第一篇：快速提升銷量的食品營銷策劃方法

快速提升銷量的食品營銷策劃方法

勝道策劃機構/文

網絡上能搜索到的食品營銷策劃如何提升銷量的具體方法，無非是找準定位、做好傳播等等。但是，如果從實戰角度來思考的話，找到提升食品企業銷售量的具體方法似乎是企業迫切的需求。從建立營銷系統到提升銷量是一般食品企業比較傳統的做法，是一種慢營銷，見效需要一定的時間，很多企業這樣做無異于等死。因此，作為食品營銷策劃公司幫助企業找到一種營銷快節奏，立即出貨，立即回款，似乎對于中小食品企業更加奏效。

首先，我們分析一下影響食品企業銷量的因素有哪些，然后，順著這些因素找到具體的解決辦法。

分析影響銷量的因素一般是從消費需求上著手解決問題。因此，第一個讓問題是有沒有足夠的消費需求空間，市場空間足夠大，市場競爭就會相對變得不甚激烈；第二個是有沒有足夠的零售終端支撐，產品再好，如果沒有足夠的鋪貨率，那么實現銷量也只是一句空談；第三個是有沒有足夠的分銷商網絡，經銷商再厲害，如果不通過大量的分銷網絡進行區域分銷，銷量也上不來；第四個是經銷商隊伍，食品經銷商單品銷售規模有限，沒有足夠數量的經銷商也不會產生足夠的銷量；第五個是銷售團隊，銷售團隊的質量、數量、落地執行能力也是能否提升銷量的主要因素。

下面，我們就根據分析出的影響食品企業銷量的因素，依次找出具體的解決方法，希望個別急于提升銷量的中小企業能結合自身的實際情況加以運用，并最終獲得預期的效果。方法一：營銷團隊的完善和完整。

顯然大家都理解營銷團隊與銷售團隊的區別，根據營銷策劃經驗來看，只有銷售團隊無法取得銷量上的成功。營銷策劃有這樣一個數據常常被大家認可，營銷工作遵循七三法則，即70%的工作完成在企業內部，30%的工作完成在市場上的最后一擊，而內部的70%的工作由30%的精英營銷團隊完成，市場最后一擊的30%的工作由70%的銷售沖鋒團隊來完成。

那么，精英營銷團隊和銷售沖鋒團隊都做些什么工作來提升銷量呢？精英營銷團隊要做好有關銷售政策、市場支持方案、銷售激勵政策、銷售計劃行動方案、銷售跟蹤控制方案、銷售服務配合方案等，所有的這些事情區別于傳統的方案，要具備可執行性、可控性、預算費用到位、時間規劃到天、事情細化到“吃喝拉撒”、具體事情落實到人。之所以他們是精英營銷團隊，他們就要在公司內部把上述每一個細節沙盤推演到位，到外面要說的每一句話、要做的每一件事、要吃的每一頓飯、要見的每一個人、要簽訂的每一份協議、要到的每一個城市、要住的每一個酒店、要見的每一個經銷商、要走的每一個超市，等等，做到細節推演成功，目的性明確，操作性實用。

銷售沖鋒團隊是什么？他們是按照營銷推演走完整個過程的執行者，短期之內，把銷售沖鋒團隊當成銷售流水線，對他們的要求就是“做，按步驟去做，按要求去做”，然后按照每一個步驟回公司領取獎金。記住，這種方法的最重要之處是按照步驟領取獎金，這種步驟細化到上面提到的每一件具體的事情，當然也涉及到每一件具體事情的結果。

沒有這樣的執行，任何營銷策劃專家說到天花亂墜也無法實現銷量提升，當系統解決方案等不起時，企業必須采取超常規，這就是超常規。

方法二：經銷謀劃分銷。

營銷團隊出去做戰了，找到經銷商，打款發貨，這還不能算銷量。營銷策劃專家任立軍多次提到，這只能算做庫存的轉移，如果貨在經銷商的倉庫里不動，無法實現分銷，那也只能是“一錘子買賣”，會使企業的可持續發展受到挑戰，解決了銷量，解決不了發展，仍然不是好的解決方案。

因此，在經銷商的選擇上要適用“經銷謀劃分銷”的原則，任何分銷能力較弱的經銷商都不會做為完成銷量的任務計算在企業的銷量里，當然，經銷商要進貨，從企業的角度可以

做。

很多企業會提出這樣的問題，說得輕松，我們找經銷商還找不到，再談還要花費時間，好不容易有經銷商要進貨了，我們還不把他當成“爺”？

之所以敢說是法寶，顯然，有解決辦法。其實辦法并不難，只是勞動密集型的工作，沒有人愿意做，所以企業很少去嘗試。大企業之所以能夠做大，就是因為在做這樣的事情，小企業之所以每年春秋兩季糖酒會次次不落，卻幾乎顆粒無收，就是因為沒走對路兒。

這個法寶就是經銷商調研，簡單吧？不簡單？怎么說的都有。這工作沒人愛做，因為是沒科技含量的工作，這種工作累人，因為就是到海量的信息里去搜索有用的那部分。這些工作誰愿意做？市場調研公司愿意做，因為他們因此而獲利，他們的客戶往往是一汽、中糧、三星、中移動、卡夫、康師傅、日清等大型企業集團。還有人聲稱他們有經銷商名錄，比如《新食品》《糖煙酒周刊》以及各個食品招商網站，只要你相信，最后獲得證實信息準確，都可以用。最好的辦法是自己做經銷商調研，這又是企業內部的營銷工作，花上一定的時間，把一定區域內經銷你要上市的產品的經銷商全部找到，把他們研究清楚，然后，把名單列好，再把名單一條條撕開，分給每一個區域業務員，剩下就只有一個字兒“談”，比銷售員們區域市場里大海撈針要經濟得多、快速得多、效果要好得多。試試吧，上述提到的企業都那么做，中移動甚至把每個人都研究清楚，不是更難，但效果更佳。

方法三：讓分銷商像經銷商一樣主動。

分銷商的主動性永遠都是一個難題，往往都是靠著跟經銷商的關系來“幫助”分銷，死定了，因為一旦存在幫助的成份，那么，某一天不幫助也正常。那么什么能夠綁住分銷商呢？怎么才能讓分銷商像經銷商一樣主動呢？

