第一篇：平凡中超越

平凡中超越

——淺議銷售團隊建設

一分耕耘，一分收獲。廣州辦事處在公司連續兩個季度的最佳辦事處評選中獲獎是最好的證明。獲此殊榮，是公司領導對我辦事處兩個季度以來各項銷售工作的充分可定，讓我辦事處在追求圓滿完成甚至是超額完成年度銷售目標的基礎上增添了一份成功的喜悅；同時，更是一次極為有力的鞭策，促使我們每一位成員再接再厲、不斷進取，力爭做好下一季度和全年的各項銷售工作。

“最佳辦事處”的榮譽屬于廣州辦，是辦事處每一位成員努力工作的結果；但更屬于公司的所有員工。辦事處過去三個季度的銷售工作得到了營銷公司各位領導、技術部、商務部等同事和部門的鼎力支持。“最佳辦事處”這份殊榮我們倍感珍惜和鼓舞，因為這是公司對我辦事處工作的充分肯定，是公司全體同仁協同工作的結果。因此，很感謝公司領導和同事的肯定與支持。

目前營銷公司主要以辦事處團隊銷售為主，而辦事處銷售團隊建設的好與壞，在很大程度上直接決定了辦事處的工作效率和銷售業績。因此，辦事處銷售團隊建設在公司目前的銷售策略中顯得尤為重要。作為一名辦事處團隊成員，我就自身學習和辦事處工作感悟，對辦事處銷售團隊建設做以下淺議。沒有目標，哪來的勁頭？ 上至國家經濟、500強企業，下至幾個人的小作坊，甚至是一個銷售員都要有一個明確的工作目標。樹立一個明確而且切實可行的銷售目標對于一個銷售人員、一個銷售團隊

是極為重要的。目標是前進的動力，是我們銷售人員和辦事處力拓市場、擴大銷售額的興奮劑。一個沒有明確目標的銷售人員和銷售團隊如同在漆黑的夜晚走路，即使知道往哪個方向走，但也會走的跌跌撞撞。

也許對于辦事處和我們銷售人員來說制定一個銷售目標并不困難，尤其每年年初辦事處制定年度銷售目標，在我看來是一件很簡單的事情，因為這個目標是坐在辦公室內考量時下、主觀臆斷未來而做出的，在較大程度上具有憑空想象的成分。而我作為一個銷售人員認為，任何一個銷售團隊，都必須具有一個明確的年度銷售目標，而且要將這個年度銷售目標進行細化和分解，分解為每個成員預計達成的子目標或每個季度預計完成的銷售目標。而后將這些不同時期、不同成員的子目標明確的記錄下來，之后辦事處的銷售工作就按照這些較小的銷售目標來開展，當實際工作中遇到某些特殊情況時，只需要對辦事處銷售工作稍作調整即可。這樣做的好處就是能夠將一個看似難以完成的年度銷售目標加以細化和分解，能夠讓辦事處成員感受到短期銷售目標更為切實可行，在很大程度上會激發辦事處成員的積極性和主動性，讓辦事處成員和整個團隊更加富有激情的去開展銷售工作。這種做法看似繁瑣和難以實施，但從多個企業的銷售經驗來看確實行之有效。千里之行，始于足下，踏穩每一步才是最關鍵的。

叔本華曾說“單個的人是軟弱無力的，就像漂流的魯濱遜一樣，只有同別人在一起，他才能完成許多事業”。不言而喻，作為辦事處的成員要善于與同事、領導溝通和交流，要善于協同工作。這就需要

努力打造一個健康發展、積極向上、利于溝通和交流的團隊，為辦事處成員之間有效溝通和交流以及協調工作提供一個良好的工作環境。一個銷售團隊的氣氛與辦事處領導有很大關系，當然也與每位成員息息相關。辦事處領導首先要帶動辦事處成員，努力為成員創造溝通和交流的環境，讓每一位成員能夠在工作上甚至在生活上各抒己見、暢所欲言，刺激成員之間、成員與領導之間溝通的欲望。無論是成員之間的溝通還是成員與領導之間的溝通要以一種平等的身份在相互融洽的氣氛中進行，這樣的溝通才是最有效的。人際溝通理論中有一句很經典的話語“盡量去了解別人而不要用責罵的方式；盡量設身處地去想----他們為什么要這樣做，這比起批評責怪要有益、有趣得多,而且讓人心生同情、忍耐和仁慈。”不難看出，我們在與人溝通中首先要以平等身份來看待對方，做一個忠實的聽眾，讓對方能夠打消某些顧慮來盡情的與你溝通，讓對方能夠把工作中的真實想法或建議，真實的表達出來，從而促進成員之間、成員與領導之間相互了解、并達成共識。

