第一篇：采煤工分制管理

采煤隊計件量化考核及工資分配管理辦法為調動采煤工人勞動積極性，按照“多勞多得”分配的原則，實行噸煤計件工資35元/噸，采煤過程中包括各道工序量化記分考核標準，分配噸煤工資。經隊部研究確定，采取記工分管理辦法分配噸煤工資如下；

1、上架工；人員要按章作業，工作面支柱按規定打齊，護架采煤每出1噸煤為1分工，出煤100噸以上每噸煤2分工，以此類推。

2、裝架工；人員要按章作業，擺好的護架下支柱按規定打齊，每擺一排架子為6分工，以此類推，接大繩每根為10分工。

3、刨眼工；人員要按章作業，眼高8米以上每掘進一米為40分，眼高8米以下每掘進一米為30分，以此類推。

4、撤架工；人員要按章作業，按規定臥地溝打齊點柱，確保撤架高度不少于0.8M高，撤下架子都要松到機巷碼放好，每排架子為6分工，撤架以此類推，接大繩每根為10分工。

5、機巷打運架料風巷，每排運到指定地點暫為10分，代用梁為1分，大繩每根為10分工。

6、開皮帶、鏈板機工按當班出煤多少，比照當班上架人員出煤噸數的平均工分數50％記工分。

7、其它雜活由當班班隊長現場親自掌握確定工分，不得超過開皮帶、鏈板機工的當班工分，設備員的工分比照全隊月人平均工分數60％記工分。

8、每班勞動報表由班長或跟班隊長要認真填寫，報采煤大隊長審核，日報報表三天一公布，讓職工了解自己勞動報酬情況，項目部備案后，以作工資的依據。

9、隊長全權處理隊務工作，考勤制度；有事者必須書面請假，獲批后才準予離隊。曠工每次罰款50元，不交者扒上班工分；連續曠工三次給予停止上班。

10、人員每月出勤不得少于22個班，滿班者按照100%工資比例發放，不滿22個班者按照80%工資比例發放。新進人員第一個月除外。

11、每月10～15日由礦財務部門發放工資。每人需辦理一張當地農行卡，工資進卡。

淮南新集三礦采煤隊

第二篇：工分制管理-歡迎詞及員工須知

華天置地—工分制管理執行手冊

一.華天置地歡迎詞

各位親愛的伙伴： 你好！

歡迎你加入華天置地并將其作為你的事業。華天置地的全稱是北京華天置地房地產經紀有限公司，華天致力于成為在住宅地產經紀、商業地產服務和金融按揭服務方面最值得信任的地產經紀公司。作為最具競爭力的房地產公司之一，華天置地有其獨特的經營、管理、培訓方式。自2008年10月第一家門店在北京順義區成立以來，目前旗下已擁有4家門店。華天置地的成功發展，不只因其始終堅持一流的績效管理和晉升機制，更因為擁有你們——創造這一切的工作伙伴。華天置地地產的競爭對手可以抄襲我們的很多秘訣，卻永遠無法抄襲我們的工作伙伴對華天置地地產事業的自豪與熱情！

華天人信奉熱情、專注、誠信的核心價值觀，讓我們一起努力－－共建華天，實現夢想，實現客戶居住夢想的同時，也實現我們人生的財富夢想！愿你和所有的伙伴與華天置地地產一同發展，共鑄輝煌！

祝：工作愉快、事業成功！總經理

二.員工須知

1、法定假日、休假及工作日

員工可享受法定帶薪節假日，經營部門的工作、調休時間由部門負責人安排。

2、婚假

在酒店工作滿一年的正式員工，符合法定結婚年齡的，可享受3天帶薪婚假。漢族男性在25周歲以上、女性在23周歲以上，少數民族男性在23周歲以上、女性在21周歲以上，可享受7天晚婚假。員工請婚假需持有結婚證明，婚假在結婚證領取之日起六個月內有效。

3、產假

酒店正式女員工服務滿一年懷孕可申請產假。員工申請產假時，須有生育指標并呈交有關醫院證明。順產享受98天產假，多胞胎、剖腹產、晚育可增加15天產假，產假期間按社保局相關規定發放生育津貼。

4、哺乳假

女職工生育后，在其嬰兒一周歲內應照顧其在勞動時間內授乳兩次(包括人工喂養)，每次單胎授乳時間為三十分鐘。多胞胎生育者，每多生一胎，每次哺乳時間增加三十分鐘。

5、喪假

酒店正式員工的直系親屬（配偶、子女、父母、公婆、岳父母）死亡，可向部門經理呈交死亡證明書（復印件），經人力資源部核準后，準予3天帶薪喪假。

6、事假

酒店實行無薪事假制，須提前一天向部門經理提出申請，全年累計不得超過20天，如超過，按辭退處理。

7、病假

酒店員工每月享受帶薪病假一天，須持指定醫院開具的證明方可批準，病假不得累計。

8、工傷假

根據《考勤管理制度》辦理

9、年假

在店累計工作滿一年不滿五年的正式員工，可享受帶薪年假5天；工作已滿五年以上的，可享受帶薪年假10天。員工年假自享有之日起，一年內有效，不可累計。

10、社會保險

試用期屆滿酒店為員工繳納養老保險、失業保險、工傷保險、生育保險、醫療保險。員工因公意外受傷、致殘、死亡，按國家法律法規及酒店有關規定辦理相關補償及撫恤事宜。

11、生日賀禮及勞保

酒店為過生日的員工發放生日賀禮，每月發放日常生活用品。

12、年終獎金

根據全年經濟效益和員工綜合考評，酒店于年底發放獎金獎勵。

13、體檢

凡應聘的員工，必須經體格檢查合格后方能聘用。每年需提交體檢報告，對不適于酒店工作者，酒店有權視其病情勸其離店或調換部門。

14、勞動合同

每位員工入職時將與酒店簽訂勞動合同，合同將明確約定酒店和員工的勞動權利和義務（包括工資及福利方面的條款）。

15、試用期

新員工需要經過一個月的試用期。在試用期內，酒店將對員工的工作表現做出評估，以決定員工是否適合其職位以及能否被酒店錄用為正式員工。

16、轉正

員工試用期滿，由本人填寫《員工轉正申請表》，部門給出意見后送人力資源部審核，人力資源部綜合考評，合格的員工方可轉正。

17、工資的發放

酒店工資支付日為每月15日，酒店將會在指定銀行為員工開設一個銀行賬戶，員工將從其賬戶領取工資。

18、晉升和調職

根據工作需要，酒店可適當調整員工工作，進行部門之間，崗位之間的調動。所有員工均享有同等晉升機會，晉升將嚴格參照員工的工作表現，品德、資歷及發展潛力，經本部門考核批準，報人力資源部綜合考核后，報至總經理批準，員工將被賦予新的職責，經一個月試用合格后，確認晉升。

19、辭職與辭退

⑴試用期員工如果要求辭職，須提前七天向部門經理呈交書面辭呈，部門經理簽字確認后送人力資源部待批準后方可離職。

⑵正式員工辭職，必須提前一個月向部門經理遞交書面辭呈，部門經理簽字確認后報送人力資源部待批準后方可生效，本部工作于一個月內交接清楚方可離職

⑶員工如不預先按程序提出辭職，而不告而別，酒店將按除名處理。

⑷辦理辭職手續的員工，必須將酒店財產或工具、制服等交還有關部門，辦理完離職手續后方可離職。⑸ 經脫產培訓的辭職員工，按培訓合同規定執行。

⑹員工違返酒店有關規章制度，視情節輕重，將按規定給予必要處分，直至勸退、辭退、除名。⑺試用期間，員工經培訓考核或評估后不達標者，經延長試用期一個月后，仍不合格的，酒店有權辭退該員工。

⑻員工離職后六個月內不準出入本酒店。

第三篇：采煤工區崗位者任制

區長崗位責任制

一、切實搞好安全生產，認真貫徹《煤礦安全規程》、《操作規程》和《作業規程》，按照質量標準化要求組織施工。

二、負責安排本工區施工作業計劃，組織和帶領本工區職工完成生產任務。

三、熟悉業務，實行科學管理，合理安排勞動力，抓好工時利用，提高勞動效率。

四、經常組織工人學習業務技術知識，提高職工技術素質。

五、搞好成本核算，減少材料消耗，降低噸煤成本。

六、充分發揮工人的技術特長，找出可以提高生產效率的施工辦法不斷改進施工工藝。

七、樹立安全第一的思想，組織好安全活動及安全會議，采取措施提高職工的安全意識和自我保安能力。對本工區出現的安全問題及事故，要認真總結并及時匯報，協助管理部門搞好事故分析。區長是本工區安全生產的第一者任者。

