第一篇：“松下哲學”讀后感

杭蕭鋼構在單董事長為核心的英明決策和正確領導下從小到大，從弱到強，從名不見經傳的小作坊變成建筑鋼結構行業婦孺皆知、耳熟能詳的特大型專業型品牌型企業。這就是一種規律，萬事萬物不是一層不變的，總是在不斷變化的，總是發展的，總是在前進的。杭蕭鋼構之所以變化非常快，發展速度超乎人們的想象，也符合松下幸之助的哲學思想，是杭蕭人遵循了自然法則的必然收獲，是“種瓜得瓜，種豆得豆”的結果。從表面上看起來是一種機遇，或者說只是決策人精明，抓住了發展的大好機遇，偶然因素大于必然因素。但從本質上來說，卻是一種必然。只要遵循客觀規律，只要掌握了創立和壯大企業的精髓，就是一定會取這樣的結果。也就是不僅僅在鋼結構方面，即使搞其他產業，如象魯冠球那樣的機械制造行業，項忠孝那樣的電器行業，邱建林那樣的紡織行業，陳妙林那樣的旅游行業，王鑫炎、方悟校那樣的]包裝行業，甚至象尚舒蘭那樣的農場。單董事長都一樣會非常成功，而且一定會比他們更成功。為什么會這么認為呢？因為同樣在鋼結構行業也不是誰都搞得非常好，杭蕭鋼構的底子并不是最好的，雖然是董事長從七十年代即開始在鋼結構領域創業和發展，但真正創辦一個企業還是到了八十年代中期，專業從事建筑鋼結構事業還是一九九四年的事情。那時候，現在比杭蕭鋼構小得多的許多鋼結構企業已赫赫有名了。那時候，誰也沒有甚至絕對不可能想象到杭蕭鋼構今日的輝煌。

誰鑄就了杭蕭鋼構的這一切？是可以被稱之為“英雄”的領導人和其領導下的杭蕭員工。一般人思維就是“時勢造就英雄”。是建筑鋼結構這個朝陽產業哺育了杭蕭鋼構，是鋼結構產品的大量需求成就了單董事長。這種認識看起來有點道理，但很不全面，甚至是以偏概全。剖析一下杭蕭鋼構的發展歷程，不難看出，不是“時勢造就了英雄”，而是“英雄改變了時勢”。杭蕭鋼構的崛起，不但向世界證明了中華民族建筑鋼結構的發展速度和科技水平，同時讓更多的中國企業堅定了接受和采用鋼結構的意識、信心和進程。如廣西瓊林項目，大連國貿大廈，武漢證券大廈等無不體現出這一點。

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第二篇：《自來水哲學松下幸之助自傳》讀后感

《自來水哲學：松下幸之助自傳》是一部松下幸之助傳奇人生的案例的經營學教科書，松下電器在動蕩的社會形勢下多次化險為夷，松下幸之助從中領悟和總結出了獨到的一套企業經營理念和管理方法。以下是《自來水哲學：松下幸之助自傳》是一部松下幸之助傳奇人生的案例的經營學教科書，松下電器在動蕩的社會形勢下多次化險為夷，松下幸之助從中領悟和總結出了獨到的一套企業經營理念和管理方法。歡迎閱讀！松下幸之助自傳讀后感

去了一次成都，感觸頗為深刻，生活也許就是這樣，一直呆在一個地方不出去，思維與眼界受到局限，出去走走，放松心情，順便也能感悟和學習到很多東西，感悟一個地方的風土人情，旅程中順便也讀完了《松下幸之助自傳》書籍，走之前已經讀了一半，又把剩余一半讀完，這本書是博哥贈送的，上次8月8日在聽博哥講座后，他是我曾經的同事，也是生活中的好朋友，從他身上也可以學到很多東西，他讀書特別多，把自己的經歷拿出來與大家分享，他贈送的一本書，回來因為一直有事，斷斷續續的今天才讀完，感觸頗深，他屬于傳奇的人生。從這本書的一共十五章，不含序章與末章。總書記共247頁數，也不是很多的，分天看一個周內也就完成了，簡單的從松下電器，松下幸之助本人，對松下幸之助的管理企業的學問，及最后通過讀完這本傳記后的松下幸之助的感悟。

