第一篇：2012年1月2日代理商會議全年總結

全 年 終 結

時間：二零一二年一月二日地點：襄陽市天賜福源酒樓 到會人員：謝宏李沛霖王崇顯王偉修邵海娥賈善軍梅先強

主持：謝 宏

主題：務實總結2011，激情展望2012。

為了增強雙方的全方位合作，加深彼此的了解，在以往合作的基礎上總結經驗，并對2012年的合作能夠更好更快的向前發展做出展望。

主要內容：

王崇顯：1.2011年在公司負責人的正確領導下，在市場部人員的支持幫助下超額完成了全年任務指標，達到65000噸。2.去年面臨了襄陽市政府出臺的嚴禁私自建房政策的困難局面，為了解決困境，提高水泥銷量，通過加大客戶拜訪力度，增加回訪次數，切中時地找到客戶的需求點等方法，實際銷量比原計劃銷量60000噸超出了5000噸，特別是在各個水泥廠家扎堆的米莊鎮三峽水泥占據了80%的市場占有率，很好的輻射了周邊幾個鄉鎮，擴大了三峽水泥影響力。3.2012年計劃招聘或者培養自己的銷售人員1名，努力擴展銷售覆蓋面，增加客戶數量，為了更好的完成全年任務。

邵海娥：1.經過全年的努力剛好完成了60000噸的計劃銷售量。2.希望公司的生產部門全力配合銷售部門工作，嚴格控制水泥出廠的質量

和數量。3.希望公司的各個部門多了解市場情況，滿足客戶的需求，解決客戶的質量問題。

梅先強：1.在領導的帶領下超額完成了5000噸銷量，實際達到65000噸。2.希望公司加強全面管理方面的工作，針對區域間串貨現象比較嚴重的現象，希望公司領導嚴格控制價格區域化管理，重視代理商利益。希望公司領導加強水泥外包裝的改進，改變包裝袋外觀比較差，質量比較差，破包現象嚴重的現象。希望生產，質量部門了解生產的實際苦難，全力配合銷售第一線，共同做好三峽水泥。3.在2012年繼續保持自己區域會計管理的優勢，在與客戶的交往中最大限度的讓利留住忠誠客戶，努力保住老客戶，拓展新客戶，同時學習相關行業優秀的管理知識和實際操作經驗，配合領導做大做好三峽水泥。

王偉修：1.區域內受限制私自建房政策的影響十分巨大，嚴重影響了水泥銷量，實際完成了25000噸的銷量。2.目前用戶分布在區域邊緣地區，緊靠僅存的數個客戶支撐。3.希望領導大力支持，努力做好2012年的工作任務。

賈善軍：1.實際完成30000噸的銷量。2.努力做好領導布置的工作。

謝宏經理：

一、首先代表公司領導對各位奮戰在第一線，為企業做出重大貢獻的代理商們表示感謝。肯定了各位伙伴在2010年的合作，在產品增長期階段由于各位的支持與關愛，銷售業績取得了良好的勢頭。

二、強調了確保規范的產品銷售價格體系的重要性，指出，保持高價位運行是為了提供給大家更高的利潤空間，保持產品的高端領先地位

三、重申了在代理區域禁止任何形式的竄貨行為，一旦發現，決不心慈手軟放任自流，保證市場純潔、健康、規范的運作，保證代理商的利益不受損害。

四、建議大家提高風險防范意識，如水泥生產停窯，政府限蓋令，國家倡導節能減排等突發事件做好充足的準備。做好各自區域內日常管理和客戶服務工作，繼續大力宣傳三峽品牌，擴大影響力。

五、積極向上級領導提出解決產品質量，產品外包裝等問題的有力措施和解決方案，全力支持代理商工作。

六、樹立遇事多向領導請示的工作思想，理解配合領導的決策和管理理念。

四、希望各代理商將銷售工作做得更具體扎實，改變傳統的銷售模式，學習先進的營銷方式，向業內優秀的企業和個人多學習，保住現有的忠誠，注重銷售團隊的培養與銷售人員的培訓工作，為以后的更大發展打下堅實的基礎。

最后希望與大家成為戰略意義上的合作伙伴，而不是“一腳踢”的買賣關系。在雙方的合作中，大家有什么建議和想法，可以及時的向領導反映，三峽水泥將成為大家堅強的后盾。預祝大家在工作中尋找快樂，在快樂中好好工作。

