第一篇：小鐵頭奪馬南征記讀后感

小鐵頭奪馬南征記讀后感

一天下午，我在家里看了一本叫《小鐵頭奪馬南征記》的書。書里講了一位優(yōu)秀、聰明、勇敢的少年英雄——小鐵頭。因為他喜歡助人為樂，所以做了許多善事，為抗日戰(zhàn)爭的勝利做出了很多的貢獻。

一天，小鐵頭的娘叫小鐵頭送草給部隊穿。小鐵頭在路上走著，突然出現(xiàn)了一個騎著大樣馬日本鬼子，見到小鐵頭就要抓。可是，小鐵頭非常聰明，居然趕走了日本鬼子，還搶走了那只大洋馬。日本鬼子不服輸，跑回基地求救援兵，來抓小鐵頭，而且還用刀割了他一刀。小鐵頭不怕疼，忍著痛跑了三天三夜，終于到了部隊。小鐵頭下馬把草鞋給了部隊，還叫部隊打日寇。部隊準備好武器，打勝了這一戰(zhàn)。小鐵頭立了功，受到了部隊的表揚，成為了一位騎兵。

小鐵頭騎著大洋馬去送信，信剛送到，后面又追來了一群日寇。真是天助小鐵頭也，他忽然發(fā)現(xiàn)了地上有一把手槍，小鐵頭迅速彎腰揀起了手槍，打死了那些日寇。小鐵頭完成任務(wù)回到部隊領(lǐng)功，得到了部隊的表揚。后來，小鐵頭為人們打死了好多的日寇，受到了人們的尊敬，成為了少年英雄。

在這戰(zhàn)火紛飛的年代，小英雄們奮力而戰(zhàn)。如今，我們生活在和平幸福的小康社會中。

第二篇：小兵張嘎奪槍記讀后感7篇[范文]

但凡愛國之心，人不可不有;若不知本國文字、歷史，即不能生愛國心。和小編一起來看看下文關(guān)于小兵張嘎奪槍記讀后感，歡迎借鑒！

讀后感篇一

夜幕徐徐降臨，天空出現(xiàn)了一顆顆明亮的星星，它們像放在一塊無邊無際的藍絲絨上的金剛鉆，閃爍著燦燦的銀輝，閃著十字光芒的寒星真像瑰麗的鉆石，多么美呀!同時，今晚我也看了《小兵張嘎》這個電視節(jié)目，我既感到驚訝，又非常感動，心中有著說不完的疑問，比如說：“一個小孩為什么這么小就當上了八路?”后來我才知道，他不想中國受到敵人的污辱，更不想讓敵人把中國搞得雞犬不寧，他想用自己一份小小的力量來幫助八路軍抗日，也算是給國家做貢獻。

他大概十一二歲，個子不高，皮膚黝黑，五官端正，一雙很大的眼睛，襯托著一張臉;兩道濃黑的眉毛，好似湖上野鴨張開的翅膀。從他的臉上顯示出堅強的意志。有時他顯得很調(diào)皮，有時他顯得很嚴肅，到了打戰(zhàn)的時機，敵人平常對他們仗勢欺人，胡作非為，所以他對敵人也是毫不留情，在打敵人的時候他顯示出自己的威風(fēng)，多有風(fēng)趣呀!每次當他殺滅一個敵人，不知會有多高興。嘎子做的好事不計其數(shù)，遇到事情不慌不忙，他是一個有情有義的人，不會丟掉同伴，自己逃跑。做事不甘示弱，遇到大風(fēng)大難都不怕，我真是佩服得五體投地。每當遇到困難他照黨指引的方向勇往直前，勇于承擔(dān)，敢作敢當，奮不顧身，這些品格讓我深深的敬佩，他愛國的精神更值得我們敬仰，我一定要好好學(xué)他。

我想：我一定要學(xué)嘎子的堅強與勇敢，犯了錯誤勇于承擔(dān)，勇于改正，不要一天到晚神出鬼沒，要敢于積極舉手發(fā)言，回答問題，不懂就思考，實在不懂就問，但遇到難題千萬不要繞道走。只有這樣，對我們的學(xué)習(xí)一定有很大的幫助，更會給我們帶來無窮無盡的好處，人想不勞而獲是不可能的，要用自己的雙手創(chuàng)造一份事業(yè)。

