第一篇：技術人轉銷售,是否可行

技術人轉銷售,是否可行?

做技術還是做銷售,一直是職場上爭議的話題。有人認為技術工作穩定，有人卻認為銷售工作有挑戰，回報高。職場上一直都存在轉行現象，相當一部分技術人在從事了技術工作后，后期又轉去了做銷售。那么技術人轉銷售，是否可行呢？

獨之秀案例透視：

小李是一家軟件公司的程序員，大學學的是計算機科學與技術專業，因為專業知識偏向計算機硬件，自己對于軟件方面知識也沒有學的很好，自我感覺是半桶水，所以工作后比較辛苦．但是好在小李在工作實踐中學的比較快，幾個月后工作能比較熟練上手了。但是工作兩年時間下來，本身覺得工作比較枯燥，專業知識更新速度太大，自己壓力太大，年齡大了發展前景也不明朗。所以看著身邊有同事轉行去做了銷售，并且取得了不錯的成績后，自己也按捺不住，向單位提交了辭職報告。辭職后，小李找到了一份ERP軟件銷售的工作，本來躊躇滿志的希望開創新事業，但是不到半年，小李就因為一直做不出業績而灰頭土臉的撤退了。

獨之秀案例透視：

為什么有的技術人轉銷售，成績可以很不錯；而有的技術人卻不能成功呢？獨之秀職業顧問認為，每個人都有自己適合或者不適合、擅長或者不擅長的領域。

雖然一般技術人轉做銷售后，從事的都是技術型銷售崗位，技術人轉技術銷售存在一定的優勢：技術人有技術背景，更擅長發掘產品性能的優缺點，對于產品的介紹具有權威性，容易被客戶相信。但是技術崗位和技術銷售崗位工作性質和要求是完全不一樣的。技術型銷售是以專業技術知識為輔助，讓客戶更了解產品，幫助更好的銷售，最終目的不是讓客戶明白這個產品有多專業，而是需要把產品銷售出去，所以大方向還是銷售。

技術人轉銷售,是否可行?

小李看到身邊同事從技術轉作銷售取得了不錯的成績，回報也比較高，自己便依樣畫葫蘆照別人的軌跡去走了。但是沒有考慮自己的實際情況，比如自己的性格特質怎么樣？擅長什么？競爭力是什么？想要什么？結合不同行業不同模式銷售的具體背景內容是什么？崗位要求是什么？自己是否適合往這個方向走？能力是否吻合？這些都是需要前期根據個人內因結合職場外因做綜合考量的。小李的同事可能是比較適合技術型銷售這個位置的，但是我們對小李的實際情況結合崗位背景進行綜合分析評估后，發現他的確是不適合往這個方向走的，所以他看別人能成功，但是自己卻失敗了。

因為缺乏對自我的準確定位，所以很多應屆生出來都不清楚自己到底要做什么工作，就算是在職場已經工作過一段時間的職業人也會隨波逐流，這山望著那山高，不清楚自己到底適合做什么？能發揮自己優勢有發展的平臺在什么位置？而是去走別人走過的成功的路線，卻不知道個體是有差異的。

技術人轉銷售，是否可行？當然，答案是不確定的。獨之秀職業顧問建議，需要考量的還是自身情況以及職場狀況，從實際出發，明確自己切實可行的發展軌跡。

文章來源：獨之秀職業規劃

第二篇：勞務派遣轉崗位外包是否可行？

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30家分公司覆蓋四川.重慶.貴陽…

勞務派遣轉崗位外包是否可行？

自從新修訂的《勞動合同法》正式實施后，新法對于勞務派遣用工方面是更加規范了，明確了企業使用的數量不得超過企業正式員工的10%，派遣工只能在三性崗位內實施，并要求勞務派遣工與正式工同工同酬。很多企業覺得在這新法實施后，派遣用工已經是無利可圖了，一些用工單位企業為規避新法的用工風險，將勞務派遣轉制為崗位外包。到底把派遣用工轉為外包可不可行呢? 崗位外包與勞務派遣的概念