首先是對松下幸之助及松下電器的簡單的一個簡介

在一般人眼里，100日元是微不足道的，也就是現在的人民幣6、5元，但是有一個人卻用那100日元的資金，創造了電器界的奇跡，他就是松下幸之助。

松下幸之助說:“每一個天才曾經都是一個孩子，每一個孩子日后都可能是一個天才。”而他自己就是這句話的一個典型論據。松下生在一個籍籍無名的農家，因家庭貧困九歲輟學，獨自一人前往大阪，開始在火盆店當學徒。10歲時進入腳踏車店當學徒。在腳踏車店當學徒時期，他一面學習關于腳踏車的修理技術，一面學習做生意，這為他日后開創松下電器奠定了最初的基礎。13歲做了第一筆生意后，松下定決心辭掉了腳踏車的工作，到大阪電燈公司做見習生，由此開始了他的“電器人生”。

進入大阪電燈公司后，他在努力學習、工作的同時，對電燈插頭進行鉆研，最終帶著創業的夢想離開大阪電燈公司。自此，開始了他漫長的創業過程，再到后來擴建工廠、成立公司、發展其它產品、走向世界。松下一路走來直至最終收獲成功，過程中有太多值得我們去學習。

其次就是松下幸之助其人

松下從小日子就過得十分艱辛，少年時代的他只受過4年小學教育，盡管環境一直都非常艱苦，但是松下從來沒有懈怠過，艱苦的生活才得以讓他銳意改變自己的生活狀況。1918年，23歲的松下在大阪建立了“松下電氣器具制作所”，當時環境很艱苦，但松下幸之助帶領制作所員工一同努力、創新，連續推出了先進的配線器具，電熨斗、無故障收音機、電子和真空管等一個又一個成功的產品。7年之后，松下幸之助成了日本收入最高的人。

松下幸之助很注重對員工的教育。松下從小因生活所迫沒有接受到正規教育，但是他對知識對教育相當重視。當年輕的他來到大阪電燈公司做練習工，明顯感覺到自己知識欠缺，主動上了夜間大學。白天他辛勤工作，晚上拼命學習科學知識。所以當松下創辦了自己的企業，有了自己的員工后，他就著力培養員工的企業精神和企業文化，注重對員工的教育。松下每周都要在員工大會上作演講，并制訂了松下員工守則，還創作了松下的歌曲，使團隊凝聚力大大提升，每個松下員工都以自己是松下的一員而自豪。所以在松下的公司很少出現勞資糾紛。

松下對工作非常努力認真，任何事他都絲毫不懈怠，致力追求完美。而且，他有著獨到的眼光，了解人們對產品的需求，進而投入大量的精力去研究，使得產品的品質能最大限度地符合人們的需求。松下總是對任何事情都充滿信心和極大的熱情，他有著鍥而不舍的精神和良好的心理素質，也正是因為這些，他才能不斷地走向成功的彼岸。

再次是對松下幸之助學徒、創業、經營、管理各個過程的學習與感悟。

1、松下在五代腳踏車店度過多年的學徒生活，對五代先生經營之道耳濡目染，并親身體驗做生意的方法及各種經營之道。

在不知不覺中受益不少，這使得松下在后來自己創業后，能夠像五代先生那樣將服務顧客看作是最重要的事情，使顧客樂意買松下的產品，他認為這是發展生意最重要的一環。

從這一點上，我們可以體會到任何企業如果想要得到顧客的認可，就必須了解顧客的需求并始終以為顧客服務為宗旨。學徒時期的經歷，讓松下為自己的經營定下一條基本原則：顧客就是上帝。松下強調“銷售產品要像嫁女兒”一樣，將自己的產品呵護負責到底。

2、松下電器的成功與松下獨特的經營之道是分不開的。

松下認為，經營的第一理想應該是貢獻社會。以社會大眾為企業發展考慮的前提，才是最基本的經營秘訣。企業如同宗教，是一種除貧造富度眾生的事業。可是沒有那么強悍的管理者，很多人依然很服從管理。這是宗教的最高智慧，松下幸之助曾直言不諱地說：“賺錢是企業的使命，商人的目的就是贏利”。但他同時又聲明，“擔負起貢獻社會的責任是經營事業的第一要件”，他甚至把企業當作宗教事業來經營。這種從表面文字上看來是矛盾的經營理想，但在松下的人生、經營實踐中，卻是高度統一的。作簡單的解釋就是：正因為把自己的企業、事業納入到整個社會的發展中，才要不折不扣地強調賺錢、贏利，只有這樣才是對社會的貢獻;相反，企業虧損，社會也必將“虧損”。如果組成社會的團體、個人都虧損，何來社會的“贏利”?社會何以發展?賺錢贏利與貢獻社會的矛盾，是不難解決的，困難的是樹立服務、貢獻社會的信念，并把它付諸行動。