嘎子是我們學(xué)習(xí)的好榜樣，我同時希望世界和平，沒有戰(zhàn)爭，沒有吵鬧，更希望我國興旺發(fā)達。

讀后感篇二

在一個叫鬼不靈的村子里，住著故事的主人公——嘎子和他的奶奶，這祖孫倆相依為命。可是在一次日寇的掃蕩中，奶奶不幸被日本鬼子給殺害了。嘎子為了給奶奶報仇，他想加入八路軍，想當一名八路軍的偵察員。后來羅金保叔叔把嘎子帶到了八路軍的營地，嘎子終于成為了一名小八路，還認識了很多新朋友：區(qū)隊長，大個李，快板劉等。

參加八路軍后，嘎子用他的聰明、機智和勇敢，幫助老羅叔和區(qū)隊長完成了一次又一次重要的任務(wù)。后來，嘎子和鐘亮叔叔被鬼子抓走后，區(qū)隊長決定去營救他們，打算向鬼子的城堡進攻，一方面消滅鬼子，另一方面救出鐘亮和嘎子。在戰(zhàn)斗中，嘎子用火點燃了城堡內(nèi)部，使八路軍大獲全勝，戰(zhàn)斗結(jié)束后，區(qū)隊長正式把一支佩戴到了嘎子的身上，而且還為他記了一次大功呢!

我非常喜歡嘎子這個人物，他遇到危險時，從不畏懼、從不恐慌，而是勇敢地與敵人周旋;當他被鬼子抓住時，他不放棄，不傷心，更不害怕，而是堅強地等到八路軍來營救時，并勇敢地協(xié)助他們干掉鬼子。嘎子就是這樣一個機智靈敏，殺敵英勇，不怕犧牲的好孩子。我從他身上學(xué)到了勇敢，學(xué)到了堅強，學(xué)到了愛國主義精神。

我在看這部電影時，心情跟著電影里的故事情節(jié)跌宕起伏: 當嘎子的奶奶被鬼子殺害，老鐘叔被鬼子抓走時，我能體會到他那種悲憤的心情;當嘎子繳獲敵人的槍后，那槍要被區(qū)隊長給“沒收”時，我能感受到他那種傷心的心情;當嘎子立了大功后，我更能體會到他那種無比喜悅的心情……

看完電影后我明白了：今天的幸福生活，都是這些革命先烈用鮮血和生命換來的。我要好好學(xué)習(xí)，要珍惜今天的幸福生活，同時，我更要牢記歷史，勿忘國恥。在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我要處處以嘎子為榜樣，努力做一名對社會有用的人。

讀后感篇三

今年是抗日戰(zhàn)爭勝利六十周年,對于這段永難忘記的歷史,作為一個小學(xué)生,我并不清楚。為了補上這段歷史，牢記歷史的警鐘，不忘國恥，學(xué)習(xí)中國人民英勇頑強的斗爭精神，在假期里，我讀看一部描述**戰(zhàn)爭題材的影片《小兵張嘎》。

這部電影特別感人，小張嘎是個十三歲的孩子，“臉上充滿了嘎氣”，有一股子“嘎”勁，小嘎子既機靈，又勇敢，為了救出老鐘叔，為了給奶奶報仇，他參加了八路軍。在一次戰(zhàn)斗中，他受了傷在老鄉(xiāng)家里休養(yǎng)，游擊隊攻打敵人崗樓時，他偷偷從老鄉(xiāng)家里跑回參戰(zhàn)，不幸被鬼子抓住，在敵人面前，嘎子剛強不屈，最后逃了出來，配合游擊隊拔掉崗樓，救出了老鐘叔。戰(zhàn)斗勝利了，區(qū)隊長**表揚了嘎子，獎勵給他一支真正的小**，嘎子終于成了一名出色的小偵察員。

嘎子是一個好樣的小英雄，他愛八路軍，愛老鄉(xiāng)，恨日本鬼子，恨漢奸。他雖然有點淘氣，也經(jīng)常犯錯誤，但犯了錯誤他能勇敢地承認，他不怕危險，在敵人面前從來不畏懼，從張嘎身上，反映出他敢于斗爭敢于勝利的大無畏的革命精神。他是我們學(xué)習(xí)的好榜樣。我們要以張嘎為榜樣，不忘國恥,愛我中華。在學(xué)習(xí)中，勇于克服困難，不怕挑戰(zhàn)，不怕挫折。我們只有努力學(xué)習(xí)，長大以后才能為國家為人民做出貢獻。