八、杜絕違章指揮，制止違章作業，搞好文明生產，完成上級交給的臨時性工作。

技術員崗位責任制

一、嚴格執行《煤礦安全規程》、《操作規程》和施工措施，協助區長做好本單位的技術工作。

二、模范地遵守礦規、礦紀及各項規章制度，按照質量標準化的要求，認真組織和監督生產。

三、根據《規程》及有關技術文件和現場施工情況，認真編制、及時修改作業規程及施工措施，嚴格按照《規程》措施要求監督實施。

四、經常深入現場，掌握第一質料，隨時解決工作面（迎頭）出現的技術問題，及時向區長及上級技術管理部門提出本單位存在的技術問題及合理化建議。

五、做好本單位職工的業務技術培訓工作，除正常執刑作業規程的貫徹考核外要經常組織本單位各工種進行多種形式的業務技術學習，認真組織職工積極參加組織的各種類型的技術培訓。

六、積極推廣，使用新技術、新工藝、新材料、新設備，善于發現問題，解決問題，提倡革新，推動技術管理升級，同時注重自身業務提高。

七、按時完成領導交給的其他臨時性工作。

副（帶班）區長崗位責任制

一、認真執行“三大規程”嚴格按照質量標準化標準組織施工。

二、牢固樹立“安全第一”的思想，每班安排工作時首先要安排安全，檢查工作是首先要檢查安全，帶班區長是本 班安全生產的第一者任者。

三、負責安排本班次的施工作業計劃，帶領本班完成生產任務。

四、學習業務，科學管理，充分發揮職工的技術特長，合理安排勞動力，提高工作效率。

五、在安全及標準允許的情況下，盡量節約原材物料，降低成本。

六、監督班、組長及職工遵章作業、杜絕違章指揮，制止違章作業，發生隱患及事故及時處理并按程序匯報，協助上級有關部門搞好事故分析。

七、開好班前會，認真組織職工學習業務、技術，提高職工的業務素質及整體隊伍水平。

八、協助質量驗收員及各級檢查人員做好工程驗收和質量檢查工作。

九、搞好文明施工，完成領導交給的臨時性任務。

安全管理副區長崗位責任制

一、認真學習貫徹煤礦安全生產的法律、法規、文件等。

二、“管生產必須管安全”的思想，重點管安全,其次管生產。

三、監督好安全班長的日常管理工作，保證其不違章作業，違章指揮。

四、每旬必須向主管區長匯報本班地安全狀況及各種安全方面的有關建議。

五、及時分析并掌握職工的思想動態，認真做好思想工作，關心愛護職工，搞好“三違”人員幫教工作。

六、每月組織召開好安全工作，大力宣傳安全生產的季節性。

七、協助區長解決好本工區安全管理方面存在的問題。

八、在緊急情況下，有權停止工作，采取應急措施，保證安全，保證質量，杜絕事故，制止一切違章指揮，違章作業和違犯勞動紀律的現象。

安全管理班長崗位責任制

一、在區長的領導下，完成礦、區下達的安全方面的各項指標和任務。

二、必須以身作則，杜絕違章作業和違章指揮。

三、認真貫徹執行黨的安全生產方針，組織教育職工遵章作業，按規程操作。對施工的每道工序，流程的操作難點提出建議及方法。

四、班應對擋車設施進行全方位的檢查，發現問題及

時解決和匯報

五、每班應對水、火、瓦斯方面問題進行重點檢查，發現異常及時匯報。

六、有權拒絕。制止違章作業和違章勞動紀律，堅持不安全不生產。

七、積極組織職工搞好標準化工程，搞好本班的工程質量，消滅不合格品。

八、經常與職工搞好工作交流，吸收安全方面的建議，努力實現“三無”班組。

九、嚴格現場交接班制度，將本班的工作情況，存在的問題和應注意的問題交待清楚。

機電副區長崗位責任制

一、認真執行“三大規程”及礦、工區制定的各項規章制度，貫徹落實機電管理規定及時要求，對本單位出現的機電事故負責。

二、嚴格按照“機電質量標準化”的要求組織機電工作。確保本工區機電設備的正常運轉。設備“三率”達到“93、5、1”的要求，電纜懸掛率90%以上，五小電器合格率90%以上，杜絕失爆現象，定值合格，接地良好。

三、嚴格對機電工的考核獎勤罰懶，堅持原則，不講情面。

四、模范地遵守各項規章制度，杜絕違章指揮，制止違章作業。

五、健全機電帳卡及圖板等，使帳、卡、物、圖“口對口”，并隨設備的移動情況及時變更，根據工作面所需設備的變更及時修改熔體定值。

六、發現機電事故及故障及時匯報處理，協助事故分析部門做好事故分析工作。

七、參與工區的經營管理工作，及時就本職業務向工區提出合理化建議，當好區長的參謀助手。

八、按時完成上級交給的臨時性任務。

群監員安全生產崗位責任制

一、安全群監員負責本班次的業務保安工作，監督執行《煤礦安全規程》、《操作規程》和《作業規程》，協助帶班區（隊）長及班長搞好安全工作。

二、安全生產群監員有權制止違章指揮及違章作業，遇到緊急情況時，有權要求并立即停止工作，撤出人員。

三、按時參加礦及有關部門召開的安全會議，搞好班組安全工作匯報制。

四、經常組織本班次職工進行安全教育，提高職工的自主保安能力。切實起到群眾監督作用，對本班組安全工作負有直接責任。

五、對本單位的安全工作應起模范帶頭作用做到不冒險，不蠻干，堅持敲幫問頂制度，有疑必探，先探后干，做好巡回檢查，發現隱患，及時督促處理。發現險情，立即撤出人員，并及時匯報。

六、對本單位出現的安全事故，及時匯報，立即協助區（隊）長處理，并做好紀錄，協助有關部門搞好事故調查分析。

七、嚴格按照質量標準化的要求監督施工，以推動安全生產。做好領導交給的各項臨時性工作。

八、按礦有關規定搞好礦壓、頂板離層儀的檢測。

乳化泵站司機安全生產崗位責任制

一、服從領導，聽從指揮，認真貫徹執行“三大規程”禁止違章作業。

二、認真學習鉆研業務，提高專業技術技能，提高安全生產意識與自我保安能力。

三、嚴肅工作態度，加強工作質量，提高責任心，用好、管好維護好所轄設備，保證正常運行。

四、認真填寫設備運行日志和交接班紀錄，堅持班前會制度及工作現場面對面交接班制度。

五、加強組織紀律觀念，堅守工作崗位，嚴禁擅離職守。

六、干好本職工作，并按時完成工區與班組交給的各項臨時性任務。

采煤工安全生產崗位責任制

一、認真執行“三大規程”服從領導，聽從指揮，堅守工作崗位，堅持班前會制度和現場交接班制度。

二、提高安全意識，做好自主保安工作，杜絕違章作業，拒絕違章指揮。

三、嚴格執行敲幫問頂制度，隨時檢查支護、頂板、煤幫情況，發現問題及時處理。

四、支柱、撤棚必須堅持先支后回的原則，不得拖后支護。

五、加強工程質量，認真按照質量標準化施工，保證上下安全出口的暢通，高、寬度符合規定。

六、采用液壓支柱支護時，要時常檢查支護的下沉及漏液情況發現問題及時處理并升壓，使初掌力不低于規定要求。

七、攉煤時，要將周圍的安全情況掌握清楚，打好護身柱，清好工作窩，了解溜子的穩固程度及最突出部位，保持工作出暢通，檢查是否有瞎炮、殘炮，方可進行。

八、要與刮板機司機、放炮工、機電維修工等搞好配合，安全優質地完成生產任務。

九、按時完成工區及班組交給的各項臨時性任務。

刮板輸送機司機安全生產崗位責任制

一、認真執行“三大規程”及礦工區制度的各項規章制度，服從領導，聽從指揮，做好本職工作。

二、負責所操作的刮板機正常運轉工作，嚴格執行、停信號，做好巡回檢查，注意機溫、油溫、異常聲響、潤滑等情況。

三、負責刮板機的日常維護保養工作，及時加油、注油、檢查液力聯軸器，發現故障及事故，立即停車檢查并及時匯報工區及機電維修工，同時協助維修工作好故障排除工作。

四、嚴格執行《工種操作規程》及其它安全注意事項，在無安全措施的情況下，有權拒絕用溜子運送點柱及大型物料，個人杜絕違章作業，有權拒絕違章指揮。

五、遵守勞動紀律，嚴格交接班制度，嚴禁擅自脫離工作崗位。

六、按時完成領導交給的臨時性任務。

機電維修工安全生產崗位責任制

一、遵守礦規礦法及工區制定的各項規章制度，服從領導，聽從分配，做好本職工作。

二、嚴格執行“三大規程”及機電管理有關規定，禁止違章作業。

三、負責本區（隊）的機電設備及電纜的檢修和維護工作。發現故障及異常情況應及時搶修，保證設備的正常運轉。

四、負責設備的領用，送交及驗收工作，保證所領設備的質量，杜絕徇私和放松驗收標準。

五、保證所使用設備“三率”達到“93、５、１”的要求，電纜懸掛率在９０％以上，杜絕設備失爆，搞好機電保安

六、執行現場交接班制度和工種操作規程，對損壞機電設備的行為堅決制止。

七、對本單位出現的機電事故，按規定及時匯報，處理并做好紀律，不得隱瞞事實或制造現場，積極配合有關單位搞好事故分析。

八、按時完成上級領導交給的各項臨時性工作。

小絞車司機安全生產崗位責任制

一、服從領導，聽從分配，熱愛本職工作，堅守工作崗位，嚴格按“三大規程”和有關安全規定認真執行。

二、小絞車司機必須熟悉本設備的性能、結構、原理并應會一般性的維修，保養和故障處理。

三、認真執行現場交接班制度，交接班時要認真檢查信號系統。控制系統（制動閘、工作閘、拉桿螺栓）駕車固定，鋼絲繩纏繞、磨損等情況，發現問題及時處理，較大疑難問題，要及時匯報。