除此之外，一個強有力的銷售團隊絕不是完全服從整體，而是在公司各項管理規章制度的框架內，結合辦事處的實際情況，充分發揮辦事處每一位成員的積極性與主動性，張揚成員個性，將辦事處成員的個人能力協調起來，從而達到辦事處整體超越成員之和的效果。在實際的銷售工作中要善于發現成員的興趣和愛好，給予其發展的機會；根據實際工作情況，提供其展示特長的舞臺，讓每位成員都有特長，而且善于展示自己的特長。

一個優秀的銷售團隊必定是一個執行力很強的銷售團隊，無論是執行公司的管理規章制度，還是對項目操的操控，一定是高效的、強有力的。優秀的銷售團隊離不開強有力的執行?！皥绦辛Α蔽覀冊趯嶋H工作中的理解無非就是遵守公司的各項管理制度，按照公司的要求和部署去開展工作。如果你學習了余世維關于企業執行力的課程，一定不會這樣簡單的去理解執行力。借用其課程里面的概念：執行力存在于企業和團隊銷售工作的方方面面，每一項銷售管理工作或每一次項目操作都包含著執行力；此外，執行力不是單純的要求團隊成員去履行制度，而是能夠讓成員與團隊產生互動，而不是產生矛盾或發生沖突。當銷售團隊和成員產生雙向溝通和互動時，相信這樣一個團隊一定是一個戰無不勝、無堅不摧的銷售團隊。

一個銷售團隊猶如一潭死水，沒有新的市場開拓，沒有新項目信息來源，公司提供項目信息就去做，沒有信息提供就坐等，無所事事，這勢必會陷入一種松散和安逸的狀態中，日久便會將工作的激情消磨掉。進一步來說，在項目操作過程中，如果不能及時了解和跟進項目進展情況，不主動出擊，總是行動遲緩，不能在有效時間內與客戶形成良好的溝通關系、不能履行營銷公司關于項目操作的相關管理制度，那么這個項目十之八九會失敗。一個項目上也許怕的不是犯錯誤，而是項目操作人員停滯不前，項目沒有任何新的進展。究其根本都是出在執行力問題上。因此，這就需要我們銷售團隊在日常的銷售工作中，必須提高銷售人員的執行力，將營銷公司的各項管理制度作為開展銷售工作的指南，將每一個項目信息落到實處，及時了解和跟蹤項

目進展情況，將更多的時間投入到與客戶溝通和交流上來，充分把握客戶的真實性需求，通過客戶等渠道了解競爭對手的狀況，做到主動出擊。這樣做，會減少項目溜掉的幾率；這樣做既鍛煉了項目操控能力，又利于銷售業績的提升，何樂而不為呢？

一個優秀的銷售團隊必然會有一個優秀的leader。在日常銷售工作中我們一般都會將“領導”理解為領導者本人，其實在我看來，領導者不單單是指領導者本人，還包括領導者在管理銷售團隊中所采用的領導方式和方法等等。一個銷售團體是由多個能力不同、性格和愛好具有差異的銷售人員組成，有時還存在新員工與老員工等。而作為銷售團隊的領導者如何將能力不同、性格差異的銷售員充分調動起來，使之發揮最大潛能，這在團隊管理中顯得尤為重要。此外，團隊的領導者要了解其成員的性格及特長，根據其成員的性格和特長以及實際銷售工作需要來安排銷售工作，做到因人而異。比如有的銷售員善于開發新客戶、開發新市場，有的銷售員對化工行業或對某一地區比較熟悉，有時團隊的新成員還需要領導者指定老員工來進行指導和幫助等等。而作為團隊的領導在實際的銷售管理工作中則可以按照上述情況來安排銷售工作。有時當遇到一些特殊情況，特別是銷售工作比較繁忙的時候，需要成員臨時作出安排的，領導者要充分考慮成員當時所處的工作狀況，在聽取成員的意見和建議后，給成員一個合理的意見和安排，讓成員帶著一種愉悅的心情去處理和解決所布置下去的銷售工作。此種情形下，有理由相信成員的工作效率會提高很多。一個銷售團隊如果有一個好的leader，相信其成員也是很優秀的，那