讀后感篇四

我看了電影《小兵張嘎》，張嘎那種不畏艱辛，不怕犧牲，機智勇敢的精神，給我留下了深刻的印象!故事講述了抗日戰(zhàn)爭時期，小男孩張嘎子與奶奶相依為命，為了掩護在家養(yǎng)傷的八路軍偵查員老鐘叔，奶奶英勇犧牲在日本侵略者的刺刀下，老鐘叔為了掩護鄉(xiāng)親們唄敵人逮捕了。為了給奶奶報仇，為了救出老鐘叔，張嘎決定去尋找八路軍。帶著老鐘叔給他做的一把小木頭槍，嘎子踏上了尋找八路軍的路程。在城里第一次遇到老羅叔時，嘎子以為老羅叔是漢奸，準備用木頭槍繳下老羅叔的真槍，反被老羅叔抓住，但嘎子不驚也不慌，老羅叔卻一下子就知道了這個小機靈鬼準時張嘎，也因此使張嘎找到了八路伍，當上一名“小偵查員”。憑他的機智和勇敢，在老羅叔的帶領(lǐng)下經(jīng)常出外偵查敵情，并成功抓獲了日本的漢奸，使他為我們的隊伍干事。但他也經(jīng)常違反紀律：如咬人，堵胖墩家煙囪等。在區(qū)隊長的教育下，通過殘酷的斗爭，嘎子更加堅強了，也更懂事了。為了保護老百姓，嘎子不幸被俘，關(guān)在鬼子炮樓里。他不向鬼子屈服，配合八路軍將炮樓點燃，使戰(zhàn)斗取得了最后的勝利!嘎子在這次戰(zhàn)斗中立了大功，為奶奶報了仇，也救出了老鐘叔，成為了一名名副其實的八路軍戰(zhàn)士。電影中給我留下深刻印象的情節(jié)是：張嘎在一次戰(zhàn)斗中用一支木繳獲了一支真，雖然自己受了傷，他還不覺得，充分表現(xiàn)了他的勇敢和機智。文明今天的生活遠離戰(zhàn)爭和硝煙，那是無數(shù)先輩用血肉之軀和鮮血換來的!我們作為新世紀的少先隊員除了學(xué)習(xí)掌握更多的知識本領(lǐng)和技能以外，更要愛自己，愛別人，愛集體，愛國家。用我們的雙手和智慧使我們的國家更強大，讓我們每一個國人為自己是中國人而感到驕傲和自豪。我相信只要我們繼承和發(fā)揚我們革命先輩的光榮傳統(tǒng)，團結(jié)一心，奮發(fā)圖強，努力學(xué)習(xí)，這個目標一定會實現(xiàn)!

讀后感篇五

我今天看了電影《小兵張嘎》,電影講述了英勇機智小兵張嘎的故事。

故事開頭講了張嘎碰到八路軍的故事,敘述了一位受傷八路軍戰(zhàn)士在張嘎家養(yǎng)病,這時鬼子浩浩蕩蕩進村搜捕八路軍戰(zhàn)士,嘎子的奶奶見此情況叫嘎子帶上八路軍戰(zhàn)士先走,自己留在家里,鬼子把全村老百姓揪集一起,大聲問到有沒有見到八路軍,老百姓保持沉默沒有說,鬼子走到嘎子奶奶面前問有沒有見到八路,奶奶沒有回答,鬼子氣急敗壞的又問一次有沒有見到八路,奶奶仍然說沒有,鬼子一氣之下開槍殺害了小兵張嘎的奶奶,嘎子得知這件事后傷心極了一連哭了好幾夜,并發(fā)誓要給奶奶報仇,最后,張嘎決定去找八路軍為他的奶奶報仇，他找了很久才找到八路軍,八路軍把張嘎帶回了自己的營地,營地里隊長同意了他的要求,讓他當了一名小偵察員,偵察日本鬼子的行動。

