第一篇：酒店管理全套計劃、策劃、銷售等方案

管理全套計劃、策劃、銷售等方案：

? 酒店管理工作計劃? 酒店管理計劃書? 2007年酒店管理計劃? 酒店管理年度計劃 ? 酒店營銷管理計劃書? 酒店工作計劃 ? 酒店培訓計劃? 酒店銷售計劃 ? 酒店營銷計劃? 酒店年度工作計劃 ? 酒店2007年工作計劃? 酒店營銷計劃書 ? 酒店工程部工作計劃

? 酒店年度計劃

? 酒店營銷工作計劃

? 酒店前廳工作計劃

? 酒店銷售部工作計劃

? 酒店客房工作計劃

? 酒店經營計劃

? 酒店年度培訓計劃

? 酒店辦公室工作計劃

? 酒店實習計劃

? 酒店工程部年度計劃

? 酒店開業前培訓計劃

? 酒店保安部工作計劃

? 酒店春節營銷計劃

? 酒店個人工作計劃

? 酒店銷售部計劃

? 酒店開業計劃

? 酒店客房銷售計劃

? 經濟型酒店計劃書

? 酒店餐飲工作計劃

? 酒店后勤工作計劃

? 酒店客房部工作計劃

? 酒店保安工作計劃

? 酒店發展計劃書

? 酒店前臺工作計劃

? 酒店全年培訓計劃

? 酒店2006年培訓計劃

? 酒店庫房工作計劃

? 酒店工程部計劃

? 酒店總經理工作計劃

? 酒店人力資源計劃

? 酒店員工培訓計劃

? 酒店餐飲計劃書

? 酒店明年計劃

? 酒店經營計劃書酒店財務工作計劃酒店計劃酒店銷售工作計劃酒店新年工作計劃酒店前廳部工作計劃 酒店餐飲部工作計劃 酒店營銷部工作計劃 2007酒店工作計劃酒店營銷部計劃酒店人事部工作計劃 酒店培訓計劃書酒店總結計劃酒店安全培訓計劃酒店保安部培訓計劃 酒店計劃書酒店業營銷計劃酒店餐飲銷售計劃酒店接待計劃酒店07年工作計劃酒店工作總結及計劃 酒店籌備計劃酒店活動計劃酒店年工作計劃酒店安全工作計劃酒店總臺工作計劃07年酒店計劃酒店2007年計劃酒店英語培訓計劃酒店客房計劃2007年酒店計劃書酒店總經理年度計劃 酒店市場部工作計劃 酒店銷售員工作計劃 2007酒店營銷計劃酒店開業計劃書? ? ? ? ???? ? ?? ? ? ?? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ???? ?

? 酒店開業工作計劃? 酒店設備保養計劃 ? 酒店工程部培訓計劃? 星級酒店年度計劃 ? 酒店營銷部年度計劃? 2007年酒店營銷計劃 ? 酒店商業計劃書? 酒店年度經營計劃 ? 酒店營銷培訓計劃? 酒店客房培訓計劃 ? 酒店客戶營銷計劃? 2007酒店銷售計劃 ? 酒店質檢計劃? 酒店客房部培訓計劃 ? 酒店大堂經理計劃書? 酒店培訓工作計劃 ? 酒店全年營銷計劃? 2007年酒店銷售計

第二篇：酒店銷售計劃方案

酒店銷售計劃方案

一、銷售部：

1、旅行社客源

（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，以低價格吸引各社團隊。

（2）穩住本縣的主要旅行社和其他地方的旅行社合作，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。

（3）積極尋找江浙滬各地旅行社合作和本地及其它地區旅行社團體客源。

（4）推出“年價團隊房”（一年一個價），與企業合作，一年當中價格都不變。

（5）為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐，改變其早餐和正餐的特色菜。

（6）加強會議及第二次會議等促銷。

2、會務客源促銷

（1）促銷時間：上半年1至4月、下半年10至12月

（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務公司和企業（c）外商務公司和企業

（3）對于第二次會議推行打折優惠或者送房間的優惠。

3、散客客源

在開拓散客市場，重點是江浙滬市場，其次是本縣內其它縣市

①外部客源

1）參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

2）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。

3）大力發展長住客戶；根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲。

4）增加對銷售部現金回扣的優惠政策，內部團隊和個人的提成，推出每個月最佳銷售第一名，獎勵100元。

5）與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機師傅現金回扣。具體操作時可為司機發放簽有其車牌號的我酒店 折優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主 XX元現金提成，月底結帳或立即兌現。也在出租車上打上廣告。