么這個銷售團隊一定在某個區域銷售市場上吒吒風云。

以上就是我在兩年辦事處銷售工作中對銷售團隊建設的幾點意見和看法。上文中的某些觀點和意見也許是偏頗的，我很希望公司領導和同事給與指證。

雖然我辦事處被評為“最佳辦事處”，但我們深知辦事處還存在很多不足，比如SMT市場開發力度不夠、項目信息滯后、信息資源渠道狹窄、成員銷售技巧和項目操控能力需要提高、產品知識和業務知識需要加強學習。對我個人來說尤其要不斷提高項目操控能力，不斷掌握價格談判技巧，深入學習產品知識和相關行業知識，向公司領導請教、向經驗豐富和優秀的銷售員學習，借鑒他們在銷售工作上的好經驗，以在實際的銷售工作中不斷勵練，不斷豐富自身業務知識和提高業務技能，努力開拓市場，擴大銷售額，力爭做一名優秀的銷售員工。

雖然過去的榮譽已成為歷史，但這份榮譽更能激勵我們團隊向更高的目標邁進，激勵我們在接下來的第四季度銷售工作中，一如既往的遵守公司的各項管理制度，按照公司領導的安排和指示，在公司相關部門和同事的協調配合下來開展辦事處銷售工作，加大市場開拓力度，拓展信息渠道，增加區域市場銷售額，做好辦事處建設工作，力爭圓滿完成辦事處年度各項銷售工作。不積跬步，何以致千里，從點滴做起，從我做起，讓我們伴著十一運的激情不斷開拓和進取，我深信我們今天的努力，會讓瑞氣的明天更加燦爛輝煌！

上海瑞氣氣體設備有限公司廣州辦作者：張亮 2009年10月22日

第二篇：平凡中超越

平凡中超越

——淺議銷售團隊建設

一分耕耘，一分收獲。廣州辦事處在公司連續兩個季度的最佳辦事處評選中獲獎是最好的證明。獲此殊榮，是公司領導對我辦事處兩個季度以來各項銷售工作的充分可定，讓我辦事處在追求圓滿完成甚至是超額完成銷售目標的基礎上增添了一份成功的喜悅；同時，更是一次極為有力的鞭策，促使我們每一位成員再接再厲、不斷進取，力爭做好下一季度和全年的各項銷售工作。

“最佳辦事處”的榮譽屬于廣州辦，是辦事處每一位成員努力工作的結果；但更屬于公司的所有員工。辦事處過去三個季度的銷售工作得到了營銷公司各位領導、技術部、商務部等同事和部門的鼎力支持。“最佳辦事處”這份殊榮我們倍感珍惜和鼓舞，因為這是公司對我辦事處工作的充分肯定，是公司全體同仁協同工作的結果。因此，很感謝公司領導和同事的肯定與支持。

目前營銷公司主要以辦事處團隊銷售為主，而辦事處銷售團隊建設的好與壞，在很大程度上直接決定了辦事處的工作效率和銷售業績。因此，辦事處銷售團隊建設在公司目前的銷售策略中顯得尤為重要。作為一名辦事處團隊成員，我就自身學習和辦事處工作感悟，對辦事處銷售團隊建設做以下淺議。

沒有目標，哪來的勁頭？ 上至國家經濟、500強企業，下至幾個人的小作坊，甚至是一個銷售員都要有一個明確的工作目標。樹立一個明確而且切實可行的銷售目標對于一個銷售人員、一個銷售團隊是極為重要的。目標是前進的動力，是我們銷售人員和辦事處力拓市場、擴大銷售額的興奮劑。一個沒有明確目標的銷售人員和銷售團隊如同在漆黑的夜晚走路，即使知道往哪個方向走，但也會走的跌跌撞撞。

也許對于辦事處和我們銷售人員來說制定一個銷售目標并不困難，尤其每年年初辦事處制定銷售目標，在我看來是一件很簡單的事情，因為這個目標是坐在辦公室內考量時下、主觀臆斷未來而做出的，在較大程度上具有憑空想象的成分。而我作為一個銷售人員認為，任何一個銷售團隊，都必須具有一個明確的銷售目標，而且要將這個銷售目標進行細化和分解，分解為每個成員預計達成的子目標或每個季度預計完成的銷售目標。而后將這些不同時期、不同成員的子目標明確的記錄下來，之后辦事處的銷售工作就按照這些較小的銷售目標來開展，當實際工作中遇到某些特殊情況時，只需要對辦事處銷售工作稍作調整即可。這樣做的好處就是能夠將一個看似難以完成的銷售目標加以細化和分解，能夠讓辦事處成員感受到短期銷售目標更為切實可行，在很大程度上會激發辦事處成員的積極性和主動性，讓辦事處成員和整個團隊更加富有激情的去開展銷售工作。這種做法看似繁瑣和難以實施，但從多個企業的銷售經驗來看確實行之有效。千里之行，始于足下，踏穩每一步才是最關鍵的。

