第一篇：銷售人員的職業生涯規劃書

可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。

隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在?職業發展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：方向

一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從“術”的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從“術”提升到“道”，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，（發布時間:2010-11-03）

第二篇：銷售人員職業生涯規劃

銷售人員職業生涯規劃

自我分析：

優點：生活態度積極樂觀，具有良好的就業心態

并樂于與人交往和溝通

有責任心

做事比較認真、踏實

心思細膩

邏輯性和條理性較好

缺點：競爭意識不強，對環境資源的利用不夠主動

做事不過果斷，冒險精神不夠

組織管理的能力欠缺

興趣愛好：看書、打球散步、聽音樂

環境分析

機會：企業實行競爭上崗機制，通過自身的不斷努力有機會上升到更上一級的部門工作，帶領更大的銷售團隊，成為企業的未來領軍人物或高級經理人，并實現自己的人生理想和追求。威脅：銷售行業競爭激烈，高學歷畢業生的增多，競爭壓力的增大，對個人素質提出了更高的要求。社會就業的機會減少

崗位選擇：基層銷售人員——部門銷售經理——地區銷售總監

補救措施：

方向

一、轉向管理崗位

銷售人員結合個人興趣和組織需求換崗發展，可以轉向相關的專業化管理崗位，如果對銷售業務還感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，可以選擇去公司的人力資源、市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理等崗位。

方向

二、個人創業

有銷售經驗的人出來創業，是一個不錯的選擇。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后，銷售人員可以進行自主創業。

一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，也建立了良好的人際關系，了解行業的運作模式和成功的關鍵因素，可以很好的把握了客戶關系。

方向

三、轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。積累了豐富經驗的銷售人員可以改做公司的咨詢顧問、培訓師等。因為他們擁有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解現代企業的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

第三篇：銷售職業生涯規劃書

銷售職業生涯規劃書

銷售職業生涯規劃書1

電話前的準備：

電話銷售前的準備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實，大樓很快就會倒塌。在打電話中與客戶溝通的結果，與電話銷售前的準備工作有很大的關系。即使你有很強的溝通能力，如果準備工作做的不好也不可能達到預期的最佳效果。

電話銷售前的準備工作包括以下幾方面：

1、明確給客戶打電話的目的：一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想成功的銷售產品還是想與客戶建立一種長久的合作關系？一定要明確。這樣才有利于實現打電話的目的。

2、明確打電話的目標：目標是什么呢？目標是電話結束以后的效果。目的和目標是有關聯的，一定要清楚打電話的目的和目標，這是兩個重要的方面。

3、為了達到目標所必須提問的問題：為了達到目標，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要，應把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。

4、設想客戶可能會提到的問題并做好準備。

你打電話過去時，客戶也會向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚，你要花時間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉，這也不利于信任關系的建立。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題，而且應該事先就知道怎么去回答。

5、設想電話中可能出現的事情并做好準備：100個電話中通常可能只有80個電話是打通的，80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關的人，每次打電話都可能有不同的情況出現，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現什么情況，對于不同的情況準備相應的應對措施。

6、所需資料的準備：上文已經提到，如果給客戶的x些回應需要查閱資料，你不可能有太多的時間。你要注意，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能取出。而且手邊所準備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。

把客戶可能經常問到的問題做成一個工作幫助表，客戶問到這些問題時，你可以隨時都能快速地查閱回答。還有一個所需資料就是相關人員的聯系電話表，尤其是同事的聯系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的技術人員幫忙給客戶解答，形成三方通話。

7、態度上也要做好準備：態度一定要積極。電話銷售人員每天打的電話量相當大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在這種疲倦的影響下，可能在打電話時，態度上就會情不自禁地不是很積極、熱情。有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張，擔心客戶已經選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。然而實際情況往往并不是他想像的那樣，結果反而是自己的緊張可能造成負面影響。所以態度是否積極是非常重要的。態度準備上還有一點很重要，就是一定要努力地培養自己養成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發出友善的微笑聲。這一點在下文講述溝通中聲音感染力時再進行詳細介紹。

準備工作已經做好之后，接下來要做的就是打電話給你的客戶。打電話給客戶有一個細節問題：怎樣才能通過前臺？很多企業都會有前臺、秘書等，只有先通過他們才能聯系到目標客戶。假如你的目標客戶定位準確，你的準備工作做的很充分，這不應是你的障礙。

如果找到了相關的負責人，你就需要有一個開場白。開場白中以下因素是很關鍵的：

1、自我介紹

自我介紹非常重要。例如，當電話接通后你說：“您好，我是銷售培訓機構的xxx。”一定要在開場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹，這是開場白當中的第一個因素：自我介紹。

2、相關的人或物的說明

如果有相關的人或物，要對相關的人或物做一個簡明扼要的說明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開門見山地直接進入話題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關系。所以最好有一個相關人或物的說明。

3、介紹打電話的目的

接下來要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時有一點很重要，就是突出對客戶的好處。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里。

4、轉向探詢需求

假如你是為了建立關系和挖掘他的需求，一定要用提問問題來作為打電話的結束，找到對方感興趣的話題，客戶就會樂于談他自己的想法，開場白就會非常容易而順利地進行下去。同時還應注意，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解。

銷售職業生涯規劃書2

一、汽車銷售員要想做好職業規劃需注意以下事項：

1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業規劃就不應該從汽車銷售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業生涯時，務必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業。

2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業選擇時擇己所長，從而有利于發揮自己的優勢。

3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據形勢結合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

二、汽車銷售員的職業規劃有哪些方向?

1、更專業的高級銷售人才

從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個層次，時間短的話需要3到5年，時間長則需要5到。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學習的階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶……所謂“更專業的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問。一般來說，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個時候，都會轉向高端品牌繼續做銷售，因為高端品牌無論從管理還是執行力度上都有更嚴格的要求，更能激發個人的狀態，拓寬個人視野，也是更大的一個挑戰，算是職業生涯的一個跳躍。如果將職業規劃目標定在“繼續銷售”這個方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業務能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經銷商等)兩個方面去發展自己。

2、轉型做管理。

大多數成功的銷售員都會在歷經多年的銷售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷售員轉型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實戰中還是模擬比賽都是成績名列前茅者。所以，如果有意識轉向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊。一般來說，大多數銷售管理都是和市場有關，例如銷售主管、銷售經理、區域經理、銷售總監等等，還有市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

3、轉向策劃、咨詢。

往汽車相關行業發展，比如有銷售經驗的人可以轉向做策劃，做汽車營銷師，結合銷售市場做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

4、個人創業。

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。記得在銷售過程中結識各行各業的人士，如有好的機會，可以找朋友一起創業，積累了人脈和資金，就可以自己創業了。據相關調查顯示，在汽車銷售行業多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅持在一線的有40%—60%，但他們會向其他部門發展如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發展等。

可見，汽車行業中的職業是屬于多元化發展的，于汽車相關的行業市場也越來越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業規劃，總會走出自己的一片天地。

銷售職業生涯規劃書3

銷售行業往往被稱為“最具潛力”的職業，銷售行業的從業者也為數眾多。一般來說，銷售人員的職業發展路徑主要是以下幾個步驟。

業務代表

是銷售行業基層業務工作者，只要做基本的客戶服務，建立業務聯系。

工作內容：聯系客戶，提供銷售服務。

職業問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發展做出些規劃。

發展建議：發展路徑較多，只要任務不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面只要有四項：業績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質。在選擇方面只要有：行業現在、企業選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎是先要了解自己。

高級業務代表

是負責大客戶、重要客戶的銷售業務，接受團單或重點大單。

工作內容：聯系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務。

職業問題：工作情況比較穩定，主要的問題是考慮職業的發展和定位，希望成為一個什么樣的人才？需要做什么方面的準備和創造什么條件？

發展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業務涉及領域，增加新知識，為進一步發展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個人發展的不同路徑，解決定位問題。主要發展途徑：橫向發展（個人負責區域更寬），縱向發展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續“個人英雄”，然后根據公司的實際情況確定下一步學習、提升的具體方式。

銷售經理/銷售總監

主要負責制定政策預估銷售量，通過企業文化鼓舞團隊士氣。

工作內容：制定統一的銷售政策、預估銷售量制定計劃，通過企業文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。

職業問題：如何發揮專業人士在一個特定企業環境中的優勢和特點顯得更為重要？

發展建議：衡量職業發展的主要指標是團隊業績、自我職位提升。職業發展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3—5年的時間完成發展計劃，盡量不要輕易跳槽。

總經理：主管總理銷售業務。人物：方彤，中新興達豐田汽車銷售公司總經理。工作內容：了解行業狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。

職業問題：如何具備幾乎面面俱到的領導能力？怎樣調配使用職員？未來的發展方向是什么？

發展建議：作為高級的經理人，應以“人”為本，更多的注意個人素質和修養，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標準衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個職位已經和企業榮辱與共，個人內部的發展空間受限，整個企業的發展是最好的回報。

另外可能的發展路徑是：

一、開辟自己的事業，從外部拓展新的發展空間；

二、獲得更多的社會認可和贊譽；

三、成為銷售顧問或者專家。

如果銷售業績不佳，一定是因為銷售人員“好的沒說好，壞的沒說壞”，所以就不上不下，與客戶的關系就不冷不熱，最后業績也做得“不死不活”。

美國康奈爾大學科學家做過一項心理實驗，為“意愿決定我們所見”的假設提供了有力的證據，證明人們在看東西時會無意識地按意愿進行選擇，帶有很大的主觀性。

這個實驗給了我們很大的啟發。

家里的掛鐘，12點跑到了3點的位置，怎么看怎么別扭，即使夠不著，也要墊個凳子上去把它扶正。我想，絕大多數人碰上這種情況，都會馬上去把它扶正，而且是不用別人提醒的。同樣的道理，在進行銷售時，當客戶的現狀是歪的時候，我們必須給他樹立新的正確圖像。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得自己現在挺正常的。

無論是作為企業經營者和管理者，還是作為普通的銷售人員，“成交”應該才是終極目的。為了達成成交，企業或是銷售人員不懈地努力著：將產品做得更好、把營銷策劃做得更好、提高銷售人員的個人素養……這些都是我們平常所關注的，然而，很少有人更深入地想一想：決定成交的最根本原因是什么呢？為什么客戶有時愿意和我們成交，有時又不愿意和我們成交呢？我覺得，這個根源，應該追溯到人們的心理。

銷售職業生涯規劃書4

一、U-PVC管材市場概況

xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發展的潮流。

據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家，特別在歐洲得到了很好的發展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發展，已成為建筑業的新興材料。

傳統的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業制定十五計劃和xx年發展規劃綱要以來，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、本公司PVC管材生產銷售狀況（公司，產品，定位，市場走勢）

