第一篇：金夫人的案例

金夫人的案例

重慶金夫人攝影機構,從注冊50萬元的企業發展成為全國600家影樓,歷經18年的勵精圖治,艱苦創業,她已由最初僅有19名員工,。旗下擁有“金夫人”、“巴黎經典”、“瑪雅”、“兒童天堂”、“臺北蘿亞”、“金紗禮服”、金夫人攝影學院等7大品牌;子公司、控股企業和加盟連鎖企業達300家;并成功登陸美國紐約、加拿大多倫多開設分店;全國擁有25000名員工,2006年總店人均稅收貢獻超過兩萬元;已為120萬對新人提供過精致服務。公司經營范圍已擴展到婚紗攝影、藝術攝影、兒童攝影、廣告攝影、民用及專業數碼輸出、相框裝裱制作、相冊設計制作、禮服設計制作、廣告設計制作、連鎖經營管理、婚禮策劃及婚慶服務、專業軟件開發及教育培訓等14大產業門類。她創建的西部第一個人像攝影學院,正在成為培養中國優秀攝影人才的搖籃。周生俊把婚紗攝影這個小行業做成了大產業。

為何能做到這一點,來源于對客戶女性消費者深刻洞察和理解,當一位客人專注地看著金夫人的化妝師用曼妙的雙手點綴出美麗的新娘,這位被吸引的客人情不自禁地問了一句:“你們金夫人到底銷售的是什么樣的產品?”化妝師有些詩意,她隨口回答道:“小姐,我們銷售的不是產品,而是幸福!”這句頗具韻味的回答一下子擊穿了客人內心,她回頭逢人便講這個有些“智慧”的故事。

于是“經營美麗,銷售幸福”的故事一下子傳遍了整個公司,金夫人的每位員工不自覺間也為其感染,他們分外地投入,對客戶更加地認真?！敖洜I美麗、銷售幸福”開始成為一種服務的至上境界,傳到“最高統帥”周生俊那里時,他開始思考“怎樣讓顧客來金夫人之后覺得是一個幸福的過程”。

幸福有時并不僅僅是一套唯美有形的產品,對于即將走進婚姻殿堂的新人們而言,對美好生活的憧憬和體驗往往是從他們決定拍婚紗、過日子時,所能接觸到的那些愉悅感和祝福開始的。這種初始的幸福一旦植入,他們對提供給他們幸福的企業也會好感倍增、念念不忘。于是金夫人開始以文件的方式要求員工們,必須做好“銷售幸?！钡姆铡！靶腋！睙o微不至、無所不到,并滲透到各個角落:在顧客結婚的時候,會收到金夫人祝福的電話、短信,以及郵寄的鮮花;顧客拍得太晚,門外已有備好的小車專程送你回家;顧客在門市取相框和相冊時,已經有人為你準備好了上墻的鋼釘;冬天給新娘化妝時要用溫水;化妝后新娘喝水要備好吸管;下雨天,門口有“路滑,注意安全”的指示牌,以及隨時自取的雨傘;進門時,已經掛好了歡迎某先生、某小姐入內的迎賓牌……

這是一種潤物無聲而又見真功的細節服務,那些走了幾家的顧客大多留下了,金夫人巧妙地避開了惡性競爭。

問題：1.金夫人成功的原因是什么？

2.對于類似于金夫人的攝影機構你還有什么經營管理的建議？

第二篇：金夫人簡介

金夫人簡介

金夫人國際婚紗攝影機構成立于1989年，是一家集婚紗禮服研發、設計、生產、銷售，化妝、攝影、教育培訓，婚紗攝影連鎖機構的專業集團公司，2006年10月12日，金夫人獲得了全國攝影行業歷史上第一個，也是唯一的一個“中國馳名商標”，連續5年通過 ISO質量認證，至今加盟店300多家，分布在全國28個省市、自治區、直轄市。金夫人擁有豪華舒適的經營空間，擁有世界頂級的專業攝影器材，擁有風行國際金牌技術陣容，擁有超五星級的服務流程。

2010年5月23日金夫人隆重入駐桂林，斥巨資先后成立翊武路旗艦店，聯達植物園歐洲花園攝影基地，金夫人VIP小木屋豪華會所，其規模躋身于桂林各大型影樓前列。目前金夫人斥巨資成立的歐洲花園攝影基地、VIP小木屋會所坐落于聯達植物園內，是行業中唯一獨享聯達占地面積40多公頃精致園林主題外景基地的影樓。2012年桂林園博園繼聯達植物園成為桂林金夫人的第二個獨家攝影基地，占地面積1300畝，園內生態環境優美、歷史文化厚重，海量場景供新人挑選。

桂林金夫人()首創基地VIP式攝影服務，開創中國婚紗攝影VIP式服務的先河。成為行業典范。推出一對一個性化服務，打破千篇一律的攝影習慣，極大的保障了新人個性的發揮和完美技術的融合。公司始終秉承不斷創新，以貼心的理念為新人提供至臻完美的服務。一生一世金夫人，您最稱心的選擇！