叔本華曾說“單個的人是軟弱無力的，就像漂流的魯濱遜一樣，只有同別人在一起，他才能完成許多事業”。不言而喻，作為辦事處的成員要善于與同事、領導溝通和交流，要善于協同工作。這就需要努力打造一個健康發展、積極向上、利于溝通和交流的團隊，為辦事處成員之間有效溝通和交流以及協調工作提供一個良好的工作環境。一個銷售團隊的氣氛與辦事處領導有很大關系，當然也與每位成員息息相關。辦事處領導首先要帶動辦事處成員，努力為成員創造溝通和交流的環境，讓每一位成員能夠在工作上甚至在生活上各抒己見、暢所欲言，刺激成員之間、成員與領導之間溝通的欲望。無論是成員之間的溝通還是成員與領導之間的溝通要以一種平等的身份在相互融洽的氣氛中進行，這樣的溝通才是最有效的。人際溝通理論中有一句很經典的話語“盡量去了解別人而不要用責罵的方式；盡量設身處地去想----他們為什么要這樣做，這比起批評責怪要有益、有趣得多,而且讓人心生同情、忍耐和仁慈。”不難看出，我們在與人溝通中首先要以平等身份來看待對方，做一個忠實的聽眾，讓對方能夠打消某些顧慮來盡情的與你溝通，讓對方能夠把工作中的真實想法或建議，真實的表達出來，從而促進成員之間、成員與領導之間相互了解、并達成共識。

除此之外，一個強有力的銷售團隊絕不是完全服從整體，而是在公司各項管理規章制度的框架內，結合辦事處的實際情況，充分發揮辦事處每一位成員的積極性與主動性，張揚成員個性，將辦事處成員的個人能力協調起來，從而達到辦事處整體超越成員之和的效果。在實際的銷售工作中要善于發現成員的興趣和愛好，給予其發展的機會；根據實際工作情況，提供其展示特長的舞臺，讓每位成員都有特長，而且善于展示自己的特長。一個優秀的銷售團隊必定是一個執行力很強的銷售團隊，無論是執行公司的管理規章制度，還是對項目操的操控，一定是高效的、強有力的。優秀的銷售團隊離不開強有力的執行?！皥绦辛Α蔽覀冊趯嶋H工作中的理解無非就是遵守公司的各項管理制度，按照公司的要求和部署去開展工作。如果你學習了余世維關于企業執行力的課程，一定不會這樣簡單的去理解執行力。借用其課程里面的概念：執行力存在于企業和團隊銷售工作的方方面面，每一項銷售管理工作或每一次項目操作都包含著執行力；此外，執行力不是單純的要求團隊成員去履行制度，而是能夠讓成員與團隊產生互動，而不是產生矛盾或發生沖突。當銷售團隊和成員產生雙向溝通和互動時，相信這樣一個團隊一定是一個戰無不勝、無堅不摧的銷售團隊。

一個銷售團隊猶如一潭死水，沒有新的市場開拓，沒有新項目信息來源，公司提供項目信息就去做，沒有信息提供就坐等，無所事事，這勢必會陷入一種松散和安逸的狀態中，日久便會將工作的激情消磨掉。進一步來說，在項目操作過程中，如果不能及時了解和跟進項目進展情況，不主動出擊，總是行動遲緩，不能在有效時間內與客戶形成良好的溝通關系、不能履行營銷公司關于項目操作的相關管理制度，那么這個項目十之八九會失敗。一個項目上也許怕的不是犯錯誤，而是項目操作人員停滯不前，項目沒有任何新的進展。究其根本都是出在執行力問題上。因此，這就需要我們銷售團隊在日常的銷售工作中，必須提高銷售人員的執行力，將營銷公司的各項管理制度作為開展銷售工作的指南，將每一個項目信息落到實處，及時了解和跟蹤項目進展情況，將更多的時間投入到與客戶溝通和交流上來，充分把握客戶的真實性需求，通過客戶等渠道了解競爭對手的狀況，做到主動出擊。這樣做，會減少項目溜掉的幾率；這樣做既鍛煉了項目操控能力，又利于銷售業績的提升，何樂而不為呢？

