第一篇：2013年年貨銷售策劃案

2013年年貨銷售策劃案

一、宣傳標語：

1.廠家直銷。（廣告架）辭舊迎新，廠家給力。訂貨熱線***

2、歡天喜地過大年，廠家促銷不要錢。（橫幅）訂貨熱線***

3、員工胸卡

4、售賣臺的搭建必須于20號之前準備好。

5.展臺設計：展臺為四面銷售/三面銷售型的。傘：正方形（來源頭橋租，或者借）

二、銷售地址：

三民東路與文昌北路交口，三民巷與文昌北路交口

三、銷售內容

香蠟紙燭，門貼，對聯，福字，四、銷售時間

1.24——1.30

五、銷售人員

學生兼職4名，100*4=400（100/人/天）日結一半，最后一天全部結算。

要求：

1、形象好，氣質佳，女生。

2、帶身份證、復印件、一張一寸照片。

3、統一穿黑色衣服（最好正裝）、黑色皮鞋。

六、兼職培訓

1、站姿，坐姿

2、服裝（正裝、黑皮鞋）

3、售賣語言：普通話，4、客人來買東西時必須馬上說；您好，您需要什么？

當別人還價時：您好，我們這是廠家直銷的，價格已經是最低的了，這個價格是廠家規定的，我們只是銷售員，不能給您少價的。

客人走的時候：您慢走，歡迎再次光臨。

七、貨源

八、進貨時間：

1.18日之前完成存放地址：

九、年貨定價

標注：謝絕還價

十、售賣流程

1.早上學生8.00準時到，19.00下班

2.管理員6：30--20:00

3.午飯時間13:00（輪換）

4.中途兼職去衛生間時間為5--10分鐘，必須請假。

5.兼職有事必須提前一天請假

十、活動結束安排

1.30

學生兼職為16:00下班

管理員17:00

第二篇：銷售策劃案

目錄

一、左旋咖啡簡介.........................2

二、背景和現狀分析...............錯誤！未定義書簽。

（一）目標市場背景...............錯誤！未定義書簽。

（二）SWOT分析...............錯誤！未定義書簽。

三、市場分析....................錯誤！未定義書簽。

（一）市場形態................錯誤！未定義書簽。

（二）市場結構................錯誤！未定義書簽。

四、市場目標定位...................錯誤！未定義書簽。

（一）市場細分................錯誤！未定義書簽。

（二）市場定位................錯誤！未定義書簽。

五、市場營銷策略...................錯誤！未定義書簽。

（一）產品策略................錯誤！未定義書簽。

（二）價格策略................錯誤！未定義書簽。

（三）渠道整合策略...............錯誤！未定義書簽。

（四）促銷策略................錯誤！未定義書簽。

六、經費預算....................錯誤！未定義書簽。

七、總結.....................錯誤！未定義書簽。參考文獻................錯誤！未定義書簽。附錄一....................錯誤！未定義書簽。

摘要：本論文以左旋咖啡的調查問卷為基礎,通過分析減肥產品市場的競爭結構和左旋咖啡面臨的競爭環境，近而，來揭示左旋咖啡在杭州保健產品市場的市場營銷策略。其次，著重分析了目標客戶的選擇、產品定位、渠道整合策略、推廣策略及經費預算等六大塊內容，并附有附錄以詳實的活動內容。最后，給出的是策劃的總結。

一、左旋肉堿咖啡簡介

成份

左旋肉堿又稱L-肉堿或音譯卡尼丁，是一種促使脂肪轉化為能量的類氨基酸，紅色肉類是 左旋肉堿的主要來源，對人體無毒副作用。不同類型的日常飲食已經含有5-100毫克的左旋肉堿，但一般人每天只能從膳食中攝入50毫克，素食者攝入更少。左旋肉堿的主要生理功能是促進 脂肪轉化成能量，服用左旋肉堿能夠在減少身體脂肪、降低體重的同時，不減少水分和肌肉，在2003年被國際肥胖健康組織認定為最安全無副作用的減肥營養補充品。

膳食纖維強力吸附油脂，促進腸道蠕動，加速排毒瘦身。

功效

1、左旋咖啡加入的有高速左旋肉堿，可以更快的實現減肥。高速左旋肉堿也叫第三代左旋肉堿(L-carnitineⅢ)，是從母乳中提純的高品質維生素，它能將肥肉轉化為瘦肉，促進脂肪迅速燃燒。飲用左旋肉堿咖啡后，達到了4500卡的熱量，是運動前的9倍脂肪消耗率。