四、絞車運行期間要精力集中，聽清信號，按章操作，發現異常及時停車，認真檢查處理，帶隱患排除后方可開車。

五、小絞車司機要和把鉤工密切配合，隨時聯系，若礦車掉道，嚴禁用絞車硬拉復位。

六、嚴格執行“行車不行人，行人不行車”的制度，有人違犯時，小絞車司機要立即制止。

小絞車把鉤工安全生產崗位責任制

一、服從領導，聽從分配，熱愛本職工作，堅守工作崗位，嚴格按“三大規程”和有關安全規定認真執行。

二、把鉤工要熟悉本工作地點圍巖和支護情況，如若發生變化，要及時匯報給本班隊長和礦有關單位負責人，及時進行處理，嚴禁在隱患處把鉤作業。

三、認真執行現場交接班制度，叫接班時要認真檢查鉤頭，保險繩的卡接和磨損情況，認真檢查本質范圍內各種安全設施（不倒翁、阻車棍、自動防跑車裝置等）的牢固、靈敏情況。發現問題要及時處理，嚴重失修不符規定要求的要及時更換。

四、把鉤工要和絞車司機密切配合，及時聯系，發送信號要準備及時，如若礦車掉道，嚴禁用絞車硬拉復軌。

五、嚴格執行“行車不行人”的制度，把鉤工要盡其職，行車時嚴禁人員通行。

六、把鉤工必須按照“規定”掛拉車輛,不準超量拉車.七、本職范圍內要保持清潔衛生，附近水溝要保持暢通、無淤泥、積水。

皮帶機司機安全生產崗位責任制

一、皮帶機系統是煤礦生產的重要設備，關系著煤炭的產量、質量，皮帶機司機責任重大，必須認真負者，確保安全生產。

二、司機必須熟悉機電設備的性能構造和操作方法。

三、司機必須嚴格執行《煤礦安全規程》、《技術操作規程》，嚴禁違章作業。

四、嚴格執行各項規章制度，自覺遵守勞動紀律，堅持八小時工作制，不遲到，不早退，不擅自脫崗，上班必須穿工作服，不準看書、睡崗，不準干私活。

五、加強工作責任心，要做到集中精力，認真操作，配合維修人員對設備進行認真的維修保養，隨時掌握設備各部位的運行情況發現問題及時匯報處理確保安全運行。

六、堅持現場交接班制度，負責工作范圍內的照明、信號、水管的完整無缺，認真填寫運行日志，事故記錄等有關記錄，不準損壞，丟失或亂寫亂畫。

七、堅持文明生產，保持設備及室內外的清潔衛生。

八、嚴禁非工作人員進入機房，凡上級檢查和參加時，必須經有關部門批準，并填寫參觀登記后，方可入內。

割煤機司機安全生產崗位責任制

一、司機必須熟悉機電設備的性能、構造和操作方法及簡單維修和維護，做到三知四會。

二、司機必須嚴格執行《煤礦安全規程》、《技術操作規程》嚴禁違章作業，有權拒絕違章指揮。

三、加強工作責任心，隨時掌握設備各部位的運行情況，配合維修人員對設備進行認真的維修保養，發現問題及時匯報處理確保安全生產。

四、堅持現場交接班制度，接班后要全面檢查設備狀況，做好交接班紀錄的運轉日志。

五、認真學習，鉆研業務，提高專業技術技能，提高安全生產意識與我保安能力。

六、割煤機在運行過程中，前后10范圍內，嚴禁有人停留工作，割煤機司機負責監督。

七、采煤機停機時必須打開離合器，采煤機停機工作或檢修時必須切斷電源，并打開離合器和磁力起動器的隔離開關。

八、開機前，司機要先喊話和發出信號，并巡視機身四周，確認無危害后方可啟動。

采煤工區聯網工崗位責任制

一、保證在操作中遵守國家有關安全生產的法律、法規、規章、規程、標準和技術規范。

二、嚴格按“三大規程”和有關安全質量規定執行。

三、聯網工必須認真學習作業規程，掌握金屬網聯網扣距、聯網鐵絲規格、質量標準要求等情況。

四、鋪網掛梁前要經常敲幫問頂，嚴禁空頂作業。

五、嚴禁使用網格偏大、強度偏低、變形嚴重的金屬網。

六、放炮后要及時鋪網掛梁，及時支護新暴露的頂板。

七、聯網時要注意與回柱放頂的距離符合措施要求。

八、按照本班次工作任務安排，在本質范圍內完成相應的工作，并保證其符合有關規定要求。

九、及時向班組長或區隊領導提出改進的具體建議。

十、必須盡職盡責，杜絕“三違”現象。

事務員崗位責任制

一、遵守礦規、礦法及區（隊）制定的各項規章制度，堅守工作崗位，做好本單位的事務性工作。

二、記錄、管理本區（隊）各種帳目。做到清晰明了，各類報表齊全完整，數據準備無誤。

三、認真考勤、嚴格把關、堅持原則、實事求事。

四、搞好本單位的勞動福利扣工資、獎金的分配和發放工作。

五、協助區（隊）長做好本單位安全生產的宣傳鼓動工作，鼓勵好人好事，打擊歪風邪氣工作認真負責，不準諉、不扯皮。

六、做好本單位的來人接待工作。

七、按時完成領導交辦的其他臨時性任務。

采煤工區端頭維護工崗位責任制

一、進入工作地點認真執行敲幫問頂制度，首先檢查支護、頂板、煤幫情況，發現問題，立即進行處理。

二、嚴格執行單位液壓支柱操作規程，工作中相互監護，確保安全。

三、回撤柱子要執行先后回，清理好退路，回出的柱、梁要存放到安全地點。

四、撤棚必須先支后回，支柱必須支到硬底，迎山有力，成一直線，不準拖后或超前回柱，支柱初掌力必須達到規定要求，并且支設的柱子必須拴好防倒繩，繩端必須固定牢靠。

五、嚴格按照作業規程的要求搞好支護質量，確保上下出口暢通，長寬、寬度均符合規定。

六、與回柱放頂等工程配合好，保證端頭安全生產。

七、杜絕“三違’ 現象。

液壓移架工崗位責任制

一、進入工作地點，認真觀察檢查、支護、頂板、煤邦、聯網、管路等發現問題，立即處理。

二、嚴格執行液壓移架工操作規程確保安全。

三、移架工嚴格按照作業規程，抓好支護質量，保證支架的平、直。

四、移架工應與采煤機司機相互配合好，保持距離，大于距離規定停機移架，防止發生冒頂、漏幫。

五、移架工嚴禁在井下撤除和調換支架安全閥。

六、移架工必須掌握快、勻、夠、正、直、穩、嚴、凈。

七、移完支架，做到清理干凈浮煤、浮塵、矸石，整理好管線等工作。

第四篇：浙江省基層醫療衛生機構崗位“工分制”績效考核

浙江省基層醫療衛生機構崗位“工分制”績效考核 來源：省發改委社會體改處發布日期：2011年7月11日

國家基本藥物制度在政府辦基層醫療衛生機構實施后，打破了原來的“以藥養醫”體制，在定性定編基礎上，實施新的績效工資制度。如何建立新的崗位管理、用人和收入分配機制，是亟待突破的難題之一。今年初，普陀區螞蟻島鄉衛生院以崗位管理為基礎，探索實行以“工分制”為主的崗位績效考核辦法，取得實效，醫技人員人均收入水平提升7%左右，公共衛生項目超額完成，門診量增長20%以上，患者滿意度達95%以上。普陀區決定逐步在6家鄉鎮衛生院、5家社區衛生服務中心推廣應用崗位工分制績效考核辦法。