6）與總辦配合在有關媒體上發布廣告，如在步行街中心和東山夜街上打上廣告，或做客車座套，并與客運公司聯系做好配換工作。

②網上客源

1）開辟網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房

2）加大大型網站的合作，將本酒店的特定幾天的優惠及優惠的信息公布出來。

3）做淘寶網上的出售房間或餐飲中的套餐，直接與本酒店網站聯系。

7、酒店銷售時有“80/20法則”，即80％的營業額是來自于其中20％的忠實顧客群的重復購買或消費，而其他20％的營業額才來自于那些80％的游離顧客。因此我們應大力發展忠實客戶群，即推行會員制，發放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費××××元以上（餐飲、客房）即發放VIP金卡，享受住宿8.8折，就餐

9.5折優惠。到本店結盟娛樂場所消費享受協議優惠價；

2）凡在我酒店預存現金××××元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人相同的優惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優惠、贈送菜肴、時尚禮品等活動。

8、每月評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的 XX％左右，全額消費可為其消費金額的 XX％左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以后消費時享受優惠。

二、餐飲部

1、提高餐飲員工的素質，進行內部培訓，可以邀請四星或五星級的經理對我們餐飲員工們進行具體的培訓，端正其應有的服務態度，以“客戶就是我們的上帝”為中心。

2、餐飲內部銷售計劃

（1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。

（2）舉辦“美食節”，如龍川迎賓館第二屆“龍蝦啤酒美食節”。并中西餐培訓班，可以將咖啡廳作為用餐地點，為客人提供冷飲、咖啡等飲料。

（3）根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

（4）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺送歌活動。

（5）增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。（每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。）

3、為提高員工積極性，每個月推選2個最佳微笑服務獎，獎勵為50元；而散客消費滿XXX元時，則可以拿到XX%的提成。

三、前臺

1、增強員工自我素質和技能，提高服務態度，對他們進行更好的培訓。

2、員工獎勵：

（1）接到會議：大、中、小型會議給以員工XX%多少的獎勵

（2）散客以300元為基礎，提成5元，多余300元，其剩余部分屬于員工

四、客房

每天的服務員對客人的所提供的東西必須應該按照四星的標準放置和安排，客房的主管需要對其每個房間進行檢查。

五、內部的改善

1、增加娛樂設施：

① 運動設施設備的增加，如出租乒乓球拍、羽毛球拍、跳繩等運動設施，以XX元/h出租，提供客人服務

② 大堂中設置一臺電腦，提供客人接受郵件或者是查資料使用

③ 超市應長期開門，提供客人應急的需要

④ 出租魚竿，或者在提供釣魚的場地，以斤為單位，釣了多少魚，按XX元/斤計算

2、薪資的改善

對于年滿1年的員工，在年終時可以發50元作為獎勵，年滿2年及2年以上的員工，年終發100元作為獎勵

以上只是本人個人的想法和見解，如有不到的地方，望補充說明，謝謝

第三篇：酒店管理策劃方案

新思維酒店管理策劃方案

策劃者：劉科勝

以前在酒店策劃決策者進行客源定位時，經常會聽到這樣的對話：

“什么客人的錢最好賺？”

“當然是感性管人的錢了。”

因為他們有強烈的攀比心和自尊欲望。而如今在信息社會和精神文明發展突飛猛進的今天，顧客將變得非常聰明與理智，感性的客人將逐步不復存在。在面臨眾多選擇和誘惑的時候，只有不斷深化客人需要的附加值和服務，酒店才可以使保持竟爭優勢，實現永續經營。

