第一篇：校園銷售活動總結

這次的校園銷售活動，大家準備了很久，從對銷售方案的一步步修改到最后對銷售方案的一點點落實，持續了幾個月。每一次開例會，大家幾乎都在忙這個銷售方案，期間投入的熱情和精力都是發自肺腑。一直到公司審批通過，我們又忙著如何具體落實和培訓新隊員，并且還邀請了河南區的經理協助我們一起培訓新隊員，都取得了不少的進步。

作為老隊員，去年暑假又去上海參加過實習，相對新隊員對這次的校園銷售活動心態就比較鎮靜，在活動前期我們會盡量把我們學到的和領悟到的頭發常識，銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊員，讓他們更有準備的去面對顧客。由于時間是定在5月22日和23日剛好和我的理財規劃師考試時間沖突，所以很抱歉，在前期的準備階段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牽系著團隊和校園銷售的進程，我能做得到的事就會盡全力的去完成，比如：5月21日晚，我和竇明霞23：00仍在負責把dm單發到8號樓的每一個宿舍，以促使我們團隊的第一次校園銷售活動取得圓滿成功。

新隊員表現出來的熱情超出了我的想象，他們都表現的很積極主動、熱情大方，遠沒有我去上海時的膽怯，這點讓我們老隊員很是欣慰。

在活動的第一天，由于我要參加理財規劃師考試，上午沒能和大家一起進行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加入到團隊當中。在整個銷售活動中，團隊成員是分成7個組，每組3個人，且每組要求是男女搭配，新老隊員互幫互帶，然后是每組以最終的銷量進行比賽，這大大地調動了團隊成員的積極性，還有每隔一個小時的團隊一起加油的口號，都使得團隊成員的銷售熱情有增無減。

由于時間比較緊張，很多新隊員打理頭發的手法還不夠純熟，我由于比較熟練一些，在銷售過程中，就盡量幫他們，尤其是打理卷發，很多新隊員都不是太懂，我就在現場現賣現教，一點一滴，手把手的教他們，這讓顧客也感到我們很專業，有些剛做完卷發的顧客還特意跑過來詢問打理技巧，相當的信賴我們。這種情況，讓銷售進行的很順利。顧客稀少的時候，老隊員就免費的讓新隊員練練手，做一下指導，吸引人氣，制造氛圍。

校園銷售比大賣場容易的多。在校園里做銷售，由于都是同學關系，更容易取得顧客的信任，何況還有很多顧客本身就是老同學。

第二，新隊員給我的驚喜。新隊員較我們這一屆老隊員來說，更加充滿活力和激情，他們更勇于嘗試和學習，絲毫沒有初來乍到的生澀，面對顧客時都一個個表現得很純熟。相信他們會在今年的暑假實習中，發揮更大的潛力，給公司帶來更多的驚喜。

第三，我們團隊的影響力。這次史無前例的校園銷售活動，著實讓學校和同學們眼前一亮，不僅認識了迪彩，更記住了迪彩在校儲干這個團隊。校園的影響力宣傳達到了很好的效果，相信下一屆的迪彩在校儲干招聘會有更多新鮮血液不斷涌入，使得迪彩在校儲干河南團隊能夠更好的發展下去，并且走的更遠。

第二篇：校園銷售活動心得

校園銷售實踐心得

執筆人：謝穎

通過這次的校園銷售活動，再一次讓我意識到人脈的重要性。如果沒有熟人的捧場，我不知道會是怎樣的結果。

這次校園銷售恰逢期中考試，又逢綿綿細雨，外加我校學生對此活動的了解度不高，是銷售的進展有些緩慢，又因為擺攤時間一般錯開了人流高峰期（即中飯和晚飯時間），所以對我們的客流量造成了一定的影響。

除了有一些客觀因素外，還是又一些主觀因素，比如說，當顧客光臨時，我不知道該說什么才能抓住他的心，讓他對我們的產品產生興趣；而在遇到顧客還價的時候，我不知道到底多少價位才是他的心理價位。我自我認為我還是比較會察言觀色的，但當我看到顧客面無表情或是興趣不高的是高時，我還是又點束手無策，不知該從哪里與他溝通。這可能是因為我在銷售之前對我們銷售的產品沒有充分的認識，導致我無法勾起顧客的興趣。

以前，每次看到書上的成功銷售的案例的時候，覺得這是還是挺輕松的，可是待我們真正體驗過銷售時怎么回事之后，才懂得其中的困難。所以，說的永遠比做的容易，而且，每個人不是生下來就會干各種事，并且能把它干好的，大多是通過后天的學習，努力才獲得成就的。

其實，我覺得所有組進的貨都是有用的，但這所謂的“有用”是

針對與不同人群的，就拿我們小組的水果茶和花茶來說，在我們學校喝水果茶和花茶的人大致分為三種，第一種是屬于一時興起，基于對這種東西的好奇心，這一人群的可控性較小，可變動性較大；第二種是屬于有閑情雅致的人，很明顯在我們學校這一人群比較少；還有一種是愛美的人，這一部分的人一般都已經有固定品牌的花茶或水果茶，我們組的商品對他并沒有什么吸引力。但是調查問卷所顯示的結果是，該商品是有一定消費市場的，理論與現實的差距說明調查問卷并不是每次都是有效的。

由于我們的銷售對象大都是學生，而學生一般對商品的要求就是物美價廉，這就需要我們在定價的時候準備一個價格區間，讓顧客有一個還價的余地，讓他們有一種得了便宜的錯覺，而我們也有一定的利潤保證。

除此以外，這次活動讓我知道，一個團隊中得有一個人說話能讓全組人都服氣，不然就會出現各種問題，就會影響銷售。

第三篇：銷售活動總結

銷售活動總結

銷售活動總結1

銷售部就元旦促銷活動總結如下：

活動的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現場人氣、提升項目口碑、知名度。活動時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日。其中20xx年x月x日舉行一次抽獎儀式、20xx年x月x日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。

此次促銷活動，由銷售總監邢樹輝主持全局工作，銷售經理杜勁松制定活動計劃章程，銷售部人員共同參與，經公司高層領導授權后開始實施。

本次活動是面向整個縣城，凡在規定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動。本著公平、公正、公開、透明抽獎儀式的原則。

本次活動采取DM單頁、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內家樂家、寬廣、華晨等大型商場外廣場內發放本項目宣傳單頁，輔助宣傳本次活動。

截止到20xx年x月x日止，在活動期間共銷售商品房11套，填寫抽獎資料填寫單321位，接聽電話四十余通，接待客戶人流量八百余人次。在10月x日抽獎當天截止上午11時抽獎開始前，

當日上午資料填寫量達到百余位，抽獎現場觀眾人數也達到八九十人。

抽獎現場嘉賓由衡總擔任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個抽獎活動現場公平、公正、公開原則準時封閉投獎箱，獎項抽取時現場打開抽獎箱，抽取獎項后當場宣讀中獎人員。抽獎現場反映良好，整個過程的透明性、公開性、公平性對咱們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活動期間商品房的成交數目充分顯示著本次活動的成功。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

在活動期間施行全員在崗制度，取消活動期間休假，為本次活動準備好最佳的銷售狀態。活動期間銷售隊伍得到了充分鍛煉，也是對整個隊伍組建半年來最好的檢驗，同時也發現了許多以前未曾暴露的問題。等待活動結束后整理在此次活動中發現的問題并逐個解決。活動后重新調整隊伍，加大對員工整體素質以及執行力方面的培養，以達到優秀銷售團隊的目的。

此次促銷活動前期預計經費43000元，截止20xx年x月x日各項費用共計花銷元。

銷售活動總結2

3月已至，奶粉的銷售漸漸進入淡季。但是各商家絲毫沒有放下作戰狀態嗎，在各大賣場都卯足了勁進行著一輪輪的促銷活動。

在隨機選取了兩個大型賣場的奶粉專柜，各品牌的促銷方式大致如下：

細觀各品牌促銷手段，可以看出,雖然不同名目天花亂墜，可其實質而言，很多都是大致相同的。綜合而述，可以分為三類：

第一類:買產品送產品。

這一類還可細分為兩種，一種是買本品牌(子品牌)一定數量送本品牌。例如圣元買荷蘭乳牛奶粉聽裝送盒裝。這種方式的好處在于，對于那些對品牌已經有偏向性的消費者而言，這種形式會促進他們大量購買，從而增加產品的銷量。但是與此同時，這也大大削弱了單個產品的利潤。

另一種是買本品牌(子品牌)一定數量，送公司旗下其他子品牌。例如，惠氏買5盒健兒樂奶粉送1盒幼兒樂奶粉。這種方式可以用于公司新品種(贈品)的推廣，同時還可以幫助公司清掉那些銷量不佳的產品。不過這樣可能會導致消費者對所贈產品產生“次貨”、“處理貨”的認知。使得所贈品牌在消費者心中的價值大打折扣。

第二類，買產品送其他相關物品。

這一類促銷方式有個重要的前提：必須是跟嬰幼兒相關的產品，如：紙尿片，奶瓶等。這種促銷方式對于那些正需要贈品品類的產品的消費者來說，是非常具有吸引力的。他們可能會因為贈品，而轉變原來意向購買該品牌。某些消費者甚至會為了贈品，而大量購買。反之，這種促銷方式的成功與否也在于消費者對于贈品品類的產品是否有需求。對于那些沒有該類需求的消費者而言，這種促銷對她們毫無吸引力可言。所以，這種促銷方式的效果存在很大的局限性。

第三類，直接減免現金。

這類促銷方式根據是否限定購買額，可以分為兩類。

第一類，是不限購買額。就是我們通常所說的打折。即：無論你購買多少錢的產品，都可以減免現金(打折)。這種方式普遍運用于各種產品銷售終端，它對于不同需求量的消費者都具有一定的吸引力。

第二類，是限定了購買額的，例如“買多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元”還有平時較常見到的“買2件打8折，買3件打7折”等。這類方式在很大程度上會促使消費者為了達到指定額度而增加其購買量。但是對于那些需求量較小的顧客則毫無作用。

銷售活動總結3

一、 經營情況、銷售特點的分析

單位：萬元我商場上半年銷售計劃為15200萬元，實際完成16086萬元。完成計劃106%，完成全年計劃52.74%。

(二)、上半年主要銷售特點

上半年銷售同比增幅25%，所有品類商品的銷售都比去年同期有所增加，其中增幅最多的是空調類商品，同比上升39%，其次是彩電、廚具、數碼等品類都有30%以上的升幅。 上半年銷售呈現上升趨勢的原因，主要由以下消費亮點購成：

1、 推行多項會員專享優惠措施。2月6日-2月13日，開展會員購物雙倍積分以及會員購物折上折優惠兩項活動及2月8日-13日開展“中國年，國美情――六店齊賀國美17周年志慶電器優惠酬賓活動”吸引了大量會員消費。顧客持會員卡，國美工行聯名卡購物，即可獲得雙倍消費積分;而顧客持會員卡、vip卡、鉆石卡、國美聯名卡購物，能獲得折上折優惠。會員銷售額占總銷售額的比52%，與農歷同期相比，增加了68個百分點，會員銷售額有了明顯提升。今年受到突如其來的雨雪天氣吹襲，本地消費者減少外游，近六成外來工留在廣東過春節，令鼠年新春假期呈現出火紅的消費熱潮。春節假期七日，商場總銷863萬元，與去年同期比上升了41%。

2、 應季商品、御寒商品銷售火爆。今年春節期間突遇難得一見的寒冬天氣，形成御寒商品如電暖器、電磁爐等銷售火爆。春節期間三十天(1月18日-2月16日)電暖器、電磁爐的銷售分別是122萬元、68萬元，于07年農歷同期實現銷售7萬元、38萬元相比，上升了1629%、79%。

二、經營、服務管理工作。

1、建立處理投訴流程圖，切實提高推銷員處理投訴能力。 為加強推銷員對處理投訴的能力，商場針對電器的特殊性建立處理投訴流程圖，讓新入職的推銷員也能了解到處理投訴的步驟及注意事項。由于流程圖簡單易懂，所以推銷員在商場二級培訓后，基本能掌握處理投訴的技巧及注意要點，使商場在上半年的服務投訴率下降了50%。

2、落實回訪制度。由于各大節日銷售火爆，個別商品會出現送貨及安裝不及時情況，商場除了要求員工做好耐心解釋工作外，還要求崗組做好電話回訪工作，及時了解顧客的送貨、安裝及使用情況，便于做好服務跟進工作。

3、落實銷售旺季期間人力充足。

銷售旺季首先解決的上班人力充足，所以我商場在春節、五一等各大節假日安排員工加班。春節期間更安排所有員工停休，推銷員在年初六前請假回家的原則上不批準;由于商場嚴格控制人員的休假才能保證人力的充足，使商場銷售、服務兩不誤。

三、金鼎店迎檢工作情況

1、積極響應“金鼎店”迎檢工作。

利用早會時間組織員工進行金鼎店迎檢工作要求培訓，圍繞金鼎店檢查要求，多次在會上動員、落實培訓工作;對于一些要求強制記憶或員工熟識的內容，在早會上抽問、獨立默寫、會后再抽問等多種考核方式相結合來要求員工記憶，通過反反復復進行培訓、考核，使到各層級人員都非常重視金鼎店的申報工作。

此外，商場為保證每一商品的證件齊全，在電器公司無法獨立完成“索證”工作后，安排所有崗長加班加點進行查證，確保“一品一證”。

2、借申報金鼎店的契機，提高員工的服務水平。

為進一步提高員工服務水平，我商場結合服務工作重點和商場的實際，在5月份開展竟銷活動，本次活動圍繞商場銷售及服務進行評比，充分發揮員工、推銷員的積極性，竭盡全力，

把服務、銷售工作提升到一個新的水平。

四、全員參與企業診斷工作，深入開展研討短板工作。

為全員能積極參與本次的企業診斷工作，商場利用早會時間不斷反復動員，并通過對個別員工進行訪談，召開員工座談會進行專題研討，使每個員工都能更深入地將企業的經營、服務等工作中的問題及時反映，加強了商場找出問題、解決問題的自主能力。在3月初，商場圍繞門店 “消滅一次投訴，減少二次投訴” 的企業整改要求，組織各崗開展討論，針對商場存在問題，提出整改措施。商場上半年的服務投訴減少50%以上。

五、存在問題及建議。

1、廠家售后服務工作跟進不足。

大部分廠家在各大節日期間安排售后師傅休息，導致節假日的上門維修、上門安裝、上門調試、上門檢測等售后服務工作全面停滯，讓顧客對售后服務工作不滿。

2、銷售旺季投訴送貨服務的案例較多。

由于節假日期間銷售暢旺，送貨量驟增的情況下，配送中心只有提前出車送貨和壓縮每宗送貨時間，要求顧客比原約定時間提前回家收貨，且顧客未開箱檢查商品送貨人員已離開，導致顧客意見很大。

下半年工作計劃

一、 下半年經營方向和目標

我商場下半年的銷售目標15300萬元。

二、 大力擴銷促銷，確保實現全年銷售目標。

為確保實現全年的銷售目標，上半年我商場圍繞元旦、春節、司慶、5.1黃金周等有效促銷商機，開展全場優惠促銷活動，通過組織名、優、新、特的產品進行現場展示、推介，提高商品的銷量。下半年我商場仍繼續加大擴銷促銷的力度。7、8月份，針對夏季天氣炎熱、學生的暑假等有利商機，圍繞空調、冰箱、榨汁機、電腦、數碼、手機、移動dvd、mp3、mp4等商品進行促銷活動，利用通道展位進行冰箱新品展、榨汁機現場展示，繼續開展環保節能空調展;緊抓學生哥對數碼產品的“喜新”心理，開展“夏日動感”數碼節;10、11、12月將圍繞廣州人“秋冬進補”飲食習慣和“食在廣州”的飲食特色，對電子燉盅、電磁爐、電蒸鍋等商品進行飲食文化促銷，可通過開展廚藝大賽或利用廠家資源邀請廚師進行現場示范等，既可促進銷售，又可提高我司的知名度;及時組織電暖爐、暖風機、電火鍋、電磁爐等進行現場展示。圍繞歲末的促銷好時機，開展歲末競減大型促銷活動。尤其是11月份的“感恩節”更不容忽視，可通過競減的形式答謝我司的忠實顧客群體，既可穩固我司的消費群體，又可提前將有購買需求的顧客先成交。

銷售活動總結4

在琳瑯滿目的建筑陶瓷市場上，許多人為挑選合適的產品已眼花繚亂，那么今年瓷磚產品的流行風尚是什么呢?今年家居界正大肆流行低調奢華、環保、古典、浪漫等風格。在瓷磚市場上放眼望去，真可謂是花團錦簇，盡顯精彩。

流行一：低調奢華

現代精英群體講究高品質且典雅悠適的生活態度讓當今家居界中融入越來越多的奢華元素，低調奢華為越來越多的精英人群所推崇。原創、科技、健康、時尚、愉悅、尊貴，低調的奢華讓主人的自信與底蘊不彰自顯。

流行二：重回古代

今年瓷磚流行古典風格，其中以仿石類型的出現頻率最高。仿石質的瓷磚立體層次鮮明生動，給人以滄桑、質樸、硬朗的視覺感受。

古典風格正受到越來越多人的喜愛,無論在臥室還是在客廳，鋪上仿古瓷磚，再配以古典風格的家具，復古的氛圍就這樣營造出來了。就能營造出復古的氛圍。

流行三：金屬酷感

有金屬質感，以灰、黑為主色調的瓷磚也是今年瓷磚的流行之一。金黃色、金屬灰、象牙色、深海藍、咖啡褐等金屬色系的瓷磚，加上金屬線條的襯托，適合簡約、時尚的家居。

流行四：休閑浪漫

以往浪漫休閑的元素都是運用在服裝上，如今也被運用在瓷磚上，今年在瓷磚的設計上，設計師從顏色的角度出發，通過各種顏色來表現瓷磚的精彩。

流行五：隨心鋪裝

打破老模式鋪裝規則，隨意鋪裝大小瓷磚是今年瓷磚鋪裝方面的新突破。可選擇不同規格大小的瓷磚隨心鋪裝。另外，打破往常的豎鋪法，轉而選用橫向鋪裝是今年流行的一種全新技法。

流行六：小尺寸

受國外流行趨勢的影響，小尺寸的瓷磚目前也日漸流行。從家庭選擇上看，小瓷磚適用范圍更為廣泛，現在300×300mm的彩色通體磚就比較受歡迎，色彩清新適合簡潔裝修風格。

銷售活動總結5

20xx年xx月9日至11日，集團上半年會議在北京順利召開。此次會議由銷售中心主持，來自全國六家分公司的業務一部、業務二部、技術服務部以及集團家具漆銷售中心的相關負責人共同參會，會議還榮幸地邀請到了總裁、副總裁、總經理、副總經理、副總經理以及北京公司部分同仁參會。

會議第一天，總裁作了精彩的開幕致辭，繼而各分公司業務二部的負責人分別對各自20年上半年的銷售工作做了總結，并在總結后進行了務實的交流和討論。會議后兩日分別是各分公司業務一部和技術服務部門的總結和交流，均得到了卓有實效的成就。

此次銷售年中會議，在每個人的匯報中，紛紛呈現出展辰文化中謙虛、好學、求真、務實的態度和精神，用準確的數據和系統性的分析，真實地將成績表達，也將各自的問題毫不掩飾地拿出來交流，共同探尋解決之道，傳遞出一股極有力的正能量，為下半年銷售工作的開展奠定了良好的基礎。

匯報總結結束，集團對表現優異的業務和技服部門進行了表彰和嘉獎，北京業務一部、成都業務一部、青島業務一部、成都業務二部、上海業務二部、深圳業務二部、北京技術服務部、成都技術服務部、深圳技術服務部分別獲得精英團隊獎。

會議最后，總對會議進行了精煉而又務實的總結，一番感激之詞讓現場每一個展辰人溫暖而感動，一語“為了目標，前行!”更將展辰銷售人的風采瀟灑展現!