1、產品

品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。

2、價格

a）價格是企業的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。（附現階段公司管材價格表）在產品進入某一市場初期（如咸寧市場），為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。

b）產品價格調整

企業制定價格以后，當營銷環境發生變化，對價格予以適當調整。

削價策略

原因：

A、企業急需回籠大量現金。

B、企業通過削價來開拓新的市場。

C、企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者。

D、企業生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗。

E、預期削價，擴大銷售，擴大生產規模、特別成熟期、更多市場份額。

F、成本降低、費用降低有條件削價。

G、考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系。

H、政治、法律以及經濟環境的變化，迫使企業降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條。

當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相。（送贈品、樣品、有獎、免費服務等）

提價策略

原因：

A、產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高。

B、通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失。

C、產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能及時擴大，供求矛盾環節，高額的利潤。

D、顧客心理、優質效應。漲價名牌形象、優質優價。

時機：

A、產品市場上優質地位。

B、成長期。

C、銷售旺季。

D、對手提價。

3、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發商。直銷（零）渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業必須依賴一、二級，甚至三級批發商的訂單。企業無精力開發短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。就公司目前戰略來看，須主要發展的長渠道。即，企業——地區級代理商、經銷商、經紀人——二批發——零售。

4、促銷

由于我企業實力的、人才和經營理念的限制，企業較難開啟和運行自己的企業網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

銷售職業生涯規劃書5

我為自己擬定了一份職業生涯規劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。

一、對職業生涯規劃的認識

職業生涯規劃是指通過個人和組織相結合，對個人職業生涯的主客觀條件進行測定、分析、研究和總結，尤其是對自己的興趣、愛好、個性能力、價值觀、特長、經歷以及存在的不足等各方面進行綜合分析的基礎上，確定最佳的職業奮斗目標，并為實現這一目標做出行之有效的安排。它是依據個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結合職業發展的階段，提出相應的發展目標、擬定實現目標的工作和教育的一個綜合體系。

在大學階段，能夠做一個適合自己的、合乎現實的職業規劃，為自己規劃一條職業之路是很有幫助的。激發大學生自我實現的需要，培養上進的人生觀。引導我們樹立職業生涯規劃意識，提高生涯規劃能力。促進我們樹立明確的職業目標和理想，增強在就業中的核心競爭力。

二、汽車銷售員要想做好職業規劃需注意以下事項

1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業規劃就不應該從汽車銷售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關性。在設計自己的職業生涯時，務必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業。

2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業選擇時擇己所長，從而有利于發揮自己的優勢。

3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據形勢結合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

三、汽車銷售員發展方向

1、努力做好本職工作，成為更專業的高級銷售人才。

2、在歷經多年銷售生涯之后轉型做管理。

3、尋求穩定，轉做銷售方面的策劃和規劃。

4、對行業積攢了一定經驗，選擇自己創業。

銷售職業生涯規劃書6

我在大學畢業后選擇了從事汽車銷售這個行業，現在根據從業這段時間對這個行業的了解，我對這一行業做出了職業規劃。

一、成為更專業的高級銷售人才

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時間短的話要3到5年，時間長則要5到6年。

前三年的汽車銷售都處在學習階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶。而“更專業的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經過幾年的歷練之后成為這個品牌當之無愧的王牌，而且要經歷一個不斷超越自我的過程。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后，就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候，有人會選擇轉行，有人會選擇自己創業，而大多人會選擇轉向高端品牌繼續做銷售。

如果你將自己的職業規劃目標定在一直銷售的這個方向上，那么你就銷售技巧和銷售業務擴展等廣度和深度上去重點發展，深度是變得更專業，廣度是由中低端走向中高端。”

二、轉型做管理

一部分成功的汽車銷售人員會在歷經多年的銷售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷售員轉型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

如果你有意識轉向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊，要不然你無法服眾，銷售是一個靠數量來說話的職業。

一般來說，管理崗位會有:銷售主管、銷售經理、區域經理、銷售總監等等。如果你有這方面的發展設想，就要積累自己的管理專業背景或者對管理感興趣，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進行一定的行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等課程的學習。

三、轉向專業的策劃或咨詢行業

如果你覺得自己是個悟性較高的人，而且愛學習，愛分享，喜歡讀書，善于總結，你可以考慮轉向做策劃，做汽車營銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。

更專業一點，可以做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的。他們大多有著豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實戰中的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢和專業培訓時，會顯得更有優勢。

四、自己創業

你可以留在這個自己已經熟悉的行業，也可以追求你原來的夢想，重新開始新的事業空間，也是一種不錯的新的職業選擇方向。

但是，你要在工作中，有意識的結識各行各業的人士。一旦遇到好的機會了，可以找朋友一起創業，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨立創業。

一個報告說，在汽車銷售行業多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長期堅持在一線的有40%—60%，他們也會向其他部門發展，如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、主機廠商等。

汽車行業的職業是多元化的，只要你做好自己的職業發展規劃，并且按照這個規劃制定出詳細的短、中、長期計劃，一步一步的走，總會走出自己的一片天地的。

銷售職業生涯規劃書7

很多人做銷售做了很多年，輾轉于各個公司、各個行業之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來卻依然是最普通的業務員。當青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業生涯規劃的問題了。每一個銷售人員在入行的幾年內，最好都能結合自己的實際情況，給自己制定一個 職業規劃書，這樣自己未來的奮斗才有方向，而清晰的目標是職場成功的保障。

一般說來，國內的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員，第二類是推銷人員(如商場導購員)，第三類是客戶代表，第四類銷售經理(高級營銷人員)。銷售人員的 職業規劃中，有四條比較可行的出路。

出路一：成為高級銷售經理，做職業經理人。

要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須拋棄低級的非專業化的靠感覺、靠沖勁做事，而要培養系統分析、全面思考的思維，講究用數據說話，用調查分析來驗證。將實踐經驗提升到理論高度。需要從全局的角度來思考、解決問題。做好 職業規劃 就是運用這一思維的第一步。

出路二：轉向管理崗位。

眾所周知，在企業眾多至為重最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。而從銷售總監中產生公司高層領導的幾率也要比人力資源、財務總監的幾率要大，多數公司的總經理都是銷售出身。銷售作為公司的核心利益部門，在資源上會有其他部門無可比擬的優勢。

轉向管理崗位也是很多銷售人員職業規劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理、供應商管理;戰略規劃、項目管理;運作管理、售前技術支持等等。

出路三：自己創業。

做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源，并同時有渠道掌握市場的發展變動信息，再加上平時帶領銷售團隊所培養出來的管理、財務等方面的素質，這幾方面的條件加起來，已具備創業的條件。因此，銷售人員在考慮自己的職業規劃時，不妨認真思考一下自己創業的可能性。給人打工即使領再高的薪水也還是個打工族，很多決策并不能由自己來決定，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創業。

出路四：銷售領域的管理咨詢或培訓。

銷售人員之于科班出身的管理咨詢人員有著天然的優勢，他們在市場上摸爬滾打數年，對市場上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經驗，在為別人提供咨詢或培訓時必會得心應手。因此銷售人員不妨把銷售領域的管理咨詢或培訓列入在職業規劃的考慮范圍內。

當然在實現這幾條出路之前，最重要的一點是盡量堅持不要換行業。這里說的行業是指大的領域，因為你從一個行業跳槽到另外一個陌生的行業，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費掉，你的人脈、你的市場信息甚至你的銷售經驗在陌生的行業中都不會發揮什么優勢。甚至由于行業的不同特點，你以前的經驗可能還會禁錮你的發展。

銷售職業生涯規劃書8

引言：企業多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的'那永遠是孺子牛。

自我認識：

1、個人基本情況：個人所學專業為機械設計制造及其自動化，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。

2、工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關專業知識和工作經驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認識，目前市場開發部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發揮自己。

職業認知：

1、行業分析

泵在各種機械生產中發揮著舉足輕重的作用。據相關人士調查全國60%的工業用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業，被重慶市和國家評為高新產品。綜上所述螺桿泵相關產品前景還是比較樂觀的。

2、自我目標確定

a、短期目標確立

起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業務流程技巧，獨立完成公司業務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。

b、中期目標確立

起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月

達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業績考核。

c、長期目標確立

起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日

達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區銷售經理，擁有個人的房屋首付款。

1、熟悉產品相關知識

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子 等主要機構部件，產品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：

a、了解泵的規格型號種類，了解離心泵和容積式泵的區別，掌握工業常用容積式泵相關產品的性能以及存在的一些常見問題;

b、了解電動機的種類，常用的一些規格參數，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產運行中是否有異常現象以及相關解決方法。

d、螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質及工況條件;

2、掌握并靈活運用話術技巧

銷售不是簡單的一門學科，它更多的是一門藝術。銷售簡單的講就是處理人際關系，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話說一方水土養一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產生很多尷尬的局面。話術技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。

3、掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產品，更多的應該是建立關系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

結束語。

通過以上分析，我發現自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠實現預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。

銷售職業生涯規劃書9

在我們還未進入銷售行業前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫藥銷售工作1—2個月后，我們發現在未曾深入了解的客戶與銷售環境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！

這期間又沒有經受正規一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我能力的質疑，懷疑自己是不是入錯行了！

經歷過的人會憑著經驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。

所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業的誠信度損耗殆盡，很多企業對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。

既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數量較少或產出較低的醫院，或產品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發展平臺繼續堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。

當我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細作，未來3—5年如果不想轉移到其他市場的話，銷售工作的細節是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結經驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業績和能力有保障，在企業就會有機會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優秀的企業，是心態的問題，我接觸過很多老總，大部分都經歷過競聘失敗的過程。

對于想長期在一塊固定的市場經營的話，有社會關系或者說在自己的家鄉當然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉，同樣做的非常好。

在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續留在一線，還有一部分同仁發現了更適合自己積累財富的職業，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業經歷，我在這里就不說了。

離職業目標越來越近的大招

在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業目標越來越近？我們需要什么樣的能力來支持呢？

我個人認為，我們醫藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。

五力主要是指驅動力、抗壓力、親和力、觀察力、執行力：

驅動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅動力不能模糊，它屬于我們職業發展的發動機。

當你獲得了自己期望的財富，就要設置新的驅動力因素，例如成為管理者。或者有的朋友說，我要成為一個老板，不想在醫藥銷售行業繼續發展，這都沒問題，因為你驅動力會推動你朝著成為老板的職業發展方向給出動力。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業驅動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰經驗，對醫藥銷售活動中遇到的困難已經有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。

例如，我們一個季度的指標壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內心要有“沒什么，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術，實際上，我們一直忽視了自己親和力的培養，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經常會有很多大學生朋友問我問題，有些少數朋友以為在互聯網上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復。

也許這些問題讓人看了有不被尊重的感覺，但比起誤人子弟的錯誤不算什么，舉這個例子，也是說明有時因為一句話會讓客戶感覺與我們打交道是不愉快，逃避的方式就是直接拒絕我們而不會告訴我們原因。即使不做銷售，人們也是喜歡和那些有素養容易相處的人交流，不是嗎？