只可惜的是，很多酒店都很難做到這一點。因為他們一味的追求營銷拓展，而不注重精細個性的服務。

大家都知道好的酒店，她的回頭客是非常多的。換句話說，好的酒店她有著非常多的忠實客人。那么怎樣留下客人并發展成為我們忠實的客人呢？服務，還是服務問題。我們需要結合客人的檔案，分析客人現實和潛在的需求，提供個性化的一對一量身地做服務和附加服務，這樣客人就會留下來。

有些酒店經營者只要求各級酒店管理人員去拉客戶，或卯足全力在各種媒體廣告上，打出具有自己特色的服務與保證，這種都是口頭服務，最終要靠去做好。當然，只要能實現，都是好的，怕的就是那種標榜“服務第一，客人至上”，結果是“收款第一，賺錢至上”的企業經營理念。

客戶印象構成酒店的產品和服務，而且經常向朋友們傳播。這就是我們常說的口碑。客戶的口碑和滿意是企業不斷成長的力量源泉。忽視客戶的感受和關愛就可能使酒店陷入失敗的深淵。

那么我們該如何去做呢？

很多企業或工廠，都會運用國際標準化組織（ISO）的系統去管理生產。其中，ISO9001質量管理系統為最常用的一個管理系統。我們的酒店雖然不是產品生產行業，而是服務行業，但我們可以可以借鑒而將其轉化為我們的資源。

ISO9001質量管理系統中有這么八項原則：

1． 以顧客為中心。

2． 領導作用。

3． 全員參與。

4． 過程方法。

5． 管理的系統方法。

6． 持續改進。

7． 基于事實的決策方法。

8． 互利的供方關系。

那么我們可以運用這八項原則與我們的酒店管理理念有機的結合起來，組建屬于我們的獨有酒店管理理念。

現在有了這些想法與計劃，那么該如何去形成這種品質服務呢？她不是簡單的專業培訓，或是上訴的全面質量體系，還要有有科學的酒店文化機制做堅實的基礎。當然，酒店投資者不要抱著做生意的單

純心態，而是做事業，一點一滴改進完善，才能鑄就永續的輝煌。

下面就細說說這八項基本原則：

1、以顧客為關注焦點

酒店經營依存于顧客.因此, 酒店管理者應當理解顧客當前和未來的需求，滿足顧客要求并爭取超越顧客期望的服務。

以顧客為關注焦點，可以增強市場快速反應能力，并可以提高酒店信譽，招來更多的回頭客，以追加訂單。

2、領導作用

酒店領導者確立酒店統一的文化宗旨及方向。他們應當創造并保持使員工能充分參與實現酒店目標的內部環境。這樣便可以增強凝聚力，促進酒店的發展。這需要領導以身作則，以促進持續改進。讓員工理解并執行，以實現酒店所訂制的方針和目標。

3、全員參與

酒店的各級人員都是酒店經營之本，只有他們的充分參與，才能使他們的才干為酒店帶來效益。

酒店的利益，應基于員工的利益之后，這一點必需要明確的。為什么這樣講呢？假如員工的利益都得不到保障，或一個酒店不可以給一個員工安全感，那么他們又怎么會全心全意地去參與酒店的工作運作呢？不能形成團隊精神也不就可能全情投入到工作當中。酒店是一個服務行業。顧客進店就是為了享受服務的。

我們需每一位員工都樹立對酒店對顧客的責任感。渴望地去參與、持續改進并做出貢獻。那么，首先我們就應該把員工的利益放在首要位置。

4、過程方法

這一點其實就是講的管理過程的作用。我們把系統地識別和管理酒店所應用的過程，特別是這些過程之間的相互作用，稱之為“過程方法”。那么將活動和相關的資源作為過程進行統一管理。可以更高效地得到期望的結果.不管是酒店平時對外搞的經營活動，還是內部的管理活動，我們都要給以注視，理順過程順序，抓活動關鍵，便以得到期望的結果，這樣就能更有效利用資源，降低成本，縮短周期。

5、管理的系統方法

這一點可以與上一點相聯系來看。酒店管理者將相互關聯的過程作為系統加以識別，理解和管理，有助于組織提高實現目標的有效性和效率。我們可以將過程形成綱絡加以控制,加強管理的系統性使所有過程協調，減少和防止扯皮，提高有效性和效率。