通過此次會議，大家更加清晰了下半年的工作方向、目標和重點，同時對于提高各公司的銷售管理工作提供了一個交流溝通的平臺。相信通過此次會議，展辰銷售系統必將在下半年取得更優異的成績!

銷售活動總結6

根據縣政府辦公室《關于開展建材質量專項整治的實施意見》（江府辦〔20xx〕29號）文件精神，為確保全鎮建材質量專項整治工作取得實效，扎實推進災后重建工作。3月26日至4月1日的督查工作，為第二階段工作的開展營造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎上，我鎮專項整治小組著實開展了第二階段的檢查整治工作，現將此次工作情況總結如下：

（一）掌握建材生產企業、銷售門市部的基本情況，建立建材管理檔案

為了更好的開展整治工作，我鎮整治小組掌握了本轄區建材生產企業、銷售門市部的基本情況，制定了《回龍鎮建材企業基本情況統計表》，以及《回龍鎮機磚生產企業駐廠質量、價格監督員詳情表》，建立了較為完善的建材管理檔案。

（二）對建材生產企業、銷售門市部進行了監督檢查，全面檢查建材生產企業、銷售門市部

我鎮專項整治小組認真確實地開展本次工作，先后走訪石廟、朝中、回龍片區各建材生產企業、銷售門市部，并對其生產質量和產品質量進行了嚴格監督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到100%。

（三）對自查中存在的問題進行認真整改，建立健全建材質量監管長效機制

在第一階段的工作基礎上，通過整治小組對各生產企業的監督檢查和企業自行檢查，存在安全隱患的生產企業現已進行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產企業未制定較完善的銷售臺帳，在專項整治小組的指導下目前也有所改善。針對回龍鎮新型頁巖墻材廠等尚未張貼《德陽市人民政府關于整頓治理建材質量的通告》及《建材質量承諾書》的企業和經銷商，裝箱整治小組工作人員進一步督促并協助張貼。為了更好、持久的完成的建材質量的監管工作，我小組建立健全了建材質量監管的長效機制，為今后的監管工作打下了堅實的基礎。

（四）與建材生產企業、銷售門市部簽訂建材質量承諾書

在對各生產企業和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時，與各建材生產企業、銷售門市部簽訂建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目標，讓生產企業和經銷商進一步學習生產安全的重要性，并要求他們認真履行承諾書中的各項義務。該承諾書一式兩份，生產企業和經銷商自留一份，政府部門存檔一份。

整治工作中，專項小組對個別企業新出現的安全隱患，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發《限期整改通知書》，責令其及時進行整改;對極少部分未能完善銷售臺帳的企業和經銷商提出進一步的要求。

經過鎮專項整治小組的努力、廣大群眾的積極監督舉報，目前我鎮建材市場未發生建材質量違法亂紀現象，為消費者提供了健康的市場秩序，確保了災后重建工作安全、有序的進行。

銷售活動總結7

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送

三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類：

1.現場特價銷售:

現場銷售品有五大類,其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,日常生活用品是明碼標價,電視,空調等家電進行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平時價格要低,家具全部打8折.

2.游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單.

3.現場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,中獎率100%,利用變形促銷各類產品.

我通過一天的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方.

我就從以下幾點說說我的看法

1.廣告宣傳,

在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好,應該改成以消費者的角度出發,廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里,經過不同的街口就要放不同的音樂.

2.員工積極性

“五一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現一些員工的消極性.應該安國家規定增加員工三倍的補助金,據員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.

3.增強競爭力

1）立創新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。

2）全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。

3）善培訓制度。現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

4）分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

5）好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等

銷售活動總結8

此次促銷活動從1月X日方案提報到1月X日活動結束，歷時近半月。從結果已經看出我們目前的管理和銷售系統存在非常嚴重的問題，現就活動過程總結如下：

1、 活動方案的制定、審批用了5天的時間，此環節屬正常環節。

2、 活動產品的準備：

2/1活動產品的到位達成率僅為20%。

2/2活動產品到位數量的準確率為64%，套件有兩款CB010706A0003和CB010706A0004產品比確認數量各多出10套，CB100302A0001夏涼被比實際要貨數量多出40條，CB010702A0001到貨數量比訂貨數量少21套。

2/3活動產品包裝的準確率為55%，有45%的產品未按照訂單要求執行。

2/4活動產品的打樣周期過長，從4月9日活動方案確認后至20日分公司店慶產品采購申請簽署，分公司都未見過產品的生產樣，且留給確認和生產及到貨的時間只有7天，調整的時間都沒有了。

2/5活動產品的品質在銷售過程中總體反映質量較差。特別印花夏涼被，絎縫質量不過關，漏針、跳線現象非常普遍。印花套件產品的面料品質不過關，跳紗現象普遍。套件產品的花型相對陳舊，且色系相對集中，以紅、綠為主。枕芯和蠶絲被的質量市場反映很好。

2/6活動產品的產品合格率：27%。1、枕芯無洗標;2、套件產品無品牌、無洗標(工廠和公司各寄一次洗標到分公司，兩次都不合格，無法使用);3、蠶絲被的執行標準標注錯誤;

2/7活動產品的整理：27日到貨后，由于貨品沒有裝箱單，套件類商品又混色混碼。分公司組織了三個小組進行貨品整理，同時還要對所有產品加貼產品合格證。整理工作用了三天時間，30日晚上9點鐘才完成。這個環節是非常不正常的，影響了促銷前期的產品和價格培訓。

2/8促銷活動執行：

2/8/1、活動執行中營業員對產品的賣點不熟悉;

2/8/2、營業員的服務標準偏低，對銷售的達成欲望不高，缺乏營業技巧;

2/8/3、營業員的考核提成方式存在嚴重問題，按個人考核，沒有團隊意識。存在內部爭生意的現象，沒有團隊協作，分工又分家。

2/8/4、營業員對家紡的產品陳列缺乏技巧，現場陳列不生動。雖經常調整，但保持的時間很短;

2/8/5、店鋪的結算系統效率非常低，第一天的營業額為8600多，9點30分營業結束后做銷售數據整理工作就用了二個小時，11點30分才做完，大家都很疲勞。影響了第二天的工作效率，我們的結算系統目前以手工帳為主，電腦里做帳也是EXCEL表格，和手工帳沒有區別，且要重復做。如果一天做8萬元的銷售這個系統要崩潰了。同樣是店鋪結算，想一想超市的收銀和數據統計工作是如何進行的，如果和我們一樣，結果會如何。

2/8/6、促銷的推廣方式單一，此次考慮到成本問題，僅制作了DM單和賣場的易拉寶，希望更多的依靠賣場的人流帶來客流。DM單原計劃制作0份并做夾報投放，分公司在看到促銷產品的圖片后(23日分公司開會討論，為了控制風險，決定制作5000份DM單并不做夾報投放)，DM單的數量和覆蓋面低于原計劃。

2/8/7、DM單在派發的過程中存在監督盲點。30日晚安排相關人員派發DM單，實際在執行中發現有業務人員在規定的時間和地點并未出現在派發現場，已對相關人員進行了批評。

總結：

1、 物流配送環節存在問題，產品運輸無裝箱單、無發貨單。如收貨方不簽字，可視為未收到此批貨物。

2、 方案執定時對SM廣場的人流量預估過高，導致銷售目標制定偏高。

3、 實到貨物數量和下單數量不符，相關部門的審核形同虛設，和供應商的貨款如何結算不詳。

4、 采購系統不專業，沒有嚴格執行大貨生產的作業流程，對國內的產品標識標注不熟悉。

5、 銷售部對方案的執行力不夠，在促銷的實施過程中一線營業員的執行力較差。加班要談工資、太累需要休息等。

6、 對現金充值卡的管理混亂。目前分公司有金、銀卡，體驗卡和會員卡三種卡，每種卡內都有消費金額。

a) 金卡充5000送1000，銀卡充20xx送200

b) 體驗卡：卡內有200-500元不等的金額

c) 會員卡：感恩節期間窗簾做促銷活動時的贈卡，買多少送多少

以上三種現金卡的管理沒有明確的使用要求，是否再參加店鋪內的打折活動，是否可以購買店內的所有商品。在沒有明確的管理辦法或申請分公司負責人之前，已要求店鋪停止使用后兩種現金卡。

7、 部門間缺少有效溝通，整個供應鏈系統不是一個有機的整體。

8、 以上現象的映出我們的品牌管理沒有中樞，各個部門都在按自己的標準做事情，而不是按市場的標準在做事情。

9、 周年慶活動提升了SM店鋪的影響力，活動結束后店鋪的銷售額有了大幅提升，周六和周日的營業額達到了10188.4元。

10、 通過此次促銷，分公司得出了淡季的銷售方法：以一樓的花車銷售為輔、以三樓的店鋪銷售為主的銷售模式。通過一樓的花車銷售，向三樓的店鋪介紹客流，提高三樓店鋪的進店客流。已和SM廣場的管理人員達成默契：一樓的花車銷售可以長期進行。為了增加三樓的店鋪客流，可以和三樓的奇跡健身房、劉詩昆鋼琴藝術學校聯合舉辦活動，向他們的會員提供體驗卡、現金券等方式吸引他們的會員到SM廣場店鋪體驗、消費。

11、 終端銷售是一個系統工程，系統各個環節都不能出現問題，此次促銷暴露了我們在營銷管理上存在很多問題，發現問題并不可怕，希望我們的團隊在今后的工作中能通過團隊的力量改觀目前的現狀。通過內部有效調整，提升中冠紡織的管理水平和營業狀況。我們一起努力!

銷售活動總結9

中秋“思鄉月”專項營銷活動已圓滿結束。在市局召開中秋“思鄉月”營銷動員會議之后，我局領導深感任務艱巨，當即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細營銷方案，組建了以局領導為主的營銷隊伍，發揚“亮劍”精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。截至xx月底，共完成“思鄉月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達計劃的171.84%，取得了此次營銷活動的勝利。現將思鄉月營銷活動工作總結如下：

一、立足“早”字，搶占市場。

在傳統中秋節來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動手，結合往年經驗，做好前期的營銷準備工作。知己知彼才能百戰不殆，為此我局組織人員對市場進行了詳細的調查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

二、加大宣傳，營造氛圍。

營銷的效果好壞，宣傳是關鍵，為了達到理想的宣傳效果，制定了一套詳細的宣傳方案。一是組織策劃了20小學年中秋“思鄉月”產品推介會，向客戶詳細介紹生產廠家和不同產品的特點，會上氣氛熱烈，當場有三家客戶達成了定貨意向，為下步營銷活動的展開打下了基礎。二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營業廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉月”活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業務推廣。

三、準確定位、分類營銷。

根據縣域經濟特點和不同的客戶群體，制定相應的營銷方案。一是把產品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關、企業、廠礦、學校等單位進行地毯式的營銷;二是采用目標認領的方式，托熟人、找關系，充分利用人脈關系向客戶介紹推薦產品來進行營銷;三是利用節日拜訪大客戶的機會向客戶介紹推薦員工福利產品;四是營業員采取多說一句話的精神不失時機的以“買郵政月餅，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業務，引導用戶購買產品，增加寄遞業務量。

四、領導帶頭、身先士卒。

在“思鄉月”活動開展以來，局領導身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產品樣品對認購的單位逐一進行宣傳、攻關、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領導們深受感動，紛紛想方設法定購產品。領導們的這種精神也深深感動了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到“思鄉月”營銷活動當中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。

五、發揮優勢、組合營銷。

面對激烈的市場競爭，充分利用我們郵政特有的資源優勢，打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業形象宣傳冊的這張王牌，即：定購月餅達一萬元以上的，免費為其制作相應盒數的中秋賀卡;五萬元以上的，免費為其制作相應盒數的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應盒數的企業形象宣傳冊，且內容由其自行選定。此舉得到了客戶的認可。

雖然我們在這次“思鄉月”營銷活動中取得了一點成績，但還有很多不足，離快速發展的要求還有一定差距，我們一定要總結經驗，揚長避短，向發展好的兄弟局學習，為實現有效益、快速發展的目標而努力奮斗!

銷售活動總結10

銷售環保購物袋的想法來自于5月31日圖書館互換活動的啟發，當時就想應該給孩子們創造一次主動銷售的機會，加上6月1日起國家限止使用塑料袋，鼓勵公民使用可以循環使用的環保袋，我想這樣兩個主題在一起應該是一個非常有意義的活動，于是就出現了銷售環保購物袋的想法，這個活動涉及的準備工作很多，這次我邀請了細致、熱心有經驗的蘆豐瓊姐姐幫助我做了前期的采購工作，心細認真的姐姐貨比三家，買布制作、直接批發進行了詳細的對比后，準備采取各選一部分的方式，尤其是蘆姐考慮到活動組織中容易出現問題，所以還提議給每個參加活動的孩子制作了胸卡和肩牌，而且在顏色的選擇上還特別考慮了醒目和兒童易于接受等方面的問題，選擇了橘黃色作為主要顏色。這個活動從周三就開始準備，終于在周日的早上得以呈獻給各位家長和孩子們。

活動按照原計劃的時間10：00正式開始，首先進行了分組，由于我工作失誤，蘆豐瓊報名的6個家庭和王順姬報名的3個家庭沒有編入分組內，給大家帶來了很多麻煩，我們按原來分的十個小組，根據組長負責的原則進行編隊，每個小組長找到了自己的位置，站好隊后陳琳琳阿姨開始給大家介紹活動規則，最細心的是陳琳琳阿姨幫助小朋友們準備了一段銷售腳本“您好，耽誤您一會時間，我們是環保小衛士，歡迎你加入使用環保袋的行列，減少使用塑料袋將會使我們的城市變得更美麗！”，陳琳琳阿姨耐心的教孩子們一句一句的說，告訴孩子們一定要記住每一句話，做一個有禮貌的環保小衛士。給各組分了提前已經準備好的購物袋（十個三元的，十個2。5元的，13個2元的），開始活動了，活動還沒有開始就遇到了大問題，時代廣場不允許有銷售活動，我們的活動只能從廣場周圍進行了，我跟幾個媽媽帶著自己小組的孩子準備圍繞公園周圍進行銷售，我們先到了第五大街的外街，路上人不多，我們鼓勵孩子們開始自己的銷售，小一點的孩子明顯膽子要大一些，顧慮要少一些，我們說只要見到陌生人你們就要上前打招呼，正好一位女士從路邊走過孩子們蜂擁而至，把這人圍得水泄不通，孩子們開始了第一次的銷售，“你好，每個袋吧”，“買我的”、“買我的，我的好看”，孩子們亂成一團，那個人最終還是沒有買，我們叫祝了孩子們開了第一次的銷售總結會，陳琳琳阿姨說，我們剛才學會的購物用語你們是不是都忘了呀，要做一個禮貌的環保小衛只，我們在練習一遍，同時我們告訴孩子們不要管你身邊的陌生人是誰，一定要勇敢的開始你們的銷售，見到的人多了自然就會買出去，我們選擇了進入華苑小區銷售，孩子們熱情高漲，小區內的路人成為主要銷售對象，“您好，耽誤您一會時間，我們是環保小衛士，歡迎你加入使用環保袋的行列，減少使用塑料袋將會使我們的城市變得更美麗！”孩子們也不管是否購買者是否愿意聽，一定要認真的說完，基本上有十次的失敗經歷吧，有些孩子開始退縮了，“這東西根本就賣不出去，我們別賣了”，“太累了”，“媽媽你買了吧”，我們仍然采取鼓勵的方式，其實我們心理也很心疼，但是就想要是有個好心的路人能夠掏出兩塊錢買一個多好呀，就在這個時候，孩子們見到一個男士，有一次開始了銷售活動，“你好，耽誤您一點時間，。。。。。。”，這個人不知是被感動了，還是確實需要，我想感動的成分更多，一次買了10塊錢的，4個袋子買出去了，孩子們興奮的笑著、說著、叫著，我們家長一起向這位陌生的叔叔表示感謝，在孩子們要退縮的時候出現了第一次成功的銷售，給孩子們帶來了巨大的信心，后面的銷售就容易了許多，只要是路人不管是誰了，孩子們都會主動的開始給他們背銷售詞，一個一個的袋子被買出去了，我們手中的錢也越來越多了，為了安全，我們最后的銷售地點選擇在廣陽明珠超市門口，孩子們被分成三個組，每個組把守一個位置，在這個人流比較大的環境中，孩子們的銷售進行的非常順利，在這個銷售過程中，孩子們遇到了一個老奶奶，她在聽了孩子們的講述以后一定要買一個袋子，但是她手中只有100元的，我們沒有零錢找給她，這個奶奶很認真，一定要買購買孩子們的袋子，竟然自己去銀行把錢換了，買了一個她最喜歡的袋子，我問了孩子，你們是不是應該感謝這位老奶奶呀，本來是我們應該為顧客準備好的事情，現在顧客自己完成了，而且還是一位老奶奶，我們就更應該感謝她，對吧，孩子們用他們童真的'話語謝謝了老奶奶，孩子手中的袋子越來越少了，最后只剩下了五個“黑袋子”，時間已經快到11：45了，我跟其他的幾位家長也商量了一下，決定不在繼續銷售了，這幾個“黑袋子”有家長們自己購買吧，我們在回程的路上讓孩子們自己填寫了購物意向調查表，快樂的銷售活動結束了。

我問了自己的孩子，你今天覺得買袋子難嗎？很出乎我的意料，孩子竟然說不難，我說為什么呀，她說“你要找到更多的人，而且要跑的快，比她們快就行，然后開始介紹，見得人多了一定就賣出去了”，我說什么樣的人容易賣呀，“什么人都有可能買，只有你多說多干多跑路就行了”，孩子用她簡單的話語說出了銷售中最基本的道理，“多勞多得”，孩子說“我是我們小組賣的最快的，你知道嗎？”，我說是呀，我相信我們小組內的每個人都非常出色，當然也包括你了。孩子們興奮的交流著銷售經驗，一路小跑到達集合現場，開始算錢、填調查表、交流經驗，本次互動除了成本以外，我們的孩子共銷售出去了810元的袋子，當然這里面有沒有銷售出去，家長買的袋子錢，我們會將孩子們的購物意向調查表統計后將根據排名第一位和第二位的兩個結果組織一次活動，讓孩子們用自己掙來的錢進行自己愿意的消費。

本次活動中需要吸取的經驗是：銷售地點的選擇，以后需要選擇沒有城管禁止銷售的銷售地點；通知方式：以后需要在活動之前將活動方式在現場通知給各位家長，這樣方便后續的組織工作；活動的組織方式：需要更多有愛心的人加入活動組織者的行列，讓這些活動更有意義。

本次活動中選擇的優秀小博主為任佳文和任佳藝，謝謝大家對活動的關心和理解，在活動過程中由于組織不當給大家帶來的麻煩和辛苦還希望各位理解和支持，再就是我們針對以后的活動還希望看到大家提出的寶貴意見和建議，謝謝大家了。

銷售活動總結11

自己從**開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的*，貨款回籠率為*，銷售單價比去年下降了*，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了*和*%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執行產品的出庫手續;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的%，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：

一)市場需求分析

陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，YHWS-/型避雷器銷售價格僅為元/支、PRW-/銷售價格為元/支，此類企業基本占領了代銷領域。

六、年區域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

一)依據年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

二)針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

一)年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

二)年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

三)年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠-天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

銷售活動總結12

20xx年x月x日至7月18日， 一行8人赴廣東湛江市開展 品牌宣傳促銷活動。通過全組人員的共同努力，本期活動湛江組走訪、回訪戶數共計1743戶，駐點93次(均為半天)，標簽陳列1388戶，賣點宣傳3197人，專項陳列44戶，收集微信序列號166戶，銷售 (軒云)113.2條， (海韻)76.5條，合計179.7條。

