第一篇：舉辦婚慶博覽會,酒店婚宴營銷創新

舉辦“婚慶博覽會”，酒店婚宴營銷創新

長沙的酒店行業競爭激烈，婚宴市場的爭奪更是硝煙彌漫，在眾多強手中如何突出自身的亮點，分得一份蛋糕，成為酒店經營者冥思苦想，待于破解的難題。紫東閣華天通過創新思路，突出自身優勢，走出了一條與眾不同的道路。

市場：傳統觀念影響婚宴市場

2010年立春于年前，俗稱“寡年”，在人們的傳統觀念中，認為最好不要選在“寡年”結婚，否則婚后夫妻多磨擦。盡管人們的思想觀念已經較為開明，但仍有很多新人為了避開這一心理上的“疙瘩”，選擇將婚期提前，所以出現了年前結婚扎堆的現象。如何開拓今年的婚宴市場，各大酒店使出了渾身解數，從價格上的優惠和折扣，到增加現場布置，贈送更多免費項目，各種促銷和宣傳手段層出不窮。由于酒店本身存在的一些不足，與其他酒店競爭，存在相對劣勢。為了著重開拓酒店的婚宴市場，董事長、總經理唐申炎在年初明確提出，要增加酒店收入，婚宴市場是重要一塊。要想從激烈的競爭中突圍，就必須突出酒店的優勢，找準自身的定位，只有創新營銷，才能贏得市場，只有革新觀念，才能占領市場。在這一經營理念的指導下，紫東閣華天關于婚宴市場開發的新營銷悄然開始。

營銷：突破觀念開拓市場

在婚宴市場開拓上，酒店通過聯合婚宴相關行業和產品的眾商家，打造一場“婚慶品薦會”，通過整合各公司客戶資源，進行統一打包銷售，形成統一戰線。通過舉辦婚慶博覽會的新形式，提供婚慶系列產品、現場預訂優惠以及好禮相送，吸引準新人們的眼球，著重宣傳和發揮酒店交通便利、品牌效應好、菜品質量穩定、客房數量多等優勢，突破寡年不宜結婚的傳統觀念。宣傳方式上，酒店采取電臺廣告循環播放、向常客熟客群發信息、制作酒店電話彩鈴以及橫幅海報等現場宣傳等舉措，形成了強勢的宣傳，將酒店的品牌形象進行全方位的展示。

現場：形式多樣吸引目光

4月25日活動當天，酒店根據需要將會議場所分為商家展示區和酒店展示區，商家展示區集中展示各相關行業和產品，現場接受咨詢和預訂。酒店展示區則重點展示紫東閣華天品牌，酒店特色婚宴菜品、酒店現場婚禮布置，并現場接受預訂，推出現場預訂婚壽宴，每席立減100元的優惠舉措。期間穿插有婚紗秀、酒店禮儀表演，集中展現華天的優質服務，并配有酒店特色菜系制作的視頻解說，給客人耳目一新的感受。除此以外，各大贊助商還帶來了豐厚的獎品，其中不乏價值6000元的情侶鉆戒和全免婚紗攝影券等大獎，更加大了本次活動的吸引力。

亮點：資源共享實現共贏

以往的婚慶博覽會一般為展覽館或婚慶協會組織舉辦，由酒店主辦牽頭舉辦“婚慶品薦會”，在酒店的宴會營銷中，還屬于新穎的方式。通過“婚慶品薦會”為形式，以酒店為窗口，全方位展示酒店婚宴現場形象，服務水準，特色菜品，使得消費者對在酒店舉辦婚宴有身臨其境全面的了解，不僅能夠直接提高酒店的知名度和影響力，也大大提高了宴會簽單率。通

過聯合婚宴相關產業，以酒店為中心，打造集婚宴策劃、婚紗攝影、婚慶布置、婚宴場地、婚慶床上用品、珠寶首飾、喜糖喜酒等眾多環節為一體的“婚慶產業鏈”。各行業之間相互串聯，實現優勢互補，資源共享，產生良好的聯動效益。