勞動派遣的概念：是指用工單位與勞動派遣單位簽訂勞務派遣協議，人才派遣單位派遣人員到用工單位從其安排的工作內容的一種用工形式。

崗位外包的概念：是指企業將公司內的部分業務或職能工作內容發包給相關的機構，由其自行安排人員按照企業的要求完成相應的業務或職能工作。

崗位外包與勞務派遣的區別與共同點

簡單的說崗位外包需要人力資源公司替合作企業同時管理勞動者和工作內容兩方面的事務，從而來達到合作單位所制定的目標;勞務派遣則只需要人力資源公司提供勞動者到合作企

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業，勞動者的工作事宜由企業管理，人事事宜由人力資源公司管理。

崗位外包與勞務派遣的共同之處是，都由人力資源外包服務機構與勞動者簽定有勞動合同。

通過勞動派遣和外包崗位的比較，勞務派遣轉崗位外包對企業和員工的影響是最小的，也最具操作性。不管是國企、外資和民營企業，將派遣員工收歸自有是很困難的，而將勞務派遣用工形式轉換成崗位外包才是大勢所趨。

第三篇：技術轉銷售工作總結

工作總結

時間過的真快，還沒來得及回味便來到了2012年，希望2012年帶來的不是世界末日，而是萬事新生。

回首2011年，心中感慨萬千，一步一步走過來發現原來得失就在一個不經意的瞬間。2011年是我做業務的關鍵一年，這一年走來經歷了很多事，收獲了應該收獲的同時也不經意間失去了很多本不該失去的。世事難料在新的一年即將開始時特寫本總結，來總結過去的得失，展望新的未來，堅定腳下的每一步。2011年我的工作生活可以通過簡單幾個字來概括。

急：2011年可以用急來概括我工作的一部分，從吳工離開公司那一天起，我知道業務這塊我必須很快的成長，雖然我之前做過兩年技術，現在轉到業務這塊有一定優勢，但是我明白在業務量這塊公司和我個人是不會在乎過去的什么經歷的，只有業績合同總額才是硬道理。或許一個成熟的人在面對任何事的情況下都能淡定自如的應對，世事萬變都在自己的掌控之下。而去年我發現我做不到，對客戶項目上出現的問題不能做到有效的靈活變通，造成我這邊很多項目對我個人對公司來說做的很累。或許急于求成的心太重了，造成很多項目項目經常感覺到人手不夠或公司配合跟不上，于是有時候經常對這個急對那個急，我知道很多時候很大程度上是我的問題。急于求成的心在我的銷售清單上會體現很多大大小小50多個項目，但真正大項目到沒幾個，很多都是短平快的項目。項目可以急做人做事急不來。

亂：亂也是我2011年工作和生活的一部分很好的概括，之所以

亂我認為這與我對自己以及對客戶的定位不當照成的，對自身客戶群這塊沒有做到很好的判斷，做事沒有計劃，工作沒有計劃，等真正來真的時候就使自己處于被動中了。一直認為費總身上有很多東西值得我學習，但到目前為止也僅僅是值得而已。去年把自己一部分精力放到對每個項目上的具體實施上來了，想通過每一個踏踏實實的項目來博得客戶的信任，殊不知我沒弄懂做銷售的真正含義，虛中有實，實中有虛，放低身份到項目上去只能使自己以后的工作更被動，給客戶帶來的感覺我就是一個干活的，求他們靠他們吃飯的，殊不知我是可以和他們成為朋友的可以給他們提供解決方案并肩戰斗的。雖然有時候呆在項目上感到充實點，但是眼光也只到此為止。另外一個是對客戶源的定位不對，對客戶不夠重視，雖然領導整天說要以大客戶為主，但是自己一直沒有轉過這個彎，今天通過和杰東對比知道了，原來我和你站的高度還差的很多。

差：去年的各方面表現我認為很差，對公司對工作對個人都是如此，或許我們真的需要溝通。業務上對客戶的重視不夠，沒能找到有效的與客戶溝通的方法，和很多客戶的關系都保持在臺面上，或許這個行業真的不需要那么多的所謂原則，和客戶做關系不是在學校和同學搞關系，和同學聊得來在一起開心，大家真心就可以成為很好的朋友，但是和客戶搞關系，應該拋去之前所謂的原則，遇人說人話遇鬼說鬼話才是這個行業銷售的最高境界，這個行業有真正的朋友但也要附加著共同的利益，在項目沒什么難度的時候客戶想到的是他朋友在項目有難度的時候客戶想到的時候還是他的朋友。對公司也沒有盡到

