第一篇：MRO具體詳細介紹。范文

MRO簡介

MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的縮寫，Maintenance維護、Repair維修、Overhaul檢修(MRO)： 通常是指在實際的生產過程不直接構成產品，只用于維護、維修、運行設備的物料和服務。MRO是指非生產原料性質的工業用品。

MRO的范圍

實驗室設備、儀器儀表

氣動元件、氣動元器件

液壓元器件、液壓工具自動化及工業控制低壓電器、電氣設備軸承、聯軸器、機械傳動及維護電纜、電線、附件燈具、光源、照明設備、聲光信號裝置動力源、電源、泵閥、工業暖通設備防爆工具、防水、防腐、防爆電氣急救產品、保健設備、醫療衛生設備化學品泄漏控制、化學品存儲、化學品分裝員工安全防護、應急救援裝備、PPE辦公用品、辦公設備系列物流設備、倉儲設備、物料搬運設備靜電控制、環境監測及清潔、無塵室用品手動工具、電動工具、氣動工具、電子工具、焊接工具、管道工具安全鎖具、安全標識、道路交通、工業膠帶、安防、消防數控刀具、夾具、工業輔料產品園林工具、園林機械、園藝工具

MRO采購

● 跟蹤所有間接采購活動，包括庫存和非庫存部件及外協服務。● 根據員工支出限額，利用電子流程進行申請審批。● 評估供應商的績效。● 用電子郵件發送申請審批、到期日變更及采購訂單的接收等通知。● 管理供應商的報價。● 監控預算執行情況。

MRO工業品超市

MRO工業品超市簡介

工業品超市源于美國，是集工業品的展示、零售、批發、維修、信息交流于一體的綜合流通平臺，包括信息化、物流配送、PTP(Person To Person)、維修超市、供貨商同盟和企業會員等六大網絡，主要從事通用機械、專用機械、輸變電設備、儀器儀表等工業品流通。

我國MRO工業品超市的形式

在我國，超市經營工業品一般有兩種形式：一種是在超市中建立工業品專柜。目前，大型超市也會經營部分工業品，但種類和數量很有限。因為綜合性超市在產品選擇上主要以銷售量大、周轉速度快、購買頻次多的中檔日用品為主，輔之以電器、汽車配件等工業品。在產品組合方面，采取將銷售額向少數品種集中的辦法，以達到大量銷售的目標。

另一種形式則為網上工業品超市。目前，網上工業品超市在我國剛剛起步，它以“統一規劃、統一建設、統一管理、統一標識”的連鎖形式經營工業企業生產過程中所需要的各種物資、裝備和配件。這種形式的配送店經銷商可為客戶大規模免費開發網上廣告，贈送網上電子訂單，可以使供應商和采購商都實現“進入一個點、得到一大片”、“貨比三家、一次搞定”的連鎖效應，有效降低供應商的銷售成本，降低采購商的采購成本。MRO工業品超市的優勢

● 便捷高效：網上MRO工業品超市只需一個網站，一個電話，全部搞定。

● 價格優勢明顯：MRO工業品超市為企業節省采購成本。

● 完善的物流系統：MRO工業品超市在國內有多個倉儲中心，解決客戶的貨期問題。

● 售后服務保證：解決客戶購買的后顧之憂。

MRO采購的優缺點：

優點：

（1）因為所有采購流程均采用電子商務，有效的節省了采購時間。

（2）MRO是一類有關維修，維護，運行的相關產品，由于是一些易耗品，所以常常在使用中會損壞，從而產生了一些計劃外的采購，此時，MRO簡單的流程及相對吻合的廣泛產品，能幫助企業“處變不驚”。缺點：

（1）目前國內做MRO的廠家多數為代理商，產品庫存量很少甚至沒有，擁有自己庫存的MRO廠家占少數，所以導致有些生產型企業由于缺貨的問題，不能使損壞的設備重新投入使用。

中國企業在MRO采購和管理上存在的問題

(1)企業將主要注意力集中在直接性生產物料的采購上，MRO采購并未得到充分有效的重視和管理；

(2)企業MRO采購行為往往分散在不同的職能部門，集中管理實現程度較差，部門間溝通不流暢，導致工作量的加大和潛在的采購錯誤風險；

(3)采購部門管理設置和人員配置存在問題，采購人員缺乏足夠的專業知識，常常需要相關部門的協助才能確定物料規格型號、缺乏對采購成本和風險的科學認識等；

(4)大多制造企業備件品種多、采購批量小、消耗低且無規律，大部分備件只能從市場上眾多的零售商采購，造成備件質量無法保證，嚴重影響企業的正常生產；

(5)由于企業對設備維護和維修計劃性不強，而且不很關注歷史數據的發掘和需求的預測，導致不確定的提前期和不合理的庫存；

(6)缺乏對供應商的戰略管理。據調查估計，備件采購花費制造企業采購部門約80%的精力，但采購金額卻只占企業采購金額的10%左右。而且采購人員的精力主要花在采購業務的具體運作上，根本談不上對供應商的戰略管理，甚至有的企業連自己到底有多少家供應商都不清楚。

MRO管理的意義

總部設在美國賓州的SDI公司是一家MRO渠道集成供應商，其業務包括各種MRO的采購、接收和供應，以及存貨的控制和管理等。該公司按照工廠的要求為它們提供金屬加工、設備維修和其他一些生產用物料，年采購額大概在530萬美元左右。作為一體化采購供應合同的一部分，SDI公司還使用自家的計算機系統管理工廠的工具庫。要保證在工具倉庫領料窗口的交付滿足率達到98%并不是一件容易的事情，因為，面對6萬個存儲單元，稍不注意就會造成缺貨。在工具庫的領料窗口，SDI的雇員幫助工廠的人處理領料申請，并直接把所需物料送到使用的地方。

另一家MRO 渠道集成商Graybar公司專注于煉油廠的MRO供應，它所提供的采購管理增值服務有：努力幫助客戶識別用量大的產品以寄銷存貨的方式來保證供應(包括大約500種電工器材)，并在存貨控制和滿足供應方面取得了令人滿意的平衡；保證客戶能夠及時了解各個煉油廠有關電工器材的采購支出情況；與產品的制造商一起設法保持產品價格的競爭性并

為煉油廠引進專業技術支持，如邀請電工器材產品制造商到煉油廠專門就有關產品的技術問題開展培訓。

概括渠道集成商的產品與服務，可以包括以下方面：低成本、高質量的MRO(渠道集成)；快速的物流配送網絡；咨詢服務，優化企業的倉儲管理，提供新產品信息和產品應用方案；在整個供應鏈上企業的MRO供應的整體集成和優化。

MRO管理五要素

與構成最終產品的直接物料（BOM）不同，MRO物料通常是一些低值易耗的商品，其種類繁雜而且采購量不定，因此在采購和庫存管理上與BOM物料也有著較大的差異。在采購MRO物料和管理供應商的過程中，制造商的采購人員可以通過把握5個要素去爭取更好的價格和服務。

一、數量就是力量

數量就是力量，這是談判課程中基本的原理。買方的采購批量是買方在談判中的最大優勢，但具體如何合理運用這個優勢，卻取決于不同的采購戰略。對于BOM物料，特別是對大型OEM/CEM廠商來說，其采購批量上的優勢是相當明顯的。為了維持價格的競爭性，同時也為了分散風險，BOM物料常常要維持兩到三個供應商。

至于MRO物料的采購，卻出現了相反的情況。MRO物料通常都是低值物品而且品種繁多，單項商品的采購規模并不一定很大。如果仍然采取分散采購，則是自己削減自己的優勢。這種情況下可以將同類商品，甚至不同類的商品進行合并采購，從而提升談判的力量。

試想，如果某個廠商有近千項年采購量在幾千元左右的商品，如果單獨采購各項產品，將沒有一項可獲得采購優勢，而且因為要與數百個不同的供應商交易，廠商的采購成本也是相當巨大的。但是如果能將這千項物品集中從一兩個供應商那里采購，該廠商就是年采購量數百萬元的大客戶，沒有一個供應商會忽視該客戶的存在。

二、選擇綜合性供應商

如果我們要合并采購項目，MRO供應商不一定是物料的制造廠商，也不一定是龐大的機構，有時一個具有綜合能力的中小型公司可能更能滿足買方的需要。

對單一物料的制造商而言，單一客戶的采購量未必很大。雖然他們具有成本優勢，但其提供給買方的未必就是最好的價格，并且他們很少有為單獨為某一客戶儲備大量的庫存。而大機構由于本身制度的原因，也不會為每個客戶儲備庫存，并且交貨的速度往往更慢。

相比之下，通過服務靈活的綜合性供應商進行采購時，買方龐大的采購批量往往能夠獲得特別的折扣，他們可以要求供應商儲備一定的庫存量，從而將自己的庫存削減到最小。而當買方由于轉產或產量波動等原因而取消某些物料的采購訂單時（這點對OEM來說是非常常見的），因為大部分

庫存放在供應商那里，這部分損失可以和供應商一起分擔，而且供應商還可以通過自己的銷售渠道把這些多余的庫存銷售給其他客戶。在供應商庫存管理的支持下，柔性生產和JIT生產在物料供應上也就有了保障。不僅如此，供應商通過增加庫存和提供額外服務等手段，也可以與大客戶結成相當緊密的伙伴關系。供應商通過大批量的商品進出，實現薄利多銷的目的；而當客戶有其他的需求時，他們也往往會成為首選供應商。這是實際上是一個雙贏的局面。

三、本地采購

運輸的時間和成本在MRO物料采購中的作用不可低估。物料的交貨期中大約有四分之一的時間是被用在了運輸上。由于MRO物料大部分是低價值產品，長途運輸無疑將增加采購的成本，有時甚至可能超過物料本身的價值。

實際上很多廠商都注意到了這點。例如，諾基亞在建設北京經濟技術開發區的星網工業園工程中，也邀請了比如：就是要儀器網--北京中儀偉信科技有限公司。他們的主板、電池、機殼等主要物料供應商在開發區建廠。在整個星網工業園中，諾基亞的物料可以做到隨用隨取，基本實現了零庫存。

珠三角地區也已形成一個比較完整的產業鏈，良好的交通網絡使產品一天之內就可以送達，這也是電子廠商喜歡將生產基地放在那里的原因。以上的例子應用到MRO物料的采購上也是一樣的。

四、ERP系統的運用

ERP（企業資源管理）系統的應用無疑可以提高企業使用各種資源的效率。對MRO物料的采購管理來說，ERP系統的應用可以提高運作的速度，減少出錯率，增強計劃的準確性，從而帶來采購成本的相應下降。

但必須注意，ERP并不是萬靈藥。對于BOM產品和其他與產量關系較密切的產品來說，應用ERP系統確實可以提高效率。但對于其它雜項商品，如果不加區分地以ERP強行套用，可能會適得其反。

五、及時快速的回款

及時快速的回款對任何一個企業來說都是非常重要的。良好的供應商關系是通過誠信互利的合作達到的，其中回款的及時程度是一個最重要的標準。良好的信用紀錄可以極大地提升采購方在談判中的地位，采購員在向供應商要求更長時間的回款期時也不會難于啟齒。同時，良好的供應商關系常常可以使買方在物料短缺時仍能以相對合理的價格及時得到供貨，在供應充裕時又可以獲得相當優惠的價格。當然，這取決于整個公司的支付流程的快慢和財務部門的配合。

第二篇：魔力寶貝具體介紹

魔力寶貝具體介紹

游戲簡介

《魔力寶貝》作為一款日式卡通風格的網絡游戲它的娛樂性是毋庸置疑的，同樣它作為一個建立在龐大的世界觀背景下，擁有一套復雜分明的社會體系的網絡游戲，游戲系統體現出的社會性和游戲內涵表達的思想性也是無庸質疑的。曾經已經不止一個玩家和我說過：玩《魔力寶貝》讓我重新思考了善與惡，博大和狹隘，慷慨和自私。那魔力寶貝作為最成功的網絡游戲之一是沒有爭議的。以下引用FJ強者聯盟論壇對魔力劇情的概括：

“唯一的因果將這意志帶回最初始之地。

刻在記憶深淵中的起源之意識慢慢蘇醒。

『被召喚的勇者 持有死者的戒指 拯救國家與靈魂之后 又回去了』

這是一個游戲，也不僅僅是一個游戲，了解善惡是非，了解自己。”

《魔力寶貝》的玩家扮演的角色被稱為「開啟者」（剛開始叫:傳說中的勇者,并且2.0版本的資料片名字就是傳說中的勇者,在后續版本中被更改為開啟者,具體原因未知.）。游戲的背景是建立在一個劍與魔法的時代，「開啟者」作為劇情的主角,穿梭于過去,現在以及未來的時空中,并親身參與了所有重大的歷史事件,這個主線一同作為暗線始終貫穿了整個的游戲過程。才不管你是不喜歡做任務的練級狂，你都要被牽扯進去，通過必須完成的晉職任務以及主線任務去接受和了解故事的背景，所以,龐大的任務系統以及豐富動人的故事劇情,是《魔力》能成功的一個原因。另外高度開放的自由化市場以及種類繁多的可愛寵物也是游戲的一大特色.運營情況

《魔力寶貝》

中國大陸：于2002年在大陸試運行,由北京網星公司代理,于2005年12 月(版本為5.0)由日本SE在大陸的全資子公司SQUARE-ENIX（CHINA）公司接管。由于國內不允許國外游戲商直接運營,所以在國內的運營商其實是易玩通,但是這個易玩通根據了解只是掛牌的傀儡,真實運營商其實是sec.目前一共有3個版本:時長服,道具服以及2009年開的懷舊服.時長服版本是6.0是從網星接受過來的完整版本,道具服是sec開的版本6.0但是沒有亞諾曼城,懷舊服版本目前是3.0.中國港臺地區：由大宇公司運營。

日本：已經停止運營。

韓國：已經停止運營(共停止運營兩次)，是世界上唯一免費運營的《魔力寶貝》。

本文由魔力寶貝提供

第三篇：MRO營銷策略

中國MRO工業品采購和管理與發達國家相比有較大的差距；但MRO工業品采購日益得到企業的重視。MRO工業品采購不僅對維持企業的正常運轉起重大作用，它對成本控制、利潤的影響不可忽視。最近美國一項對MRO工業品采購的調查報告顯示，MRO工業品采購占企業總體采購成本的比率平均為26%，高的甚至可達63%。以一個采購成本占總成本60%、利潤率為5 %左右的企業為例，只要將采購成本降低8%，就可以將利潤率提高到11%。中國作為世界第4大經濟體，世界制造業中心，據北京正略鈞策管理咨詢公司估計其MRO工業品年采購總量上接近3000億人民幣，中國市場足以讓MRO工業品供應商們垂慕了，現在MRO工業品分銷正如春筍般破土而出。

目前中國MRO工業品的采購及管理存在眾多的問題。當然對中國MRO工業品的采購與管理首先可找到市場的原因，比如，MRO工業品供應市場比較分散，還遠未形成規模。MRO工業品供應商規模小，品種少，管理不規范，資金缺乏，網絡、渠道不多，不能提供多少增值的服務等等。縱然如此，我們也不能否認企業在MRO工業品的采購和管理上存在的問題：

(1)企業將主要注意力集中在直接性生產物料的采購上，MRO工業品采購并未得到充分有效的重視和管理；

(2)企業MRO工業品采購機電產品，儀器儀表等采購行為往往分散在不同的職能部門，集中管理實現程度較差，部門間溝通不流暢，導致工作量的加大和潛在的采購錯誤風險；

(3)采購部門管理設置和人員配置存在問題，采購人員缺乏足夠的專業知識，常常需要相關部門的協助才能確定物料規格型號、缺乏對采購成本和風險的科學認識等；

(4)大多制造企業備件品種多、采購批量小、消耗低且無規律，大部分備件只能從市場上眾多的零售商采購，造成備件質量無法保證，嚴重影響企業的正常生產；

(5)由于企業對設備維護和維修計劃性不強，而且不很關注歷史數據的發掘和需求的預測，導致不確定的提前期和不合理的庫存；

(6)缺乏對供應商的戰略管理。據調查估計，備件采購花費制造企業采購部門約80%的精力，但采購金額卻只占企業采購金額的10%左右。而且采購人員的精力主要花在采購業務的具體運作上，根本談不上對供應商的戰略管理，甚至有的企業連自己到底有多少家供應商都不清楚。

綜上，選擇一個好的MRO工業品供應商對任何一個企業都是至關重要的，首先他能為企業節省大量的人力去尋找某一樣生產線上的工具或配件；其次，專業化的供應商能提供更專業更細至的售前售后服務，以及更優惠的價格；再次，企業可以節省大量的倉儲空間和設備及人力，這些供應商都可以集中的為企業解決；最后一個好的MRO工業品供應商可以為企業得到更多的附加值，比如進出品報關，一些物資的租賃和二次利用等服務。

摘要：MRO工業品一站式采購是國內新興的一種采購模式。文章在介紹了MRO的內涵和國外MRO主要采購模式的基礎上，試圖從基本的市場營銷原理出發，從市場定位、銷售渠道、客戶關系管理及服務方式四方面分析其特有的營銷策略。

關鍵詞：營銷策略；一站式采購

隨著日益提高的生產要求，如何高效及高質量地生產促使制造廠商們對搬運設施、倉儲設備及車間設施等方面提出了更高的需求。

一、MRO的內涵及其主要采購模式

MRO是英文Maintenance，Repair，Operations的縮寫，指工廠或企業對其生產和工作設施、設備進行保養、維修、保證其運行所需要的生產性物料。由于MRO產品范圍繁多，涉及供應商數量較大，產品搜尋、采購及管理成本較高，如何有效組織MRO產品的采購成為了越來越多企業與工廠關注的領域之一。

國外較成熟的MRO產品采購模式主要有一體化供應（一站式）、供應商城、分銷商合作、物料需求計劃采購、準時制（JIT）采購、供應鏈采購和電子商務采購。我國的MRO供應鏈管理尚處于起步階段，采購模式較為單一，但其龐大的市場規模正受到國際的關注。