成效：創新營銷效果顯著

通過本次“婚慶品薦會”的舉辦，無論從短期還是從長期效應來看，都取得了預想的滿意效果。從短期效果來看，酒店活動當天，有8對新人現場繳付了押金，決定將婚禮放在酒店舉行，另有幾對新人表示有意向。光是這一項，將直接為酒店帶來十幾萬元的營業收入。從長期的效果來看，通過本次活動的開展，酒店與花喜行婚慶公司、I DO珠寶、非凡影樓、威龍酒業、旺旺食品、多喜愛床上用品、云峰酒業、糖糖彩球布置等公司建立了良好的合作關系，均表示在今后的工作中，將相互提供客戶信息，在合作中可給予更多的折扣或返利，這種長期的合作關系將有利于酒店婚宴市場的長期開拓。另外，前期的廣告投入，也加深了酒店在市民中的良好印象，婚慶品牌的形象得以宣傳，這也是本次活動取得的長期效果。

第二篇：酒店如何做好婚宴營銷

酒店如何做好婚宴營銷

隨著政府“八規六禁”政策的頒布，各個地區都厲行節儉之風，各大高端星級酒店的餐飲收入都急劇下降，不少酒店已進入經濟蕭條期!于是，酒店行業面臨著轉型，有的將菜品價格下調，菜式轉為大眾化檔次。也有很多酒店開始進行客戶轉型，由政務接待轉為商務宴會和婚宴市場。隨著這些年社會收入水平的增加，原來越多的人都選擇在酒店舉辦婚禮，所以，開拓婚宴市場，也是平穩度過酒店經濟蕭條期的不錯之選!

面對婚宴市場這款蛋糕，有眾多的酒店想要來分上一塊，嘗到甜頭，如何能夠分到更大塊的蛋糕，是酒店轉攻婚宴市場的關鍵之處!

第一、特色。婚宴舉辦一定要有特色，無論是場地、司儀還是文化，等等，酒店都應該獨具特色。如今，婚禮模式幾乎都千篇一律，如何體現出本酒店的特色對消費者來說是存在很大吸引力的。比如：酒店獨特的中式婚禮設計，或者避免與其他酒店雷同，根據新人自身經歷設計的別具匠心的西式婚禮，精心設計的婚房等等。

第二、文化。酒店舉辦婚宴并不單單只是舉辦一個儀式，而是要在進行這個儀式的時候體現出一種文化。在浙江紹興咸亨酒店里面，就有專門與婚禮相符的“十里紅妝”、“大登科”、“小登科”等文化，而且還有與婚假相匹配的酒文化“女兒紅”。而且，在舉辦婚宴的時候，也能很好的將這些文化與婚禮相融合，給人別具一格的新鮮感!

第三、服務。越來越多的人選擇在酒店舉辦婚禮，不僅是因為酒店營造的氛圍，還有就是酒店的服務齊全。要想贏得口碑，做好婚宴市場，不但要服務齊全，更要服務優異，從婚前準備到貼身婚禮管家、再到婚后蜜月等等一條龍服務，要處處站在讓新人滿足和幸福的角度去迎合消費者。比如香格里拉酒店推出的全球香格里拉酒店蜜月之旅、結婚周年紀念住宿、水療及餐飲消費等服務。

第四、定位。要想做好婚宴市場，那么酒店的定位就不能僅僅是舉辦一場婚宴，而是定位于“為顧客設計一場浪漫幸福的花開并蒂禮”。以顧客為出發點，以顧客感受為標準，以幸福圓滿為宗旨。第五、營銷。將這些文化、這些特色和服務圖文并茂的設計出來并且傳達給消費群體，也可以利用價格手段，比如打折來吸引顧客，也可以利用“集體婚禮”為99對(數目不限)新人一起舉行婚禮，或者用捆綁銷售(比如：蜜月游與婚禮捆綁)等等方式進行營銷。

希望打開婚宴市場可以幫助酒店走出經濟蕭條期，為酒店帶入旺餐收入。

第三篇：酒店婚慶婚宴發展前景策劃方案

目錄

一、導語

二、重慶恒大酒店的婚宴市場前景

三、美吉雅婚慶策劃公司成功案例

四、市場推手助婚慶婚宴大融合五、婚慶婚宴發展前景規劃

六、合作方式規劃

七、美吉雅重慶同業市場分析

八、總結

一、導語

70年代的時候結婚流行發喜糖，80年代的時候結婚流行放鞭炮，90年代的時候結婚流行辦酒席，而如今社會，結婚流行的是喜劇，一場浪漫而溫馨的喜劇。而這個劇的策劃和導演無疑都是由婚慶公司扮演著的。5年前，結婚請婚慶公司的新人不足30%，而現在，85%的新人都要請婚慶公司來策劃婚禮，而這似乎成為了一種潮流，一種大趨勢。

酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個大舞臺，正是在這樣一個華麗多姿、富麗堂皇的宮殿里成就一對接受眾人祝福的新婚夫婦。對于一生一次的婚禮，新人以及雙方的家庭無比希望盡善盡美，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為了他們的首選。

重慶恒大酒店是定位為白金五星級國際商務酒店，擁有商務酒店客房、購物、休閑、娛樂、中、西美食、商務、會議為一體的綜合性商務酒店。總餐位約1600個，而會議廳可一次性容納700人，同時配有紅酒雪茄吧、大堂吧、白茶俱樂部、棋牌室、室內游泳館、網球場、健身房、康樂中心等服務項目。

可以說，酒店的硬件設施足以讓婚禮蓬蓽生輝，可是在我們追求硬件完美的時候，不得不考慮它的軟件設施如何，就舉行婚宴而言，一個口碑業績創新卓越的婚慶公司成為了一個必不可少的部分。

下面就是重慶恒大酒店的婚宴與美吉雅婚慶公司合作方案的規劃細節，我們將逐步探討合作的目的和意義所在，以及未來可能成功的幾種合作方式方法。

二、重慶恒大酒店的婚宴市場前景

根據本策劃公司對目前重慶地區關于酒店項目的市場調查得知，如今的酒店業市場形勢是每年都有新開的酒店，就本地區的實際情況而言，大約在2-3家不等，面對同業的競爭，恒大酒店將會面臨以下種種情況和難題：

三星級因為其價格優惠而能抓住普通市場，四星級也因為其地理位置和營銷措施好而得到更多的市場份額。而目前屬于高端品牌的五星級在重慶就屬“恒大酒店”，作為市內高檔的商務型酒店，如何發揮其地理位置優勢、餐飲、會務設施優勢等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月這三個月，平季則是7月和8月，除此而外的其他月份都將處于淡季，也因此面對酒店強大的內耗，如何才能擁有更多的客戶和占有更多的市場份額將是一個十分嚴峻的問題。

酒店的客戶來源主要分為散客和團體客，而散客方面的控制較難，而事實上團體客又主要分為以下幾類：游客、商務會議的與會人員、以及目前的婚宴市場。作為中國三大直轄市之一的重慶市，當然會有一部分游客，但是可能需求層次高的并不多，而另一方面，國際性的會議也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以處在這樣的一個尷尬的發展初期，婚宴市場必將成為地區內的最大一塊肥肉。

由于近年來，人們消費水平的提高，婚宴市場潛力巨大，從買房子、結婚到辦酒席，哪一件都可謂是人生大事，老百姓也絕不會在這點上含糊。而作為目前市區內的一家五星級酒店，其高端地位和品牌效應將是銳不可當。假如辦得好，必將能夠形成一個強力的產業鏈，為酒店今后的發展打下堅實的基礎。

從婚宴上，不僅可以樹立酒店的品牌、積聚人氣，同時也可以拉動餐飲的發展繁榮，最重要的一點也會為酒店今后的回頭客做了一次免費的廣告宣傳，其效應是難以預估的，其好處也是眾所周知的。但是要經營好一場婚宴卻不是一件簡單的事情，需要多方合作，共同協商。

其中，一個好的婚慶策劃公司成為了一個不可或缺的中間環節。

三、美吉雅婚慶策劃公司成功案例

美吉雅婚慶策劃公司是一家集策劃設計，會場布置，司儀，攝像制作等為一體的專業婚慶禮儀策劃公司。我們擁有最專業的婚禮團隊，最完美的服務品質，最具創意的活動策劃，使新人的婚禮慶典上檔次，出品位，真正成為新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我們擁有完善的舞臺燈光音響設備,可以同時支持兩場中型晚會的演出.(而舞臺燈光音響設備是重中之重,因為其他婚慶公司都沒有,所以我們在這一點上是非

常主動的)。

策劃設計：無論是浪漫多情、還是溫馨可人、又或者是搞笑歡樂的，我們的策劃師都會在跟新人們進行深度溝通后才開始執筆寫下一個個性化的策劃方案，并且在這個過程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛情的音樂和主色調等等，總而言之，這是一個快樂的創作過程。

攝像師：從樣片的播放到現場的拍攝以及后期的制作，都會

運用到電影的剪輯手法，力圖給這場婚禮畫上一個圓滿的句號，讓每一個人物尤其是我們的新人真正地感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時刻。專業化的拍攝，以及精良的后期制作，保證了片子的質量水準以及和新人們期待的風格統一起來。