經(jīng)過浴血奮戰(zhàn),張嘎他們沉重地打擊了日本鬼子,為把日本鬼子趕出中國做出了貢獻。我想對勇敢的小嘎子說:“你是我心目中小英雄”。

讀后感篇六

兒時，老師總是教育我們應(yīng)該“熱愛祖國”。當時我們困難根本無法理解這四個字的含義。因為哪個似乎離我們有點遙遠。

學(xué)習(xí)了歷史，了解了中國的過去，共產(chǎn)黨的愛祖國，愛人民的崇高形象，使我深深地感動和敬佩。的確，在電視劇《苦菜花》、《野火春風(fēng)斗古城》中，我看到了共產(chǎn)黨們一個個崇高而又不滅的靈魂;而在電影《小兵張嘎》中，則讓我強烈的感受到做為一個中國人對祖國最基本的愛。

影片中，許多人為了抗日獻身，而嘎子小小年紀便有了入八路打鬼子的志愿。他們的愛國不是純粹嘴上的口號，更不是魯莽地做“無畏”的犧牲。他們擁有勇氣，聰明才智，更有吃苦耐勞的毅力。

看到嘎子對鬼子們的疾惡如仇，又想想那些漢，他們這些勢力小人竟不及一個孩子。他們可以暫時地茍且偷生，但他們又是否能給自己的心一個交代呢?

閑談之余，我會與爸爸媽媽聊起抗日戰(zhàn)爭，每每這時，他們似乎都有些激動，他們給我講述老一輩人的故事。我感覺他們那時，就像是兩個正義凜然的俠士，從他們的眼中顯然可以找到憤恨的目光。我知道，爸爸媽媽也有那樣一顆愛國的心。

陸游做到了“位俾未敢忘國憂”;岳飛有“以身許國”的壯志;秋瑾“拋頭顱，灑熱血”的犧牲。……愛國是人最高尚的品德。

中國會發(fā)展，中國會富強，因為中國人熱愛中國!

讀后感篇七

我想《小兵張嘎》這個電視劇或書很多小朋友和大朋友都看見過，小兵張嘎》讀后感

我特別羨慕里面的小嘎子，他為了救奶奶和老鐘叔他不惜冒著生命危險去救老鐘叔，他特別喜歡老鐘叔給他做的那把木頭，可是現(xiàn)在老鐘叔受難了，你說小嘎子能袖手旁讀嗎?當老鐘叔被槍斃的那一刻，小嘎子的心不知已經(jīng)自責(zé)了多長時間。但是再自責(zé)也沒用，從此小嘎子為了給奶奶和老鐘叔報仇，他不知進行了多大的努力，終于有一天，小嘎子告別了隊長，自己提著心，抱著膽走進了鬼子的司令部，我想他當時就在想，我一定要給奶奶和老鐘叔報仇，記得一次在剿滅敵人的戰(zhàn)爭上小嘎子奪下了一支，他很喜歡這只，可是在繳槍的時候，他故意的把留下了，可是到最后他還是戀戀不舍的把交給了隊長，仁慈的隊長決定把送給他，當小嘎子聽到這個消息的時候，心里好像都樂開了花，最后隊長決定讓小嘎子成為正式的八路通信員。

在戰(zhàn)勝日本人的時候小嘎子在奶奶和老鐘叔的墳前說了這樣一句話："奶奶，老鐘叔，我給你們報仇了！

看著小嘎子遠去的背影，我由衷的要向他說一句，嘎子你最棒！

第三篇：虎口奪單讀后感專題

《虎口奪單》讀后感

《虎口奪單》是一本系統(tǒng)性的教科書。本來我對學(xué)習(xí)用書挺抵觸的，覺得一向是些無聊的說教。這本書拿到之后翻了一下，竟然是少有的用小說形式展現(xiàn)出來的教科書。跟剛工作時翻看的《杜拉拉升職記》同樣是以小說形式展現(xiàn)職場教學(xué)很相似。所以，拿到這本書便立刻花了兩天時間完整的看完了。看完之后發(fā)現(xiàn)，說它跟《杜拉拉升職記》相似也著實委屈這本教科書了。它的實用性是別的書不可比擬的。

《虎口奪單》第一部分以銷售高手喬林接到一個勝率只有20%的銷售任務(wù)為主線。是放棄還是堅持？面對客戶緊閉的大門，面對時間的緊迫，面對高途、迅提公司強勢的品牌與兇悍的作風(fēng)，喬林相信：狹路相逢，勇者勝。喬林帶領(lǐng)團隊敲開了客戶的大門，找到了三重內(nèi)線，結(jié)識了總經(jīng)理和副總經(jīng)理，扭轉(zhuǎn)了客戶的決策流程，事態(tài)從此峰回路。二十多個日日夜夜的“浴血奮戰(zhàn)”，最終完成石破天驚的銷售大逆轉(zhuǎn)。第二部分，在完成銷售的成功逆轉(zhuǎn)之后，喬林轉(zhuǎn)身一變成為了一個培訓(xùn)師。將自己多年累積下來的經(jīng)驗以授課培訓(xùn)的方式，毫無保留的傳授給了兩只小狼，魯捷和李靜。同時也傳授給了有幸看到這本書的讀者。