觀察力：不具備觀察力的人，是無法把工作做細致的，實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強大的時期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎，為學習生活技能提供了源源不斷的動力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害，這也是為什么細心的人遠遠少于粗心大意的人的原因。

但是做銷售，必須通過訓練和實踐把下降狀態的觀察力提升起來。客戶諸多的行為和工作的環境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向，當醫生告我們不合適做銷售時，這是醫生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫生的不理解，但也不要氣餒，能力的提高必須經過一個完善過程，只要我們能力在提升，很多結論都是相對固定而言的，不能當作定論。

執行力：我們要有行動意識，要動起來，銷售初期，有人會建議我們說，要三思而后行，但這要針對不同時期而言，有一位朋友詢問我有沒有預防客戶拒絕的方法，他想學會了再去見客戶，我建議是先見客戶。

其次不要把拒絕當作死敵，當試圖確認所有的路都是正確的，我們才敢行走，那沒路怎么辦呢？勇于實踐是硬指標。在執行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習慣，有拖沓習慣的人，不止是銷售工作要比他人多付出時間成本，整個人生的質量都會受到嚴重影響。

“九工”主要是指九項能力，溝通、演講、談判、感召、自控、學習、專業、產品知識、行業常識;這九項大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項。

“四道”是指積累之道、創業之道、為人之道、智慧之道。

積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢，進好企業，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準備進入醫藥銷售行業，我善意的告誡，由于當下浮躁社會，很多依靠權力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理。

有人也反駁過我，于老師論資排輩的時代已不存在了，年輕人越來越優秀;我從不否認少數人在特定環境表現優秀，但對于大多數的人來說，超越時間上的積累不現實，沉住氣努力，自有耕種豐收的節氣來臨。

銷售職業生涯規劃書10

孰不知一踏入銷售的大門，遠遠不想“很多人”想象的那樣。做銷售的人都在知道，銷售是很辛苦，然而很多人會覺得，做一線銷售也是銷售，做銷售經理也是銷售，做KA大客戶的也是銷售，做老板的依然是銷售，無論做到什么水平，做到什么職位還是個銷售，只是銷售的層次不一樣而已。其實這種看法沒有什么不妥的。人過“懶”，“貪”，“私”的人性的約束。然而我相信，每一個做銷售的人無論是怎么看待人性以及銷售這個職業，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業規劃，也讓自己的銷售之路有不一樣的風景吧。

那么從入銷售行開始，本人認為，就應該做好自己的職業規劃：

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

方向二、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

方向三、個人創業

有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。

銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

方向四、轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

職業生涯具體行動如下：

1、更加高效地做好本職的工作。從日復一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡，將各種流程梳理，制度文件、表格規范化。

2、提升自身的能力-理論知識類：（報考人力資源管理師系統學習下人力資源管理六大模塊、結識行內精英）

1）行政類的，適當學習財務類知識、公文寫作技巧；

2）人力資源類的-書籍閱讀，各種制度流程書籍多閱讀，專業工具書手邊各備幾本，書籍閱讀大致為：HR的工具書類，心理類鍛煉情商、情緒控制等，管理類團隊管理等；

3）人力資源類的-資訊，定期閱讀政策動態、同行標桿企業的動態。

3、混圈子，工作的延伸。有針對性地參加一些HR培訓或沙龍活動，擴寬自己的人脈圈子：獵頭、同行HR、咨詢公司的專業顧問、專業律師法務顧問等。

4、主動參與公司部門會議、內部分享會等，多走訪業務部門，了解公司的業務、主營業務，以及各部門的需求。

銷售職業生涯規劃書11

營銷是個直面競爭深具挑戰性和誘惑力的職業，它不僅磨練意志，錘煉品質，更主要的是能從中學到經商之道為人之本，這為后繼發展奠定扎實的基礎，市場是營銷的戰場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營銷人應該具有長遠的目光，進行良好的職業規劃，找準定位從以下五方面開始。

一、成功源自清晰目標

每一個營銷人員剛進入企業，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品、營銷技巧、工作心態等方面，至于個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業生涯規劃，在為企業和社會做出貢獻的同時，實現自己的人生價值。

營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里，哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去哪里，哪個企業的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。

我們每個營銷人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢?市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢?市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持的位置呢?市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢?

如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。

在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。

二、營銷人員應避免的心態

1、從業態度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發生諸如攜款潛逃之類的事件。

2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。

3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發展的關系，輕率離開有難得的培訓鍛煉機會的企業或穩定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。

4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。

三、職業規劃的重要性

對營銷人員來說，職業規劃就是個人發展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優勢，明白如何根據個人核心優勢去制定未來發展道路，他必然更容易實現成功的夢想。

職業規劃好處就在于，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標與我們的行動策略協調一致，去除其他不相關的旁枝末節，整合個人的優勢與資源，從而向著終極目標快速前時，而這正是我們取得成功的重要保證。

考慮到工作的性質，營銷行業對從業人員的素質有一定的要求，所以營銷人員在職業規劃時，必須考慮到行業的特性與個人的優缺點，這樣才能制定合理、有指導意義的職業規劃。

四、建立成功營銷個人品牌

優秀的企業有良好的品牌，好的產品也有一流的品牌，個人職業的發展，也需要塑造品牌嗎?

回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發展機會。

塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。

對于營銷人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優勢、持續發揮優勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續專注于自己優勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會隨之而來。

可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。

五、正確面對營銷職業優劣勢

1、優勢

積累充足的社會經驗,經商經驗,為以后自己創業做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業相關的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。

2、劣勢

暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業不是很恰當的時候，雖然一定程度上也學了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。

優勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會,把不利轉為有利，就距離成功不遠了。

銷售職業生涯規劃書12

一、自我分析

職業興趣。

對于我的興趣，說實話自己一直苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型，別人都說，每個人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點，希望會有一個激發起我興趣點的事情。 職業價值觀 雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻，但是我會盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態度，保持良好的心態，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅持自我，相信自我。 個人特質

對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內斂，但是多數以內向為主，因此在與生人交流時不太放得開，且心理素質不是很好，特別是在公共場合發言時會特別拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學翻臉鬧矛盾等，且做事認真負責，雖然有的時候會有一些懶惰情緒，但總體來講是屬于做事實干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學習與生活中不斷的改正與提高 勝任能力

對于一個剛上大一的學生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的，目前來講，我在各個方面都并不是很突出，但是我認為經過通過大學4年的學習與鍛煉首先一定會掌握運用本專業知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會培養較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過實習等可以具備相關的工作經驗。

二、職業分析

社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

1、家庭環境分析

家庭經濟狀況因兄姐弟二人上學每年都入不敷出，父母均為農民出身，文化水平較低，但父母極為支持孩子上學。經濟狀況不好及父母的期望，激勵了我更加努力的學習，以改變自身甚至家庭的命運。不過，此種情況也使自身學習壓力過重。只要是我真心做的決定，父母都會支持的。

2、學校環境分析

嘉興學院是經國家教育部批準組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦學歷史。學校堅持“多科性、教學型、開放式”的辦學定位和“立足地方、面向浙江、聯系行業、服務全國”的辦學方針，以培養高等應用型人才為目標，深化教育、教學改革，努力提高辦學質量和水平，已通過浙江省本科教學工作水平評估。因參加實踐機會不多，個人社會實踐經驗不足。種種因素對我以后的工作產生了一定的不利，但是也更加激勵了自己努力奮斗的決心與必要性。

3、社會環境分析

我國現在大學畢業生漸漸增多，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力、經驗和技術為先，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳，加上其他的因素，當前社會環境下就業的壓力很大，社會需要的具有良好素質較高的學歷和熟練的技術經驗等這樣的人才。

4、職業環境分析

社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大市場營銷專業的畢業生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本都是做業務，工作比較辛苦，壓力也會比較大；應該來說，就目前的就業形勢來說，純粹的機會因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等

三、職業定位

市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作、市場營銷專業人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才、根據我國有關資料統計,從20世紀80年代中期至今,我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。

結合前面的自我分析和職業分析而言，我得到以下結論。

職業目標。

我根據自己的職業興趣和個人能力，我的目標是通過自己的努力成為一名營銷精英。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學歷和能力了。

1、企業的銷售部門的業務員或主管崗位;

2、零售企業或批發企業的促銷員、推銷員等崗位;

3、企業營銷部門的市場調查、信息統計、售后服務等崗位。

4、企業的營銷策劃、市場預測人員;

5、各類咨詢公司的相關崗位。

職業的發展路徑。

從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英

四、計劃實施

1、大學計劃

①大學一年級已經過去了，現將以后三年做如下規劃計劃。

②大學二年級：要通過大學英語四級考試；通過計算機應用2級考試；熟悉掌握專業課知識；在能力范圍內考取其他證書；在校期間多和老師、同學討論交流，畢業后選擇和其中某些人經常進行交流，在這個高科技的社會，計算機以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語更上讓我們無處不體會到它的重要，因此，在大學的學習規劃上，我將這兩科作為學習的重中之重。在學習的同時，還努力提高自己各方面的能力；要通過大學英語四級考試；通過計算機應用2級考試；熟悉掌握專業課知識

③大學三年級：加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環境適應能力，同時極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創造性；盡量多體驗兼職，積累工作經驗，充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度

④大學四年級：這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的準備做一個總結；首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的準備是否已充實；然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進行預習或模擬面試；目標應鎖定在工作申請及成功就業上，積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,盡可能地做出充分準備。

求職計劃。

(1)學位證書、資格證書，是求職的敲門磚，是一個公司招聘人才的首要條件，因此在大學生期間要拿到相關的證書。

(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質，所以在大學期間學習的同時，還在注重的是個人素質的提高和能力的培養。

(3)對于剛畢業的大學生來說，經驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優勢才行，所以要在大學生活中積累更多的工作經驗，可以通過兼職來實現而且在其過程中，要懂得總結經驗。

(4)一定要在大四之前把簡歷制作好，留下更多的的時間來找工作。

第四篇：公共部門人員職業生涯規劃書

公共部門人員職業生涯規劃書

公共部門人員職業生涯規劃書1

作為高校的重要專業，公共管理專業肩負著培養高素質人才的責任，在新形勢下，我國高校創新創業教育需要不斷走向正規化和體系化，不斷挖掘公共管理專業學生的潛能，在教學過程中構建學生的能力體系，讓學生通過專業學習不斷提高創業能力。這既是高校公共管理專業的發展目標，也是新時期社會對于高校人才教育的要求。

1創新創業教育的內涵

創新創業教育是一個綜合性的教育目標，是創新教育、創業教育以及專業教育的融合。創新創業教育強調通過教學方法的交融，讓學生能夠在學習中提高實踐能力，并形成清晰的自我認識、挖掘自身潛力，形成創新和創業精神。通過推進創新創業教育，較傳統高校教育來說，培養出的人才更優秀，而且不僅能夠讓學生具備一定的專業能力，也能提高學生的綜合素養。創新創業教育要求教師將創新創業理念滲透教學的各個環節，讓學生能夠在學習的過程中形成自發的創新意識以及創業能力，激發學生的主觀能動性。