一個優秀的銷售團隊必然會有一個優秀的leader。在日常銷售工作中我們一般都會將“領導”理解為領導者本人，其實在我看來，領導者不單單是指領導者本人，還包括領導者在管理銷售團隊中所采用的領導方式和方法等等。一個銷售團體是由多個能力不同、性格和愛好具有差異的銷售人員組成，有時還存在新員工與老員工等。而作為銷售團隊的領導者如何將能力不同、性格差異的銷售員充分調動起來，使之發揮最大潛能，這在團隊管理中顯得尤為重要。此外，團隊的領導者要了解其成員的性格及特長，根據其成員的性格和特長以及實際銷售工作需要來安排銷售工作，做到因人而異。比如有的銷售員善于開發新客戶、開發新市場，有的銷售員對化工行業或對某一地區比較熟悉，有時團隊的新成員還需要領導者指定老員工來進行指導和幫助等等。而作為團隊的領導在實際的銷售管理工作中則可以按照上述情況來安排銷售工作。有時當遇到一些特殊情況，特別是銷售工作比較繁忙的時候，需要成員臨時作出安排的，領導者要充分考慮成員當時所處的工作狀況，在聽取成員的意見和建議后，給成員一個合理的意見和安排，讓成員帶著一種愉悅的心情去處理和解決所布置下去的銷售工作。此種情形下，有理由相信成員的工作效率會提高很多。一個銷售團隊如果有一個好的leader，相信其成員也是很優秀的，那么這個銷售團隊一定在某個區域銷售市場上吒吒風云。

以上就是我在兩年辦事處銷售工作中對銷售團隊建設的幾點意見和看法。上文中的某些觀點和意見也許是偏頗的，我很希望公司領導和同事給與指證。

雖然我辦事處被評為“最佳辦事處”，但我們深知辦事處還存在很多不足，比如SMT市場開發力度不夠、項目信息滯后、信息資源渠道狹窄、成員銷售技巧和項目操控能力需要提高、產品知識和業務知識需要加強學習。對我個人來說尤其要不斷提高項目操控能力，不斷掌握價格談判技巧，深入學習產品知識和相關行業知識，向公司領導請教、向經驗豐富和優秀的銷售員學習，借鑒他們在銷售工作上的好經驗，以在實際的銷售工作中不斷勵練，不斷豐富自身業務知識和提高業務技能，努力開拓市場，擴大銷售額，力爭做一名優秀的銷售員工。

雖然過去的榮譽已成為歷史，但這份榮譽更能激勵我們團隊向更高的目標邁進，激勵我們在接下來的第四季度銷售工作中，一如既往的遵守公司的各項管理制度，按照公司領導的安排和指示，在公司相關部門和同事的協調配合下來開展辦事處銷售工作，加大市場開拓力度，拓展信息渠道，增加區域市場銷售額，做好辦事處建設工作，力爭圓滿完成辦事處各項銷售工作。不積跬步，何以致千里，從點滴做起，從我做起，讓我們伴著十一運的激情不斷開拓和進取，我深信我們今天的努力，會讓瑞氣的明天更加燦爛輝煌！

上海瑞氣氣體設備有限公司廣州辦

作者：張亮 2009年10月22日

第三篇：在平凡中超越

在平凡中超越

像潺潺的流水，向著自己的目標，一刻不停地奔向大海；像小小的蝸牛，為自己的大大夢想而一步一步往上爬；像勇敢的水手在風雨中仍奮力搏擊；像永遠向著陽光的向日葵，用微笑面對一切……這就是青年該實現的自我，堅強而又執著，積極而又樂觀，在平凡中超越，在超越中升華……

當我們看到一群平凡的女生在舞臺上用自己的歌聲靠近夢想，用自己的堅持感動你我；當我們看到一個小伙子用稚嫩的肩膀勇敢承擔起生活的重擔，用堅毅感動中國；當我們看到用自己的生命去換取別人生命的“小英雄”，也許我們就找到了實現成功自我的方向。他們是生活的標桿，他們在平凡中創造偉大，在平凡中超越自我。

“自我”是陶淵明“不為五斗米折腰”的剛正之氣，是“采菊東籬下，悠然見南山”的淡然與閑適，在尊重自己心靈的選擇中，他實現了不與世俗同流合污的自我。

“自我”是蘇武對大漢忠貞不渝的堅定信念，是他的正義與自尊，在選擇做高山雪蓮那執著而圣潔的守望者中，他實現了堅定而又勇敢的自我。

“自我”是達吾提舍小家顧大家的崇高精神，是他捂緊自己心靈傷口而在危難時成為百姓精神支柱的選擇，在秉著一個共產黨員對村民的樸素情感中，他實現了舍我其誰的自我。

當然，自我不是要活在別人的影子里，不是一味追隨別人的足跡，要做第一個我，不做第二個誰，這樣才會個性鮮明，用最真實，最獨特的一面去生活，活出最炫的自己。

找準自己的方向，不要總以為自己過于平凡，不要總以為自己離理想太遠。生命并不會如衰草流離般落魄，至少可以如秋葉般靜美。華美的葉片即使飄零，也可以用自己的方式跳出屬于自己的舞蹈，奏一曲生命的絕唱，那么，用一顆最真切的心生活，你便會在平凡中超越，實現一個內心深處渴望的自我。