應盡的義務和責任辜負了領導的信任，總是找各種理由為自己考慮，或許我真沒那么多時間，或許我心目前真沒在那一塊。公司給我提供了很大的平臺，或許是我不懂得珍惜，但現今社會一切都要靠實力說話，親情友情換不來一個人能力的真正提高，換不來大家對自己的尊敬。領導的鞭策和激勵一直是我前進的動力。對個人的工作態度很不滿意起初是怕打電話，怕被拒絕，怕見客戶，逃避心理很嚴重，對工作的認識不夠。后來對公司的配合感到不滿意，總是抱怨這抱怨那，殊不知是自己心胸不夠豁達，對事情的看待不夠透徹，對原則的把握不夠堅決。沒有達到自己的期望，俗話說“凡是豈能盡如人意，但求無愧于心”，我感覺去年一年沒能對得起自己的要求。希望新的一年是新生的一年，騰飛的一年。

累：相信和其他同事去年共同的感受應該是累，我認為累是可以接受的畢竟大家都年輕，憋足了勁往前沖，我們不怕吃苦，怕的是不知道自己努力的方向。從技術轉到業務對外人來說這是優勢，懂技術又懂業務很吃香的，殊不知這不僅僅是工作模式的轉變，而是對事物認識的轉變，對事情思維的轉變，對處事方式的轉變。過程是曲折的，雖然有成功的例子但是摸索的過程不是我一直想要的，我們都挺年輕對事物的認識達不到一定高度，對外面的誘惑抵抗力不是那么強。需要有人經常鞭策下，銷售方式也是，每個人都可能摸索著自學成才，但是前車之鑒可以讓我們少走很多彎路，公司不應該僅僅提供摸索的平臺。去年零零散散有幾十個小項目，費了技術部和我很多精力，先謝謝技術部支持，其實有很多項目我整天呆在項目上現在想想真沒什

么必要，353施工我大概有半個月時間在工地呆著，美國學校還好我不盯著不會那么順利的結束，盛大不想提了，到目前為止盛大這塊我感覺是我犯原則性錯誤最大的地方，錯的一塌糊涂，我在項目配合和施工階段在項目上耗了一個多月，制卡中心也是傷心地，有二十多天耗在技術配合和協調上。有時候挺責怪自己公司提供專門部門專門人員負責項目支持，我是何苦呢，我只做我那部分只拿我那部分不是更好嗎。剩余出來的時間可以更好的做我本職工作，為公司創造更大的效益，不是嗎？

通過對去年的總結我希望2012年可以再一下幾個方面有所突破，實現質的改變。

1、把大部分經歷放在大公司關鍵人上，通過不懈努力希望

可以和幾家達到比較好的默契關系，爭取能把產品放到

他們公司產品庫里面，同時對一些合作過的小公司定期

維護關系。

2、花一部分經歷，爭取能和大業主或開發商接觸到，通過

結識他們，看看能否達到意想不到的效果。廣撒網，多

認識些人，人脈等于錢脈。

3、多了解一些行業內的經典操作案例，多讀些關于銷售的書籍，提高自己的溝通能力、操作手法、處事技巧和業

務能力。

4、對自己要求嚴一些，多做些筆記，對客戶公司的信息做

到很好了解，把客戶放到心上。對項目或公司的事做到

今日事今日畢，不拖拖拉拉。凡事做到有計劃，心中有

底氣，戰之能勝。

通過去年一年在公司做銷售工作發現有些公司有些事是大家都不能逃避的事特提以下建議希望公司采納：

1.我結合自己的實際情況，感覺公司一些制度存在問題，對一些公司業務員或技術工程師的工作職責沒有明確的基準，制度沒有放到臺面上說。銷售這塊應該明確一下我們的基準價格。

