有斗志和凝聚力；回到公司后深刻的檢討了自己并將房地產專業知識系統的學了一遍，包括基礎知識，團隊的管理，如何培養執行力等；接下來在蔣斌的工作指導及幫助下，將房地產培訓，案場制度及置業顧問手冊等進場前需準備的資料書寫完成，目前，自己還是有很多不足的地方，在接下來的時間李，我會更加努力的去學習，去改變，去完善自己。調解客戶與開展商之間的矛盾，爭取順利結案 配合業務資料的歸檔 人員撤場業務資料交接 督促置業顧問對余款的催繳，確保資金回籠

第五篇：銷售經理職責（共16篇）

篇1：房產銷售經理職責參考

房地產銷售經理崗位職責有哪些 這是從事房地產銷售的人員經常會問的一個問題，為了有助于大家對房地產銷售經理崗位職責有更好的了解，本文對其進行了詳細的介紹，可供參考!

銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計劃，并向上級領導負責(總經理或銷售總監)，其直接上級是營銷經理。

一、房地產銷售經理崗位職責:

篇2：銷售經理具備哪些職責

(1)制定現代零售大區銷售發展策略及計制，統籌所轄大區的銷售策略制定，包括專業化場所/終端發展策略(現代商超、連鎖便利、高端超市、現代零售O2O、航站特渠)、渠道模式設計/渠道客戶發展策略和渠道營銷策略等

(2)推動戰略目標落地執行，達成目標，根據營銷中心下達的全年營銷計劃和目標，制定銷售大區業務計劃及預算、月度營銷計劃，推動完成各項銷售任務，實現利潤目標和預算控制;為地理大區現代零售業務部/團隊提供專業線指導等

(3)區域重點客戶的開發維護，帶領大區團隊，負責全國連鎖區域分部/區域連鎖系統/重點零售新物種客戶的拓展和深度客情維護等

(4)銷售制度管理和重點項目推動，遵守公司各項規章制度，嚴格執行相關流程體系; 建立健全所轄大區銷售管理制度，推動并督促各項銷售政策、制度落地;統籌區域重點項目的推動，包括大客戶發展、渠道改造賦能、銷售卓越、精益管理等項目

(5)做好產銷協調，改善與提升客戶服務與竄貨管理效果等

(6)維護公共關系，有序推進客戶及消費者公共關系管理等

(7)做強團隊建設，建設與管理銷售隊伍，打造專業化銷售隊伍，儲備后備人才等

篇3：銷售經理職責概述

1、結合公司戰略目標和發展規劃，制定省公司的銷售計劃并作分解;

2、了解、分析所轄區域的市場狀況、競爭態勢，制定產品營銷推廣計劃;

3、正確、及時貫徹執行公司的各項政策，并及時客觀反饋執行情況;

4、推動、加強公司銷售運作流程及銷售管理系統的執行、指導以及落實成效;

5、嚴格貫徹和執行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保區域內市場環境的有序管理;

6、制定省公司預算，合理分配與使用人、財、物等資源，完成省公司銷售和利潤目標，對省公司的最終經營狀況負全部責任;

7、對轄區內各市場的銷售、產品推廣、費用使用、經銷商等狀況做出監督、檢查、指導和決定;

8、負責本區域內目標庫存的管理，對本區域庫存結構負責;

9、對區域及公司的經營和發展給銷售總監提出建設性的建議。

篇4：銷售經理工作職責

1、根據董事會或集團公司提出的戰略目標，制定公司戰略，提出公司的內貿和外貿的業務規劃、經營方針和經營形式，

經集團公司或董事會確定后組織實施。

2、主持公司內貿和外貿的基本團隊建設、規范內部管理;

3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置方案和基本管理制度;

4、審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤辦法并組織實施;

5、審核簽發以公司名義發出的文件;

6、召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報;

7、主持公司的全面經營管理工作，組織實施董事會決議;

8、向董事會或集團公司提出企業的更新改造發展規劃方案、預算外開支計劃;

9、處理公司重大突發事件;

10、推進公司企業文化的建設工作。

篇5：銷售經理職責概述

1、根據市場發展和公司戰略規劃與經營目標，制定區域總體銷售戰略、計劃及量化銷售目標，組織實施完整的營銷計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

2、帶領團隊尋找并開發潛在的客戶，迅速提高地區營銷中心市場占有率;

3、根據本部銷售體系，制定、調整地區銷售運營政策;

4、組織、領導銷售團隊完成公司下達的銷售任務，協調處理各類銷售問題;

5、深入了解互聯網行業，全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略有效需求，向公司提供業務發展戰略與決策依據;

6、組織區域銷售團隊工作規劃，提升人員能力，銷售業績評估，并對團隊成員和經銷商進行培訓和指導。

篇6：銷售經理職責概述

1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略方案，并確保有效的執行，提高公司品牌知名度及影響力;

2、負責明確營銷體系成員工作進度及個人目標，建立與健全營銷團隊各項管理制度;

3、負責制定銷售總體和分階段的市場推廣策略并有效執行，制定銷售政策和實施方案并有效執行，完成公司銷售目標;

4、負責管理本部門人員的業務活動，負責營銷團隊的建設、培養、發展和管理;

5、組織實施人員的招募與甄選、輔導與培訓、督導與考核等工作，營造良好的企業文化,提升團隊凝聚力，提升團隊戰斗力;

6、完善公司內部管理制度及工作流程并監督實施，溝通協調及監督指導各部門工作，提升各部門運營效率。

篇7：銷售經理職責概述

1、負責營銷工作，開拓聚烯烴市場，完成公司銷售指標;