請問，世界各國間最討厭的一件事情是什么？答案是“補貼”。各個國家為了實現本國在某一個產業上的發展壯大，常常通過國家補貼的形式參與全球競爭，所以國際貿易中常常會存在反補貼反傾銷的貿易戰。國際市場只是市場大了點，國內市場也一樣。想要分銷商積極，就必須能夠取得與經銷商類似的待遇級別，顯然，靠經銷商促進分銷，提升分銷待遇，可能性非常小，所以，企業要專門制定出分銷商補貼政策，讓分銷商主動起來，提升其分銷的主觀能動性，反過來還能促進經銷商的積極性。

很多企業忽視分銷商，把分銷商不當自己人看，其實大錯特錯。分銷商的能力是能夠把產品帶到城市鄉村各個角落的核心力量，而這些就在消費者家門口的銷售網點顯然是最重要的終端網點。

至于怎么補貼，各個企業就不盡相同了。

方法四：終端鋪貨更瘋狂

我們費了半天勁兒，還沒有辦法接觸到消費者，想實現銷量和銷售流轉，沒門兒。談到終端就等于快見到消費者了，只有這里才是與消費者最近的地方。

如果不考慮其他的想法，只考慮銷量，那么，顯然是越多的零售終端店銷量越高。你以為那么多零售終端都是你家開的呢？想進就進。怎么辦？遍布于大街小巷里各式各樣大大小小的終端店如何實現布局？

在這里，需要做一件比較瘋狂的事情。不管你有多少人，只要想做這個城市的市場，就買輛自行車，價格也不貴，滿大街跑，把每一個終端都畫下來，組成一幅地圖，然后，找經銷商、分銷商一一確定進店條件進店費用，然后進行分檔管理，制定進店方案。哪家進，哪家不進，由你來定。這里可要做細啊，別等到進店之后再絞盡腦汁如何提升銷量，在你決定進店之前心里就有譜兒了，如果沒譜兒，就跟公司說，這個區域需要換人。既然想做，就別做不需要努力的傻事。

方法五：終端生動“花”

既然都走到終端這一步了，如果產品被下架、罰款或者銷量上不來，那就不能怨別人，只能怪自己了。

什么樣的終端最能打動消費者？不同的銷售人員給出的答案千奇百怪，有人說陳列要好，有人說海報要設計得優雅，有人說要建堆頭，有人說要在手推車上做廣告，還有人說要在電視播放廣告。可是如果你是沒那么多資金的中小型企業，現在連基本的銷量都沒有。其實，解決這個問題很簡單，就是把終端做花哨了，小品牌或者新產品上市做終端生動化，沒有錢做堆頭、做海報、做廣告，所以就把“花”放在首位。

業界知名的營銷策劃機構——勝道策劃公司認為，在市場營銷領域，吸引眼球永遠比高雅清純來得更實惠。另外，需要說明一點，以上方法只是針對個別急于提升銷量的中小企業適用，并不具有廣泛應用價值，希望企業在參考應用時一定要結合市場現狀和企業自身的實際情況，慎重起見，三思而后行。

第二篇：銷量提升思路

銷量提升思路

一、網絡部分

1、網絡布局

級別：省級（特別行政區、直轄市）地市級 縣級（百強縣）；

數量：根據當地市場容量及競品數量計劃并拓展；

進度：簡化建店程序，在確認主要店面要素及運營基本要求的情況下迅速開發；目標：爭取11月底無規劃的空白區域；

2、網絡運營能力提升

A、制定合理可行的培訓體制，利用重點經銷商幫扶、各區域經銷商能力提升、駐店輔導培

訓及全國經銷商銷售能力競賽等各種方式提升經銷商運營能力；

B、對大區及區域經理進行輔導能力提升培訓，以提高其通過輔導對經銷商運營能力進行提

升，同時執行公司相關政策；

C、設定各項考核指標，通過培訓后的考核確認達到培訓的目標并實現能力提升；

3、網絡督導工作強化

通過各項指標的確認，進行月度、季度的檢查及考核，結合月度及季度促銷政策對優質經銷商給予獎勵，提升其利潤率；

二、銷售部分

1、促銷部分

對象：全國經銷商

方式：首先對月度、季度的提車及終端銷售的目標進行確認，然后計算當月或當季度促銷費

用，通過階梯式、特批式、區域專項式等方式在力求達成目標的前提下給予支持；時間節點：可按照月度、季度、月度+季度捆綁等方式進行促銷；

促銷方式：可擬定整體促銷思路，具體促銷內容由經銷商按照當地實際市場狀況計劃并上報，審核其費用確能達成提車及終端銷售目標，以返利形式進行月度或季度返還；

2、優質經銷商推動部分

對象：全國范圍內提車及終端銷售均有較強貢獻的經銷商

方式：針對提車及終端銷售目標進行政策設置，在保證單車返利的情況下，將月度及季度中的部分促銷費用設置商務政策中，對較強貢獻的經銷商給予獎勵，以推動終端銷量的提升，從而保證提車任務的達成；

3、配置增設部分

執行對象：全國經銷商

方式：確定現有車型可增加的配置，要求經銷商自行安裝配備，公司給予適當的費用支持和

精品配件支持，通過增配提升終端競爭能力，提升終端銷量。

第三篇：快速提升業績的方法

快速提升業績的方法

只需很小的投入，成功運用向上銷售和交叉銷售就能給你帶來5％～25％的收益增加。在銀行和保險業，這種銷售方式的收益尤為明顯。

相信大多數光顧過麥當勞或是肯德基人都有這樣的經歷：在你點完你想要的雞腿漢堡和飲料之后，餐廳的服務員一般都會問您：“需要加一份新炸的薯條嗎？”其實這就是向上銷售(Up-selling)的一種典型方式。這里的“薯條”作為向上銷售的誘餌，誘使消費者增加購買，從而實現擴大銷售的目的。實事上，向上銷售的方式不僅僅存在于快餐廳里，在其他的商品市場上，也很常見。比如，在你購買化妝品的時，本來你只想購買一個口紅，但是在售貨員的說服下你會再購買一套眼影。

除了向上銷售之外，還有另一種非常類似的銷售銷售方式交叉銷售(Cross-selling)，它屬于是向上銷售的變型。與向上銷售不同的是，交叉銷售并不是引導顧客再購買一些價格更高或是更有價值的商品（服務），而是根據顧客早先的購買，發現顧客的多種需求，并通過滿足其需求而實現銷售多種相關的商品(服務)。大多數女士都會有這樣的購物經歷，本來去逛商場只是準備買一件外套的，但是，售貨員小姐又向您推薦一款和你的外套非常匹配的手提包，最后你又經不住誘惑買了這個包包。實際上，這就是交叉銷售。