一、基本情況

（一）衛生院納入縣鄉衛生一體化管理體系。螞蟻島鄉以島設鄉，全島2.64平方公里，轄3個村，戶籍人口3950人，是省內知名的省級愛國主義教育基地和“蝦皮之鄉”，2007年被認定為省級衛生示范鄉。鄉衛生院共有職工17名，2009年后衛生院資產、人員人事分配、業務運行等納入區衛生管理中心統一管理體系。2010年成為全省首批實施國家基本藥物制度的政府辦基層醫療衛生機構，基本藥物實現零差率銷售，海島居民和外來務工人員享受低成本公共衛生和基本醫療服務。

（二）績效考核促進機構與個人形成利益共同體。普陀區對基層醫療衛生機構的績效實行兩級考核制，即區考核鄉鎮衛生院（社區衛生服務中心）及領導班子，衛生院（中心）考核衛生服務站（村衛生室）以及職工，考核結果原則上與財政對基層醫療衛生機構建設和運行經費補助，與衛生院對個人的獎勵補助額掛鉤。衛生院整體運行績效也直接關系到職工個人的獎勵，個人績效的提升有利于提高衛生院整體績效，從而形成了利益共同體。

（三）確定基層醫療衛生機構績效工資水平和結構。按區制定實施的績效工資制度，基層醫療衛生機構職工績效工資總額按當地事業單位職工上12月份基本工資的額度和規范后的津補貼構成。2010至2011年按人均每年7.5萬元（含社會保險單位繳費和住房公積金單位補助部分）確定保障水平，其中基本工資為12000元，各類社會保障經費及公積金為16000元，績效工資人均為47000元，基礎性績效工資占績效工資的60%，獎勵性績效工資占績效工資的40%。在獎勵性績效工資中，提取30%為區統籌資金，用于海島工作補貼、基層機構領導班子考核和優秀職工獎勵，其余70%約人均13300元由基層醫療衛生機構考核發放。

二、主要做法

（一）規范衛生院崗位設置

螞蟻島鄉衛生院根據本院業務開展情況，規范設置了全科醫生、護理、藥劑、醫技、收費五類基本崗位和行政管理崗位，每類基本崗位核定可配備人數，如全科醫生配備6名，護理崗位配備6名，收費配備2名。同時設置了責任醫生、船頭醫生、婦幼保健、精神衛生、辦公室、財務及其他7類可兼職崗位，職工依能力選擇。基本崗位、行政管理崗位加上可兼職崗位合計17個崗位，每個崗位制定責任說明書，變因人設崗為因事設崗。

（二）實施以“工分制”為主的崗位績效考核

該院績效考核內容包括出勤率、崗位績效考核、滿意度測評考核三部分，重點是抓好崗位績效、滿意度考核。

一是以崗定分、多崗多分。根據主要崗位、行政職務、兼職崗位、參加值班四個類別設置不同崗位分值。主要崗位工分標準：全科醫生崗位10分、護理崗位9分、藥房崗位9分、醫技崗位9分、后勤（收費）崗位8分。行政職務工分標準：院長9分、書記（副院長）7分、院長助理5分、中層正職4分、中層副職3分。兼職崗位工分：按照婦幼保健崗位2分、防保崗位2分、社區責任醫生2分、船頭責任醫生1分、精神衛生防治醫生1分、綜合辦1分、財務1分、其他崗位1分的標準評定。值班工分：參加夜間值班定1分。主要崗位若有兼職2個以上，以工分值高崗位定分，兼職崗位另定1分；行政職務若有兼職2個以上，以工分值高崗位定分，兼職崗位不另定分；兼職崗位工分根據兼職崗位多少可累計定分。崗位工分合計最高為21分，最低為9分。職工按照其四個類別參與情況得出相應個人工分值。二是績效導向、優績優酬。以“群眾滿意、優績優酬”為原則，每月底和年底對每個職工進行滿意度考核，并給予相應績效工分。其中每月績效工分總額相當于獎勵性績效工資的7.5%，每月根據群眾滿意度測評和職工互評兩個方面成績折算成百分比，當月滿意度90%以上的，記績效工分50分，每下降1%扣工分5分，滿意度在80%以下不得分。發生群眾投訴經查實后扣除當月全部績效工分。還建立特定項目加分制度，對學術研究取得成績、工作全區領先者以及其他有特殊貢獻者給予一定的工分獎勵。

三是按月計分、綜合評分。考核依據主要是《崗位說明書》、《崗位績效工分考核細則》、《滿意度考核辦法》、《舟山市基本公共衛生服務項目規范》和相關規章制度。考評計分每月進行1次，于每月初第一周內完成對上月考評工作。績效考核小組根據每位職工的崗位工分和出勤表，計算出該職工該月的總崗位工分理論值（崗位工分×出勤天數）；根據相關考核細則對職工崗位履職情況、工作指標完成情況進行記分。工作指標分工作數量和工作質量分別進行核算，工作數量實行記分制，上不封頂。工作質量要核對指標要求和規范性要求，未達到指標和規范相應扣分。職工實際獲得的崗位業績工分總額可以超過評定的崗位業績工分總額。開展滿意度測評，根據測評結果記效益工分。實行考核結果申訴制和告知制，被考核人在考核過程中如認為受不公平對待或對考核結果不滿意，有權在考核期間或考核結束7天內向績效考核小組申訴，績效考核小組統一記錄備案，對其申訴報告進行審核，如果申訴事實成立，糾正考核結果，并在申訴評審完成后2天內將處理結果反饋給申訴人。績效考核小組及時將考核結果反饋給被考核者本人，并提出整改指導意見，由被考核人簽名后存入考核檔案，績效考核小組將考核結果匯總后提請院長審核，作為獎勵性績效工資發放的依據。四是分值固定、按時兌現。衛生院將獎勵性績效工資自主分配的70%部分，按人均每月可分配數折算成每一工分的分值，并保持相對固定，根據績效工分考核結果，由計算機自動匯總計算得分，按時兌現。計算公式如下：職工獎勵性績效工資=〔職工崗位工分分值×出勤天數－崗位業績考核扣分+崗位業績考核加分+效益工分〕×每分分值。以副院長兼職責任醫生為例，出勤25天，滿意度測評在90%以上，崗位業績考核另有加分10分，每分分值為3元計算，則當月獎勵性績效工資=〔職工崗位工分20×25－0+10+50〕×3元=1680元。完成公共衛生任務較好、兼職盡責盡力的，得到較多工分，反之則少。實施兩個月來，該院實際獎勵性績效工資最高與最低之間相差300元至800元。

（三）獎勵性績效工資其他部分結合工分制考核發放

屬于區定年終考核獎的，按照上級有關要求考核后一次性發放，區定年終考核獎按規定發放優秀獎，優秀比例不超過規定標準，考核不合格不得發放年終考核獎。屬于年終機構考核獎的，經區衛生局績效考核后按照全年個人工分和全院總工分比例一次性發放。

上級單位獎勵給本單位集體名義的獎金和單位其他可發獎金（包括月度獎勵性績效工資結余部分），原則按照全年個人工分和全院總工分比例計發。上級單位獎勵給科室和個人的直接發給科室或個人。

三、啟發與思考

（一）必須將與醫藥收入掛鉤考核轉變為與工作數量及質量、滿意度掛鉤考核。基層醫療衛生機構實行藥品零差率銷售后，原來形成的與科室醫藥收入掛鉤的績效考核機制失去了存在基礎，必須按照履行公共衛生和基本醫療服務職責要求，加快建立與工作數量、工作質量以及患者滿意度相掛鉤的績效考核新制度。螞蟻島鄉衛生院先行探索，將工作數量、質量、滿意度等細化為崗位工分制考核，達到“出工出力、出效爭優”目標，具有較強示范意義。

（二）必須將按身份管理考核轉變為按崗位管理考核。事業單位的職工收入水平由制度保障，財政資金講求使用績效，改變了原來基礎工資按職務級別、獎勵性工資按等級評定的傳統做法，必須按公共衛生和基本醫療服務的崗位職責、能力和履責情況來確定基礎工資、獎勵性工資。螞蟻島鄉衛生院在依法規范崗位設置基礎上，競聘上崗、以崗定酬、優績優酬，強化崗位責任制，逐步淡化身份，有利于吸引合格、優秀人才競聘相應崗位，發揮才干，分享崗位所應有的工資、獎金、津（補）貼及其它福利待遇，超額完成各項指標的還享有額外獎勵，并形成收入差異，激發工作積極性和創造性。

（三）必須將考核細則和監督機制交給職工討論決定。我省基層醫療衛生機構所處地理環境、服務人口以及財政資金支持力度等很不相同，各縣（市、區）在制定出臺崗位管理和績效考核基本政策后，基層醫療衛生機構的具體操作規程、考核的監督辦法等，必須提交給職工代表大會或職工大會討論審議，增強績效考核制度的嚴肅性。包括螞蟻島鄉衛生院在內的諸多基層醫療衛生機構，一般都將具體操作細則和監督辦法提交職工大會審議通過后實施，保障了制度執行。