湛江，舊稱“廣州灣”，是廣東省轄的地級市，位于中國大陸最南端雷州半島上，是中國海軍南海艦隊司令部所在地，中國石油南海石油分部所在地。轄吳川市、雷州市、廉江市(三個縣級市)和徐聞縣、遂溪縣(二縣)，以及赤坎區、霞山區、坡頭區、麻章區、湛江市經濟技術開發區。湛江煙草市場共引進了我公司 嬌子、軒云、海韻三個規格，后期將有 (祥云)引進。本次促銷工作開展期間除徐聞縣外，其它九大區域均以涉及，從我們走訪的情況來看，湛江市本級得益于前期市場營銷部的努力， (軒云)上柜率達40%以上， (海韻)由于價位較高、產品認識度不高，以及5月份的調價等原因， (海韻)訂購量出現下滑現象， (嬌子)賣斷貨。因此本次促銷開始，市場部片區經理就提出了鞏固 (軒云);遏制 (海韻)下滑態勢，并使用逐步回升的促銷目標。

6月9日至27日，活動前半階段主要是開展掃街式走訪，全組人員頭頂酷日、手提物料，用雙腳丈量湛江市場，經過此次摸查，基本掌握了湛江市本級的煙檔分布情況，以及其下轄區域內大部分銷量靠前的重點維護煙檔點位。通過走訪煙檔對 卷煙賣點進行宣傳，對后續 推薦活動開展的計劃與零售戶交流， (海韻)訂基本貨量恢復以往水平，有利于下半階段的駐點宣傳。6月28日到7月18日重點安排駐點銷售，根據以往的銷售數據，分別選取了33個煙檔開展駐點宣傳促售活動。做到點面結合，促銷量與宣傳人數兼顧。從駐點效果來看，促銷效果較好的點位集中在坡頭區南海石油駐地、霞山高檔生活小區、霞山城市廣場沃爾瑪，7月17日返程前，通過銷量系統查詢，霞山城市廣場沃爾瑪單周 (海韻)定貨量達10條，從側面上也反應出宣傳促銷活動確實有一定效果。

宣傳促銷過程也遇到一些沒有預料到的困難，到湛江后，每天早上8點太陽已經相當大了，最初一周個別人員出現輕微中暑;宣傳過程受到零售戶的嘲諷，主要集中在贈送物資比其它廠家少，品牌認可度不高;經營戶、消費者警惕性較高，甚至出現認為我們是“騙子”之灰的極端情況;個別員工情緒波動大等情況。原本以為語言會存在障礙，但是在湛江本級市場大部分消費者都講普通話，這個反而不是問題。總之困難是一言難盡，但是經過大家的共同努力都一一克服了，最終7月18日全組人員安全、勝利的返程。

第二期全員營銷工作湛江組已經勝利完成，但我們也清醒地認識到工作中仍存在一些問題和不足，在此提出以下幾點建議：

1、繼續抓好安全警示教育。本次活動期間，湛江赤坎沃爾瑪發生一起“割喉”事件，另外由于靠海，時常出現1次臺風過境，建議在在碰頭會、微信上傳達過人身、財務、交通、高空墜物等方面的安全提示。

2、增進理解，按要求完成工作。本組人員來自廠內6個部門，同時我們與片區經理也是第一次接觸，大家在工作方式，和工作理念上出入較大，6月初，大家對微信序列號的收集十分反感，主要是操作步驟復雜、零售商接受程度不高等，當然也有其它方面的溝通障礙，這就要求我們組員之間、組員與片區經理圍繞促進 品牌培育這個大前提，換位思考，盡最大努力完成工作。

3、抓住重點消費者群體，加大品牌維護力度。湛江是兵城、油城，后期將有可能是鋼城(上海寶鋼在東海島上建廠)，消費潛力巨大。但是在我們走訪過程也遇現了紅塔山、芙蓉王、黃金葉、五葉神、阿里山、利群、雙喜等各大廠家品牌維護人員，可以說品牌競爭十分激烈，只有加強品牌維護才能繼續確保市場份額。

銷售活動總結13

不是一個很會總結的人，所以一直都沒有進步!但是總想給自己和大家一個交代，所以就隨意的總結一下。

我們的活動時間是4.29——5.2，但是實際上從四月中旬就開始了。

首先是四月一整個月的小區駐點宣傳活動!以唐家墩店為圓心，向四周新老社區駐點。針對老社區，主要是以舊換新;新社區則是新的喬遷居民，裝修用戶，結婚家庭。宣傳手段是派發單頁，免費辦理會員卡，登記以舊換新用戶，預存訂金等。剛開始別人對我們的真實性產生質疑，全部都是持觀望態度，但是時間一長，對我們也打消了顧慮，就都很踴躍的報名參加。

總結：1.將前期好的活動延續。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預存訂金活動，受益顧客任然會繼續預存，同時也會給我們帶來他們的親戚朋友。不僅顧客受益，我們也能鎖定顧客，防止了顧客的流失!2.規范駐點宣傳人員，加強宣傳力度!駐點員工都必須將工作服穿戴整齊，戴好工牌，這樣可以使顧客對我們產生信任感，不會認為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔，而是主動出擊。發宣傳單頁給客人，并詳細介紹活動內容。3.針對不同的小區，主推的活動力度也不同。老社區主要是以以舊換新活動為主，鼓勵客人現場交舊，并一次性辦理交舊登記，客人一旦交舊，為少麻煩和順利拿到以舊換新費用，都一定會到賣場購新的。新社區以預存訂金為主，新搬入的客人都是要裝修，要結婚的，一次性會購買全套家電，就讓客人預存訂金，不僅可以翻倍使用，而且還能現場領取贈品，優惠多多。

其次是4.29——5.2的賣場活動!每天都是從早上8:00一直營業到晚上12:00左右。4.29是親朋友好友和會員的團購夜;4.30是駐點社區的團購夜;5.1是萬科業主的團購夜，只要憑有效證件就可以領到打折卡一張。另外加上家電顧問全程陪同購物，幫助客人選擇適合的家電，為顧客爭取最大的價格優惠和贈品力度。為了能更好的服務顧客，分散人流，賣場增加了多處收銀臺，發放贈品處、打包處、辦理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處，主要任務是如果有人來買家電套餐，就馬上給家電顧問打電話。因為顧客很多，家電顧問們手頭都有不少的單子，實在是分身不暇，這時候經理如果批準了，就可以由我來接待。

總結：1.秉承公司的經營理念，“創新經營，貼心服務”。在接到有人需要家電顧問的時候，最短時間聯系到家電顧問為客人服務，如果聯系不到，立馬頂上(事先經經理批準)，不能讓客人久等。因為我們也是經過長期培訓的，在做不到最好的情況下，做到顧客滿意是我們的宗旨。2.配合各個部門，順利的完成銷售和服務。因為人太多了，每個柜臺、收銀臺，還有總臺都擠滿了人。在等待客人繳費的期間，發現有客人與客人、客人與收銀員之間產生輕微的摩擦，就主動上前勸阻，使收銀手續的辦理更加流暢;雖然只是接待購買家電套餐的客人，但是接待臺擺在總服務臺旁，所以當有人來咨詢也會主動幫助服務臺接待，分散人流量，使工作更好的開展。3.做好每一筆銷售，不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐，但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質久的員工、柜長和經理，千萬不能自作主張。搞不定的單，要申請資源，但是也要視情況而定，如果客人要求過分了，超出了底線，也只好跟客人說抱歉了。

這次五一活動搞下來，人確實有些累，不過也學到了不少的東西，還是值得的。另外宣傳一下，如果有人要買家電，請選擇工貿家電唐家墩店!

銷售活動總結14

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入x的這一年的工作歷程，作為x的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和x人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

在我初入銷售行業的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!

x年工作總結：

從進公司以來截止x年x月x日，共有x個客人有潛在意向，積累C級客戶27名，B級客戶x名。

忙碌的x年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。

x月份，由于新進入公司，不熟悉業務的原因，導致我在x月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎。

x月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致x月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中發掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

x月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業里的第一筆交易。并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。

對于x年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

x年工作計劃及個人要求：

1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績;

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶;

3、發掘青云譜等區域目前還沒有合作關系往來的新客戶;

4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合;

5、熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;

6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

銷售活動總結15

為了慶祝20xx年國慶節，我社區以“我與祖國共奮進迎國慶講文明樹新風”為主題，以大力開展面對面宣講活動、開展豐富多彩的文藝活動、開展共建美好家園活動、開展向先進典型學習活動、展現廣大居民群眾良好精神風貌，在全區營造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節日氛圍為目標，活動豐富多彩，取得了良好的社會效果。

一、領導重視，周密部署，做好前期籌備工作

完善機制，制定工作方案，制定了《我與祖國共奮進迎國慶講文明樹新風主題活動實施方案》以及各項工作排期時間表，進一步明確社區成員負責的各項工作任務和職責。

二、統籌管理、目標明確，認真做好各項工作

1、是組織到位。專門成立社區領導機構，進一步完善了管理體系，形成“直屬管理、層級管理”有機結合。

2、是人員到位。嚴格執行工作原則，執行排班表。組織了衛生、治安、消防義務監督員60余人，不定時的巡邏在大街小巷，為保我社區的衛生、安定、安全起到了積極的作用。

3、是培訓到位。加強社區工作者業務培訓，確保國慶節期間形勢穩定。在國慶即將來臨之際，為進一步做好“迎國慶講文明樹新風”工作，不斷提高社區工作人員能力，確保國慶節期間各項工作安定有序進展。通過培訓，不斷提高了社區工作人員水平，促進了隊伍建設，為“迎國慶講文明樹新風”打下了堅實的基礎。

三、精心組織、突出亮點

我社區精心組織、扎實推進，顯現出“兩大亮點”：

1、是延續優質服務。堅持服務至上、形象一流的工作標準，以最美的微笑為居民提供周到細致的服務。專門制作板報，提前告知活動程序，減少大家不便;平遙國際攝影大展之際提供社區服務，受到中外游客的一致好評。力求將服務做細做實做深，讓居民、游客微笑而來、滿意而歸。

2、是營造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗，極力突出“中國元素”，成功舉辦消夏晚會兩場，樂樂劇社舉辦了戲迷演唱會，撰寫“我與祖國同在”文章20余篇回顧共和國70年發展歷程，多項慶祝活動營造出喜迎祖國73年華誕的濃厚氛圍。開展“愛古城、講誠信、爭做文明平遙人”活動，記錄過往行人對祖國、家鄉的真摯祝福。

第四篇：校園活動總結

校園活動總結

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編收集整理的校園活動總結，歡迎大家分享。

校園活動總結1

20xx年x月14日—20日是第15屆全國推廣普通話宣傳周，本屆推普周的主題是“大力推廣和規范使用國家通用語言文字”。在為期一周的宣傳活動中，我校結合實際情況，大力宣傳，廣泛動員，開展了一系列豐富多彩的活動，使全體師生在活動中體驗，在活動中學習，并將這種影響力推及社會和家庭，取得了良好的效果。現對本次推普活動總結如下：

1、加強組織領導

為了使“推普活動”深入開展，學校領導親自布置、檢查本次活動的開展。由教務處和校團委負責安排布置、檢查落實各項活動的開展，使我校“推普”活動做到了有計劃、有安排、有落實、有檢查、有記錄，保證活動順利有序地開展。

2、營造良好宣傳氛圍

我們利用國旗下講話，對全體師生進行推普周宣傳，倡議全校師生養成說普通話、寫規范字的良好習慣。向全校師生發出“推普周”活動倡議，介紹推廣普通話和使用規范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，同時把學校推普計劃貫徹到全體師生，布置落實推普周活動安排。

我校還充分利用校園廣播、班團隊活動、宣傳櫥窗、黑板報等平臺，大力宣傳教育，營造了良好的校園語言氛圍。

3、規范教師課堂用語

在宣傳周期間，我校再次組織全體教師認真學習了《中華人民共和國國家通用語言文字法》以及相應的普通話基礎知識，使我校全體師生對普通話有了新的理解、體會、認識和應用，積極創設了良好的語言環境。學校還組織教師開展了普通話教學基本功展示活動，對教師課堂語言提出了新的要求，并把教師使用普通話作為課堂常規檢查的內容。100%的教師普通話水平達到國家二級乙等，20%的教師普通話水平達到國家二級甲等水平。

4、開展豐富多彩的主題活動

在本次宣傳周中我校開展了一系列豐富多彩、寓教于樂的活動：每個班級都在學校倡議下辦了一期主題黑板報；各班結合語文課還開展了中華經典誦讀、演講活動，這些活動讓學生們既忙碌又充實，既為枯燥乏味的學習生活加入了新鮮的調味料，又增長了用好祖國語言文字的意識。

學校還組織學生開展用字糾錯活動；倡議學生在校說好普通話，在社會或家庭進行一次推普宣傳。向家長宣傳推普的意義，鼓動家長參與推普活動，將推普工作推向社會，從而形成家校社會一體化的教育網絡。

學校積極組織學生參加璧山區首屆漢字聽寫大賽并取得了優異的成績獲得全區第三名。其中九年級一班肖鳳同學將代表璧山區參加重慶市首屆漢字聽寫大賽。

校園活動總結2

孩子的世界是純真，孩子的童年是金色，孩子的想象是充滿童話故事的。為了讓孩子們聽到更多的故事，感受不同故事帶來的不同歡樂，云洋小學的低年級孩子們舉行了講故事比賽，孩子們把自己平時聽到的、看到的講出來和同伴們分享，讓大家感受不同故事的精彩。

為了使學校散發著陣陣書香，我們學校專門成立了“書香校園”活動領導小組，由校長親自掛帥，教導處、大隊部、圖書室等職能部門分工明確，認真務實地將“創建書香校園”的各項活動落實到點、貫徹到面。

1、營造書香環境，共建精神家園。

校園面積雖然不大，但整潔優美，處處體現育人氛圍。我校的讀書角、班級文化不斷更新內容，隨時展示學校的讀書成果和學生讀書活動。每個班級精心刊出每一期黑板報、學習園地，總之，營造書香環境，共建精神家園，讓學生在靜態的校園文化中閱讀經典，閱讀思想，閱讀精神。讓學生真正與文化結緣，時時刻刻呼吸著文化的空氣，得到審美的啟迪。

2、制定“二個一”，保證學生的閱讀內容和閱讀時間。

為了讓閱讀成為孩子們的習慣，學校制定了“二個一”：每天閱讀一小時：中午12：20-12：50半小時課外閱讀。晚上課內朗讀半小時。每周一堂課外閱讀課：老師指導讀，同學交流讀，學期末展示成果。

為了讓學生有書可讀，學校圖書室由圖書管理員負責，做到書櫥專用，整潔衛生，圖書擺放整齊美觀。各班班主任老師從學校圖書室中選擇和推薦適合本年級學生看的圖書，做到學生人手一冊，分發到學生手中閱讀。各班設2名班級圖書管理員負責管理這些圖書，每周周二的閱讀課的前5分鐘時間為學生圖書交換時間；

保證每一位學生的手邊時時有書可讀。同時班級還設立班級圖書角，孩子們將自己喜愛的書籍帶到學校，進行圖書交流，讓其他同學分享書籍的美妙，感受讀書的樂趣。

書香校園活動總結

書籍是人類進步的階梯。為營造“以書為伴，書香校園”的讀書氛圍，豐富廣大學生的學習生活，進一步響應“閱讀成為習慣，讓每一個中華人都成為愛書人”的號召，促進同學“好讀書，讀好書，讀書好”，我班舉辦了“以書為伴，書香校園”的主題班會活動。

這是我們同學更加與書為友，和書作伴，使讀書成為了一種習慣，成為了一種生活，成為了一種興趣。

通過班會我們積極宣傳營造良好的家庭讀書氛圍，并積極開展了諸如寫讀書心得、班主任推薦讀書、交換閱讀等形式的活動。

另外通過班會、黑板報、宣傳欄等窗口，發放讀書倡議書,尋求同學的配合，形成讀書合力，提倡同學之間閱讀的理念，“讓閱讀成為我們業余生活的一個重要內容”。通過討論我們認為閱讀能力是一個人終生學習的基礎和最大的本錢。

在班會討論中，很多同學積極發表自己的看法。如“我們在讀書時可以走進另一個世界，是一份良好的精神體驗，一份精彩的思想旅途，”團支書如是說。另外，班長也做了簡短的發言：“我們應該趁著年輕多讀書，豐富自己的視野，報自己的人生積淀的更好。”

因為有了書，風景變得更為美麗；

因為有了書，人生變得更為厚重。親愛的朋友，讓我們一起讀書吧，書中有森林絢麗的夢想，有大海碧波的光芒；

書中跳躍著美妙的音符，充滿了生命的憧憬。讓班級溢滿書香，讓校園溢滿書香，讓我們一起做個快樂讀書人。

校園活動總結3

在過去幾個月中，通過社團中各位的辛勤與付出中，與大家共同快樂地度過了一年的時間，工作的點點滴滴時時在眼，回眸望過去的一幕幕，在不知不覺中充實自己大學生活。在系十佳歌手表演工作時候，社團部和其他部門協助合作順利開展工作。

在學校舉辦運動會中，我們社團部主要負責提供釘鞋服務給同學們，還有每月的獻血活動時候我們部門負責提供獻血者填寫表格工作等。工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質才能更好地服務同學。在過的時間里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己水平和經驗不足還存在著一定的問題還必須地努力爭取更好。總之，因為有這樣一個團隊，使我大學里不斷的展示自我，提升自我，團結，和諧默契

在一個學期的工作中，主要將工作重點放在了社團發展及社團活動的開展兩方面上。在這一學期我部組織了各社團常務會長對大學生舉辦的活動進行了觀摩學習，增加了各社團負責人之間的交流，使各社團之間互相學習，互相借鑒。在活動的審批上我部在堅持各社團的社團宗旨下，對各社團活動進行了修改、審批，現將社團發展情況與我部工作情況簡介如下：

一、各社團整體凝聚力與上一年相比有了很大的提高，各社團負責人在任務分配，人員調動上都有了很大的改進，各部門協調合作，從而使得各社團成員積極性很高。

二、為了豐富廣大學生的校園生活，各社團舉辦了豐富的社團活動，得到廣大學生的好評，也得到了院領導的肯定，同時也提高了各社團在全校的影響力。

三、各社團都明確了自己的發展方向，有理論研究的，有做學術的，有做公益的，有做環保的等等。各社團也積極與學生會各部門共建，或與其他院系社團合作等等。

在本學期，我部也取得了一些成績，在各社團的交流，活動策劃部都做了一些有效的工作，但工作中仍存在一些問題：

一、與團委領導和社團負責人溝通太少，致使團委領導對社聯及社團發展了解較少。在今后的工作中一定要及時向團委領導匯報工作，定時與社團各負責人交流。

二、在活動審批上也缺少必要的一些整理和改進，今后會側重活動的策劃，嚴格審批，取消一些沒有明確主題和意義不大的活動。

三、在與其他部門合作上也存在一些問題，由于在很多工作上與其他部門有交集，部門合作也顯得尤為重要，各部門很好的合作，才能將工作做得更好。

一學期的工作使我們更加了解了自己的工作，也更加深信我們能做好自己的工作，把自己的工作做得更好。在今后的工作中，我部門人員將團結合作，把自己的工作做的.更好。

校園活動總結4

習水縣東皇二小秋“書香校園”活動總結營造“書香校園”讀書氛圍，打造具有我校特色的教育品牌。現將情況總結如下：

一、開展了傳統文化誦讀活動

1、在全校宣揚經典誦讀的文化氛圍，各班滲透傳統文化進班級管理和教學工作中。

2、開展好每周一詩課間展示工作。全校學生共誦一首詩，積累經典詩詞，豐富學生的詩詞知識。

3、開展好每天的晨讀活動。在晨讀老師的帶領下，每天早晨開展好經典誦讀活動。

二、打造校園書香外顯文化

1、建立校園開放書吧。讓學生能隨時隨地讀到書，讀好書。

2、張貼各種宣傳教育的提示語。營造書香滿校園的深厚氛圍。

三、以班級為單位，開展精彩紛呈的讀書活動

小學階段是學生閱讀積累的黃金季節，為學生播下愛讀書的種子，讓他們從小把讀書當作生活的一種習慣，一種享受。我們教師要抓住學生的少年黃金時代，幫助他們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，真正做到在書香校園里營造精神家園。