很多時候人們都把向上銷售和交叉銷售作為兩個同義詞，實際上這是提高銷售業績的縱向及橫向的兩條不同思路。兩者的出發點是不一樣的。打個比方說，一位顧客覺得購買一套海軍服款式的套裝，向上銷售的話，就要勸她再去買一件同款的風衣。而交叉銷售則會建議該顧客購買一些相關的搭配物，比如黑色高跟鞋，因為以往購買該套裝的人都會配上一雙黑色高跟鞋，或是因為這位顧客曾經在這里買過一雙高跟鞋。

在實踐中，商家往往不夠重視向上銷售和交叉銷售的作用，只是在最后一分鐘才會例行公事地問上一句：“還需要什么別的嗎？”殊不知有技巧地向上銷售和交叉銷售對增加商家的收益有明顯的作用。這里就向上銷售和交叉銷售給商家建議：第一，只管去做！第二，同時要對其進行很好的管理。

有效管理，創造無限收益

只需很小的投入，向上銷售和交叉銷售就能帶來5％～25％的收益增加。很多廠商都有這樣的經歷：花很大的成本和投入進行促銷活動，使收益增加了一定比例，但是結算利潤時才發現，收益只能和投入持平，有時候甚至還不能持平。而對于向上銷售和交叉銷售而言，企業所需的投入很小，對于收益的增加作用卻很明顯。

但是向上銷售和交叉銷售最終能帶給你5％還是25％的收益增加，取決于你是否對其進行有效的管理。所謂有效的管理主要是指：哪些商品（服務）可以進行向上銷售和交叉銷售，對哪些消費者可以進行向上和交叉銷售，以及增加對哪些顧客向上和交叉銷售的頻率等。

電信營銷資深咨詢師馬克·哈迪給出了關于購買者會接受向上銷售和交叉銷售的規則：

1.沒有嘗試，肯定沒有收獲；

2.采取一些適當的措施，但并沒有針對單個的消費者或是細分市場的針對性的措施，則收益增加比例會達到20％～25％；

3.如果采取針對性的措施，則收益增加的比例能達到35％～50％。

這里有一個關于不同措施帶來不同收益的例子：一家食品店，通過提供打折的甜點進行向上銷售，帶來了20％的收益增加。而運動用品商店，組織了會員俱樂部，為會員提供一些打折優惠活動，并向非會員消費者推銷其會員卡，進行交叉銷售，結果有50％的消費者都加入了他們的會員俱樂部。可見，對向上銷售和交叉銷售進行有的放矢的管理會給商家帶來意想不到的收益。

不斷改進通向成功之路

很多時候，為了更好地實施向上銷售和交叉銷售，就需要不斷地實踐和不斷地改進—選擇一些商品或服務進行向上或是交叉銷售，評估其效果，通過電話訪問調查消費者對這些銷售方式的反映和意見，然后再根據消費者的意見修改這些最初的方案??這是一個持續不斷的過程。

一家體育健身器材公司，就是在這樣持續不斷的微小改進中，在6個月之內，使其訂單量的增幅從17％增加到了24％。僅僅通過對管理流程細節的一些改善，都能帶來如此大的收益增加，而這樣做的成本卻并不高，試問還有什么其他的營銷方式能在相同的成本條件下，帶來這樣的效果呢？

任何對于向上銷售最初方案的反饋，都會影響到下一步的工作，比如如何對向上銷售的商品進行優化等。還是拿上面提到的那家體育健身器材公司來說，該公司進行向上銷售的商品（優惠方式）主要有6種。比如，其中一種是如果消費者能一次付清貨款而不使用按揭的話，能享受打折和免費送貨。這些措施聽起來似乎有些復雜，但是，因為每項措施都是針對特定的商品和顧客的，對于每種商品和特定的顧客而言，是非常簡單明了的。通過一系列向上銷售的組合措施，顧客增加了25%。

不能忽略的原則

對于向上銷售和交叉銷售我們應該遵循什么樣的原則呢？也許有人會認為剛才我們提到的20％～25％的增加就是一個原則。多年的經驗告訴我們，實事上顧客的感受和態度遠遠比收益的增加更重要。前面提到的那家體育健身器材公司另一項向上銷售的措施，使訂單額增加了60％。另一家護膚品公司將皮膚護理作為向上銷售的項目，雖然將該項目原有的價格提高了30％，依然通過交叉銷售帶來了35％的收益增加。

這里有個不容忽視的原則：永遠不要向消費者推銷那種誰也不需要的產品(服務)。如果是一樣沒有用的東西，無論它的折扣多么誘人，即便它只需要5塊錢，也沒有誰愿意去買。所以，想要通過向上銷售和交叉銷售作為一種推銷過時的存貨想法，只是在浪費時間而已。

每個品牌都有著自己獨特的特點，而成功實現向上銷售和交叉銷售的關鍵是注意觀察消費者，量體裁衣地為不同的消費者提供有針對性的向上銷售和交叉銷售的套餐。

技術能幫助你實現目標

要想出色地進行向上銷售和交叉銷售，采用一些先進的技術絕對可以使你如虎添翼，比如，采用一些科學的市場細分程序。確保你的系統給那些第一次買你商品的顧客和那些常常買你商品的顧客以不一樣的向上銷售的方式。仔細想想鐘愛某類商品的消費者會偏愛哪些其他的商品，讓你的系統專為他們提供他們可能會喜歡的產品(服務)來實現向上銷售。

每個品牌都有著自己獨特的特點，而成功實現向上銷售和交叉銷售的關鍵是注意觀察消費者，量體裁衣地為不同的消費者提供有針對性的向上銷售和交叉銷售的套餐。如果你真正這樣做了，你會發現這是一條增加利潤的非常有效的方式。

相關鏈接

向上銷售：可能更好的理解應該是追加銷售。是指向顧客銷售某一特定產品或服務的升級品、附加品，或者其他用以加強其原有功能或者用途的產品或服務。這里的特定產品或者服務必須具有可延展性，追加的銷售標的與原產品或者服務相關甚至相同，有補充或者加強或者升級的作用。

交叉銷售：是一種發現顧客多種需求，并滿足其多種需求的營銷方式，從橫向角度開發產品市場。例如，一個高爾夫俱樂部會員卡的購買者，可能也是一個轎車購買者，并且是一位健康服務購買者。如果了解這個顧客的消費屬性和興趣愛好，我們就可以有更多的客觀參考因素來判斷。同時注意：所有這些參考因素必須要有數據庫來進行存儲和分類。