金牌司儀：我們公司的司儀擁有數十場的司儀主持經驗，風格老道，語言詼諧幽默，可以調動全場的熱情并能夠很好地控制整個婚宴現場的氣氛，而這一點絕不是普通人所能夠完成的。

人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出好的方案，而同時好人才也才真的能夠實施出這套完美而新穎獨特的婚慶方案來。

四、市場推手助婚慶婚宴大融合隨著婚宴婚慶市場逐步走向成熟化高端化，企業與企業之間的聯手合作成為了一個必須的過程。強強聯手才能夠在短時間內創造出更好的東西來，而且也才能擁有更多的經濟效益。

而目前的重慶地區，擁有這樣前瞻的眼光和意識的酒店業或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨斗的時候，也許付出了更多的心力和財力，但是收獲卻甚微。

以前的中國缺乏資料，什么都不會什么也不懂，但是隨著改革開放三十年過去了，國人們也越發地擁有了更多的物質享受，而且也越來越懂得品味生活和選擇更好的生活方式，然而，以前老外常說的那句話，一個中國人是條龍，二個中國人是兩條蟲。說得就是中國人不善于從合作中獲取利益，而更喜歡單干。

但是事實上隨著業務量的增大和社會分工越來越細，我們更多地需要專業化的人士參與合作，就像酒店的設計需要專業高端的設計師來設計，而一場完美的婚禮也必須擁有一個十分高端的婚慶公司來設計完成。

當然，在這個過程中，酒店也扮演著十分重要的角色，畢竟這所有的人都是為著一個目的而來，那就是服務于酒店的客人。客戶就是上帝，那么我們就是在為上帝效勞。

五、婚慶婚宴發展前景規劃

事實上，這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業合作的大融合，但這種大融合絕對不是簡單的組裝或是拼貼，而是一次大提升。主要可以分為以下幾個方面：

酒店方：

1、為品牌營銷注入了新的元素。

以前我們都以為開會、旅游需要住酒店，但是今天我們突然意識到結婚也需要住酒店，這就是一次更強大新元素的營銷。

2、為五星級酒店聚集更多的人氣

人在財來，人去財空。明星們什么也不生產，可是卻憑借著粉絲們的喜愛而成為時尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎禮商業聚會等等的寵兒，就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次。一次婚宴小則上百人，多則上千人，能夠為這么多人同時服務，多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量。

婚慶公司：

1、為公司搭建了新的平臺

布置、拍攝和提供司儀服務，在不同的環境下可能風格迥異，可能要求也不同，這在公司的發展上無疑是又向前邁了一步。

2、為公司贏得更多的高端客戶群

能在五星級酒店舉辦婚宴，可見客戶的財力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶群。就長遠的意義而言，實在是好處多多。

六、合作方式規劃

公司秉著共同發展，協商解決，誠意合作，先擬定以下合作方式，但就具體情況可以具體處理，有意見也可以再行商榷，直至最終的合作成功。

方式一：共同在自己的產業模式下宣傳對方的產品并指出相應的優惠政策。

例如：我們婚慶公司可以在宣傳傳單上寫上酒店婚宴的一些優惠政策以吸引更多的新婚消費群體；同樣酒店亦可以在酒店宣傳使用我們婚慶產品的相應優惠，以達到吸引消費群的目的。

方式二：婚禮SHOW：為了更好的吸引消費群，可以在舉行婚禮的時候請出老總（總經理）在主席臺上發言，說出我們合作給新婚群體帶來的相應優惠，以達到宣傳的效果吸引更多的潛在消費群體！

方式三：營銷策劃流程；我們婚慶再得到婚宴需求時，首推本酒店，并且給出相應的優惠。

例如：1.婚慶公司在有婚慶策劃是第一時間通知酒店并且首推酒店為婚宴場所。

2.酒店在有婚慶在有婚宴時首推我們婚慶公司負責婚慶策劃流程。

3.為更多的吸引結婚消費，凡在酒店舉行婚宴的結婚事宜，由我們婚慶公司免費提供 價值XXX元的皇家禮炮。

4.對于場地布置費酒店對于婚慶給予優惠，婚慶結合酒店特色做出相應的效果使消費者滿意，達到宣傳的效果爭取吸引更多的消費群體！

5.菜單的捆綁：比如凡是消費者婚慶使用XX 由 酒店免費提供XX酒水或者菜肴，蛋糕等等 具體費用 由婚慶承擔，具體情況再做協商。同樣道理，在酒店消費酒水滿XX元 或者單桌消費達XX元 由婚慶給出相應的優惠！具體情況做做協商！