像冬日的陽光，用自身的溫暖去溫暖別人；像冰雪中的梅花，用堅強和毅力讓自己散發馨香；像鮮綠的小草，在平凡中造就偉大，超越自我……

活出自我，活出風采，在平凡中超越，在超越中升華……（47分）

第四篇：超越平凡

超越平凡

追求無限

——省高速公路羅寧路政大隊副大隊長鄭羽同志先進事跡

他今年僅有36歲，卻已經參加工作十五年了，他多次獲得福建省公路管理局、福建省公路稽征局、羅寧高速公路股份有限公司“先進生產（工作）者”榮譽稱號，2004年，獲得“全省公路路政管理工作先進工作者”榮譽稱號，2005年他被授予福建省“新長征突擊手”榮譽稱號；他帶領羅寧路政大隊獲得全國級“青年文明號”。他就是福建省高速公路羅寧段路政大隊副大隊長鄭羽同志。贏得了這許多榮譽，他依舊認為自己只是一名普通的高速公路工作者，依然忘我的工作、無私奉獻，用自己一言一行踐行著一名共產黨員的誓言。

理想澆鑄信念

鄭羽同志于2000年1月作為一名業務骨干調到羅寧路政大隊，幾乎把自己全部的精力都投入到了工作當中。他常常以“打鐵還須自身硬”的座右銘來要求自己。閩東第一高速路通車之初，許多工作生活設施并不完善，工作局面都急待打開，條件非常艱苦，管理任務重，壓力大。為此，他一邊要協助大隊領導開展工作，另外還要上路巡查、宣傳和整理內業工作，幾乎是當天顧不上休息就又要忙著明天的工作。

當時高速公路路政管理在我省還是一個新興課題，對剛起步的羅寧路政大隊來說，更是一個管理難題，根本沒有現成的經驗可以借鑒，摸索高速公路路政管理模式的重任就落到了鄭羽他們身上。克服了工作生活中的種種困難，他積極探索適合羅寧路段的高速公路管理辦法和經驗。從推行準軍事化管理入手，完善各種規章制度，制定了《準軍事化管理辦法》、《羅寧路政大隊管理制度》等幾十個規章制度，把管理思想、理念、規則等匯編成《工作手冊》，人手一冊，員工的工作、生活、學習乃至思想上都導入規范化的概念，堅持高起點、嚴管理、保暢通、創一流的管理理念，培養雷厲風行、令行禁止的工作作風，管理逐步步入正軌。多年來，他帶領全體路政人員始終如一維護著高速公路路產路權，保障著高速公路安全暢通，共查處路政案件1400多起，收取路產賠償費650多萬元，實施故障、事故車清障施救4500多輛，處理交通事故1600多起，查處超限車輛210輛次。

記得2005年8月底的一天深夜，一輛滿載石板材的貨車行駛至羅寧高速公路166K時，因制動失靈翻入深達二十多米的邊坡造成人員傷亡重大交通事故，接警后，鄭羽同志立即帶領隊員趕赴現場搶險救援；直至凌晨7點，突然接到妻子打來的說孩子發高燒，急切盼望他送孩子上大醫院就診的電話，當時他的父母都在寧德，岳父母遠在柘榮老家，在飛鸞這邊又沒有一個親人。想到妻子一個人獨自在家的無奈情形時，作為一個有血有肉更有情的七尺男兒，他的心里真不是滋味。但一想到事故現場需要處理，因事故滯留的車輛要盡快疏導，他隱瞞了孩子生病的事情，繼續堅守在自己的工作崗位上直至道路恢復暢通。“男兒有淚不輕彈，只因未到傷心時?！币惶崞疬@件事，他心里至今仍有愧意——自己既沒有盡到做丈夫的責任，也沒有盡到做父親的責任；沒辦法，誰叫我們是高路公路人呢？

緊隨著2005年“十〃一”長假，“龍王”臺風突如其來，強降雨席卷八閩大地，同三（閩）線高速公路172、173K路段雙向塌方，高速公路交通中斷。面對如此嚴峻的情況，鄭羽同志在大災面前毫不退縮，放棄原定國慶休假出外旅游的計劃，不顧腰椎骨質增生、胃炎等多種疾病，主動加入到抗臺搶險的隊伍當中，來回忙碌于寧德、羅源、同三（閩）線高速公路171K執勤點，從10月2日至10月8日，他以常人難以想象的毅力帶病連續奮戰7個晝夜于，沒有睡過一個好覺，沒有吃過一餐熱飯，直至11月26日高速公路恢復正常通行。由于處置得、搶險及時，確保了道路的安全暢通，羅寧路政大隊得到了各級領導的高度贊揚。