記錄人：李沛霖

日期：2012年1月3日

第二篇：代理商會議發言稿

代理商會議發言稿

尊敬的各位領導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好！我是XXXXX的XXX。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵！

我公司自2000年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業務，如今已經經歷了十個年頭。這十年，是中國電信業蓬勃發展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。

作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業發展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭用戶量身定做的品牌“我的E家”，到面向企業客戶推出的品牌“商務領航”，從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民信息服務的品牌“號碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合信息服務需求而推出的移動業務品牌“天翼”。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實現與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業務的成功開展增加了砝碼。

良好的品牌離不開產品的支撐。電信始終堅持不斷調整優化產品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產品優勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對于業務的開展。如將IPMAN線路 DDOS防護相結合的營銷活動，以及商務領航系列中的EPON套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調整產品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優勢。

作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場；是你們的悉心指點，培養了我們專業而又全面的業務知識，恰如其當的滿足用戶需求；是你們的積極配合，協同我們為用戶提供了一次又一次完善的售前、售中、售后服務，為業務的開展一路保駕護航。

在去年的工作中，我們取得了一點點成績，這離不開在座的各位領導們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業務中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰的2011年，各位領導能繼續一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務。

最后，讓我們各位同行攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增！在2011年，再創電信新的輝煌！謝謝大家！

第三篇：最新代理商會議邀請函

最新代理商會議邀請函模板

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會議邀請函是每個會議的組織者都需要進行仔細撰寫的一份應用文稿,邀請函需要包括很多內容。下面是出國留學網小編為大家帶來的代理商會議邀請函模板，僅供參考。代理商會議邀請函模板至： 有限公司 非常感謝貴公司長期以來對深圳市極致軟件有限公司的大力支持，為 了提升各區域代理合作商的產品知識及銷售技巧、加強區域性市場推廣營 銷及長期友好合作，也為了更好地服務于客戶，深圳市極致軟件有限公司 總部特安排了此次“極致軟件產品知識及銷售技巧培訓會”特邀請廣大代 理商到深圳總部一聚，具體安排如下：

一、時間計劃：

本次會議共安排 3 天時間，自 20XX/3/22 日至 20XX/3/24 日，為期 三天。

二、日程安排 時間 1.2.3.4.5.內容

深圳市極致軟件公司總經理致辭 各代理商代表講話 極致軟件的技術架構及產品特點 極致軟件的安裝部署 協同辦公模塊培訓 參會人員

吳亮明 各參會代理商 李江寧 熊燦華 王建軍 20XX/3/22 上午

20XX/3/22 下午

1.客戶服務及呼叫中心模塊培訓 2.租賃管理培訓 3.收費模塊培訓 1.采購倉庫的培訓 2.人力資源系統培訓 各參會代理商 曾琪 各參會代理商 劉星 羅海燕 各參會代理商 羅海燕 吳亮明 李江寧 20XX/3/23 上午

20XX/3/23 下午

1.人力資源系統培訓 2.產品營銷技巧培訓 3.頒發極致軟件代理授權書 20XX/3/24 全天

《錦繡中華》 或 《東部華僑城》 旅 游一天

三、費用事宜

交通及住宿費用： 交通及住宿費用：由各代理商自行承擔交通及住宿費用，極致公司可根 據報名表優化住宿方案，協助預定酒店。餐費： 餐費 ： 極致公司承擔 20XX/X/22 日至 20XX/X/23 日的中餐及晚餐、20XX/X/24 日旅游項目的中餐。培訓期間的午餐以商務快餐為主，晚餐 由公司組織安排特色聚餐。公司回饋： 公司回饋：為答謝所有參會代理商對極致軟件的大力支持，特為每家參 回饋 會代理商贈送“極致物業管理系統 ”一套。

四、極致軟件聯系方式

公司名稱：深圳市極致軟件有限公司 聯 系 人：李XXX 聯系電話：0755-82XXXX 傳 真：0755-8XXX 電子郵箱：XXXXXcom.cn 代理商會議邀請函模板致各孕嬰用品供應商：