1、建立班級圖書角，選出圖書管理員，做好圖書登記和學生借書、還書的記錄，并讓學生交流看書的體會。書由學生自帶或到圖書室借閱，相互交流閱讀。學生在課間可以隨時隨意地看書，將課外閱讀與課外活動融為一體。

2、及時鏈接。在我們語文教材中，有許多課文都是從名著中節選出來的，每當學完了這樣的文章，我們教師都要求學生去讀完整本書。每當學完一個作家的文章后，就向學生推薦他們的文章。在課前，要求學生學會收集資料，并結合資料寫出讀后感，使他們在提高自身語言鑒賞能力的同時，更豐富了自己的精神世界，提升了自己的人格。

四、在閱讀中思考，在閱讀中成長

1、開展好圖書借閱活動。為學生提供廣闊的讀書空間。在知識高度增長的今天，作為新世紀的老師，要追求自我完善，就要把眼光放開，而閱讀書籍是吸收民族傳統文化和世界先進文化的根本途徑。閱讀可以讓貧乏和平庸遠離我們，可以讓博學和睿智豐富我們，閱讀是使老師獲得最簡單、最快捷、最有影響力、見效最快的成長方式。要讓教師和學生一起成長，認真抓好教師的校本培訓。

2、要讓教師勤讀書、愛讀書，帶領學生一起走進書的海洋，學會思考、記錄。制定教師近期、中長期讀書書目，讓書香伴教師一起成長。教師為學生作表率，以教師的讀書活動帶動全體學生讀書活動的開展。建立教師月讀書制度，每位教師每月至少讀一本好書。所讀書籍可以是學校推薦的，也可以是個人自選。鼓勵教師互相推薦自己喜愛的教育理論書籍，擴大教師的理論胸懷。倡導教師寫教育日記、讀后感。

3、開展好學生讀書筆記活動。各班以班級為單位，開展多種形式的讀書活動。要求學生多寫讀書筆記。“多讀心中有主，多寫妙筆生花”。讀書，可以凈化心靈，也可以升華人格，產生一種深廣的道德境界，書籍，是人類進步的階梯，讓我們從讀書抓起，在每一個孩子的心靈深處，構建孩子一生發展的文化根基。總之，我們將為廣大師生營造一個更好的讀書環境而努力。

為了進一步推進我們學校營造書香校園活動的開展，鞏固營造書香校園成果，本學期繼續開展讀書活動，努力營書香型校園，創建學習型學校。本學期我們在營造書香校園活動中主要做了如下幾方面的工作：

一、開發閱讀課程資源，讓每一個角落都洋溢書香。

1、本學期，我校能充分發揮好圖書室、畫廊的陣地作用，展示學生的閱讀成果，讓每一面墻壁都會說話，讓學生在潛移默化中想到讀書，愛上讀書，享受讀書帶來的快樂。并在此基礎上，加強了對師生讀書活動的指導，加強對閱讀指導課的指導，引導全體學生在耳濡目染中潛移默化，校園里呈現出了“德馨綠滿園，詩書香滿樓”的景象。

2、利用紅領巾廣播這一天地，開辟“好書推薦”等欄目，表彰了一批讀書積極分子和讀書積極的班級，推薦生動有趣又有意義的經典讀物，分享讀書的經驗感受，濃郁校園讀書氛圍。

3、繼續建設好班級圖書角和走廊圖書角。本學期，各班能繼續向學生征集圖書，讓孩子們將自己心愛的讀物帶到教室，資源共享。為了提高班級圖書角和走廊圖書角的使用效率，各班成立一個圖書管理小組，小組成員分工合作，做好“圖書登記、借閱”的相關記錄，確保班級圖書角正常運轉。

4、校閱覽室全面開放。采用集體借閱的方式，一次性向圖書室借閱，班級中確立簡單、便捷的圖書借還制度，由專人看管，確保圖書的流通。年級組之間實施圖書漂流，輪換更新，使流通量得到的保障，使學生真正有書可讀。教師對學生進行良好讀書習慣的培養，合理指導學生閱讀，尤其是讓學生學會愛護書籍，選擇適合自己的書籍。并發揮榜樣的力量，事實證明：靜靜讀書的老師最能激發學生的讀書熱情。

5、建立家庭圖書角。為了幫助學生從小樹立藏書意識，讓讀書成為一種生活，我們積極倡導每個學生建立家庭圖書角，讓書香飄進每一個家庭。各班語文老師還定期向學生推薦藏書目錄，了解他們的藏書情況和使用情況，對家庭藏書量大的學生進行公開表揚。

6、開展了“讀書節”等系列活動，營造濃厚的“品名家書，做書香人”讀書氛圍，養成良好的讀書習慣，提高學生的審美修養和文化底蘊。并邀請了臺灣幽默童話作家管家琪來校講學，讓她的幽默詩意，激蕩學生的心靈。

二、打造絢麗的閱讀時空，促使學生的能力快速提高。

1、讀書方案制訂。各班都能根據本班的特點制訂出切合實際的、便于操作的“讀書方案”。制訂的方案還要求：一、每學期學生讀10本書，其中80%來自于好書伴我成長。二、怎樣教會學生讀書。三、班級圖書角的建設。

2、指導學生制定讀書計劃。有計劃地讀書，是閱讀活動中一個非常重要的問題。各班語文老師都能指導好學生制定課外閱讀計劃。

3、學校本學期每天還安排中午12：00—12：30時間段為學生自由讀書時間。保證了學生每天都有一定的自由讀書時間。

4、納入課程計劃，強化閱讀指導。學校嚴格控制作業量，每天下午上課前保證每個學生有半小時靜靜的自由閱讀時間，低年級由語文老師指導閱讀，中高年級則采用指導閱讀和自主閱讀相結合的形式。強化午間閱讀效能，措施落實，在學生閱讀時間，教師進教室陪同讀書，巡視指導，做到專時專用。每周還開設一堂課外閱讀指導課，由語文教師有計劃、有目的地進行課外閱讀指導，帶領學生潛心閱讀經典美文，領略中外名著，吟詠古今詩文，在大量的閱讀實踐中培養學生良好的閱讀習慣和興趣。

校園活動總結5

一、活動目的：

由于學院教室衛生情況不容樂觀，學院領導對衛生工作進行大力整改。為了改善衛生狀況，為了把衛生工作做好、做細、做實、見成效，院生衛部近期采取更加嚴格的檢查力度。為了響應院領導的號召，也為了創造一個良好的學習條件，我們系生衛部開展了這次衛生大掃除活動，號召大家共同創造一個良好的衛生環境，確保衛生不出問題，取得優異的衛生成績。

二、活動內容：

第一、當天值日是少部分學生的工作，但當日的保潔是全體學生的責任。以前我們發現教室地面不干凈，無人理睬。但現在，同學們都懂得對自己周圍的環境衛生進行保潔，不要說不是自己扔的垃圾，而要見到垃圾及時撿起扔掉。所以，班干部在平時檢查衛生工作時比較輕松，班級宿舍的衛生情況很大的改善。如在檢查中發現保潔不好的同學，及時指出和督促改善。

第二、為進一步優化班級的衛生環境，培養同學的良好衛生習慣，更好的督促同學搞好教室衛生，經我們生衛部決議，特制定班級衛生工作計劃。

三、活動意義：

通過這次清潔衛生大掃除活動，使班級衛生以及同學們個人修養得到了提高。班級的同學在行動上學會了如何做好生活場所的衛生，還在思想上懂得了：為什么要講衛生？怎樣講衛生？怎樣才算養成了良好的衛生習慣？讓衛生工作真正扎入每個同學的心田，從思想上加強教育，行動上努力做好。讓班級同學在明理的情況下，去約束自己的行為。經過了清潔衛生大掃除活動，我們從思想上加強教育。從思想上讓班上同學養成良好的衛生意識。并加上約束，用實際行動來講究衛生。我們的衛生情況明顯好轉。同學們的講究衛生意識也得到了提高。

校園活動總結6

這次活動是一次非常有意思、有意義的活動，在這次活動中，我體會到了種種不同的感受，也看見了很多不曾看見的現象。很感謝學校愿意為我們組織這樣的活動，讓我們全體參與，提高積極性，也讓我們重視到衛生環境的重要性。在此我想對這次活動進行一次總結，如果哪里說的不對，希望老師可以進行指點。

這次活動是學校組織的清掃校園的一次活動，雖然我們是一個小學，但是我們校園的面積卻可以和許多高中相顰美。當我們真正行動起來的時候才發現原來我們的校園這么的宏偉，這么的美麗。所以我也明白了在這么美好的環境之中讀書是一種榮幸，而學校的環境也是我們每個人要去維護的。這學期也快過完了，我們確實應該好好的到掃一下我們生活的校園，所以我們也積極呼應了學校的要求，每個人都動手起來，通過老師和班長的安排，我們被分成了幾個小組，我也很幸運的和我最好的朋友分在了一起。

我們分好了清掃工具之后，就前往目標區域了，和我們一同的還有同組的五個同學，其中有些人我平時都沒有怎么說過話，這次分在一個組也是一次讓我們互相了解的機會。我是擔任這個組的組長，所以那一片區域也是由我安排，然后最后在集合一同收尾。我安排好了之后，大家都開始行動了，掃地的掃地，清理草坪的清理草坪，我就負責清理那一片的綠化帶。在這次勞動過程中我們都增進了彼此的感情，也讓我明白了合作的重要性，有很多事情是我們一個人無法做到的，比如倒大型垃圾桶，這一個人是完全沒有辦法做到的，還好組里有男生，我還沒要求他們去倒，他們就主動承包了這個任務，這也讓我心里暖暖的。大家能夠聚在一起是一種緣分，而能夠成為彼此的同學更是一種幸運。這次活動讓我明白了友情的可貴，也是我更加珍惜這段學生時光。

此外我也發現了另一個問題，就是綠化帶、草坪里隱藏的垃圾比較多，這應該是同學們有時候不注意衛生，或者因為懶偷偷丟的。校園環境是我們共同生活的地方，保持良好的衛生環境也是我們應該去注意的，這更是一種責任，所以在此我也想呼吁各位同學今后不要再因為懶得走到垃圾桶邊而亂扔垃圾了。希望我們都可以堅守自己的標準，愛護公共衛生，共同健康成長！

校園活動總結7

為了進一步深入開展打造“書香校園”活動，讓讀書成為每位師生的習慣，努力培育師生人文素養，讓閱讀成為學校、家庭、社會的一種良好風氣，現對我校本期開展如下：

一、教師讀書活動

每位老師結合個人實際，制訂了本期讀書活動計劃，明確了讀書書目內容、目標、措施、效果等。樹立“時時學習、處處學習”的意識，充分利用假期、周末以及課余時間，進行自我充電，走近經典，品味名著，提升個人綜合素養。

建立了教師月讀書制度，每位教師每月至少讀一本好書。提倡“不動筆墨不讀書”，促使教師養成良好的閱讀習慣。每天記錄至少200字學習筆記或讀書隨筆。學校定時督促檢查。

加強教師讀書成果展示交流，積極開展主題閱讀沙龍、展評、讀書知識競賽、經典詩文誦讀、讀書典型事跡宣講等活動，評選學習標兵，營造良好的校園讀書氛圍。

開展與學生“同過一個節”、“同讀一本書”、“同背一首詩”活動。充分利用晨會課、閱讀課組織學生朗讀經典美文。教師在讀書、學習、思考的基礎上，不斷地練筆，不斷提升自己的文化素養及教學技能，每位教師本期至少有一篇稿件發送到網上進行交流。

二、學生讀書活動

1、營造書香環境。

（2）學校的櫥窗經常展示學生優秀的日記；推薦優秀的課外讀物、展示“書香學生”讀書事跡和圖片。黑板報向學生介紹優秀的讀書方法，采用多種方式激發學生的讀書熱情。

（3）保證閱讀時間。實行“三讀”，設置“閱讀課”，大力開展“大閱讀”活動。“晨誦”、“午讀”時間為學生到校后到預備前，“暮省”時間為下午課外活動時間。“閱讀課”由語文老師確立主題，并加以指導。各班小助手，組織班級晨間、午間及下午活動課的閱讀活動。

2、加強讀書交流。

（1）低年級的以摘抄為主，中高年級的以寫心得體會為主，教師定期進行檢查指導，對于好的在班級、學校進行交流。各班安排課前演講，讓學生介紹自己讀過的書，一方面檢驗了學生的讀書效果，另一方面鍛煉了學生的口才。

（2）學校在本學期進行了以下讀書活動：舉辦了古詩詞積累考級競賽；課本劇自編自導自演比賽；師生同讀活動。每個班級開展了六個一活動，即一日一句名人名言；一日一張閱讀卡；一日一次學習回顧；一日一張習字；一日一次風采展示；一日一節閱讀課。并且定期開展朗誦會、故事會、讀書知識競賽、征文比賽、讀書論壇、評比等展示讀書成果。

3、繼續以“每日一詩”為主要形式，廣泛開展“走近經典”誦讀活動。六年級熟讀背誦比較簡單、易理解的詩詞80首；七八年級熟讀背誦經典詩詞80首；九年級熟讀背誦有一定難度的經典古詩文80首。

三、加強保障

學校在本期之初投入一定資金，購買一定數量的適合師生閱讀的圖書，切實加強圖書的管理，充分發揮其作用，積極為廣大師生閱讀提供良好的平臺。

本期學校切實加強對“書香校園”活動的領導，認真組織開展形式多樣的閱讀活動；為讀書活動提供導讀、評價等服務；促進班級讀書群體之間的交流和聯誼；廣泛開展主題讀書活動。

進一步完善考評機制。認真做好讀書活動的檢查與評比工作，通過考核進一步推動“書香校園”活動的開展。把“書香校園”活動與紅旗班級評比有機地結合起來，值日、值周教師每天對“晨誦”、“午讀”、“暮省”和“讀書課”情況進行認真檢查并做好記錄。

校園活動總結8

暖風習習，春日和煦，我們迎來了一年一度的植樹節。為響應國家植樹綠化的號召，使學生充分了解有關樹木的知識，了解植樹節的來歷及其遠大意義;進一步了解樹木與人類的密切關系，提高學生保護樹木花草的責任感;增強愛護樹木的能力。我校特將月日——日定為“綠色周”，組織了“全員參與護綠養綠”的創建綠色校園活動。

在月日的升旗儀式上，團支部向全體隊員介紹綠色植物的作用并發出號召：人人參與植樹節護綠，積極創建綠色校園，為美化，凈化環境盡一份力。并且向全體教師發出倡議：開展“愛樹育人”活動，教師要結合自己學科的特點，在班級中深入開展綠化環保、愛樹護樹教育，培養學生保護環境，愛護家園的良好行為，力爭形成人人關心綠化、人人參與綠化、人人爭當文明使者的良好氛圍。

月日下午兩節課后，全體黨員和團員率先行動起來，分組成立護綠小組，認養校內綠化植物，并對校園內的花壇開展了揀垃圾、落葉、擦花壇、翻土養護綠化等活動。大家個個精神抖擻，用鐵鍬翻動著花池里的泥土，用抹布擦拭著花壇，用雙手揀著壇內的落葉及垃圾，團員和少先隊員用他們的實際行動感染著身邊的每一位老師和學生，不時有群眾老師和學生也紛紛加入到我們的行列之中，為美化我們的校園出一份力量!

月日，全校以班為單位舉行了一次以“護綠愛綠·美化校園”為主題的班隊活動，深化學生的思想意識，在活動中，學生們以小品、相聲、詩歌朗誦等形式，了解植樹節的來歷和意義，及如何愛護綠樹。并且讓學生談談校園里存在著哪些破壞環境的不文明行為以及面對這些不良行為，我們應該怎樣做等等，另外學生們還搜集交流了環保宣傳標語。甚至還有班級發出號召：讓學生利用周末對本學校及自己所居住的小區進行一次自發的愛樹護綠行動，為小樹澆水、施肥，除雜草等，這樣既有思想認識又有實踐行動的活動，受到了師生的歡迎。

在“創建綠色校園”活動中，所有老師都結合自己的學科開展了各有特色的活動。如語文教師，讓學生搜集、了解有關樹木的知識、植樹節的來歷及其遠大的意義;美術教師讓學生開展了“我與小樹共同長”為主題的繪畫比賽;思品老師開展了尋找生活中的垃圾等有意義的活動;信息技術課教師讓學生從網上了解樹類知識及相關內容，進行一次樹類知識調查，在班內進行匯報交流。

總之，此次植樹節“綠色周”活動，使學生與老師們增強環保意識，生態意識，達到為班級、學校、社會增添綠色，凈化，美化環境的目的，培養學生們愛綠、護綠、養綠的意識。大家都積極地行動起來，用自己的實際動行，為了保護地球母親，為了美化綠城太原，也為了美化我們的校園，貢獻自己的力量!

校園活動總結9

我校通過集中開展校園衛生清理和綠化美化整治運動，進一步鞏固學校文化扶植成果，提高情況文化扶植水平，徹底清除情況衛生臟亂差死角，營造優美健康文明向上的育人氣氛，搞妥讓人民滿意的學校。積極開展了清潔校園、美化家園運動，現將如下：

一、運動開展情況

清潔校園、美化家園運動從20xx年3月9日開端至6月10日停止，共分三個階段。

3月9日3月18日動員安排階段。

制定運動實施，召開全校動員年夜會，全面安排，普遍動員，充分調動了全校師生積極投入到清潔校園、美化家園運動中去。

3月18日5月20日實施階段

校領導精心組織實施，對我校情況進行全面整治，力爭凈化、綠化、美化工作年夜顯成效，學校師生改正不文明習慣教導取得實效。學校面貌面目一新，學校情況文化理念根本確立。

(一)進一步改進和增強學校的養成教導和健康教導。

1.養成教導

養成教導就是要培養學生優越行為習慣的教導。具體通過強化行為訓練入手，綜合多種教導辦法，全面提高學生的知、情、意、行，最終使學生形成了優越的行為習慣。

2.抓好健康教導

各班班主任按時做好了晨檢、午檢工作，應用班會課時間做好健康教導工作。

3.推進控煙工作

我校在本學期初設置了無煙校園、校園內制止吸煙的標記。應用5月31日無煙日，在全校內開展了謝絕煙草、遠離疾病宣講運動，把吸煙危害健康知識流傳給年夜家和親朋石友。

4.年夜力宣傳衛生防疫知識，提倡健康、文明、科學的生活方法、賡續增強廣年夜師生的衛生意識，養成優越的衛生習慣，自覺介入整治校園情況運動，

(二)治臟、治差、治亂，凈化、綠化、美化校園

1.清理校園內死角垃圾，準時清理垃圾道。清理房前、房后的垃圾，清理花圃內的雜草、物品。清理校園內殘墻破院、整理雜亂桿線、清理路面兩側亂堆亂放、途徑平整。清理在校教師寢室內外衛生、整齊擺放物品。清除耐久積存的物品、垃圾。

2.整修、綠化、美化校園

全面綠化校園，應用曠地，積極種花植樹，美化情況。校園內需硬化的途徑進行硬化，補修校園內的建筑物。

5月20日6月10日檢查考核階段

教育處、總務處、少先隊對各班運動開展的情況進行了檢查評比，并作了全面總結。

運動成效：

1.學校采取多種形式強化文明禮節和情況掩護教導，并把運動內容向家庭和社會延伸，使此項運動開展常態化。

2.學校充分應用櫥窗、展板、板報、校園廣播等形式，積極做好校內宣傳運動，營造運動氣氛。并積極應用"大眾媒體，對運動及范例進行宣傳報道，擴年夜了運動影響。

校園活動總結10

星期一下午學校進行了一次校園大掃除，在各班正副班主任的精心指導下，全體同學積極性很高，責任感很強，衛生打掃得比較徹底。從各班完成的情況來看，此次大掃除做得的是六年級，無論是教室還是公區，他們的衛生都做得非常徹底。教室衛生里面的課桌、衛生工具擺設很整齊，抽屜干凈無雜物。教室左右兩邊的所有窗戶達到了無灰塵、無污跡、窗明幾凈的要求，而且窗臺是全校班級中最為干凈，推開窗戶可以看到，窗臺的每條縫里面都是一塵不染，所負責的功能室、廁所地面用拖把拖得非常的干凈。還有就是五（2）班的圖書角最有特色，要此提出表揚。希望其他班都來學習學習。