交叉銷售在銀行業和保險業的作用最明顯，因為這些行業中產品具有特殊性，消費者在購買這種服務的同時必須向企業提交有關的資料，他們的數據是主營業務的天然副產品

第四篇：Amazon提升銷量必備技巧

Amazon提升銷量必備技巧

1、注冊成為專業賣家（Sell as a Professional）

A.個人賣家：0月租，每成交一個產品，亞馬遜收取$0.99+產品的平臺傭金。專業賣家：月租$39.99+產品的平臺傭金。

如果賣家可以一個月出售超過40件產品，注冊專業賣家會比較節省成本。B.專業賣家可以自建Listing和產品捆綁銷售。C.專業賣家可以申請銷售需要分類審核的產品。

2.使用FBA（亞馬遜物流）

這是一個由亞馬遜提供高標準的倉儲、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內的所有物流服務的過程。

A.雖然使用FBA物流成本會偏高，但是FBA的高效率會加速商品運轉，給賣家帶來更高的利潤。

B.FBA提供部分包裝材料，賣家可以省去部分包裝成本。

C.賣家不必考慮每天單獨包裝和發貨，將有更多時間、人力、資金去拓展和優化產品線，專注戰略決策，更好地提升銷量。

3.遵循平臺規則

亞馬遜平臺規則相對穩定，它不像Ebay平臺規則經常變動，只要賣家用心學習，很容易理解和遵循。亞馬遜平臺規則help：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/home.html?itemID=2&ref=id_2_cont_sghelp&srcpg=sghelp 4.贏取Buybox增加銷量

據不完全統計，有82%的亞馬遜交易都是通過Buybox完成的，也就是說擁有Buybox的賣家賣出產品的機率遠遠高過其他賣家。對于賣家來說，如何取得Buybox的黃金鋪位，增加店鋪銷量至關重要。

A.設置產品最低價格（含運費）。如果賣家店鋪信譽良好，設置產品最低價格（含運費，可以使賣家的產品在Buybox爭奪中領先其他賣家的產品。注意，如果賣家正在使用FBA，亞馬遜會假設其運輸成本為零，這是因為亞馬遜Prime會員獲得所有產品免費2天送貨以及其他亞馬遜買家產品總額超過$35獲得免運費。B.開發別人沒有的產品。如果可以開發一個獨特的別人沒有的產品，由于您是唯一的賣家，那么每次都會有獲得Buybox機會。

C.使用亞馬遜捆綁銷售政策來開發獨一無二的產品。如果有人跟賣您的產品，想辦法開發獨特的產品捆綁銷售。例如，賣家銷售一款雞尾酒，通過創建三瓶捆綁銷售，那么賣家開發了一個獨特的產品，每次都可以獲得Buybox（直到其他賣家復制賣家的產品為止）

5.快速回復客戶郵件

亞馬遜希望賣家能在24小時內回復客戶郵件，否則將會對賣家賬戶記過處分。賣家可以在后臺頁面左邊對您的賬戶進行設置，讓客戶郵件轉到您的電子郵箱，即使賣家沒有登錄賬號，也可以及時處理客戶郵件。隨著智能手機的普及，賣家甚至可以通過手機回復客戶郵件。

6.如果賣家的所有訂單能在1個工作日內處理發貨，并始終提供訂單跟蹤信息。

亞馬遜要求賣家說明訂單的處理時間，否則有可能導致賣家失去特色賣家的身份，若然數字非常糟糕，甚至可能失去賬號。

7.上架產品時不要相信UPC碼。

當賣家出售某產品時，在亞馬遜頁面輸入UPC碼，就會出現Add a Product。但賣家必須確保所銷售的產品確實與亞馬遜銷售的產品一樣。通常情況下，制造商更新了產品的部分功能，大多都不會修改產品的UPC碼。因此，賣家跟賣亞馬遜銷售的產品之前，不僅要認真看清產品圖片，還要查看完整的產品詳情。

8.產品詳情要精確。

這似乎是一個沒腦子的問題，即使您送到客戶手上的產品跟客戶在亞馬遜頁面看到的產品詳情毫無差別，也不要掉以輕心，否則很容易導致退貨和差評。

9.主動向客戶索取Feeback。

亞馬遜買家很少留Feeback的，除非賣家主動向買家索取Feeback。10.使用符合亞馬遜要求高質量的圖片。

A.所有產品圖片必須是透明或白色背景。這并不包括一個白色背景墻或窗簾等。B.圖片建議至少1006像素一邊，使用1000×1000像素的照片可以實現變焦縮放功能。

C.產品圖片不能包含可見的人體模型。

D.所有圖片必須無任何水印、文本、插圖、標簽、箱子、道具。

E.所有產品圖片必須是單獨的產品本身（一個圖片出現唯一的產品）。沒有數字生成的圖像。

F.顯示整個產品。產品至少占整個圖像的85%的區域。G.只包括產品的配件，不能出現不屬于該產品的配件。

H.一個圖片只能顯示一個顏色的產品，多個顏色產品不能放在一個圖片上。I.可以使用模特，前提是您的模特不能侵犯肖像權和有嫵媚的姿勢。

11.主動向客戶索取產品Review。

如果有買家留下Feeback提到他們所喜歡的產品，賣家可以發郵件感謝他們的Feeback，并提供一個可以給他們留產品Review的鏈接。據亞馬遜統計，擁有積極的Review的產品能帶來超過12%銷量。

12.及時管理庫存，減少倉儲成本。

亞馬遜庫存清空之前要及時補貨，盡量減少季節性產品庫存以免損耗倉儲費用。亞馬遜給賣家提供了一個庫存補貨提醒功能，賣家可以通過給快銷產品設置產品數量警報或周期警報來了解大概什么時候開始備貨，當產品達到警報限制時，亞馬遜會郵件通知賣家。

13.提高平均售價(ASP)，減少成本，提高利潤。

選擇FBA配送，FBA費用（訂單處理費和打包費）一共$2.02，假設賣家出售一件價值$12.99的產品，那么FBA費用將占利潤15.5%；假設賣家出售一件價值$27.95的產品，那么FBA費用將占利潤7.2%。賣家可以以平均售價$35.00為目標，即使達不到，也要努力爭取。