6、持續改進

持續改進總體業績應當是酒店經營的一個永恒目標。

改進是為了酒店經營的長久而改善酒店服務的質量或硬件的質量（更新）以及提高過程的有效性和效率所開展的活動。

當我們的改進是漸進的且是一種循環的活動時,就是持續改進。我們就毫不猶豫執行這一持續的改進。以獲得更多更大的利益。

只要我們不斷的總結與改進，使體系不斷適應內外環境變化并成為酒店發展的動力。

7、基于事實的決策方法

酒店的運作，都有一個統一而固定的酒店系統，每天我們都可以查看到酒店系統里所記錄匯總的相關數字信息（報表）。有效決策是建立在數據和信息分析的基礎上。那么，以每天，或每月等的一些報表，進行分析與總結，而應對不同的情況進行改進，設立應對的方案，這樣我們以真實的數據信息為依據并結合社會上或傳統上的一些事實與特殊的因素進行計劃，就會使得決策更科學。

●以數據信息為依據使決策更科學

8、與供方互利的關系

何為供方，我們可以將它定義為與酒店簽定長期合作合同的單位機關、公司、旅行社或社會相關組織。

酒店與供方的關系雖不可以講相互依存，但必定要做到互利的關系，這樣可以增強雙方創造價值的能力。

在這一方面的竟爭是非常大的，雖然有些公司不常下訂單，但是他們每次所需要的量大。站在他們的角度去想的話，無非就是在我們與其他酒店同等條件下，在價錢方面可以給到他們更多的優惠。

作為酒店都不想失去大公司的每一個訂單，所以我們就需優化成本與資源，給我們加大些許的空間也就可以給到他們更多的優惠。還有，我們更需要的就是提高我們在同行當中的級別，這就要求我們必需強化我們的服務質量與硬件設施。

“賓至如歸”“服務第一”等，這些都是每一個酒店文化里所追求與崇尚的文化根基。只要有了這一堅固的根基，才可能創造酒店的輝煌。常會聽到有人說，五星級酒店都不一定有五星的服務。只是他們的硬件達到五星而已。服務的提高是最容易的，卻也是最難的。有像酒店的硬件設備，只要老板有錢就可以解決。服務的提高是需要酒店人的素質與用心。

第四篇：婦女節策劃全套方案

迎慶三八婦女節主持詞以及草案

主持人：黃主任、王會計

擬草：阿仁

一、開幕辭（背景音樂：我們的生活充滿陽光）

主持人（男女）：

尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的女同胞們,大家上午好！

如詩如畫三月天，萬物復蘇，春意盎然，春風撲面，巾幗紅顏顯風流！男：親愛的姐妹們，在這充滿歡樂、充滿溫柔、充滿熱情的三月里，我們迎來了又一個“三八”國際勞動婦女節！在此向所有奮戰在金獅礦業崗位的婦女朋友們致以節日的問候和美好的祝愿！祝大家節日愉快、身體健康，合家歡樂、青春永駐！也祝所有男性朋友們：三八節欣慰！！

主持人（女）：

自古以來，“女性”就是人類謳歌、贊頌的主題之一。如果沒有女性，這世界至少要失去十分之五的“真”、十分之六的“善”、十分之七的“美”。母愛的偉大、妻子的辛苦、姐妹的靚麗、女兒的活潑，這些溫馨的字眼是人類心靈最深處的溫暖與慰籍。世界因為有了你們才美麗，太陽因為有了你們才燦爛，時代的洪流記載著中華巾幗勇于奉獻的激情，歷史的豐碑記載著中華巾幗不朽的業績。

主持人（男）：

在今天，自尊、自強、自信、自愛是我們的追求；溫柔、賢惠、執著、奉獻是我們的驕傲。在人生的旅途上，我們看似平凡，卻能勇敢的頂起半邊天，把整個世界裝點的更加美麗和生動，成為生活中亮麗的風景線。