3、松下幸之助的管理理念中還有一部分就是松下對員工的管理，即松下的用人智慧。

“松下電器是制造人才的公司，兼做電器生意。”松下這樣看待他的事業，“當我的員工是100名時，我要站在員工的最前面指揮部屬工作;當員工增加到1000人時，我必須站在員工的中間懇請員工鼎力相助;當員工到達10000名時，我只要站在員工后面心存感激即可。”由此，我想到管理學上的一句話：“不管理的管理者才是最好的管理者。”我們應該學習松下對員工的態度，只有不把員工看成是你的勞動力而是把他們看成是跟你一樣竭力促進企業發展壯大不可缺少的主人，這樣員工才會從心里感受到自己是企業不可或缺的力量從而才能以更大的熱情和積極性投入到工作中。

最后是對于松下幸之助的感悟，也結合我當時在北京培訓時候，俞敏洪老師經常講的，要多讀書，也告誡大學多讀書，讓平時的讀書成為一種優秀習慣，把我好自己的生命過程，不要偷懶去走捷徑，去踏踏實實的走好人生的每一步，該放棄的一定要放棄，該爭取的一定要努力爭取。

第一句話是：優秀是一種習慣。

松下幸之助是優秀者的代表，讓優秀成為一種習慣，這句話是古希臘哲學家亞里士多德說的。如果說優秀是一種習慣，那么懶惰也是一種習慣。記得俞老師以前給老師們講，人出生的時候，除了脾氣會因為天性而有所不同，其他的東西基本都是后天形成的，是家庭影響和教育的結果。所以，我們的一言一行都是曰積月累養成的習慣。我們有的人形成了很好的習慣，有的人形成了很壞的習慣。所以我們從現在起就要把優秀變成一種習慣，使我們的優秀行為習以為常，變成我們的第二天性。讓我們習慣性地去創造性思考，習慣性地去認真做事情，習慣性地對別人友好，習慣性地欣賞大自然。注解：要會“裝”，要持續的、不間斷的“裝”，裝久了就成了真的了，就成了習慣了，比如準時到會，每次都按時到會，你裝裝看，你裝30年看看，裝的時間長了就形成了習慣。松下幸之助的優秀就是我們典型的學習表現。

第二句話是：生命是一種過程。

松下幸之助的人生是個艱難的過程，雖然非常坎坷與艱難，但是他把握好了人生的每一個過程，沒有跳躍。事情的結果盡管重要，但是做事情的過程更加重要，因為結果好了我們會更加快樂，但過程使我們的生命充實。松下電器的成功就是結果，人的生命最后的結果一定是死亡，我們不能因此說我們的生命沒有意義。注解：生命本身其實是沒有任何意義的，只是你自己賦予你的生命一種你希望實現的意義，因此享受生命的過程就是一種意義所在。

第三句話是：兩點之間最短的距離并不一定是直線。

在人與人的關系以及做事情的過程中，我們很難直截了當就把事情做好。我們有時需要等待，有時需要合作，有時需要技巧。我們做事情會碰到很多困難和障礙，有時候我們并不一定要硬挺、硬沖，我們可以選擇有困難繞過去，有障礙繞過去，也許這樣做事情更加順利。大家想一想，我們和別人說話還得想想哪句話更好聽呢。尤其在中國這個比較復雜的社會中，大家要學會想辦法諒解別人，要讓人覺得你這個人很成熟，很不錯，你才能把事情做成。注解：如果你在考數學試題，一定要答兩點之間直線段最短，如果你在走路，從A到B，明明可以直接過去，但所有人都不走，你最好別走，因為有陷阱。在中國辦事情，直線性思維在很多地方要碰壁，這是中國特色的中國處事方式。

