第一篇：如何做一個優秀的銷售工程師？

有心做銷售工程師非常好.現在市場上缺優秀銷售人員.對你有心做銷售很感興趣,希望能給你幫助.我現在是一家公司的總經理,自己創業已經五年了,公司從3個人發展到40人.公司發展很快得益于當初自己把自己培養成為一名成功銷售人員.我在畢業時就是理工專業.分到北京國營單位做技術.當初感覺技術不能讓自己在北京生存.后來自己轉到銷售工作.我原來性格偏內向,做銷售以后性格也變得外向了.當時影響我的幾本書好象是<銷售101術>,<銷售心理學>,<價格談判的技巧>,<如何成為成功的銷售經理>,<二十二條商規>等.其實銷售的書很多,選一本重點去讀都可以.關鍵是去做.在工作中發現自己不足的,再到書店去找對應銷售書.我應該看過不下于1000本銷售,營銷,策劃,管理方面的書了.我記得剛開始進行陌生拜訪,很不習慣,很容易放棄,于是我就到書店買了一本如何激勵自己陌生拜訪的書.后來24歲當了銷售經理,管理四個銷售人員,年齡都比我大,我從來也沒有做過管理.于是到書店買了一本<如何成為成功的銷售經理>, 當天晚上學習,當天就思考了如何在工作中使用.第2天我宣布幾個銷售管理措施后,中午和銷售人員聊天,他們都說我管理措施很正確.我私下暗自樂:現學現賣的!

做好銷售,應該博覽全書,包括如何銷售,策劃,管理,公司戰略,品牌,銷售心理,溝通,談判等等.更重要的是在博覽全書的基礎上要有自己的獨到理解和思想.積累成功經歷最重要,這樣會增強自己的自信心.所以在開始銷售的時候,千萬不要和單位計較待遇獎金等.時間證明,在學習銷售開始階段,積累銷售成功感比積累銷售獎金和待遇要重要一千倍！!

一名優秀的銷售工程師最重要的素質是對客戶需求的“敏感反應”.包括兩層含義:一是對客戶需求要敏感,很快能提煉出客戶的各種需求和最重要需求;二是對客戶需求要迅速做出正確反應.很多書說銷售人員要外向,要樂于人際關系,要熱情等等.道理都差不多.大的銷售成功需要成功的營銷策劃能力.我過去做銷售的時候,通過營銷策劃使公司整個銷售業績連續好幾年提高60%以上.好的銷售人員培養需要兩年時間;

好的策劃人員培養需要五年時間;

成功的例子?太多了.70%的總經理都是從銷售出身的;

高科技企業50%以上的總經理都是先有個理工科專業背景,畢業后從技術轉向銷售,再轉向銷售管理,最終走向總經理職位.我也算是個例子吧.

第二篇：如何做一個優秀的品質工程師

如何做一個優秀的品質工程師

想成為優秀品質工程師要求如下：

1.熟悉公司的工藝工序、工作原理與機理，具備親自動手操作能力；

2.熟練掌握公司產品及生產工藝技術應用方面的知識；

3.熟悉國際質量體系專業知識；

4.具有迅速排解生產工藝問題的能力；

5.良好的英文閱讀與理解能力；

6.具有較強的學習、分析、理解、溝通和協調能力；

7.工作態度認真，積極負責，具有較強的創新意識。

崗位職責：1)負責生產現場異常件質量問題的分析、判斷，并做出處理的決定，提出糾正和預防措施，確保生產在受控、穩定的狀態下進行；

2)制訂檢驗作業指導書，確保質量檢驗方法正確，檢驗結果可靠；

3)負責對配套件和生產原料的進廠、入庫驗收工作、確保進廠物料符合規定要求，并對供應商進行質量監控；

4)做好工序檢驗工作、半成品和成品檢驗工作，保證不合格品不流入下道工序和出廠，確保產品符合規定要求；

5)運用統計技術，負責對現場質量問題進行收集、統計、分析和反饋；

6)負責內部質量信息的傳遞、對外質量信息的反饋、顧客反饋問題的處理和改進工作；

7)負責質量問題的跟蹤解決，進行質量攻關，督促和協調各部門解決質量問題的進度；

8)參與新產品、新工藝、新材料的試驗工作，出具試驗結果，并針對試驗過程及結果提出質量改進建議；

9)制定分廠質量指標并進行統計、考核工作，確保公司質量目標的完成；

10)負責公司質量體系的推動工作、公司內審、第三方審核工作，負責質量手冊、程序文件的宣傳、貫徹工作，建立、完善和維護分廠質量管理體系；制定質量控制計劃，監控現場工藝執行情況，定期組織質量分析會。