2、黑咖啡黃金配比 黑咖啡是來自巴西國寶級研磨黑咖啡，經與左旋肉堿黃金配比，有效保護左旋肉堿活性不被人體大量氨基酸破壞。同時加速脂肪代謝，控制新脂肪攝入，讓人體細胞更趨于合理化，最終達到減肥。

3、配合天然膳食纖維，強力吸附油脂 一袋左旋360度減肥咖啡中含15斤天然膳食纖維提取物，能強力吸附油脂，促進腸道蠕動，加速排毒瘦身。

二、背景和現狀分析

（一)目標市場背景

在全球肥胖的發生率正以驚人的速度上升。以目前的發展速率，到2230年，所有的美國人（100％）將成為肥胖患者。英國，1980～1992年間，男性中超重

和肥胖者由15％上升至54％，女性則上升至45％。即使在發展中國家中，肥胖對于健康的威脅也越來越嚴重。

有關數據表明：

世界上因肥胖患病而死的人要比因饑餓而死的人多！

全球的肥胖人數正以每五年番一倍的速度增長；

我國肥胖人數已達7000萬人；

我國城市人口中23.1%的是肥胖者；

我國城市兒童中51%的是肥胖者！

美國已將肥胖列為和吸毒、槍支泛濫等同的社會問題！

醫學家證明：有31種疾病的發生與肥胖有直接有關！

肥胖，已經成為繼心腦血管、糖尿病和愛滋病之后危及現代人健康的又一大隱型殺手！

中國有高血壓患者將近1億，其中肥胖或超重的大約占了42%。目前，中國糖尿病患者已達3600萬，雖仍屬低患病率國家，但這一絕對數字已居世界第二，其中超重和肥胖患者約占34%。根據1996年全國學童營養普查，男生肥胖比率從85年的2.75%上升至8.65%；女生則從3.38%增至7.10%。

對于大多數人來說，肥胖就意味著體態臃腫、行動不便、外表欠佳、交友困難，各種疾病青睞你的機會比別人多，你的壽命還因為肥胖而比別人短！如果你的體重比正常人的體重高出10%，那么：患高血壓的幾率比別人高6倍！患心臟病的幾率比別人高1.5倍！患糖尿病的幾率比別人高5倍！患膽結石的幾率比別人高2.5倍！月經異常的幾率比別人高3倍！患膝關節炎的幾率比別人高6倍！每超重1磅，壽命就要比別人少29天！

（二）SWOT分析

1.機會

市場環境是歷年來最好的，消費者消費熱情空前高漲。因市場洗盤和受政策限制而退出的企業留下了廣闊的市場空間，在某些領域甚至是空白。公司的運營策略迎合當前市場形勢，先來者已經對潛在市場進行了充分的培育。

2.威脅

政策限制越來越大，對于產品申報的要求日益嚴謹。工商行政管理部門對于服務性場所的監管力度加大使得經營難度增大，公共關系成本提高。因規?；?/p>

產，商業機密有泄露的可能。初始經營消費者可能對公司不信任。充斥市場的虛假廣告容易使消費者混淆。

3.優勢

公司所掌握的核心產品因采取高度的保密機制而對同業競爭者而言，樹立了進入壁壘。由于行業的先入性原則，消費者在接受本公司的服務與產品后。公司的無形資產——品牌的價值便凸顯出來，加上服務營銷定位特點，便于培養消費者忠誠度。

目前經營定位與運營模式，是先于行業發展的創新探索。完善的內部管理機制以及對現代信息技術以及高新科技的利用使公司具有靈活的應變市場變化的能力。

4.劣勢

消費者在服務場所以外的行動無法預料，可能會影響最后減肥的效果。并可能將未達到效果的原因歸罪于公司產品的質量與服務的可靠性。公司開展服務的場地可能因接納能力有限而限制了經營收益。單一的產品銷售渠道難以迅速滲透入市場縱深這促使公司必須有兩套方案進行市場操作，影響了經營的專一性。

三、市場分析

（一）市場形態

目前，減肥行業內的競爭，表現為減肥藥與減肥保健食品、外用美體產品、美體服務這三大主要業態的競爭。據統計，截止到2001年3月末，中國衛生和醫藥管理部門批準注冊生產的減肥食品和藥品數量達到82個，生產減肥產品的企業數量共達到67家，批準進口的產品6個。減肥產品行業的平均盈利水平較高，營業收入保持著旺盛的增長勢頭，但由于企業和產品之間的競爭不斷加劇、產品重復率高，導致減肥品總體利潤水平呈現出下降的趨勢。