第四句話是：放棄是一種智慧，缺陷是一種恩惠。

當你擁有六個蘋果的時候，千萬不要把它們都吃掉，因為你把六個蘋果全都吃掉，你也只吃到了六個蘋果，只吃到了一種味道，那就是蘋果的味道。如果你把六個蘋果中的五個拿出來給別人吃，盡管表面上你丟了五個蘋果，但實際上你卻得到了其他五個人的友情和好感。以后你還能得到更多，當別人有了別的水果的時候，也一定會和你分享，你會從這個人手里得到一個橘子，那個人手里得到一個梨，最后你可能就得到了六種不同的水果，六種不同的味道，六種不同的顏色，六個人的友誼。人一定要學會用你擁有的東西去換取對你來說更加重要和豐富的東西。所以說，放棄是一種智慧。松下電器憑借著松下獨特的經營管理方式以及他的經營理念和商業精神才取得舉世目睹的成功，他的經營管理哲學值得大家認真學習和借鑒。

松下是平凡的，他與普通人一樣，一步一個腳印地對待人生;松下又是偉大的，他非凡的經營才能、卓越的經營藝術和堅韌的拼搏精神令每一個青年為之神往、為之敬仰。

松下說：“沒有一個人生來就完美，也沒有一個人天生就比別人差。”松下的例子說明，家庭、學歷這些并不是決定成功的關鍵，成功除了極少數外在因素，大多都來源于自己的拼搏!

松下幸之助，一般人大多會感到陌生，但要說起松下電器，那可以說盡人皆知了。它和東芝、三洋、日立、索尼等在中國家喻戶曉。本人也是松下電器的受益者之一。結婚的時候，買了一臺錄像機就是松下的，給新婚的生活平添了許多快樂。

近日讀了松下幸之助的自傳，對于松下電器的來歷有了較深的了解和感悟。松下幸之助，100日元起家，努力奮斗，最終使自己的企業成為了國際知名品牌。這其中的飛躍靠的是什么呢?

松下是從小吃過苦的，有過艱苦的生活經歷，使得自己能夠銳意改變自己的生活境遇，那就是通過拼命的工作，絲毫不懈怠。無論做什么事情，都極其認真，追求產品的精致。它有獨到的眼光，知道人們的真正需求。進而投入大量精力去研究，并使自己的產品品質做到最好。優良的性能、合理的價格，獲得的方便心理感受。是大多數人需求的，這就為產品的銷售創造了有利條件。

松下對自己要做的任何事情都能充滿信心，從不懷疑事情會有辦法解決，帶著極大的熱忱，總會找到思路。他有鍥而不舍的精神，為達成目標奮進開拓。良好的心理素質、堅定的信心是他不斷走向成功的重要保證。

松下從小事做起，每個不起眼的工作他都認真去對待，并從中尋找到快樂;當他事業走向發展壯大，他的思想境界又得到了升華，他覺得工作不是為自己，賺錢也不是為自己。而是為了回報社會。自己所作的一切都具有社會責任感，用他自己的話說就是要做國際人。通過與佛門弟子的對話，他感悟到佛是能給人帶來精神寄托的深，而自己便想通過自己的努力，給人類帶來物質上的快樂和享受。他雖然不信佛，但他做的一切卻是佛一樣的布施恩惠。廣澤天下。這是很高尚的。事業的擴大，帶來自己思想境界的提升，深刻理解了經濟二字的含義。能理解到這一切，那絕對是人生的最大快樂。

松下在社會上打拼，靠的不是背景和雄厚的資金，靠的是拼命工作和服務。他的敬業精神，深深地感動著社會，使客戶感受到他確實為了社會，這就為自己贏得了信譽。他的廣告就是用戶的口碑，流傳到社會，就成了最好的吸引效應。

松下能夠發展壯大，在于他有很好的超前意識，知道人才的重要性，善于發掘人的潛能，提前著力培養，放手讓他們去工作，自己定下方針大略，這是一個企業的生命力所在。無論對于生產和銷售，他都有自己獨到超人的見解。并付諸實施。他以自己的努力，身體力行，感染著員工，使他們明白工作不是為了老板，而是為了自己，是員工自己的事業!這就使他們迸發了極大的熱情，努力為公司去工作，自己的才能得到施展，企業旺盛的生命力給自己帶來的是精神和物質的享受。

松下的一生，給自己也給人類帶來了極大的物質和精神享受，他的管理理念和信念深深的影響著后人。這是無法用金錢來衡量的巨大的精神財富。使企業的生命力和動力源泉。當我們今天在享受著高科技給我們帶來的愉悅感受，用著松下電器的時候，;當我們在工作時，感受著松下的管理理念，享受著他留給我們的精神財富積極熱情的工作時，我們心中都會對松下先生充滿敬意。他絕對是很了不起的一個人。他的一切對于我們每個人的工作都有很好的指導意義，能夠深刻的感悟快樂的人生。工作不再是負擔;不再是謀生的手段，而是一種崇高的事業，樂在其中!