第三篇：如何做一個優秀的銷售代表（模版）

如何做一個優秀的銷售代表

銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產

，為自己贏得了穩定的業績。作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？

一、真誠

態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。

要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬?吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。

知道沒有力量，相信才有力量。喬?吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

三、做個有心人

“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。

作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、韌性

銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。

銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。

五、良好的心理素質

具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、交際能力

每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。

七、熱情

熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

八、知識面要寬

銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養成不斷學習的習慣。

九、責任心

銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。

有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛生，就在家里寫了一條標語：講究衛生，人人有責。兒子放學回家后，見了標語，拿筆把標語改成“講究衛生，大人有責”。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成“講究衛生，夫人有責”。

這雖然是一個笑話，但說明一個問題。責任是不能推卸的，只有負起責任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛生？首先，要自己講究衛生，不能推卸責任。作為一個銷售代表，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業績。

十、談判力

其實業務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。

孫子曰，知己知彼，百戰不殆。談判力的表現不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。

一個業務代表要養成勤于思考，勤于總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達成最滿意的交易，這才是你談判的目的。

前國家足球總教練米盧說：心態決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。

第四篇：銷售工程師_2012

某某 就讀院校：南京航空航天大學專業：飛行器動力工程專業政治面貌：共產黨員

籍貫：江蘇江陰出生年月：1991.8.15身高：178cm

2011/07.01--2011/11.24南京朗坤軟件有限公司自動化事業部銷售部銷售經理

? 在火力發電廠程控項目（輸煤、除灰、輔網集控等）、城市地下管線管控一體化解決方案等項目

上有一定銷售經驗。

? 在短暫幾個月內，曾挖掘并跟蹤“鎮江給排水信息管理系統”、天津市濱海新區合作洽談（主要

為開發區內的石化企業提供服務）。在挖掘、跟蹤項目、客戶關系維護、項目跟進等方面有一定的經驗。期間，組織參加南京第七屆軟博會、北京“數字城市”展覽會。

2011/11.25—至今南京朗坤軟件有限公司總裁室總裁秘書

? 總裁日常事務處理（回函、郵件、名片、文件處理）；

? 協助總裁負責校友會網站制作、武漢理工大學南京校友會關系維護工作（主要為建材行業），并

協助公司建材行業銷售總監開拓建材市場（主要為水泥廠、水泥設計院等客戶）。

2009/02--2010/04武漢理工大學團委宣傳部副部長兼新聞中心主任

? 全面負責校團委宣傳工作，帶領記者團和編輯部在中國共青團網、荊楚青年網、大學生在線等

校外主要媒體上發表140余篇新聞稿件。期間共管理近200人的團隊，曾組織過一場逾300人的招新面試。（大

一、大二曾先后在校團委擔任學生記者、編輯、高級編輯等職）

2008/09--2009/09自動化0708班班委會班長

? 成功舉辦十幾個體育、學習競賽等類型活動，并發起“自動化學生畢業走向”大型課題調研，09年底，班級被評為“校優秀班集體”。并獲得自動化學院“通報表揚”。

2009.07--2009.08武漢理工大學“學習實踐科學發展觀服務隊”

? 由于擔任宣傳部副部長的優秀表現，成功被選為校實踐隊隊長。期間深入湖北農村開展 “大學

生村官”的體驗和支援，通過不懈努力，實踐隊被評為“湖北省大中專學生暑期社會實踐活動

優秀團隊”（為大學生實踐隊最高榮譽）。個人獲得 “暑期社會實踐活動先進個人”。? 武漢理工大學“優秀新聞宣傳工作者”；

? 武漢理工大學“暑期社會實踐活動先進個人”（理工大僅65人）

? 武漢理工大學“校優秀共青團干部”（理工大僅50人）。

? 武漢理工大學“校二等獎學金”