第三篇：金夫人宣傳方案

金夫人宣傳方案

承辦單位：東莞理工學院管理系學生會 合作單位：金夫人婚紗攝影

尊敬的唐先生：

您好！首先感謝您們對我們的信任，感謝您能在百忙中抽出時間來閱覽我們為貴公司設計的宣傳方案。

我們是東莞理工學院管理系外聯部成員。管理系是理工學院第一大系，有學生上千人。自創校以來，不僅在成績方面表現優異，在各項課外活動實踐中，我系更屢創佳績，包攬全院季冠。

為了培養高人才素質，使同學們有更多機會和空間發掘自身的潛力和表現自己，展現能力，我系將面向全院在3月26日舉行大型的“工商模擬市場”活動。市場離不開競爭，單靠我們學生參與是遠遠不夠的，單憑學校的重視和支持也是不足夠的。為此，我們希望能與社會達成共識，希望社會上的著名公司企業走進校園參與共同競爭，同時亦希望你們給予我們活動上支持，使我們成長路上烙有充實！

下面是我們為貴公司在理工學院內做的一些宣傳上的計劃方案。如果能夠得到你們的大力支持，我們將為貴專賣店作以下的宣傳或建立長期的合作伙伴關系：

1.為貴公司在活動的指定范圍內提供地域優良的展銷區域，并在展銷期間盡力協助貴公司更好地銷售其產品。2.派發宣傳單張：在全院中派發由贊助商提供的宣傳單張（約3000份）在放學時段人流多的地方，甚至遍及每一個學生以及教師宿舍，并對其一一作介紹。(并在傳單顯眼處為貴公司注明行車路線)3.如有需要我們可以為公司在校園范圍內做問卷調查.4.張貼宣傳海報：我們會在學院內的管理系宣傳欄以及學院里顯眼、人流多的地方張貼贊助商為我們提供的宣傳海報。

①海報信息包括：贊助商信息等一些基本內容 ②海報大小和張數：大小為一開，兩張 ③海報張貼地點：管理系宣傳欄

5.拉橫幅：我們會在學校宿舍區顯眼的地方掛兩條鳴謝貴公司對我們活動支持的橫幅。

6.校園廣播。我們會在院廣播臺上向全院學生宣傳貴公司這一贊助合作活動。院的廣播臺播放時間為上午11：30~12：30，下午2：00~2：30以及5：15~6：00。在這段學生最空閑的三個時間段中，向在校的學生講出贊助商所要表達的有關信息內容，同時我們還會在此讀出我系對贊助商支持活動開展的感謝信。

7.系報內宣傳：我們會在即期的“管藝報”系報上宣傳廣告欄處刊登有關贊助商的贊助報道（我系出版的系報是全院規模最大、內容最豐富充實的刊物之一，一直深受院內師生和職工的歡迎）。

8.網頁宣傳：我們會在理工學院的網頁上以新聞形式宣傳這一贊助活動，同時還會在我系在4月份開通的網頁上宣傳贊助商的概要和相關產品等。

9.如貴公司在周末期間需要人員在莞城或其它地方派發傳單或做問卷調查活動以及招收臨時工（寒、暑假期間），我們管理系會盡量為你們提供優秀學生為您工作（當然學生工作不是義務，需收取一定的報酬）。

以上是我們在活動期間可以為您提供的最基本服務。當然隨著贊助方式和力度的不同，宣傳服務方式也會有所變化（詳情見第2頁）如果您還有別的什么要求的話，可以隨時與我方洽談商議，我們會盡最大的努力盡量滿足貴公司的要求。希望我們的合作是密切的、愉快的而且是長期的。

有您們的支持，我們的活動會辦的更好，更突出；有您們的支持，我們的會取得更優異的成績，謝謝！

東莞理工學院

工商管理系學生會外聯部

2005年3月8日

第四篇：豐都金夫人企業簡介

豐都婚紗攝影第一品牌——金夫人豐都店

豐都金夫人婚紗攝影坐落于豐都縣平都大道繁華的商業地段，是婚紗照、藝術照、兒童照集一體的攝影機構，是豐都最豪華的婚紗攝影樓，同時也是消費者最信賴的影樓。豐都金夫人2007年加盟重慶金夫人。在總部的精心培育與全力支持下，完全打破了以前傳統的拍照風格和管理經營模式現已成為豐都縣最具規模的婚紗攝影樓。目前公司現有員工26人，擁有總面積1100多平方米的豪華實景基地。拍攝風格、婚紗禮服、產品質量上，都擁有同行業無可比擬的實力。我們本著“至尊·至善·至美”的經營理念。作為本店的發展目標，以“熱心、細心、誠心”為服務宗旨，立志打造更輝煌的豐都金夫人。

第五篇：金夫人店慶主持

尊敬的各位來賓、各位領導，親愛的小伙伴們：

1、大家——晚上好！

感謝大家在百忙之中拔冗親臨我們的活動現場，來支持我們這次季度感恩抽獎活動。我是主持人申鵬，今天能有機會在這里登臺主持和大家共享喜悅，我感到萬分榮幸。在此，請允許我代表金夫人婚紗攝影全體同仁，對您的到來表示由衷的感謝和最熱烈的歡迎！（鞠躬）