二、MRO一站式采購的市場營銷策略

所謂“一站式”采購，不僅是指某個經銷商集合了其銷售范圍內產品線上的大部分品牌，也是指經銷商為消費者提供從咨詢、購買到售后等一系列服務。因此，一站式采購采用的營銷手段可從以下方面來分析。

（一）精準的市場定位

隨著營銷戰略的不斷變化，許多公司正逐步采納目標市場營銷的觀點，即辨認出主要的細分市場后從中確定一個或幾個作為目標市場。工業品一站式采購針對的客戶群體主要是生產型企業。以往這類企業需要配備具有通用專業知識的采購人員，通過不同的OEM或批發商采購所需工業品。這種方式的必然結果是導致采購成本居高不下，終端客戶不得不為高昂的采購成本買單。一站式工業品采購的出現正是填補了此類市場需求的空缺，為企業客戶節省了采購成本、降低了產品價格。

（二）多樣化的銷售渠道

一站式采購的銷售渠道主要有：郵購、電話訂購、網絡銷售、實體店和銷售代表五種。

通過產品目錄訂購（包括郵購和電話訂購）和網上訂購是被一站式經銷商最廣泛采用的兩種銷售手段。定期更新的產品目錄一般以郵寄的方式遞交到客戶手中。它和銷售網站的共同點在于：將產品按照類別、品牌或使用對象進行了完整的劃分和歸類；在目錄和網站首頁設置清晰、易檢索的產品目錄；所有產品配有品牌、價格、圖片、主要功能、技術參數、用戶評價等描述性信息；提供不同品牌同類產品間的性價比比較等。當然，產品目錄和網站作為不同的傳播媒體，也有其各自的優劣勢。傳統的產品郵購目錄的優勢在于：能及時傳達最新的企業及產品信息；有助于維護客戶關系、鞏固老客戶忠誠度。而互聯網技術帶來的在線產品搜索引擎、產品關鍵詞搜索、產品庫存號搜索、廣泛的宣傳力和較低廉的營銷成本則彌補了產品目錄檢索和攜帶不便捷、印刷成本高昂的缺陷。

鑒于一站式采購廣泛的產品范圍和經營成本，實體店銷售和銷售代表是一站式采購較少采用的銷售渠道。但仍有少數供應商選擇設立綜合性的實體店，在用作產品銷售場所的同時，也為產品提供一個展示的空間，最終達到擴大品牌影響力的效果。

（三）會員制或注冊客戶的管理方式

一站式經銷商與普通零售商的最大區別在于其客戶管理模式，即一站式經銷商只對已注冊的客戶或其會員提供服務。新客戶第一次購買前往往被要求填寫完整的個人或企業信息及配送地址以完成注冊，經銷商也會相應地給每個客戶安排一個唯一的識別號碼，通過識別碼把所有客戶在計算機信息系統中管理起來。每當客戶訂購產品時，只需給出識別碼就可以讓服務人員鎖定客戶對象，提高訂購服務的效率。通過數次成功交易后，銷售商便可通過系統內保留的歷史交易記錄對客戶的需求和購買偏好形成統計數據，在將來不斷向客戶提供其有可能需要并感興趣的產品。此類管理方式不僅可以做到對現有客戶的有效管理，更可以達到維持客戶關系、鎖定客戶需求的目的，是傳統的零售模式所不能及的。

（四）完善的咨詢、訂購、配送及裝配服務

一站式采購經銷商在為消費者提供產品的同時，隨之產生的服務也是其吸引客戶的重要手段。具體有如下幾種：

第一，咨詢服務。由于商品的專業性和品種多樣化，此項服務在專業儀表器械一站式采購中較為常見。一站式經銷商通過電話、網絡等方式為客戶提供產品特性或購買指導上的咨詢。第二，多種多樣的訂購以及付款方式。除銀行匯款、現金交易、支票、信用卡等傳統方式外，還有網上支付、貨到付款等方式供客戶選擇，減少了客戶在資金安全方面的顧慮。第三，全套的設備配送及裝配服務。一站式經銷商可在客戶提交訂單后根據客戶所在地區給予明確的發貨及到貨時間。他們多使用固定的第三方物流公司最為合作伙伴或建立自己的配送物流部門，保證送貨的安全性及準時性。

三、結束語

作為一個國內的新興事物，工業品一站式采購雖未達到眾人皆知的程度，但其獨特的商業模式和供應鏈角色正受到越來越多企業客戶的關注。希望通過對其營銷策略的歸納總結，能為相關行業帶來一定參考價值。

第四篇：MRO采購工作總結

mro采購的優缺點

優點：

● 因為所有采購流程均采用電子商務，有效的節省了采購時間。● mro是一類有關維修，維護，運行的相關產品，由于是一些易耗品，所以常常在使用中會損壞，從而產生了一些計劃外的采購，此時，mro簡單的流程及相對吻合的廣泛產品，能幫助企業“處變不驚”。缺點：

● 目前國內做mro的廠家多數為代理商，產品庫存量很少甚至沒有，擁有自己庫存的mro廠家占少數，所以導致有些生產型企業由于缺貨的問題，不能使損壞的設備重新投入使用。

編輯本段mro采購在中國

● 企業將主要注意力集中在直接性生產物料的采購上，mro采購并未得到充分有效的重視和管理； ● 企業mro采購行為往往分散在不同的職能部門，集中管理實現程度較差，部門間溝通不流暢，導致工作量的加大和潛在的采購錯誤風險； ● 采購部門管理設置和人員配置存在問題，采購人員缺乏足夠的專業知識，常常需要相關部門的協助才能確定物料規格型號、缺乏對采購成本和風險的科學認識等； ● 大多制造企業備件品種多、采購批量小、消耗低且無規律，大部分備件只能從市場上眾多的零售商采購，造成備件質量無法保證，嚴重影響企業的正常生產； ● 由于企業對設備維護和維修計劃性不強，而且不很關注歷史數據的發掘和需求的預測，導致不確定的提前期和不合理的庫存； ● 缺乏對供應商的戰略管理。據調查估計，備件采購花費制造企業采購部門約80%的精力，但采購金額卻只占企業采購金額的10%左右。而且采購人員的精力主要花在采購業務的具體運作上，根本談不上對供應商的戰略管理，甚至有的企業連自己到底有多少家供應商都不清楚。

編輯本段mro管理的意義 案例

總部設在美國賓州的sdi公司是一家mro渠道集成供應商，其業務包括各種mro 的采購、接收和供應，以及存貨的控制和管理等。該公司按照工廠的 530作為一體化采購供應合同的一部分，sdi公司還使用自家的計6 缺貨。在工具庫的領料窗口，sdi所需物料送到使用的地方。渠道集成商煉油廠的mro500控制和滿足供應方面取得了令人滿意的平衡；保證客戶能夠及時了解各個煉油廠

有關電工器材的采購支出情況；

下方面：渠道集成)的mro mro管理五要素

與構成最終產品的直接物料（bom）不同，mro物料通常是一些低值易耗的商品，其種類繁雜而且采購量不定，因此在采購和庫存管理上與bom物料也有著較大的差異。在采購mro物料和管理

供應商的過程中，制造商的采購人員可以通過把握5個要素去爭取更好的價格和服務。

一、數量就是力量 數量就是力量，這是談判課程中基本的原理。買方的采購批量是買方在談判中的最大優勢，但具體如何合理運用這個優勢，卻取決于不同的采購戰略。對于bom物料，特別是對大型oem/cem廠商來說，其采購批量上的優勢是相當明顯的。為了維持價格的競爭性，同時也為了分散風險，bom物料常常要維持兩到三個供應商。至于mro物料的采購，mro甚至不同類的商品進行合并采購，從而提升談判的力量。

試想，如果某個廠商有近千項年采購量在幾千元左右的商品，如果單獨采購各項產品，將沒有一項可獲得采購優勢，而且因為要與數百個不同的供應商交易，廠商的采購成本也是相當巨大的。但是如果能將這千項物品集中從一兩個供應商那里采購，該廠商就是年采購量數百萬元的大客戶，沒有一個供應商會忽視該客戶的存在。

二、選擇綜合性供應商 如果我們要合并采購項目，mro供應商不一定是物料的制造廠商，也不一定是龐大的機構，有時一個具有綜合能力的中小型公司可能更能滿足買方的需要。對單一物料的制造商而言，單一客戶的采購量未必很大。雖然他們具有成本優勢，但其提供給買方的未必就是最好的價格，并且他們很少有為單獨為某一客戶儲備大量的庫存。而大機構由于本身制度的原因，也不會為每個客戶儲備庫存，并且交貨的速度往往更慢。相比之下，通過服務靈活的綜合性供應商進行采購時，買方龐大的采購批量往往能夠獲得特別的折扣，他們可以要求供應商儲備一定的庫存量，對oem來說是非常常見的）以和供應商一起分擔，而且供應商還可以通過自己的銷售渠道把這些多余的庫存銷售給其他客戶。在供應商庫存管理的支持下，柔性生產和jit生產在物料供應上也就有了保障。不僅如此，供應商通過增加庫存和提供額外服務等手段，也可以與大客戶結成相當緊密的伙伴關系。供應商通過大批量的商品進出，實現薄利多銷的目的；而當客戶有其他的需求時，他們也往往會成為首選供應商。這是實際上是一個雙贏的局面。

三、本地采購 運輸的時間和成本在mro物料采購中的作用不可低估。物料的交貨期中大約有四分之一的時間是被

用在了運輸上。由于mro物料大部分是低價值產品，長途運輸無疑將增加采購

了比如：就是要儀器網--殼等主要物料供應商在開發區建廠。在整個星網工業園中，諾基亞的物料可以做到隨用隨取，基本實現了零庫存。珠三角地區也已形成一個比較完整的產業鏈，良好的交通網絡使產品一天之內就可以送達，這也是電子廠商喜歡將生產 mro物料的采購上也是一樣的。

四、erp系統的運用 erp業使用各種資源的效率。對mroerp系統的應用可以提高運作的速度，減少出錯率，增強計劃的準確性，從而帶來采購成本的相應下降。但必須注意，erp并不是萬靈藥。對于bom產品和其他與產量關系較密切的產品來說，應用erp系統確實可以提高效率。但對于其它雜項商品，如果不加區分地以erp強行套用，可能會適得其反。

五、及時快速的回款 及時快速的回款對任何一個企業來說都是非常重要的。良好的供應商關系是通過誠信互利的合作達到的，其中回款的及時程度是一個最重要的標準。良好的信用紀錄可以極大地提升采購方在談判中的地位，采購員在向供應商要求更長時間的回款期時也不會難于啟齒。同時，良好的供應商關系常常可以使買方在物料短缺時仍能以相對合理的價格及時得到供貨，在供應充裕時又可以獲得相當優惠的價格。當然，這取決于整個公司的支付流程的快慢和財務部門的配合。

工業物流 求助編輯百科名片 工業物流產生于美國，它的理念是：以集中采購為主，零部件加工為核心，為工業企業產品出口搭建平臺，引導倉儲、運輸、配送企業發揮協同作用，提高社會資源的綜合利用效果，降低企業間的互動成本，面向全球工業企業提供延伸和成套服務的系統工程。目錄 簡介

工業物流的發展狀況 ? ? ? ? ? ? ? 區別之二： ? ? ? 3.根據客戶的需求制訂統一的標準操作程序 ? ? ? ? 7.提供個性化的服務 展開

編輯本段簡介

編輯本段工業物流的發展狀況 與傳統物流相比，工業物流具有以下幾方面的特點：篇二：mro行業分析 1）國內mro市場的發展動態、趨勢及競爭情況（國際和本土供應商的情況）

目前mro市場處在發展階段，外資供應商憑借雄厚的資金實力和良好的國外關系及口碑，在國內主要以外企為主，從另一方面講他們是隨著外資企業一起來到中國的。目前發展最好的是固安捷，建立的倉儲基地，并在全國建立了銷售網絡，屬于行業的領頭羊。

國內mro企業缺乏雄厚的資本，但具備靈活的多樣性，可以量身為企業定做很多個性化服務（帶采購、提供資金中轉結算如海爾等）也獲得了較好的發展。

國內mro市場的發展受到中國商業環境影響比較大，關系營銷和利益營銷會影響到mro采購的發展。總體來講mro采購會是一個趨勢，但在中國可能需要多經歷幾年的時間。

目前國內供應商之間的競爭不算激烈，畢竟這個市場尚未成長起來，現在全行業以固安捷為標桿，都在跟固安捷做比較。內資企業來說可以說百花齊放，各有特點。基本都是有幾個強勢產品線，然后在向外慢慢拓展，基本處于企業發展積累階段。

做的比較好的mro產品包括：實驗室方面（以耗材和試劑及低價值儀器）、勞保防護產品、工具類產品。

2）mro供應商對于客戶的益處及客戶不喜歡mro供應商的哪些方面 mro采購的特點：品種多、采購批量小、頻次較高、消耗低、采購計劃性不強、周期短（給予供貨周期）。

益處：

1、大多數公司mro采購方式為辦公、勞保用品或零配件的采購，由于采購數量少，采購價

格優勢不明顯，堅持“優質、低價、及時”與“就近采購”原則。這樣勢必導致工作效率降低，采購隱性成本加大（**曲線顯示，通過mro采購可以降低企業的隱性成本30%）。企業主為了降低顯性成本會采取增加采購人員，增加詢價次數和供應商數量的方式。最終的一個結果是采購成本明降暗漲。

2、mro產品沒有建立統一的標準（品牌、規格、數據庫等），mro的管理是集統計學、管

理學、物流等多學科于一體的系統學。傳統的采購方式為粗放型管理，會受到傳統供應商（如供應商代理品牌變更、備品備件數量不足）、傳統采購方式（庫存設置不科學，沒有預警，突發事件）等制約，給企業日常運營帶來影響。而專業的mro公司會將mro產

品標準化、系統化、定期做橫向縱向比較，形成良好的性價比。企業的采購部門管理設置和人員配置存在問題，采購人員缺乏足夠的專業知識，常常需要相關部門的協助才能確定物料規格型號、缺乏對采購成本和風險的科學認識等；mro采購信息化、規范化程度不高。大多數公司的備件和辦公用品等mro產品采購方面粗放型管理模式，而忽略采購信息收據的重要性。供應商信息、備件型號、采購價格等等伴隨采購員的離職，原有資料也將不復存在（除采購合同保留），采購信息共享更是無法實現，新采購員上任只能一切從“零”開始。

3、供應商管理難度加大，mro產品具有量少、頻次高（單品少量多次）等特點，傳統采購

方式勢必造成供應鏈的加大，無形總增加了管理成本，降低了工作效率，拉長了反應時間。

甚至大多數企業mro采購分散在不同的職能部門，集中管理實現程度較差，部門間溝通不流暢，導致工作量的加大和潛在的采購錯誤風險。

4、采用mro供應商后：

整合并優化了供應鏈體系，直接表現為減少了供應商數量，降低了人工管理成本（一個采購面對1-2個供應商與面對十幾個甚至幾十個供應商），提高了工作效率，減少了反應及供應周期。

目前國內企業主采購誤區：

1、喜歡跟廠家或者一級供應商打交道，以降低直接采購成本。

分析二八原則，我們知道，中小型客戶和大客戶享受的待遇是不同的。mro供應商就是變小型采購為集中采購。

2、mro供應商目前實力不行，大多為網上mro供應商，因口碑跟品牌沒有建立起來，存在

交易風險。

3、mro規模化程度不夠，導致直接銷售價格居高不下。

4、行業不規范，造成客戶的不信任。（部分mro供應商自身實力和利潤的趨勢，存在假貨

或殘次品出售的情況）

5、目前以國企為首的主流企業對先進管理模式反應遲鈍。沒有形成口碑效應。

6、注重顯性成本，未考慮隱性成本。所謂的“成本為中心、以價格為導向”隨著人力成本的

逐漸走高，會相應改善。篇三：揚子石化mro庫存控制系統

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揚子石化mro庫存控制系統 揚子石化mro庫存控制系統 mro 1 目 錄

1,公司背景 , 2,案例陳述 , 3,案例分析 , 4,案例總結 , 5,問題討論 , 6,教學目標 , 2 1,公司背景 mro是英文maintenance,repair & operations 的縮寫: 通常是指在實際的生產過程不直接構成產品,只用于維 護,維修,運行設備的物料和服務.由于mro庫存管理在中國的實施尚處于摸索階段,且 mro物資庫存管理中所包含的先進的管理理念與中國傳 統國有企業管理理念,流程,方法難以融合,揚子石化 mro物資庫存管理存在諸多困難.3 1,公司背景

揚子石化委托東南大學系統工程研究所開發揚子石化 mro庫存儲備協同管理系統,旨在應用數據挖掘技術 建立基于需求預測特性的mro物資分類體系和需求預測 模型,將mro需求預測模型與揚子石化mro庫存儲備協 同管理系統相融合,同時與企業原有的erp系統進行無縫 連接,并實現vmi模式管理理念的本土化應用.4 1,公司背景

揚子石化采購部門 在揚子石化發展過程中,采購部門承擔了重要使命, 每年的采購資金量在15億元左右.為了滿足公司生產建設 需要,并適應市場環境的變化,揚子石化采購體系也經歷 了一系列變革.2003年前揚子石化公司先后存在的采購部門 年前揚子石化公司先后存在的采購部門

部 門 揚子石化公司備件處 揚子石化公司供銷公司 揚子石化工程公司物資供應處 各二級單位物裝科 職責范圍 生產運行設備的主要備品配件采購 生產運行通用物資采購 基建投資項目物資采購 一般備件和消耗品采購 5 1,公司背景

當時的采購渠道既不利于集中采購優勢的發揮,也不利于物資采購體 系的歸口管理,同時如此分散的采購體系也與揚子石化特大型國有企業 的身份不相符.經過三次大規模的重組,整合,并借助erp系統的運行, 于2003年徹底實現了采購部門的歸口統一,實行了集中化采購體系.備件處 1995年合并