14.正確給產品貼標，然后運送到FBA。

設置發貨時，請創建一些系統來二次復查產品貼標情況，以確保產品正確貼標。

15.努力消除負面的Feeback。

當收到中評或差評時，賣家應該第一時間發郵件給買家真誠道歉，以及發送價值$10.00亞馬遜禮品卡作為誠意的象征。通常這種情況下，買家會回復郵件感謝您的關心以及禮品卡，接下來賣家回復郵件只需要做到兩點：一是，解釋發生錯誤的原因；二是，希望買家消除差評。

16.正確打包發貨到亞馬遜倉庫的產品，以免發生損壞，延誤和產生額外的費用。A.使用完好無損的硬質盒。

B.重復使用的出貨箱，應確保移除之前的標簽或標記，以免造成混淆。C.所有產品單獨包裝。D.使用合適的包裝材料。E.使用海運專用強膠帶。F.不要使用字符串或紙質包裝。G.不要用松散的泡沫塑料填充空隙。

F.使用清晰單獨的地址標簽，表達完整的發貨或退貨信息。H.包裝盒內側與產品之間要求留2英寸空隙。

I.非使用銷售網點的貨柜或托盤箱，都會被認為是舊貨。J.盒子不能同時使用套袋，膠帶，彈性帶或其他帶一起捆綁。K.5英寸或以上的塑料袋要求使用密封標簽。L.亞馬遜要求所有海運產品使用塑料袋包裝。M.大于4盎司的玻璃容器液體或凝膠不能發海運。

N.凡是有截止日期的食品（寵物食品和零食），亞馬遜要求產品包裝內外都要貼上截止日期的標簽。注意，產品到期日必須是六個月以上，否則接近到期日，產品還沒賣出就被亞馬遜銷毀。

O.如果您的產品到達亞馬遜沒有貼上標簽或密封標簽，或要求亞馬遜倉儲之前做任何特殊處理，每件產品將會被收取75美分手續費，以及收到一條違反政策的警告通知。17.關注庫存動態。

亞馬遜是根據產品最近銷售記錄和數量來分配賣家店鋪銷售排名的，因此如果賣家的庫存清空，銷售排名會因為店鋪無產品可賣每天都在下降。尤其是銷售旺季需要注意，銷售速度加快，及時關注庫存動態。

18.還是選擇FBA配送，支持多渠道配送，滿足跨平臺運營需求。

不管您在eBay, Etsy, Sears.com，還是做獨立網站，都可以使用FBA配送。

19.與產品供應商洽談獨家代理。

上篇提到過每次獲得Buybox機會的技巧，開發一個獨特的別人沒有的產品，成為唯一的賣家。尋找產品供應商，面談在亞馬遜平臺獨家代理權。那么如何尋找這些供應商？

參加展會。通常情況下，我都找一些相對小型制造商，這些制造商負責人一般都是老板，有自己的攤位。這些小型制造商不是不知道Amazon，EBay這些線上平臺，他們不愿意在Amazon，EBay平臺售賣的原因是很多賣家惡性低價競爭，嚴重威脅制造商的成本價。

可以跟他們協商在Amazon，EBay平臺的產品獨家代理，在尊重他們品牌的前提下，又可保護他們產品的成本價。如果有賣家做出過分侵權行為，承諾提供制造商品牌網站和品牌授權書打擊侵權行為。最后，展示自己曾經合作過的供應商，增強他們合作的信心，下面就水到渠成。20.學習優化搜索詞。

A.在您的產品項目字段和描述字段重復搜索詞是非常必要的。這是亞馬遜搜索詞設置，可以在產品項目字段和描述字段重復搜索詞，但不要在標題字段和關鍵詞字段重復搜索詞，否則全部會被亞馬遜搜索系統忽略。

B.使用競爭對手的品牌作為搜索詞。例如，賣家在亞馬遜出售一款適用Galaxy Note III手機殼，三星品牌也出售適用該型號類似的手機殼，如果買家搜索三星品牌“Samsung”，那么賣家出售的適用Galaxy Note III手機殼會跟三星品牌出售該型號的手機殼出現在同一頁面，如果賣家出售的手機殼比較貼近三星品牌的，價格相對便宜，買家更愿意購買賣家出售手機殼。

C.使用不常用搜索詞。例如，賣家是出售戶外火坑（firepits），大部分人都使用firepit作為搜索詞，只有少部分人使用firepit作為搜索詞。相比之下，賣家使用fire pit作為搜索詞更能提高曝光率。

D.將誤拼的熱門關鍵詞作為搜索詞。雖然亞馬遜平臺拼寫相當不錯，但也有出現將熱門關鍵詞錯誤拼寫的情況，可以將這些誤拼的熱門關鍵詞作為搜索詞。E.多換位思考。了解買家使用關鍵詞的習慣，同一款產品，不同國家使用習慣的不一樣。

第五篇：淺談快速提升申論作文的方法

淺談快速提升申論作文的方法

——寫給飽受作文折磨的各位兄弟姐妹（陳道 唐朝）

一、幾個說明

1、基本思想：照葫蘆畫瓢，一學即會。這套思路和方法比較適合那些死活寫不出的兄弟姐妹們，可以幫扶你們在作文部分快速上路。對于

基本原則：天下文章一大抄。

基本方法：比照例子，用熟悉的材料來練習。

基本目的：簡單訓練就可以達到申論寫作高手的行文水平。練習周期：練習一天，就可以掌握思路和方法。

2、作文一定要注意標點符號，逗號句號頓號和省略號對于文章的影響非常大。開頭結尾部分最好不要出現問號和感嘆號。標點符號不規范的考生，自己專門練習。

3、真正的高手是提前將寫作思路固定下來，到考場上按照既定思路快速寫作。

4、關于對策的選擇：可以糅合很多到一起。

5、關于每行的字數，考生要做到心中有數。標準答題紙每行25字到27字，而卷面印刷體每行大約40字左右（包括標點符號）。所以卷面上四行幾乎就夠我們抄到卷面上6行到7行了。

二、題目

推進產業結構 保障糧食安全（具體問題）

——把握機遇，加強自主創新（升華主題，上升高度）手中有糧 心中不慌（名言俗語）

——淺析我國糧食安全問題（具體問題）自主創新 推進工農業全面發展（具體問題）——寫在改革開放三十周年之際（交代背景）

樹立“八榮八恥”社會主義榮辱觀（升華主題，上升高度）——談國民素質的提高（具體問題）題目突破口：

第一，具體問題：淺談道德建設、道德建設引發的思考 第二，升華主題：樹立“八榮八恥”社會主義榮辱觀。第三，交代背景，尤其注意從材料中發掘背景，比如：以（喀什地區開發）為背景、從（怒江水電開發）說開去。第四，名言俗語：別讓你的眼淚成為最后一滴水、老有所養。