根據2003年披露的2002年中國減肥市場占有率報表，減肥保健食品、藥品占65%市場份額，外用減肥產品占20%，美體服務占15%。而整個減肥市場，外資占去了38%的市場份額。當前中國減肥業面臨的一個最大難題是業內大部分都是小企業。根據統計，國內生產減肥類產品的企業，投資額100萬左右的占了41.89%，投資小于10萬的有12。6%。這導致有限的生產資源被浪費的低水平產品的不斷重復上，并且多而無序的開展混亂競爭。于是，形成整個行業水平低，難以抵御外來威脅的局面。

（二）市場結構

1.消費者分布結構：

減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數的92%，其中年齡在25-45歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是20-30歲的人群，它占到了31.2%，其次是41-50歲的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70歲的人群，它僅為

6.3%；在所有這些人中，平均期望體重為56.75kg；減肥欲望人群為56.58kg。

從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6.82kg，總人群平均期望減

5.13kg。一般來說，城市居民的消費需求大于農村，收入決定了消費者的購買力。

大部分的減肥產品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩定且較高的收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力量。

消費觀念與消費結構

大多數消費者對于減肥產品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產品頻繁出現傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內相關產品名目繁多，效果難以確定的情況，多數人愿意嘗試國外產品以及純天然無功害以天然植物為原料的中醫藥產品，中醫藥產品作為中國悠久歷史和醫學發展的產物，越來越為消費者所青睞。

更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務的機構。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應該通過一定方法來預防可能會出現的肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產品。

根據對比幾家權威市場調查機構所公開的調研報告，對50個樣本進行加權平均分析，可以發現月支出200元左右是目前最為廣泛的價格可接受程度。過度肥胖患者中，有65%以上的肥胖者有能力每月支出300元左右

四、目標市場定位

1.市場細分

利用會員卡的分級管理功能，以及公司所構建信息管理系統的自動搜集，整理，統計功能。依會員的消費能力、年齡、性別、職業、喜好這幾項最為重要的指標為據進行已經獲得市場份額的細分。注意，此處是對已經獲得的市場進行細分，而不是傳統做法中對目標潛在市場的細分。這一策略是因公司的產品定位而作出的。目的是為不同細分市場的消費者提供差異性的服務與產品，以提高低層次消費者的再消費積極性以及維持高層次消費者的消費忠誠度。

2.市場定位

結合公司的核心產品速瘦的功效特點以及主流的消費者需求方向考慮，應當施以面向美體市場，重點針對肥胖人群。正品左旋肉堿咖啡一直以來走的都是低價路線，因為左旋肉堿咖啡銷售模式是網絡直銷，省去實體店面的成本，提高市場競爭力。

六、具體的市場營銷策略

(一）產品策略

以依據秘方所開發的瘦身特點，獨選巴西研磨黑咖啡并且參照了國際推薦的頂級黃金配比標準GB2760及營養素參考值（NRV），研制成功的卡芭娜左旋360減肥咖啡不僅避免了左旋肉堿被破壞，還大大的提高了左旋肉堿的活性，使其減肥效果更強勁為經營重點。該產品應形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。打造出一套結合美體、瘦身、健身、保健、美容的產品系列。

（二）價格策略

采取系統定價法，淡化單一產品價格。突出咨詢方案的價值。同時，價格設置考慮公司目標利潤、經銷商利潤空間、稅收、經營成本、消費者承受能力、競爭對手的價格、進入商業流通渠道而產生的各層經銷商返利、工商行政成本、公共關系成本、物流以及因渠道擴張后導致的生產規模急劇上升的需求對采購成本的影響。

（三）渠道策略

渠道層遞設置，高滲透性、高密度分布入市場縱深?？梢詫嵤┳越I銷通路，以分公司或區域營銷中心形式進行建設?；蛘吲浜蟽r格體系征集經銷商，轉讓區域經銷權。這里可以采取兩種方法，一是設立批銷中心，二是公開招商有償出讓經銷權。然后實施物流配套和相關的銷售管理體系。渠道層次的設置按照區域行政級別、目標人群分布的地理范圍特點而進行規劃。對于經銷商，公司給予活動宣傳支持以及適當的銷售量獎勵。通過經常與經銷商的溝通達到渠道狀況及