主持人（男女）：

今天，我們歡聚一堂，共同慶祝“三八國際勞動婦女節”。

今天，我們相聚在這里，享受節日帶給我們的歡樂，享受這段美好時光； 今天，我們相聚在這里，用心感受公司黨委和領導的關愛與關懷；

今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情；讓快樂成為歡樂的海洋，讓歌聲響徹金獅礦業的天空！朋友們，請帶上你們燦爛的心情，帶上你們歡慶的笑臉，帶上你們甜美的歌聲，跟我一起，向快樂出發……

男：今天，在百忙之中光臨本次聯誼會的礦領導有……，他們的到來給我們的聯誼會增添了節日的氣氛。讓我們以熱烈的掌聲對領導的到來表示衷心的感謝。現在宣布金獅礦業迎慶 “三八國際勞動婦女節聯誼會”正式開始。

二、節目安排（背景音樂：因為愛情）主持人（女）：

下面，我們以熱烈的掌聲，歡迎各位領導為我們講話… 首先，有請公司領導….做“

三、八節”致辭。

主持人(男)：一個時期以來，公司黨委非常關心職工生產生活，真正為職工辦實事、辦好事，切實解決了職工生活中的實際困難，她們的感受很深，下面掌聲有請供應部女工陶….談一下她的感想。

主持人(女)：讓我們以熱烈的掌聲，感謝公司領導熱情洋溢的講話，同時，我們把節日的祝福送給公司領導的家人，送給全礦的女工姐妹，祝她們節日快樂、身體健康！合家歡樂！

主持人(男)：姐妹們，踏著時代的節奏，乘著改革的東風，帶著節日的祝福，讓我們共同展望金獅礦業燦爛美好的未來前景，下面讓我們以熱烈的掌聲，歡迎領導來為我們暢談金獅礦業未來五年的發展前景。掌聲有請。

主持人（男女）：我們自豪，我們是一名女工，我們帶著美好的憧憬和追求，成為金獅礦業的一名女工，我們雖是女工，但是我們卻始終與金獅礦業的命運休戚與共，風一程，雨一程，度過了一個又一個春夏秋冬，送走了諸多年華美景，奉獻的是青春，收獲的是金獅礦業發展騰飛美好前程……

主持人（女）：難免曾經跌倒和等候，要勇敢抬起頭，誰愿意躲在避風的港口，寧有波濤洶涌的自由，愿是你心中燈塔的守候，請大家欣賞公司財務部王。。帶來的一首好聽的歌曲，掌聲有請。

男：“山不轉那水在轉，水不轉那云在轉，云不轉那風在轉，風不轉那心在轉，時間在轉情感不變，歲月在轉我們的工作干勁不變。”請欣賞黃……演唱的歌曲《山不轉水轉》掌聲有請。

女：煤礦因為有了宣傳員而精彩，讓黑色的世界騰起了一團團火紅； 她們是靚麗的群體、巾幗競艷，她們無私奉獻，舍小家，顧大家，支煤保勤，當好“后勤兵”，把一縷縷溫馨、一腔情愛獻給了開采光明的人們。請大家欣賞辦公室美女王……精彩朗誦《新時代女性》，掌聲有請。

男：掩不住太多的是牽掛，說不完太多是心里話，艱難的時候你別忘了，我的祝福你記得得嗎？下面有請辦公室女聲二重唱《我的祝福你記得》掌聲有請。女：你們是母親平凡而偉大；你們是強者英姿又勃發；你們是玫瑰綻放煤礦；你們是風景永遠如詩如畫，請欣賞詩歌朗誦：《獻給母親》，朗誦者王…… 男女：最后，請大家一起欣賞女聲獨唱，表演者供應部女強人張……，掌聲有請。

其他主持人現場發揮………

三、結束語：（音樂：陽光路上）

女同胞們，在今后的工作中，我們要樹立自尊、自信、自立、自強意識，發揚婦女勤勞、智慧、勇敢，善良的品德和不畏艱難，無私奉獻的精神，努力學習，用先進的文化和科學技術知識，為煤礦的建設發展，擎起“半邊天”，為建設平安、親情、富裕、文明、和諧的新金獅做出新的貢獻。