供銷公司

物裝公司

物資供應處 1999年合并

物資裝備部

各廠物裝科

2003年撤銷,其職能并入 6 1,公司背景

2005年9月,物資裝備部再次對采購體系進行大規模的 整合和優化,將原來的7個專業 采購部門合并為4個,人員 由95人精簡至72人,形成一支人員相對整齊,精干的專業 化采購隊伍.從2004年下半年開始,揚子石化與儀征化纖, 金陵石化等周邊石化企業共同建立了企業采購聯盟,實現 采購協同,共同建立聯合采購,聯合儲備體系,必將為建 立供應商戰略合作關系打下堅實的基礎.7 2,案例陳述

2.1 揚子石化mro物資庫存管理的運行方式 揚子石化mro物資庫存管理的運行方式 對于石化企業, 對于石化企業,mro 主要包括動設備, 主要包括動設備,靜 設備,閥門, 設備,閥門,電儀四 大類.大類.動設備.主要有泵,鼓風機和壓縮機,運行

時有相應的部件一直處于運動狀態 靜設備.主要有爐,塔,反應器,換熱器等 閥門.有高中低壓和安全閥門

電儀.有多種類型 8 2,案例陳述

揚子石化對mro物資主要采用分類管理的方式

動設備:揚子石化將動設備分為易損件,關鍵件,事故件,通 動設備: 用件四大類進行管理.這種分類方法存在一些問題,如易損件沒 有相應的分類文檔,僅憑設備人員的經驗區分;有的易損件也是 關鍵件;具體哪些是事故件難以確定,一般臨時發生,非正常損 壞的備件為事故件,對于關鍵件和事故件一般沒有嚴格的區分方 法.從而導致備件庫存量由個人經驗決定,而為了保證及時供應, 往往加大庫存量,占用大量流動資金.9 2,案例陳述

靜設備: 靜設備:靜設備一般只在大修時更換備件,根據提前上報的計劃采 購材料就可以滿足需求,一般不需要保持庫存,因此對這類物資除 非特殊要求,否則不需要儲備.閥門: 閥門:閥門種類繁多,主要分成常規閥門(主要有閘閥,截止閥, 球閥)和特殊閥門(滑閥,安全閥,風動閘閥等)兩種.閥門按照 維修時處理方式不同可分成可維修閥門和不可維修閥門兩類.目前 占用庫存量大的為不可維修閥門.由于閥門的供貨比較及時便捷, 對供應時間要求不高的需求,庫存沒有必要一直保持在較高水平.因此,對于閥門庫存可以設置為只滿足緊急需求即可.但目前揚子 石化物資裝備部的庫存領用記錄上無法區分緊急需求與普通需求, 導致閥門的庫存量偏高.10 2,案例陳述

電儀: 電儀:電儀主要分為電氣和儀表類兩類.電氣可分成設備型(有 故障一般更換備件),備件型(小件物品,壞了更換)和材料(如 電纜,漆包線等)三類.由于電氣設備的停工損失費用非常大,因 此,傳統的方法需要備有大量庫存,一般是使用一套備一套,庫存 量較大.現在一般采用聯保的方式,由廠家負責保障,減少了該類 備件的庫存量.儀表需求難以預測,緊急訂貨較多,缺貨時有發生.通常儀表計劃準確率(30~40%)比較低,因此,有必要區分緊急需

求和一般需求,但目前物資裝備部出庫記錄上沒有該類信息.11 2,案例陳述 2.2 揚子石化mro物資庫存管理的運行情況 揚子石化mro物資庫存管理的運行情況 揚子石化現有的mro物資庫存管理系統運行并不成功 中國石化物資裝備部早在2000年成立初期就在積極嘗試vmi庫存 管理方法,這也是在國 內實施vmi模式領先性的探索.雖然vmi作為 一種庫存管理模式,在理論與實踐上逐漸得到完善,已經在許多行業 尤其在西方發達國家有過成功應用,然而vmi模式在中國的實施由于 受到市場環境和歷史文化等因素的制約,并沒有如想象中那樣一帆風 順.12 2,案例陳述

物資裝備部2003~2005年協議采購和vmi庫存總量 2003 2004 2005 協議采購和vmi庫存總量 庫存總量 協議采購和 1373.76 2682.31 6688.38 采購總量 81450.09 148777.89 95888.52 單位:萬元 所占比例()所占比例(%)1.7 1.8 7.0 13 3,案例分析 3.1 揚子石化mro物資采購管理方式的背景及弊端 揚子石化mro mro物資采購管理方式的背景及弊端 揚子石化mro物資采購管理的評價

對mro物資需求缺乏有效的預測與分析機制.mro物資需求與 多種因素有關,需求帶有很強的隨機性.mro物資采購管理存在牛鞭效應.由于mro物資需求的不 確定性,生產作業部門為了保障設備正常運行,上報的需求計 劃往往是放大了的計劃,而物資采購部門實施采購時,根據上 報的需求計劃與自己的經驗進行判斷,需求可能進一步放大, 造成大量的mro物資庫存積壓,庫存周轉慢.缺乏有效的mro物資庫存管理方法.現有的庫存管理方法以經 驗管理為主,沒有合理地設定安全庫存,訂購點,訂購批量等 參數,缺乏有效的mro物資采購管理措施.14 3,案例分析

mro物資采購管理觀念上的弊端 mro庫存管理的理論研究早就從單一企業擴展到了整個供應鏈上總 的mro庫存費用最低且效率最大,但是目前揚子石化在實施mro物 資采購管理時依然只關注自己的利益,不考慮供應鏈整體效率和 成本.事實上,供應鏈的整體效率和成本直接影響著單個企業的 效率和成本.企業在注重眼前經濟效益的同時,不能忽視企業長 遠的利益.15 3,案例分析

由于供應鏈成員之間信息共享程度低,揚子石化沒有充分意識到, 需要將物流,資金流和信息流一體化貫穿于企業經營的始終,沒 有實現與供應商,分(子)公司之間的協作,只是一味擔心風險, 拒絕信息共享.企業中各級管理人員的庫存觀念是否協調也直接關系到庫存管理 的效率和效益.然而,庫存管理的優化意識隨著人員管理層級的 下降而下降.因此,揚子石化在進行mro物資采購管理改革的時 候,決不能忽略對企業內部人員的庫存優化意識的加強.16 3,案例分析

揚子石化mro物資采購管理方式上的弊端 揚子石化的物資分類不夠明確,沒有根據mro物資各自的需求特 點建立分類體系.同時,雖然已經將物資信息輸入到了庫存管理系 統中,用現代化的手段進行信息儲備,卻只是按照過去的經驗預測 未來的物資需求.揚子石化mro物資采購管理系統沒有實現與erp的集成,不僅在 使用過程中造成了人力,物力資源以及時間上的浪費,而且缺乏對 庫存狀況的評價,對庫存積壓的情況難以及時處理,造成資源的再 一次浪費.17 3.2 揚子石化實施mro系統的可行性 揚子石化實施mro系統的可行性

在根據需求特性建立mro物資分類體系的基礎上,將mro物資需 求預測的關鍵技術,方法和vmi管理思想在石化行業的本土化應用相 融合,有利于提高整個供應鏈上mro物資的采購,儲備能力和mro 物資采購的服務水平.可以將mro系統首先應用到揚子石化某些重要, 通用性強,管理成本高的mro物資類別,實時監測mro物資的庫存 情況,及時預測缺貨,明確缺貨物資的種類和受影響的設備或生產流 程,并有的放矢的整合供應商資源,提前制定補貨計劃.在此基礎上, 逐步推廣應用到更多的mro物資類別,提高揚子石化mro庫存儲備 協同管理系統的可靠性和適用性.18 3,案例分析

mro系統在企業的實施存在的若干難點

數據收集的難點:建立mro物資需求分類體系需要詳細調研, 在調研中收集的數據對于mro需求預測模型的建立是非常重 要的,但是由于vmi方式在中國的實施尚處于摸索階段,且 中國傳統國有企業管理理念,流程,方法與其難以融合,所 以企業未必會提供完全的,有效的信息.不能和企業現有的erp系統進行很好的整合:將揚子石化 mro庫存儲備協同管理系統與erp中物資管理體系無縫連接.而這又取決于企業原有erp系統的情況,如果不熟悉企業原 有的erp系統,mro庫存儲備協同管理系統無法與企業原有 erp系統進行很好的整合,勢必影響mro庫存儲備協同管理 系統的成功實施.19 3,案例分析

企業不能接受先進的管理思想:由于管理體制和企業利益之 間的沖突,企業不愿意將庫存交由供應商管理,或者不愿意 向供應商提供詳細的庫存信息,企業不能與供應商很好地進 行實時交流,從而在mro庫存儲備協同管理系統中無法有效 集成vmi管理思想,影響系統的成功實施.基于mro物資自身特點的困難:mro物資采購數量大,平均價值低,供應商眾多,mro物資需求預測難度較大.與國 外發達工業企業相比,國內工業企業mro庫存管理尚處于較 低的水平.因此,如何針對mro物資自身的特點,在mro 庫存管理中引入vmi管理思想,是一個應該著手解決的重要 問題.20 3,案例分析

3.3 揚子石化實施mro系統的必要性及改進 揚子石化實施mro系統的必要性及改進 實施mro系統的必要性:以揚子石化為對象,從石油化工行業 供應鏈的角度研究揚子石化mro庫存儲備協同管理系統,有助 于提高石化行業供應鏈上mro物資的服務水平.該系統能提高 mro物資的利用率,降低采購成本和缺貨率,這些都會給各企 業帶來可觀的經濟效益.實施mro系統的具體改進:相對于傳統的庫存管理模式,揚子 石化mro庫存儲備協同管理系統得到了有效的改善,整個數據 流程從企業erp數據進入本系統開始,主要包含數據管理管理, 業務管理和結果輸出三大部分內容.21 3,案例分析

erp中物資消耗數據 數據管理

其他業 務數據 erp中間 數據

企業erp 系統

訂購批量,訂購點 等預測結果 業務管理 庫存策略

預測結果 導入erp 結果輸出 報表導出

系統數據流圖 22 3,案例分析

基于需求預測的mro物資分類技術的應用:該技術能根據揚子石化 mro物資各自的需求特點建立mro物資分類體系,對每種分類提 出適用的需求預測方法.數據挖掘技術在mro物資需求預測中的應用:以mro物資分類體 系為基礎,綜合運用以往每類mro物資的需求和儲備數據,建立需 求預測模型.需求預測模型在系統中的集成:將基于mro物資分類體系的需求預 測模型集成在系統軟件中,根據采集的真實數據,對模型的關鍵參 數進行修正.23 3,案例分析 mro庫存儲備協同管理系統與erp的集成:圍繞保供降本的目標,將 mro庫存儲備協同管理系統與erp中物資管理體系實現無縫連接.將vmi庫存管理思想融入mro庫存儲備協同管理系統:在提高供應商 生產管理水平的同時,信息的共享也可以加強供需雙方的協同性,使 vmi管理方法在石油化工行業供應鏈上能夠成功應用.將區域協同采購思想融入mro庫存儲備協同管理系統:揚子石化若應 用了mro庫存儲備協同管理系統,分(子)公司的采購決策人員便能 夠像觀察本公司的庫存一樣,了解區域協同企業聯合采購和聯合儲備 物資的庫存量.24 4,案例總結

揚子石化mro庫存儲備協同管理系統,不僅為企業提供了基于需求預測模型的庫存管理平臺,而且為vmi供應商和區域聯 合采購分(子)公司提供了mro庫存儲備協同管理平臺,實現 了管理創新思想向信息平臺的集聚.揚子石化mro庫存儲備協 同管理系統建設,不僅中國石化企業提供了示范效應,而且為 中國大型企業提供了值得借鑒的經驗,為縮短中國同世界一流 水平mro物資采購管理方式的差距做出了貢獻.25 5,問題討論(1)分析供應鏈管理在中國各行各業興起的今天,為什么揚子石化還 關注自身庫存管理體系建設?與供應鏈管理思想有沖突嗎?(2)揚子石化目前的mro物資管理方式在哪些方面存在著弊端,需要 改進?為什么?(3)要成功實施揚子石化mro系統遇到哪些困難?成功實施的必要條 件和關鍵因素有哪些?(4)與傳統mro物資庫存管理方式相比,mro物資庫存儲備協同管

理系統有哪些優勢?為什么說揚子石化進行了有益的嘗試? 26 6,教學目標(1)了解揚子石化目前所采用的mro庫存管理模式;(2)理解影響mro庫存儲備協同管理系統成功實施的一些關鍵因素;(3)分析揚子石化實施mro庫存儲備協同管理系統所面臨的困難和挑 3 mro 戰;(4)學習實施mro庫存管理系統的關鍵技術基礎,必要條件和相對優 勢.27 1篇四：工業用品一站式采購(mro)什么是mro采購

作者：俞峰 來源：上海德拉電子 點擊數: 12058日期：2012-5-27 歡迎大家來電咨詢mro采購，同時也希望能與更多公司合作共贏

咨詢電話：*** 問題：什么是mro采購？mro采購是什么意思？ mro，是maintenance, repair and operating的縮寫，指維修與作業耗材。也可解釋為非生產性物資。mro采購正日益得到企業的重視，mro采購對整體采購成本控制與節省的影響不可忽視。最近美國的一項對mro采購的調查報告顯示； mro采購占企業總體采購成本的比率平均為26%，高的甚至可達63% 施行mro采購成本節省計劃的企業平均可降低mro成本6%，高的可達25% 最近關于mro采購的趨勢主要圍繞著開發和應用新的工具來提高工作效率并降低成本，比如采用采購專用消費卡；統合供應協議；進行電子采購等等。與此同時，mro采購人員還對公司所采購的維修物件，零配件，行政耗材，服務等進行分析；檢查并優化內部客戶用來定購mro產品的操作流程；對供應商進行監督與管理。這些舉措有助于將mro采購的流程盡可能優化，并將供應商數量降到最低。從長遠來看，供應商的嚴格選擇和日后積極地維護供應商關系，最終可以使企業得到長期回報，主要體現在流程效率的提高，庫存的降低，客戶服務水準的提高以及成本的降低。mro的采購管理，我們首先要掌握現況，體認公司對減低庫存的壓力及供應商對所需求的交期（注：交期不全等于生產周期）的配合能力。現況的掌握如要充分并可有效的預測未來，則非有完整的歷史資料不可，采購人員首先需確保重要mro物件都有料號并完善的建檔管理，在現今的環境下，電腦化的檔案管理是非常普遍且有效率的方式，但切記資料的正確與完整性是最基本的條件。有了電腦的檔案，自然可得知使用量，使用頻率，價格及供應商的演變，那么，由過去而測知未來就具有統計的科學意義。

大多數的企業都期望庫存越低越好，以期減少成本的壓力，增加現金管理的效率，但是企業也非常重視，“風險”的管理，簡單來說，大家普遍期望“又要馬兒跑，又要馬兒不吃草”，這并沒有什么不對，企業的命脈本來就建立在其獲利及使股東的滿意能力，借由好的經營方式，如許多相關經理人的努力，我們可很實際地做到，“馬兒跑得快，馬兒吃得少”的境界，以實現減低庫存并減低風險的目標。零件的交期是直接會影響風險的，它取決于 1)供應商取得物料、加工、包裝等所需的生產周期 2)供應商生產計劃的規劃與彈性 3)供應商的庫存準備

4)此一零件在過程中所牽涉的供應商數目—階層，上、下游 5)運輸條件及能力

6)其他任何在過程中不可預知的意外，例如送錯貨品等許多因素。所以，庫存管理要做得成功，則非要掌握（預測）需求，評估該項物品對生產的風險及交期的事先了解并重不可。

如果我們能建立并完善記錄分析歷史資料，了解零件特性及影響，與供應商事先協議，讓供應商也準備基本的庫存（當然承擔定期買回的風險也是可接受的條件），針對關鍵性物品的使用周轉率自行準備具經濟性的庫存，那么mro的管理必可輕松而有效率。資料分析、重要度評估、周轉率的計算，及對交期的掌控則是各公司依其特性要逐項去努力的空間。

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咨詢電話：***篇五：mro采購管理的五大要素 mro采購管理的五大要素 mro是英文maintenance，repair & operations的縮寫，對制造商來說，mro物料主要包括防靜電產品、生產過程中的消耗品、各種手動/電動工具、電子/電氣零件和生產設備上的零配件等。在某些具有凈化無塵要求的工廠中，凈化產品也是mro的一大類。此外，一些廠家還把某些化工產品（如錫膏，錫條等）和辦公用品（包括打印復印設備的耗材）也包括在內。與構成最終產品的直接物料（bom）不同，mro物料通常是一些低值易耗的商品，其種類繁雜而且采購量不定，因此在采購和庫存管理上與bom物料也有著較大的差異。在采購mro物料和管理供應商的過程中，制造商的采購人員可以通過把握5個要素去爭取更好的價格和服務。

一、數量就是力量 數量就是力量，這是談判課程中基本的原理。買方的采購批量是買方在談判中的最大優勢，但具體如何合理運用這個優勢，卻取決于不同的采購戰略。對于bom物料，特別是對大型oem/cem廠商來說，其采購批量上的優勢是相當明顯的。為了維持價格的競爭性，同時也為了分散風險，bom物料常常要維持兩到三個供應商。

至于mro物料的采購，卻出現了相反的情況。mro物料通常都是低值物品而且品種繁多，單項商品的采購規模并不一定很大。如果仍然采取分散采購，則是自己削減自己的優勢。這種情況下可以將同類商品，甚至不同類的商品進行合并采購，從而提升談判的力量。

試想，如果某個廠商有近千項年采購量在幾千元左右的商品，如果單獨采購各項產品，將沒有一項可獲得采購優勢，而且因為要與數百個不同的供應商交易，廠商的采購成本也是相當 巨大的。但是如果能將這千項物品集中從一兩個供應商那里采購，該廠商就是年采購量數百萬元的大客戶，沒有一個供應商會忽視該客戶的存在。

二、選擇綜合性供應商

如果我們要合并采購項目，mro供應商不一定是物料的制造廠商，也不一定是龐大的機構，有時一個具有綜合能力的中小型公司可能更能滿足買方的需要。

對單一物料的制造商而言，單一客戶的采購量未必很大。雖然他們具有成本優勢，但其提供給買方的未必就是最好的價格，并且他們很少有為單獨為某一客戶儲備大量的庫存。而大機構由于本身制度的原因，也不會為每個客戶儲備庫存，并且交貨的速度往往更慢。