（四）不斷完善崗位工分制績效考核機制。基層實踐表明，以縣（市、區）為單位，確定基層醫療衛生機構崗位基礎性工資和獎勵性績效工資基本比例后，適當加大獎勵性績效工資比重，值得研究。在滿意度測評考核中，也可以適當加大考核所得的效益工分數占獎勵性績效工資的比重。縣（市、區）從獎勵性績效工資中提取統籌使用的經費比例也不宜過高。崗位工分上不封頂、工分分值相對固定后，會出現獎勵性績效工資總額超標的情況，應當建立一定的預算控制和差額彌補機制。實行崗位工分制績效考核辦法后，每月計分、評分等盡量使用計算機管理系統，以提高考核效率。

第五篇：積分制管理（范文模版）

積分制管理

積分制管理

積分制管理就是把積分制度用于對員工的管理，用積分來衡量員工的自我價值，反映和考核員工的綜合表現，然后再把各種物質待遇、福利與積分掛鉤，并向高分人群傾斜，從而激發員工的主觀能動性，充分調動員工的工作積極性。簡單的說，就是用積分（獎分和扣分）對員工的能力和綜合表現進行全方位量化考核，并用軟件記錄和永久性使用。分解說明一下：

1、員工的能力怎么考核？

人的能力是指一個人的學歷、職稱、管理人員職務、技術專長、個人特長等等，如中專學歷、大專學歷、大學學歷、研究生學歷、經理、主任、班組長、會計員、會計師、二級電焊工、印刷機長，還包括個人的特長，如普通話、唱歌、跳舞、做主持、談鋼琴、說外語等等，這些都是員工自身擁有的，是反映一個人能力大小的重要因素，員工只要具備這些要素，每個月都會得到一定數量的固定加分，也就是說，員工所具備的才能，一進入公司就可以通過積分被認可。而這個積分是和工資待遇福利等掛鉤的！這就滿足了員工渴望被認可的心理需求。認可這東西是非常重要的，有些人只要被認可，他愿意付出10倍的努力；而如果不被認可，他就會很沮喪，甚至破罐破摔。

2、綜合表現怎么考核？

人的能力和綜合表現既有聯系，又有差別，因為有能力的人不一定都能表現，所以，對一個人能力加分只是一部分，關鍵還是考核他的表現。例如，有個設計師英語很好，國家六級。一天有外國客戶來公司辦理業務，他接待了客戶，充當了翻譯，那他就會得到100分的B分。但如果他說他不是業務員，不做翻譯，也不跟客戶交流，那就不行，每個月都給你加分，這是“養兵千日”，現在用到你了，是“用兵一時”，你不奉獻，那對不起，之前加的分全部扣掉，耽誤公司業務，還要再扣一次分。呵呵，其實我舉這個例子在實行積分制管理的公司里是不大可能出現的，“養兵千日用兵一時”的道理大家都是懂的。但是在一般的公司里，類似的現象是非常多的。員工會想：老板又沒有因為我會說英語多給我工資，我憑什么奉獻我的才能，我做好本職工作就對得起老板了，談業務是業務員的事情，關我什么事。所以說，有能力是一回事，能表現出來才是另一回事。除此之外，一個人在一個階段時間內，出了多少天勤，加了多少小時的班，創造了多少工作業績，生產了多少產品，做了多少好人好事，提了多少條建議，參加了哪些有益的活動，搞了哪些創新等等，這些都要用積分來考核。一般來說，綜合表現的積分要遠遠大于一個人的能力積分。這就避免有些人自認為有能力但實際沒干多少事還想拿高工資！大家都不用拿嘴來說我多能干，用事實來證明能力，用表現來決定工資！

3、全方位量化。是指用積分對員工實行360度量化考核。如一個員工的思想狀況、工作表現、業績大小、責任心、事業心等等，能用積分來考核的都用積分來考核，越全面越好，因為只有做到了全方位考核量化，其積分才能代表一個人的綜合表現，才能被公司的全體員工及干部認可，才能讓大家覺得公平，才能與各種福利待遇掛鉤。

4、軟件記錄。積分制管理雖然原理簡單，但由于員工多了，獎扣分項目多了，要形成一個系統的管理體系，所以又成為一項非常復雜的管理工作。但由于開發了“積分制管理軟件”，又使復雜的工作變得十分簡單，一部分固定積分由軟件根據時間自動生成，同時，日常的大量扣分、獎分錄入電腦后，軟件自動分類、自動分部門、自動分階段、自動匯總、自動排位。一般來說，不需要設專職人員，只需要配有兼職人員，一百人的公司，每天不超過一個小時的工作量，就可以完成全部的積分管理工作。參訓的老總們這樣總結道：積分制管理把簡單的事情復雜化，積分制管理軟件把復雜的事情簡單化。

5、永久性使用。積分錄入個人賬戶后，員工只要不離開公司，積分終身有效，使用后不減分不清零，多次重復使用不作廢。積分高的可以漲工資，可以買養老保險，可以參加出國旅游、國內旅游，年終可以拿到高額獎金，可以外派公費培訓，可以將積分轉為干股，可以代買理財保險，可以享受到各種各樣的福利待遇。永久性使用，才能起到永久激勵的效果，才能起到留住人才的作用。在這個體系中，全方位量化考核和永久性使用是積分制管理的精髓。以上是宏觀上介紹積分制，下邊我從細則上講解一下積分制管理。學習積分制管理，要學習積分、產值和工資。分別來講一下。

一、積分

積分分A分和B分，A分為物質分，側重于對員工的物質激勵；B分為精神分，強調對員工的精神激勵。A分在當月發放現金后，即失去作用，B分將終身有效，B分累積至一定標準后，可享受各種不同形式的待遇。那么，A、B分又是怎樣操作的呢？

（一）A分管理操作方式及說明

1、A分主要用來激勵員工的直接勞動量付出和懲罰員工過失，分為獎分和扣分，按月匯總，與工資掛鉤，直接影響員工當月工資的多少。

2、A分的獎、扣標準，均以每分2元人民幣計算，當月累加計算后，當月分數清空，次月起另行計算。

3、公司建立一套完整的A分獎勵規定及標準，上不封頂，下不保底。

4、日常工作檢查以扣A分為主，各項扣分應按標準執行，一般無直接經濟損失的扣分主要以2分為起步標準；直接經濟損失的扣分，參照損失金額計算扣分；需要加大管理力度的項目，可實行幾何倍數扣分。

5、A分與B分相互關聯，A分翻一倍進入B分累計系統，即：每A分1分=B分2分。

舉例：遲到。月內遲到一次扣A分1分，B分2分；遲到兩次以上者，第二次扣A分2分，B分4分；第三次扣A分4分，B分8分；最高每次可扣A分16分，B分32分；遲到時間可以5分鐘為標準。雖然扣A分，就相當于扣錢，但是對員工來說，和扣錢的感覺是不一樣的。首先，不用員工當時當同事的面出錢，他不會很丟面子；其次，扣了的分還可以掙回來。但是如果是罰錢的話，很少有公司把罰的錢又還給員工的。

盡管如此，我還是建議剛開始實行積分制的公司，能夠少扣A分，所有獎扣分都以獎為主，以罰為輔，如果必須扣分，那也盡量扣B分而少扣A分。這樣做是讓員工喜歡這個管理方法，覺得用了這個方法之后，自己得到的認可和獎勵都多了；而不要一開始就讓員工覺得老板用這個方法是整大家的，動不動就扣A分，動不動就扣工資。當大家都接受了這個管理方法之后，就可以逐漸的把一些懲罰措施改成扣A分，一方面是這時候大家可能都學會規范自己的行為了，不會經常被扣A分了；另一方面，說這樣做是為了完善這個大家都已經接受的管理制度，員工們也容易接受。這樣同樣能起到加大制約力度的作用，千萬不能操之過急，否則員工一開始就會被嚇跑的，就談不上解決問題了。

二、B分管理操作方式及說明

1、B分作為對員工精神激勵的形式，主要用來間接獎勵員工的勞動付出，引導公司的企業文化建設，它不與員工工資直接掛鉤。

2、B分的考核范圍主要有學歷、職稱、職務、技術水平、專業能力、個人特長、出勤天數、加班小時、產值數量、營銷業績、個人工作量、工作熱情、精神文明、思想道德、對公司的忠誠度等。

3、員工的綜合表現，全部用B分來檢驗，員工的B分越多，說明其對公司的貢獻越大，表現越好。

4、公司每月要對員工的B分積分進行匯總排位，排位分為累計排位和當年排位。累計排位指員工進入公司以來的累計B分數量排位，當年排位是指員工從當年1月1日開始的每月B分積分數量累計排位。

5、累計排位主要用來反映公司成立以來，員工對公司貢獻的大小。一般來說，工齡越長分數越高，貢獻越大分數越高，扣分越少分數越高。

6、當年積分排位主要用來反映年內員工對公司的貢獻大小，分數越高，年內貢獻越大，該指標主要是考慮到了后進入公司工作的員工，公司希望他們能和老員工一樣，有飽滿的工作熱情，通過自己的努力贏得同樣的獎勵機會。