但昨天的大掃除，還有幾處打掃得不夠徹底的地方現在也指出來，請同學們認真聽好，午餐后再重新去打掃一遍。

1、門窗抹得不太干凈，雖然每個班級都安排了同學去抹門窗，有些班級的門窗可以說是一塵不染，但有些班級負責門窗的孩子在打掃時不夠細致，門上窗戶還有很多灰塵，沒有打掃到位。請以下班級再把門上窗戶重新擦一遍：一（1）、一（2）、二（1）、二（3）、三（3）、四（2）、五（1）。

2、還有個別班級五表四冊不到位，有一（1）、一（3）、二（1）、三（3）、四（1）、四（2）、五（1）、五（2）、五（3）、六（1）。請以上班級盡快更新。

3、還有個別班級班刊或中隊角不到位，有一（4）、二（3）、四（2）、四（3）、五（1）。也請盡快更新或打掃干凈。

在此在衛生方面還提點建議，首先，請班主任多強調教室窗臺的衛生要求，還有各個辦公室、功能室內，不但要擦里面擺放的桌椅，窗戶也要作為一個重點好好擦干凈。總的來說，這次大掃除使我們的校園更加漂亮更加舒適了，希望所有的同學保持校園清潔，從自己做起。每個人都自覺去維護環境，做到人人不亂丟，見到垃圾彎彎腰。最后在請同學們記住這句口號：“中心小學是我家，校園衛生靠大家”，同學們，只有這樣，我們的校園才會更加美麗，讓我們擁有一個更美麗的校園共同努力。

最后還有一個通知，請所有班主任注意，請到群郵箱下載《一日常規歌謠及扣分細則》課件，今天下午的班隊活動時間，運用班班通分班進行學習，如果班班通不能用的班級，請到各辦公室或行政辦公室打印出來，最到班上學習。

校園活動總結11

20xx年x月16日至21日是全國推廣普通話宣傳周。在為期一周的宣傳活動中，我校本著推廣和規范使用國家通用語言文字，培育社會主義核心價值觀，弘揚中華民族傳統文化，提高國家軟實力的指導思想，結合我校實際情況，大力宣傳，廣泛動員，開展了一系列豐富多彩的活動，使全體師生在活動中體驗，在活動中學習，并將這種影響力推及到社會和家庭，取得了良好的效果。現將本次推普活動總結如下：

一、高度重視加強組織

為了使“推普活動”深入開展，學校領導親自布置、檢查本次活動的開展。由教導處和少先隊負責安排布置、檢查落實各項活動的開展情況，使我校“推普”活動做到有計劃、有安排、有落實、有檢查、有記錄，保證活動順利有序地開展。

二、營造良好宣傳氛圍

9月14日我們學校利用國旗下講話，舉行簡單的活動啟動儀式，對全體師生進行推普周宣傳，并組織師生集體誦讀《推普五字歌》，倡議全校師生養成說普通話、寫規范字的良好習慣。向全校師生發出“推普周”活動倡議，介紹推廣普通話和使用規范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，同時把學校推普計劃貫徹到全體師生，布置落實推普周活動安排。

三、形式多樣內容豐富

1、學校結合語文教學在3至6年級開展以“我與推普周”或者“我的推普周”為主題的作文競賽，并且選出優秀作品報送中心校。

2、在學校大門的左右兩側宣傳欄內張貼宣傳推廣普通話的宣傳畫，推普五字歌，在醒目位置布置普通話宣傳櫥窗，并且設立一處永久性宣傳園地。

3、開展“升國旗·唱國歌·師生誦推普”主題活動。

4、各年級統一利用班會時間組織一次以推普宣傳為內容的主題班會。

5、學校開展以班級為單位的推普黑板報競賽。

6、開展一次“啄木鳥”行動。利用“校信通”呼吁家長帶領孩子走上街頭對標牌，店牌，指示牌，廣告牌和地名，路名，站中的繁體字，錯別字，異體字，字形不全等不規則用字，病句等進行調查，并做好記錄。

四、規范教師課堂用語

在宣傳周期間，我校再次組織全體教師認真學習了《中華人民共和國國家通用語言文字法》以及相應的普通話基礎知識，使我校全體師生對普通話有了新的理解、體會、認識和應用，積極創設了良好的語言環境。學校還組織教師開展了普通話教學基本功展示活動，對教師課堂語言提出了新的要求，并把教師使用普通話作為課堂常規檢查的內容。

校園活動總結12

在學校的建設和中我們充分重視環境保護，強化環境教育，并將環境教育工作作為提高學生整體素質的一項重要工作來抓，積極倡導環境教育，多渠道挖掘教育資源，始終把環境建設、德育工作與教學工作納入同步發展的軌道，并在創建綠色學校的活動中創造性地做了一系列工作，并且取得了顯著的成績。

一、加強組織建設，規范環境教育管理

我校自開展綠色學校創建以來，學校成立了以校長xxx為組長、副校長xx、xx、xxx為副組長，組員由各職能處室負責人及年級組長組成的創建綠色學校領導小組。并將創建綠色學校工作列入學校工作的主要議事日程，列入學校、少先隊、教導處、總務處、各教研組、班主任的學期。領導小組定期召開會議，進行專題學習討論，研究創建工作。明確領導小組成員工作任務，強化職責。由少先隊負責組織開展環保教育的各項活動，學校總務處全面負責校園綠化和日常的維護，教導處負責環保教育在教學及教科研工作中的有機滲透，領導小組定期檢查指導。本著可持續發展的思想，領導小組積極鼓勵師生員工參與學校規劃，共同制定校園環境和發展的各項，使環境教育與學校各部門教育教學活動有機結合，走上科學化、規范化、制度化的道路。

二、加強環境教育，規范管理中滲透綠色理念

我校創建綠色學校以提高學生整體素質為宗旨，以教學為主陣地，發揮德育活動的整體功能，與活動相結合，環境教育途徑，引導和鼓勵師生積極參與實踐活動，以實際行動保護環境。

1、注重校園環境建設，以建設促環保

(1)打造精品校園，融鑄綠色和諧理念

20xx年學校投入了大量資金加強校園園林化建設，對學校建筑布局以及校園綠化、美化方面進行了精心的部署和細致的規劃。在擴大綠化建設面積的同時，我們也非常注重人文環境的建設，環境保護的相關在樓道、梯間隨處可見，于無聲處規范學生言行，凈生心靈。

(2)重視養成教育，凈化學校環境

我校把環境教育與學生良好行為習慣的養成教育結合起來，培養學生良好的環境習慣。在學校走廊、廁所、水槽等用水區域張貼了節水標語，并堅持對學生進行節水教育;培訓了班級節電小標兵，時時注重對班級、校園用電情況的監督，總務處不定期對班級、辦公室用電情況進行檢查，使我校用水用電情況良好。注意垃圾的處理、回收，垃圾分類存放，使校園內沒有殘留垃圾。各班包干衛生區劃分明確，職責落實，打掃及時，使學校環境優美、整潔衛生，廁所無異味，無殘留糞便。

在文明活動期間，學校少先隊向全校師生發出了少扔一片紙屑，凈化一次心靈的;開展彎彎腰，凈校園活動，加強了學生的保潔意識;發動學生積極開展了廢電池回收活動……

2、內外雙修，家校聯合、輻射社會

我校在綠色學校創建活動中，以創新意識、創造能力的培養為核心，通過課堂教學，研究性課程學習，養成教育，美化校園和等多種形式，實現環境教育滲透。我們將相關學科滲透、第二課堂活動雙管齊下，構建學校環境教育網絡，優化教育環境。

(1)發揮學科教學主陣地作用，創建綠色課堂

我校充分發揮學科優勢，在各科課堂教育教學中有機滲透環境教育，遵循學生的年齡心理特點和知識水平相結合的原則。要求品德與生活、品德與社會、、、、、科學等學科的科任老師在具體教學中滲透環境教育內容，內容正確，結合貼切，學生積極性高，教育成果顯著。在全國首屆中小學生大賽中，我校同學的環保題材漫畫獲得一等獎的第一名;老師所執教的深刻挖掘了環境保護對人的影響，深受專家的好評，獲省級優質課一等獎。發動小隊隊員，利用廢品搞小發明、小制作，培養隊員動手能力和創新能力。我校xx老師指導學生制作的變變變-玩具小車驅動能源改造獲得唐山市科技創新大賽三等獎。我們還在每班成立環保小隊，分類垃圾，把賣廢品所得的錢捐贈給身邊的有困難的小朋友，培養隊員的愛心，起到一舉兩得的效果。

我們還在學校網站上開辟綠色學校專欄，宣傳綠色環保的有關知識，及時反映學校創建工作的最新情況，接受師生的有關建議。

(2)走出校門，家校聯動，服務社區

20xx年以來，學校利用地球日、水日、等積極組織環保宣傳員開展廣泛的環境宣傳活動，定期到社區宣傳國家環境保護的方針、政策和法規，并專門制作環保宣傳版報。積極參與創建文明城市活動，積極參加社區環境保護活動，經常參加清掃社區一條街活動，參加社會環保公益活動，取得了良好的社會效益。

校園活動總結13

在經過一個冬天凌冽寒風的摧殘下，學校到處可見飄零的落葉，在樓道的角落和欄桿上也沾染了一些灰塵。于是在校領導的安排下我校開展了“清潔環境，美化校園”的活動。在校領導的安排下，老師和同學們都紛紛響應，進行了這次為期一周的活動。在活動中同學們收獲了很多，不單單是一個美麗的校園環境，更是讓自己增加了許多的動手能力。也讓老師們對于環境的問題有了更深入的思考。在這一周內全校的衛生都是由各個班級完成的，而且讓搞衛生的阿姨休息了一周全程沒有參與。這次的活動對于平時基本上不勞動的同學們都有了極大的鍛煉。

一、活動過程

在領導的號召下，全校的師生都動了起來。首先是領導和老師們開會劃分區域，哪一塊由這個班負責，那一塊由哪個班負責。其次是拿出學校的經費又買了一些搞衛生的工具，然后分發給各個班級。最后就是由老師安排各自班上的學生如何分組，誰負責掃地，誰負責倒垃圾。這些都是大家提前商量好的，這樣才不會在過程中亂套。當然在活動中也會出現意外，比如那個班拿錯了哪個班的垃圾桶呀，那個班的同學在搞衛生時，不小心受傷了呀。我覺得這都是我們需要注意的問題，并且總結經驗，爭取下一次做的更好。就比如可以在垃圾桶上貼上各個班級的編號，這樣在編號在垃圾桶上的情況下就不會在發生拿錯的問題了。可以在發放工具的時候也發放一些創可貼什么的，方便同學們在不小心受傷之后及時的清理傷口，防止感染。

二、活動總結

在這一周里，所有的同學們都積極參加，并且認真的完成，沒有絲毫的懈怠。在同學們的身上我仿佛看到了我們祖國的美好未來。愛護環境，從我做起這句話說的容易，但做起來難，而我們的同學們堅持了一周，這更是一種良好的生活習慣。能夠讓許多同學即便是在活動結束后也能夠愿意為校園衛生做出一份自己的力量。而每個人都出一份力，我想整個地球的環境都會有著很大的提升。總的來說這次的活動舉行的非常完美，但在這份完美下是離不開領導，老師還有同學們的共同努力。我想大家的初衷都是很好的，都是為了校園的衛生做出自己的一份貢獻。也希望以后大家能夠在愛護校園衛生的這條道路上面堅持下去，并且做得更好。

校園活動總結14

提高學生現代文明素質和環境意識，普及環境科學知識，發揮綠色環境熏陶人、教育人的作用，使學生自覺養成熱愛環境、保護環境的綠色行為是廣大教育工作者責無旁貸的責任。開展環境教育，創建綠色學校，培養全校師生的環保素養，是一種契機，也是一種希望，它能有效地促進我校的校風、校容、校貌的轉變，是我校師生的一致愿望。

本學期，在培養學生環保觀念，創建綠色學校方面，我們學校腳踏實地的做了大量卓有成效的工作，并且取得了顯著的成績。

一、加強領導，建章立制，落實責任。

保持生態環境是利國利民的一件大事，環境保護是我國的基本國策之一。由此，我校領導高度重視環境教育工作，建立了創建“綠色學校”領導小組，制定了具體的工作計劃和實施方案，把環保教育納入全校整體工作中，根據xx省＂綠色學校＂標準把創建工作總體規劃，學科教育滲透，主題教育和社會實踐活動，校園環境建設，宣傳活動等工作，具體落實到各部門。制定了系列目標明確，內容清晰的文件、制度，并做到責任落實，工作有計劃步驟，互相配合，井然有序，取得了明顯的階段性成果。

二、精心設計，讓“創綠”工作蘊涵在各種實踐活動之中

1、我們采取了讓學生自己教育的原則，召開以環保教育為內容的主題班隊會，讓學生討論怎樣去做保護環境的“衛士”。

2、召開“我們共同的家園”隊會，組織開展“環保”繪畫、小報、演講比賽，“我為環保獻一計”等活動。還利用學校廣播，板報宣傳主題內容，舉行書畫展和環保手抄報比賽；

3、各班級設立＂綠化角＂，在自己分到綠化點上進行養護、盆景裝點。

4、在學校倡導下開展“彎彎腰、伸伸手，校園因我而美麗”的“丟一撿三”活動，師生們養成好習慣，學校環境保持整潔有序。

5、組織隊員們利用節假日，走出校門，走入社會，擦洗街道護欄，清掃衛生死角，澆澆路邊的花草樹木，做好保護花草的宣傳牌，給花草當保鏢；向社會人士發出環保倡議書，使人人行動起來，保護環境衛生。

6、發動學生，利用廢品搞小發明、小制作，培養動手能力和創新能力。分類收集垃圾，變廢為寶。

三、環保教育與課堂教學相結合

學校要求各學科發揮課堂教學的主渠道作用，寓環境教育于課堂教學之中，在課堂上教學中見縫插針，有意識地進行環境教育滲透，加強對學生進行節水、植樹、防污染等環境教育。在課外，團隊組織有計劃地對環境教育工作進行研討，學校把環保滲透作為教研組評優的指標之一，要求教師每學期針對學科特點寫出環保滲透論文，使師生滿懷激情地用心用筆去談環保這個人類永恒的話題。

四、加強環保行為教育，提倡綠色生活時尚。

環保是一場綠色變革，環保是一種自然回歸，環保更是一種生活時尚。學校把綠色環保教育與學生的日常行為要求結合起來，如教育學生在家中種花種草綠化家園，水的重復利用節約水資源，回收廢紙，多使用再生紙，拒用一次性餐具，建議媽媽用無磷洗衣粉等等。在校園，教育學生爭當綠色衛士，課間不追趕打鬧，減少噪音。愛護學校一草一木，文明禮貌，也是一種綠色行為。為創造良好的班風校風，為創建綠色學校營造良好的氛圍。課堂有機滲透，活動豐富多彩，使學生所接受的環境教育，從表層開始深入到了內心，再轉化為自覺的行為。

五、今后的設想：

1、發揮省級文明村優勢，配備校外環保輔導員，及邀請有關環保專家到校講座。

2、通過多種途徑使學生及時了解當前環境教育的現狀及趨勢。

3、多讓學生參加各種環保實踐活動，進一步激發興趣，提高環保意識。

4、開設環保興趣小組。

“一份耕耘，一份收獲”一年來，我校在創建“綠色學校”活動中花了大氣力，下了大功夫，相應地獲得了可喜的收獲。學生的各種能力得到了培養，環保意識大大加強，他們的素質也得到了全面提高。

校園活動總結15

一、活動簡介：

1、活動主題:清潔校園靠你靠我靠大家

2、活動時間：20xx年4月6日

3、活動地點：山東科技職業學院D區教學樓東側。

4、活動形式：全體同學清除校園的雜草、組織同學簽名

5、參與對象：機電四班全體同學。

二、活動成效：

1、預期目標：經過團委縝密地思考和周密策劃，最終決定組織這次活動。機電四班團支書協商確定勞動地點，勞動形式。這次活動使同學們認識到校園衛生清潔的重要性，體會到環衛工人工作的艱辛同時表達同學們對環衛工人的敬意；其次培養了同學們不怕苦、不怕累、不怕臟的精神。

2、實際成效：在本次活動中，同學們積極勞動，發揚出了不怕苦、不怕累、實際成效不怕臟的精神，在同學們熱情的勞動得到了后勤領導人員的認可并受到高度好評，同學們借此機會得到了一次向環衛工人表達敬意的機會，并鍛煉了同學們的意志。這次活動使校園一角變得更加清潔，使同學們認識到了環境清潔極其的重要性。

3、活動不足：由于時間倉促及經驗不足使得本次活動實施起來比較倉促，并且時間有些短，導致許多同學勞動時被雜草劃破手指，勞動情緒降低。

三、活動感想：這次活動不僅加強了班集體的凝聚力體現出集體力量的偉大，且體現了新一代大學生熱愛勞動的積極性。在這次活動中，同學們積極勞動，大大的體現了我們不怕累、不怕長、不怕苦的精神，彰顯了新時代大學生的文明風貌。在此次活動中同學們體會到了環境清潔的重要性，大家明白了生活環境清潔了，才能感到生活的舒適、溫馨的道理。最重要的是同學們深深地體會到了環衛工人的艱辛，大家對環衛工人的敬意在心底油然而生，并表態以后要尊重環衛工人的勞動成果，保護好周圍的環境。

第五篇：校園活動總結

校園活動總結

校園活動總結1

教體局堅持以“以文化人，以文廣才”為目標，大力開展書香校園建設，創設書香環境，扎實推進閱讀工作，提高校園文化品位，為學生幸福人生奠基。

一是周密部署實施，讓讀書點亮特色。書香校園建設作為縣長工程，縣政府主要負責同志親自過問、調度，并作出重要批示。縣教體局制定下發《xx縣中小學書香校園建設實施方案》，提出書香校園建設的總體目標、基本原則、活動形式和實施步驟，要求各學校以“主體性、三貼近、分類指導”為原則，以“語文主題學習”實驗為抓手，以“推進一個實驗，建好兩個圖書角，充實并開放學校圖書室”為主要建設內容，使書香校園常態化、制度化、特色化，努力打造書香校園文化品牌。

二是精心打造陣地，讓書香溢滿校園。先后召開全縣中小學“書香校園”建設座談會、建設成果展示暨推進會和以“語文主題學習”實驗為中心內容的各種研討會議，開展專項督導和視導，指導學校開展好書香校園建設。加強圖書室、閱覽室建設，對參與活動開展的學校，縣財政每年投入2萬元，用于購買活動所用圖書，增加可供學生選擇的圖書數量。全縣各中小學因地制宜，先后建立了設施齊全的教學樓走廊空間圖書角、教室圖書角、樓層書吧等，綠蔭下、走廊邊、樓梯間，隨處都有可供閱讀的`書籍，實現全覆蓋，進一步優化了校園閱讀空間。

三是創新多種載體，讓閱讀浸潤心靈。積極開展國學經典誦讀、演講比賽、讀書比賽、速讀比賽、師生共讀等各種活動，定期創造性地開展讀書報告會、佳作欣賞會、詩文誦讀會等，推動了學生讀書活動的開展。如xx二小開展了“書香飄飄，伴我成長”小小讀書卡寫作活動、建立“閱讀經典，品味書香”記錄冊等活動，確定每周四活動時間為“班級讀書會”，引領師生共閱讀。利用寒暑假開展“我的‘叢書’閱讀”師生讀書征文比賽，全縣3萬余名師生參與到活動中來，在全縣中小學形成了人人愛書讀書的良好閱讀學習風氣，3000余名學生在國家和省市縣各級組織的讀書活動中獲獎。