為共同搭建一個山西母嬰店、代理商、廠家交流合作的平臺，誠邀您參加，由恒力源、嬰姿坊、嬰緣攜眾多廠家共同舉辦的“牽手給力·我們共贏”山西首屆孕嬰用品新品發布暨訂貨會。

時間：20XX年X月6日—8日 地點：山西太原并州飯店

日程安排：X月X日下午14:00—18:00報到 19:00晚餐

3月7日上午07:00—08:00早餐 08:30—12:00“買好贏利”店鋪領袖特訓 12:30—1:30午餐

下午14:00—18:00新品推介及訂貨政策發布 晚上18:30—21:00晚餐及交流座談 3月8日全天現場看樣訂貨 12:00—13:30午餐

代理商會議邀請函模板___________________: 本公司于 XXXX 年 XX 月 XX 日在 XXX 召開 XXXXXXXXXX，全省各地有志之 士共聚一堂，就 XXXX 項目的商業模式和合作機遇共同研討，特邀請您參加!

1、會議時間地點： 會議時間：XXXX 年 XX 月 XX 日 會議地點：XXXXX 酒店 參與人員：各地市代理商、集團公司主要領導、XXXXX

2、會議日程安排:

3、會議聯系人：

XXXXXXXXXXXXX 公司 XXXX 年 XX 月 XX 日 會議回執

如果您能確認按時參加會議，請填寫回執并回傳，便于我們安排餐飲和住宿： 姓名 性別 移動電話 單位名稱 職務

第四篇：代理商會議發言

代理商會議發言

代理商營銷會議如何創新

熱度 2已有 1482 次閱讀 2014-3-31 00:15 |個人分類:交流學習|系統分類：:營銷實戰|關鍵詞:代理商 創新 如何

回顧化妝品行業的近十年歷程，被行業評論為黃金十年。十年的蹉跎，十年的歷練，十年的拼殺。就是這個黃金十年，讓不少的日化企業，成長為現今行業中的標桿。黃金十年中曾為企業立下汗馬功勞的營銷會議，當屬每個企業的第一戰略。

營銷會議承載著品牌及市場的發展重任，很多日化企業更是當做圈錢的有效手段。回首每一個品牌的每年四次

營銷例會，讓越來越多的終端客戶奔波于會議之中，口袋里的錢游歷于各個品牌商的品牌上。

隨著化妝品行業迎來了新的時代，新的格局，新的營銷手段，營銷會議已經完成了歷史性的使命。提起日化界的營銷會議那必須提到自然堂，作為民族品牌當中的一朵耀眼奇葩，它開創了日化行業的營銷會議先河，在完成了市場布局及網點建設的局面下，11年伽藍集團鄭總經過深思熟慮，斷然取消了營銷會議，敢為人先稱得上是伽藍的優良企業作風。此舉讓行業卻是為之一振，成為即“婷美免費送”討論浪潮的又一熱門話題。

現在代理商開會經常面臨的問題是：客戶邀約到會率低、現場簽單率低、廠家開會模式單一無新意，代理商與終端店不能同心同德的去做好市場呢？如何改變所面臨的尷尬境遇呢？會議越來越難做的時候，是不是該反思，代理商如何用創新的例會模式或者創新型的營

銷手段呢？

有沒有好的標桿，好的會議模式可以讓全國的代理公司借鑒下呢，答案是有的。3月28日本人作為廠方代表非常有幸參加了安徽傳美第八屆化妝品品牌營銷會議。

說起安徽傳美，在代理商層面，在行業中名副其實的中翹楚。作為一家代理30多個品牌的資深代理商，安徽化妝品界頭把交椅的地位毋庸置疑，市場份額、銷售額、客戶數量都驗證了這一點。

會議創新及高規格的會議塑造終端店的忠誠度：

一、特邀嘉賓成為會議的一個閃光點。

現在很多的終端店在經營方面，找不到方向，摸不著頭腦，東學屈臣氏模式，西學莎莎模式。學到頭來，弄個四不像，缺少核心競爭力。正是因為這樣一片混亂的終端跡象，代理商要深刻明白，經營品牌的成功更需要幫助店家成功！在品牌營銷會上，邀請到行業資深 的專家及標桿店經營者，用對話的形式為終端店解開經營之惑。