7、員工的B分獎勵方式分為三種類型：固定式獎分方式，任務分配獎分方式，臨時性獎分方式。

7.1 固定式獎分方式是指公司指定專人按照常規對員工制定固定獎分標準，考核登記匯總的分數。如學歷分、個人專長分、職務分、產值分、加班分、出勤分等，該類獎分由專人考核，并分階段在員工大會上公布，月底匯總后直接記入B分累計系統。舉例說明：中專學歷及相應職稱，每月另加B分10分；大專學歷及相應職稱，每月另加B分20分；本科學歷及相應職稱，每月另加B分30分；本科以上學歷及相應職稱，每月另加B分40分；堅持講標準普通話上班，每月加B分100分；有與外國人簡單溝通的能力，每月加B分100分；有一般的主持人水平，每月加B分50分；有較強的主持人水平，每月加B分100分；有較高的舞蹈等文藝水平，每月加B分50分；其它有益的個人專長，每月加B分10—30分。員工每月都有這些固定加分，那也表明在需要的時候，員工要做出相應的貢獻。根據各個公司的不同，固定分的加分項目也可以有所不同。7.2 任務分配式獎分是指公司在分配特殊任務時(一般是指難度較大的任務)，明確責、權、利的一種獎分方式，公司所分配的任務，員工只要能按時、保質、保量完成，除按規定記入產值外，還可得到相應的B分獎勵。舉例說明：張三被公司安排全程接待來公司參觀考察的領導，領導非常滿意，提出表揚，張三不僅得到產值300元，而且得到加B分300分。這個獎勵，如果說錢的話，不多，300元產值，也就1塊8毛錢。但是用積分來獎勵員工會非常在乎，也非常高興，300B分，加上300元產值，怎么也感覺比1塊8毛錢多得多呀。下次有這樣的任務，他還會爭著去。如果你給成錢，1塊8毛錢肯定給不出手，多給吧，那這種事情多了，你也會覺得成本高，并且給其他員工知道了，其他員工會覺得你不公平，搞不好，會鬧得張三和其他員工關系緊張。所以在一般公司里，張三干這種事多半都是白干，最多老板會夸一句：干得不錯！

從這點就可以看出積分制管理的魅力！有方法，那我花1元錢能干100元錢的事情；沒有方法，那你花100元干的事情還不如不花錢不干的好！積分制管理就是最低成本的管理。積分又不用花錢買，不用花費時間去生產，是屬于“取之不盡用之不竭”的資源，老板嘴一張，想要多少分，有多少分。而且這個積分讓員工覺得值得珍惜，覺得爭取積分是光榮的事情，是有價值的事情！激勵效果非常之好！

7.3 臨時性獎分方式指員工完成非常規、突發性、個性化的單體事件所給予的獎分。此類任務須依靠員工的主動性來完成，對此類事件獎分，目的是激勵員工多為公司著想，多做好事，它在培養和加強企業文化建設方面起著巨大的作用，同時又是員工增加個人B分積分的一個重要途徑，只要員工表現優秀，就有可能得到額外的B分獎勵。每個員工都有同等機會，選擇增加個人B分的方式。舉例說明：員工拾金不昧，每次獎B分20分至50分；員工清洗飲水機每次獎B分50分；員工清洗衛生間、廚房每次獎B分100分；員工發揚風格，做好人好事，每次獎B分20分至50分；員工春節為父母買節日禮品，每人獎B分10分；員工自覺參加公司培訓學習，每次獎B分10分。

這個臨時性加分就多了去了，有時候員工習慣性的一個動作都可能被加分，比如說門口的廣告牌倒了，員工去扶起來，如果被領導看到，就會得到加分。當然很多時候也許不會被領導看見，那么員工自己跟領導匯報，領導經過核實，那也同樣會得到加分。因為做任何對公司有益的事情，都可能得到加分，那么員工就不會再說這關我什么事那關我什么事了！但在很多公司，員工操心也是白操心，有些事做了也是白做，那員工就會認為反正我做了老板也是不領情，還不如不做呢！久而久之，員工的積極性就沒有了，每天都是一副“事不關己高高掛起”的樣子。但是實行了積分制以后，替老板做事，替老板操心，都是能得到加分的，老板對員工的每一份付出都用積分和產值來表達自己的感恩，員工當然就愿意去做去操心了！

8、任務分配獎分和臨時性獎分一律采用總經理簽發的《B分獎勵通知單》，該通知單除記入本人累計分外，還有各種增值作用。例如：可參加周一員工大會的抽獎(無獎分通知單的員工無資格參加大會抽獎活動)、可沖減遲到、換取休息機會、兌換空調等。這個獎勵方法是多種多樣的，老板愿意怎么獎就怎么獎。但是說起獎勵，很重要的一點就是不能平均。一旦平均，那么這個獎勵幾乎等于沒有獎勵，并且還會讓很多優秀的員工覺得不公平。

以上講的多少獎分，當然除了獎分，也有扣分的，事情沒有做好，或者做了不該做的事情，就要扣分。舉例說明：員工下班未關電腦、抽風機、空調等設備及電源，每次扣A分10至50分，B分20分至100分；員工開空調未關窗戶，每次扣A分20分，B分40分；員工夜間印刷操作時未關二樓窗戶和隔音門，每次扣A分10分，B分20分；員工下班未隨手關燈，每次扣A分10分，B分20分；車間的工作臺等設備，未按要求擺正，每次扣責任人A分2分，B分4分。獎扣分的內容都很多，很自由。反正就一個宗旨，你做老板的想讓員工做什么事，他做好了，就加分；你不想讓員工做什么事，他做了，那就扣分。當然，標準定下來之后呢，實際中獎扣分的動作交給管理層來做就好了，不用老板親自執筆的。

A分、B分，獎分、扣分，大家都已經清楚了，那么這個積分記錄了之后，該怎么用呢？

A分大家都很清楚了，1A分=2元，發了工資就清零了。那B分呢？

（三）B分享受待遇的相關規定

1、凡員工總累積B類分達到1萬分或者每增加1萬分，公司為其辦養老補助金一次，金額1000元。

2、凡員工總累積B類分達到1萬分，每月基本工資不足500元者，可上調一級工資。

3、凡員工總累積B類分達到2萬分者，認定為公司合格員工，公司為其辦理國家統一的養老金手續。

4、凡員工總累積B類分達到1萬分以上，并在公司存有養老金的員工，可選擇與養老金同等金額的外出學習項目，由公司支付學習費用。

5、員工每年累計B分排位第一名和年內B分排位第一名，由公司安排到香港、澳門旅游，每人限一次，十五年內不重復安排，夠名次未能參加者(已參加過)公司獎現金500元，不夠名次參加者需補交現金400元。

6、公司各部門累計B分的排位第一名和年內B分排位第一名，可享有參加國內廣告展銷會和考察資格，有資格而未參加者可領現金300元。

7、公司各部門年內B分排位的1-3名(根據人員比例決定人數。一般為1／8)，可享受市內及周邊地區一日游，因公未參加者可領現金100元。

8、春節發放物資實行三級待遇，累計B分排位前10名和年內B分排位前10名享受一級待遇，萬分以上的員工享受二級待遇，不足萬分的員工享受三級待遇。如全部在萬分以上，取后20％的員工享受三級待遇。

9、每年總累積B分排位的前10名和年內累計B分排位的前10名，第二年可使用“顧客專用擦鞋機”和“顧客專用衛生間”。人選名單根據每年的匯總排位更新一次。

10、每年員工中部門年內累計B分排位第一名的員工，第二年全年可享受會議專人倒茶的榮譽待遇。

11、員工出現零B分和負分后，說明該員工不適應公司的管理模式，建議其主動離開公司。

12、員工可享有與養老金同等金額的入股資金指標，年分紅率為20％，目前暫定標準為每人不超過5000元。

13、凡公司出臺的各種福利待遇規定，均要與B分掛鉤。

14、公司在適當的時候，出臺B分汽車、住房獎勵方案。

這些獎勵和規定都僅供參考，積分制管理是非常靈活的管理方法，積分就相當于漢字的筆畫，只要大家學會了筆畫，想寫什么字都可以。大家完全可以因地制宜，因行業制宜，因公司制宜。積分講到這里了。下邊講產值。

二、產值

產值是員工的工作業績，既是計算員工工資待遇的依據，又是計算員工積分(B分)的基礎資料；產值多少除關系到個人當月工資額外，還直接影響到個人的積分結果，因此，產值計算要有合理的計算標準；員工的產值積分計算公式=(本月產值總數—1500元基本任務數)×6％。產值包括實產值和虛產值，實產值是指顧客付款正常業務所分配的產值，虛產值是指公司無現金收入的業務如公司內部的業務、公司外的免費業務等。那么，產值是怎么計算的呢？舉例說明： 名片設計