第五，汲和諧社會之水，灌防范災難之源；筑……之堤，遏……之水；乘……之風，解……之疾 注意事項：第一，題目不宜太長。第二，題目中最好點明考生的寫作主題。第三，一定要加上題目。標題類型：

（1）比喻型：從“富翁”到“負翁”、“后天”的拷問、“洛陽

蠅貴”耐人尋味、從“發言門” 看基層民主的推進

（2）感想型：（高房價引發）的思考、從（暴利醫藥行業）說起、（公務員報考“熱”）的憂思、冷看（瘋狂的高爾夫頑癥）

（3）警告型、名言俗語：別讓你的眼淚成為最后一滴水 最后一招：（實在憋不出來，這就是救命稻草）淺談……（主標題一定寫作文的主題）——從……說開去（副標題從材料中找一個典型事例或重大歷史事件或領導人重要講話）

三、首段 幾個注意事項： 1、100到150字左右，不宜太長，否則會給考官一種頭重腳輕的感覺。首段不要非常拖沓，最好開門見山，否則考官沒有耐心讀下去。

2、首段一定要簡明扼要，不要拖泥帶水，不要講廢話。

3、要滿足三個“一定要“：一定要結合給定材料的主題，一定要照顧到題干具體要求（最好直截了當的提到題干中的原話），一定要亮明觀點。

4、有兩種典型寫法。

第一種：正反兩方面論述+過渡句+亮明觀點 例一：

好的制度，可以使壞人無法任意橫行；制度不好，可以使好

人無法做事，甚至會走向反面。加強制度建設，構建內容科學、程序嚴密、配套完備、有效管用的反腐倡廉制度體系，堅持用制度管權、按制度辦事、靠制度管人，是從源頭上防治腐敗的根本途徑。

例二：2012年國考省部級真題

社會道德風氣正，可以出現農婦劉女士和李老太家人之間的感人故事 ；社會道德滑坡，可以出現一些諸如食品安全事故、醫生不講醫德等令人震驚的問題。從上面分析看到了社會道德建設對于社會發展非常重要.所以，可以從建立健全法律法規、加強道德教化和強化自律入手，全面加強社會道德建設（133字）

總結：這樣的首段，滿足了三個“一定要”，照顧了題干要求““給定材料7”中講述了農婦劉女士和李老太家人之間發生的一段感人故事，請你以這個故事為話題，”，結合材料主題：道德建設，通過對策提出了觀點：“所以，可以從建立健全法律法規、加強道德教化和強化自律入手，全面加強社會道德建設。”而且，還有非常自然的過渡句：“從上面分析看到了社會道德建設對于社會發展非常重要。”

第二種：羅列材料中的典型事例（都是正面或者都是負面，如果負面事例的話就盡可能的寫一些情況特別糟糕的，同樣，正面的話也要寫一些情況特別好的）+過渡句+亮明觀點

（觀點可以通過將對策中的關鍵詞羅列來提出）例一：

中央財政下撥104億元基本公共衛生服務補助資金，促進基本公共衛生服務均等化；今年安排的493億元廉租房建設資金，到7月份絕大部分落實到位；30萬就業見習崗位，從二季度起集中提供給未就業的高校畢業生……

一項項造福百姓的政策措施在近期密集出臺，顯示出中央保障和改善民生的堅定決心。例二：

2012年國考省部級真題

食品安全領域里出現了“瘦肉精”、毒大米、地溝油等嚴重問題；社會充斥著“道德滑坡”、“人性冷漠”、“麻木不仁”等負面新聞；網絡上出現了“跪爬母親”等一系列缺德炒作……我們看到道德建設領域里的一些問題已經嚴重影響了社會的正常發展。所以，可以從建立健全法律法規、加強道德教化和強化自律入手，全面加強社會道德建設。

四、原因或意義 幾個注意事項： 1、150字左右。一定要展開論述。

2、如果材料主題是正面的，那么就分析意義影響；如果材料主題是負面，也就是說材料是談論社會問題的，那么就分析原因。實際上，原因和意義是可以相互轉化，某種意義上

是等同的。

3、第二段承擔了兩次過渡。例一：2012年國考省部級（負面）

道德建設領域里出現了許多問題，并非偶然。一是 因為自律的缺失。在中國的現實環境中，不能把食品安全的“寶”，全部押在從業者的良心上。自律的缺失導致了社會大眾心中無所忌憚，從業人員在利益的誘惑下無法很好地自我約束。二是因為他律的缺位。法律法規不完善，監管不到位，處罰力度比較小，違法犯罪成本小，所以各行各業的從業者以及社會大眾在很多情況下處于一種無約束狀況，道德建設難免不會出現滑坡。面對嚴重的道德滑坡問題，我們必須全面加強道德建設。

注：1.中心句不宜太長。2.兩條原因的中心句盡量做到工整、對仗（對策部分的中心句也一樣）。比如：一是因為自律的缺失。展開論述。二是因為公眾不受約束，導致他律的缺位。展開論述。這樣的中心句就不對仗。例二：

如果材料中的主題全部是正面、積極的事例。那么最好在第二段論述意義和影響。現在假設2012年國考材料中全部是道德建設的正面事例，那么看第二段的寫法。

我們看到了道德建設領域一派欣欣向榮，也深刻體會到了道德建設意義重大。一方面體現了社會主義和諧社會的積極風

尚。實現社會主義和諧社會的重要內容和前提就是人與人之間必須要有信任感，這種信任感的培養要建立在道德領域建設的不斷完善基礎之上。另一方面體現了發展中同時兼顧了經濟發展和精神文明建設兩方面。我們在各項主要經濟指標都達到了世界前列的同時，也看到了我們的精神文明建設起頭并進的良好勢頭，這為下一步經濟發展實現大發展大跨越、為文化大發展大繁榮打下了堅實基礎。百尺竿頭更進一步，可以進一步提升群眾道德水平，提升全民的道德假設水平。