通過近來的工作，更感受到現在的海爾綠城，她正是這樣一個具有旺盛生命力的團體，其經營理念深深地吸引了我，其企業文化真誠、善意、精致、完美，是松下理念在這里的活學活用。綠城的含義代表著希望，代表著強大的生命力，她的管理不同于以往經歷過的企業，每個員工的工作表現，每一天都在感動著我，使我愿意用自己的經驗和智慧去努力工作。盡快地融入這個氛圍，提高和完善自己。

第三篇：《松下成功之道全集》讀后感

《松下成功之道全集》讀后感

松下的水壩式經營法

松下幸之助，1894年11月27日出生于日本和歌山縣和佐村，1989年去世。9歲那年他沒有上完小學四年級就退學當學徒。1918年，23歲的松下在大坂建立了“松下電氣器具制作所”，并在其苦心經營下成為當今世界聞名的松下電器集團。1925年松下幸之助首次成為日本最高收入者，從那時起直到1988年的63年中，有10年他的收人均為日本第一位，有6年居第二位，他的個人資產達到3500億日圓。盡管松下幸之助取得了驚人的成功，但他的性格、為人依然是典型的大坂商人樣子：腿短、身長，見到陌生人先低頭哈腰，說起話來小聲小氣，生怕嚇著了對方。

松下在經營公司的同時，也關心政治、文化和國際問題，經常在各地舉行演講，并有許多著作。日本人民非常尊敬和崇拜他，稱之為“經營之神”，“20世紀最偉大的成功者”，他的思想被稱為松下哲學。