1．單色名片：每盒記產值10元，加印每盒記產值2元 2．多色名片：每盒記產值20元，加印每盒記產值4元。3．修改名片：每盒記產值10元，加印每盒記產值2元。4．公司及免費名片：每盒記產值10元，加印每盒記產值2元。標書計算

1．簡易標書，10張以下，每套(2份以上)，記產值100元(打印)。2．簡易標書，10張以上，數碼印刷，每套記產值200元。3．高檔標書，每套記產值300元(10張以上)。

4．加厚標書，每套記產值400元至500元(20張至30張以上)。5．中標后，按以上標準加一倍計算。

員工做每項工作都有產值，比如說，打字，寫文章，攝像等等。內容實在太多，這里不多舉例了。那么產值怎么和工資掛鉤呢？ 產值工資=(本月產值總數—1500元基本任務數)×6％ 公式和數據都是僅供參考。

講到這里，積分和產值都已經大致講清楚了，相信大家對積分制都已經知道是怎么一回事了！那么我們說積分和產值都是和工資待遇福利等掛鉤的，那是怎么個掛鉤法呢？說到這個問題，不能不講講工資分配制度。

三、員工工資待遇分配方案

員工工資待遇與積分有直接關系，首先，員工的工資待遇有一部分來自A分，A分以每分2元的標準進入工資，同時每1分A分等于2分B分進入個人積分。為充分激勵員工愛崗敬業，創造一流工作業績。員工工資待遇應體現獎勤罰懶、獎優罰劣、多勞多得的原則。員工個人的專業技能、技術水平、思想素質、愛崗敬業精神、團隊精神、加班多少、對公司的忠誠度以及在經營中創造價值的大小等因素，最終決定其個人的報酬，即多勞多得，不勞不得。公司根據員工不同情況，不同專業，制定不同的工資分配方案，主要有：試用員工工資分配方案，正式員工工資分配方案，計件工資分配方案，營銷員工資分配方案。公司推行零工資方案，但不開除員工。

工資制度的內容很多，有些對大家可能也不實用，所以我揀選一些內容從六個方面，大致講講，僅供參考。一．試用員工工資分配方案

(一)、公司推行靈活的錄用機制，凡有一定專長，愿意到本公司工作的人員，均可到公司應聘，應聘者如認同本公司管理模式并愿意遵守公司各項規章制度，應聘當天即可進入公司試用。

(二)、試用期為一個月，試用人員的工資底薪為每月700元。2．1試用期內完成產值在1500元以上者，月工資不少于700元；

2．2試用期內完成產值在4000元以上者，取消試用期，按規定標準計算工資； 2．3試用期內完成產值在1000元以上者，不足1500元者，轉為學員，免收學費；

2．4試用期內完成產值在1000元以下者，轉為學員，并按規定向公司交納學費。

(三)、試用人員未休息加班工資(小時)： 3．1月完成產值在1500元以下的，無加班工資；

3．2月完成產值在1500元以上的，每小時按1元標準支付加班費； 3．3月完成產值在4000元以上的，每小時按2元標準支付加班費。(四)、試用人員未休息加班工資(天)：

4．1試用人員未休息，月完成產值在1500元以下的，無加班工資； 4．2月完成產值在1500元以上的，無休息時每天補加班費30元/月，每月按2天計算；

4．3月完成產值在4000元以上的，每天補加班費50元/月，每月按2天計算。(五)、試用人員第一月合格，轉為正式員工，以后又未完成產值的，公司再恢復其試用員工工資分配方案。

(六)、在公司學習的學員，連續兩月產值超過1500元的可轉為試用員工，并參照試用員工工資標準計酬。

(七)、試用人員技術水平．思想素質與公司要求差距過大，或是有違反公司規章制度的行為，公司可勸其結束試用，停止上班，對于此類員工公司不支付任何報酬。

二、正式員工工資分配方案

正式員工的工資待遇按發放時間分為三大部分，分別為：按月發放的月工資，年底發放的目標管理工資和離職時的養老工資。（一)、員工月工資分配方案

正式員工的月工資分為：基本工資、技術工資、職務工資、綜合管理工資、入股分紅、產值工資、部門效益工資、計件工資、電話費補助、營銷工資、加班工資、獎勵工資。1．基本工資：

基本工資標準為每人每月300元至500元不等。2．技術工資：

公司鼓勵員工一專多能，凡員工有技術專長或是掌握多項技術者，即可享有領取技術工資資格。技術工資以每級50元標準遞增，最高為300元，上調間隔不得少于一年。技術工資按出勤天發放，員工休息、請假、病假參照基本工資辦法執行。3．職務工資：

班組長以上的負責人和業務骨干均有職務工資標準，其標準因其職務高低和管理任務輕重而訂，每級50元，最高為400元，按月發放。職務工資與領取者個人的管理任務完成情況掛鉤，一般每100元須當月完成管理任務20分(指A分管理扣分)，完不成管理任務按每分2元從本人職務工資中扣除，如管理水平欠佳和未完成管理職能，可隨時停止發放，同時職務工資還要與出勤天數掛鉤發放。公司對干部實行競聘上崗后，可提高職務工資標準。4．綜合管理工資：

指員工接受的個性化的工作任務所發放的工資，可采用產值計算標準，A分計算標準，按月考核發放。5．入股分紅：

指員工與公司共同投資購買的設備，根據利潤，按照入股金額的比例，當月從工資中兌現。利多多分，利少少分，無利不分。6．產值工資：

產值工資是員工工資中的重要組成部分，影響產值工資的主要因素是員工創造產值的數量和分值的系數。

6．1公司根據業務的性質和利潤率高低制定相應的產值計算標準，員工的工作業績以產值為標準進行登記匯總。

6．2每人每月基本產值任務為1500元，超過部分，按3％計算A分。6．3當月管理人員評分在90分以上的，產值工資=A分x2元。評分在90分以下的，產值工資=A分x2元x分值系數。(B分=產值×6％)，分值系數=經理評分數÷100。

6．4每A分分配金額不少于1元，少于1元按l元計算。7．部門效益工資：

少數部門因業務的特殊性而制定的分配方案，如攝影部的后期消費工資，每人每月必須完成一定數量的后期消費業務，完成后該項工資如數發放；未完成按比例扣除該項工資；超過部分，分段計算獎勵，分別按10％—40％比例提成。8．計件工資：

少數部門根據部門的特殊性，實行按業務量比例發放工資，如噴繪車間、名片印刷車間和印刷車間等，凡實行計件工資的不再發放加班工資。9．電話費補助：

每個員工每人都有固定的電話補助，每月隨工資發放，員工每人每月發放標準為20元，主管級別為30元，主任級別為50元，經理級別為100元，特殊部門如業務經理，可增加50元至100元，在以上標準基礎上，參加公司內部集團網和使用公司彩鈴的每人每月加10元，未參加公司內部集團網和使用公司彩鈴的每人每月減少10元。未參加公司內部集團網，但使用公司彩鈴的，按原標準執行。

10．營銷工資：

凡正式員工和試用期一月以上的非正式員工，每人每月營銷任務為300元，無營銷業績當月扣A分9分，B分18分，連續二月無營銷業績，當月扣A分18分，B分36分；連續三個月以上無營銷業績，當月扣A分36分，B分72分。有營銷業績一律不扣分，并按營銷額的3％計算營銷工資。11．加班工資：

加班分為按天計算的加班工資和按小時計算的加班工資。加班工資也是根據員工的職級、產值等不同有不同的標準，并且規定有明確的加班范圍。12．獎勵工資：產值名次獎、加班名次獎、專職營銷員業績名次獎、員工營銷名次獎、員工收欠費名次獎、服務名次獎、接待顧客名次獎、外協安裝部產值名次獎、設計部產值名次獎、名片印刷名次獎、優秀員工獎、團隊考核獎。這些獎項一般都是按月匯總排名，對前三名有幾十塊錢到幾百塊錢不等的獎勵。(二)目標管理工資分配方案