七、美吉雅重慶同業市場分析

在目前的婚慶市場，有著大大小小的十幾家婚慶公司，但就其規模和品牌效應而言，當屬“美吉雅”投資潛力最強，因為公司擁有完善的配套服務和精心的前期策劃和精致的后期制作成果，整個流程的操作早已在多次方案中奠定了一定的市場基礎和百姓口碑。

一、人才指數

美吉雅：★★★★★

其他公司：★★★

推薦理由：人才制度完善，經驗豐富并十分活躍且具有非常強大的創新力。

二、創意指數

美吉雅：★★★★★

其他公司：★★

推薦理由：高手多催生了彼此之間的良性競爭，好創意層出不窮。其他公司則多照搬照套一些老方法老點子。

三、器材指數

美吉雅：★★★★★

其他公司：★★

推薦理由：公司擁有完善的燈光音響攝影設備，而且足以支持各種大型的婚宴，讓新人們免除了后顧之憂，也為更好地更完美的婚宴成功舉辦提供了可靠的保障。目前，市區內僅此一家。

八、總結

婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業合作模式，必將在未來的市場上贏得更多客戶的認可，從而收獲更多利益。

我們可以大膽地預想一下，到時候，擁有占地面積40畝的酒店，并且建筑面積91609平方米，整體投資逾4億元人民幣，由知名設計師精心打造，融入歐洲經典與中國現代園林風格的超豪華的五星級恒大酒店，它被一種幸福包圍著，所有的人圍著它歡呼雀躍，陷入一片歡呼的人群中。

婚慶的職責是打造史上最浪漫最幸福的婚禮，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一來，無論對于今后的散客還是團體客都是一種很好的經驗積累或是廣告宣傳。

總而言之，經營幸福的事業，便收獲世界上最美最好的幸福。

第四篇：婚慶博覽會策劃案

2010洛陽金秋婚慶博覽會策劃案

一、時間：2010年10月25—26日

二、地點：待定

三、主辦單位：洛陽日報報業集團 市婦聯

四、承辦單位：洛陽網 盛世華彩公司

五、主題：“金秋浪漫季，盡享愛情甜蜜”

談到結婚，是人生一大樂事，但也是讓人頭痛的事，買房子、裝修、添置家電、家具，有的還要買汽車，更必不可少的是要籌辦婚禮，拍婚紗照、買鉆戒、找司儀、訂酒席、酒水飲料、喜糖、花車可以說一件都不能少，哪個細節出問題都要讓人抱憾終生，而這些繁雜的瑣碎事，或是大件，如果能一站式購齊，倘若能在得到答復的優惠，那是多么美妙的享受啊。

作為金秋時節網友狂歡系列活動之一，本次活動將依托洛陽網談婚論嫁版塊，吸納準備結婚的網友參與。

六、活動設計

1.婚情博覽：各地的特色婚俗及歷史欣賞，珠寶、服飾、化妝品、喜糖、請柬、婚紗、攝影、新娘捧花、花車、婚慶現場道具、婚慶酒店布置等與婚慶相關各項用品現場展示。

2.婚事用品系列展示：

? 住房展區——結合新婚家庭，聯合我市房地產企業，展示最適合居住的新房；

? 汽車、金融展區——推出最適合新人購買的汽車展，最適宜新婚一族理財的金融展；

? 家電家具裝飾展區——扮靚新居，從裝修新房、添置家居用品開始，聯合裝飾公司、家電、家具家紡企業，推出家電家具裝飾展；

? 婚慶用品展示區——婚紗攝影、定制服裝、婚紗，到訂酒店、選擇婚慶公司、酒水、飲料、喜糖、各個環節將在這里進行展示。

3.特色婚典現場推薦：各婚慶相關商家進行特色婚典現場展演，名家婚慶攝影作品賞析，各婚慶商家現場推出特色小型集體婚禮推介活動，針對不同的消費者進行的個性婚慶現場推廣等等。