時反饋，掌控經銷體系的目的。

（四）促銷策略

主要可采用體驗營銷方法，結合自然宣傳規律代替大手筆的廣告運作。通過幾名試用過產品的人現場宣傳，以奠定消費者對本產品的信任基礎。鎖定需要進行促銷的目標對象為：已經感興趣卻仍猶豫不決的潛在消費者。促銷目的是：獲取更大的市場份額與信任，提升消費者忠誠度，培育新的市場。可以應用的手段有：消費積累優惠、免費講解與指導、免費體驗等。

七、宣傳策略

八、投資分析

（一）行業投資回報前景

根據衛生部和國家醫藥監督管理局的統計，減肥行業產品銷售平均毛利率達到47%；其中減肥食品47%，減肥藥品59%。減肥產品生產行業的平均毛利率為47%。各項費用中占比例較大的是銷售費用22%，行業平均利潤率為11%。由于減肥食品占據了減肥產品消費的絕大部分，因此其經營指標與減肥產品基本一致。

（二）效益分析

由于目前產品尚處待開發狀態，僅能以市場定價原則作為參考。以450元的主流人均月消費計算，去除消費者為控制反彈而繼續消費的不可預見因素，那么公司每獲得百分之一的市場占有率則能產生一億八千多萬的銷售額，產品售價在15元/日的水平。若考慮上銷售旺季以及消費者為控制反彈的繼續消費，則年銷售額能接近2.3億。按保健食品行業平均11%的利潤率計算，每一點的市場占有率年獲得利潤額為2300萬左右，若僅以該產品為依靠，當市場占有率達到1.5%時便能收回全部投資。而每1%的市場占有率對應的人數為3萬多人。在一年的時間里，根據本企劃書即定的策略獲得并超過這個數字的市場占有率是大有希望的。

九、費用預算

第三篇：2010年年貨銷售方案

備忘錄

致：酒店各部門

由：財務部

時：2010年12月31日

事：關于2011年年貨禮盒訂制方案及銷售、獎勵政策的規定

為更好地完成2010年年貨銷售指標，現將年貨的種類、價格、年貨銷售的具體數量及銷售獎勵通知如下，望各部努力完成年貨銷售任務。

一、年貨禮盒品種及售價

注：進口紅葡萄酒零售價258元/瓶

二、各部門銷售任務：

注：本次年貨禮盒銷售總任務責任人為酒店總經理，各部門第一負責人為部門任務負責任人，管理公司將重點獎勵超額完成銷售任務的酒店及其個人。

三、銷售折扣權限及獎勵：

1、底價權限及數量控制：

1）銷售底價適用于全體員工；低于底價的銷售需報酒店管理公司財務及總裁審

批。

? 78元（售價）/ 68元（底價）

? 358 元（售價）/318 元（底價）

? 658 元（售價）/578 元（底價）

? 998 元（售價）/878 元（底價）

2）總經理權限：底價范圍內的折扣變動，由總經理決定；

3）酒店可以將上述四類年貨禮盒進行自由組合搭配銷售；酒店也可以上述4類年

貨禮盒為基礎，搭配酒店自有資源（包含但不限于房券、餐飲券、年夜飯等）或者酒店禮品進行捆綁銷售，管理公司按照各檔成本價與酒店結算。

2、提成比例及獎勵：

1）原則條款：為了鼓勵大家積極的銷售，本次年貨銷售暫不“執行同比例扣減

獎勵提成”的政策。此方案適用全員銷售原則；

2）具體提成獎勵：按底價銷售標準基數，底價以上銷售的部分作為提成，不管

是用何種付款方式（支票、現金、刷卡、掛賬）等款項收回后高于底價部分作為獎勵提成；

3）酒店管理公司針對所有成員酒店全體員工將設置除提成以外的特別獎勵，不

論任何地區凡銷售總額在成員酒店中個人排名前三位，將分別獲得5000元；3000元；1000元的額外銷售獎勵；

4）為了鼓勵酒店團體協同銷售，對于酒店超額完成預算指標任務的，管理公司

在扣除超額部分的成本及其相關費用之后，一次性全額提取超額收入的20%作為團體獎金發放給相關成員酒店，此部分獎金發放由酒店合理統籌安排。5）銷售底價以上產生的營業稅（含相關稅費），由酒店或者銷售個人承擔； 6）銷售提成產生的個人所得稅，由員工個人承擔；