1、目標管理工資也稱為二次分配工資：一般在年底一次性發放，它不是任何一個員工都有的工資，而是根據個人相關的目標任務完成情況進行考核而發放的。目標管理工資分為部門目標工資、項目目標工資和個人目標工資。1．1部門目標工資：

a)部門目標工資主要用來考核、激勵部門負責人的工作業績，部門目標數是指該部門所有員工年內個人完成產值之和。b)員工年內完成產值包括實產值和虛產值。

c)員工年內完成產值包括在本部門工作完成的產值和跨部門工作完成的產值。公司鼓勵員工跨部門協作工作，跨部門工作獲得的產值，既可算員工本人產值，又可加入部門的目標產值。

d)部門產值目標數的制定主要是根據上一年部門員工年內完成總產值之和來調整制定，同時在考核時還要結合部門產值人平均數的情況，來決定提成比例的高低。

e)部門目標工資實行超出產值部分，分段計獎法，其提成比例一般在0.5％至2％之間。

1．2項目目標工資：

a)項目目標工資主要用于調動各業務項目主要相關人員的積極性，項目目標指各部門中業務項目年收入總目標。

b)項目主要相關人員：主管經理、部門主任、前臺負責人、項目負責人、主要操作人。

c)項目目標完成數只包括項目業務的現金收入數，不包括公司業務和對外免費業務。

d)項目目標數的制定主要是根據上一年該項目的實際收入數，結合人平均數來進行調整和考核。

e)項目目標工資實行超額部分分段計獎法，其提成比例一般在1％至6％之間。1．3個人目標工資：

個人目標工資是年終根據員工一年的工作業績和表現，對突出的方面給予一定的獎勵和肯定，主要用于全方位調動每個員工的積極性，主要有產值目標工資、員工營銷目標工資、專職營銷員目標工資等。

a)產值目標工資：員工每年產值目標為18萬元，超過18萬元部分，按l％提成；超過20萬元部分，按2％提成；超過25萬元部分按3%提成。

b)員工營銷目標工資：員工每人每年有3600元的營銷任務，超過3600元部分，按1％提成；超過1萬元部分，按2％提成；超過5萬元部分，按3％提成；超過10萬元部分，按4％提成。

c)專職營銷員目標：每年個人營銷任務為18萬元，超過18萬部分，按1％提成；超過24萬元部分，按2％提成。(三)員工離職時的養老工資

員工的養老補助工資是公司實施的第二次分配工資，其目的是為了更好的調動員工的積極性，解決員工的養老問題，讓員工安心上班，放心做事，無后顧之憂，在正常離開公司時，可到社保單位或者是公司領取一筆可觀的資金。

1、已在外單位辦理“三金”手續，又到公司上班的員工，只要達到辦理資格，同樣享受本公司的養老金待遇，其操作方法如下：

1．1采用B類分積分制辦法，其計算方案采用累計積分制，每一萬分為一段，達到一萬分者，公司為其辦理一次手續，金額1000元。

1．2該資金存入公司后，專戶管理，不計算利息，正常離開公司一個月后，三個月內可全額領取，如自愿將該款存在公司，公司同意后，可享有當年貸款利息一倍的分紅待遇，并可隨時領取本金。

1．3非正常離開公司(男55歲前，女50歲前)，只能領取30％，剩余部分無償交給公司，男55歲，女50歲后，不論任何理由離開公司，公司都不得扣款。1．4凡離開公司后又回公司上班的員工，其B分積分從零開始計算。1．5凡離開公司的員工，因個人原因造成的公司損失，如差錯、欠賬、公司工作服、工具、設備扣留、安全事故損失等等，個人責任金不夠扣款的，可從該款中扣除。

2．未辦理社會“三金”手續，到公司上班的員工管理辦法。在公司上班未辦理“三金”手續的員工，只要表現優秀，符合公司辦理“三金”手續的條件，公司為其辦理“三金”手續，其具體辦法如下：

2．1凡B分積分達到二萬分的員工，公司為其辦理國家的正式養老金手續。2．2辦理養老金手續后，其國家規定的個人交納部分，由公司墊付，再從員工個人當月工資中扣除，由公司支付的部分從個人二次分配資金中列支。2．3屬公司支付的部分，個人在二次分配資金不夠支付的，從本人年終目標獎中，或者是最后一個月的工資中列支。

2．4本人雖未離開公司，但未上班，或者是雖然上班，又無二次分配款項的，其“三金”公司應支付部分從個人責任金中列支。

2．5員工的“三金”手續交公司保管，中途離開公司，必須先辦妥公司相關手續，再辦理“三金”轉戶手續。

2．6員工的二次分配款項，在交納“三金”款項后有結余的，歸個人所有。2．7員工的“三金”手續要專人專賬管理，個人可隨時查詢。

三、計件工資分配方案

計件工資分配分為兩類：一是臨時工計件工資分配，二是正式員工計件工資分配。

(一)臨時工計件工資分配

公司為完成應急性工作任務，必須建立一支靈活機動，召之即來的臨時工作人員隊伍，公司對臨時工實行計件工資制，所有業務，盡量按計件工資計件，如安裝噴繪、寫真、布標、條幅、巨幅、彩旗等等，一律實行計件工資制，并建立臨時計件工資標準，如掛條幅，每條10元；安裝噴繪2元/平方米；安裝彩旗每面1元；請人打噴繪0.6元／m2，一般臨時工計件工資略高于正式員工工資，公司對部分特殊專業和項目實行計件工資制。

四、營銷員工資分配方案

營銷員工資分為專職營銷員分配方案和兼職營銷員分配方案。(一)專職營銷員工資分配方案

對專職營銷員實行按績效掛鉤，分段計酬的辦法，工資分為固定工資部分、提成部分、電話費、交通費及誤餐補助和獎勵四部分。1．固定工資部分：

月完成任務2萬元以上者，固定工資1000元； 月完成任務15000元以上者，固定工資650元；

月完成任務在10000元以上者，15000元以下，固定工資400元； 月完成任務在5000元以上者，10000元以下，固定工資200元；

月完成任務在5000元以下者，為不合格營銷員。一律按10％提成，無固定工資和其它待遇。2．提成部分：

毛利在30％以上者，提成10％； 毛利在20％以上者，提成8％； 毛利在l0％以上者，提成5％； 毛利在10％以下者，利潤對半分成。

未交責任金的營銷人員，提成下降2個百分點，未交清的下降1個百分點。3．電話費，交通費及誤餐補助： 月完成任務在2萬元以上者，每月400元；

月完成任務在15000元至20000元者，每月300元； 月完成任務在10000元至15000元者，每月200元； 月完成任務在5000元至10000元者，每月50元。

4、由營銷員提供信息的業務，按業務款的10％一20％計算營銷員的營銷額；凡營銷人員與公司其它人員共同努力爭取的業務，按30％一50％計算營銷人員的營銷額。5．營銷員個人經手、個人操心落實的轉手業務，按其利潤與公司各得50％。6．因業務發生的招待費、禮品費、客戶的提成費以及與業務有關的各項開支，均記入業務成本，再進行核算。

7．年內營銷員工資達到18000元以上者，第二年每月可享受固定工資300元，達到30000元以上者，第二年每月可享受固定工資400元，逐年順延。第二年如離開公司，或者改為兼職者，或者出現無營銷，取消固定工資。(二)兼職營銷員工資計算方案

兼職營銷員無固定工資、電話費、交通費、獎勵等，只有提成部分： 毛利在30％以上，提成10％ 毛利在20％以上，提成8％。毛利在10％以上，提成5％。毛利在10％以下，利潤對半分成。

五、責任制、效益工資分配方案

責任制、效益工資分配方案主要是對特殊部門(如裝飾部、禮品部)和特殊人員(如項目經理、特殊專業人才)而制定的個性化方案，該方案可不受公司常規待遇規定的限制，各種工資標準可高于正常標準，具有很大的靈活性。

六、零工資標準執行條例

公司主張人性化管理，原則上不開除員工(特殊情況除外)，凡出現一般性缺點、錯誤和小的失誤，只要不是大的原則問題、思想道德問題和違法行為，都鼓勵員工認真改正缺點、錯誤，從頭再來。公司注重員工個人的思想道德狀況，強調員工對公司的忠誠度，同時推行零工資方案，凡出現大的缺點、錯誤、思想道德問題、忠誠度問題，公司扣除當事人的全月工資，具體標準如下： l、不熱愛公司，不以公司為家，一邊在公司上班領工資，一邊在外誹謗、詆毀、貶低自己公司。

2、盜竊、私拿公司財產物資的侵占公司利益的行為。

3、私自將公司的工具、原材料等物資外借、外送。

4、虛報冒領，貪污公司現金。

5、外出購物，業務轉手加工制作，從中拿回扣。

6、私自把公司業務轉到外公司制作加工。

7、私自為顧客做免費業務。

8、私自為顧客刻盤，私自盜竊公司圖文資料。

9、私自為自己沖擴照片、寫真、噴繪等不交業務款。

10、挪用公司現金，收業務款不上交。

11、不熱情接待顧客、打顧客、罵顧客、得罪顧客。

12、在公司罵人、打架、滋事生非、搞小集團、鬧不團結、帶來嚴重后果。

13、每月曠工達五天以上。

14、不跟部門主管打招呼、不辦理相關手續就離開公司，達1個月以上。

15、其他針對公司的不良行為和不遵守公司規章制度的行為。

到此為止，整個積分制管理就基本講完了。可是很多人的心里肯定也會產生很多問題。這個積分是誰來打呢？會不會出現人情分？等等。群藝用這個方法已經8年，從幾個人發展到一百多人，從幾個項目發展到兩千多種項目，這些問題都遇到過，也都解決了，所以這些問題都已經不是問題了。但是，鑒于每個人的問題可能都不同，每個公司的情況也不同，所以這里不多贅敘。