五、對策 幾個注意事項：

1、每條對策盡量不要少于150字，大約5到6行。

2、每條對策的中心要簡明扼要，最好一行寫完（30字以內）。

3、對策的中心句最好對仗，每個中心句的格式盡量能夠對仗。比如： 非常工整對仗：

應對災害，維護公共安全，就必須以完善技防為基礎。展開論述。

應對災害，維護公共安全，就必須以強化人防為根本。展開論述。

應對災害，維護公共安全，就必須以公共安全文化教育為關鍵。展開論述。

比較混亂的情況：

應對災害，維護公共安全，就必須以技防為基礎。展開論述。應對災害，維護公共安全，可以通過演練等手段，逐步加強人防觀念。展開論述。

應對災害，維護公共安全，就必須以公共安全文化教育為核心，加大宣傳力度。展開論述。

4、對策的展開部分是考生一個弱項，方法如下（這里解決了許多兄弟姐妹遇到的一個大難題，相信總有一個方法適合你）：

第一，就是有針對性地抄材料。如果就材料某一比較長的段落來抄的話，建議將短句變長句，長句變短句，顛倒句子語序，適當加入自己的連詞。

第二，是從組合邏輯的角度來拼湊對策。比如：

應對災害，維護公共安全，就必須以強化人防為根本。首先，工作人員要學習設備的使用及簡單維護知識，在關鍵時候能夠發揮作用。其次，站臺和車廂里的屏幕會經常播放視頻，告訴市民一旦發生火災險情如何緊急疏散，強調必須做到的一些要領。最后，政府組織演習。鼓勵民眾積極參與，定期演練，使之成為一種常態化。（145字）

第三，是根據自己的背景知識寫，最好要和中心句有密切關系。

第四，是隨便從材料里找點感覺差不多有關系的往上抄。這

是最笨的也是最有效的方法。

第五，間接式轉換、直接式提煉—操作式展開之歸納整合。正確定位政府職能角色。改變政府對水價格和水資源管理過度干預、大包大攬、直接介入的傳統職能模式，而是使其主要承擔起價格監管和公共服務的職責。一方面，引進市場機制，減少政府對供水企業的補貼，使水價能夠包括水資源本身價值、水工程的成本、水處理的成本以及水管理的成本，從而反映出水資源稀缺程度和水環境治理成本；另一方面，鼓勵社會資金、外國資本參與市政公用設施建設，拓寬融資渠道，改變公用事業資金缺口依靠政府單一的財政投入的狀況，可以采用特許經營的方式，由政府授予企業進行公用事業的具體經營； 第六，說理式展開。

明確政府在公用事業發展過程中的公共責任。在水價改革的同時，堅持水資源作為公共產品的社會公益性質，控制水價調整的合理幅度，提高政府投資中用于公用事業的比例，避免過度市場化和單純追求盈利的誤區。由于水資源具有公用性質及事關基本的民生需求，所以，首先，盡管供水企業未來其主要獲益依賴于水市場，但這個市場是政府調控下的水市場，而不能是完全意義上的水市場；其次，公用事業中有一部分注定是沒有效益的，而需要政府投入才能搞起來，不能都交給社會資本經營，更不能放任其追求盈利，不對其進

行管理；

第七，操作式展開—歸納整合。

推進供水價格改革調整法律程序的公開、公正、透明，尊重社會公眾的知情權、參與權。要在水價是否需要調整、調整幅度等問題上舉行價格聽證會，與消費者進行充分的溝通協商，確保水價改革的正當程序和依法進行；同時，完善市政公用事業市場化改革和特許經營方面的立法，明確政府與獲得特許權企業之間的權利和義務，避免民營化運轉不良狀況，保障國家利益和消費者權益； 第八，操作式展開—舉例說明。

探索實行階梯型水價。科學利用經濟手段管理水資源，即將水價分為不同的階梯，在不同的定額范圍內，執行不同的價格，使用水量在基本定額之內，采用基準水價，如果用水超過基本定額，則超出的部分按另一階梯的水價標準收費。比如，工業用水戶應該是實施階梯水價重點，其用水量相對比較大，量水設施比較齊全，數量相對居民少，也容易監控。

5、如何從材料的多條對策中選取幾條放到文章中去？ 第一，前面小題中談到的對策或重要問題的解決辦法。比如：“防災”這篇材料中前面小題談到了人防、技防、居民安全文化教育，當然對策就是這幾個最重要了；2011年地市級的鄉村教育小題中談到了寄宿制學校、作文題干中涉及到的材料

七談到了鄉村文化都是比較重要的對策；2011年黃河精神的小題中談到了對青少年進行宣傳教育、治理黃河、最后一則材料談到了弘揚黃河文化，這些都是最重要的對策；水資源那篇主要是宣傳和階梯式水價。第二，材料中大篇幅涉及到的材料。

第三，通過考生的個人判斷，選取認為重要的對策。

5、對策中心句的寫法：

（1）應對災害，維護公共安全，就必須以完善技防 為基礎。展開論述。

應對災害，維護公共安全，就必須以強化人防為根本。展開論述。

應對災害，維護公共安全，就必須以公共安全文化教育為關鍵。展開論述。

（2）應對災害，維護公共安全，就必須完善技防。展開論述。

應對災害，維護公共安全，就必須加強人防。展開論述。應對災害，維護公共安全，就必須強化公共安全文化教育。展開論述。

（3）首先，要完善技防。展開論述。其次，要加強人防。展開論述。

最后，要強化公共安全文化教育。展開論述。（4）完善技防。展開論述。

加強人防。展開論述。

強化公共安全文化教育。展開論述。

（5）首先，務必提高創新觀念，在思想上有新突破。其次，務必創新先進技術，在生產力上有新突破。

再次，務必建立健全體制機制，在保障創新力度上有新突破。最后，務必推行人才強國戰略，在人才使用上有新突破。舉一反三：

首先，務必完善技防，在硬件上有突破。其次，務必加強人防，在軟件上有突破。

最后，務必強化公共安全文化教育，在思想觀念上有突破。

六、尾段

許多考生對于作文的開頭和結尾感到束手無策。筆者在最近一年多的教學中通過仔細摸索以及和學員交流互動中發現了一種很好的寫作思路——填空式寫作。

所謂填空式思路，就是先搭起一個寫作框架，這個框架里只有最基本的連接詞，框架的字數也很少，只占所有字數的百分之十。然后根據具體的主題和要求往框架里填充內容。有些考生擔心這樣會不會出現模板痕跡？筆者非常肯定告訴考生，不會的。因為首先是每位考生所用的框架不同，其次是每個人的表達習慣都不同。即使是同樣地內容，同樣地框架，不同考生寫出來也完全不同。更何況框架的字數只占