相比之下，通過服務靈活的綜合性供應商進行采購時，買方龐大的采購批量往往能夠獲得特別的折扣，他們可以要求供應商儲備一定的庫存量，從而將自己的庫存削減到最小。而當買方由于轉產或產量波動等原因而取消某些物料的采購訂單時（這點對oem來說是非常常見的），因為大部分庫存放在供應商那里，這部分損失可以和供應商一起分擔，而且供應商還可以通過自己的銷售渠道把這些多余的庫存銷售給其他客戶。在供應商庫存管理的支持下，柔性生產和jit生產在物料供應上也就有了保障。不僅如此，供應商通過增加庫存和提供額外服務等手段，也可以與大客戶結成相當緊密的伙伴關系。供應商通過大批量的商品進出，實現薄利多銷的目的；而當客戶有其他的需求時，他們也往往會成為首選供應商。這是實際上是一個雙贏的局面。

三、本地采購

運輸的時間和成本在mro物料采購中的作用不可低估。物料的交貨期中大約有四分之一的時間是被用在了運輸上。由于mro物料大部分是低價值產品，長途運輸無疑將增加采購的成本，有時甚至可能超過物料本身的價值。實際上很多廠商都注意到了這點。例如，諾基亞在建設北京經濟技術開發區的星網工業園工程中，也邀請了他們的主板、電池、機殼等主要物料供應商在開發區建廠。在整個星網工業園中，諾基亞的物料可以做到隨用隨取，基本實現了零庫存。

珠三角地區也已形成一個比較完整的產業鏈，良好的交通網絡使產品一天之內就可以送達，這也是電子廠商喜歡將生產基地放在那里的原因。以上的例子應用到mro物料的采購上也是一樣的。

四、erp系統的運用 erp（企業資源管理）系統的應用無疑可以提高企業使用各種資源的效率。對mro物料的采購管理來說，erp系統的應用可以提高運作的速度，減少出錯率，增強計劃的準確性，從而帶來采購成本的相應下降。

但必須注意，erp并不是萬靈藥。對于bom產品和其他與產量關系較密切的產品來說，應用erp系統確實可以提高效率。但對于其它雜項商品，如果不加區分地以erp強行套用，可能會適得其反。

五、及時快速的回款

及時快速的回款對任何一個企業來說都是非常重要的。良好的供應商關系是通過誠信互利的合作達到的，其中回款的及時程度是一個最重要的標準。良好的信用紀錄可以極大地提升采購方在談判中的地位，采購員在向供應商要求更長時間的回款期時也不會難于啟齒。同時，良好的供應商關系常常可以使買方在物料短缺時仍能以相對合理的價格及時得到供貨，在供應充裕時又可以獲得相當優惠的價格。

第五篇：詳細燈具介紹

詳細燈具介紹

詳細燈具介紹.txt愛爾蘭,一個不離婚的國家，一個一百年的約定。難過了，不要告訴別人，因為別人不在乎。? 真話假話都要猜，這就是現在的社會。

-----------------------Page 1-----------------------第一章 照明基礎知識 第一節基本概念

一、常用術語 名稱符號 單位 說明

光線和輻射 光是電磁波輻射到人的眼睛，經視覺神經轉換為光線，即能被肉眼看見的那部 分光譜。這類射線的波長范圍在360~830nm 之間，僅僅是電磁輻射光譜非常小的一部分。光通量Ф流明LM 光源發射并被人的眼睛接受能量的總和即為光通量。

光強 I 坎德cd 光的強度，可見光在某一特定方向角內所放射的強度。照度 E 勒克斯Lux 照度是光通量與被照面積之間的比例系數。1Lux 即指 1Lm 的光通量平均

分布在面積 1 ?的平面上的明亮度。色溫 K 開爾文

(k)當光源所發出的光的顏色與“黑體”在某一溫度下輻射的顏色相同時，“黑體”的溫度就

稱為該光源的色溫。“黑體”的溫度越高，光譜中藍色的成分則越多，而紅色的成分則越少。例如:白熾燈的光色是暖色，其色溫表示為 2700K,而日光色熒光燈的色溫表示方法則是 6000K。色溫以絕對溫度K 來表示，色溫值越高，表示冷感越強，色溫越低暖感越強，越柔 和，通常大部分光源設計集中在2700K~4300K 及 5800K~6700K 兩個色溫位置。光色 光色實際上就是色溫，大致分為三大類:暖色<3300K、中間色 3300K~5000K、日光 色>5000K，由于光線中光譜組成有差別，因此即使光色相同，光的顯色性也可能不同。顯色性 原則上，人造光線應與自然光線相同，使人肉眼能正確辨別事物的顏色。當然，這 要根據照明的位置和目的而定。光源對于物體顏色呈現的程度稱為顯色性。通常叫做“顯色 指數”(Ra)

燈具效率 燈具效率(也叫光輸出系數)是衡量燈具利用能量效率的重要標準，它是燈具輸 出的光通量與燈具內光源輸出的光通量之間的比例。

光源效率

光源效率(Lm/W)也就是每一瓦電力所發出的光量，其數值越高表示光源的效率愈高，所以對于使用時間較長的場所，如辦公室走廊、走道、隧道等，效率通常是一個重要的考慮 因素。

亮度 光源在某一方向上的單位投影面在單位立體角中反射光的數量，稱為光源在某一方向 的光亮度，符號為L，L=di/ds 單位為cd/?(坎德拉每平方米)。

眩光 視野內有亮度極高的物體或強烈的亮度對比，則可以造成視覺不舒適稱為眩光。眩光 可以分為視能眩光和不舒適眩光。眩光是影響照明質量的重要因素。

功率因素 電路中有用功率與實際功率之間的比值。功率因數低，則電流中的諧波含量越高，對電網產生污染，破壞電網的平衡度，無功損耗增加。

平均壽命 也就是額定壽命，是指點亮批量燈完好率為50%的小時數。光束角 射燈發射光的空間分布，以中心最強，向四周逐漸減弱到中心光強 50%強度的圓錐 角為光束角。

三基色 紅、綠、藍(稀土元素在紫外線照射下呈現的三種顏色)。頻閃效應 電感式熒光燈隨電壓電流周期性變化，光通量也周期性的產生強弱變化，使人產 生不舒適的感覺，稱為頻閃效應。

二、光色的應用 名稱 說明

暖色光 暖色光的色溫在 3300K 以下，暖色光與白熾燈相近，紅光成分較多，能給人溫暖、健康、舒適的感覺。適用于家庭、住宅、宿舍、賓館等場所或溫度較低的地方。

-----------------------Page 2-----------------------冷白色光 又叫中性色，它的色溫在3300K~5300K 之間，中性色由于光線柔和，使人有愉快、舒適、安詳的感覺。適用于商店、醫院、辦公室、飯店、餐廳、候車室等場所。冷色光 又叫日光色，它的色溫在 5300K 以上，光源接近自然光，有明亮的感覺，使人精力 集中。適用于辦公室、會議室、教室、繪圖室、設計室、圖書館的閱覽室、展覽櫥窗等場所。

三、推薦照度范圍

序號 照度范圍(LX)應用場所 20-30-50 室外活動場所及工作場所。如走廊、貯藏室、樓梯間、浴室、咖啡廳、站前廣告 等等。30-100-150 流通場所，短途旅程的方向定位。如電梯前室、客房服務室、酒吧柜臺、室內 菜場營業廳、值班室、郵電、游藝廳、劇場、進站大廳、問詢處、診室、商場領道區等等 100-150-200 非連續使用的工作場所。辦公室、接待室、客房寫字臺、商店貨架、柜臺、小賣部、廚房、售票房、排演廳、檢票處、手術室、放射室、廣播室、總機室、電教室、保 齡球、理發室等等。4 200-300-500 簡單視覺要求的作業場所。如閱覽室、設計室、打字室、櫥窗、陳列室、美 容、烹調、體育運動的訓練場、玻璃石器金屬品的展覽廳、保齡球、排球、羽毛球、武術等 的比賽場所等等。300-500-700 中等視覺要求的作業場所。體操網球籃球比賽場、游泳跳水比賽場、繪圖室、印刷機房、木材機械加工、一般精細作業、粗加工、機床區、電修車間等等。6 500-750-1000 較強視覺要求的作業。乒乓球、圍棋、象棋、等比賽場、金屬加工廠、機電 裝配車間的小件裝配、精密電修車間、打字室、拋光車間等等。750-1000-1500 較難視覺作業要求的場所。8 1000-1500-2000 特殊視覺要求的作業場所。9 2000 以上進行很精密的視覺作業。

四、照明產品分類(1)電光源產品

包括新型普通照明燈泡、鹵鎢燈泡(包括單端、雙端、反端式等)、熒光燈(包括直管型、環型、緊湊型、異型等)、高強氣體放電燈(包括高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等)、各類輻射光 源(紅外紫外等)、高頻無極燈、霓虹燈、各類交通運輸及信號燈。

(2)燈具燈飾

民用燈具、建筑燈具、工礦燈具、投光照明燈具、室內外燈具燈飾、嵌入式燈具、船用熒燈 照明燈具、船用防暴燈具、道路照明燈具、汽車摩托車飛機照明燈具、特種車輛標志照明燈 具、電影電視舞臺照明燈具、防爆燈具、水下照明燈具。

(3)照明電器附件 整流器、電子觸發器、電子變壓器、電子鎮流器、電子調頻器、啟輝器、燈用電器。

五、各國電器電子產品認證標致及說明

認證是由第三方經授權的獨立的權威機構根據相關的國家或國際法規標準，對生產廠家的產 品或生產體系進行檢測與監督，并就通過與否簽發檢測報告與證書的過程。如果取得認證，也就說明產品質量符合了國家或國際標準。

長城標志

長城標志又稱 CCEE 安全認證標志，為電工產品專用認證標志。中國電工產品認證委

員會(CCEE)是國家技術監督局授權，代表中國參加國際電工委員會電工產品安全認證組 織(IECEE)的唯一合法機構，代表國家組織對電工產品實施安全認證(長城標志認證)。

-----------------------Page 3-----------------------，電工產 按照《中華人民共和國標準化法》和《中華人民共和國產品質量認證管理條例》品開展安全認證是以等效轉化國際電工委員會(IEC)安全標準的強制性國家標準和行業標 準為依據，按此類標準開展的認證必須進行強制性監督管理，凡未經安全認證的此類產品，不準出廠、銷售、進口和使用。

PRC 標志

PRC 標志為電子元器件專用認證標志，其顏色及其印制必須遵守國務院標準化行政主管 部門，以及中國電子元器件質量認證委員會有關認證標志管理辦法的規定。UL 認證標志

UL 是美國保險商實驗室(Underwrite rs Laboratories Incorporation)的縮寫，它是一個 國際認可的安全檢驗及 UL 標志的授權機構，對機電包括民用電器類產品頒發安全保證標

志。一百多年來，一直致力于對有關材料、工具、產品、設備、構造、方法和系統等對生命 財產的危險性進行評估實驗。美國安全檢測實驗室公司提出了為公眾所接受的科學測試方法 和要求，它制訂了七百多種安全標準，其中部分UL 安全標準被美國政府采納為國家標準。產品要行銷美國市場，UL 認證標志是不可缺少的條件。

CE 標志

CE 標志是歐洲共同市場安全標志，是一種宣稱產品符合歐盟相關指令的標識。使用CE 標志是歐盟成員對銷售產品的強制性要求。目前歐盟已頒布 12 類產品指令，主要有玩具、低壓電器、醫療設備、電訊終端(電話類)、自動衡器、電磁兼容、機械等。GS 標志

GS 標志是德國安全認證標志，它是德國勞工部授權由特殊的TUV 法人機構實施的一種 在世界各地進行產品銷售的歐洲認證標志。GS 標志雖然不是法律強制要求，但是它確實能 在產品發生故障而造成意外事故時，使制造商受到嚴格的德國(歐洲)產品安全法的約束，所以GS 標志是強有力的市場工具，能增強顧客的信心及購買欲望，通常GS 認證產品銷售 單價更高而且更加暢銷。

歐共體 CE 規定，從 1997 年 1 月 1 日起管制“低電壓指令(LVD)”。GS 已經包含了“低電

壓指令(LVD)”的全部要求。所以獲得 GS 標志后，TUV 會例外免費頒發該產品 LVD 的 CE 證明(COC)，TUV Rhein land1997 年后的證書則在GS 證書中包含了LVD 證書。廠商

申請GS 標志的同時獲得了LVD 證明。瑞士和波蘭產品安全認證標志產品范圍同 GS 標志。TUV 標志

TUV 標志是德國零部件產品型式認證標志，適用于電氣零部件，如:電源、變壓器、調 光器、繼電器、插接件、插頭、導線等機械產品零部件及運動器材零部件。隨著電氣電子技 術的發展，家用電器產品日益普及。廣播電視、郵電通訊和計算機網絡的日益發達，電磁環 境日益復雜和惡化，使得電氣電子產品的電磁兼容性問題受到各國政府和生產企業的日益重 視。歐共體政府規定，從 1996 年 1 月 1 日起，所有電氣電子產品必須通過EM C 認證，加

貼CE 標志后才能在歐共體市場上銷售。此舉在世界上引起廣泛反響，各國政府紛紛采取措 施，對電氣電子產品的EM C 性能實行強制性管理。國家標準GM4343 《家用和類似用途電 動、電熱器具，電動工具以及類似電器無線電干擾特性測量方法和限值》已于 1996 年 12 月 1 日起強制實施，國內的家用電器生產廠家必須盡早行動起來，重視EM C 認證工作，了 解和提高產品EM C 性能，緊隨EM C 認證的新形勢，以取得市場上的主動地位。JIS 標志

JIS 標志是日本標準化組織(JISC)對經指定部門檢驗合格的電器產品、紡織品頒發的 產品標志。

BEB 標志

BEB 標志是英國家用電器審核局對電器及電器設備經指定的第三方認證機構確認合格

-----------------------Page 4-----------------------后，頒發的安全質量認證標志。NF 標志

NF 標志是法國認證標志，這種標志可單獨用于電器及非電器類產品，也可與其他標志 或字母的圖案共同使用，主要指安全標準要求和效能特征。CB 標志 CB 檢驗為全球性相互認證體系，全世界有 34 個會員。在共同的 IEC 標準下，各驗證 單位均相互承認彼此核發之CB 證書及報告，據此，可以迅速地轉換他國證書。Nordic 標志

Nordic 標志是北歐四國安全認證標志，產品范圍同CB 標志。第二節 光源

一、常見光源分類、特征及應用 類別 效率(LM)經濟壽命(小時)特征 適用范圍 白熾燈Incadescent Lamps 普通燈泡

Normal incandescent lamps 8~18 1000 安裝及使用容易、立即啟動、成本低、反射燈泡可做聚

光投射。住宅的基本照明及裝飾性照明、反射燈泡可用于重點照明。反射燈泡

Reflector lamps 8~18 1000 鹵素燈

Halogen lamps 12~14 2000~3000 體積小、高亮度、光色較白、安裝容易、壽命較普通燈泡 長。商業空間的重點照明。

日光燈Fluorescent Lamps 普通型日光燈

Tubular Lamp 60~104 5000~12000 有各種不同光色可供選擇、可達到高照度并兼顧經濟 性。辦公室、商場、住宅及一般公共建筑。

PL 燈管 46~87 8000~10000 體積小、壽命長、效率高、省電。局部照明、安全照明、方向指 標照明。SL 省電燈管 39~50 6000 高效率、省電、能直接取代普通白熾燈泡。大部分使用白熾燈泡的

場所均可使用。氣體放電燈 高壓水銀燈泡

High-pressure mercury lamp 40~61 1000~12000 高效率、壽命長、適當的演色性。住宅區的

公用照明、運動場、工廠。免用整流器水銀燈泡

Blended-light self-ballasted light 10~26 6000 壽命長、演色性佳、安裝容易、效率較白熾燈泡

高。可直接取代白熾燈泡用于小型工業場所、公共區域用植栽照射。金屬鹵化物燈泡

Metal halide light 66~108 4000~10000 效率高、壽命長、演色性佳。適合彩色電視轉播的運

動場投光照明、工業照明、道路照明、植栽照射。高壓鈉氣燈泡

High-pressure sodium lamp 68~150 8000~16000 效率極高、壽命較長、光輸出穩定。道路、隧道等公共場所照明、投光照明、工業照明、植栽照射。-----------------------Page 5-----------------------低壓鈉氣燈泡

Low-pressure sodium lamp 99~203 12000 效率極高、壽命特長、明視度高、顯色性差為單一 光色。要求節約能源及效率而顏色不重要的各種場所。

二、主要光源介紹

實質上，使用效率最高的光源是低壓鈉燈，由于它發射單色的黃色光，因此幾乎沒有顯色性 能。與之相對照，白熾燈及鹵鎢燈有極好的顯色性能，但是其發光效率很低。

1、白熾燈

有較寬的工作電壓范圍，從電池提供的幾伏電壓到市電電壓，價格低廉，不需要附加電路。其主要應用是家庭照明及需要密集的低工作電壓燈的地方，如手電筒、控制臺照明等。僅有 10%的輸入能量轉化為可見光能，典型的壽命從幾十小時到幾千小時不等。使用通電的方式加熱玻璃泡殼內的燈絲，導致燈絲產生熱輻射而發光的光源，燈頭是白熾燈 電連接和機械連接部分，按形式和用途主要可分為螺口式燈頭，聚焦燈頭及特種燈頭。在普 通白熾燈中，最常用的螺口式燈頭為 E14、E27;最常用的插口燈頭為 B15、B22。常用于 住宅基本照明及裝飾照明，具有安裝容易，立即啟動，成本低廉等優點。主要部件:燈絲、支架、泡殼、填充氣體、燈架。

2、鹵鎢燈

同額定功率相同的無鹵素白熾燈相比，鹵鎢燈的體積要小得多，并允許充入高氣壓的較重氣 體(較昂貴)，這些改變可延長壽命或提高光效。同樣，鹵鎢燈也可直接接電源工作而不需 控制電路。鹵鎢燈廣泛用于機動車照明、投射系統、特種聚光燈、低價泛光照明、舞臺及演 播室照明及其他需要在緊湊、方便、性能良好上超過非鹵素白熾燈的場合。