不斷創新，超越平凡

如果要說鄭羽同志的不同之處，那就在于他的思想以及所具有的進取與創新精神。他認為要領導好一個團隊，主要是抓戰略、抓思想、抓方向，關鍵是要做好理念、制度、機制的形成與完善。

“青年文明號”建設是羅寧路政大隊管理的主要特征，是帶動各項工作主要載體。建隊之初，鄭羽就向大隊領導提出爭創“青年文明號”構想，并根據實際把“青年文明號”建設劃分為四個階段：第一階段，制訂方案及制度，落實各項創“號”工作；第二階段，與管理相融合，完善制度，正常開展創建工作，創“號”出成果；第三階段，向縱深發展，完全由管理來體現，并形成一套完善的機制；第四階段，形成文化，進入“有所為，有所不為”的管理層次。正因為有了這種全新的理念，企業文化與思想工作，與文明創建活動及準軍事化管理思想有機融合起來，營造出一個管理與創建的良好環境，全面帶動各項工作，創造了良好的社會效益。2006年12月11日晚，浙江蒼南水產養殖公司運載價值100多萬元鰻魚苗的大卡車拋錨，供氧機無法正常工作，情況萬分火急！接警后鄭羽同志親自趕到現場，由于搶修排障及時，沒有一尾魚苗死亡，挽回了巨大的經濟損失。事后該公司老板專程從浙江送來錦旗表示感謝。點點滴滴的工作，實現了大隊文化建設和精神文明建設的雙豐收?！扒嗄晡拿魈枴痹诹_寧路政大隊一步步地從市級走向省級直至獲得全國級。在隊伍建設方面，他提倡“尊重人才，但不遷就人才”的育人觀，提出：“人才看價值，領導看作用”的理念，管理就是育人，只要管好了人什么問題就可以迎刃而解了。為此，他將思想道德、職業道德和綜合素質建設結合起來，引導隊員們堅定信念，樹立正確的人生觀、價值觀。他特別注重人才培養，根據個人特長，及時建議大隊領導合理調整工作崗位，使人盡其長，優勢互補。在大隊中實施“崗位讀書、崗位成才”工程，通過引導、帶動、交流和激勵等手段，使隊伍的綜合素質不斷提高，執法水平不斷提升，單兵作戰能力和應急處置水平不斷增強，多名隊員迅速成長為路政大隊部門負責人和業務骨干，大隊職工隊伍素質不斷提高，多年來各項管理工作始終走在全省高速公路系統前列。大隊多年來被省交通廳和省公司連續授予“先進路政大隊”和“文明窗口”單位榮譽稱號，2005年被團省委授予“福建省新長征突擊隊”榮譽稱號。

勤干求樂、勤學求進

善于思考、善于實踐、善于學習是鄭羽同志的真實概括，他比較善于總結經驗，形成理論，應用于實踐，再在實踐中出成果。想出一個新的管理點子，實施一項新的計劃，完成好每一項領導交辦的工作都是最讓他快樂的事情，為了解決管理中的問題，坐在車上、走在路上他都在思考。用他的話說是“全身心的投入了，工作便不是工作了”。幾年來，他勤勤懇懇地工作，對單位來說，他是一名敬業愛崗的優秀員工，對家庭來說，他卻有太多的愧疚和遺憾。

智慧的思想來自于勤奮與學習，不論身處何種崗位，有多少榮譽，他始終保持著謙虛好學的個性。他積極參加政治理論學習，注重研讀各種管理書籍，用先進的管理理論不斷武裝自己，始終保持思想意識的高要求和超前性。根據省公司、省路政總隊的工作部署，他率先在2004年底提出了每天召開“早班會”的工作制度，及時總結經驗，相互學習交流，解決問題的作用，目前此項制度已在全省高速公路路政系統中進行推廣。在2006年初，針對轄區路段內BK146、AK151、BK166等路段事故頻發的情況，他積極協同有關部門進行勘查、交流和探討，提出了在事故多發路段增設強制減速帶的建議，先后在BK166路段堆起緩沖沙堆，還增設“前方長下坡請減速慢行”提示牌，及中央隔離帶內隔段設置“貨車請掛低速檔行駛”友情提示牌，提示廣大貨車駕駛員提高警惕，降低車速，確保安全；定期對緩沖沙堆進行改進，提高車輛緊急避險效果等一系列改進措施。努力防止或降低路面事故發生量，保障國家和人民的生命財產安全。經過一系列的改進措施，BK146和BK151兩處取得的良好的效果，至今為止只在BK151發生了兩起交通事故，BK166事故量比往年相比，事故發生率大幅度下降。