2.技術工程師需要定期做技術交流，需要明確工作職責，增加工作凝聚力，及責任心。

3.多培訓一些公司的產品技術的培訓，有時候客戶會提出一些出乎意料的問題，說你們有沒有這個功能，能不能達到這個要求，有什么特別的功能。能讓我們產品突出亮點。

4.多培訓一點關于工程上面的流程，比如說一些設計標，投標，什么時候把我們的產品推進去是最好的一個點。如果不在投標的范圍之內，我們應該怎么做，怎么能找到這個人或部門把我們的產品推進去。

5.我感覺公司應該準備一些小禮品。在逢節過年或沒有很好借口去拜訪客戶的時候，去帶上一些小禮品有時候會得到一些意外收獲。

6.公司應該壯大銷售團隊，加強對公產品品牌的推廣，加強產品的知名度。

7.公司應提高完善員工的福利待遇，應該依法交納保險。定期做人身體檢。

去年我整體上對自己的表現感到很不滿意，2012年我希望通過我的努力和同事們共同配合，我這邊銷售量至少能達到160萬，期待2012年是騰飛的一年。

銷售部：XX2012/1/10

第四篇：簡歷"注水"是否可行？

某君欲找一份工作，精心設計一份20頁的求職材料。封面是一些美麗的插圖，翻過去，則是“致用人單位領導的一封信”，堆砌一番身體安康之類的寒暄話；然后是自薦信，無非是吹噓能力非凡、才華出眾，再往下是個人簡歷，羅列所學專業、在校擔任職務、社會實踐經驗，附上英文簡歷；緊接著是在大學期間的成績單，門門優良；再下來是英語六級、計算機證書的復印件；還有所獲獎勵證書，學歷復印件等等。讀完這封簡歷，不由覺得此君乃真人才也。

近年來招聘人才的公司反映簡歷制作越來越精美，而且所顯示的內容千篇一律。放眼望去，人才遍地可尋，可是真正面試一番，卻發現人才難尋。原因何在？--簡歷“注水”太過。

那么到底“水”在何處？A剛從學校畢業，社會經驗根本談不上，在校表現就顯得極為重要，可是A當年忙于談戀愛和打工掙錢，成績自然一落千丈。A便略施小計，制作一份“真實”的全優成績單讓學校蓋章，老師也睜一只閉一只眼，于是這份成績單便無懈可擊的真實。

B應聘某家報社，為抬高身價，腦筋一轉，把自己打印好的幾篇東西與某些報刊頭粘在一起復印，就這樣有了“發表”過10多篇作品的成績。害怕被人察覺，B專門尋找一些外地省市的報刊，用人單位當然不會深究了。

C深知用人單位十分重視應聘者的實踐經驗，盡管自己只有做銷售的經歷，但他利用與原單位領導的“鐵”關系，把他的工作經驗描繪得“豐富多彩”。于是，他跑過營銷、搞過調查、更新過技術、當過部門經理……，好一個全面發展的復合型人才。人才競爭日益激烈，求職者想盡辦法“包裝”自己，本無可厚非，但不惜造假，則后患無窮。

晶晶是一家公司人力資源部的招聘經理，去年曾招過一名號稱英語流利的男士D。因為面試者眾多，只交談了幾句，見他又有英語六級證書，就錄用了。上班的第三周，公司聘請外國專家為客戶進行產品性能介紹，臨時調他去當翻譯。幾天之后，專家和客戶一起投訴他是個“冒牌假貨”，原來他的六級證書是偽造的。這件事不僅使公司白白損失了一大筆錢，還嚴重損害了公司的信譽。求職材料的造假，其實是對自己的不負責任。一旦弄巧成拙，只會害人害己，尤其是外企，通過嚴格的筆試和面試來選拔人才，簡歷寫得再好，如果不能通過考試，也只是枉費心機。

雖然作假者費了不少腦筋炮制材料，但我們仍然聽到他們抱怨反饋太少。固然不排除市場競爭的因素，但還有個原因是簡歷寫得不夠精簡。那么該怎樣寫才能“投用人單位所好呢？”