松下認為維持企業的穩定成長是天經地義的事情，為了使企業確實能夠穩定地發展，水壩式經營是很重要的觀念。

水壩的目的是攔阻和儲存河川的水，隨著季節或氣候的變化，經常保持必要的用水量。企業也需要有這種調節

和運用的機制，才能穩定發展。如果公司的各部問都能象

水壩一樣，一旦外界情況發生變化，也不會受很大影響，而能夠維持穩定的發展，這就是“水壩式經營”的觀念。

在企業中，不論設備、資金、人員、庫存、技術、企劃或

新產品的開發等各方面都必須有水壩，并發揮其功能。換

句話說，在經營上各方面都要保留寬裕的運用彈性。

例如資金，假設經營一個需要10億元資金的事業，如果只準備10億元，萬一發生事情，10億元不夠時，問

題就不能夠得到解決。因此需要10億元時不妨準備11

億元或12億元的資金，這就是資金水壩。關于資金問題，松下還發表過他的特殊看法。日本在一段時期內流行過銀

行要求公司把從銀行貸款中的一部分再存入銀行的做法，許多企業指責銀行的做法太過分了。松下卻說：“50多

年來，我一直是這樣做的，我從銀行借錢的時候，只需借

1萬元就夠了，可是我多借些，借了2萬元，然后把剩余的1萬元錢又原封不動地作為定期存款存入銀行。看起來

是賠錢的，但是我卻不那么認為。我是把它當成保險金。

有了這筆保險金，在需要的時候，隨時都可以提出來使用，而且銀行總是十分信任我”。實際上，這也是一種資金水

壩的建立方法。

例如生產設備，如果只有生產設備的使用率達到

100％才會贏利，那對企業來講是非常危險的。換句話說，平時即使只運用80％或9O％的生產設備，企業也應該有

獲利的能力。那么一旦市場需求量突然增加時，因為設備

有余，才可以立即提高生產量，達到市場的要求。這就是

設備水壩發揮了作用。

另外，經常保持適當的庫存，以應付需要的激增，不

斷開發新產品，永遠要為下一次的新產品做準備，這些都

應在制訂企業的發展計劃中有所考慮。如果公司能隨時運

用這種水壩式的經營法，即使外界有變化，也一定能夠迅

速而妥當地應付這種變化，維持穩定的經營與成長。這就

好象水壩在于旱時能通過瀉洪來解決水源短缺的問題一

樣。

但是，還有一點必須注意的是，“設備水壩”或“庫

存水壩”并不是設備閑置或庫存過剩。如果一個企業預估

它的銷售量，并根據這一預測來購置設備和決定生產量，卻因為賣不出去而有庫存，設備也沒有完全利用，這和水

壩式經營沒有關系。這只不過是估計錯誤所造成的，而這

種剩余是不應該發生的。松下特別強調水壩式經營是基于

正確的估計，事先保留10％或20％的準備。

松下同時認為，除了有形的經營水壩，還有更加重要的“心理水壩”，也就是企業經營者要具有 水壩經營觀

念。如果能以水壩意識去經營，就會根據各個企業的具體

情況而擬訂不同的水壩式經營方法。

為了經營上有所發展，在一切方面都應做到留有余

地，而那種只顧眼前的做法是十分危險的。水壩式經營不

是靠眼前的利益而獲益的，如果僅僅筑起資金、設備水壩

并無法在短期內產生利潤。但是采取水壩式經營從長遠角

度來看則比較可靠，很少出現失敗的結局。所以企業如果

希望長期穩定地發展，就必須筑建經營中的水壩。

在我國有許多的企業取得一時性成功之后，往往沒

有多長時間就走向衰退，使得企業的平均壽命只有3年左

右，形成了各領風騷三五載，你方唱罷我登臺的局面。造

成這種局面的原因很復雜，但是不能克服過度擴張的風險

是一個共同的原因。而松下就是通過水壩式經營方法克服

這種風險的。這種被他自己稱為經營秘訣之一的“經營要

留有余地”的思想，或者叫做水壩式經營哲學，為企業的長遠發展、永續經營提供了重要的保證，是值得我們的企

業經營者借鑒和學習的。

松下幸之助論困難

在人生的道路上，往往會遇到不少困難的事情，困難面前怎么辦？這是每個人都需要尋求解決的一個問題。

根據過去的經驗，我有一個很明確的信念，即使是最困難的事，只要自己有適當的準備，有心尋求解決之道，必能找到辦法去解決。解決困難的方式有許多，但其中最重要的就是首先認清事情的真相，冷靜思考引起困難的真正原因。也就是要在困難事情一露出破綻時，自己就要覺察到，這是非常重要的。

事實上，即使是有豐功偉績的人，也不敢說自己不曾失敗。正國為有過多次的失敗，才會得到多次的經驗；經過幾次教訓后，才能夠成熟起來。如果不肯承認失敗，就永遠不會進步。要是在失敗面前強調客觀原因，抱怨他人，就只會使自己一再地處在失敗和不幸的漩渦之中。

當遇到事情不順利時，自己不要找一堆理由推卸責任。事實上做事不順利一定是有原因的。如果能事先察各種種造成困難的原因，并予以排除，就不至于發生問題了。很多事情的失敗，往往是因為忽略了該做的事，或是即使注意到也沒有去做。所以，如果遭遇挫折，該反省的是自己，而不應把失敗歸咎于別人。

第四篇：《松下幸之助》讀后感

松下幸之助讀后感

讀了《松下幸之助》真本書，我覺得松下的成功是由于他把企業當做一個人，如何讓做人，就如何做企業。少年時代的松下幸之助只受過4年小學教育，因父親生意失敗，曾離開家到大坂去當學徒，開始做自行車的生意，后來對電器感興趣。就是這樣一個只有小學學歷是人，成為了眾望攸歸的“經營之神”。

松下幸之助對員工如同對待家人，讓員工在工廠時有家的溫暖和依靠。這加強連企業與員工這件的關系，讓員工有歸宿感，從而產生了強大凝聚力。然，在工作中有些問題是需要經常提點和整頓。朝會、夕會就是這樣的機制。晨起之時而計劃，夕寢之時而反省，必能日新月異。如今，朝會、夕會以不同的形式出現在各個行業，每天工作前，把一天要做的事情講給自己聽，使自己心里有所警覺，更加提高了工作效率。