2公共管理專業加強創新創業教育的重要性

隨著信息時代的飛速發展，各行各業都急需高素質、全面發展的專業人才引領行業發展，因此高校需要培養大量的創新型引用人才才能滿足社會的人才需求。公共管理專業是一門應用性很強的專業，開展教學應當立足當下，而不是教授給學生脫產的內容。近幾年，大學生就業環境愈發嚴峻，公共管理專業需要在認知環境的基礎上，采取適當的措施調整教學方向，為學生發展提供良好機遇。國家為創業提供了很多優惠政策，高校通過開展創新創業教育能夠進一步改進教育理念和教學模式，構建符合時代發展的教育體系，培養出應用型、動手能力強的管理人才。

3公共管理專業創新創業課程體系構建的目標

3.1提升學生的創業意識

創業意識是一種從內心深處對于創業的認同和渴望，這種認同也可以轉變為創新和創業的舉動。通過開展創新創業課程，可以讓學生認識到創業的價值以及作用，幫助學生構建正確的創業理想和目標，讓學生能夠將創業意識融入日常的專業學習中。

3.2挖掘學生的個性特點

創業和創新活動需要個體具有較為成熟的人格和社會認識，從而才能正確處理創業過程中的困難和障礙，所以構建創新創業課程也應當注重培養學生的心理素質和適應社會的能力，讓學生能夠在學習課程的過程中培養創造力和想象力，為未來順利進行創新創業提供重要保證。

3.3構建學生的知識結構體系

對于公共管理專業的學生來說，本身需要具有廣闊的知識面和完善的認知體系。管理學涉及社會學、政治學、心理學和倫理學等多個學科領域，需要學習的內容很多，在掌握這些領域知識的基礎上構建創業創新課程能夠扎實學生的學習基礎。創新創業課程也需要完備的知識結構，包括基礎創業理論、投資與風險、營銷策劃以及財務管理等內容，這些與創業創新相關的知識能夠幫助學生提高知識儲備，以應對管理工作中可能出現的種種問題。

4公共管理專業創新創業課程體系存在的不足

4.1課程普及率低

目前，并非所有高校的公共管理專業都開設了創新創業課程，這門課程仍然屬于經營教育的范疇，還未進行普及。一些高校的公共管理專業雖然開設了創業的相關機構以及課程，但是并非針對所有學生開放，只有一些成績優異的學生才能參加創業活動或者比賽，成績一般的學生接受創新創業環境影響的機會非常有限。在這樣的條件影響下，大部分學生沒有接受創新創業教育的機會，進而不利于提高學生的創新能力。

4.2與公共管理專業課程脫軌

由于創新創業課程對于高校來說仍然是一門新學科，教師缺乏相關的教學經驗，也缺少和公共管理專業相融合的教學機制，導致專業課和創新創業課程的交叉互融性較差，學生無法在本專業的基礎上理解創新創業課程，而且多數創新創業課程都屬于獨立的專門課程，內容主要以理論為基礎，實踐部分較少，從而也不利于了學生理論聯系實踐。在創新創業課程存在疏漏的基礎上，高校本身開展的公共管理課程也沒有融入創新創業的知識，僅有的滲透也只停留在銷售層面上，忽略了深層次學科之間的融合。

4.3創新創業教育的定位不夠明確

很多高校開展創新創業教育時并沒有將其作為主流教育體系中的一部分，也沒有形成相對成熟的教育理論體系和框架，在教育定位上常常缺乏明確的目標，而且容易將學生帶入功利性的發展方向上。很多創新創業教育工作者們都將創新創業課程看作是為大學生畢業提供的輔導性課程，或者是為就業困難的專業提供創業思路和方向，并沒有將創新創業教育視為高校學生綜合素質培養的一部分，也沒有將其納入人才培養的規劃中。而且在課程實施的過程中也缺乏靈活性和互動性，自身并未做到實踐創新，忽略了創業理論在實踐中的應用。

5構建公共管理專業應用型人才創新創業課程的策略

5.1提高教師對創新創業教育理論的認識

公共管理專業的人才培養目標在于塑造管理人才，作為一門管理科學，在進行創新創業教育的過程中，教師應當加強理論和實踐之間的聯系，相關授課教師應當根據現階段社會對于應用型人才的要求，有針對性地設置創新創業教育的理論基礎課程。在大學，學分仍然是學生畢業的主要衡量指標，公共管理專業的理論課程占畢業所需學分的一半以上，所以教師們仍然需要注重學生的專業基礎知識，然后在確保學生掌握牢固基礎知識的基礎上掌握創新創業知識，為今后進入社會奠定堅實的基礎。創新型人才與傳統高校培養出的學術型人才相比具備更強的實踐能力以及更寬闊的視野，在知識儲備上，不僅具有書本專業知識，也積累了大量的實踐經驗。相關教師在教授創業知識的過程中需要與傳統的教學方式區別開來，讓學生通過設置創新創業教育課程提高輔助工作的專業技能，包括計算機使用以及外語知識等，以此來提升學生適應社會、進行創業的技能以及綜合素質。

5.2培養學生的創新意識

在公共管理專業構建創新創業課程體系的過程中，需要著重突出“創新”的概念，將創新融入公共管理專業人才教育的細節中。例如，不斷完善公共管理專業的理論課程體系、優化創業教育課程、提高畢業論文對于創新內容的體現等，與此同時，為了提高學生的實際創新能力，高校也可以針對公共管理專業的特征，采用校企合作辦學的方式，讓學生獲得更多的實習機會，在實踐中感受創新對工作的影響以及進行創新的可行性研究。對于培養學生的創新意識，教師也需要抓住課堂的教學機會，采用靈活的教學方式，運用討論的方式增強學生和教師之間的溝通和互動，為學生提供更多的自我展示機會，對于公共管理專業的學生來說，也可以通過模擬企業管理環境進行情境教學，豐富學生的學習體驗，為開展創新創業教育提供必要的情景輔助。

5.3注重培養學生的實踐能力

公共管理課程應當重視實踐在課程設置中的比例，同時也應當尊重學生的認知規律，在理論知識的基礎上開展實踐教學，并加大實踐技能的訓練力度。在實踐能力培養方面，教師應當從以下幾個方面入手：課內訓練、拓展訓練以及社會實踐，將教育實踐分為不同的階段開展實訓，同時可以和公共管理課程的理論內容相結合，在建模和創業方案設計上進行實踐拓展，讓學生能夠在實踐過程中更好地消化和理解理論知識。為了豐富實踐的方式，教師也可以組織學生參加相關能力競賽，如英語口語競賽和計算機競賽等，激發學生的競爭意識以及學習熱情，挖掘學生的潛力。公共管理專業應用型人才不僅需要具有較強的專業技能，也需要具備良好的信息素質和敬業精神。在構建創新創業課程的過程中，教師也可以運用積極的創業案例鼓勵學生、樹立創業成功的典型，同時讓學生認識到創業所需的心態。

6結語

在公共管理課程構建創新創業教育課程體系的過程中，教師應當時刻將促進學生全面發展、推動學生就業、培養現代化人才作為教育目標。在構建創新創業課程的過程中，教育工作者需要改變傳統的教學思想，在教學中融入創新性，充分發揮企業、校方、學生的聯動作用，讓公共管理煥發出新的活力，培養學生理性認知以及行動上的自覺，培養學生的綜合素養以及全面發展的能力，為社會發展培養更多的人才。

公共部門人員職業生涯規劃書2

一、自我分析

自己是個普通的農村娃，家里既沒有什么背景也沒有什么特色。能夠進入大學是父母親最高興的了，因為他們苦了半輩子，希望自己的子女有出息，我想這也是農村最純粹最普遍的想法。可是由于受到家庭環境的影響，自己一向比較“老實”，什么事都循規蹈矩，在家里被大家叫做乖乖孩。因為性格比較內向，所以自己在溝通協作方面的能力比較欠缺，可以說不善言談。可是激起自己共鳴的東西總是會撬動內心的激動，侃侃而談。我一般不喜歡和陌生人聊，可是和很熟的人就能很好的表達自己。因此今后使自己能夠在公共場合表達自如，提高溝通水平，增強組織能力是自己今后的主要工作之一。也許是自己內向使得自己做事認真、責任心強，對待每件事都盡最大努力去完成。所以自己的內向仿佛一把雙刃劍，而自己要做的就是揚長避短。

二、興趣愛好

我的興趣比較狹隘，在體育方面雖對大多數體育項目感興趣，但也只是停留在關注方面，真真自己身體力行的就只有足球了，因為我覺得足球是身體與技術的結合，是藝術與生命的結合，它比籃球更具激情，比排球更具觀賞，比乒乓球更加體現團隊精神。它是上天賜予我們的最好禮物。它使我們狂并激情著，讓人瘋狂也讓人昂揚，讓人興奮也讓人哀傷。在體育之外喜歡關心國家大事，關注國家政策。喜歡讀些勵志小說、紀實小說培養自己堅韌不屈的品質，鑄造了積極的人生觀、價值觀。可就這些興趣愛好是遠遠不足使自己在能力方面得到滿足的，因此還應注意培養和運用。

三、現狀

目前成績還算可以，對理論知識的掌握比較到位，但不能與實際結合，無法在現實中得到鍛煉，缺乏實戰經驗與基礎。在學習之外還希望能學到一技之長，能夠在社會中找到立足之地。對目前的自身不足是今后的重要發展方向。

四、擇業選項

360行，行行出狀元。而自己最想從事的就是與體育有關的工作，特別是與足球有關的工作，而這工作應該是有決策權的可以對中國足球加以改革，真真提高足球競技水平以及國內足球文化。另外，自己也想成為一名策劃師，因為創新是一切改革的源泉，在現今社會掌握創新能力就能獨當一面，而做到資源的有效配置，以最小代價獲取最大利益是企事業單位生存發展的保證。能夠讓別人用自己的方案、辦法也是自己人生價值的體現。當然自己也想成為一名政府工作人員，希望能在國家建設方面貢獻一份力量

五、決策理由與自身不足

1、足球管理者

優勢（S）：相對來講對于足球自己比較熟悉，足球是自己的興趣愛好所在，對于從事自己所喜好的工作肯定比較有激情，而激情正是一份工作可以被做好的重要因素。由于對足球一直以來都比較關注，而且自己也能踢幾下，對足球管理理念有一個根本的意識。只有懂足球的人才能真真弄好足球，才能在其發展過程中不脫離其發展規律，循序漸進能使足球有一個質的飛躍。在之前自己也組織過足球隊，我想這些都是我在管理足球中的寶貴經驗。