今天的女性，沐浴著玉兔祥光；今天的女性，嫵媚動人，格外漂亮；今天的女性，英氣勃發，巾幗不讓須眉。

有人說女人是月亮，其實女人是一輪光芒萬丈的太陽。在人生的旅途上，她撒下了迷人的陽光。珍惜今天，就是珍惜生命；擁抱今天，就是擁抱太陽。請欣賞歌曲《陽光路上》，朋友們，讓我們相約明年“三八”節！

金獅礦業迎慶“三八國際婦女節聯誼會”到此結束，謝謝大家，再見！

領導致辭（草稿）尊敬的女同胞們：

春意盎然的三月，你們又一次迎來了自己的節日。在這里，我代表金獅礦業董事會，向金獅礦業的全體女同胞以及男同志的家屬致以節日的祝賀！祝福每一位女員工、女同胞更加健康、自信、美麗！

曾經的歲月，女員工們以自己特有的美麗和堅韌、編織著希望之夢，用愛與責任演繹著生命的輝煌，譜寫著的壯麗人生。金獅礦業今天的輝煌，是與你們的辛勤勞動和默默無聞的付出分不開的，金獅礦業的全體員工，一定會銘記在心。大家都深深的懂得：當我們的生命與事業邂逅，人生定會熠熠生輝、美艷照人。堅信大家，現在、將來還會一如既往的把愛無私奉獻給金獅礦業。

最后，愿你們的生命與事業共進，朝霞與彩虹齊飛，鮮花與美景并存！

祝金獅礦業的女同胞們節日快樂！

獻給母親之一 踏著春的氣息

這個美好的日子

走向您，走向我

我的心潮像大海一樣激情磅礴

好想為您唱一曲頌歌/可我沒有歌唱家的歌喉 好想為您寫一首詩歌/可我沒有詩人才情 我不會把動人的旋律譜寫成詩篇吟誦

我缺少閃光的靈感，天才的思維

我慚愧最深沉的愛不能用涓涓細流訴說

可是今天，我要為您獻上一首心歌

愿我的歌，化為雨珠

為您滋潤咽喉的干渴

愿我的歌，化作云朵

為您的生活獻上芳香

原我的歌，化為云霞

為您折射太陽的光澤

是您

給了我旺盛的生命

是您

給了我絢麗的青春

是您

教我面對逆境，從容不迫

獻給母親之二

時光擦過我的雙肩，歲月卻悄悄爬上你的額頭，晨光中，你綻放和藹可親的微笑，親手給我端上熱騰騰的牛奶，讓我感慨萬千的 是你那慈愛的目光！

香甜可口的飯菜，溫綿柔軟的毛衣；

還有那孜孜不倦的教誨；

同飲長江水/天涯共此情。

親情溶入血液/滲入骨髓/滋潤著我的成長，你的愛讓我動容!

慈母手中線，游子身上衣； 臨行密密縫，唯恐遲遲歸。世界上還有那么一樣東西，比長江之水更加源綿不絕，比黃河之勢更加攝人心魄；

比松柏之綠更加堅韌長青；

那就是你的愛/深沉的愛/無私的愛，偉大的母愛！

新時代女性（背景音樂：沉醉于風）我們手挽著手向春天走來，用我們的雙手描繪絢麗的色彩。我們肩并著肩沐浴早春的陽光，在春光中抒發希望的情懷。

回首曾經拼搏的足跡，我們有許多許多的感慨。矚望龍王廟的滄桑巨變，我們倍感親切豪邁。

這里的每一寸熱土，都灑下我們勤勞的汗水，就連聳立的井架，都在聆聽著我們譜寫的樂章。

屏幕前、燈光下，有我們英姿颯爽的身影。長廊里、樓宇間，有我們匆匆的步伐

留下我們對創新的激情和摯愛。

我們是新時代的女性，在追求成功的道路上永不言敗。優柔懦弱不再是我們的代名詞，面對困難我們勇往直前。

那智慧和汗水創造的奇跡，是我們的莊嚴告白： 自強——是我們遠航的征帆，自立——是我們巍峨的山脈，自尊——是北國青松傲然的品格，自愛——是南國鮮花真摯的期待！

我們自強，我們自立，我們自尊，我們自愛 讓勤奮的學習充實我們的生活，讓頑強的工作在平凡的崗位創造不平凡的業績，用高尚的言行傳承新時代的精神，用博大的胸懷迎接這個新時代的挑戰！