松下覺得合理利潤的獲得，不僅是商人經營的目的，也是社會繁榮的基石。二戰時期，日本正遭受嚴重的經濟危機，百業凋敝，松下卻鼓勵消費，說用消費刺激經濟的復蘇，并買了一輛汽車——這在當時并不多見。那時在日本各行各業經營蕭條冷清的情況下，松下的制作所卻蒸蒸日上，銷售額持續增長。這是一家企業作為國家的一份子，所擁有的責任。現今許多企業總是在抱怨國家政策不夠好，福利不夠多，但在國家陷入危機時，是否也能夠擔起自己的責任，是否還記得國家在經濟危機時給予他們的幫助，避免他們破產的危機？國家是企業的保護傘，是企業的城墻。同樣的，和平的社會體系才能讓商人們更方心的經營。

對于產品定價，松下認為：“不應該借巧妙的討價還價賺錢，必須一開始就制定合理的價格。即使對方要求減價也不同意，而是相反，去說服顧客接受這個價格。依我的看法，采取這種方法最成功。”以高質量的產品鞏固自己，不已高價謀取利潤，而是以合適的價位去挑選客戶，這就驕傲的松下。像文人般的風骨，吸引著戰后彷徨的商家們，使之趨之若鶩。而松下公司就在這樣的堅持下慢慢壯大，穩若磐石。

我認為松下最成功的地方是，他建立了信任。員工對公司的信任，客戶對公司的信任，國家對公司的信任。信任就像宗教信仰一樣感染著被松下吸引的人，松下帶領著他的團隊，在二戰的廢墟中涅槃重生，翩然起舞。

第五篇：松下幸之助讀后感

讀《松下幸之助》有感

《松下幸之助》是松下先生的自傳，講述了他的從小的歷練以及他是如何一步步建立他的電器王國。拜讀完讓人深感不管任何事情要成功，必須先確立明確的的目標，擁有堅定的意志力，然后一步步踏踏實實向前走去。

首先，松下小的時候不幸遇到家道中落，他在小學四年級就輟學，從火盆店店到自行車店再到后來的電器公司，最終辭職創業。他總是能夠清楚的知道自己是怎樣的人，之后想要成為什么樣的人，然后不斷尋找機會學習前進，積極進取，不管在哪個行業都能脫穎而出。當然他能準確判斷日后市場的走向，不安于現狀，憑借自身的長遠眼光在電器行業闖出名堂。這點我覺得很重要，做人要及時加強自我認識，尋找自我方向，要確立了目標才有動力向前拼搏。

再者，松下在制造插座失敗合伙人都紛紛退出的時候他仍然苦心繼續努力，堅持到了底盤生意的訂單。雖然沒有達到原先的目的，但是也有意外的收獲。松下說：“做事一定要有強烈‘執著’，絕不可以輕言放棄，但也絕對不可執迷，要有絕對不可‘執迷’，要有靈活應變的頭腦。拿銷售這個行業來說吧，像房子、車子這類大件商品并不是一朝一夕就可以銷售出去的，我們應該盡最大能力去讓顧客了解我們商品的特性及優勢，然后一般是要留出時間給顧客去考慮，在此期間我們需要有耐心的、適當的努力去增加顧客的購買意愿這樣才能提高成交率。但是如果對于對于我們商品實在接受不來的客戶，該放棄時也不應執迷不悟。

而對于松下公司，我覺得他們成功的有三個主要的原因，一是以人為本。在很多難關面前松下挺過來，因為他們的員工上下一心，利用超強的凝聚力克服困境。這也歸功于松下先生對待員工的態度，對于員工，松下先生本著用人不疑，疑人不用的原則，在困境中也毫不猶豫的給予重任，任他們拼搏去打破逆境，獲得刻苦奮斗的經驗，也讓他們感到了自我價值，從而更加有信心有激情的去為公司奮斗。第二個方面就是嚴格把控商品質量，當時小的電器廠基本經營得很差，遠遠趕不及東京的大牌子。但是松下卻一步一個腳印慢慢向國際品牌靠近，靠的是過硬的質量積攢出良好的口碑。然后擴大工廠，加大產量，降低成本從而令售價降低打開市場。當然事業要成功，也得靠制造和銷售的配合，兩者相輔相成。所以第三個方面就是銷售的方式，擁有優良制品的人也應該客觀判斷商品價值，充分考慮當時業界的情況，顧及社會的情勢，加入自己的人生觀后制定出銷售策略才能為業界所接受，并讓產品成為暢銷品。