那么，傳美邀請到的是哪些權威的人士呢？行業內資深媒體人，化妝品觀察雜志主編：鄧敏、資深媒體人及實戰營銷專家：白云虎、單店年銷售額過3000萬的打造者：遼陽麗都，高學東。高峰對話模式：行業趨勢+營銷策劃+標桿店，三方的對話形成終端成長的助推器。

二、品牌與國際品牌的完美聯姻

讓終端客戶認識國際大牌，了解國際品牌，提升生活品味。晚上舉行的傳美品牌之夜，現場的led背景，不斷的播放國際時尚品牌的具有創意性的廣告，中間穿插公司所代理的品牌。那種感覺，仿佛傳美所代理的品牌也都成為了國際品牌。讓人不得不贊譽，植入性廣告在這里體現的淋漓盡致！

三、化妝品行業與其他時尚行業的戰略聯盟

為幫助行業經營者提升品位，以及了解知名女裝、男裝的流行趨勢，營銷

會的模特秀擺脫了傳統的產品秀，舞臺上女模和男模演繹著款款流行服裝，讓臺下無數的女性客戶有購買的沖動，感謝著傳美公司，因為經營公務在身，很少有空逛街，現場了解到流行的時裝，找到了自己喜歡的款式；同時也提升了服裝審美能力。此舉乃是代理商營銷會中破天荒的第一家。傳美進行的資源整合可以說達到了目的，節約了成本，兩全其美。

四、公司的形象及口碑，是企業無形的資產。

不得不承認，傳美的會議模式已經很成熟，在一場會議中，市場人員都要變換兩身服裝。參會的近百名員工都是精神抖擻，男士成熟、時尚的西裝凸顯出銷售經理的職業、干練；女士精美的妝容、端莊的發型，黑色的工裝佩戴藍色的胸花，別具一格。職業化的形象，讓傳美員工的職業形象根植于客戶心中。

五、專業的人干專業的事，并懂得

放權讓員工去竭力發揮。

很多的代理商開會，所有的事情都是交給員工去做，在邀約客戶階段開始，直到布置會場、接待客戶、安排客戶食宿、主持人、模特秀、節目表演，最重要的就是商務洽談。在這場會議中，傳美找專業的人來做專業的事，廣告公司、模特公司、演出公司三管齊下，為會議帶來了更大的震撼。而市場人員專注的就是與客戶溝通，陪客戶觀看品牌柜臺及做詳細的政策講解，現場刷卡簽單絡繹不絕。

六、慈善型的企業家。

截止到12年春季的營銷例會，傳美公司已經捐助第二所希望小學，此舉在代理商層面實屬少有，實在是令人敬佩的。現場的捐贈儀式更是將感動的氛圍推到會議高潮，省市領導的親自頒發證書及推動關注偏遠地區孩子上學的問題，當戴總把十萬的捐贈牌遞交到學校校長的手中時，我相信大多數的客戶都發自內心產生一絲感動，做生意如果能

用情感營銷及挖掘人性的本善，以此來提升終端店對代理商高度認可的目的。

希望全國的代理商找到合適自己的創新型會議，營銷會議再創高峰。

第五篇：代理商會議發言稿

篇一：

尊敬的各位領導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是XXXXX的XXX。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵!

我公司自2000年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業務，如今已經經歷了十個年頭。這十年，是中國電信業蓬勃發展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。

作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業發展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭用戶量身定做的品牌我的E家，到面向企業客戶推出的品牌商務領航，從為大眾客戶提供衣食住用行等便民信息服務的品牌號碼百事通，到為滿足廣大客戶融合信息服務需求而推出的移動業務品牌天翼。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實現與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業務的成功開展增加了砝碼。

良好的品牌離不開產品的支撐。電信始終堅持不斷調整優化產品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產品優勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對于業務的開展。如將IPMAN線路 DDOS防護相結合的營銷活動，以及商務領航系列中的EPON套餐等，使得我們無論是面對新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調整產品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優勢。

作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點，培養了我們專業而又全面的業務知識，恰如其當的滿足用戶需求;是你們的積極配合，協同我們為用戶提供了一次又一次完善的售前、售中、售后服務，為業務的開展一路保駕護航。

在去年的工作中，我們取得了一點點成績，這離不開在座的各位領導們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業務中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰的2011年，各位領導能繼續一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務。

最后，讓我們各位同行攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增!在2011年，再創電信新的輝煌!謝謝大家!