3、熒光燈

主導商業和工業照明。通過設計的革新、熒光粉的發展，及電子控制線路的應用，熒光燈的 性能不斷提高。帶一體化電路的緊湊型熒光燈的引入拓寬了熒光燈的應用，包括家居的應用，這種燈替代白熾燈，將節能75%，壽命提高8~10 倍。一般情況下，所有氣體放電燈都需要 某種形式的控制電路才能工作。熒光燈的性能主要取決于燈管的幾何尺寸即長度和直徑，填充氣體的種類和壓器，涂敷熒光 燈粉及制造工藝。現在我們常用的熒光燈主要分以下三類: ?直管燈:一般使用的有 T5、T8、T12，常用于辦公室，商場、主宅等一般公用建筑，具 有可選光色多，可達到高照度兼顧經濟性等優點。

“T”表示燈管直徑 一個“T”表示 1/8 英寸 T5 管直徑 15mm T8 管直徑25 mm T12 管直徑38 mm 熒光燈都可調配出3000K 3500K 4000K 6500K 四種標準“ 白色”。? 高流明單端熒光燈

高流明單端熒光燈又稱為是為高級商業照明中代替直管熒光燈設計。這種燈管與直管型燈管 相比，主要的優點有:結構緊湊、流明維護系數高，還有它這種單端的設計使得燈具中的布

線簡單的多。?緊湊型熒光燈(CFLS)緊湊型熒光燈又稱為節能燈，使用直徑 9-16 mm 細管彎曲或拼接成(U 型、H 型、螺旋型

等)，縮短了放電的線型長度。它的光效為白熾燈的五倍，壽命約8000—10000 小時，常用 于局部照明和緊急照明。一般分為兩類: A、帶鎮流器一體化緊湊型熒光燈

這種燈自帶鎮流器、啟輝器等全套控制電路;并裝有愛迪生螺旋燈頭或插式燈頭。可用于使 用普通白熾燈泡的場所，具有體積小，壽命長，效率高，省電節能等優點，可用來取代白熾

-----------------------Page 6-----------------------燈。

B、與燈具中電路分離的燈管(PLC)用于專門設計的燈具之中借助與燈具結合成一體的控制電路工作，燈頭有兩針和四針兩種，兩針燈頭中含有啟輝器和射頻干擾(RFI)抑制電容，四針無任何電器組件。一般四針PLC 光源使用于高頻的電子鎮流器中。常用于局部照明和緊急照明。

熒光燈控制電路(鎮流器)可分為:電感式、電子式。電感式鎮流器的特點是 功率因素低，有頻閃效應，自身重量大，但壽命長，堅固耐用，成本低;電子式鎮流器的特 點是功率因素高，無頻閃，重量輕。隨著技術的發展進步，低成本、長壽命的電子鎮流器將 逐步取代傳統的電感鎮流器。

4、低壓鈉燈

光效最高，但僅輻射單色黃光，這種燈照明情況下不可能分辨各種顏色的。主要應用是:道 路照明，安全照明及類似場合下的室外應用。其光效是熒光燈的2 倍，鹵鎢燈的 10 倍。與

熒光燈相比，低壓鈉燈放電管是長管形的，通常彎成“U”型，把放電管放在抽成真空的夾層 外玻殼內，其夾層外玻殼上涂有紅外反射層以達到節能和提高最大光效的目的。

5、高強度氣體放電燈(HID)這類燈都是高氣壓放電燈，特點是都有短的高亮度的弧形放電管，通常放電管外面有某種形 狀的玻璃或石英外殼，外殼是透明或磨砂的，或涂一層熒光粉以增加紅色輻射。分為: 高壓汞燈(HPMV):最簡單的高強度氣體放電燈，放電發生在石英管內的汞蒸氣中，放電

管通常安裝在涂有熒光粉的外玻璃殼內。高壓汞燈僅有中等的光效及顯色性，因此主要應用 于室外照明及某些工礦企業的室內照明。

高壓鈉燈(HPS):需要用陶瓷弧光管，使它能承受超過1000?的有腐蝕性的鈉蒸氣的侵蝕。陶瓷管安裝在玻璃或石英泡內，使它與空氣隔離。在所有高強度氣體放電燈中，高壓鈉燈的 光效最高，并且有很長的壽命(24000 小時)，因此它是市中心、停車場、工廠廠房照明的

理想光源。在這些場合，中等的顯色性就能滿足需要。顯色性增強型及白光型高壓鈉燈也可 用，但這是以降低光效為代價的。

金屬鹵化物燈(M-H):是高強度氣體放電燈中最復雜的，這種燈的光輻射是通過激發金屬 原子產生的，通常包括幾種金屬元素。金屬元素是以金屬鹵化物的形式引入的，能發出具有 很好顯色性的白光。放電管由石英或陶瓷制成，與高壓鈉燈相似，放電管裝在玻璃泡殼或長 管形石英外殼內。廣泛應用在需要高發光效率、高品質白光的所有場合。典型應用包括上射 照明、下射照明、泛光照明和聚光照明。緊湊型金屬鹵化物燈在需要精確控光的場合尤其適 宜。

6、感應燈

剛出現不久的無極氣體放電燈。所需要的能量是通過高頻場耦合到放電中的，變壓器的次級 線圈就能產生有效的放電。從形式看來，感應燈是緊湊型熒光燈的另一種形式，但高壓部分 也許不同。這種燈不局限于長管形(如熒光燈管)，同時還能瞬時發光。工作頻率在幾個兆 赫之內，并且需要特殊的驅動和控制燈燃點的電子線路裝置。

7、場致發光照明

包括多種類型的發光面板和發光二極管，主要應用于標志牌及指示器，高亮度發光二極管可 用于汽車尾燈及自行車閃爍尾燈，具有低電流消耗的優點。

三、發光原理

1、白熾燈

太陽發光是因為表面溫度接近6000K，所有固體、液體及氣體如達到足夠高的溫度，都會產 生可見光。白熾燈中的固體鎢在大約 3000K 時的熾熱就是我們常見的光源。白熾體的重要-----------------------Page 7-----------------------特性:輻射的色表隨著輻射體的溫度的升高從暗紅、經過桔黃、發白，最后到熾藍。色溫也 隨著輻射體的溫度升高而提高。

白熾燈之所以使用鎢做燈絲材料是因為鎢在高溫下的低蒸氣速率以及可以被抽成細絲等其 他性質。電流在金屬導線中流過時會有一定的消耗，當輸入功率與輻射功率及其他功率損失 的總和精確平衡時，就達到了一個穩定態。影響一些光源壽命的因素，主要原因是由于鎢燈 絲的蒸發損失，主要是熱點和填充氣體。

2、鹵鎢燈

維恩位移定律表明:溫度越高光效越高。如鎢絲表面在 3200K 時的光效(每一瓦電力所發

出的光量，其數值越高表示光源的效率愈高)為36 lm.W-1，而在2800K 時為22 lm.W-1。如果在高壓下使用一種低熱導氣體，如氪，使蒸發受到抑制，就可以使用較高的燈絲溫度。要安全承受這種高壓，就需要一種小而結實的燈泡。非常小量的鹵素，如各種形式的碘、溴，可以用來與到達燈泡殼壁的鎢起反應，確保泡殼的干凈。通過這種手段制造出燈絲溫度達到 3450K 的燈泡，同時也改進了光效。如果沒有充入鹵素，這種燈泡會在幾小時內變黑。改善鎢絲燈的方法是只允許可見輻射出射。如果紅外輻射被反射回來并被燈絲吸收，則維護

燈絲溫度的功率就可以減小。商業化實現方法:發明制造低費用、低損耗、高質量的紅外反 射膜，我們也可稱之為紅外反射濾光器。

3、氣體放電

放電通常比白熾燈更有效，這是由于其輻射來自高于固體燈絲能達到的溫度區域。放電是比 鎢更有選擇的發射體(可移向可見區或者紫外區而遠離紅外輻射區)，因此在紅外輻射區有 更少的能量浪費。放電形成等離子體，它是離子、電子形成的混合體，平均呈電中性。一般必須有與等離子體 的電子連接，通常是電極，但無電極連接也是可能的。

?帶電極的氣體放電

氣體放電示意圖:空心圓表示可被電離和形成等離子體的氣體原子。當帶有正電荷的粒子在 電場作用下定向位移時，就形成了放電電流。陰極必須能發射出足夠多的電子，以維持電流 的持續，而陽極則接收電流。圖中的電阻是直流放電時起限制電流作用的鎮流器。圓中有* 符號的表示是被高能電子激發的原子，他們會產生輻射。

當一個足夠大的電場加在氣體上，氣體被擊穿而導電。最熟悉的例子是閃電。產生擊穿是由 于自然界中總有數量很小的、由宇宙射線或者自然放射所產生的以電子-離子對形式存在的 電離。外加的電場使電子加速(離子相對是靜止的)，一部分可能獲得足夠能量從而電離氣 體原子。

當施加足夠大的電場時，電離的速率可能超過離子與電子復合的損失速率;那么放電電流就 會迅速增長。電荷攜帶者的產生率比電流增長得更迅速。結果是放電電壓將隨著電流的上升 而下降。電流限制通過鎮流器來實現，以阻止電流上漲到使保險絲熔斷或者一些別的破壞性 結果的產生。

為了維持放電電流，在陽極返回外部電路的電子必須被從陰極發射的電子代替。陰極是典型 的鎢絲結構(卷狀或者穗狀)。來自放電過程的離子轟擊陰極使之加熱。電子能夠逃離陰極 的可能幾率指數地依賴于它的溫度以及表面的障礙因素。放電通常工作在交流電網頻率條件 下。高頻電子鎮流器能提供一些好處，對于熒光燈來說，在20KHZ 或者更高頻處的工作實 質上減少了電極損失，并且消除了某些用戶需要的光輸出調制。

?在更高頻率下，制造完全省卻電極的無極燈是可能的。現在有三種電感耦合放電。通常由 幾兆赫驅動的一個線圈構成變壓器的初級，次級由環狀的等離子體形成，因此脫離了熒光燈 的長而細的幾何形狀，允許與熟悉的燈泡相似的高效燈的產生。沒有了電極，理論上放電中

-----------------------Page 8-----------------------就沒有什么壽命限制，導致燈出現問題的原因可能是鎮流器中電子元器件損壞或者熒光粉因 為時間長而失效，所以其經濟壽命可能短于真實壽命。

4、低壓放電

用在照明中的低壓放電中的金屬主要是汞和鈉;氖放電用于指示燈和警告燈。低壓放 電的大部分長度被一個很均勻的稱為正柱區的等離子體占有。在熒光燈和低壓鈉燈中，這是

產生高效輻射的區域。在熒光燈中包含的汞蒸氣氣壓約為 6*10-3Torr(0.8Pa)，稀有氣體如氬 的典型氣壓為2 Torr(266Pa)。

熒光燈(低壓鈉燈)工作需要一個最佳汞氣壓(鈉氣壓)，而且熒光燈要細且長。為了使熒 光燈工作穩定，燈的電壓必須是 100V，長度必須約為 1M。在緊湊型燈中使用的窄管具有 更高的電場，放電長度更短，管子必須折疊起來以獲得必要的燈長度。在無極燈中，加在燈

電壓上的約束不再適用。這就是為什么無極燈可以制成類似于白熾燈的形狀的原因。惰性氣 體(氖、氬、氪或是它們的混合氣體)在放電過程中起著非常重要的作用。

5、高壓放電

低氣壓放電中的氣壓升高，氣體被加熱，最后處在一個大氣壓范圍內，氣體溫度僅比電子溫 度(主要在 4000K~6000K 的范圍)低幾K，要維持如此高的氣體溫度，則必然存在溫度梯 度，中心區域變熱。沿著溫度梯度方向流向管壁的熱能損失限制此種電弧的輻射效率約為 60%。蒸氣的參數由于選擇性輻射可以調整使輻射主要發生在可見光區域。高的氣體溫度有助于激 發和電離，由于大部分的電流通過中心區域，電弧中心區域非常熱，絕大多數的光在中心產 生，這就是為什么高氣壓放電電弧繩化的原因。中心熱區域的氣體密度低于外部冷區域。如 果該放電沿水平方向，則熱的中心區域就會朝上彎曲，這就是為什么把此種放電稱為電弧的 原因。這也解釋了為什么高氣壓放電并非全體都是高熱的，彎曲引起的微小變化也能引起光 色的顯著變化，在極端的情況下，它可能引起管壁過熱而損壞。

4、化學種類及金屬鹵化物電弧

能在高氣壓電弧的器壁溫度下(如 1000K)維持足夠高的蒸氣壓，并且能產生明顯的可見光 輻射的元素的種類非常少，實際上用于照明光源的填充元素通常只有氙、鈉和汞，但絕大多 數金屬元素產生的金屬鹵化物比它們自身還要活潑得多。許多元素，尤其是元素周期表中那 些過渡金屬和稀土金屬元素，具有非常多的能級數目，并且能輻射出數千條光譜線。其中的 一些元素如鈧、鏑等，在可見光區域能產生非常豐富的輻射。其他的一些元素，如銦、鉈和 鈉，可以產生非常強的線光譜(分別對應藍色、綠色和黃色)。

以上這些事實構成了金屬鹵化物燈的理論基礎。

假如我們將幾毫克的金屬鹵化物碘化鉈(TlI)與汞和稀有氣體一起放入放電管中，在放電 被觸發的過程中，汞迅速被蒸發，管壁變得足夠熱使部分碘化鉈被蒸發出來。這些碘化鉈通 過擴散進入最高溫度約為 6000K 的汞電弧，在高溫下，碘化鉈分解為原子:TlI=Tl+I。鉈原 子能輻射出很強的 535nm 的綠色光譜線。與鉈相比碘的激發能要大得多，因此幾乎沒有碘 的輻射。

對于相當簡單的僅充有鉈、鈉、汞和碘元素的金屬鹵化物燈，假定燈內已達到局部熱平衡的 工作狀態，為簡化分析，我們忽略了Hg、HgI、HgI2、I、I2 和Na2 等化學種類。在非常低 的溫度下，僅有少量的Na2I2 的二聚物，隨著溫度上升，TlI 和NaI 的分子就會分解成原子，并可能產生輻射。進一步升高溫度，這類原子還會被電離。由于NaI 比TlI 更易電離，所以

在這類金屬鹵化物燈內，在電弧溫度最高處的大多數電子來自鈉原子，因此光譜由鈉決定。鈉比汞要容易電離。由于電子可以通過鈉的電離得到補充，這意味著碘化鈉蒸發時，電弧溫 度將下降，電弧溫度的下降導致汞的線光譜發射的減少，因此其光譜將內鈉和鉈所決定。這

-----------------------Page 9-----------------------也就是為什么在充有 100Torr 鈉和 1000Torr 汞的高壓鈉放電中幾乎沒有汞原子輻射的原因。

在穩定狀態下，汞原子所起的作用主要是減少熱傳導損失，從而提高輻射效率。雖然金屬鹵 化物電弧常被描述成帶有附加萬分的汞電弧，但這是完全錯誤的，因為那些金屬鹵化物完全 控制了電弧的行為。

以上的這些觀點適用于任何一種金屬鹵化物放電形式。為了得到一個高效的顯色指數優良的 白色光源，金屬鹵化物燈的設計者們可以有許多方法，包括所添加的金屬鹵化物的種類和數 目等等。這些設計上的自由也伴隨著一些麻煩:比如金屬鹵化物會與燈電極及管壁發生緩慢 的反應。這樣，燈的壽命、光色的穩定性、光色的可變性、電弧中光色的分層、燈的維護、啟動以及閃爍等等都將受到這些化學反應的影響。這也是為什么自從金屬鹵化物燈在 1959 年問世 35 年后，仍然沒有完全取代其他高強度氣體放電光源的原因。盡管這樣，適當地應 用金屬鹵化物燈還是帶來了很多好處。今天，金屬鹵化物燈能夠獲得銷售成功是 30 年來長 足進步的結果。

5、發光和熒光粉 熒光粉用于將紫外輻射轉化為可見輻射。在熒光燈中，為了產生光的需要，熒光粉也被用來 增加紅色輻射以求改善高壓汞燈與金屬鹵化物燈的顏色。

“發光”一詞被用于描述能量被物質吸收，并以光子的形式被重新發射出來的一般過程。其中

。入射的光子被吸收，然后以一個較長的波長再發射，這是在燈中的一種形式稱作“熒光”

普

遍使用的一個過程。在吸收與發射期間有一個延遲，可能在 10-9S 和幾分之一秒之間。伴有 長時間延遲的過程通常是指磷光。

“斯托克斯(Stocks)位移”指的是波長增長而能量損失，這是熒光燈工作的一個固有部分。波長的變換是通過將入射光子的一部分能量轉化為晶格振動而完成的。

在由放電產生的紫外波長處，熒光粉必須有很強的吸收帶，它也必須在可見光譜范圍內有一 個發射帶。高效要求在可見光區吸收率低，一般說來，QE 在高溫時下降，因此為特定燈選 用的熒光粉，必須在管壁溫度下能夠有效地工作。

固體熒光粉可以是離子的、半導體的、或者是有機的。只有第一種具有燈工作需要的特性。離子熒光粉包含堅固的晶格結構，在其中，催化劑原子被引入，但其濃度為 1%。催化劑形 成一個在確定的晶格座上的離子，并受到電力— 晶場—它相對于自由離子改變它的能級。離 子與晶格振動耦合，這是由于當周圍晶格振動時，晶場波動，使催化劑承受不同的力，因此 催化劑離子的能級取決于周圍晶格中的離子的相對位置。