劣勢（W）：作為一個足球愛好者要想管理好足球雖有一定優勢但困難也是很大的，因為我對于足球來講，畢竟還只是門外漢，即沒系統的理論知識也沒專門的相關經驗。而且也不熟悉整個足球環境。在足球人脈方面也十分匱乏，沒有良好的文化社會背景。在懂球和管理求之間畢竟有一條鴻溝，能否逾越這道鴻溝是能否將足球管理好的關鍵之所在。

機遇（O）：足球作為世界第一大運動，其本身的魅力可想而知，而中國是13億的泱泱大國，愛球者舉不勝數，只可惜中國球員不爭氣，每每在世界杯賽場上，中國球迷卻只能為其他國家加油。可以說發展中國足球是大勢所趨，是中國球迷的愿望，也是世界人民的愿望。開拓中國球迷市場是一個十分誘人的機遇。但是這個機遇的打開必須以中國足球的發展為前提，因為只有這樣才能帶動中國球迷的積極性，才能更有效的開拓中國市場。由此看來，管理好中國足球將中國足球推向世界水平是在中國足球久久不能打開局面的時代背景下的大機遇。

風險（T）：由于受中國體制的限制，中國足球的變革發展具有很大風險，從幾代人對中國足球的不懈探索就可以看出來，可他們在現今這種體制下都失敗了。而中國在短期內體制有所改變幾乎是不可能的，這受到多方面因素的影響，中國人口眾多，平均素質相對較低，中國最主要的方針就是穩定為主，穩定壓倒一切。中國足球要想在這種情形下有所突破必須尋求創新、變革。尋找屬于******的足球理念，或許這樣才能突破體制的束縛，使其達到高度。但這是相當困難的，中國足球環境不好，許多方面受到不明破壞勢力的壓迫，很多尋求變革者不是倒在體制之下，就是倒在這股勢力中。而且隨著世界足球水平的飛速發展，我們國家與世界足球的水平相差越來越大，可以說我們落下的功課太多了。如何使中國足球的發展速度快于世界速度是一個很大的考驗。

2、策劃師

優勢（S）：當代策劃師出需要理論界基礎外，還需要雄厚的創新意識，而創新來源于思考，一個缺乏思考的人終究淪為平庸者。而自己平常就喜歡多想，喜歡獨自思考，而且方面比較廣。

劣勢（W）：雖然喜歡思考，但思考由于沒有理論體系作保障所以總是不能帶來真真的價值，如何將思考轉化為價值基礎是如今自己最缺乏的。另外，策劃者應該有敏銳的洞察力，敏銳的洞察力可以使策劃師更好的拿出方案，為企業或單位帶來最好的效應。敏銳的洞察力也是自己所缺乏的。洞察力的提高受多方面的影響，既有天生的因素也有后天的培養。

機遇（O）：當代社會是一個面臨機遇與挑戰的社會，一個策劃師可以更好的為企事業單位服務，特別是當代社會發展分工的細化，策劃者是企業運轉的關鍵按鈕，一個好的策劃者可以為企業帶來豐厚的利潤。

風險（T）：一個策劃師的風險可想而知，因為稍有不慎，策劃師的失誤會給得策者造成相當大的損害。策劃的不定因素太多帶大，正因如此，得策者更不敢輕易采納，因此策劃師的風險可見一斑，就算是成功的策劃師也可能遭受很大風險，他們的不慎可能給他們的已獲名利帶來極大沖擊。所以作為不定因素極大的策劃師職業來說，它對人們的考驗是相當大的。

3、公務員

優勢（S）：首先公務員的工作相對穩定，收入有保障，能很好地解決生活問題。工作量較少，最主要的是福利很高。受國家對公務員需求的影響，公務員越來越受重視，薪金也有所提高。而且公務員的交際圈比較廣泛，不僅可以擴展人脈而且可以在工作中學到很多，對組織能力的鍛煉、溝通能力的提高都有積極影響。

劣勢（W）：公務員的發展受到很大程度的制約，且自由度不夠，不利于個人的自由發展，因此想要有所改革創新是很困難的。

機遇（O）：隨著國家對公務員的重視，在高速建設國家的時代，國家對人才求賢若渴，公務員競爭也相對公平，只要是有真才實學就可以得到重用，在建設祖國的任務中貢獻自己的一份微薄之力。

風險（T）：公務員競爭壓力太大，而且現如今參加公務員主要是看到其穩定，并不符合執政為民的初衷，因此有很大的出入。而且公務員考試難度相當大，要有相當的準備。

六、我的對策和計劃

今年暑假我想去朋友所在公司做個調研，了解不同層次不同學歷的職工的工資、福利情況以及工作主要流程，熟悉小型公司的主要流程以及在決策過程中的相關工作。大概了解公司運營情況，以及對不同人才類型的需求量。用自己所學的知識與有關人員探討公司發展中存在的有關問題。體驗一下在工作崗位所需注意的事項，為以后發展積累經驗。當然有可能的話還會做一個地方足球發展調查。從地方反映全國足球發展的基本狀況。

大二學年準備在學習上有所進展，主要是專業知識的學習和探究，當然更要準備英語四級考試爭取拿下高分，還有就是拿到計算機二級證書，由于計算機越來越重要，因此想在課外學習更多的計算機知識，提高自己的應用能力。另外，還要提前熟悉各種文體的書寫，提早做好論文的準備，減輕之后的學業負擔，為以后的發展空出更多的時間。最主要的是還要參加各種活動的舉行，增強與師哥、師姐、師弟、師妹的溝通。提高自己的組織溝通能力。并且有選擇的聽取講座。

大三準備本專業的總結，反響專業的發展與自身的發展，積極準備各種資格證的通過，順利拿到資格證書。并有選擇的進行實習，還要適當學習其他重要專業，特別是與本專業有關的專業。

大四則是盡可能的走出校園，參加各種面試，面試也是一個提高的過程，一個提高的過程。當然也要向那些成功人士取經問答。可能的話準備公務員考試，習看公務員考試書目。

七、結語

通過大一半年對大學生職業生涯規劃的學習讓我對職業的認識有了一定提高，并使我在對大學生活迷茫的時候看到了黎明的曙光，讓我增強了對未來的信心，機會總是留給有準備的人。可我也深刻知道想僅僅同過一門課程的學習就對職業有深刻認識，就可以使自己處于領先位置是不可能的，這還需要我們自己的努力與探索。課程只是給我們指引一個方向。而當完成這篇我的職業生涯規劃是我學習大學生職業生涯規劃的終點，卻又是我進行職業探索的起點。也是我走出迷茫的終點，走向成功的起點。我知道我的路還很長很遠，可我會堅持下去的。

公共部門人員職業生涯規劃書3

一、自我認知與評估

1、個人特質：我是屬于粘液質型的。生活學習中，表現較為穩重，深思熟慮，不打無把握之戰；心態顯得相對平衡，情緒不易外漏；與人交往，態度持重，不愛拋頭露面。總而言之，即為踏實，但有時過于拘謹，不善于隨機應變，墨守陳規，較為內向。

2、生活、職業興趣：生活中，偏愛聽歌、旅游踏青等。喜歡社交活動。也因此，對于職業，個人比較傾向于教師、公職、企事業單位、社會問題調研之類的工作。

3、成長中的工作經歷：擔任過班級干部，假期間做過兼職。

4．、職業價值觀：傾向文職、管理方面的工作。喜歡團隊合作，一同努力。不太喜歡獨立性強、富有挑戰性的工作。

二、職業認知與決策

1、專業發展現狀及前景

理論前景：現今政府要從“全能型政府”轉變為“服務型政府”，政府部門及其從業人員需要實現專業化和職業化，因而對公共管理專業人員的需求量自然增加；另外，政府要把一部分職能轉移給事業單位或社會組織，事業單位與社會組織的專業人才需求量必然也增加。公共事業管理專業的發展前景理論上是不錯的。

現實狀況：公共事業管理專業在我們國家興起已有10多年的光景，然而其發展速度卻是人們所始料不及的。但這并不意味著在中國已經有了非常適合該專業生長與發展的土壤與環境。在實踐中，公共事業管理專業的畢業生真正到政府機關、事業單位或相關社會組織就業的人數所占比例一直很低。就業難是目前公共事業管理專業的畢業生面臨的最突出的問題。

2、環境分析

專業環境：我們專業定位還沒有明顯的區域，課程設計不合理。知識的“大雜燴”不能適應管理專業化的要求，專業性不強，就業方向不明確，所培養的學生缺乏不可替代性。學生在哪里就業，似乎難以確定。

社會環境：我國事業單位的人事制度和公務員制度相似，而且職位非常有限，屬于稀缺資源；事業單位人事制度相對穩定，流動性極小，不可能為社會提供較多的崗位，并且，本專業目前的辦學規模和發展速度已超出了我國公共事業發展的速度和公共管理體制、公共事業單位改革的步伐。

三、職業定位

公共事業管理專業的就業范圍很廣，包括政府部門、非營利組織、社區、街道辦還有企業等范圍。主要可以考慮的職業有以下幾個。

1.考公務員：不過公務員招考中，公共事業管理專業的職位較少，難度頗大；

2.企事業單位業人力資源管理師：具有專業化程度高、認證技術要求復雜等管理類職業特點，因而對畢業生要求較嚴格，需要相關證書以及工作經驗；

3.企事業單位行政助理：辦公、文字、組織能力要求較高；

4..銷售、文員：迫于就業形勢，大多數畢業生都是從銷售、文員這類低門檻的職位做起；

5.教師或研究人員：有些人在校期間可以考教師資格證，畢業后參加教育局組織的教師招聘考試，成為人民教師。或者讀研讀博，擔任大學老師、從事學術研究等。

那么就我自身而言，考公務員是我的首選，因為我看中作為公務員，其個人價值在政府工作中能較大化的實現。當然，考上公務員有一定難度，那么退而求其次，自身希望從事事業單位工作。

四、未來規劃

1、職業生涯短期——大學階段

20xx.5-20xx.6深入學習專業知識，并考相應的資格證書如人力資源管理師、教師資格證、普通話等。寒暑假期間進行實習，準備考公務員或事業單位，準備畢業論文，以優異成績完成學業。

2、職業生涯長期實施計劃

1）若考公務員：文職一崗或進入民政局從事與公共事業管理專業相關職業。前幾年在基層工作，積累經驗，熟悉工作環境和機關運作，不斷提升自己的'工作能力，尋找或創造發揮機會。

2）若考事業單位：因為我個人很喜歡人力資源，所以希望到人力資源管部門工作。

五、結束語

計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時起，有時落，三分天注定，七分靠打拼！愛拼才會贏！

公共部門人員職業生涯規劃書4

一、前言

每當看到報紙和雜志上那些一個個叱咤風云的人物時，心里對他們的佩服油然而生心里都想著這些人實在太厲害了。毋庸置疑，作為當代大學生，要想擠身于社會，能力的要求首當其沖，這不僅包括自己專業學習的能力，同時也要求了大學生的交流、交際能力等。所以，能力的培養是大學生的必修課程。在聽了周老師的大學生職業生涯規劃課話，我擺脫了剛開始那時候的迷茫，在了解了自己的不足和長處的基礎上，開始朝著自己明確的目標做一點點的合理的規劃。