第一部分，馬克很少有總結(jié)性和說教性的語言出現(xiàn)，相反更多的是以喬林逆轉(zhuǎn)的實例來傳授他的銷售技能。其中最讓我佩服的是喬林發(fā)展三重內(nèi)線的過程。一切看起來似乎是那么巧合，誰又知道這巧合背后，喬林做了多少準備、付出了多少心血。

“你必須非常努力才能看起來毫不費力。”是我一直以來推崇的一句話。是的，每個人都有自己的目標都會努力。隨意的生活、工作態(tài)度使有些人看起來與別人好似有那么點不一樣。但我們永遠不會知道為了這點不一樣，這些人在別人看不見的時候做了多少功課，付出了多少辛勞。

在喬林與余小芳溝通過程中，引用了惠普的總裁卡莉的一句話――“即使你心存恐懼也要開始”。這句話也正代表了我剛走出校園、踏入社會、加入郵政時的心情。我曾經(jīng)恐懼過，在我的生活和事業(yè)中都恐懼過。剛加入保險的隊伍時，我的心情很矛盾。做為一個大學(xué)生，一方面我想快速的把我所學(xué)的知識，廣告學(xué)方面的、工商管理方面的融入到我的工作中去。一方面，我知道保險這個朝陽行業(yè)，要的不是固步自封的人，我必須不斷學(xué)習(xí)新的知識充實自己。在考取了理財規(guī)劃師之后，我迅速的想把這份理財知識傳遞給我的隊友們。然而總是被恐懼阻礙了行動。有時又會充滿勇氣，想一鼓作氣的把這份培訓(xùn)活動做下來。有時又想算了吧，還是不要了，保險公司的專業(yè)講師多的是。我知道勇氣并不是沒有恐懼，勇氣是克服恐懼后做出的行動。也許你現(xiàn)在害怕，將來會怎么樣，能做什么事情，往什么地方走。但是盡管害怕還是需要走出第一步。在我重回代理保險時，很多人告訴我，這個時候是代理保險的艱難期，不是回代理保險的時候。我卻不這樣認為。首先，我覺得現(xiàn)在的保險并不是艱難期。保險只是在選擇一條能使自己走的更長遠更穩(wěn)的道路。其次，我做艱苦的工作是因

為我可以證明我自己，并不是我知道終點，而是我想做出保險團隊能因為我而改變一點點的事情。所以即使恐懼也要采取行動走出第一步。

激情就是給自己 也給別人一種向上的力量，一種積極的力量，一種影響別人的力量，當別人和你在一起的時候，能夠感受到生命的脈搏，能夠感受到生活的意義，能夠感受到人生的價值。

第二部分，喬林的授課階段，他提到這樣一句話“有激情無技能，或者有技能無激情都難成精品。”這讓我立刻想到了我親愛的保險專柜們。大家都知道今年是“合規(guī)提升年”，我們因此辭去了超齡專柜。而面對這樣一個缺少專柜的局面，除了不停的招人，留人、培訓(xùn)成為至關(guān)重要的一環(huán)。我們目前面對的實際困難是：老專柜，技能有缺少激情；新專柜，激情有缺少技能。而在老專柜帶領(lǐng)新專柜的時候，新人會充滿激情的過來學(xué)習(xí)了，老專柜卻在傳播一些負面信息，或者根據(jù)自己的經(jīng)驗教新人學(xué)會“看人”，選擇性的介紹保險產(chǎn)品。甚至不好好帶新人。這些都導(dǎo)致了目前保險專柜留存率低這個情況的出現(xiàn)。這個時候，培訓(xùn)變得至為重要。此時，我們不僅要增加培訓(xùn)的長度，更注重的應(yīng)該是培訓(xùn)的深度。同時我們要有針對性的對新專柜進行銷售技能、理財基礎(chǔ)知識等方面的培訓(xùn)。對老專柜進行激情再啟發(fā)培訓(xùn)。使新專柜在快速掌握銷售技能的同時，帶動老專柜的激情。最終使新老專柜都能成為激情與技能兼具的精英。