熒光燈中的熒光粉暴露于離子與光子有害混合物的轟擊下，使光輸出在壽命期間退化。這就 導致紫外與可見光的吸收，從而降低熒光粉的轉換效率。退化的主要原因是: ?形成光或紫外吸收色心的紫外轟擊，這是由晶格缺陷中的電子陷井而引起的;?激發和電離的汞到達熒光粉表面，引起在暴露于放電的熒光粉表面吸收汞原子的光注入;?在熒光粉與玻璃的交界處形成鈉(來自玻璃)與汞的吸收混合物。用于緊湊型熒光燈中的 稀土激活熒光粉具有特別抗傷害的晶格以及出色的維持率，正是這些熒光粉的發明使緊湊型 熒光燈的設想變為商業現實。

三基色熒光粉:紅(610nm)粉、綠(545nm)粉、藍(6450nm)粉。稀土金屬材料熒光粉 三種基色為紅、綠、藍。即稀土金屬在紫外線照射呈三種基本色，再按比例混成各種顔色的 可見光。

6、場致發光

這是將電直接轉化為光的過程。

最近幾年，發光二極管(LEDs)憶作為公共場所的指示燈，而且具有不同的顯示。它們正 變得更有效、更亮;已經制造出效率大于 20%的紅色發光二極管，具有現實效率的藍色與

-----------------------Page 10-----------------------綠色的二極管也剛出現。人們正計劃把它們應用于需要大量光和高亮度的地方，例如汽車剎 車明明以及交通信號。在這些場合它們超過傳統燈的主要優點是壽命長。高純度的半導體材料具有非常高的電阻率。微量的故意添加物—施主物質或者受施物質—提 供了能夠攜帶電子的額外電子或空穴(由于電子的離開而形成的正電實體)。這樣能級就形 成能帶。當一個能(導帶)中的一個電子與另一個能帶(價帶)中的空穴復合時，具有由能 帶隙給定能量的光發射可以發生。因此，一個發光二極管是一個將電子與空穴注入半導體的 器件。另外，也存在引起損失的過程，效率可能是低的，但是隨著研究和發展，它正在改善 之中。

紅色發光二極管是基于象磷砷化鎵這樣的半導體，它在可見光區發射相對窄的譜線，其波長 由帶隙決定。在紅色與綠色之間不同的波長可以通過改變磷與砷的比例獲得。藍色發射需要 象碳化硅這樣的材料。第三節燈具

一、燈具的功能

基本功能是提供與光源的電氣連接，此外還有許多其他重要的功能。大部分光源全方位地發 射光線，這對大多數應用而言是浪費的并由此造成眩光。因此，對大多數燈具而言，調整光 線到預期方位，同時把光損失降至最低，減少光源的眩光，擁有令人滿意的外形及強化燈點 燃與未點燃環境的裝飾性是它們的一項功能。燈具必須是耐用的，且能為光源，如有必要，有時也為控制電氣附件提供一個電氣、機械及熱學上安全的殼體。

光源的防護:光源除需要電氣連接以外，還必須有機械支撐并要受到防護，防護程度視要求 而定。

適宜的機械性能:燈具部件必須有足夠強的機械強度，從而確保在安裝和使用時有適當的耐 久性，同時有充分強的懸掛強度，金屬部件必須有足夠的耐腐蝕能力。

殼體要求:室外用燈必須有嚴格的防塵和防水要求，而對某些特殊要求的室內燈具也要提供 防護，以抵御水和塵埃的侵入。為了根據防塵和防潮的程度來劃分外殼的防護等級，使用了 防護等級

代碼。序號

IP(International protection)防護等級 IP-68 第二個號碼表示防水等級防護等級代碼 第一個號碼表示防塵等級 說明 是國際上用來認定燈具的防護等級的代號，IP 等級由兩個數字組成，第一個數字表示燈具

防塵;第二個數字則表示燈具防水;數字越大則表示燈具防護性能越佳。防護 類別 等級

號碼 防 護 程 度 定 義 防 塵 等

級 0 無防護無特殊的防護 防止大于50mm 的物體侵入防止人體不慎碰到燈具內部零件;防止直徑大于50mm 物體 侵入 防止大于 12mm 的物體侵入防止手指碰到燈具的內部零件 防止大于2.5mm 的物體侵入防止直徑大于2.5mm 的工具、電線或物體的侵入

-----------------------Page 11-----------------------4 防止大于 1.0mm 的物體侵入防止直徑大于 1.0mm 的蚊蠅、昆蟲或物體的侵入 防塵無法完全防止灰塵侵入，但侵入灰塵不會影響燈具正常工作 6 防塵完全防止灰塵入侵 防 水 等

級 0 無防護無特殊的防護 防止滴水侵入可防止垂直滴下的水滴 傾斜 15 度時仍防止滴水侵入 當燈具傾斜 15 度時，仍可防止滴水 度方向所噴灑的水 3 防止噴灑的水侵入 防止雨水垂直入夾角小于50 4 防止飛濺的水侵入 防止各方向飛濺而來的水侵入 5 防止噴射的水侵入 防止各方向噴嘴噴射的水 防止大浪的水侵入 防止大浪或噴水孔急速噴出的水侵入 防止浸水的水侵入燈具浸入水中在一定時間或水壓條件下，仍可確保燈具正常工作 防止沉沒的影響燈具無期限沉沒水中在一定水壓條件下，仍可確保燈具正常工作

電氣要求:燈具也可根據保護使用者防電擊的方式進行分類。類型1 的燈具有基本絕緣，所 有的金屬體都與一個接地端子連接，該端子用來與建筑供電中的接地系統相連接。類型 2 的燈具防護由雙重絕緣下工作的兩線照明電路提供。類型0 的燈具不接地，僅有普通絕緣措 施。各種電器元件和電線都必須在安全情況下工作。

熱要求:各部件的工作溫度不能超過歐洲標準 EN60598— 英國出版的 BS4533(BSI1981—1990)所規定的數值。熱耐久性試驗是在比額定環境溫度高10?、開關循環交

替，過電壓為 5%~10%的條件下工作7 天。試驗時間和過電壓值視光源和控制電器的類別而 定。

標志要求:必須有生產廠家的標識、供電電壓、額定功率、分類、額定最高溫度等。標志必 須耐久，制作方法經得起試驗。

光度學要求:通常對于燈具本身并沒有規定光度方面的要求，而在設施中要利用燈具的性能 說明它的要求，所以有例外，應該注意。

測試:新設計產品在工廠投產以前要進行一整套的測試項目，包括機械測試、外殼測試、電 氣試驗、熱測試和光度學測試。

二、燈具的分類

1、按安裝方式分為:嵌入式、移動式和固定式三種。

2、按用途方式分為:民用燈具、建筑燈具、工礦燈具、投光照明燈具、公共場所燈具、嵌 入式燈具、船用熒光燈照明燈具、道路照明燈具、汽車摩托車飛機照明燈具、特種車輛標志 照明燈具、電影電視舞臺照明燈具、防爆燈具、水下照明燈具。

三、材料及加工過程

制造燈具的常用材料為:鋼板、鋁合金鑄材、型材、塑料材料、鋅合金鑄件、填料和封接材

料(橡膠、泡沫、樹脂、等)玻璃、光控制材料、(高純鋁、不銹鋼、拋光玻璃等)。

1、鋼板

應用:可用于燈具壓條、小燈體、燈蓋、嵌入式燈具盒、控制盤、底座及投射器。等級及特性:低碳鋼有較好的機械強度和延展性，但不耐腐蝕，有圈筒、片或板材形式，厚 度為 0.45~1.2MM。對于室內不太注重美觀的使用場所，選用的鋼板的表面最好鍍一層鋅，但對大多數使用場所必須刷漆。預鍍層材料

-----------------------Page 12-----------------------加工:切、鉆孔、沖、彎及壓的工藝。

人工操作:先剪出外形，再彎板沖壓或飛輪沖壓。半自動操作:CNC 控制，部件移動由操作者完成。自動冷滾卷成形:板條通常采用此類方式加工。滾卷機

金屬片自動生產控制:對于大型的盒式嵌入燈和吸頂燈具的制造，歐洲的設備生產廠家已經 完全實現了自動機械化。

沖壓:對于一些較小的圓型燈具，一般是用深沖成形級別的低碳鋼板直接沖壓成形的。附屬的鋼制部件:在噴涂前，無涂層的鋼材料可以點焊或者連續焊接。然而未涂層材料必須 用鉚釘、螺母和螺栓、自攻螺釘或粘合劑連接。涂裝:通常采用粉末涂裝工藝。相對傳統的濕法涂裝層，它能獲得更厚的涂層薄膜，典型的 可達到 50~100um 厚度，而傳統的方法只能達到 25um。這在要求有高反射特性的器件(如 器件箱)中是非常有利的。有兩種處理過程:除油過程和預處理(通常是磷化)，接著是靜 電噴涂過程和隨后的烘干過程。較少用到電鍍，通常只起裝飾作用，或用于一些要求保護層 的小件零件，如螺絲、螺栓和螺母等。鉻和鎳是裝飾性電鍍的典型，而鋅一般用于保護目的 的電鍍。在鋼板表面涂上一層金屬化塑料薄膜可作為反射層來使用。

2、鋁合金鑄件

應用:泛光照明、街道照明燈、小型室內聚光燈的燈具殼體。

等級與特性:具有易熔組分的LM6 鋁硅合金(含 Si 12%)是最常用的合金材料，因為它凝 固時間短、流動性良好及收縮性低，很適合于重力鑄造和壓力鑄造。此外，還具有良好的抗 腐蝕性能，在室外作用時也不需要涂保護層(除非有美觀要求)。含稍微少一點硅的銅鋁合 金LM2 和LM24 也經濟實用，具有高強度、較好的鑄造性能，但相對LM6 而言抗腐蝕性能 差。在某些地方，如機場照明，需要更高強度和抗腐蝕的合金，如LM25。這些合金都經過 高溫煅燒以確保能得到足夠的強度。大多數的應用中用到鋁是因為它具有一些重要特性，即 它的耐熱性能。由于鋁是相對低級的金屬，當它與其他金屬如鋼、不銹鋼和銅接觸時，將產 生電解作用。因此，對于這些金屬的外面很有必要鍍上中間性能的金屬材料(鋅或鎘)，或 用油脂右塑料墊片，起阻擋隔層作用。

鑄鋁工藝:主要有兩種工藝，都是將熔融的金屬注入開孔的模具中。重力鑄造中的壓力來自 空腔上方熔融金屬自身，而在壓力鑄造中，熔融金屬是被猛力擠壓進鋼型模具中的，后者可

生產更薄的器件。鋁鑄件的涂裝:在涂裝前，要經過修整或翻滾以除去表面閃屑或碎片。采用相關工藝如LM25 適用陽極化工藝，在這各工藝中當鋁暴露在空氣中時，人為地在其表面瞬時形成薄而堅韌的 氧化層，約為 10um 厚，在氧化層永久封閉以前，浸入染料中可以得到表層顏色。

3、鋁材---片材 應用:反射器和格柵

特性與等級:為獲得滿意效果，反射器中鋁的含量至少為 99.8%，當使用99.99%的超純材 料時可獲得最佳效果。大多數反射器通過陽極化過程形成一層薄氧化膜，氧化膜是脆性的，所以在小角度折彎時氧化膜表面會產生許多細的紋理。加熱超過 100?后由于膨脹情況不同 也能產生同樣的效果。氧化膜的另一特性是能產生彩虹效果，在三基色燈下尤其明顯。工藝:反射器材料分成兩個主要部分:一是厚度為0.4~1.2mm 的卷材或片材;一是較厚的 片材經旋壓而生成的對稱反射器。卷材或片材先下料—剪切成形—手工操作或半自動沖壓完 成，彎曲度可由卷板機械加工完成。格柵與十字交叉片的裝配是勞動密集的生產過程;旋壓 加工工藝一般用來生產大型拋物線型反射器或軸對稱反射器，主要用于聚光燈。手工或半自

-----------------------Page 13-----------------------動操作—車床加工—使用各種鋼質成形器加工—將旋轉的平板繞一個凸模塑性成型—表面 拋光化學處理發亮。

涂層:對反射器而言，此工藝主要為陽極氧化作用，使氧化層增厚幾個微米，成為自然氧 化層，使鋁具有較好的抗腐蝕性。在電化學工藝中，氧化層能在基金屬上生長，之前必須有 手工或化學拋光過程。膜層越厚反射率越低，增強反射表面效能的方法有新發展:薄的氧化 層(如 Ti)被蒸發到陽極氧化表面，它的反射效能與鍍鋁玻璃的反射效能一致，這種材料 較貴但無彩虹現象且減少產生細微裂紋的可能性。

4、其他金屬材料 1)燈絲材料

材質的發展:天然纖維—噴絲—碳—鋨—鈦—鎢 鎢的主要優點: υ 高熔點3420?使它較其他金屬在更高的工作溫度，在所有條件都相同的情況下，越高的 溫度就意味著越高的流明效率。

υ 在所有導電材料中其蒸氣壓是最低的，在這個基礎上，可獲得非常高的燈絲溫度和最小 的蒸發(泡殼黑化)。

υ 鎢是選擇性光譜發射體，它在可見光譜的發射率高于紅外區域的發射率，它對任何給定 溫度下的效率有重要的貢獻。)其他用途

鎢常用作燈絲和電極的制造材料。υ

純鋁和黃銅常用于燈頭的制造材料，黃銅常被鍍鎳以達到高抗腐蝕性，鋁材逐漸成為低成 本燈(如白熾燈)的制造材料。υ

錫焊或銅焊常用于燈頭和燈絲之間的電連接，在一些燈型中，燈頭和導絲之間傳統的熔接 正在被機械的壓接所代替。υ

鋁的另一個重要用途是作為蒸氣沉積在聚光和映射燈中的反射涂層上，這主要是歸因于它 的低熔點660?的性質。υ

在白熾燈中，燈絲支架由鉬(無鹵素)和鎢(含鹵素)制成。用來放置放電燈或白熾燈在 外套部件的支架一般用不銹鋼絲點焊成所需形狀而制成。υ

鎳、鐵和銅合金被廣泛用于保險絲、封玻璃的合金、雙金屬片和導絲，受熱控制彎曲的金 屬片被引入某些高壓鈉燈中用作啟動器件。υ

為了在放電燈光譜中產生輻射帶，大量的金屬使用在蒸氣狀態下，如鏑、鎵、鈥、銦、汞、鈧、鈉、鉈、釷、銩和錫等。υ 3)電極

電極傳導電能進入放電燈，并提供維持電流的電子。

由于要求在高溫下(高達2000?)工作，電極所用材料必須有低蒸氣壓，不僅要確保 其本身的壽命，而且要阻止燈本身的過度污染(端部發黑)，此外這些材料必須有足夠的機 械強度、抗碰撞性，如需要的話，還要有足夠的延展性以允許復雜電極幾何外形的制造。到目前為止，鎢具有最重要的商業用途，盡管鉭、鎳和鐵也被使用，如氖燈的電極(冷陰極)就是用純鐵制成的。

在溫度超過 2000?時，鎢是豐富的電子發射體，但在許多長壽命的放電燈中，這樣高的溫 度是無法被接受的，因此，必須找到加強電子發射的方法。

一種解決方法是用含釷鎢來制造電極，這種材料中的氧化釷粒子提供釷源，釷源擴散 到電極表面最熱點，通常是電極的尖端部，在此它的逸出功降低進而增加電子發射率。含釷 電極被用在一些金屬鹵化物燈中。都采用發射材料來顯著地加強電子發射，通常是將某種氧

-----------------------Page 14-----------------------化物涂在電極上或組裝時放入電極內的形式出現的。在高壓鈉燈中，復螺旋的電極用基于鈣、鋇和鎢的綜合氧化物所浸漬，通常被稱為 BCT 發射材料，還有一種可選擇的發射材料是氧 化鐿，低壓鈉燈和熒光燈用的是基于鈣、鋇和鍶的氧化物的發射材料。

5、塑料材料

優點:多用性和設計的靈活性。

缺點:降低了抗高溫性、抗化學腐蝕性、強度以及紫外線的穩定性不理想。特性和等級:兩種主要類型:熱塑性塑料(可重新熔融及循環使用)，熱固性塑料(在工藝 中不可逆)。傳統使用熱固性塑料的附件如燈座已被熱塑性材料特別是聚碳酸酯所取代。塑 料可耐約200?的高溫，但在更高溫度下，將硬化、脆化且發生顏色的變化，價格較貴，阻 燃性好。

應用:燈具本體、漫射器、折射器、反射器、端蓋、燈座、襯套、接線板和松緊螺旋扣。1)超高溫塑料(160?~200?): 聚苯硫醚(polyphenylene sulfide)不透明材料，表層能鍍鋁，常用于小燈具主體和反射器，有較好的阻燃性。聚醚胺(polyetherimide)常用于高達 180?的環境中，為半透明材料，表面能涂冷光膜，從而能透射紅外線與反射可 見光(也稱冷光束)。在此溫度范圍內，還有一些其他材料可應用，如聚醚砜

(polyethersulfone)，阻燃性好，但隨溫度升高，硬度下降，且外觀為淡黃色，所以不能用

于折射器和反射器。2)高溫材料(130?~160?)玻璃增強聚酯(GRP)熱固性塑料，應用于大部分街道照明燈具及泛光照明燈具。可與鋁相媲美，并可組成片狀模 塑組合物(SMC)或團狀模塑組合物(DMC)。價格低、化學強度高，但易磨損且抗紫外輻 射較差，應用于熱帶環境下，表面在短時間內變得無光澤。無固有的阻燃性，但可通過添加 劑獲得此性能。

聚苯并噻唑(polybutylene terephthalate)(PBT)熱塑性塑料，相當于 SMC 和 DMC，有幾乎相同的耐溫性能。應用于大部分熒光燈的燈帽

有護套，也用于制作聚光燈和室內裝飾燈的燈具，阻燃性好，防紫外輻射也令人滿意，同 SMC 和DMC 相比，加工性能好。透明折射材料的最高工作溫度在 140?~160?之間。過去，抗紫外輻射的穩定性是一個問題，但現在聚酯碳酸酯(polyestercarbonate)的應用，在街道照明的碗形燈罩上提供了一個令人