二、自我介紹

我是一個大一的學生，雖然是個男生，但我喜歡自己一個人安靜的思考，這也就決定我的內向的性格。但內向的性格中也透露著開朗和活撥，樂觀向上的我不會畏懼失敗，并且能夠及時的反省，看見自己的長處和短處，能很好的分析失敗的原因等。但是，畢竟內向的性格讓我在人際交往中都處于被動。個人缺乏毅力。但是自卑嚇不退我，挫折不會壓倒我。“just do it”是我的座右銘。以下方面是我聽了大學生職業生涯規劃課后的對自己進行的規劃：

1、SWOT分析：

內部環境

優勢（S）

1、沉著冷靜

2、邏輯推斷能力強

3、學習能力強，能很快的適應環境。

4、具有一定的協調和領導能力。

5、虛心不夸耀的性格

劣勢（W）

1、有些分追求完美

2、語言組織能力欠缺

3、英語應用能力較差

4、缺乏人際交往能力

外部因素

機會因素（O）

1、所學專業能很好的培養與人的交往能力

2、中國的現狀，人才市場的需要

3、學校的逐漸增強

威脅因素（T）

1、雖然人才緊缺，但大學生就業形勢嚴峻

2、公務員的飽和狀態

3、本專業的市場競爭能力較弱

4、附近高校的競爭

總結：

通過對照現在的市場需求和自己的長短處得出：不僅在學習上繼續增加強度和力度，更多的走進社會，找出并糾正自己的不足（改變劣勢W）。學會了解自我，學會自我管理，養成良好的學習生活習慣；探索職業興趣，確定職業發展方向。圍繞職業目標，培養職業能力和職業技能，重點培養解決職位的實際問題的能力，塑造職業品質，奠定職業發展基礎。（培養優勢S和增加機會O）

公共部門人員職業生涯規劃書5

古語有云：“凡事預則立，不預則廢”，這對于任何人來說都是一個教訓與經驗。用自我審視的眼光看待自己，對于自身能力的拓展具有良好的催化作用。而作為一名在讀學生，則更應該從一個長遠的，整體的方向審查自己的發展，為自己的學習，事業生涯作出一個有計劃性和科學性的發展宏圖。就我個人而言，在對自己進行各個方面的剖析與認識時，我將自己的發展計劃定為如下幾個階段：

一、我的大學生涯規劃

大學時期的基本情況：20xx年9月，我進入廣西大學公共管理學院公共事業管理專業學習，學習時間為4學年。現為大二學生，主修公共事業管理專業各門課程。

大學期間的總目標：大學四年期間，從學習、社交、生活、工作等方面提高自己的能力，在學習好本專業知識的前提之下發展自己的興趣與愛好，20xx年以管理學學士學位完成本科學業。同時，考下對外漢語資格證書。

自身優勢：個人性格上，溫和，寬容的個性讓我在于同學、朋友的交往中受益極大。同時，從大一開始不斷的拓展自己的交際圈，使自己的交往范圍不僅僅局限于本班同學之內。在學習方面，能夠主動利用課堂，學校的教學資源自主學習。目前，已經通過國家計算機一級等級考試和國家英語四級等級考試。工作上，我積極努力的做好自己的本職工作。從大一開始，在學校和學院的通訊社中任記者，因工作突出被評為“優秀記者”。并且，現任本學院團委宣傳部的副部長及系報《領航》的副主編。在工作中提升了自己在處理復雜工作和人際交往與溝通方面的能力。同時，在課余時間發表各種散文、評論數篇。并堅持自己在書法、繪畫方面的興趣愛好。

劣勢：在于人的交往上仍不夠主動；學習上只能保持中等水平，無法在專業課程上拔尖；工作范圍僅僅局限于校內，沒有相應的社會實踐能力；另外，打算在繪畫上發展自己，但是至今仍然沒有付出實踐。

自身與環境的狀況：自己就讀的廣西大學是國家教育部和廣西壯族自治區共建高校，國家“ 211工程”重點建設學校。就這個方面來說將有利于我在學業和工作上的發展。另外在社會需求上，我所學的專業在目前來說仍屬于較為新興的專業，社會需求在近幾年內將會有所增加。因此，在專業發展上，于我是有利的。

但是，就我個人而言，我最大的興趣是在繪畫和設計上，對于所學專業卻無法增厚對其的喜愛，而在繪畫、設計上，我沒有受到過專業的系統的訓練，到目前為止仍沒有找到適合的培訓點和老師。

第三點，我想以漢語言學教師的身份堅持我對漢語言的熱愛。

大學后兩年的計劃：充分利用課堂及老師的教導，學好本專業；在課余時間，聯系美術專業老師，加強自己在繪畫方面的能力；同時考取對外漢語資格證書及秘書證。

具體分為：

本學期考過國家英語六級；第五學期進行第一次社會實踐，以增強社會工作能力，同時，在此學期考下秘書資格證書；第六第七學期，考對外漢語資格證書，同時進行第二次社會實踐。在假期間，利用各種機會進行社會實踐。

二、大學畢業后的生涯規劃

大四起，開始找工作。在本專業領域，及漢語言教學上找到適合自己的工作。工作的要求：能夠保證自己的生活，并且存有一定數量的存款。

工作之余，繼續自己的繪畫及設計的發展。畢業三年后，開辦自己的畫室或設計間。

公共部門人員職業生涯規劃書6

一、自我分析

1、職業興趣：策劃組織，在班級和社團活動中參與策劃組織；計算機運用，初中開始接觸電腦，自學了計算機知識，并且在高中和大學的學習中更好的掌握；閱讀寫作，一直喜愛閱讀與寫作。

2、職業能力：管理，協調管理各種工作，有一定領導才能；交際，懂得如果與別人溝通，讓別人愿意接受自己，人際關系好，有困難時別人愿意幫助自己；書面表達，在文書、協作方面比較得心應手，文字表達清楚，讓人一目了然。

3、個人特質：性格開朗熱情；為人隨和，別人容易接受自己；比較考慮別人的感受，樂于幫助別人；做事踏實，認真負責，完成任務質量高；耐心較好。

4、職業價值觀：我看重自信、穩重、有責任心、團隊意識、獨立思考、樂觀友好

5、勝任能力：我的優勢在于性格合適工作，愛好興趣契合工作，個人能力有可取優點；劣勢在于性格上的情緒化，以及專業儲備知識不足，缺乏工作經驗。

職業分析小結：在選擇走向一個工作之前，人首先要認識自己，對自己進行剖析，才能把自己放在正確的位置上，個人的職業生涯之路才會更平坦。

二、職業分析

1、家庭環境分析：家庭經濟狀況一般，非富裕非貧窮。家人期望我有一份穩定的工作，收入多少在于其次，重要的是平安喜樂。家族文化對我的影響主要表現在我對于書籍以及文學史學方面的興趣。也對我樂觀開朗性格和獨立思考能力的養成有很大影響。

2、學校環境分析：我所在的學校是一個學習氛圍濃厚的高等院校并且學校的教學條件較好，軟硬件設施好；老師上課認真，對學生負責；身邊的同學及室友都熱愛學習與生活；在校所學專業知識對于未來的生活與工作都有益處。

3、社會環境分析：隨著教育市場化步伐不斷加快，我國對教師的需求也隨之越來越大。與公務員激烈的競爭及少之又少的名額相比來說，教師的門檻相對容易一些。教師制度是國家法定的職業許可制度。而配合以人事制度等改革所實施的績效工資制度，是一項充分調動廣大教師積極性的改革。

4、職業環境分析：

（1）、行業分析：教育事業在國家發展中起至關重要的作用，它的發展狀態是積極向上的，可以說是屬于永遠的“朝陽產業”，教育業作為自己的終身職業，是由于它的社會地位和發展前景的。（2）、職業分析：教師的工作環境單純，對教師本身的專業技能要求較高，社會地位和待遇都相對較好。

（3）、企業分析：學校，尤其是高校，具有濃厚的文化氛圍和學術氣息，易于形成良好的心態，而教師和學生的素質普遍較高，可以使自己的修養得到進一步的提升。

（4）、地域分析：宣城是我的家鄉，作為家中獨子，又是女生，在宣城工作離父母比較近，便于照應。

職業分析小結：對于職業影響較大的外部環境進行詳細系統的分析對于職業的選擇具有至關重要的作用；根據形勢的發展，才能制定合理的就業計劃。

三、評估調整

1、評估的內容

（1）、職業目標評估：假如我一直照著我的職業生涯規劃走下去，那么我將為了實現我的夢想而努力奮斗，成為一名優秀的人民教師。

（2）、職業路徑評估：當工作中出現挫折的時候，我要勇敢的面對現實，這不是磨難，這是歷練，可以使我變得更加優秀。

（3）、實施策略評估：如果有更好的實施策略我會選擇嘗試，并且根據現實外部因素不斷修改我的職業策略。

（4）、其他因素評估：在家庭與經濟狀況出現意外時我選擇堅持我的職業計劃，如果身體出現意外，選擇接受現實；如果工作上有機遇，選擇抓住機遇。

2、評估的時間：一年對自己的職業進行一次評估

3、規劃調整的原則：首先接受現實，為了生活而奮斗，其次是堅持心中的夢想。

四、結束語

水無點滴量的積累，難成大江河。人無點滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業業的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。未來，掌握在自己手中。從現在開始，不再碌碌無為，我要為了自己的夢想而奮斗。人民教師，一直是我心中光輝神圣的職業，為人師表，傳道授業解惑也。現在，我將耕耘，等待收獲。

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前言

不知不覺大一的一年就要過去了，記得剛進入大學校園時候的自己，迷茫、煩躁，對自己的前途一片渺茫，而今，在學習了周老師的大學生職業生涯規劃后，雖然時間很短，但覺得自己已經開始慢慢地在開始計劃自己的追求與前程了，也慢慢地為自己的未來做一份較為長期的規劃，雖然未來的可變因素很大，但是沒有導航的船是無法在大海里航行的，所以相信有了方向后的我會朝著我的未來不斷奮斗，因為我的未來我做主。

主題詞:迷茫、可變因素大、導航、奮斗

一、自我分析

俗話說當局者迷，旁觀者清，所以能夠全面的審視自身才是成功的。

1、我的性格

對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內斂，但是多數以內向為主，因此在與生人交流時不太放得開，且心理素質不是很好，特別是在公共場合發言時會特別拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學翻臉鬧矛盾等，且做事認真負責，雖然有的時候會有一些懶惰情緒，但總體來講是屬于做事實干型的人。