把握今天，相信明天更加燦爛美好，新時代的女性，正勇敢的游向知識的海洋。展望明天，奔向未來，新時代的女性，笑迎挑戰與成功同在！

攜手同心，共創輝煌，新時代女性激情澎湃。

以前瞻的理念抒寫新時代的風采，讓奉獻之光輝映嶄新時代！

改編：王偉仁 朗誦：王秀文 張慧君

第五篇：同學聚會全套策劃方案

同學聚會全套策劃方案

同窗匯——用心維系同學情！

一、前言：告同學書

親愛的同學們：

我相信我們大家都還記得鳳慶縣第一中學高三216班這個集體，在逸夫樓的四樓、樓梯口的右手邊;

我們定還記得，我們曾經攜手共進，走過人生中最忙碌、最燦爛，或許也是最迷茫、最煩躁但也絕對是最充實的時期。那一年，我們高三;

我們定還記得，那些我們共同擁有的溫馨往事和純情歲月......然而時光飛逝，如今，我們已分別兩年半，生活在時間地流里不斷輾轉，輪回……

在每一個微風吹起的日子，在每一個陽光閃動的季節，我總會想起那些我們曾經一起走過的歲月，那些足球場上的身影，那些籃球場上的身姿，那些淺淺的微笑......以及那些關于我們的一切，都化作一份深深的懷念……

于是，我開始期盼，期盼我們再一次的重逢。

縱然時間在流逝，但始終流不掉我們的師生之情，流不掉我們的同窗友誼。

既然相識是一種緣分，那么相聚便是一種惦念。這次聚會，不為別的，只為我們那份純真的同學友誼和那份 深深的懷念……

二、活動策劃

(一)活動名稱

2年半后，我們再相聚

—鳳慶一中高216班同學聚會

(二)活動目的

光陰似箭，歲月如梭，轉眼間我們已經走出校園2年多。畢業前，我們的匆忙分別，畢業后，我們的卻各自心中懷念，或許是對校園生活的向往，或許是對同學朋友的情意，或許是對未來生活的激情，但都無一例外勾起我們心中那段尚未塵封的記憶。大家從全國各地趕回家過年，又從四面八方趕來聚會。我們在一起聚會，懷念一些人，一段舊事，不是因為曾經的學習，而是因為，那里面有我們走過的歲月，它已經和一段年華密不可分。這些經歷以某種或隱或現的方式，建立起與我們現在和將來絲絲縷縷的關聯......2012年2月1日，高216班的同學將進行聚會，我們希望聚會的同學放下一切大小事務，懷念同學情誼前來參加，以使我們大家一起敞開心扉，共話滄桑，讓同學們能夠在短暫的聚會中盡情暢談美好的未來，敘說當年友情，交流彼此的感悟，分享2年多以來的人生經歷。

(三)活動時間

2011年2月1日早上10點至晚上10點(此時間如有不妥，請給我回復)

(四)活動安排

1.報到：鳳慶縣客運站門口

2.住宿：鳳慶縣各大賓館。考慮到費用和其他問題，還需同學自理，城區的同學打車回家住宿。

3.活動地點：世紀廣場、鳳慶一中、(吃飯在哪個餐館?KTV哪里合適?請補充后發郵件給我)

4.參加人員：高216班全體同學。本次聚會本著完全自愿參加的原則。當然歡迎帶家屬，也讓大家把把關。不過要一樣交費哦，哈哈!