2、按照公司各項業績指標，制定營銷計劃并分解，達成各項指標;

3、負責營銷團隊的日常管理工作;

4、負責對外宣傳平臺運作模式，樹立公司良好形象;

篇8：銷售經理職責概述

1. 負責區域的團隊銷售工作，根據公司銷售目標制定銷售計劃，積極有效推進銷售工作，完成銷售業績目標;

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，不斷了解行業需求，及時發現并挖掘潛在客戶，開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;

3、完成所轄區域內的產品銷售跟蹤及售后服務工作，定期進行客戶拜訪，及時掌握客戶需求信息，組織和協調內外部資源，為客戶提供全生命周期服務，提高客戶滿意度;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、指導區域內的投標工作，協助整個投標過程的進行。

篇9：銷售經理職責概述

1、在總經理領導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況;

2、協助總經理制定公司戰略發展規劃、經營計劃及各階段工作目標分解并監督執行;

3、協助總經理作好經營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執行情況;

4、負責各類文件的分類呈送，請總經理閱批并轉有關部門處理;

5、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發布;

6、做好公司內外文件的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

7、協調、安排總經理的工作日程和各項事務，督辦、協調及落實總經理交辦的其他工作;

8、每日各部門營銷數據整理匯總，分析

9、負責總經理相關公文管理，起草相應文件及資料，做好上傳與下達

10、總經理臨時交代事項處理及反饋

篇10：銷售經理職責概述

1、根據總公司的戰略銷售目標，制定本產品線的季度計劃和月度計劃，落實達成;

2、負責公司下達的腦電傳感器銷售指標，并分解到各區域;

3、針對腦電傳感器耗材市場及競爭對手情況，能制定行之有效的銷售政策;

4、擁有醫院臨床渠道資源，并能獨立拓展臨床渠道經銷商和醫院科室及醫生;

5、定期對銷售數據進行分析，指導銷售團隊進行業務拓展;

6、定期對銷售團隊開展專業知識和專業技能培訓;

篇11：銷售經理工作職責

1、負責公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現銷售;

2、負責代理公司的管理、對接及協調工作;

3、負責管理各項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的銷售目標;

4、負責團隊的建設，團隊成員的培訓及管理;

5、負責制定市場營銷計劃，推廣并監督實施;

6、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理;管理客戶資源，協調部門內部各部門，做好客戶服務工作;

7、組織建立系統的市場調查和分析工作機制，了解市場的變化，總結市場變化的內在規律，為公司提供決策支持;

8、負責做好外部的公關，確保公司在當地知名度和品牌的提升。

篇12：銷售經理工作職責

1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

2、開拓農資行業業務，與客戶、建立良好的合作關系;

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

5、建立農資行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

篇13：銷售經理具備哪些職責

1、依據公司的戰略目標、計劃和總經理下達的任務，制定本部門的工作計劃，并負責分解至下屬員工，以確保公司戰略目標及計劃的達成;

2、依據公司戰略目標和總經理下達的任務，組織開展項目各階段(總體、分期、相關專案等)的策劃工作，組織編制各階段策劃成果，為公司決策提供依據;

3、參與項目總體規劃及產品設計規劃，制定項目整體推廣策略及執行方案。編制階段性推廣計劃及執行方案并負責組織實施，負責與廣告公司及媒體的協調。負責廣告計劃及推廣活動的效果監測。組織對競爭項目的監控及調查，并根據調查分析結果就市場推廣策略及執行方案提出挑戰建議，必要時安排相關培訓;

4、參與公司重大事項的決策、談判與籌備等工作，達到確保公司戰略實施的目的;

5、周期性的向總經理提供項目開發計劃執行狀況匯報，為公司決策層提供信息支持;

6、負責營銷策劃和整合推廣工作，整理、分析市場信息，為項目制定明確戰略計劃提供依據;

7、負責匯總市場調研信息，根據市場動態審核確認并調整營銷方案;

8、負責所有銷售合同及補充協議的審核工作;

9、完成總經理下達的其他工作事宜。

篇14：銷售經理具備哪些職責

1、負責開拓及維護企業、事業單位、政府機關等B端客戶，進行員工福利產品的銷售，完成團隊銷售目標;

2、負責團隊組建及日常管理，為團隊成員進行業務培訓與指導，提升團隊業務技能;

3、規范銷售流程，執行銷售政策和銷售合同管理工作;

4、保持與客戶的良好溝通，維護客戶及渠道關系。

篇15：銷售經理工作職責

1、銷售部規劃：結合企業戰略，制定公司銷售部工作目標以及工作計劃，以及人力預算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協助部門制度的建立。

2、負責公司銷售過程指標管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

3、負責項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等

4、負責渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。

5、負責銷售績效考核、業務費考核等。

6、負責銷售體系的培訓與考核

7、負責銷售目標任務的下達與考核。

8、負責銷售季度、會議的籌備與實施。

9、總經理布置的其它工作

篇16：銷售經理工作職責

1 負責執行所屬區域的戰略規劃與市場策略;

2 負責發現省區業績目標達成中的問題，提出針對性的解決方案，達成業績目標;

3 負責執行所轄省區經營規劃，進行成本與利潤管理，達成省區經營目標;

4 管理區域內的重點客戶，維系客情，協助客戶成長，提升客戶價值;

5 負責所轄地區的城市經理及銷售人員管理，包括招聘、培訓、指導、監督;執行人材培養規劃;

6 負責與所轄地政府維持良好關系，樹立良好的公司形象;

7 領導臨時交待的其他工作。