信念是一個人成功的原動力，而精神是在這種信念驅(qū)動之下所表現(xiàn)出來的狀態(tài)。很多人常常說我們保險專柜整天像“打雞血”一樣，我為專柜們能有這樣一種精氣神所感動、自豪。看了這本書，也更加堅定了我堅持走保險內(nèi)訓(xùn)師的道路。人在做任何一件事情的時候，要知其所以然，爭其必然，順其自然。明白了知其所以然，堅持了爭其必然，我也就相信順其自然帶來的結(jié)果。

代理保險王璐

第四篇：虎口奪單讀后感

喬林帶領(lǐng)團隊敲開了客戶的大門，找到了三重內(nèi)線，結(jié)識了總經(jīng)理和副總經(jīng)理，扭轉(zhuǎn)了客戶的決策流程，事態(tài)從此峰回路轉(zhuǎn)……二十多個日日夜夜的“浴血奮戰(zhàn)”，終于完成石破天驚的銷售大逆轉(zhuǎn)，完成了看起來不可能完成的任務(wù)，虎口奪單讀后感。

這半書的案例帶給我們更多實際的東西，那是因為跟我們目前的情況太多類似：我們處在一個相對夾縫的環(huán)境中生存，上面有國際強勢品牌的壓力，下有同類品牌激烈的價格戰(zhàn)以及各種公司的陰招怪招，每一次銷售都可以說是虎口奪食。這和之前所拜讀過的《八種武器》、《圈子圈套》、《輸贏》這些銷售培訓(xùn)小說所寫的內(nèi)容是有所區(qū)別的，它們描寫的大都是國際知名外企，在品牌上就已經(jīng)非常強勢。而《虎口多單》更多折射出社會主體階層銷售人員所面臨的局面。這個主體階層就是我們大部分企業(yè)都是處在這樣一個虎口奪食的競爭局面，這種局面下，我們銷售人員靠勤奮、拼搏、不折不饒的精神就能取勝嗎？顯然是不行的。首先，現(xiàn)在開放的市場環(huán)境，需求信息可以聽過各種渠道獲得，信息不再閉塞，銷售人員每個項目就會面對非常激烈的競爭。客戶方選型的時候因為受到太多供應(yīng)商的干擾，眼花繚亂，不知所措，無所適從，他們也因此變得更加聰明和理性，會多個

廠商反復(fù)比較；其次，做為非一線品牌的廠商，產(chǎn)品之間的差異性將日益縮小，同質(zhì)化愈加嚴重。所以我覺得在這種局面下，我們真的應(yīng)該好好總結(jié)一下過往在每個項目上的操作經(jīng)歷，特別是失敗項目上的經(jīng)歷，我們是否在整個項目的參與過程中是否銷售策略太過單一？有沒有比競爭對手了解到更多項目細節(jié)？在我們現(xiàn)在所處行業(yè)里面，要成功操作好一個項目，在銷售的每一個環(huán)節(jié)上面，都要比競爭對手做得更好，尤其是溝通技巧、關(guān)注細節(jié)、體現(xiàn)我們的專業(yè)和專注這幾細節(jié)點上，讀后感《虎口奪單讀后感》。書中很多地方給我極大啟發(fā)，首先是電話營銷技巧。喬林在去電前臺希望通過前臺轉(zhuǎn)接決策人遭到拒絕后，注意到其中一個前臺的名字，非常巧妙地獲得了前臺的好感和信任，進而成為他進攻該項目的第一個內(nèi)線人物，這是電話營銷的一個極高水平。做過銷售的人都知道，我們經(jīng)常會出現(xiàn)被前臺拒絕的情況，如果將銷售比喻成攻城，前臺往往是守城門的人，她會將大部分信息過濾：將大部分類似我們這些“不懷好意”的銷售人員拒之城外，而大部分人在面臨拒絕后都是采取迂回策略：有的翻墻而入，有的從其他秘密通道進入，有的是內(nèi)應(yīng)幫助，而故事的主人公喬林采取的方式卻是成功收買了守城門者，使得她偷偷打開城門，并為喬林攻城提供各種便利。其次是策反策略，尋找關(guān)鍵內(nèi)線。喬林領(lǐng)兵進城后，發(fā)現(xiàn)局面非常不利：客戶方的最高領(lǐng)導(dǎo)李總，負責(zé)具體事務(wù)的林副總，還有項目關(guān)鍵人余小芳財務(wù)總監(jiān)。這3大首領(lǐng)都重兵把持著各個要口，還不時向他射出冷箭。客戶原來就是用競爭對手的產(chǎn)品，這次選型關(guān)鍵人余小芳總監(jiān)對競爭對手非常認可，林副總沒有關(guān)注此項目，決策人李總對國內(nèi)情況不是非常了解，重新選其他廠商費時費力，而且風(fēng)險大，基本敲定繼續(xù)和原來廠商合作。。。