校園活動總結2

為了改變學校存在的一些言行不文明、儀表不端正的不良行為習慣，增強德育工作的針對性和實效性，切實提高中學生文明禮儀素質，提升沙鎮溪中學師生的文明形象，建設和諧團結向上的人文環境。學校本學期以文明禮儀教育要為切入點，充分發揮學生自主教育作用，積極開展德育實踐：有步驟的開展文明禮儀知識講座，學生身邊不文明言行調查報告，“文明伴我行”征文及知識競賽活動，文明禮儀演講比賽及十大校園之星評選活動。通過一系列的活動培養學生的良好文明習慣和提升學生的文明素養。

活動目的明確：通過“文明伴我成長”主題教育實踐活動，培養學生的文明禮貌習慣，使所有學生的文明素質有一個大幅度提高，以此促進全鎮公民道德素養的全面提升，為推動沙鎮溪鎮文明集鎮創建進程，構建和諧鄉鎮作出應有的貢獻。同時，結合我校近年“校園之星”和文明禮儀教育常規活動，推動我校未成年人思想道德教育的常規機制和德育活動的持續發展，探索有效途徑和方法，切實增強德育工作的針對性和實效性。

組織機構健全：成立以校長郭建紅為組長，副校長譚遠紅為執行組長的領導機構；以政教處、團支部成員（付金權 譚樹林 余學軍 譚明榕 ）及16位班主任為執行機構；以各班團組織委員和宣傳委員為監督機構。

活動內容具體：本次“文明伴我成長”主題教育實踐活動重點圍繞“會說話”、“會走路”、“會學習”“會講衛生”四個方面展開。“會說話”：堅持校內說普通話，全面使用文明禮貌用語，不說臟話、粗話、謊話，見到長輩、老師主動問好，公共場所不高聲喧嘩等。“會走路”：不乘坐不合格的交通工具，不騎摩托車，不闖紅燈，不翻越隔離欄，過馬路走人行橫道，不踐踏草坪，上下樓梯靠右行，不在校園、馬路等公共場合追逐打鬧，在公眾場合自覺排隊等。“會學習”：學習目的明確，學習態度踏實，學習任務清楚，聽課習慣、作業習慣、自習習慣良好，學習求上進，思想求進步。“會講衛生”：講究個人衛生，勤洗澡洗頭，勤剪指甲，勤換衣服，飯前便后要洗手。愛護環境衛生，不亂扔亂倒，亂涂亂畫，遇到垃圾主動拾起，個人學習、生活、娛樂物品按規定擺放整齊等。

活動形式豐富：我校將學習禮儀、實踐禮儀、展示禮儀、宣傳禮儀、內化禮儀貫穿于整個主題教育實踐活動的全過程。

（一）學習禮儀：政教處利用班（團）會講解禮儀知識，讓學生了解和掌握與自己日常生活和學習密切相關的校園禮儀、家庭禮儀和社會禮儀等方面的知識，將編印的文明禮儀知識手冊和校園文明用語下發到各班組織學習，制定沙鎮溪中學文明學生十項標準以及五提倡、五禁止。文明學生十項標準：衣著整潔、舉止文明、遵紀守法、勤奮學習、生活儉樸、尊敬師長、孝敬父母、團結同學、關心集體、誠實守信；五提倡：提倡文明禮貌、提倡遵章守紀、提倡助人為樂、提倡勤奮學習、提倡艱苦樸素；五禁止：禁止吵嘴斗毆、禁止亂涂亂拋、禁止偷竊賭博、禁止看黃打牌、禁止抽煙喝酒。

（二）實踐禮儀：組織學生討論、填寫“我身邊不文明行為調查表”，發現不文明言行的具體現象，并提出建議和整改措施，讓每個學生都廣泛參與到主題宣傳教育活動中來，在參與和體驗中成為文明禮儀的宣傳者、實踐者、示范者。組織部分學生到沙鎮溪社會福利院進行慰問演出活動，與孤寡老人談心，為他們打掃衛生。重視學生日常行為的養成教育，根據校園文明言行的評分細則，各班天天有記載，人人有量化評分；根據學生的記載，周周有流動紅旗的評比；結合班團活動，月月進行匯報總結，成為綜合素質評價的主要依據。

（三）展示禮儀：通過“文明禮儀伴我行”征文活動和“文明禮儀”知識競賽活動，展現學校在教育實踐活動中的階段性成果，舉辦沙鎮溪第二屆紅歌會活動。

（四）宣傳禮儀：通過家長學校和培訓文明禮儀宣傳員，讓學生編寫文明禮儀詩歌或其他形式的文藝節目，面向家庭、社會進行社會禮儀知識的宣傳，營造手拉手、共創文明新世紀的良好氛圍。701班冀心語同學編寫的'快板：做學生，不驕傲，文明禮貌要做到，走路不搶道，見了生人說聲好；不說臟話不亂畫，不罵人來不打架；家里來客先讓座，端來開水把茶泡；守紀律，不遲到，萬一遲到喊報告；再見，謝謝，對不起，禮貌言語不離嘴。

（五）內化禮儀：通過文明禮儀演講活動，由全校師生評選“十大校園之星”及“十大校園之星提名”，給以表彰，并張榜公布，且在沙鎮溪電視臺予以宣傳報道。開辦德育輔導班，定期對德困生進行幫扶：要求他們制定目標，每大周一次小結，德困生包扶責任到人，每一個德困生有專人負責監督。自開展“文明伴我成長”活動以來，同學們的行為習慣得到了進一步的規范。主要表現在：1、同學們積極響應活動的號召，每天堅持“自我檢查”，改正自身的不足；2、同學們說臟話，亂扔垃圾、隨地吐痰的現象減少了，用普通話交流情況增加了；3、下課同學們瘋趕打鬧的情況有所好轉，發生摩擦的次數也漸漸減少，發生分歧也能用友好的態度去解決；4、大多數同學都更加注重個人衛生以及教室、寢室等公共場所的衛生。各班比較好的措施為：輪流值勤，每人都監督其它的同學，同進也接受其它同學的監督；監督員除了履行監督的職責外，還要起到帶頭作用，對自己的行為也是一種鞭策；每周十進行總結，評出得分最低的同學，要求其改進。

最后以905班xxx同學的一段文章作為結束語：文明是二月里的春風，融化了心靈的冰封；文明是一杯清茶，沖淡了痛苦的回憶；文明是一劑良藥，醫治了內心的創傷；文明是廣闊大地渴望已久的甘甜雨露；文明是流過心田的汩汩清泉。文明并不是片面的尊重與遵守，它是語言交流的基礎。在別人需要幫助時,一句“我能幫助你嗎”帶給別人的是寬慰；在別人被誤解時，一句“我相信你”帶給別人的是信任；別人哭泣時，一句“你的心情我能理解”帶給別人的是寬慰。文明不僅是語言間的交流，它更是值得我們珍藏的回味無窮的幸福。記憶里，摔倒時是父母給了我自信的微笑；懦弱時，是同學給了我自信的掌聲；沮喪時，是老師給了我溫暖的呵護；一個微笑，一陣掌聲，一句呵護那都是文明的標志，帶給我們的又何止是尊重，那就是幸福。

校園活動總結3

我們265學員、各區縣教研員及骨干英語教師在河西區師大二附小參加了張老師主持的本學年的第一次市級小學英語教研活動，本次活動內容主要包括以下三個內容：

一、由師大二附小英語教師張老師主講的北師大版六年級英語教學研究課。

二、天津市河西區教育中心英語教研員、特級教師老師對這節研究課進行點評。

三、師大二附小特級英語教師、周校長講座，進行思想匯報。

觀摩了本節研究課使我對小學英語語法教學有了更新的認識，在我平時的教學中，也經常會感到語法教學枯燥無味，往往講了很多，練了也很多，但學生的收獲不多。通過今天的學習，使我知道了很多語法教學上的新方法。李紅英老師的點評能做到理論聯系實際，使我在評課的方面有了更新的理念，特別是在“教學的語言和語言的.教學”觀點上應如何把握到位。周靜校長所倡導的“課堂應素面朝天，不加粉飾而美麗”更使我有著對英語教學的重新認識，有著我對教育的熾熱情懷，有著我對新理念的渴求。

校園活動總結4

為豐富校園文化生活，推進陽光體育運動，增強學生的體質，劉官莊中心初中開展了“武術進校園”活動。武術項目已經成為學校體育課和大課間最受學生歡迎的體育活動。

學校選擇武術操作為“陽光大課間”特色項目，將武術教學作為學校體育教學有機地融合，學校開設了武術體育課程，每班每周安排一節課進行教學，通過大課間對學生進行武術方面的訓練，學校還特邀了縣武術協會的'莊主席來校指導。

武術課上，教師耐心指導，學生認真操練。“馬步抱拳”、“弓步沖拳”……每一節武術動作都有一個響亮而形象的名字；操場上，踏步聲、擊掌聲、吆喝聲此起彼伏，場面十分壯觀。

“武術進校園”活動的開展，學生不但可以感受到武術的魅力，在練習中鍛煉了身體，強健了體魄，還能潛移默化地受到了武德的熏陶，受到了學生的熱烈歡迎。

校園活動總結5

本學期美術課外活動小組師生共21人，自20xx年9月9日開始至20xx年12月下旬，歷時4個月，完成作品20幅，終于在“誦讀經典，傳承禮儀”元旦會上得到圓滿展示。本學期我們美術課外活動小組以“我畫，我快樂”為口號，認真學習了超輕粘土和線描寫生知識，并做了大量繪畫練習，現將基本情況總結如下：

每一個參加活動小組的孩子都是帶著快樂的心情來學習的.。不管是超輕粘土還是線描寫生，孩子們都非常感興趣。這些學習材料和主題內容非常新奇，并貼近學生生活。

超輕粘土只是紙黏土里的一種，簡稱超輕土，捏塑起來更容易更舒適，更適合造型，且作品很可愛，在日本比較盛行，是一種興起于日本的新型環保、無毒、自然風干的手工造型材料。之所以沒有選擇橡皮泥作為手工材料是因為超輕粘土特性很好。它們超輕、超柔、超干凈、不粘手、不留殘渣；顏色多種，可以用基本顏色按比例調配各種顏色，混色容易，易操作；作品不需烘烤，自然風干，干燥后不會出現裂紋；與其它材質的結合度高，不管是紙張、玻璃、金屬、還是珠片都有極佳的密合度；作品完成后可以保存4到5年不變質不發霉；原材料容易保存，在快干的時候加一些水保濕，又能恢復原狀了。在我們制作超輕土作品時，學生都被這些鮮艷的色彩和生動的造型深深吸引住了，他們都很開心地捏玩。

我們的學生生活在城市，對都市風景都非常熟悉，他們經常去嘉定或者市區見到一些高樓大廈和公園，古鎮老街。四、五年級學生認知能力和表現能力都比較強，他們喜歡眼前這些美景，急于想表現在畫紙上。畫一些有透視感的風景寫生對他們既是一種挑戰又是一種自我能力的肯定，是他們有一種成就感的快樂。

校園活動總結6

一、充分認識到減少校園垃圾和節約資源的重大意義。

校園垃圾混裝堆放，極易孳生蚊蠅、細菌、老鼠等，是疾病的傳播源；且處理方法是將混雜著各種有害物質的垃圾運去填埋，既侵占土地，又使垃圾中的多種污染成分長期存在，污染成分就會通過水、空氣、土壤、食物鏈等途徑污染環境，危害人體健康。而我們將垃圾分類處理加以回收利用，不僅節省了大量的填埋占地、避免污染，還能按類別回收資源、保護資源和環境，同時，培養了學生的環保意識。

二、我們在“垃圾的分類”活動中的收獲

1、可換芯的原珠筆、自動鉛筆，可自行充電的干電池，不必換封套的年歷，可再使用的化妝品用具（如目線液、腮紅）都是可自行充填的物品，此類產品可減少資源的浪費。

2、盡量避免使用一次性的物品，如免洗餐具、紙杯、紙巾等，或減少不必要物品的使用量，如漂白劑、衣服柔軟精等化學用劑，不但可減少開支，更可降低環境污染和資源浪費。盡量選用可再填充式之復印機、傳真機或打印機墨水。多使用天然肥皂以代替清潔劑，可減少水源污染。拒絕接受不環保的廣告傳單。離開教室后隨手關燈并關閉其他電源。

3、有害廢棄物如電池、日光燈管，應另外存放，再利用的資源如廢紙、玻璃等，應和其他垃圾分開，累積一定數量交由舊貨商或回收隊處理，以減少資源的浪費。通過各項活動的開展，使學生更深的了解了垃圾分類的知識；逐步形成了垃圾分類意識、環保意識、可持續發展意識。

4、少先隊大隊部向全體同學發出了倡議：希望全校的'同學能積極行動起來，科學處理垃圾，養成良好的衛生習慣；“垃圾”是放錯了地方的資源；努力把好的衛生習慣帶到社區、帶到社會，認真做好在自己周圍的“由點向面”的推廣，努力爭當“垃圾分類”知識的宣傳員和“環保小標兵”！

三、立足課堂教學，扎實開展環保教育

課堂是實施素質教育的主渠道，同時也是環保教育的好場所，教師在各科教學，尤其是思品、語文、自然、社會等學科的教學中有機地滲透環保教育；每周星期一班隊會定為環境教育主題會，利用唱歌、小品、相聲、知識競賽、手抄報等形式進行教育，形成了環保良好的氛圍；班級成立了環保科技小組，認真收集信息，整理資料，進行環保知識的研究和探索。

四、利用活動載體，深化環保行為

我們校園內堅持一日兩掃，并做到衛生無角、無環境污染源，組織學生干部每日進行檢查，一周小結，表揚鼓勵。號召全體少先隊員行動起來，綠化美化家園，保護生態環境；組織學生們走上街頭打掃衛生、清理垃圾，向社會分發保護環境的《倡議書》，要求隊員以自己的實際行動，影響、帶動鄰里、社會，共同創造優美環境，達到良好效果。

垃圾分類回收處理是校園文明程度的重要體現。校園垃圾分類可大幅度地減少垃圾增加帶來的污染、節約垃圾無害化處理費用，有利于進行資源再利用。在校園中開展垃圾分類回收利用的活動，不但可以使資源循環再利用、節省資源，還可以培養學生環境保護的意識。普及垃圾分類知識，提高全民環保意識，全面推廣和落實完善的垃圾分類處理政策，建設一個綠色、和諧、美麗、節約型的校園。在下一步的工作中，我們將再接再厲，努力使這項活動更加富有成效。

校園活動總結7

一、活動背景：

三月春風，送來了生機勃勃的萬象，然而在我們美麗的工院里，總有一些不協調的東西，讓她減少了幾分絢麗：草坪上、花圃里、走廊中，總有那么異常顯眼的些果皮紙屑，吸引著我們的注意。這些垃圾不僅影響校園的整治和文明，也讓學校師生產生了極大的厭惡感。為了推動綠色環保的理念，倡導“奉獻，友愛，互助，進步”的志愿者精神，加強校園文明建設，創建和諧家園，不斷增強大家的環保意識，弘揚中華民族的傳統美德。在三月四號這天，校青年志愿者工作部組織了全校各系進行校園清理活動，旨在用我們的實際行動去抵制這種不文明的行為，號召全校師生共同參與到校園環境的保護中，從而為廣大師生創造一個更好的教學，學習與生活環境。

二、活動目的：

1、為了營造一個潔凈良好的校園環境，使大家學習生活得舒心和愉快，并加以宣傳人文校園的環境理論。

2、通過本次活動，宣揚環保理念，提高廣大師生的環保意識，進一步推進綠化校園建設，使師生認識到環境保護的重要性，進一步推動校園清潔理念的普及。

3、通過本次活動來宣揚志愿服務精神，體現志愿者服務于社會、服務于他人的意識，呼吁人們“愛護環境、保護環境”，宣揚一種與時俱進的環保理念。

三、活動概況：

我校青年志愿者工作部對本次活動做了詳細的安排，分配好了各

青年志愿者工作部

系的清理范圍，并且分發各種清理工具，在活動開展前做了充分的準備工作，從而確保此次志愿者服務活動的正常開展，取得更好的效果。1、活動時間：20xx年03月04號上午2、活動地點：福建工程學院南、北區

3、活動人員：校青年志愿者工作部人員和各系志愿者代表4、活動形式：清理校園顯見垃圾及垃圾死角

四、活動成果：

通過志愿者們的辛勤勞作，對校園內的一些顯見的垃圾和一些垃圾死角進行清理，不僅美化了校園環境，而且在活動中提升了同學們的無私奉獻精神，增強了他們作為當代大學生的使命感和責任感。在此次活動中，同學們都各盡其責，使這次活動取得了圓滿的成功，達到了活動的預期效果。

五、活動意義：

1、此次校園清理活動不僅美化了校園環境，更可以凈化大家美麗的心靈，使得大家都能一起愛護我們這個校園家庭，擴大美化校園理念的普及，更深層次的意義在于使同學們形成了為社會環保貢獻一份力量的環保理念。

2、此次活動讓志愿精神隨著春風飄揚，沐浴著更多的同學們，能夠加強廣大師生對志愿者團體的認識，以壯大志愿者隊伍，掀起一股志愿風，溫暖我們周邊的人。

3、此次活動傳播精神文明理念，讓更多的人加入我們的活動，傳承我們的理念，使點滴文明行為匯聚成浪，為文明校園的建設貢獻力量。

青年志愿者工作部

六、活動感言：

持續了一上午的活動，讓我看到了志愿者的頑強與執著。我們明白我們的活動根本無法徹底解決這一問題，但是我們希望通過一次次的活動，想喚醒大家的文明意識，使保護環境的深入人心，以小我感動大家。校園環境衛生對我們每一位學生來說都是非常重要的，所以我們要從自己做起，從小事做起，加強個人修養。作為新時代的大學生，我們有義務與責任將這種“奉獻，友愛，互助進步”的精神繼續延續并發揚光大，雖然這是一個陰天，還有到處都是濕漉漉的，但這卻絲毫不能影響到志愿者們那似火的熱情，同學們共同聚到一起，以分組開始了對校園各個地方的清理。同學們克服清理垃圾的困難，有的小廣告很難清除，有的垃圾死角不好整理，但最終都被大家高漲的熱情所催化。短短的一個半小時時間很快的過去了，大家都完成了這個值得銘記的活動，很多同學參加后都深有感觸的說：“清理衛生好辛苦啊！”此次清理活動讓同學們懂得了：每個人都要從身邊的小事做起，不亂扔廢棄物，從講文明語言，模范遵守校園規章制度開始，弘揚不怕苦不怕累的精神，將學習志愿服務精神落實到實處，為校園貢獻自己的.一份力量，使我們的校園環境變的更加美好！

總的來說此次活動舉辦的還是比較成功的，我們取得了一定的勝利。它增強了大學生的實踐能力和創造能力，反映了當代青年助人為樂甘愿奉獻的時代風貌。在今后的工作中，我們一定會創新工作理念，完善不足之處，更加清醒的認識并本著為人民服務，為社會服務的宗旨，增強責任感和使命感。但是，在這次活動中我們也存在一些不足。由于各個分配的清理范圍有些不合理，人數和工具的限制，沒能很徹底的清理校園所有的垃圾。在今后的活動中，我們會不斷總結經驗，爭取做的更好。

七、結束語：

學校是我們大家的共同的家，我們應該盡自己的努力去讓我們這個大家庭越來越美麗。作為一名志愿者，我們更有責任把這種環保理念傳達給每一位同學，讓大家手牽手，共建和諧校園。志愿者在每次活動中那迷人的微笑，也終將深深印在其他人的腦海里。志愿者這個稱呼也將影響許多的同學，志愿者這個團隊必然將不斷壯大。讓我們一起期待下一次的志愿活動的開始吧！讓我們共同將志愿精神發揚光大吧！

校園活動總結8

為切實貫徹《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預防腐體系實施綱要》、《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，按照《教育部辦公廳關于在大中小學開展廉潔教育試點工作的意見》、開展“廉潔文化進校園”主題教育。