很小一部分，讀者更關注內容而非形式。下面舉例說明一下思路： 例一：（負面事例）

當然，我們也不能把維護職工權益的責任都推給企業。企業改制既然是整體改革中的一個環節，就需要相關改革配套跟進。有些問題單靠企業是解決不了的，政府、社會等相關層面必須相應跟得上。比如說，政府化解制度壁壘為職工接續各項社會保險關系，創造新的就業崗位幫助職工再就業等等。這對于在企業改制 中切實維護職工權益是很有意義的，也是很必要的。（節選自2009年第17期《半月評論》的《企業改制必須維護職工合法權益》）

本段是作為結尾段落的典型。下面來嘗試用高房價這一主題來舉例應用填空式思路：

當然，我們也不能把房價高的責任都推給房地產企業。房間轉軌既然是改革中的一個環節，就需要相關配套措施跟進。有些問題單靠企業是解決不了的，政府、社會等相關層面必須相應跟得上。比如說，居民逐步改變住房觀念、出臺一系列措施來打擊炒房行為等等。這對于在房價調整中維護群眾的切身利益是很有意義的，也是很必要的。

考生也可以以食品安全、養老、網吧管理、青少年問題、最近的國考和聯考真題話題等許多問題來套用。例二：（正面事例和負面事例都可以）

無論是應對國際金融危機，還是進一步發展經濟，最終目的都是讓人民群眾過上好生活。當前我國經濟形勢企穩向好，積極因素不斷增多，為改善民生提供了更多有利條件。各級政府各有關部門要繼續把改善民生作為保增長的出發點和落腳點，讓人民群眾在保增長中得到更多實惠，并使之成為推動經濟發展的強大動力。（節選自2009年07月18日《人民日報》的《把改善民生放在更加突出的位置》）

本段也是作為結尾段落。下面以養老問題為例，嘗試練習這一思路。

無論是為了讓老人頤養天年，還是為了塑造良好的社會風氣，社會推進倡導年輕人盡孝道最終目的都是做到“老有所養”。當前我國經濟形勢企穩向好，積極因素不斷增多，為解決養老問題提供了更多有利條件。各級政府各有關部門要繼續把養老問題作為構建社會主義和諧社會的的出發點和落腳點，讓老人在社會全面構建社會主義和諧社會中得到更多實惠，并使之成為凈化社會風氣的強大動力。（節選自2009年07月18日《人民日報》的《把改善民生放在更加突出的位置》）

例三：（適合于負面事例的中心話題）

應該看到，突發環境事件是經濟發展與環境保護矛盾的極端表現，也是世界各國工業化過程中繞不開的問題。當前，全

國突發環境事件居高不下，我們必須吸取教訓，扎扎實實地建設環境應急體系。只有這樣，才能 最大限度地減少突發環境事件，減少事件造成的損失，避免類似的事件一次次地重演。（節選自2010年01月14日《人民日報》的《突發環境事件敲警鐘》）

本段可以作為負面事件的結尾。以高房價為例：

應該看到，高房價是經濟發展與社會進步的極端表現，也是世界各國城市化過程中繞不開的問題。當前，各主要城市房價居高不下，我們必須吸取教訓，扎扎實實地建設引導房價健康有序發展。只有這樣，以科學發展觀為指導，才能最大限度地降低房價，減少人民群眾的擔憂，構建一個歡樂祥和的社會主義大家庭。

附：一些適合于申論作文的比較萬能的名言警句

不塞不流，不止不行。（只有破除舊的、錯誤的東西，才能建立新的、正確的東西。所以這個詞語適合用在負面事例的尾段第一句）

天下興亡，匹夫有責。

倉廩實則知禮節,衣食足則知榮辱。(《管子》的這句適合于一些民生類的材料，只有把醫療、住房、就業、教育等做好了，人民才知道禮節。)鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。（這句是通用型的，凡事都需要繼續努力。）

工欲善其事，必先利其器。

合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下。”

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江河。千里之堤，潰于蟻穴。（適用于負面事例）凡事預則立，不預則廢。行百里者，半于九十。精誠所至，金石為開。

第一部分，標題，居中，倡議書、通知、節約用水人人有責等都可以。倡議書最重要的是要搞清楚對象，比如這里提出什么完善法律法規、建污水回流區顯然不合適。

稱呼

可有可無

客套話，盡量要少

得分點

得分點

得分點

客套話，可有可無，不是得分點

署名，如果沒有明確的單位，就寫“某單位”，只要寫在右下角就可以。

如果題目要求具體日期，那么就可以寫“二0一二年四月二

十一日”，在署名下面

具體問題

抽象、上升高度。比如：從食品安全看道德建設

正面

反面，注意這兩條之間用的是分號。大家的標點符號不規范，希望注意了。從今天開始體會標點符號的作用。

自然過渡，實現了正反兩方面和后面的對策引出結論的無縫對接。

這是后面對策部分的三條對策的核心詞。

這是作文的中心話題。

要想樹立良好的社會道德風氣，必須從建立健全法律法規、加強道德教化和強化自律方面入手。這是唐老師教大家的寫法。這里兩種寫法都可以。

過渡句。可以用填空式思路來學習，注意體會思路。這種思路體現了“天下文章一大抄，就看你會抄不會抄”思路。

層次

材料二第二段抄來的。

展開論述，可以從材料里抄一些相關的內容，也可以根據自己的理解寫一些原因的闡釋，實在不會就隨便寫點相關的或者抄點相關的。“一是”到“缺位”的第一條原因大體84個字，在標準答題紙上大約3到4行，這樣照顧到了論證的展開。注意每條原因的第一句話都是中心句，而且中心句見面、扼

要。本段通過“一是”和“二是”將條理表述的非常清楚，方便閱卷人閱卷。

簡短的過渡，自然的過渡到對策部分；如果沒有這個過渡，那么直接出對策顯得非常唐突和不協調。

過渡

中心句

展開論述

過渡到對策

材料原話。

作文主題

對策

核心或基礎或關鍵或要領等 [可以用第一，第二，第三

作文主題

全面構建社會主義和諧社會中或全面貫徹落實科學發展觀。這樣就有了所謂的升華主題了，還可以替換材料中一些具有高度的表述，考生自己動手練習一下。

這里加入作文的主題，例如：加強道德建設的

全面構建社會主義和諧社會或全面貫徹落實科學發展觀。

這是臨時加入一句，為了讓表達更通順。考生學習的時候也要靈活掌握，相機而動。如果把書本上的東西學死了，那么學習的目的就徹底南轅北轍了。

信息化或現代化或城市化或國際化

頻頻發生或屢見不鮮

以科學發展觀為指導或以全面構建和諧社會主義社會理論為指導

這句是從“避免類似的事件一次次地重演”中演變過來的。考生要靈活掌握。