(五)活動內容

1.活動之一

主題:歡喜迎接，深情問候

時間:2月1號早上10在鳳慶車站報到。簽到填表，登記個人信息，繳納預收費用。同學互致問候。

2.活動之二

主題:參觀學校，籃球，集體短程旅行。

時間:2月1號午飯前。

內容:在校門前集體合影，之后進入校園，參觀校園，拍照人員做好拍照工作;到校外走走曾經走過的地點,找找當年的那些關鍵地點,發發呆，拍拍照,重溫許當年的美好片段。

3.活動之三

主題:相聚晚宴

時間:2月1號下午17:30—18:30

內容:師生歡聚一堂，共用晚餐。

4.活動之四

主題：2年半年聚會KTV晚會

時間:2月1號晚上19:00—22:00

內容: KTV狂歡，唱出自己的熱情和心聲

(六)聚會日程表

日期

時間

內容

地點

備注

簽到、繳納聚會經費、登記其他信息

鳳慶縣客運站門口

登記負責人：

收款負責人：

12:00—15:00

參觀校園，合影留念，探訪老師

鳳慶一中門口

集合：鳳慶一中門口

拍照人員：

15:30-17:00

籃球、短途旅行

鳳慶縣城

17:30-18:30

晚餐

待定(請縣城的同學推薦后補充)

19:00-22:00

KTV

待定(請縣城的同學推薦后補充)

(七)聚會經費預算

由于目前具體人數還在統計中，無法正確統計費用開支預算，開支預算方案仍在策劃中，相關的開支預算暫按40人參加計算，具體金額開支在聚會當天晚上向全體同學進行詳細公布，目前人數成員僅為預算，實際以當天聚會為準。

注：a)聚會當天收取活動經費，每人預收100元。

b)所交費用用于為聚會全部支出，聚會結束當晚公布費用使用情況，多退少補。

C)本次聚將公開呈現!如上述有何疑問;敬請大家指正!請同學互相監督!

(八)溫馨提示

聚會準備：

1.年初氣溫多變，請各位注意攜帶衣物保暖。

2.貴重物品請隨身保管。

3.請大家根據活動行程表來作息，便于統一行動。

4、我們要把盡量多的同學聯系起來參加，希望大家相互轉告。

聚會現場：

1.雖是酒逢知己千杯少。但為了健康聚會請注意不要喝太多酒。

2.聚會酒后千萬不要開車。

(九)聚會原則

少花錢辦好事，可以通過合理的支出、恰當的安排，在一天的短暫時間內達到促進全面交流和溝通的目的。大家湊在一起很不容易，所以要給大家一個美好的記憶。此事必須依靠大家的力量及配合。這次活動主要堅持以下幾點原則：

1、堅持自愿的原則。

2、聚會的費用問題，原則上實行AA，但我們還是本著人性化的原則進行籌備，歡迎經濟條件好的同學贊助。

3、堅持財務公開原則。

4、堅持一切從儉原則。

(十)同學聚會后續工作

1.拍照的合影由***、***(誰有相機請辛苦帶一下)，拍攝后放到群共享空間，以供下載;

2.在聚會當晚和群里公布聚會預算開支和具體策劃情況;

3.相關的其它事宜也將在群里公布和通知。

三、結束語

這個聚會我們說了很久，同學催過我幾次，卻一直未能成行。現在我們終于將要一起來聽那久違的聲音，看那久違的面孔了!希望我們除了欣喜和激動還會有更多的收獲!大臉妹(周芝)說我組織不力，大憨(周愛川)又叫我一錘定音，哈哈，我只能快快把這個策劃作出來了。不過現在只是一個草稿，同學看到以后一定要跟我聯系，幫我一起完善這個策劃。

附件：1.高216班成員名單及聯系方式(請同學協助我做好這個名單，把你知道的同學的信息做好了發給我)

2.其他

策劃：班長

同窗匯官方同學聚會就找同窗匯

微信號：tongchuanghui123

“同窗匯”是國內首家專業的同學聚會服務機構。“同窗匯”成立以來始終如一的專注于同學聚會及其相關的聚會方案策劃、文化衫制作、畢業紀念冊制作、攝影制作、會場布置等領域。秉持“用心維系同學情”的宗旨，堅持創新，不斷完善服務流程，不斷提高服務質量，不斷超越客戶的期望，承辦了數百場同學聚會，場場精彩，得到各屆院校校友的好評。