家住寧德的他，不管是上班還是休息回家，在每次來回的公車上都密切關注路面和紅線控制區，哪怕是路面上停一部車或路面上有一個小小的輪胎皮，都會主動向大隊值班室匯報，就把它當成自己在路面巡查，特別關注車里灣橋下高速公路建設期遺留下違章情況，也是他多年當任副大隊長在紅線管理上的一塊“心病”，幾乎在每天的早班會上都要強調我們隊員要監管到位，就在今年4月份，他還組織了為期1個月紅線控制區專項整治活動，鄭羽副大隊長主動取消休息，多次帶領隊員到沈海（閩）線寧德路段車里灣橋下開展違章堆積海蠣殼、可燃物、水泥、簡易木棚等進行徹底清理，在此期間村民多次對清理現場進行阻撓、圍攻，他是我們帶隊的領導，所以村民的矛頭指向他，被村民團團圍住，他總是能頂住壓力，防止矛盾進一步擴大，給村民進行耐心、仔細的解釋，與5家違章建筑育苗場的場主現場進行協調，得到他們的理解，經過一個多月的整治，共清理車里灣橋下違章建筑、堆積7000多平方，拆除木房、水泥倉庫、禽圈等違章搭蓋11座，清理海蠣殼、水泥、木柴等違章堆積物約385立平，海產養殖毛竹1000多根，泡沫浮筒500多個，還高速公路一個安全的通行環境，也了卻了他多年來的一塊“心病”。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來

回首一路走來，鄭羽同志一心都撲在交通事業上，他永遠是個大忙人，忙著不斷學習、忙著開展管理創新、忙著解決職工生活和工作問題、忙著與大家一同分享勞動的成果、忙得顧不上回家、顧不上與妻子女兒多說上幾句話……。但是他始終沒有忘記，全心全意為人民服務才算是一名合格的共產黨員，他沒有忘記，為單位為車戶分憂、為職工解難才是一名稱職的大隊領導。他是“三個代表”重要思想的忠實實踐者，黨員的先進性在他身上得到了充分的體現和發揚。他也為路政事業譜寫出一首首華麗的樂章，為高速公路迅速發展奏響高昂的凱歌，他就是奮戰在高速公路路政第一線的高速公路人——福建省高速公路羅寧段路政大隊副大隊長鄭羽同志。

第五篇：在平凡中超越夢想_演講稿

朋友：

你或許為自己的平凡而苦惱過，為自己的默默無聞而羞愧過?？墒牵堈湟暺椒舶桑驗樗茏屇惬@得取之不盡的財富。

每個人都有夢想，或高或遠，或低或近。也許我們曾渴望過站在聚光燈下，接受萬人的喝彩與癲狂的尖叫；也許幻想過用文筆寫下一篇篇驚世駭俗之作，傾聽別人不盡的贊美與褒揚；也許想到過成為叱咤商海的風云人物，指點天下財經……

可當現實的平凡將我們的夢想無情擊碎時，我們迷惑了。

為什么只有明星才能神采飛揚，為什么只有文壇大家才能百世流芳，為什么只有驕子才能指點商場?

但我們是否想過，沒有平凡的奠基又哪有之后的輝煌?

在那蒼茫的高山深谷中，久久回蕩著沉重而又堅定的腳步聲。是誰，在黎明破曉就踏上征程?當他跨越山川來到民居，他才卸下包袱，向村民分發信件。

是的，照常人看來，王順友不過是個普通郵遞員，在山谷中飽經風霜，沒有飛黃騰達的出路。難道他沒有夢想嗎?

不!他有夢想，他有追求！他的夢想是讓山里的村民感受到親人的思念，是讓閉塞的深谷看到山外多彩的世界!他在平凡中一步步攀援，用自己的努力與毅力成就了不平凡的光輝!

二十年的送信生涯并沒有使他的夢想破滅，而是用自己的拼搏堅守著心中的平凡希望，不斷超越，不斷提升。超越夢想之后，在馬幫郵路上，他贏得了世人的尊敬與贊揚。

我們不該奢望都成為命運的寵兒，也不能使自己被平凡所擊退。對于強者來說，平凡是實現夢想啟航的港口；對于弱者來說，平凡卻是痛苦拋錨的終點。

朋友，不要沉湎在今天的平凡中而不能自拔。沒錯，我們是平凡的，可我們可以讓平凡煥發光彩，攜著平凡追逐和趕超夢想。世界因為有了我們這樣在平凡中超越夢想的人而煥發出蓬勃的生機。在平凡中超越夢想，每個人都是可以做到的!