2、我的興趣

對于我的興趣，說實話自己一直苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型，別人都說，每個人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點，希望會有一個激發起我興趣點的事情。

3、我的價值觀

雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻，但是我會盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態度，保持良好的心態，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅持自我，相信自我。

4、我的能力

對于一個剛上大一的學生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的，目前來講，我在各個方面都并不是很突出，但是我認為經過通過大學4年的學習與鍛煉首先一定會掌握運用本專業知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會培養較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過實習等可以具備相關的工作經驗。

二、專業就業方向及前景

1、就業方向

據了解，現在我們學校所學的公共管理類專業分為行政管理和公共事業管理，但是目前覺得行政管理更加適合我的特點。

行政管理學的就業前景：

主要到黨政機關、企事業單位、社會團體從事管理工作以及科研工作。

公共事業管理學的就業前景：

主要到文教、體育、衛生、環保、社會保險等公共事業單位或行政管理部門從事管理工作。

2、就業前景

隨著經濟體制和政治體制改革的不斷深入，特別是加入WTO以后，我國對公共事業管理方面人才需求日益迫切，在文教、體育、衛生、環境保護、社區管理、市政項目評估、城市規劃管理、公共網絡管理、物業管理、社會保險、非營利組織與中介組織管理等領域人才需求數量總體來講還是比較廣泛,其中行政管理專業的就業面相對廣一些，政府企業都可以去，行政管理比較對口的行業就是公務員了，前些年行政管理的名氣不大，現在也慢慢被政府系統所接受。

正是由于無論是該專業的本科生還是研究生的準入門檻都相對其他專業性較強的專業低，競爭也開始逐年激烈，并且在開設管理專業的.高校中我校并不占很大的優勢，但是由于我校的行政管理及公共事業管理專業主要針對的是少數民族地區，注重培養少數民族管理干部，也算是一門特色專業，因此相對于其他學校來講占了相對于這方面的優勢。

在工資水平方面據調查本科生與研究生的入行薪水幾乎沒差別，剛剛使用的工資會20xx——4500，一年轉正后會小幅度的增加，其中據調查從事人力資源管理、文秘、行政后勤等職位，工資屬于較為穩定不會有很高升幅，若有差別，則是要在幾年之后才會有的，而且不取決于你的學歷，而是取決于你的業績和表現。

三、職業分析

鑒于所學專業及自己的相對興趣，我給自己設定了三個主要的職業目標。

目標一：行政管理方面工作

選擇理由：

優勢(S)：行政管理是我的專業，我自認為在學習了一年的公共管理類專業以后已經開始對行政管理產生了興趣，所以在沒有特別愛好的前提下當一門行政管理員固然是我的第一志愿，其次，我以前是學文科的，文科知識相對較好。最后，我以后就業的意愿是少數民族地區，而我們學校的這個專業有和具有少數民族特色，以后的競爭壓力也就會小得多。

劣勢(W)：我一直以來都是偏內向的人，雖然多年來有所改進，但是在社交方面仍然比較欠缺，而行政管理正需要較強的社交和協調能力。

機遇(O)：隨著經濟與政治體制的改革，我國在文體、教育、衛生非贏利性組織方面需求數總體來講比較寬泛，而且行政管理學專業不僅可以再以上單位就職，還能在企業做一些行政管理工作，因此，就業的機會還是比較大的。

風險(T)：由于本專業的專業性并不強，而且剛畢業的本科生根本不可能去管理單位或企業已有的員工，而且，現在考公務員的競爭力也在逐年增大。

目標二：教師

優勢(S)：我自小脾氣比較溫和、有耐心，比較符合成為教師的素質，且現在教師這一職業很穩定，社會地位及工資水平也在逐步提升，家庭方面有一份安穩的工作也是他們對我的期望，而且現在我也在努力做一些朝著方面靠近的事情，如：選修教育學、參加暑假支教等。

劣勢(W)：所學專業并不對口，沒有學習教育方面的知識，也沒有充足的相關經驗

機遇(O)：我的目標是到西部地區當一名老師，而那些地方的教師專業水平都相對較差，且教師資源比較緊缺，找到工作的可能性比較大;

風險(T)：正是由于這個職業的穩定性導致現在越來越多的人都選擇當一名教師，就業壓力也在逐年加大。

目標三：經商(是在前兩個目標都沒有達成的情況下的選擇)

優勢(S)：父母意志都經商，因此自己從小也就開始接觸這方面的事情，有一定的條件，而且自己也希望能有一家屬于自己的店鋪或公司。最后，如果方法正確，經商所得到的收益會遠遠超過其他一些穩定職業。

劣勢(W)：因為這個職業是在沒有能找到穩定工作的前提下得選擇，所以到目前為止沒有鍛煉這方面的能力，簡而言之就是沒有經商頭腦，另外，父母都希望我有一個穩定的工作就行了，不希望我從事變動性較大的職業。

機遇(O)：現在國家大力開發西部地區，而西部地區的三大產業到目前為止仍然不發達，還有很大的發展空間，而對于商業恰好也是其中欠缺的主要部分，所以如果我以后經商的目標定在西部，會有很大的發展空間。

威脅(T)：隨著中國經濟的快速增長，我國的商業競爭壓力很大，對于一個剛畢業的本科生想在其中取得巨大利益十分困難。

四、與目標之間的差距

行政管理工作

對于這個工作首先我在專業知識方面有著很大的欠缺，理論基礎打得不是很扎實，接下來也是最重要的一點，我沒有很好的社交和口才能力，寫作方面也有很大的欠缺。

教師

首先還是理論知識不熟悉，沒有對其進行深入的了解，其次就是沒有接受過教師方面的培訓與指導，教師所需的經驗和實踐方面與目標還有很大的差距。

經商

商業方面的知識和技巧等現在都沒有去上深入關注與研究，而且目前這方面的實踐經驗十分欠缺，這個目標相比起來還比較模糊。

五、實現職業目標的具體計劃：

總體來講，首先要學好本專業所開設的課程，很好的掌握本專業的理論知識，自己在本專業的課程方面哪方面不好就加強哪方面，此外還要加強出本專業以外的別的專業的學習，以適應各種變化，最后，就是要在實踐中鍛煉自己的社交和實際工作能力。具體的計劃如下：

學習計劃

大一階段：已經快要走完了，但目前遺留的目標就是盡量拿到專業獎學金;暑假期間參加社團組織的去青海支教活動;暑假期間帶領與組織同學參加暑假社會實踐活動。

大二階段：

首先任務也是爭取拿到專業獎學金;

每個星期到外面去學習一次;

每星期抽時間晨讀;

堅持寫日記，經常寫文章，鍛煉自己的寫作能力;

通過英語四級考試和計算機二級證書;

空余時間大量閱讀本專業書籍;積極參加一次活動或比賽，如演講、寫作大賽等，鍛煉自己的實踐能力;

開始準備看一些關于考公務員方面的書籍;

課余時間積極參加體育鍛煉;如果還有剩余實踐的花去學一門自己喜歡的東西;

假期期間積極參加有關于本專業的社會實踐調研等

多旁聽自認為有價值的其他課程;

總之主要任務就是加強本專業的專業能力和素質。

大三階段：

大三除了學好專業的有關知識以外主要的任務就是不斷地完善自己，發現自己的缺點，并不斷采取措施彌補;

同時，還應該利用大量的課余時間看一些和目標職業相關的其他專業方面的書籍;

寫好學年論文;

到相應單位實習,將專業知識應用到實踐;

有機會要去考取教師資格證書;

還要去接觸外面的世界，找一些相關單位實習，了解目標職業的所需素質，并努力朝著所需素質不斷奮斗。

大四階段：

完成好畢業論文;

大四上學期在相關單位實習;

大四下學期爭取通過公務員考試，并積極聯系工作。

六、總結

這就是我大致的職業生涯規劃，因為現在經驗不足，所以在某些比較細致的方面還不是特別的清晰明了，還有待在以后的生活去完善和發展，但是總的來講我至少有了自己的一條路了，雖然現在大學生的就業壓力很大，但是我有了夢想，有了追求，有了自己的規劃，有了導航，我一定會在它的帶領下一步步地向我的目標靠近，并最終實現它，我相信我的事業我規劃，我的未來我做主。

第五篇：職業生涯規劃書

職業生涯規劃設計書（范本）

（可加插圖片）

姓名：

性別：

出生：

學校：

學院：計算機學院

專業：計算機

電話：

電子郵件：

撰寫時間：2013年4月23 日

《職業生涯規劃書》基本內容

一、自我探索

1．職業興趣

自我評估的結果：適合具體的工作，最好不太單調，有成就感。

職業測評的結果：現實型、藝術型、研究型(RAI)職業興趣探索小結：身體技能及機械協調能力較強，對機械與物體的關心比較強烈。喜歡具有創造性、挑戰性的工作，不太喜歡固定程式的任務。對具有創造、想象及自我表現空間的工作顯示出明顯偏好。

2．職業能力

自我評估的結果：動手能力較強，空間想象能力較好，對細節方面的觀察比較好，但交際能力欠佳，語言、數理、組織能力一般。

職業測評的結果：察覺細節能力(P)、空間判斷能力(S)、動手能力(F)

通用技能測評結果： 360度評估結果： 自我評價 優點：認真、負責、自制力較強 缺點：交際能力欠佳 家人評價 優點：勤奮、有耐心 缺點：社會交往經驗不足 老師評價 優點：細致、踏實、負責 缺點: 較安靜 親密朋友評價 優點：可靠、善解人意 缺點：缺乏熱情 同學評價 優點：隨和、認真 缺點：較內斂 其他社會關系評價 優點：安靜、細致 缺點：較內向

職業能力探索小結：比較能靜下心做一件事，適合掌握一項技術，空間想象能力、觀察能力和動手能力較好，社會交際能力欠佳，有待加強。

3．職業價值觀

職業價值觀測評結果：

職業價值觀小結：我的主要的職業價值觀為安全/穩定型、創造/創業型。

4．個性特征 個性特征小結：我主要把我的情感運用于外，散發出熱情和動力。贊同對我來說是一種鼓勵，而冷漠或不仁則是一種傷害。沖突或緊張的情況會使我感到不安，而我會想出辦法，確保這些情況不會出現。我是熱情、有同情心和樂于助人的；風度不凡、合作和有技巧的。

二、職業探索

1、目標職業一:軟件工程師

1．工作本身

工作內容：

1、指導程序員的工作；

2、參與軟件工程系統的設計、開發、測試等過程； 3、協助工程管理人保證項目的質量； 4、負責工程中主要功能的代碼實現； 5、解決工程中的關鍵問題和技術難題；、協調各個程序員的工作，并能與其它軟件工程師協作工作。