時光如水，歲月如歌，金夫人婚紗攝影已經走過了輝煌的25周年，由成立之初十幾人發展到今天擁有員工上千人，由一家小店發展為今天擁有全國各地多家分店，成為客戶最信得過、口碑最好的婚紗攝影航母，離不開各位同仁的不懈追求，更離不開在座各位的大力支持，再次感謝大家?。ㄕ坡暎?/p>

2、下面，讓我們以熱烈的掌聲有請金夫人婚紗攝影XXX店長致辭：

謝謝X店長熱情洋溢的致辭！

3、言歸正傳，這次邀請大家前來，一是讓各位朋友參加我們感恩抽獎百分百中獎活動，二是我們很多新景點已經落實。愛琴海二期、創意園三期、室內十五層三期，都可以開拍，并且價格相當優惠。希望各位多多跟身邊的朋友宣傳，大力支持。在此多謝了！

社會不斷進步，技術不斷提升，所以我們的景點要不停開發，這樣才能跟得上社會的進步，才會讓支持金夫人的顧客拍到最新穎、最多風格、最有特色的婚紗照。相信金夫人的進步，相信金夫人的實力，相信金夫人會做得更好！

有些人厭倦了千篇一律的婚紗攝影，想來場蜜月中的攝影記錄，卻又擔心異地影樓攝影水平，為售后服務的維權來回奔波累感不愛。從現在起，別糾結了！金夫人攝影推出隨團跟拍，國內國外，您選景點，我們跟隨，不必為選影樓而舉棋不定。金夫人攝影水平與優質服務全國領先，金牌售后服務榮獲消費者最佳滿意品牌。景點如馬爾代夫、麗江、川西、泰國、普吉島等等，只要你想得到的都可以去。

4、金夫人不只是拍攝，我們還有很專業的婚慶。

金夫人卡門婚慶是一支充滿夢想、提供專業熱忱服務的團隊。每位成員均秉持服務一次、朋友一生的理念，提供多元化的風貌、全方位的服務、年輕化的設計，為每對新人打造最唯美的婚禮。金夫人的每一位婚禮顧問都是身經百戰的資深選手，不僅經過專業的訓練，從規劃、設計、布置到完成，每個人都是您專屬的婚禮顧問，同時能夠回應每對新人心中所期望的幸?；槎Y。在這里，每一位婚禮顧問都將是您最貼心最信賴的朋友??金夫人婚紗攝影信守“服務顧客，回饋顧客”的宗旨，在今天這個特別的日子里，將舉辦大型感恩回饋抽獎活動。為此特別準備了豐厚的獎品，請大家看看舞臺上，獎品已經全部準備好了，只等大家來拿！

5、激動人心的幸運大抽獎活動現在開始！

本次抽獎活動共設置七個獎項，去掉一頭一尾剩中間，我們從中間開始抽起，先抽三等獎10個（主持人抽）： 三等獎第一位獲獎嘉賓是XX。頒獎并合影。

謝謝！恭喜獲獎者，請回座。

為了體現公正公平公開，有請剛才三等獎的獲獎嘉賓代表XX抽出四等獎獲獎者。

誰是幸運者？有請獲獎者上臺領獎！

6、游戲一：搶舞伴、紙拔河、誰是最可愛美女

7、再抽五等獎、六等獎。由游戲勝者來抽取。游戲二：喝啤酒比賽、傳蘋果、心靈相通

8、抽二等獎（游戲獲勝者抽獎）等待都是值得的，遲來的往往才是更好的。再抽一等獎（游戲獲勝者抽獎）

9、游戲三：扮時鐘、臀部演數字或身體模仿秀、企業知識問答

10、請大家屏住呼吸，我們的特等獎馬上就要產生了。讓我們拭目以待，今晚最幸運的人會是誰呢？讓我們以熱烈的掌聲有請金夫人婚攝攝影XX店長為我們揭開特等獎幸運號碼。恭喜恭喜！有請今晚最幸運的嘉賓發表獲獎感言。留影。讓我們再次以熱烈的掌聲恭喜各位獲獎者，他們收獲了獎品，也收獲了幸運。

11、結束語：

回首過去，我們思緒紛飛、感慨萬千，立足今日，我們胸有成竹、信心百倍，展望未來，我們引吭高歌、一路歡笑！從今天起我們又翻開了金夫人婚攝攝影更新的篇章，我們會一如既往、始終如一，用最專業的態度打造中國婚紗攝影一流品牌，用最真誠的態度打動各位新老客戶，用最負責的態度承擔起金夫人的社會責任。

相聚的時光總是太快，歡樂的時刻總是令人留戀，金夫人婚攝攝影感恩抽獎百分百中獎活動已經接近尾聲，再次感謝大家的光臨，愿我們下次再相聚，祝各位嘉賓身體健康、萬事如意！