。在這種糟糕的情形下，喬林一方面直接和決策人們正面接觸，但在和他們的溝通方式上面走新穎路線，出奇制勝，從關(guān)心他的角度來不斷給決策人洗腦，人非草木，何況是有學(xué)問有教養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，在一段時間的感化下，終于獲得了和財務(wù)總監(jiān)、林副總和李總的正式面談。另一方面，喬林也發(fā)現(xiàn)僅僅通過正面接觸，演示產(chǎn)品來在短時間內(nèi)讓決策人做出決策很不容易。他找到了另外一個被客戶決策層冷落了的人物——負責(zé)信息系統(tǒng)維護的陳友，并獲得了他的信任和認可，通過給陳友講述競爭對手產(chǎn)品的劣勢，并引導(dǎo)他在客戶的產(chǎn)品演示會上面讓對手暴露出來，使得客戶高層對對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的懷疑。最后，也是致命一擊！競爭對手產(chǎn)品被產(chǎn)生懷疑后，于是他們想極力拉攏陳友，并通過贈送禮品和金錢方式來達到目的，可這一切都在喬林的掌握中，并且有意讓陳友將對手公司送禮一事面陳李總、林副總和余總監(jiān)。這一招實在是高！直接將競爭對手打入死牢，并且陳友通過這件事獲得了李總的極度認可，最終促成了項目的簽約。

回到我們現(xiàn)在所從事的公共衛(wèi)生信息化行業(yè)，這一案例給了我極大的啟發(fā)，我們的目標客戶是疾控中心這一事業(yè)單位，操作起來肯定很多不一樣，這也是銷售魅力所在，如果每個項目都是千篇一律的套路，那就沒有了任何挑戰(zhàn)性，銷售也太容易了！我認為書中很多地方是值得借鑒的。它給我的兩點最大啟發(fā)是：關(guān)注細節(jié)和溝通引導(dǎo)技巧。我相信通過努力一定可以達到主人公喬林的銷售水平，那樣的話，我相信再貌似龐大的老虎也是只紙老虎，照樣虎口奪食。

第五篇：讀《米小圈上學(xué)記——好朋友鐵頭》有感400字

讀《米小圈上學(xué)記——好朋友鐵頭》有感400字

四（4）班曹睿聰

《米小圈上學(xué)記——好朋友鐵頭》這本書主要講了米小圈離開了幼兒園，離開了他的“鐵哥們兒”——鐵頭后發(fā)生的故事，里面講了米小圈想了種種辦法讓鐵頭到了他們班，結(jié)果姜小牙想獨自占有鐵頭，米小圈想把鐵頭搶回來，后來在媽媽的批評下，米小圈去和他們變成了“好朋友三人組”。我讀完這本書以后，我認識了活潑開朗、幽默的米小圈了，還有米小圈的“鐵哥們兒”——鐵頭，真名邢鐵，特?zé)┑男於苟埂㈤T牙特大的姜小牙、漂亮有才華的潘美多等一些有趣的人。

讀著故事，我不禁想到了我在生活中也有這樣的一群好朋友，我本來的“鐵哥們兒”，后來被另一個同學(xué)搶走了，我當時非常生氣，都想跟他們絕交，也想去把他搶回來。可讀了這本書后，我的想法轉(zhuǎn)變了，決定三人一起做好朋友更好。想到我就去“求和”了，最后也成為了“鐵哥們兒組”。

讀了這本書，我懂得了：不要做自私的人，要做大方的人！也懂得了：要樂于幫助別人。

每個人都有點自私，但我打算改掉這個壞毛病，變得越來越大方，獲得越來越多的好朋友！

指導(dǎo)老師：李萍