◇ 喜歡運動，校運動會4*100米第六名，并連續三年校運會院選拔賽短跑100米、200米第二名。

并為班級籃球隊主力。此外、對象棋、軍棋、殺人游戲、三國殺等游戲都有比較深的功底。

多年的校級學生記者、學生干部以及多家公司工作的鍛煉，讓“激情、責任、上進”六字深深的烙

在我腦海中。同時這期間也逐漸具備了很強的執行能力和組織管理與協調能力；具有很好的人際關系和

團隊精神。陌生?????信任?????雙贏，個人覺得這是一個美好的過程。

有效交流長久合作

懂得感恩，機遇改變命運，態度決定一切！

第五篇：如何做一個優秀的房地產銷售經理

如何做一個優秀的房地產銷售經理?2010-01-26清華領導力培訓互聯網

做好優秀的房地產銷售經理：一要嚴以律己，寬以待人。二要有則改之，無則加冕。

做好優秀的房地產銷售經理：嚴以律己，寬以待人。

每個人對自己都是寬容的，每個人對于解釋自己的錯誤都有著無窮無盡的理由。

美國有個被處于死刑的罪犯-------“雙搶殺手”克洛雷，手里沾著無數命案。在被抓之前，他寫了一封信：“隱藏在我外衣里面的是一顆疲憊的心，也是一顆善良的心，一顆永遠不會傷害別人的心。”在最終行刑的時候他最后一句話是：“我是在自衛。”到了最后他都沒有承認自己所犯下的罪行。“

沒有人愿意被別人批評，所有人都喜歡被別人贊揚，所以我總結，每個人都非常強烈的渴望被別人”認可“。

案場常常會有以下現象：

“說我遲到，自己也老遲早。”

每天出去鬼混，卻說出去調查市場。

口口聲聲說自己公平，結果卻老是傾向某人。

人無完人，要做到被別人一點茬都挑不出來，那是很難的。

但是在自己身為領導的時候，你有無想過，你對自己的要求是什么？

我對屬下經常有這么一句話：

我對你們的要求很簡單，我怎么干，你們跟著怎么干就可以了。我做到的事情，你敢不做到我就”血淋淋“的辦你。

有些人可能這么說：銷售員不要老望著領導怎么地怎么地，這不是一個下屬該做的事情。

是，話這么確實從常規上沒有錯。

那么我們不妨試想一下，一個將軍帶部隊打仗，自己貪生怕死，叫部隊奮勇向前，試問能有幾個人愿意真心實意的為你賣命？

美國一個大企業有一位新來的職員上班不久，辛勤工作，但是由于沒仔細核查犯了一個致命的錯誤，雖然在后來及時補救，但是還是難免讓公司有了損失。開完會房地產銷售經理將這位員工單獨留了下來，這位員工想這下完蛋了，很有可能要失業了。但是房地產銷售經理卻語重心長的說道：“你的表現非常良好，是一個很努力肯上進的年輕人，雖然你犯了一個錯誤，但是我相信你以后不會再這樣“愚蠢”了”。這位員工在以后的工作中備加仔細，一直沒有再發生類似“愚蠢”的錯誤。

得民心者得天下，我們的開國領袖之所以把蔣介石趕到了臺灣，就是這個道理。；

人如果只要求別人，不要求自己，做到“嚴以他人，寬以待已”的話，相信他失去的和所得到的肯定不是成正比的。

做好優秀的房地產銷售經理：有則改之，無則加冕

XX案場一房地產銷售經理在開盤之月完成均價3600/平米的銷售額7000萬超額一倍完成任務，便有些忘乎所以，管理就相對松了些，銷售員也在快樂的海洋中各自慶祝。一時間案場“烏煙瘴氣”。

房地產銷售thldl.org.cn總監聽聞這事，當著銷售人員的面將房地產銷售經理批評了一頓

恭喜你啊，XXX，你成功的將XX花苑售罄了。“聲音不溫不火”

沒，X總......”知道自己理虧，但是面上表情就毫不在乎。

“你也知道沒嗎？看你的表情好象已經解放了全中國。”看見房地產銷售經理這個德行，總監來了些火氣。

“請X總放心，我們將會繼續努力，保證將樓賣的越來越好。”一副嘴臉確實讓人很生氣。

“就你現在的狀態行嗎？我很懷疑你現在這個團隊是否還有戰斗力？”總監的語氣加重了一倍。

“我們還有大量儲備客戶，工作在都在有條不絮的進行之中”......房地產銷售經理在磨牙