7）所有銷售提成必須在實際貨款到帳后方可支付；所有銷售提成的發放時間為

銷售活動結束后一個月內發放。（在正月十五前發放款項已經全額收回人員的獎金，待所有款項全額收回之后將余下獎金全額發放到位）

3、限制條款：

1）宴請贈送、集團內配送、集團產業間內部交易不參與提成；

2）任何優惠條款不重復享受（如以酒店優惠銷售的儲值卡結帳）；

3）發票按實際交易金額開具，超出部分需按照酒店相關規定補稅；

4）客戶大宗團購（訂貨量在30,000元或者30份以上），需特別關注銷售風險，原

則上須簽訂訂購合同并預付一定比例的訂金，注明提貨日期，非協議掛帳或信譽不良單位，需全部貨款到賬后方可提貨；

5）對供應商/基建商等合作伙伴銷售的提成一律按每份10元計算。

6）所有禮盒均須憑券領取與發放。

4、年貨禮盒提成支取方式：

1）為如實反映2010年年貨禮盒銷售及提成情況，并通過數據準確反映市場對產

品及售價的實際認可度，酒店財務務必按照銷售收入、銷售提成兩條主線分別進行統計，任何形式的結帳方式都不可以直接扣除提成后將貨款交酒店，并以此做為銷售收入的統計，而對提成部分無記錄；

2）未完成酒店年貨禮盒銷售指標的酒店，將在下一月餅銷售指標中，予以

相應比例的增加調整。

5、銷售情況通報：

1）2010年12月28日 – 2011年1月31日，酒店財務需通過郵箱，將每日及累計銷售情況報酒店各部門及酒店管理公司財務部；

第四篇：清揚銷售策劃案

如何做好清揚的銷售

如何做好清揚的銷售

----借鑒清揚“無屑可擊”銷售戰略

署名：回眸的剎那0807（參考請謹慎）

一、清揚簡介

1、清揚誕生

清揚是法國清揚技術中心的研究結晶，產品的附加值突破在于―維他礦物群‖去屑，并擁有全球專利及臨床測試驗證，同時為―維他礦物群‖進行了商標知識產權注冊。

在過去10年中，聯合利華研發中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。

2、清揚系列 a.全新清揚男士系列

新增氯咪巴唑–與原有去屑成分ZPT形成雙效去屑配方，去屑劑沉積量更好，去屑效果更持久。更添加3倍葵花籽油，滲透至真皮層，強健頭皮屏障，有效抑制頭癢和油膩等頭皮問題。

b.全新清揚女士系列

比原清揚多添加2倍D-泛醇。權威實驗室測試證明，全新清揚令秀發更柔順。去屑同時更強韌秀發，有效減少斷發。

3、廣告詞

a.清水出芙蓉、個性似飛揚;b.如果有人一次一次對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他;

如何做好清揚的銷售

c.無懈可擊，無屑可擊；

二、去屑洗發水銷售市場現狀

眾所周知，去屑洗發水市場是一個高強度競爭的市場，并且經過多年的市場洗禮，除了寶潔系品牌呈現著一頭獨大的寡頭壟斷局面外，現存的本土品牌罕有作為。

目前國內洗發水市場特點：

其一，洗發市場競爭激烈，洗發市場不斷被細分，各種功能性洗發水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；

其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發護發品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊；

其三，寶潔旗下品牌占據著絕對優勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。

雖然洗發水市場的競爭非常激烈，但是沒有一款以獨特的銷售方式出現的產品。而清揚的推出，自信去屑的主題很有創意，因為品牌新，有影響力，品牌定位有創意，所以我們的營銷狀況是非?？捎^的。

三、總體營銷戰略—黑色旋風、無屑可擊

1、黑色旋風：

相信很多人都記得清揚及其當年引領的黑色情人節時尚，而談到清揚黑色情人節的風靡，就不得不提及由湖南衛視打造的時下熱播劇《丑女無敵》第二季。正是巧妙的利用該劇中的植入營銷，并配合天衣無縫的線下運作，清揚在那個冬季掀起了一陣―黑

如何做好清揚的銷售

色旋風‖。

從那時開始清揚的戰略就這種突出在電視上的宣傳中，以最好的方式來對清揚進行宣傳。

2、無屑可擊 a、第一季無懈可擊：

搜狐與清揚-聯合利華的《無懈可擊》，是清揚品牌緊密匹配世界杯之后開始的密集推廣的又一步大動作。二者合作整體執行過程的策劃蘊含了四個核心階段概念，以“起、承、轉、合”的立體思路貫通近4個月的營銷傳播活動。