篇二：

尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川OTL優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。

一、對OTL照明的認識

在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,OTL成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為OTL產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。二、四川運營中心新的組織結構(君聯照明)

關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實的基礎，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。

二、完善的服務于未來的方向

我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具

備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發一條短信或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100130萬增加到現在的150180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。

我們有責任和義務給大家提供更多得優良產品，優質的服務，更有義務和責任為大家創造和提供更多的有利于發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯照明將在OTL總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節開始。我們君聯照明將和經銷商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激-情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

謝謝大家;祝你們萬事如意。

篇三：

尊敬的梁在信董事長，尊敬的工程機械協會陳正利秘書長，各位親愛的代理商代表，大家好!

猴年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開2004代理商會議，我感到無比榮幸!過去數年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業煙臺有限公司有了今日的輝煌發展。借此機會，我謹代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝!

首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環境看，2003年真可以說是風起云涌，競爭激烈的一年。中國經濟發展保持8.6%的高速增長，工程機械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴大生產規模、提高了供應能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進駐挖掘機市場;二手挖掘機大量涌入，使得挖掘機市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發的SARS，影響了正常的營業活動;銀行按揭不能正常進行，則更是雪上加霜;可以說，2003年是銷售環境非常惡劣的一年。從公司內部來講，為了擴大生產能力我們進行了工廠的擴建，這樣一手抓建設，改造擴建生產線;一手抓生產，生產供應挖掘機，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團結一心、努力奮進下，我們完成并突破了6000臺的既定銷售目標，取得了輝煌的業績。在這里，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對各位辛勤創造的業績，表示熱烈的祝賀!

我們不能因為過去一年的業績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續。全新的2004年已經來到，為了實現下一個跨越式的發展，我們聚集在此，制定新年的發展方針與計劃。

眾所周知，2004年挖掘機的銷售目標我們已經確立，為10000臺。在考慮各地區的市場規模、成長潛力等因素后，各支社、各代理商的目標也已經確立完畢。借今天這個機會，我想說明一下，可能諸位中有人會認為這個目標是不現實的，我認為這取決于我們如何去做，我相信市場一定會更加廣闊，目標一定會完全實現。目前，在已經掌握市場的地區，我們要發揚長處，繼續保持優勢;在競爭相對處于劣勢的地區，我們更要徹底分析原因，樹立妥當對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優勢，克服困難，實現目標。

為了實現10000臺的目標，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。

1.應對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。

2.通過機種供應多樣化，滿足市場多元化需求。

3.全面引進新機型(7型),通過此舉，提高大宇產品在市場上的技術競爭力。

4.對于5.5噸，22噸等需求量大的機種，舊機型(5型)同時生產供應，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。

5.通過補充完善現行獎金政策，對于優秀的代理商給予優惠的獎勵;對于規模較小的代理商，也會給予與業績相當的獎勵。

6.靈活的銀行按揭這里不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。

7.廣告費、交流會費用等，各位為拓展市場而進行的各種促銷活動中的促銷費用，公司仍負擔50%，這個政策還會繼續實行。

8.我們計劃按地區形成并運行骨干代理商聯合體。通過這種聯合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達與市場生存競爭的信息著手，積極交流，迅速反應，及時調整相關政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手并進，共同主導市場發展。

9.目前，北京項目組正在通過各種努力，積極參與政府機關所實施的各種招投標工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標工作。

10.如果諸位有這個意愿，并且已做好充分的前期準備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車、數控機床、發動機、發電機、壓縮機等大宇制造的所有產品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發展。

各位代理商代表，對于我們大宇來說，2004年意義深遠。首先，上半年即將實現累計生產銷售突破20000臺的宏偉業績，而2004年10月1日是大宇重工業煙臺有限公司創立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。

過去的十年，在我公司全體員工的奉獻努力與各位的全力支持下，我們煙臺公司才有了今日的發展與輝煌，第一個十年即將結束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關鍵一年，希望各位繼續給予協助，我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協力，創造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來!

最后，對于準備不足、招待不周的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這里，對過去一年諸位代理商的積極支持與協作，我再次表示深深的謝意!

甲申金猴年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業繁榮!謝謝。