廉潔文化進校園是校園文化的一部分，也是一個全新的課題，關鍵在于根據小學生的生理和心理特征，創設形式多樣的教育載體，構建豐富多彩的教育平臺，以生動活潑的內容，入耳入目入心。半年來，我們在縣教育局的統一部署和相關部門的重視下，結合學校特色，積極探索，務實求真，以“敬廉崇潔、誠實守信”為主題，在借鑒與摸索中起步，在充實與拓展中深化，形成序列，突出重點，穩步推進，初見成效。

我們立足班級，面向全體，經過半年的探索和實踐，廉潔誠信教育已在我校全面鋪開。在學校的統一領導下，各班把廉潔誠信教育活動作為學校思想品德教育的一項重要內容，認真落實學校教育活動實施方案，進一步強化校紀校規，把誠信等規范有機融入到各規章制度之中。

根據“三貼近”、“三結合”、“三統一”的原則，半年來，我校通過師德建設、學科滲透、主題活動等途徑在學校領導和黨員教師、全體教職員工和全體學生中間，扎扎實實開展“廉潔文化進校園”主題活動的。

我校開展“廉潔文化進校園”積極做到“四個點”：確定重點（學生基礎道德教學的起點）、找準切入點（小學生的“自律守紀”、誠信與感恩）、把握目標點（初步形成初步的價值觀和道德觀）和教育注意點（貼近孩子的現實生活）。“把握三體”：施教主體（教師）、教育主體（學生）和教育載體（環境、教材）。“廉潔文化進校園”活動要做到“四會”：會唱“廉潔文化進校園”的歌曲、會講“廉潔文化進校園”的故事、會背“廉潔文化進校園”的格言、會做“廉潔文化進校園”的事情。

1、明確“敬廉崇潔、誠實守信”的重要性。

黨風廉政建設和反腐斗爭是一項長期的政治任務，也是一項社會系統工程，需要全黨全社會的積極參與、配合、支持。未成年人是傳承民族希望，擔負未來建設的后備軍，在他們當中開展“清正廉潔”的教育，播灑“敬廉崇潔、誠實守信”的種子，不僅有利于實現學校當下的育人目標，也是為未來的廉潔社會的建設奠定思想與社會基礎，是奪取未來反腐斗爭主動權的重要舉措。

2、明確“敬廉崇潔、誠實守信”首先是領導和教師的自我教育。

在“廉潔文化進校園”的活動中，廣大教職員工教育教學的過程，同時也是受教育的過程，我們要求教師不但成為“敬廉崇潔、誠實守信”活動的指導者，更要首先成為“敬廉崇潔、誠實守信”活動的實踐者，我們提倡師生互動，共創廉潔。

3、對學生“敬廉崇潔、誠實守信”進行正確定位。

根據小學生的身心的特點，他們對善惡、是非、好壞的道德觀念正在形成過程之中。每個心智健全的小學生內心深處都有一道天然的“防護墻”，是非對錯都會有自己的判斷。我們通過“敬廉崇潔、誠實守信”的教育活動，可以有效地加固這道“防御墻”，使學生們對善惡、是非、好壞作出一個正確的判斷，這是一項長遠的戰略性教育工作。事實上從活動開展后學生的反響中已證實我們的判斷是正確的。有一段來自學生的話，非常具有代表性：“廉潔，聽起來似乎離我們有點遙遠。是啊，我們只不過是正在求學的小學生，衣食用具全由父母供給，生活遠遠沒有自立，談廉潔早了點吧。可是再看看生活的環境，周圍各種誘惑層出不窮，身邊父母有職有權的同學在周末被各種公車接來送去，電視上不時可以看到有官員因為各種各樣的不廉潔行為被黨紀國法懲處……自己身邊確確實實存在著許多不廉潔的人與事。而那些受到懲處的貪官們，他們是怎樣在貪與廉的思想斗爭中，公與私的內心選擇中做出了錯誤的`選擇呢？其實這是他們的思想意識出了問題，他們沒有樹立起‘以廉為榮，以貪為恥’的觀念。正確的思想意識不是一朝一夕可以成就的，這需要長期的積累，需要從小就接受傳統美德的教育，樹立崇廉尚潔的意識。如此看來，我們小學生談廉潔、講廉潔一點都不早，而是恰當其時。所以，我們要意識到自己將要承擔的責任，從現在做起，樹立良好的思想意識，建起牢固的思想防線。”

4、統一以校園文化的形式對學生給以熏陶。

在所有的教育形式中，文化滲透的教育功效是最強的，它是一種 “潤物細無聲”的怡養、滋潤的過程，也是能最有效地將教育理念內化為情感認知的手段。而學校教育的最大特點就是能使學生在特有的文化氛圍中接受熏陶和教育。因此，在“敬廉崇潔、誠實守信”的教育過程中，我們不能以生硬的說教形式來“灌”和“塞”，應該以一種校園文化的形態對學生予以持續不斷的熏陶，從而將“敬廉崇潔、誠實守信”的因子根植在學生的意識中，內化為一種思想素質。

校園活動總結9

最新端午節促銷活動方案

端午節促銷活動1一、活動分析農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

二、活動時間：__年年6月__日三、推薦活動標題：千里聞艾香“明珠”禮尤多四、活動內容(一)“包粽子、獻愛心”比賽在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將粽子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現場顧客或者社區居民活動方式：

1.在5分鐘之內，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎”。

3.得獎者頒發相應“禮品”。

4.凡參加比賽者都送一份紀念品。

5.比賽結束后，將所完成的粽子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

注：此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認后再定) (二)端午飄香、釣香粽比賽活動時間：6月__日活動地點：商場西門活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!凡當日在購物累計滿可參加“釣香粽比賽”，滿釣一次(限時1分鐘)，滿釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三) “頂天立地”立蛋大賽活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持

一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

活動地點：商場西門活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

五、活動宣傳計劃1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排) 2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口_展架、橫副等!六、各部門協調工作1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作端午節促銷活動2一、總方案概括：

(一)酒店開設親情粽子套餐(來酒店消費的家庭成員均可參加)。

(二)目標：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

(三)活動方式：全家“粽”動員1.粽子所需材料由酒店提供 2.全家一起包粽子3.專業廚師臨場指導4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成員負責自煮) 5.吃粽子。酒店免費提供：為顧客拍照吃粽子全家福照片。

二、做好前期推廣工作(舉例) (一)推廣形式1._x_家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：

a.綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養顏; b.豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃; c.薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。

2._x_家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷; 3._x_家擬在端午節期間結合傳統風俗推出“端午佳節品香粽、

祛病除疾保健康”的活動。

1._x_家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。

2.用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點; 3.制作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。

(三)廣告宣傳1.宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成) 2.報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告) 3.海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

(四)促銷分工

1.宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合。

2.散客預訂工作由中餐營業臺負責。

3.常客、協議客預訂工作由酒店營銷部負責。

4.促銷及預訂工作由鄭云芳經理全面負責。

三、活動期間準備工作：

1、橫幅：

“全家‘粽’動員” 2、浸泡過的糯米、粽葉若干;棉線若干;勺子4把;硬幣和蜜棗若干;毛巾架;桌子。

3、圍兜和一次性手套。

端午節促銷活動3一、活動主題：

品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活二、活動前言：

端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

1)活動時間：月21日—5月30日2)活動目的：

①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民; ②提升品牌形象; ③提高占有率，促進銷量; ④使經銷商、消費者、本超市達成三贏; ⑤直擊競爭對手3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現場三、具體活動內容：

1、《猜靚粽》凡在5月21日—5月30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的`銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》 1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-不等的購物券。

3、與“粽”不同1)活動時間：5月21日—30日2)活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為元。

3)獎項設置一等獎：熱水器1臺/5臺二等獎：自行車1輛/15輛三等獎：精裝粽子1盒/50盒四等獎：價值的精美禮品/80份五等獎：價值的精美禮品/120份4、現場粽子促銷活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣1)當天購物金額數每滿可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特

價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

3)由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

四、其他相關活動1、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次; 2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品; 3、具體方式也可根據不同區域特點而定;五、相關宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳; 2、dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各份，第三期單張快訊份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量) 3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

物質支持：

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送; 2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽; 3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型; 4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內容：另外說明;數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定;_架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;人員支持：

人員職責分工：1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動; 2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨; 3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、_架、宣傳資料的及時準確的到位; 4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨七、費用預算1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只; 2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊

助商在各店促銷決定); 3、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤; 4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供 5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店，費用約元; 2、吊旗費用：元五月份促銷總費用：約8萬元八、事務流程1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成); 2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(5月15日前完成) 3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(5月17日前完成);注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節12月8日前完成，對經銷商相關人員培訓(5月19日前完成)此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調九、監督評估1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督; 2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督; 3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果; 4、費用評估; 5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留; 6、對促銷業績進行數據分析;十、備注：

1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力; 2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

3)所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握; 4)各事務部門須在規定的時間內完成相關事務; 5)完善溝通協調機制;端午節促銷活動4一、促銷主題：

品味端午傳統佳節，體驗多彩品質生活二、促銷背景：

一年一度的傳統佳節端午節即將來臨，人們在此時會用“吃粽子，賽龍舟“等方式來懷念愛國詩人屈原。

三、促銷目的：

利用端午節來營造節日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費者、超市達到共贏;打擊競爭對手。

四、促銷產品：

粽子和與包粽子相關的產品(如糯米、腌制的咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅蚊劑、涼席、風扇等);一些家電(如空調、冰箱等)。

五、促銷對象：

全體消費者六、促銷時間：

月22到6月24三天七、促銷內容：

1、憑小票免費領艾草活動時間：6月22到6月23號早上8點到11點活動地點：蘇果超市門口活動內容：23號早上在蘇果超市門口，消費者可以憑小票(不限價格)免費領取艾草，每張小票限領兩根艾草。

2、射粽比賽活動內容：6月22號到6月24下午4點到7點，在蘇果超市門前，顧客凡一次性購物滿可憑小票參加射粽比賽。

活動方式：憑小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽子活動，射中的是標識為“豆沙“即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽“，即獲得該種粽子一個。

3、現場促銷活動方式：免費品嘗、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優惠劵、捆綁銷售等。

(1)像粽子一些熟食類的產品可以采用免費品嘗的方式促銷。

(2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價、優惠劵方式。

(3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售。

(4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價、打折等方式。

八、相關宣傳：

1、在促銷前，發放促銷單2、在超市外張貼門店海報3、在超市中，采用pop，廣播宣傳4、各種人員相關宣傳九、費用預算：

艾草500根粽子六種口味每種500個各種宣傳費用(海報、宣傳單、人員等)活動的舞臺搭建、零散的物品十、事物流程：

1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見。

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員。

3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程。

4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計。

5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細說明。

6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節。

最新端午節促銷活動方案大全

校園活動總結10

一、活動簡介

1、活動主題：

2、活動形式：參賽者以個人或班級為單位向技能部提交電子版參賽作品;

3、參與者：生命科學系全體學生。

4、工作分工：技能部負責策劃本次活動，向各班宣傳本次活動并采集照片;宣傳部負責制作宣傳板，照片的展出。

5、活動開始時間：20xx-5-17

6、活動結束時間：20xx-6-2

7、活動地點：周口師范學院

二、活動主要過程

1、采集照片：技能部在5.29~5.30從各班班委那里將電子版的照片收取，看到同學們交來的一張張關于我們南院的照片，我們為大家的熱情感動，也為自己的勞動成果感到一絲欣慰。

2、作品評比：因為參賽作品都是各位同學的得意之作，照片都各有特色，所以選取時我們很難抉擇。我們認真欣賞了每一張照片，經過仔細理想的比較，選定的分四個板塊的共255張照片。

3、制作展板：照片選定后技能部和宣傳部就緊鑼密鼓的開始了展板的制作，為了讓每張照片都表現出最好的效果，也為了給同學們呈上一份視覺盛宴，兩部成員花費了不少心思和時間;這其中包括宣傳板背景的選定、背景的圖形效果，版面的分類及照片的擺放等等。攝影者和制作者的智慧在精美的圖板上得到充分展示。

4、影展的展開：6月3號影版制作完成便立即展開。我們選擇生命科學系實驗樓作為影展地，以便讓全校師生都能欣賞這些優秀作品。從影版放置實驗樓那刻起，展板始終有人在欣賞評論。我們聽到同學老師對照片的好評，由衷的感到欣慰，這是對作者的褒獎，也是對我們工作的肯定。

三、活動成效

1、預期目標：

在南校區的艱辛條件下我們鍛煉了意志，我們揮灑了青春，我們收獲了知識，我們建立了同學情、師生情;本次攝影大賽將攜大家重溫過去的點點滴滴，重喚我們心底美好的記憶;在我系10級去野外學習之際，激勵大家去發現大自然的美，挖掘身邊的精彩瞬間，捕捉生活中動人的時刻!并為所有熱愛攝影藝術的學子搭建一座展示其精神風貌、記錄發現、表現創意的平臺

2、實際成效：

各班同學積極參與，帶大家踏進回憶之旅和自然之旅，在回憶與發現、探索的過程中有感動，有酸楚，有歡笑也有幸福;豐富了我系學生的精神文化生活，加深了同學間、師生間的情誼，讓他們重新體驗了生活、學習的豐富與激情，讓他們重新定義了大學生活：它不應該是平淡無奇的，而是豐富多彩的，我們要善于去探索!

四、成功與不足

1、活動成功之處：

大多數參加了攝影大賽的同學是認真對待這一活動的，在學校或實習地點用心捕捉精彩的'鏡頭，有的同學還用極富寓意的文字給照片命名，表現了積極向上、勤于思考和實踐、做事認真等良好品質。

此外還要感謝雷杰老師的支持和幫助，提供給我們很多自己收藏的很有代表意義的照片。

活動不足之處：

1、有的作品缺乏表現力，與主題無關。

2、宣傳力度不夠，在照片的采集上遇到一些麻煩，給各班班委和我們自己帶來了不便。

3、沒有深入的策劃好活動中的各個細節和對突發事件的應急措施。

五、活動感想

本次攝影大賽的舉辦，發現了我們周師南院生活的豐富與美好，記錄了我們自己的故事。我們定格美麗，續寫生命科學系的記憶，讓歷史挺駐，捕捉幸福，一幕幕畫面是我們青春的綻放。

雖然攝影大賽順利結束，但我們的工作不會停止。活動是學生會的靈魂，是學生會前進和發展的動力，沒有活動的學生會就等于沒有血液、沒有生命力，通過舉辦活動可以很好的鍛煉我們，提高我們的能力。

南院承載了我們太多的回憶;盡管設施條件艱苦，但我們精神文化非常豐富，學習氛圍濃厚;這里就像我們第二個家，此次活動讓我們重溫了這個“家”中的點點滴滴。

很多即將離校的大四學長學姐們也非常積極的參與此次的活動，在這個離別的季節，他們的心中有對未來新生活的憧憬和向往，我想更多的是對同學老師的不舍，對這個生活四年的的象牙塔的眷戀。他們所提供的照片是對我們周師南院最真實生活的寫照;照片中蘊含了最純真的感情、最激情的青春，一張張照片記錄了他們從充滿酸澀與淡淡憂郁的學生時代到成熟與激情滿滿的社會新人的歷程……在這里我也想表達對他們的最誠摯的祝福：為了理想請勇敢向前邁進，找到屬于自己的那一片天空!

為積極響應《關于開展南京鐵道職業技術學院第十屆校園文化藝術節項目招標工作的通知》的文件要求，我動力工程學院成功承辦了校園生活攝影大賽項目，本次校園生活攝影大賽活動以“抓拍花樣南鐵，綻放美麗瞬間”為主題，通過舉辦本次活動，體現了南鐵院全體同學豐富健康的青春校園生活，激發了同學們對生活的熱情，弘揚了真、善、美，對校園文化藝術的繁榮、發展有了一定的促進作用。相信有感觸的瞬間會成為每一個人永久的回憶。

此次校園生活攝影大賽總結如下：

1、3月23日—3月28日為我們的宣傳發動階段，主要把活動主題思想通過各院系活動負責人會議傳達到各大院系，再由他們把思想向下一級傳達。同時我們制作宣傳海報進行全校范圍內的宣傳。期間我們派出部門干事到其他院系調查活動宣傳力度，確保讓每位同學知道此次活動并有參加的意愿。又由我們的辦公室負責活動相關內容的咨詢工作。這一階段的工作進展較為順利。

2、3月29日—4月9日是我們的活動開展階段，由我們的體育部、隊列部負責其他院系的報名工作以及作品收集工作，再統一由宿管部、女生部整理上交作品，最后由我們的學習部負責上交作品的洗印。本次活動共有133人參加比賽，本部93人上交301份作品，新校區40人上交270份作品。參賽作品先由團委老師、各系老師代表、學生代表進行初評，選出了圍的31份作品。最后將31份作品在校內展示，由全校學生進行無名制投票，最終確定了等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優秀獎占最終入圍選手的10%。

3、4月10日—4月12日為我們的總結表彰階段，最后由同學投票選出的獲獎作品在團委網站及校內再次進行展示，根據獎項安排頒發獲獎人員獎品并頒發榮譽證書。獲獎名單交由團委學工處保留備案。

總結此次攝影大賽，是第一次在全校范圍內的大型活動，此次活動基本取得成功。學生會各部門通力合作、積極參與，活動按照原計劃有條理的進行，并取得了預期的效果。這為今后的大型活動開展打下了良好的基礎。同時活動中還是暴露出來很多問題：活動起初宣傳力度還不夠，通知沒能及時有效的下達到位，細節考慮不周全，入圍展品時出現小差錯。為此我們為此類活動制定了改進方法：借助學校一些設施(如led顯示屏)進一步宣傳，以保證宣傳項目的數量及質量，活動中積極做好全方位考慮，做好應急預案。

這是我們獨立組織大型活動的開始，通過舉辦本次活動，我們學生會自身也增長了舉辦類似活動的經驗，為我們以后開展工作留下了一筆寶貴的實踐財富。可以說本次活動達到了預期的目的，也為我們動力工程學院學生會贏得了一定的影響力。相信我們會在以后的工作中做得更好!

一.活動目的：

為豐富校園文化生活，培養廣大同學的攝影興趣，提高藝術修養和攝影水平，促進師生互動，促進攝影愛好者之間的影藝交流，并為所有熱愛藝術的我校在校師生搭建一座展示其精神風貌、記錄發現、表現創意的平臺，經管學院記者站舉辦主題為“和青春有關的日子”校園攝影大賽。在比賽中，選手們將用手中的相機，記載下他們眼中激昂的青春，用一幅幅唯美的相片，為我們送上一場有關青春的視覺盛宴，釋放青春激情，展示別樣風采。

二.活動過程：

1.活動前期由宣傳部設計了兩張海報宣傳，張貼于小五四北宣傳欄中。并在小五四擺攤告知此次活動詳細的相關事宜.

2.截止4月20日我們共收集到來自全校在校生二百多福照片

3.我們部門邀請編輯部副部王歡等專業人員于4月20日-4月23日進行攝影的篩選工作，選取了15幅入圍作品。

4.在4月25號時我們把選出的作品張貼在kt板上用繩子穿起懸掛在小五四東面的兩樹之間，并在小五四北展板上張貼廣告告知決賽通知。

5.在4月24日-4月28日這段時間，我們設計了評分表、申請了場地、購買了獎狀，并對當天的場地布置及任務分工有了相應的安排。

6.4月28日晚6:30，在講學廳，進行了本次比賽的決賽，我們邀請到了經管學院學生會主席李萬，記者站前任站長孫雷，記者站站長欒潔以及部分學生會部長到場出席，現場評分，評出一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名

7.評選結果當場公布并進行頒獎典禮。

三.活動自我評估：

定位：基本成功。

優點：

全部門通力合作、積極努力、各司其職，活動開展的有條理性，有整體性。

缺點：

1.在活動宣傳方面力度還不夠，包括一開始，通知下達的也不是很到位。

2.對活動流程定位不夠準確，導致召開多次會議進行討論。

3.對細節考慮還是有所不周，包括決賽過程中時，因無法播放視頻而導致耽誤了不少的時間。

改進措施：

1.在宣傳活動時應該早出，并盡量多出海報，保證海報的質量，同時可以利用起我們的宣傳板加以宣傳。

2.下達通知的時候要及時、準確，做類似活動時最好是在經過分團委的情況下能夠直接和班級溝通，更清楚、更直接地傳達意思。

3.對細節問題應該認真、仔細地考慮，盡量考慮周全，并做好應急預案，做到有備無患!