第一階段：起：病毒式話題營銷的輿論蓄勢—關鍵詞：挑戰自我是

劇目開播前的熱點炒作，輿論蓄勢，營造全民熱議的氛圍。同時，在搜狐站內和其他社區網站中拋出“史上最牛畢業生，演繹職場傳奇”的互動話題討論，掀起第一波與清揚《無懈可擊》蘊含的職場挑戰、時尚、升職、感情等關鍵詞相關的輿論熱點。

第二階段：承：擴大內容營銷的外延力道——關鍵詞：自信自我

清揚《無懈可擊之美女如云》的首映禮及官網啟動。此時，經過第一階段的培育，首映禮已經受到網友的熱議與關。不僅是電視劇本身內容的植入有價值，外延傳播內容一樣是傳播重點。

《清揚在線》對電視劇“無懈可擊”內涵深層挖掘以深度展現品牌內涵，結合《無懈可擊》劇情的熱點話題，分主題全面張

如何做好清揚的銷售

揚清揚無懈可擊的精神，與植入電視劇中的清揚品牌理念形成呼應，強化并深化品牌內涵，最終傳達“自信自我”的清揚品牌內涵主張。

b、第二季無懈可擊：

在今年夏季，濃郁的電視劇市場迎來了第二季關于清揚的完全宣傳--《無懈可擊之高手如林》。憑借著前一季累計下的超高人氣，以及偶像派實力的表演，優秀的劇本。對清揚的宣傳達到了頂峰，大部分的人看到清揚都會想到去屑。

幾部完全圍繞清揚的電視劇的宣傳，憑借超高的收視率及口碑，也為清揚帶來了極大地銷量提升。電視劇也相當的一部分代表了清揚在人們心中的形象。對清揚來說，無疑這是一件最好的事情。年輕人的時尚、自信觀念，深深的和清揚結合在一起，滿出了宣傳中最好的效果。

四、具體銷售戰略

1、產品策略：

a、商標：采用一定的防偽標識

b、品牌：借助聯合利華集團影響力，確定品牌 c、包裝：采用小包裝、大包裝相結合。d、產品組合：不同香味、不同重量、不同包裝 e、產品差異化：加入有色蛋白，具有健康、營養價值 f、產品生命周期：處于產品的導入期、市場競爭力小 具體措施：采用不同香味、不同重量、不同包裝，小包裝、大

如何做好清揚的銷售

包裝相結合使用統一品牌、統一商標

2、價格策略：

a、成本導向定價法 ：成本加成定價法、目標利潤定價法 b、競爭導向定價法 ：隨行就市定價法、主動競爭定價法 c、新產品定價策略：低價取得市場份額 d、產品組合定價策：產品捆綁定價 e、價格調整策略：數量分層定價、地區定價 f、刺激性定價策略：團購式定價、會員積分式定價

3、渠道策略: a、供應商：聯合利華集團直接提供原料、產品

b、中間商：沃爾瑪、家樂福、麥德龍、中百倉儲、華聯超市等大型超市;教育超市等校園超市；中小型超市；批發商； c、代理中間商：中小型超市；批發商；零售商等 d、輔助商：各個運輸、倉儲公司 具體措施：

⑴、公司安排時間派業務員在哈市各大商品批發市場、農貿市場、超市、連鎖店等廣泛建立銷售網點；

⑵、聯合營銷：與哈爾濱市一些日化公司、美容美發公司等公司聯合，組成聯營聯銷網點；

⑶、直銷網點：派業務員與哈市各大美發機構聯系業務，帶去宣傳資料，鼓動他們直接進貨，組成直銷網點。

⑷、與沃爾瑪、家樂福、麥德龍、中百倉儲、華聯超市等大型

如何做好清揚的銷售

超市;教育超市等校園超市；中小型超市；批發商；零售商等銷售商通過聯盟、批發、代理等方式銷售產品

4、宣傳策略: a、電視廣告：著力于產品形象，提高知名度。

b、報紙廣告：著力于產品特點、包裝、成分，以及服務。強調一種消費感官的訴求，比如購買方便，新感覺、新生活、新享受等概念。

c、發放傳單，介紹產品促銷的促銷活動的具體時間、地點，及優惠政策

d、免費試用：選擇人流量大、有影響的商場，設臵促銷攤點，組織使用后效果反饋活動并征求意見。

e、焦點廣告：將公司做成的宣傳畫、彩旗、宣傳手提袋等送給經銷商，讓其張貼、懸掛、起到宣傳作用。

f、校園內贊助校園文化活動，借助學校學生組織進行宣傳 g、利用社會新聞事件進行有效宣傳

h、贊助社會公益活動進行公益宣、傳樹立公益形象

5、促銷策略：

a、無償銷售促進A、無償附贈——以―酬謝包裝‖為主。B、無償試用——以―免費樣品‖為主。

b、惠贈促銷：對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇 c、折價促銷：在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣

如何做好清揚的銷售

d、競賽促銷：利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。e、組合促銷：與其他產品捆扎銷售 具體措施：

⑴、促銷中可以使用家庭優惠裝、情侶對裝、旅游裝（2）、現場舉行游戲競賽（3）、與其他商品進行捆扎銷售

6、節日促銷推廣

―清揚‖圣誕、元旦、春節、情人節系列促銷推廣策劃 第一季：―清揚---圣誕‖節（12月20日---12月25日）第二季：―清揚--跨年‖元旦節（12月28日---1月5日）第三季：―清揚‖亮發春節（1月10日---1月31）第四季：―清揚---情人‖節（2月13日---2月15日）

五、清揚銷售的未來

在如今的銷售市場中，清揚已經為自己贏得了很大的一塊市場，更是在幾部電視劇的宣傳下，越來越壯大，相信在繼續細致的銷售中，銷量及口碑會越來越好的。

六、參考文獻

1、百度文庫：《清揚的推廣》

2、百度文庫：《清揚銷售的失敗》

3、搜狐之無懈可擊

4、www.tmdps.cn

第五篇：自行車銷售策劃案

聊城大學大學生

聊城大學生命科學學院

活動名稱：自行車銷售策劃案比賽

總負責人：張芳芳

聯系方式： 自 行 車 銷 售 策 劃 案***

一、組織單位

主辦單位:汽車與交通工程學院

二活動主題

自行車作為一種新近的運動方式，以其廉價、環保、親近自然的優點受到廣泛的親睞，近幾年來在國內得到迅猛的發展。不僅參與自行車長途旅行的人數劇增，并且更多的關于自行車的運動也漸漸發展起來，這些不同的運動類別共同構成了自行車運動多樣的文化內涵，有著極大的發展潛力。而在校大學生每天更是離不開自行車，無論是上課、參加活動還是集體出去游玩都少不了自行車，這項活動的實施親近大學生的日常生活，得到了眾多學生積極的參與。

三、活動目的為了提高大學生的綜合素質，提高大學生的專業技能，豐富大學生的課余文化生活，汽車與交通工程學院開展了征集自行車銷售策劃案的比賽活動，這一活動的開展不僅使在校大學生的積極性得到了調動，更是豐富了大學生的課余文化生活，得到了全校大學生的贊譽并積極參加，這一活動的開展更是對大學生自力能力的提高起了促進作用，使大學生的能力得到了鍛煉。

四、活動范圍：

聊城大學

五、活動時間、地點

到時具體通知

六、活動宣傳報道

1、宣傳重點及方法：在活動前期印刷關于本次活動的傳單，并發給在校大學生，并且制定展板，放在顯要位置，開通有關活動的微博、空間等媒體設施，并掛至條幅，確保本次活動能讓更多的學生知道、了解、并且參與。

七、前期準備工作

1、申請工作:提前一周提交申請表和審批表

2、所需物品： ①．物質資源：場地，帳篷，海報，傳單（分

為品牌與促銷宣傳單兩種），展板，橫幅，宣傳旗，品牌

形象貼紙，音響設施，銷售的產品及贈品。②.人員資源：騎車宣傳員若干名，傳單發放人員若干名，展區銷售人員

若干名，自行車維修保養人員若干名以及其他工作人員。

八、活動場地布置：

在活動現場按照車展的形式，按照類型、大小等擺放整齊自行車，掛好條幅，放好展板，志愿者戴好綬帶、小紅帽，安好桌子，鋪好紅地毯。

九、活動流程（展開一些活動套餐來幫助銷售）

活動系列之一 ——校園內的自行車展銷會

內容：

一、宣傳方式：①、派發宣傳頁，以20000人的學校為例，基本上每4個人一個宿舍，一個宿舍派發一張，需要宣傳頁5000份，派單元5人

②、網上宣傳，在學校的論壇和貼吧上發布展銷會情況，采取相關措施，提高帖子的瀏覽率；在校內網上宣傳，此措施，基本不需太多的經費

二、展臺布置：

基本以平整地面為主，分類擺放各種自行車；每類自行車旁

站1個人；服裝統一。同時，設現場銷售點，和小禮物的派發點各一個。銷售點需1.5米長的桌子4個，禮物派發點設1.5米長桌子2個，順序排列，中間隔開1米，總長10米。