滿意的性能。

3)中溫材料(100?~130?)聚碳酸酯(polycarbonate)在此溫度范圍內，是主要品種，抗沖擊能力強，通常以透明或有彩色形式做成燈具本體、漫 射器、折射器、反射器和以阻燃性為先決條件的附件，如燈座。應用于反射器時，這種材料 將被鍍鋁。相對于沖壓反射器和旋壓反射器而言，這類反射器更為節約，而且可生產更為復 雜的反射器。在熱氣候的紫外輻射下，聚碳酸酯變黃的趨勢仍舊是一個問題，這種情況通常 在高功率汞放電燈中牽涉到。在強烈的紫外輻射的場合，要把材料的工作溫度限制 15?~20 ?。聚碳酸酯已經成功地和丙烯腈—丁二烯—苯乙烯三元共聚物(ABS)混合成一種有光澤 的合成材料，可用于裝飾性燈罩和燈具本體。聚丙烯(polypropylene)長久以來被當作“劣質”的工程材料，硬度低、易蠕變及紫外穩定性較差等特性，盡管它有較

-----------------------Page 15-----------------------好的不易損壞的特性。現在這種材料的紫外穩定性已經有了很大提高，能用于街道照明的傘 罩，帶來很大的經濟性。一般適用于受力不強的物件，如松緊螺旋扣、緊固板等。聚酰胺(尼龍，polyamide)，聚甲醛(acetal)，聚苯醚(polyphenylene oxide,PPO)適用于管索釘，夾子和松緊螺旋扣，阻燃能力較好，但紫外穩定性差。如果尼龍用在 不適合的環境下，將發生褪色現象并且脆化。4)低溫材料(,100?)在此溫度范圍內，熒光燈照明中考慮到高透明性，折射器和漫射器主要使用 聚甲基丙烯酸甲酯(acrylic,PMMA)和聚苯乙烯(polystyrene)前者較后者貴，但有較好的抗紫外特性和耐高溫特性(前者 90?，后者70?)。兩者均無阻 燃性。

聚氯乙烯(polyvinyl chloride,PVC)有較好的阻燃性，但透射系數非常低

ABS、PVC 和不透光聚苯乙烯也常用于裝飾物，如燈座、蓋和低溫燈具體，PVC 還用于 壓制導軌系統，除PVC 外，其他材料的阻燃性都較差。

5)塑料工藝

注模成型是熱塑性塑料的一種主要成型方法，特別用在大批量生產中。注射成型可生產有復 雜外形、薄壁且有較好外表層的產品。其他成型工藝還包括擠壓、漫射槽形的滾壓、吹塑和

真空成形。產品的形狀決定了工藝的難易程度。

擠壓和滾壓工藝的主要產品有丙烯酸和聚苯乙烯的棱鏡板。通過吹塑和真空技術，可將薄板 進一步加工。最近幾年發展了一種新技術—塑料模型制造用的三維造型技術，電腦控制的激 光在樹脂槽內加工出3-D 造型。用此方法生產的錯綜復雜的產品可與注模成型產品相媲美，這種技術對于小件復雜反射器或折射器非常有效。

SMC 等熱固性塑料的制造要經過壓力成型過程。DMC 更適用于注模鑄造。

6、填料與封接材料

傳統材料包括靛類，氯丁橡膠和 EPDM 泡沫橡膠，以及注塑時反應的聚氯酯泡沫，這些材 料用于常規低溫(,140?)區域。高溫區域(,200?)使用擠壓或模壓或切割的硅樹脂。最新的革新是使用于注塑時反應的 方法，能得到無接縫的高質量的密封。

在燈工作數千小時壽命期間內和在相當寬的工作溫度范圍內，要求燈頭焊泥能提供對各種熱 膨脹系數及其不同的燈用材料之間可靠的機械連接。用來將金屬燈頭固定在玻璃泡殼上的材 料由約 90%的大理石粉充填物，摻雜加入酚醛的、天然的和硅酮的樹脂所組成。為了將陶 瓷燈帽固定于熔融石英燈體上，需使用具有更高熔點的焊泥，主要由混有無機粘合劑如硅酸 鈉的二氧化硅組成。

7、氣體

燈用的主要氣體都是空氣的組成部分，通過分餾的辦法得到。常常用來控制各種各樣的物理

和化學過程。還利用氣體本身的特殊性能來產生光。

燈工作時，在達到高溫的條件下，很多燈用材料的化學活性會大大地增強。為了避免燈結構 材料的嚴重破壞，必須嚴格控制氧化和腐蝕現象，這種控制方法是使燈內的工作環境由惰性 氣體或非活性氣體組成。

蒸發和濺射等物理過程常常會縮短燈絲、電極等重要組件的壽命。當充以惰性氣體且氣體密 度以較大時，這種現象危害的程度會大大減弱。雖然在某些白熾燈內，可用密度較氬氣高的 氪氣來減少熱的傳導和更好地抑制鎢絲的蒸發，以延長燈的壽命，但在實際應用中，往往通

-----------------------Page 16-----------------------過在燈內充入氬氣來達到這個目的。氮分子具有能遏制燈內帶有不同電位的組件之間形成破 壞電弧的能力，所以燈泡的充填氣體一般由氮或氮和惰性氣體氬和氪組成的混合氣體。在氣體放電燈中，所用的單分子氣體是氬、氖和氙。作用是幫助放電啟動和在主放電區承擔 緩沖氣體的角色。因為潘寧效應的混合氣體能幫助氣體放電的啟動，因此它對氣體放電光源 顯得尤其重要。在潘寧效應的混合氣體中占 99%成分的主要氣體亞穩態能量必須較低，其 值應高于摻雜的少量氣體的電離電位能，這樣才能滿足產生潘寧效應的要求。例如:99%的 氖加 1%的氬和少量低氣壓的汞蒸氣，就是很典型的潘寧效應混合氣體的實例。當氣體放電 發生時，首先激發氣體成分的原子到亞穩態，這類激發到亞穩態的原子有相對較長的壽命，一旦它們與混合氣體中摻雜的少量氣體的原子相碰撞時，其所具有的亞穩態能量就足以將這 些原子激發到電離態，從而完成電離過程。

在鹵鎢燈里，有些氣體和蒸氣還發揮化學功能。活性氣體例如溴化氫、三溴甲烷、二溴甲烷、一糗甲烷等等摻雜到惰性氣體中起充入鹵鎢燈內，從而使鹵鎢燈形成鎢的輸運循環。另外，金屬鹵化物氣體充入氣體放電光源內，能發揮其特有的作用。

由于燈的工作溫度很高，所以燈內某些重要組件對少量會產生氧化和摻碳的氣體的存在十分

敏感。這類氣體是氧、一氧化碳、二氧化碳、碳氫化合物和水蒸氣。這些氣體是相當普遍的 沾污劑，可通過抽真空除氣處理盡可能地減小它們的危害和在封離后通過消氣劑的作用來縮 小它們在燈內的活性。在大多數燈的填充氣體中，這類有害的雜質氣體只允許占總的充填氣 體量的百萬分之幾。

8、消氣劑材料

燈泡工作時，某些燈絲和電極一類的組件會達到很高的溫度，它們的性能對周圍的氣體十分 敏感。它們很容易和殘留的氧、水蒸氣、氫和碳氫化合物起反應，從而影響燈的性能。因此，應該排除這些殘留氣體或者將其減少到不影響燈泡性能的水平。

用于除去燈泡封口后殘留在泡殼或燈管內雜質氣體的材料稱為消氣劑。作用主要是依靠某些 固體，通常是金屬，通過它們的吸收作用、吸附作用和化學反應來收集燈內的殘留氣體。其 作用過程常常需要某種形式的加熱活化。使用時，可將消氣劑制成細絲和薄片狀放入燈內，或有選擇地沉積在某個組件表面上。常用作消氣劑的金屬是鋇、鉭、鈦、鈮、鋯及它們的某 些合金。消氣劑的選用取決于必須除去的氣體和燈泡的種類。

有一種非金屬消氣劑，它能有效地除去燈泡內常用的惰性氣體中的微量氧氣和水蒸氣，長期 以來被廣泛使用，這種消氣劑就是磷。

消氣劑通常有兩種形式:蒸散消氣劑和體積消氣劑。蒸散消氣劑的使用，是在真空器件封離 后，通過對活性金屬迅速地加熱或瞬時蒸散，使它們以薄的沉積或膜的形式出現在選擇的組 件上，從而起到消氣的作用。如磷、鋇、鎂就是這種蒸散消氣劑的典型例子。體積消氣常以 金屬絲、結構件以及半疏松的沉積物的形式置于燈內。當溫度升高時會吸收氣體，這種消氣 劑在燈泡的整個壽命期間都有效。鈦、鉭、鋯和某些鋯-鋁合金就是常用的體積消氣劑。

9、玻璃與石英玻璃

商用生產的玻璃可以劃分為三大類:納-鈣硅酸鹽、鉛-堿硅酸磠和硼硅酸鹽。制燈工業中最常 用的是鈉-鈣硅酸鹽玻璃，因為這種玻璃只要將爐料的組成稍加改變即可以，用普通的白熾 燈、熒光燈以及小功率放電燈的泡殼材料。

普通燈泡和熒光燈管的內部玻璃組件、各類小的白熾燈泡殼，特別是采用楔型燈座的各燈燈 泡是用鉛-堿硅酸玻璃制造成的。鉛玻璃與-鈣玻璃相比，其優點之處在于它有高的電阻率，能防止夾封處發生電解作用。鉛-堿玻璃很容易和鈉-鈣玻璃泡殼封接，并比它的軟化點低，操作溫度范圍也比它寬，這些因素都有利于燈泡的生產。

常規聚光燈的泡殼和大功率放電燈的外玻殼，因工作溫度太高，不宜采用鈉-鈣硅酸鹽玻璃，-----------------------Page 17-----------------------而要采用硼酸鹽玻璃，它能承受較高的工作溫度和想當低的膨脹系數。普通玻璃不適合制造體積小、功率大的光源。因此都采用透明的硅石作為泡殼材料，這種材 料基本上是純的二氧化硅，在燈泡工業中俗稱“石英玻璃”，雖然它是玻璃狀的，但它不是晶

體。石英玻璃一個顯著優點是有高的透明度和好的抗熱沖擊性能，工作溫度高(達到 900 攝氏度)，光學透過特性好，不像普通玻璃只能透過少量的小于300nm 波長范圍的輻射。純 的石英玻璃的有效透射范圍從160nm 的紫外線到4000nm 的紅外線。

選擇燈用玻璃材料的一個重要條件是能夠和其他材料氣密地封接，特別是和金屬的氣密封 接。要和金屬有理想的無應力的氣密封接，玻璃應具有以下的性質:

1、玻璃的熱膨脹系數應在相當大的溫度范圍內和金屬的膨脹系數相匹配，特別是從退火溫 度到室溫的范圍內。

2、在封接部位必須是可塑的。

3、對空氣的腐蝕必須有足夠的化學抵抗力。

4、它的電阻率、介電常數和介電損耗必需是令人滿意的。

5、必須是完全勻質的，它的性質不隨批號而波動。

10、陶瓷 1)光學陶瓷

含二氧化硅的玻璃在高溫與高壓下易受到堿金屬蒸氣的侵蝕，因此要求制造能在高溫和高 壓下耐受化學侵蝕的泡殼材料，告別是高壓鈉燈的制造中需要這些材料。現代陶瓷技術的進 展，已有可能制成幾乎達到理論密度的多晶金屬氧化物壞體。使用這種材料制成的產品基本 上是無氣孔的，因此可透過絕大部分入射的可見光，再加上它所固有的耐熔性質，使它成為 一種制造高溫電弧管的有效材料。氧化鋁、普通的尖晶石、氧化鎂、氧化鈹、氧化鋯、氧化 釷、氧化釔以及各種稀土氧化物均可成為制造半透明和全透明的陶瓷材料。目前，在制燈中應用得最廣的是氧化鋁。除了各種礦石中含有氧化鋁之外，已發現天然剛玉、藍寶石和紅寶石都是較純凈的氧化鋁。它結晶有兩種不同的形式，一種是不完整的立方r 相 氧化鋁，僅在約 1000?以下才保持穩定，在這溫度以上時就形成另一種穩定的a 相氧化鋁，a 相氧化鋁是所有化合物中性能最穩定的，它幾乎不溶于強無機酸，不受大多數金屬(包括 鈉在內)和無水鹵素的侵蝕，僅在高溫下能和堿類起某些反應。它的熔點為 2050?，具有 良好的抗熱沖擊性能。

多晶半透明氧化鋁(PCA)管也可用一般的陶瓷制造方法來生產，廣泛用于高壓鈉燈(HPS)的制造。壁厚為1MM 的陶瓷管的可見光的總透過率可以超過90%。

全透明的氧化鋁陶瓷管直接從熔融的氧化鋁生長而形成所需尺寸。這些管子實際上是純單晶 的藍寶石。這種材料雖有極好的耐熱性和化學特性，透明度也好，但目前它對可見光的總透 過率并不比多晶氧化鋁高，另外，其各向異性的熱膨脹使得很難獲得這種材料的可靠和長壽 命的封接。)普通陶瓷

雖然普通陶瓷包括有不同萬分和性質的材料，但是最普通的陶瓷主要由不同比例的氧化鋁和 二氧化硅所組成。按其自身的力學、電學和熱學的性質而被選用。常被用作燈座和燈頭，具 有良好的機械強度、抗熱沖擊的能力以及在工作溫度范圍內有良好的電絕緣性能和耐潮氣的 侵蝕等。

傳統的電氣絕緣陶瓷材料是電瓷，有相當高的介電損耗系數，只是它的抗熱沖擊性能不錯，但其電阻率卻隨著溫度的升高而迅速降低。這些缺點使電瓷在很大程度上被皂石材料代替。皂石價廉，容易由機器生產，它能被做成各種形狀以適用于不同燈泡的設計需要。以鋁礬土

-----------------------Page 18-----------------------為基本材料的陶瓷含有鋁礬土約 90%，用作高強度氣體放電燈的基板，這類用途的陶瓷表 面很有光澤，以免表面吸濕造成電擊穿。

11、光控制用材料

反射器:兩種類型:規則反射和鏡面反射，只包括反射角等于入射角的反射光;漫反射，包 括所有反射的光。

折射器和漫反射:在選擇光控材料時，不僅要考慮其光學特性，而且要注意該材料的強度、韌性、抗熱性和抗紫外輻射以及最終產品生產難易等。

如果發射的紅外能量不通過燈的玻璃外殼而耗散，而是反射回燈絲上，那么白熾燈的效率就 會大大增加，獲得這種效果的一個方法就是在外殼上涂上一層紅外反射膜。在低壓鈉燈中，摻錫的氧化銦薄膜用來把波長為 1500~3000nm 的紅外線反射回到電弧腔，以維持所需的工作溫度。這種膜在鹵素燈中不能得到所需的溫度穩定性，于是采用多層氧化 物重疊;一種由氧化鉭和氧化硅交替涂敷的 46 層膜，可用化學蒸氣沉積法涂在鹵絲燈的外

殼表面。據估計引入理想的紅外反射器的鹵互燈的理論效率可達約300%，而實際上現在只 能獲得約 40%的效率。用多層干涉濾波膜層選擇性地反射某些波段而透過剩余部分，可以 改變燈所發出的光的顏色。

四、材料加工工藝 A、材料成形

1、鍛壓:鍛造、機壓、鑄造 1)鍛造:俗稱“打鐵”。2)機壓:沖壓、旋壓、擠壓

沖壓:用壓力機械并配用相應的模具制造出所需求的產品工藝，分為裁剪、落料、成形、飛 邊、拉伸等幾種工序。載剪、落料、飛邊是一種分離材料的工藝。成形、拉伸是一種利用材 料的延伸特性而改變產品結構的工藝。在沖壓產品中經常出現需要將以上兩種工藝重復使用 才能達到所要求的產品效果。在沖壓過程中，材料和模具都影響到產品的品質，包括: 材料的延伸性ν 材料的硬度ν 材料本身的缺陷ν 模具的硬度ν 模具的合模間隙ν 模具結構的合理性ν

此工藝廣泛用于汽車、電腦、電器、燈具等各行業產品制造，如鐵質天花燈。旋壓:利用材料的延伸性，通過旋壓機配用相應的模具并由工人技術的支持達到生產產品的 工藝，該工藝對外形難度大的拉伸產品有替代作用，燈具行業主要用于鋁杯的制作。擠壓:利用材料延伸性，通過擠壓機械并配有線形模具，壓制成我們所需要的產品的工藝。該工藝被廣泛用于鋁型材、鋼管、塑膠管件的制造，燈具行業有導軌、格柵燈面板等。3)鑄造:負壓鑄、澆鑄、壓鑄

負壓鑄:用于對產品密度要求不高，一些產品的制作工藝用于大型機床的制造。澆鑄:俗稱“翻沙”工藝。

壓鑄:利用壓鑄機械和模具制造所需的產品，對結構復雜，立體程度高的產品應用廣泛。該 工藝精確度高，表面流平好，廣泛用于汽車、兵器、燈具等行業，但制造成本高。分為熱室壓鑄和冷室壓鑄。

熱室壓鑄:自動化程度高，效率高，耐高溫性差，冷卻時間短，用于鋅合金壓鑄(鋅合金熔

-----------------------Page 19-----------------------點380?，密度6.75KG/CM3，用于天花燈、射燈的制造)。冷室壓鑄:手工操作程序多，效率低，產品不良率高，耐高溫性好，冷卻時間長。用于鋁合 金壓鑄(鋁合金熔點780?左右，密度2.55KG/CM3，用于天花燈、射燈的制造)。加工程序:合模—鎖模—進料—冷卻—脫模— 出料