四.活動意義：

通過舉辦本次活動，體現了同學們豐富健康的校園生活和日漸成熟的思考方式，激發了同學們對生活的熱情，弘揚了真、善、美，對校園文化藝術的繁榮、發展有了一定的促進作用。相信有感觸的瞬間會成為每一個人永久的回憶。

通過舉辦本次活動，我們部門自身也增長了舉辦類似活動的經驗，為我們部門以后開展工作留下了一筆寶貴的實踐財富。可以說本次活動的基本成功，也為我們記者站贏得了一定的影響力。相信我們會在以后的工作中做得更好!

五.反思

這次的攝影大賽在四位站長們的組織帶領下，取得了成功，也讓我從中學到了好多東西，我以前從來沒有接觸過這種活動，更沒有參與組織過這種活動，它就像一個很小很小的生命，而我們就是見證了這個小生命一點點的成長，對它我有太多不能言表的感情在里面。當然，也會有許多體會與感觸。

1、合作。沒有合作，人很難在這個社會生存，更不可能取得成績。攝影比賽的整個過程都貫穿合作，讓記者站的每個成員之間都相互體驗、相互了解，加強了我們之間的聯系和溝通，讓我徹底領略到部長們的才干、干事們的積極和行動力，在活動舉辦過程中，我真的感覺到我們記者站的凝聚力，我深為我自己能加入記者站而自豪。

2、細致。在開展此次活動的過程中，每一個環節都有許多難以預料的問題，每一個問題的出現，都讓我們感覺到是由于上一階段的工作缺乏細致。所以，每解決一個問題，我們就會多一份留心，讓問題解決于萌芽狀態。

3、信心。雖然整個過程很辛苦，但是當整個活動圓滿落幕的時候，卻還懷念其中的過程。這是因為我們對開展活動有了經驗，有了自信。我們期待下一個更有意義、更有挑戰性的工作。

校園活動總結11

今年4月是全國第xx個愛國衛生月，學校領導高度重視，結合學校實際，圍繞“清潔家園、滅蠅防病”的活動主題，通過豐富的活動內容，讓廣大師生學習和了解衛生知識，形成崇尚健康生活方式，養成文明健康的行為，營造“人人關心衛生，人人講究衛生”的愛國衛生新局面，取得了一定的成效。

現將我校愛國衛生月活動總結如下：

一、健全組織，加強領導。

學校成立了由校長王為組長的愛國衛生領導小組，具體部署和實施愛國衛生月活動。做到分工明確，責任到人，確保“第xx個愛國衛生月”活動的有序開展。并將“第xx個愛國衛生月”活動列入教育教學工作的重要內容，使“第xx個愛國衛生月”活動常抓不懈，常抓常新。

二、加強宣傳，提高認識。

為了使愛國衛生活動人人皆知，班喻戶曉。學校加大了活動的宣傳力度，各班辦宣傳板報，國旗下講話等大力宣傳愛國衛生工作的重要性和必要性。使全體師生認識到開展愛國衛生活動與個人，學校，家庭，社會息息相關，形成了崇尚健康生活方式，養成文明健康行為的良好氛圍，提高了學生防范疾病的自我保護意識和能力，促進了科學文明的生活方式和衛生習慣的養成，激發了師生追求美好生活的熱情，營造了講衛生光榮，不講衛生可恥的校園氛圍。

三、落實責任，消除死角。

學校進一步修改完善了清潔區責任制，把全校的清潔區劃分到了每一個年級，每個班。利用周一衛生大掃除時間，對清潔區進行了徹底的清掃，重點是食堂周圍，樓前樓后，廁所，使所有清潔區達到了地面干凈，無紙屑，無雜物，無落葉，無痰跡，徹底消除衛生死角，對校園的有些硬件設施進行了修繕和維護。各班嚴格堅持一日“二掃”和“時撿”白色垃圾，維護班級環境衛生區域，并隨時保潔，做到了墻壁，窗臺，日光燈管，宣傳牌無積塵，無亂涂亂畫，黑板及時擦，講桌上教師用品和學生作業本擺放整齊。

四、加強督促，養成習慣。

1、實抓好學校常規衛生工作的檢查督促力度

（1）每天的晨掃，時撿，下午掃要堅持不懈。

（2）每周一衛生大掃除的值周檢查評比周周公布。

（3）各班衛生監督員檢查實施到位。

2、團隊開展“好習慣伴我成長”活動，對學生進行良好行為習慣養成教育和環保意識教育，各組室也做好衛生保潔工作。

3、班主任承包班級衛生區域，天天巡視檢查并做好考核評比記載。經常對學生的個人衛生，學校的環境衛生進行檢查，評比，保障學校環境衛生干凈整潔，學生個人衛生良好，衛生不留死角，促使學生養成良好的.衛生習慣。

五、加強教育，注重實效。

1、各學科滲透衛生教育知識。利用晨談，班隊課，綜合實踐課對學生進行傳染性疾病的知識再教育，增強學生衛生防疫意識。

2、發動師生積極參加種花植樹，做好校園美化，凈化，綠化工作。

3、加大校內清掃力度，認真落實清掃保潔制度。及時清掃辦公樓道，廁所，及時清運垃圾，確保學校衛生整潔。

4、加強食堂、宿舍衛生工作管理，預防食物中毒事件及傳染病發生。清潔校園，從我做起；美化環境，人人有責！愛國衛生月即將過去，但我們仍將加大愛衛工作力度，真抓實干，爭取在工作效率和工作質量上取得更大的成績，為全體師生創設一個整潔，優美的校園工作，學習環境，促進身心和諧，健康地成長。

此次活動以“綠色，永恒的美;學校，永遠的家”為此次活動的主題，經過此次活動的舉行，我班在此次活動中發行了450份傳單，走遍了整個學校，為校做了一些勞動。

此次活動讓全班的同學甚至全院同學懂得了什么是環保，同時了解到了環保的重要性。

雖然此次活動能圓滿結束，但還是有很多不足，如：

1、部分同學把這次活動只當做一次形式的事，而沒有認真對待，因此導致有些人沒有認真搞。

2、準備工作沒有做到位，歸其原因是大一他們經驗還不足，最后在勞動中少工具。

3、宣傳工作只停留在發傳單，而沒有用自己的口頭為大家解釋活動和環保的重要性。

但還是有一定的成功，比如讓同學們知道校園是我們首先應該保護的地方。還調動了他們的積極性。

最后，我認為這樣的活動還要加一改進和自己組織一些這樣的活動。

校園活動總結12

為了給大家提供一個潔凈文明的學習生活環境，提高同學們的環保意識。經貿系團委積極組織青年志愿者活動， 于4月z日下午3點在教學樓后面的區域進行了我們的“美化校園”志愿者活動，堅持“美化環境、從我做起”的服務宗旨，用實際行動來美化美好的校園，同時提高我院同學的環保意識及志愿者服務意識，提高自身修養，做一名合格的大學生。

本次志愿者活動的開展可以看出經貿系志愿者團隊“向日葵們”對學校的熱愛以及奉獻精神。為了同學們的校園環境甘愿在背后默默付出。把志愿者活動和做環保結合在一起，不僅可以學習發揚吃苦耐勞，無償為人們服務的精神。同時還幫助我們身旁的環境做出了一些小小的貢獻，不僅是這樣，最重要的還是通過我們的努力。也能給身旁的`人帶來一點點感化。跟著我們的思路走，保護我們的家園，人人有責。這是需要大家長期不斷努力才行的。

志愿服務既是“助人”，亦是“自助”，既“樂人”，也“樂己”一個人的微笑是個人的表情;幾十人人一起微笑就是一個班級、一個系、一個學院的表情。真誠地希望所有的人都來當快樂的志愿者，和“向日葵“們一樣，用自己的雙手貢獻微薄的力量，用發自內心的微笑和熱情的服務，共同營造溫馨和諧的校園環境。

本次志愿者活動雖然結束了，但環保意識一直在我們心中，我們應該無時無刻，無時無地的發揚我們的環保精神。爭做一個環保先鋒。

校園活動總結13

時間過得很快，又到了一年的清明節。在我國傳統的清明節即將來臨之際，為進一步弘揚中華傳統文化，把我國傳統節日蘊含的傳統美德融入到未成年人思想道德建設中，xx小學結合學校實際情況，開展了“珍愛今天幸福生活，緬懷革命英烈”的主題教育。

在周一的升旗儀式上，國旗下講話以“珍愛今天幸福生活，緬懷革命英烈”為主題。通過演講使少先隊員了解了清明節的`來歷、回顧了先烈的英勇事跡，激發了學生的愛國情感。

號召每班開展“清明節為主題”的手抄報宣傳活動，有力地在學生中營造了弘揚先進傳統文化、繼承優秀革命傳統的良好氛圍。同時利用清明節放假期間引導學生開展清明節調查活動，調查清明節的傳統文化，讓孩子們更好、更多地了解清明節的傳統風俗和豐富內涵，使他們懂得今天來之不易的美好生活離不開先人的創造奮斗，從小培養他們的感恩意識和奉獻精神。

這次的活動，我們通過一系列的道德實踐活動的開展，孩子們了解了革命歷史，接受了傳統教育，在我校廣大學生中形成了追憶先人、緬懷先烈、慎終追遠、珍惜幸福的風尚。

校園活動總結14

安全高于一切，責任重于泰山”，營造良好的育人環境是學校取得優異成績的重要前提條件，也是學校可持續發展的基礎。一年來，我校堅持把德育放在學校工作的首位，全面貫徹教育方針，堅持把創建“平安校園”列入學校管理的重要內容，常抓不懈，取得了顯著成績。創建“平安校園”一年來，我校1400多名師生員工遵紀守法、秩序井然，無違法犯罪及其它治安事件發生。學校的安全教育為全面貫徹教育方針，推動教育教學改革，提高教育質量創造了良好的條件，奠定了良好的基礎。在開展創建“平安校園”中，我校積極行動，認真總結、抓住重點、突破薄弱，取得了新的進步，使創建工作真正落到實處，發揮作用。

一、加強宣傳，認真發動，提高認識，增強責任感 創建“平安校園”是“平安尤溪”的重要組成部分，是關心青少年成長，關心教育事業健康發展的又一舉措。學校帶領廣大師生員工認真學習有關文件精神，了解創建目的意義，知曉創建標準過程，理解創建工作和學校常規管理的關系。認真分析我校面臨的形勢，查找工作中存在的問題。 學校安全教育必須做到年年抓、月月抓、天天抓，始終警鐘長鳴。我們不僅把安全列入學校工作計劃，而且作為重要的議事內容。無論是學校 行政 會議，教師會議，還是學生會議等，無時無刻不提“安全”。各處室、年段、班級都緊緊圍繞“安全”開展活動。我們以“人人講安全，事事講安全，時時講安全，一生才安全”和“居安思危、防微杜漸，切實加強安全工作”等名言警句來教育學生。黑板報定期刊出安全、法制專刊，升旗儀式上進行安全教育，學校廣播定期播放《校園安全教育小品》，每周至少有一個專門法制教育欄目或安全教育欄目，班級板報中每學期還刊出安全和法制教育專版，給師生們以正確的引導。學校利用年段集會、班級活動，加強安全、法制教育，做到早宣傳、早認識、早預防。我們充分利用宣傳媒體，加強安全教育，使師生們認識到安全工作的.重要性、艱巨性、復雜性，增強了遵紀守法的意識，提高了自我防范和自我保護的能力。

二、加強組領導，健全網絡，落實責任

為了確保創建目標的順利實現，學校成立了領導小組由校長任組長，副校長副組長，政教主任、團總支書記總務主任、工會主席、教務主任為成員的領導小組，做到明確分工，齊抓共管。

我們嚴格遵循“預防為主、防治結合、加強教育、群防群治”的方針，堅持“誰主辦、誰負責”，“誰主管、誰負責”的原則。做到校長對全校的安全工作負責，班主任對班級安全工作負責，教職工均有維護學校安全和保護學生安全的責任與義務，做到網絡清楚，職責分明。

我們一直把安全列入對年段、對班級、對班主任考核的內容。學期初，校長與各個班級、年段、處室、學生家長等一一簽訂了安全教育和管理的責任書，做到主要領導負責抓、其他領導分頭抓、一級抓一級、層層抓落實，形成黨政工團等統一協調齊抓共管的格局，以確保學校師生員工的安全。

三、加強管理，強化落實，積極防控

一年來，學校建立健全并嚴格執行各種安全管理制度 ，如教學環節和實驗室安全管理制度、食品衛生安全管理制度、寄宿生管理制度、門衛管理制度和驗證制度、網絡安全管理制度、消防安全管理制度等等，所有制度均形成書面并上墻，對其負責人均定期進行培訓，也要求其在管理過程中做好相關記錄，，對其存在的問題進行糾正，使問題得到及時妥善處理。定期查找學校存在的各種問題和安全隱患，如定期檢查學校校舍、教學設備、生活設施等各類基礎設備是否完備；定期檢查學校用水用電、防火防盜、等安全設備是否齊全；定期檢查食品衛生安全及校園環境衛生，防止食物中毒事件的發生和病毒、傳染病的傳染等等。對發現的問題和隱患，及時派專人進行整治。加強學生集體活動和外出活動的管理，做到活動有計劃、外出有審批，并在活動前做好全面安全教育工作，堅決貫徹就近、徒步、安全原

則。與當地公安機關緊密聯系，在學校建立了校園報警點，以便發生案件時能及時上報公安部門或教育主管部門。我校歷來注重對師生的安全和法制意識的教育，一年來未發生過重大刑事治安案件或群體性安全責任事故。

四、強化教育功能，提高師生的創建意識

我校歷來十分重視安全、法律教育工作，將安全、法律教育工作列入學校管理的重要內容，做到常抓不懈、警鐘長鳴、重于防患、杜絕隱患，聘請我校治安副校長余承營同志、學校法律顧問楊德潘同志、縣法院少年庭長劉友水同志給師生作安全教育專題講座和法制教育講座，增強全體師生的自我防護能力，引導學生知法、懂法、守法、護法，在校做一個好學生，在社會做一個好公民；在開學初、重大節假日前和寒暑假前通過班會、國旗下講話、板報、廣播等各種途徑對學生進行節前安全教育，印發致家長一封信，讓家長配合學校，形成家校聯系，共同督促學生的安全問題。學校還積極開展反邪教、禁毒教育活動，通過開展“崇尚科學、反對邪教”、“珍愛生命、遠離毒品”的專題講座，印發相關宣傳材料和通過板報、廣播等形式教育學生遠離毒品和反對邪教，目前，學生沒有吸毒和參加邪教組織活動。加強對師生的普法教育，認真宣傳《教育法》、《教師法》、《未成年保護法》、《預防未成年人犯罪法》以及社會治安的有關法律、法規。全體師生遵紀守法，形成了良好的校風、教風、學風和工作作風，學校領導廉潔自律、民主管理、依法治教，從未出現師生違法犯罪行為。加強心理健康教育、“特殊生”教育和“苗頭性”問題的處理。在校內設立心理教育咨詢室，制定特殊生轉化工作制度，專門針對嚴重心理障礙、經常違紀、學習困難、網絡癡迷的學生進行教育，促其轉變。引導其擺脫低級趣味，追求真、善、美，開展豐富多彩的課余活動，發展個性特長，到目前，沒有出現學生因心理問題或學習問題而自殺、出走等現象。學校還積極提供一切優惠政策，為生活困難的學生提供便利條件，使其無后顧之憂，安心學習。

五、開展校園治安綜合治理工作，營造良好的育人環境

一年來，學校認真貫徹落實上級相關部門關于學校周邊治安綜合治理會議精神，把參與社會治安綜合治理工作納入我校的工作計劃。積極配合有關部門加大對學校周邊地區治安秩序的整治力度，對其存在的安全隱患及問題進行全面的排查，重點排查是否存在“三廳兩吧一室”等不良場所；是否存在違規違法經營的各類刊點、攤點；是否存在沒有達到衛生標準的餐飲店，檢查學校周邊環境治安秩序是否穩定。將發現的隱患和問題形成書面上報相關主管部門協同整治、清理。通過調查表的形式，通過治理，我們學校及周邊環境的治安秩序較為穩定，絕大多數的師生對其表示滿意。加強對校園外來人口的管理，設置《來訪登記表》對來訪人員實行嚴格的驗證、記錄制度，防止一些不法人士混進校園，不給為非作歹者有可趁之機。

六、維護學校穩定，做好教學保障工作。

一年來，學校創建領導小組定期分析、排查、掌握影響學校安全穩定的因素，及時通報有關情況，對存在問題限時整改。對校內發生 違紀事件和不規范行為進行重點排查，并參與處理，有力打擊了違紀現象。根據學校特點和現有的條件，我們組建了多個職能工作小組，建立健全了多個切實可行的應急工作預案，如：突發事件應急預案、預防傳染病和加強食品衛生安全工作預案、預防和處置校園突發事件應急工作預案、防汛工作預案、消防工作預案等，并組織教師進行學習、培訓。積極開展各種矛盾糾紛排查調處工作，設立校長信箱，對師生反饋上來的意見和問題，學校領導及時給予解決、處理，從未發生過師生赴省、進京集體上訪或個人上訪的事件或行為。加強對重點部門和重點人員的監控，認真執行各種安全管理制度，建立暢通的信息渠道和嚴格的信息上報機制，反映學校有關安全穩定和教育教學的信息動態。認真貫徹上級計算機網絡管理的要求，落實網絡安全技術保護措施和備案登記制度，及時發現封堵網上有害信息的傳播，確保校園網絡的安全穩定。

總之，在開展創建“平安校園”的工作中，我校積極行動、認真總結、結合實際、抓

住重點、突破薄弱，取得了新的進步，使創建工作的具體任務、措施真正落到實處、發揮作用。今后，我們將進一步改進工作，不斷探索綜合治理、創建“平安校園”的新路子新經驗，為建設“平安尤溪”作出應有的貢獻

校園活動總結15

這次活動是分班級，分年級的，我們不同的班級負責不同的衛生打，但是自己的寢室跟教室還是自己打掃，這次的大清掃，也是我們老師的帶領組織下我們才會那么井然有序，一切都是那么順利的進行著，我們子啊打掃的過程后中遇到了一些難題，但是在班級同學的配合下，在其他班級的幫助下還是得到了解決。

我就舉幾個例子吧，這次我們大清掃，很顯然我們每個班都要每個同學都要出動，這么多的人打掃衛生，但是班級上就只有那么多的衛生工具，不能保證每個人都能人手一個，所以我們就向其他班級求助，別的班級的幫助下我們基本上保證了衛生工具的基本分配，但是還是有一些同學學沒有分到，在老師的合理安排下，沒有分到工具的人也不閑著，就是負責倒垃圾，打水這樣子每個人就不會閑著了，這類沒有工具的同學就幫助別的同學打掃衛生，首先就是我們班上的內部衛生，還有寢室，對于這兩處衛生大家都特別的認真，也是讓我哭笑不得，特別仔細，很是滑稽。

在打掃寢室衛生的時候也是遇到了一些難題，什么呢，就是我們寢室的一些角落太臟了，完全但是由于是在角落，大家都沒辦法，不知道怎么去吧呢個角落打掃干凈，我們就把叫班上身材最好的一個女生，特別的瘦小，鉆進去幫助我們打掃衛生，大家都很配合，但是這次的清掃活動也出現了一些不好的地方，那就是大家子啊打掃我們公共區的衛生的.時候，雖然大家在打掃教室衛生，跟寢室衛生都特別的用心，甚至每一個同學都在盡自己最大的力，但是在打掃公共區衛生的時候就不是那么細心了，不是那么負責，缺少一份責任心，這是需要加強的。

這次的活動總的來說是好的，就是在打掃公共區衛生的時候同學們不是特別的積極，我相信大家一定會改變的。