婷婷是學人力資源管理的，她也走過一段求職歷程。每每她向用人單位交上個人材料之后，就能很快收到用人單位積極的反應，如今她已經找到理想的工作。她的簡歷其實簡單得只有一頁半紙，上面列著所學專業、社會工作經歷、求職意向等幾項內容。她解釋說：“這三項才是用人單位最關心的問題。”當與用人單位初次接觸時，她就遞上這兩張紙。如果對方有意，再針對性地送上其他材料。所謂針對性，要看應聘的單位性質、工作性質和面試人情況而定。要是去國營企業求職，最好把各種證書帶上，因為傳統的管理模式使得這類單位正規得近于“僵”化，他們非常看重這些證明；外企則注重人的根本素質、進取意識、合作精神等，那些證書作用就不大了，明智之舉是事先多花些時間準備回答面試官可能提出的問題。如果要是謀一份“文案”方面的工作，那么送上已發表過的作品是理所應當的，但是如果對方想招銷售，則搬來“鉛字”顯然是畫蛇添足。面試官看上去是一位容易接受新事物、充滿活力的中青年人士，那么不妨把自己在人才測評部門測定的智商及情商測評報告奉上，讓其對你有更充分的了解；但是此招切不可用在如“馬列主義”老太太式面試官身上。

也許她的的觀點并不具有權威性，但她的“對癥下藥”的做法似乎能給我們一些啟示。畢竟今天是一切講求高效的時代，與其挖空心思地堆砌材料，不如用最短的篇幅，表達出自己最有特點的長處。因為“老太太的裹腳布”即使再新也是不漂亮的。

第五篇：《善意的謊言是否可行》辯論會主持稿

《善意的謊言是否可行》辯論會主席演講稿

尊敬的老師，親愛的同學們，大家好！我是本次辯論會主席。生活中由于種種原因，有時候需要隱瞞真相。如，《唯一的聽眾》中的音樂教授說自己耳聾，《別餓壞了那匹馬》中守書攤的殘疾青年說自己家需要馬草，顯然他們說的都不是真話。有人會說，說假話就是撒謊，人要講誠信，不能說謊；有人則認為，生活中有時候需要“善意的謊言”。讓我們就這次問題展開一次辯論。現在我宣布《善意的謊言是否可行》辯論會現在開始！辯論會規則：

1、在辯論時不要隨意打斷別人的話

2、不可進行人身攻擊

3、尊重主席的評判

4、普通話不標準的適量扣分

5、除辯論開始一辯必須說“主席、評委、大家好”，其余皆可省去

6、在每場比賽中，辯手的辯位不能變動

好，同學們，規則都已說明，那么我們先來進行辯論的階段一吧！階段一：開篇陳詞 正方一辯發言(1分)反方一辯發言(1 分)正方二辯發言（1分）反方二辯發言（1分）正方三辯發言（1分）

反方三辯發言（1分）

(注：每方隊員在用時剩余 20 秒時，主席提醒辯手，時間用完時，主席宣布終止發言。)階段二：攻辯

1、正方一辯針對反方二辯或三辯提問。

2、正方三辯針對反方二辯或三辯提問。

3、反方二辯針對正方一辯或三辯提問。

4、反方三辯針對正方二辯或三辯提問。

(注：每一輪攻辯階段為 1分30秒，攻方每次提問不得超過20秒。辯方每次回答不得超過40秒。用時滿時，主席宣布終止發言，不得再提問或回答。)問者只能問，答者只能答。

階段三：自由辯論

正反方觀眾辯手自動輪流發言。每方限時 5 分鐘，雙方總計 10 分鐘。發言辯手坐下后為發言結束，即為另一方的發言開始。另一方辯手必須緊接著發言；若有間隙，計時照常進行。如果一方時間已經用完，另一方可以繼續發言，也可向

主席示意放棄發言。自由辯論提倡積極交鋒，不能對重要問題回避交鋒兩次以上，對于對方已經明確回答的問題，不能糾纏不放。

(注：自由辯論階段，每個同學發言時間不超過1分鐘。每方使用時間剩余 30 階段四：老師分析、點評賽況

老師進行各位觀點分析，并點評整場辯論賽，指出哪一方獲勝。