其中熱式壓鑄的進料、出料都是自動化操作，冷室壓鑄的進料、出料需要手工操作。壓鑄工藝對機械設備，產品的模具要求和原材料的質量要求都很高。

2、注塑

此工藝同壓鑄工藝，只在模具的工藝和加工的溫度上有差別，其精度更高，對模具要求高，其產品成本較高，用于變壓器外殼底座的生產制造。

B、表面處理

1、表面處理的作用: 表面防腐、鍍飾(裝飾)的效果

2、表面處理的演變: 人類從石器時代進入銅器時代，表面處理技術的需要便伴隨而生。考古發掘表明: ?6 千年前發現銅 ?5 千年前新石器時代出現紅銅器物

?4 千年前出現青銅器物 ? 3 千多年前的商代出現熱鍍錫，并開始使用隕鐵 ?春秋時期開始煉鐵，戰國出理烤蘭防銹等表面處理工藝

?唐代開始有生銹的記述，戰國開始淬火，南北朝開始應用化學熱處理(滲碳)燒蘭(熱氧 化)鎏鋈等工藝。

3、水溶液電鍍的發展

電鍍的發展要從原電池的發現和應用開始，應用於水溶液電鍍。? 1837 年Bird(伯德)發現鉑電極上沉積渣狀殼層。

? 隨著Volta(伏打)電堆即原電池的發現，Faraday(法拉第)在 1833 年、1834 年發表了著明 的電解定律，闡明電鍍過程賴以形成的物理化學基礎。? 1840 年 Shore(肖爾)申請了和一個商業專利。

? 1854 提Bunsen(本生)沉積Geuther(杰金)在 1856 年宣布用鉻酐溶液鍍出鉻層。1869-1870 年出現商業化鍍鎳(即不銹鋼色)? 19 世紀 80 后代后直流民電機的開發促進了電鍍金的發展，1916 年Watt(瓦特)的schlotter(光亮鎳)開始商業化，1932 年有人改良用氟硅酸來對鍍鉻過程加速，得到更理想的效果。1949 年，Blum 和Hogaboom(霍格勃姆)出版了被譽為經典或里程碑的論著，把電鍍納入

了科學和工程技術軌道。Gibbs(吉布斯)熱力學和Nernst(奈恩斯特)方程的提出，令化

學和電化學發展有一個飛躍。電鍍是電解過程的一種應用。40 年代后，dppymknh(弗魯姆

金)、Bockris(勃克利斯)和Conway(康威)引入了電極過程動力學的新概念。對電鍍層 的力學理化和諸多工程特性，以及鍍層與基本關系，硬度防腐摩擦等性能形成的變化，導致 表面應力、疲勞、氫脆、熔脆等副作用的機制和影響。

我國的電鍍工業開始于解放后 50 年代，蘇聯援建 156 項重點工程，使電鍍工藝得到空前的 發展。

4、表面處理工藝的分類

? 熱處理 主要對機械器具的耐磨加硬韌性通過加熱發生其質變的應用，? 滾光、機械研磨、拋光-----------------------Page 20-----------------------? 涂裝(涂裝分噴油和噴粉)? 電鍍

a)、有外加電流的電鍍方法:在電解質內置入電極并通過電流。

b)、無外加電流的電鍍方法:利用不同電位的材料來與鍍件接觸，通過產生的內電流也能進 行沉積。表面轉化失去電子或俘獲電子時所產生的氧化或還原過程也常用來形成表面上的防 護膜層。

根據沉積的類型分滾鍍、真空鍍、氣相鍍，化學鍍、水溶液電離子電鍍及金屬的電泳、氧化、著色等水溶液電離子電鍍分單金屬電鍍，復合電鍍以及電鑄，特種材料電鍍等。

5、滾光、機械研磨、拋光的工藝流程

? 滾光:是用電機(rh/900~1400)帶動6 角或 8 角滾桶對機加工后的產品，表面滯留的披

鋒、毛刺、銹跡處理的一種方式。處理對象:小型配件

優點:處理時間快、干凈、能夠凈化工件表面。適合小零件的表面整形處理 缺點:易使工藝變形，不能處理大型工件及大的披鋒

主要原料:茶仔粉。紅礬，木康，鐵砂等

對于滾鍍小件一般用有機溶劑三氧乙烯、枧油，茶仔粉等加水在滾桶處理后直接電鍍 ? 機械研磨:使用電機(rh/1400-2800 轉)帶動，砂輪對工件表面進行整形的一種工藝方式 處理對象:壓鑄件的合模線，水紋及鍛壓件的表面。(涂裝前處理的一般工件)優點:處理方便，對工件表面整平，細加工有很好的效果。缺點:體力兼技術勞動，對人體健康有一定的影響，需要排塵設施和消耗勞保用品 主要原料:金剛砂(180# 200# 240# 260# 280# 320#)剛玉砂(180# 190# 200# 220# 240#)及少

量的紅膏及砂輪(250 300 350m)及牛膠珠

? 機械拋光:用電機(rh/1400~2800 轉)帶動砂輪。麻輪，布輪，對工件表面進行整形的

一種工藝方式

處理對象:壓鑄件，鋼鐵件的表面(主要起電鍍鍍件裝飾的效果)優點:對工件表面能夠獲得很細致很平整的效果 缺點:同研磨一樣

主要原料:同研磨 另需白蠟、紫蠟 拋光膏的主要成分: 綠膏(三氧化二鉻、氧化鋁)紅膏(氧化鐵、氧化鋁)白膏(氧化鈣、氧化鎂、硅藻土等)6、涂裝的工藝流程

(除油除蠟)(除銹、合化)(皮膜處理)(干燥)(烘烤)(除塵擦拭)-----------------------Page 21-----------------------隨著科學的發展和人們生活水平的提高，涂裝工藝利用色母配出多種符合人類消費需求的顏 色，既達到防腐的效果，也滿足了裝飾的要求。

7、電鍍的工藝處理 1)、電鍍前的處理 電鍍是一種原子級的沉積過程，本質上不同于霧化熔融以及涂刷等宏觀意義上的覆蓋，為了 取得更好的結合力(附著力)和裝飾效果，應考慮: ? 基本材料的本質，基材的品種，組織結構，成型方法是經鑄鍛熱軋或冷軋。? 表面的清潔程度，經過加工成型的制件表面上有加工碎屑，油污雜質也會有包括蠟、厚 的油封油層、薄層防銹油膜、緩蝕劑等不同的污染物質需不同的方法來處理。? 零件材料的易蝕性、尺寸、數量和精密程度，一些材料易受腐蝕，如鋁、鎂、鋅等。有 的在陽極處理中會溶解，如鉻、錫等。

? 表面的結構和狀態、被鍍材料的表面結構會直接影響鍍層的結構和特性。2)、工藝流程

電鍍用的生產設備、就被鍍件、陽極、鍍液、鍍槽地相對布置和不同的操作方式而言，目前 最常用的還是固定式鍍槽，但各種變通方法也均有應用和發展。零件運動(如擺動、攪拌、連續電鍍線材和板材、自動機等)、鍍槽運動(滾鍍)、鍍液運動(噴射、快速鍍、電解拋光 等)3)、工藝類型

? 固定鍍槽:電鍍溶液盛于固定的鍍槽內，鍍件浸入和陽極面對，依靠導電和固定用的掛 具來通電。(此方法是傳統的、最廣泛的)優點:設備投資少，鍍件形狀、大小和數量不受限制，易于監控、維護。? 高速電鍍:(主要用于小件貴金屬電鍍)通過零件運動及利用強制對流或噴射，以令鍍液 高速流動來承載高達每平方分米數百安的強電流，得以達到很高的鍍速。? 滾鍍:適用于大量小零件的加工

優點:對鍍件起拋光作用，零件間鍍層的厚度差異小，但進行局部電鍍難，也難適用高速鍍。? 刷鍍:將陽極表面裹上柔軟的能含電鍍液的多孔性材料，如棉布或其它纖維制品，通過 電流并在被鍍表面上摩擦，也能在摩擦的表面區上鍍上鍍層，這種方法一直用來修復局部的 鍍層缺陷。? 連續電鍍覆的板材和線材。

?特種工藝:石膏、玻璃、塑膠、用化學鍍結合水溶液電鍍。4)工藝安排 ? ?化學除油 ? ? ? ? ?底銅 ? ? ?酸洗

-----------------------Page 22-----------------------? ? ? ?干燥 ? ?視需要 照明設計 第四節

一、前言

電光源自19 世紀 80 年代發明以來，至今已有 100 多年的歷史。人類社會的發展，科學技術 的進步，使電光源技術獲得了突飛猛進的發展，配合各種光源的使用，產生了造型多姿多彩，風格各異的燈具，為照明設計提供了廣闊的發揮空間。今天的人工照明己不是單一的燈光，而是多種電器照明媒體與環境裝飾緊密結合，形成了一門電氣裝飾綜合藝術。近年來，裝飾與藝術照明在建筑中的美化作用與日俱增，燈光不僅為人們的工作、學習和生 活提供良好的視覺條件，體現出一定的風格，增加建筑藝術的美感，使環境空間更加符合人 們的心理和生理上的需求，從而得到美的享受和心理平衡。

現代建筑物不僅注重室內空間的構成要素，更為重視的是電氣對室內空間環境的美學效果及 由此對人們所產生的心理效應。因此一切居住、娛樂、社交場所的照明設計的首要任務是藝 術主題和視覺的舒適性，電光源的迅速發展，使現代設計不但能提供良好的光照條件，而且 在此基礎上可利用光的表現力對室內空間進行藝術加工，從而共同創造現代生活的文明。不同的國家，不同的人們在不同的時期，由于生活習慣、經濟文化和環境的差異，人們對照 明的要求是不同的，產生了不同的照明設計風格和手法。所以照明設計同時要考慮上述情況，再結合當時的光源、燈具以及使用環境等因素考慮。

二、光

1、光的知識

光是以電磁波的形式傳播的，光源是能被人們的眼睛所感受到的電磁波，其波長范圍380 , ，780 ，(，:納米，長度單位1 ，,10-9,)，長于 780 ，的為紅外線、無線電

等，短于380 ，的為紫外線、X 射線、宇宙射線等。可見光部分又分為解成紅光、黃光、橙光、綠光、青光、藍光、紫光等七種基本單色光。

光和其它所有的電磁輻射一樣，在真空中以每秒 30 萬千米的速度沿直線傳播。當光通過某 種物質時如水或空氣，其傳播速度會減慢。光在真空中的速度和在媒質中的速度比值稱為該 媒質的折射率，在折射率不同的兩種媒質的界面上，入射光線產生折射與發射現象。另外光 在傳播過程中還會產生散射，漫反射、漫透射現象等等。

2、光的度量單位:(1)光通量:光源單位時間內發出的光量稱為光通量，符號為 φ，單位是流明(L,)。光 通量與能量輻射的關系為 φ,?780380 ?φe-范文最新推薦-----------------------財務管理工作總結

[財務管理工作總結]2009年上半年，我們駐廠財會組在公司計財部的正確領導下，在廠各部門的大力配合下，全組人員盡“參與、監督、服務”職能，以實現企業生產經營目標為核心，以成本管理為重點，全面落實預算管理，加強會計基礎工作，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，較好地完成了各項工作任務，財務管理水平有了大幅度的提高，財務管理工作總結。現將二00九年上半年財務工作開

展情況匯報如下:

一、主要指標完成情況:

1、產量90萬噸，實現利潤1000萬元 ,按外銷口徑，2、工序成本降低任務: 上半年工序成本累計超支1120萬元，,受產量影響,。

二、開展以下幾方面工作:

1、加強思想政治學習，用學習指導工作

2009年是轉變之年，財務的工作重心由核算向管理轉變，全面參與生產經營決策。對財會組來說，工作重心從確認、核算、報表向預測、控制、分析等管理職能轉變，我們就要不斷的加強政治學習，用學習指導工作，因此我們組織全組認真學習“十七大”、學習2009年馬總的《財務報告》，在學習實踐科學發展觀活動中，反思過去，制定了2009年工作目標，使我們工作明確了方向，心里也就有了底，干

起活來也就隨心應手。25-范文最新推薦-----------------------

2、〃 加強成本管理，努力降本增效

隨著金融危機對實體經濟影響的日益加深，軋鋼行業受到嚴重沖擊。對此，我們樹立以人為本、參與科學管理的企業管理理念，推進企業的全面、協調、可持續發展，圍繞工作目標，著重解決成本控制的“瓶頸”的問題。廠通過實行躲峰生產、休眠生產、集中生產等新的方式實現集約化生產組織管理，確保兩線生產全面平穩、協調運行，降低運行成本。努力提高成材率，優化生產工藝和物流周期管理，大力降低庫存，減少資金占用。厚板線針對油品消耗比較大問題，通過換濾芯、增加油箱中的油的體外循環過濾次數等方式，降低了油品消耗，2月份廠成本比1月減低923萬元，3、4、5月也都完成了目標

成本。

3、〃 加強預算、預測、控制管理

預算管理是財務組工作的一個重要點，根據2009年公司財務預算指標，財務組逐項落實，橫向分解到部門，縱向分解到產線、工序。并監督廠部門落實執行情況，每月財務組都要把預算與實際執行情況

提供給生產廠，使實際費用控制在預算費用之中。

預測是成本控制的重要手段，怎樣才能發揮好預測的控制指導作用，在嚴峻的市場形勢面前真有一定的難度，品種結構變化較大，與年預算結構比出現偏差較大，影響預測的準確度，為了提高準確性，我們財務組每月預測時都要把上月實際的各項指標同本月預測情況進行詳細的對比、分析，診斷可能存在的綜合因數，使上半年的預測-范文最新推薦-----------------------水平同去年比有了明顯的提高。

4、〃 成本分析真正為生產經營活動 起指導作用

經濟分析的目的就是為生產把脈，診斷生產活動“健康”情況，我們財務組每月都詳細的計算各項指標完成情況，寫出分析，結合實際，用數據說話，找出成本超降原因，并每月產品按明細效益排序，和廠礦、產線效益排序，為廠提供詳細的財務資料，決定生產盈利品種起

到重要作用，工作總結《財務管理工作總結》。

5、做好內部工序成本對標工作

內部工序成本對標是今年工作重點之一，每月我們都認真同內部產線之間對比、同上年對比、不同產線工序之間對比，找出個產線、不同工序之間差距，產生原因，提供給生產廠，促進各項指標改進，降

低成本，推動各項指標向先進學習。

6、做好質量成本核算工作,通過優化工藝，改進質量挖掘成本潛 能

認真做好質量成本核算，為技術部門提供質量損失額，使廠更加注重質量生產，通過改進加熱工藝，降低能源消耗。相同品種、不同厚度、不同長度的板坯的加熱工藝進行分類細化并對其加熱工藝進行調整，加熱爐預熱段溫度降低50?，加熱段、均熱段溫度降低10?,30?，實現降低燒損和煤氣單耗的目的,提高熱處理爐效率，通過實驗，調整軍工鋼板l907a等品種的熱處理制度，減少保溫時間，降低加熱溫度來達到提高熱處理爐的生產效率降低能耗,調整船板軋制工藝。將12,16mm厚船板由控制軋制調整為不控軋制，提高軋制節奏，-范文最新推薦-----------------------提高了產品質量。

7、運用最基本的東西、做好最基本的工作，隨時自檢自己。我們財務組平時注意收集整理公司下發的各種文件和通知，按年建 立電子文件檔，隨時打印出[] 文件和通知，定期按目錄裝訂成冊，用政策和文件及通知去指導日常工作。在工作中從業務開始就按最基本的要求去做，業務發生時看看是不是執行了預算，有沒有領導簽字，發票是不是符合“管理辦法”要求，符不符合稅法規定，填制的會計科目是否正確，摘要是否簡明扼要有無錯字，該提取的費用是否提取、該結轉的費用是否結轉，簽字是否齊全，裝訂是否整齊，是否按編號隨時登記、妥善保管，成本批導我們以廠產線為實例，詳細編制批導抓屏式全過程說明等等。

我們做完一天基本工作的同時，總在想還有什么沒做，做完的有無差錯，隨時都在自檢，發現問題及時訂正，日積月累，檢查心里就有了底，看著一摞摞整齊的憑證，經得起上級有關部門的檢閱，這都是大家努力的結果。運用最基本的東西做好最基本的工作，這樣才能從

盡職盡責中跨越到盡善盡美。共2頁,當前第1頁12 2009上半年，我們財會組以積極向上的工作態度，立足本職工作，通過大家的努力，很好的完成了各項工作任務，發揮了駐廠組承上啟下的橋梁、紐帶作用，但是，我們還存在很多不足如:個別人責任心不強，缺乏憂患意識,對生產廠經營活動參與的不夠等等。這些都需

要在今后的工作中加以改進。28-范文最新推薦-----------------------下半年工作計劃

我們在鞏固上半年成績的同時，更要保持戰勝危機和困難的信心和勇氣，不等不靠，以積極主動的應對態度，千方百計想辦法、定措施

一定要做好以下幾方面工作:

1、〃 繼續加強政治學習，用股份公司《財務報告》精神指導工作。

2、〃 以sap系統為平臺，加強成本管理工作，為廠生產經營活動 服務。

3、〃 加強預算管理、做好成本預測、控制工作。

4、〃 深化內部對標工作，繼續挖掘廠礦降低成本潛力。

5、〃 加強質量成本核算工作。

6、〃 積極參與廠經營活動分析，為廠提供成本分析資料。

7、〃 做好公積金結息、返還、核定基數工作。

8、〃 做好日常財務管理、注重抓好基礎工作。

9、〃 以人為本、綠色辦公，構建和諧、學習型團隊。

財務會計工作細化執行 [財務會計工作細化執行]財務會計工作細化執行

一、專項活動組織與開展情況公司成立財務會計基礎工作自查專項活動領導小組，由總經理全面負責本次專項活動的開展，主管會計工作負責人(財務總監)及會計機構負責人(計劃財務部經理)負責具體實施，公司于2011年4月-范文最新推薦-----------------------13日制定了《關于開展規范財務會計基礎工作專項活動的工作方案》，財務會計工作細化執行。4月1日至6月30日為自查自糾階段。首先，主管會計工作負責人(財務總監)組織公司所有財務人員學習了《通知》要求及相關會計法律法規，包括:《中華人民共和國會計法》、《企業會計準則及應用指南》、《企業內部控制基本規范》、公司各項內部控制制度、《會計基礎工作規范》、《會計電算化管理辦法》、《會計檔案管理制度》等，認識財務會計基礎工作規范的重要性和必要性，掌握財務會計基礎工作規范的要求。接著，主管會計工作負責人(財務總監)帶領計劃財務部人員依據《通知》要求，結合《通知》所附《上市公司財務會計基礎