三、禮物設定：

設定各種小掛件，小飾品，及各種毛絨玩具，此類主要面對

女同學。不光女同學自己購車可以派送，在男同學購車時也可派送此類小禮物，可使其送其女友或者同學。

四、通過自行車車展和禮物派送的形式，來吸引大家的注意，并通過對大學生喜歡小禮品的小愛好，能夠幫助自行車的銷售。

活動系列之二--——自行車促銷活動

（1）活動名稱：自行車促銷活動（2）活動目的：銷售產品。

拉動業績。

（3）活動基本預設流程:搭建帳篷于人流量多前，擺放商

品，允許消費者試車，并打出促銷優惠手段，吸引顧客。

（4）宣傳協同預設：在食堂附近宿舍附近分發促銷宣傳單，張貼宣傳海報。

（5）自行車免費基本維護和檢修 ：與自行車維修處保持聯

系，做好售后服務也維修，免費基本維護和檢修活自行車，宣傳自行車保養維護知識。（但是對于車輛需要更換的零件采取較市場價稍低的費用收費）

并且也可以樹立品牌形象，拉近與消費者距離。

活動系列之三———情侶套餐

（1）活動名稱：情侶自行車

（2）活動目的：通過情侶的因素，進而提高銷售。

（3）活動內容: 制定情侶自行車和情侶套餐，因為大學情侶現象很多，大家對于這種新東西很喜歡而且愿意去購買，所以可以借此方法幫助自行車的銷售，并且與他們簽訂情侶套餐協議。

十、工作分配：

主要負責人為生命科學學院2013級5班張芳芳.電話：

***

各個系列活動安排人員各5-6人，并且銷售過程中又充足的防

護人員，確?，F場次序。

十二、活動預期效果;

（一）可行性分析：

1、銷售活動可行性：銷售活動很貼近

實際生活，符合現代年青人的興趣觀，活動過程非常容易，有趣味，各方面的資源容易備齊，活動的范圍不太大，資金耗費很廉價，易于進行。

2、銷售面向校園可行：師生隊伍是個大團體，許多學生和低收入者對自行車的 消費有固定傾向。更貼近消費群體，宣傳更有力度，成效會很明顯。

3、總結：銷售活動過程將順利地進行，自行車類產品讓學校學子們對我們的銷售質量更加信賴。，每個活動環節都比較適合學校學子們興趣和銷售商的目的，讓消費群體更清楚地認識與了解該自行車的產品質量和銷售服務質量

（二）效果預測：

1、整個銷售活動正常條件下能夠按計劃

進行，但應對突發事件，我們也要策劃了相應的備選方案。

2、整個過程的宣傳手段和工具都能達到預期效果，并且所需費用很少，為商家減輕不少的經費負擔。

3、銷售形式多樣，主題明確，目的清晰，內容豐富多彩，給消費者視覺上美的享受，而且給消費者留下較深刻的印象。

4、活動讓學校學子們對該產品的價格和質量有了進一步的了解，這大大減少了他們對該產品的顧慮，促使消費者對其產品產生偏好。

5、活動讓學校學子們了解自行車的未來不是簡單的交通工具，而是一種文化，一種思想，更是一種隨身休閑的工具。

十三、經費預算:

1.物資項目經費：預算大概200元（包括場地，帳篷，海報，傳單，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設施等）

2.人員項目經費：

傳單發放人員15名 20元每名（大約5小時工作時間）

車技表演人員承包給學校自行車類型的社團 贊助社團

100元展區

銷售人員5名 30元每名（大約一天的工作時間）

自行車維修保養人員1名維修50元（大約一天的工作時

間）

其他工作人員200元預算總計：700元

3.流動經費：預算200元

十四、注意事項：

1、活動現場的秩序，每位志愿者要做到各司其職；協會干事在活動當天提前到達活動現場；

2、每位志愿者同學要積極熱情，注意自己的言談舉止；

3、維持好活動現場的衛生活動嚴謹，4、工作人員盡力做好本職工作，遇到問題及時上報，注意安全。事先協商好場地設備等，做好應急預備方案，加強各部門溝通，協作。