7、還要編寫各種各樣的軟件說明書，如：需求說明書，概要說明書等

工作環境：各行各業對軟件開發的技術人員需求量都很大，但是目前在軟件行業內部，能夠進行軟件整體開發設計的軟件 設計人員比較稀缺。雖然軟件行業從業人員的薪水一路 看漲，但是職位的爭奪也異常激烈。計算機軟件專業公司﹑信息咨詢公司﹑以及金融等其它獨資、合資企業。

職業的典型生活：跑公司，了解客戶需求，處理信息，回來組織團隊，分配任務，就客戶需求開發軟件，再與客戶交流協調，完成對軟件的完善與維護。

2．怎樣得到工作 進入職業的途徑：軟件工程師是一個認證考試，具體地說是從事軟件職業的人員的一種職業能力的認證，通過它說明具備了工程師的資格.。

勝任標準：java方向：scjp和scjd認證培訓；.net方向中美IT、美國IEEE計算機學會.net培訓 《軟件工程》《圖論與數理邏輯》。微軟專家認證、Cisco專家認證、3COM資格認證、ADOBE資格認證、Oracle認證。

3．工作待遇

薪酬：軟件工程師城市之間差異比較大，一級城市（如深圳、上海等）一般的程序員在 開始試用時會有2500到4000那樣子，轉正以后至少也有5000元以上，做到項目開發經理了年薪至少在10萬以上，做到高級工程師了年薪更高，當然在 中小城市的話也沒有工程師合適的工作，因為那邊沒有這些高薪技術類的公司，有的話也是做些簡單的工作，不用開發的，所以工資就自然低了很多了，但工作量 大，繁瑣枯燥。

福利待遇：依公司待遇而定，一般會有加班津貼，年假，項目獎金等。

4．未來發展

職業本身的前景：我國軟件出口2010年規模達到215億元，軟件從業人員達到72萬人，在中國十大IT職場人氣職位中，軟件工程師位列第一位，軟件工程人才的就業前景十 分樂觀。畢業生主要在各大軟件公司、企事業單位、高等院校、各大研究所、國防等重要部門從事軟件設計、開發、應用與研究工作。有關數據顯示，目前我國對軟 件人才的需求已達20萬，并且以每年20%左右的速度增長，而高校計算機畢業生中的軟件工程人才還很缺乏，尤其是高素質的軟件工程人才的極度短缺。

職業的晉升和發展路徑：與客戶談合同，提出并完成項目。培訓和繼續教育的機會：公司指派或自己去進修，考資格證。

5．工作帶來的影響

從事該職業人員的生活方式：上班時間不太刻板，但需經常加班，趕項目，很可能會熬夜。項目間的空隙時間比較空閑。

對休閑、婚姻、家庭的影響：開始工作那幾年比較忙碌，需經常加班，熬夜，對生活有一定的影響。

2、目標職業二 測試工程師

1．工作本身

工作內容：

1.編寫測試計劃、規劃詳細的測試方案、編寫測試用例。2.根據測試計劃搭建和維護測試環境；

3.執行測試工作，提交測試報告。包括編寫用于測試的自動測試腳本，完整地記錄測試結果，編寫完整的測試報告等相關的技術文檔；

4.對測試中發現的問題進行詳細分析和準確定位，與開發人員討論缺陷解決方案。5.提出對產品的進一步改進的建議，并評估改進方案是否合理；對測試結果進行總結與統計分析，對測試進行跟蹤，并提出反饋意見。

6.為業務部門提供相應技術支持，確保軟件質量指標。

工作環境： 并且現在我國的軟件測試職業還處于一個發展的階段，隨著軟件行業對產品質量重視程度的提高，受過系統培訓、掌握先進測試技術的軟件測試從業人員的薪酬上升空間大。從近期的企業人才需求和薪金水平來看，軟件測試工程師的年工資還有逐年上升的明顯趨勢。

職業的典型生活：進入軟件開發公司，對初步完成的軟件進行運行、測試，找出其中的缺陷，并指出完善方案。

2．怎樣得到工作

進入職業的途徑：工作一定時間，積累一定的工作經驗，考取相應的資格證。

勝任標準：一般為具有1-2年經驗的測試工程師或程序員。編寫自動測試腳本程序并擔任測試編程初期的領導工作。進一步拓展編程語言、操作系統、網絡與數據庫方面的技能。

3．工作待遇

薪酬：軟件質量的把關者，人才鳳毛麟角，薪酬上升空間非常大。質量是企業的生命線，測試工程師作為軟件質量的把關者，因為職位的重要而有較高的待遇就順理成章了。另外，“物以稀為貴” 的市場規律也使得當前極為緊俏的測試工程師“錢景看好”。

福利待遇：依公司待遇而定，一般會有加班津貼，年假，項目獎金等。4．未來發展

職業本身的前景：測試工程師，軟件質量的把關者，工作起點高，發展空間大。我國的軟件測試職業還處于一個發展的階段，所以測試工程師具有較大發展前景。

職業的晉升和發展路徑：工作起點高，發展空間大。開始工作即進入大、中型軟件企業，后期轉行也容易。

培訓和繼續教育的機會：公司指派或自己去進修，考資格證。

5．工作帶來的影響

從事該職業人員的生活方式：趕項目時需經常加班，很可能會熬夜。項目間的空隙時間比較空閑。

對休閑、婚姻、家庭的影響：開始工作那幾年比較忙碌，需經常加班，熬夜，對生活有一定的影響。

3、目標職業三

1．工作本身 系統工程師

工作內容：確保服務器的穩定運行和調整結構滿足應用服務的需要。做好安全防范，配置防火墻。定期做好備份工作，以便在出現問題可以及時修復。有一定的監控程序，對硬件、服務、流量做監控。以便出現問題時能第一時間知道并解決。在就是服務器改動前要做好備份，及改動方案。了解不同應用的硬件及系統需求等。

工作環境：系統工程師對工作者的要求很高，需要熟練掌握很多方面不同的知識，所以正真做的好的人才不多，社會需求量大，處于供不應求的局勢。職業的典型生活：進入公司、企業，跟客戶談好后進行大局的規劃，帶領手下的團隊分工合作，對開發的軟件進行測試，后期維護，以達到客戶的需求。

2．怎樣得到工作

進入職業的途徑：有一定的工作經驗，對計算機軟件知識了解到位，有組織策劃能力。勝任標準：

1.了解多種安全攻防技術；

2.了解主流unix/linux、windows平臺的設計、實施工作，了解主流數據庫管理、網絡、存儲技術及相關平臺的實施工作、能用SHELL編寫相關腳本、了解SQL注入、跨站腳本攻擊； 3.熟悉Mysql數據庫、oracle數據庫、sqlserver、db2等主流數據庫； 4.具備良好的溝通能力和團隊協作精神及較好的文檔能力；

5.積極進取，工作熱情高，能承受工作壓力，有很強的自學能力。

3．工作待遇

薪酬：因為對工作者的能力要求較高，且工作較幸苦，所以工資水平較高，具體工資視地區公司不同而不同，大致月薪為8000——20000元。

福利待遇：依公司待遇而定，一般會有加班津貼，年假，項目獎金等。

4．未來發展

職業本身的前景：國內所需的優秀的系統工程師量很大，但做得好的不多，所以前景還是不錯的。

職業的晉升和發展路徑：不斷擴充自己專業方面的知識，并且學習管理學、金融學等相關行業的知識，提升自己的綜合整體能力。

培訓和繼續教育的機會：公司指派或自己去進修，考資格證。

5．工作帶來的影響

從事該職業人員的生活方式：趕項目時需經常加班，很可能會熬夜。項目間的空隙時間比較空閑。

對休閑、婚姻、家庭的影響：開始工作那幾年比較忙碌，需經常加班，熬夜，對生活有一定的影響。

三、決策與應對

1．首選職業目標：(1)SWOT分析：

我的優勢：(Strength)1.大學所學專業為計算機，專業對口，有一定專業基礎。2.英語已過四級，正在備考英語六級，英語知識對該專業有幫助。3.做事比較專注、細致，比較適合掌握、運用一項技能的工作。我的弱勢：(weakness)1.社會交際能力欠佳。2.語言表達能力欠佳。我的機會：(opportunity)跟著導師的研究，可以參與其項目，學到許多學校教科書里學不到的知識、經驗。我面臨的挑戰：(threat)雖說就業需求量大，但是應聘人數也很大，競爭較激烈。

(2)決策分析：

軟件工程師的需求量較大，工作崗位較好找，但是由于缺乏工作經驗，一開始的工作可能不太如意，但應靜下心積累經驗，使之變為自身能力，之后再進一步向更好的方向發展。

2．備選職業目標一：

(1)SWOT分析：

我的優勢：(Strength)1.專業對口

2.身為女性，叫細致。

3.性格較符，有耐心，比較安靜。我的弱勢：(weakness)人際交往方面經驗欠缺。我的機會：(opportunity)有就業實習機會。我面臨的挑戰：(threat)該工作需要一定的工作經驗，且需不斷的更新專業知識。

(2)決策分析：

該工作較適合女性，工作壓力不是很大，也不用想軟件工程師那樣需要經常熬夜，就業前景良好。但需一定的工作經驗，也許不斷更新專業知識。

3．備選職業目標二：

(1)SWOT分析：

我的優勢：(Strength)1.專業對口。

2.性格較符，需要靜得下心來做事。我的弱勢：(weakness)1.人際交往能力不足。

2.所需專業技能要求很高，需要對各方面的知識都有一定程度的了解，自己的能力還不足。我的機會：(opportunity)社會需求大。

我面臨的挑戰：(threat)該工作對專業的能力要求很高，且軟件專業的知識更新換代很快，需要不斷的給自己增補專業知識，而且該工作需要較強的組織能力，語言共同能力等。(2)決策分析：

該工作工薪待遇高，目前社會上缺乏優秀人才。但是對工作者的要求也很高，專業知識方面需要懂得很多很廣，需要有組織籌劃能力，與客戶間的溝通協商能力等。

4．行動計劃(1)大學期間的行動計劃： 1.通過英語六級的考試。

2.跟著導師做項目，學習專業的實際應用方面的知識。

3.利用假期等空閑時間多學一些以后工作可能需要的專業技能。4.多參加社會集體活動，累積社會經驗，提高自己的人際交往能力。(2)職場適應計劃：

1.大三的時候找工作單位實習。

2.多與各方各面的人接觸，提升自己的社會交際水平。(3)長期發展計劃：

1.學好專業知識，提升自己的英語水平。2.積累一定的工作經驗。

3.朝更好的，更適合自己的工作崗位努力。

四、自我監控

1、評估的時間:2013/4/23

2、評估的內容

實施策略評估：每一學期對自身進行評估，看看有什么不足，并進行適當的修正。

職業路徑評估：每一年對自己達成的工作目標進行評估，看看和預期的職業路徑有否偏離，適當修正路徑，或者自己的職業。

職業目標評估：每一年的自己收獲的工作成果進行回顧，看看和預先指定的目標有多少偏差，適當修正，并不斷激勵自己向目標靠近。