4.婚慶策劃師現場咨詢：根據不同的消費需求，為消費者量身訂做各種個性婚慶方案。

5．到現場即可抽獎，現場簽單抽大獎。

七、宣傳推廣

1.報紙推廣

利用洛陽日報報業集團旗下的《洛陽日報》《洛陽晚報》《洛陽廣播電視報》《洛陽商報》全方位進行宣傳。

2.網絡推廣。

在洛陽門戶網站洛陽網上進行全方位推廣，洛陽網依托洛陽日報、洛陽晚報，現在每天有固定IP數6萬以上，PV瀏覽量近百萬，論壇注冊會員26萬人，具有著廣泛的影響力。

推廣形式如下：首頁通欄廣告；展會前三天至展會結束，每天在首頁推出下拉廣告宣傳展會；在洛陽網電子報推出通欄宣傳廣告；在洛陽網洛陽社區發布置頂帖；在洛陽網新聞頻道推出宣傳旗幟廣告。2.洛陽手機報推廣。

洛陽手機報現在擁有12萬用戶，擁有著廣泛的讀者群。

推廣形式：以新聞的形式進行推廣，從展會開始到結束，發布不低于四篇宣傳展會的新聞。

八、參展基本要求

1．參展單位身份合法

所有參展單位必須是合法登記注冊的法人單位。2．保護知識產權

不經授權不得經營具有其他單位知識產權的商品，不得冒名參展，展位使用單位須與展位門頭標明的參展單位一致。

3．參展產品對口

所有參展產品涉及行業：家電、婚紗攝影、婚慶公司、珠寶首飾、酒店、酒水飲料、旅行社、美容店、化妝品、家紡、裝飾、家具、汽車、地產等等。

4．禁止虛假宣傳

所有展品不得為假冒偽劣產品，不得虛假宣傳。

5．參展單位應在自己展位門口及展位內進行宣傳，不得利用公共通道及其他公共場所。每家參展單位限3人佩戴組委會發放的標識進行宣傳、派單。

不符合規定者組委會有權取消其參展資格，展位費不退。

九、展位安排原則

1．展位安排以“先申請、先確認，先付款、先安排”為原則；

2．組委會為保障展會整體形象有權對部分展位予以調整；在展位調整時，組委會將盡量與參展企業溝通。

3．隨著招商工作的進行，組委會可能會根據企業報名情況對展位圖進行適當的修改或調整，最終布局以現場為準。

十、活動套餐

A套餐（房展區）30000元。回報：

1..贈送6個標準展位（54平方米），基本配置：提供光地的展區使用權。其展示設施均有展商自行準備、安排，各個展位免費統一配置：供電系統、清潔工作等。

2.自參展之日起，參展單位名字隨報紙、網絡等媒體自宣廣告顯示。3.贈送洛陽網廣告7萬元，按刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發完畢。

B 套餐（汽車金融展區）：20000元。回報： 1..贈送8個汽車展位，金融行業提供27平方米的展位，基本配置：提供光地的展區使用權。其展示設施均有展商自行準備、安排，各個展位免費統一配置：供電系統、清潔工作等。

2.自參展之日起，參展單位名字隨報紙、網絡等媒體自宣廣告顯示。3.贈送洛陽網廣告4萬元，按刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發完畢。

C套餐（家電家具裝飾展去）：10000元 回報：

1..贈送3個標準展位（27平方米），基本配置：提供光地的展區使用權。其展示設施均有展商自行準備、安排，各個展位免費統一配置：供電系統、清潔工作等。

2.自參展之日起，參展單位名字隨報紙、網絡等媒體自宣廣告顯示。3.贈送洛陽網廣告15000萬元，按刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發完畢。

D套餐（婚慶用品及其他展示區）：5000元 回報：

1..贈送2個標準展位（54平方米），基本配置：提供光地的展區使用權。其展示設施均有展商自行準備、安排，各個展位免費統一配置：供電系統、清潔工作等。

2.自參展之日起，參展單位名字隨報紙、網絡等媒體自宣廣告顯示。3.贈送洛陽網廣告5000元，按刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發完畢。

十一、冠名方案

1．冠名費用20萬元。

2.自冠名合同簽訂之日起，組委會在報紙、網絡、戶外的活動宣傳中，突出企業名稱和商標，本次婚博會以“某某之約2010洛陽金秋婚慶博覽會”名義出現。

3．組委會對活動宣傳費用不低于40萬元。

4.在洛陽網上，贈送與冠名費等額的洛陽網廣告，按洛陽網刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發完畢。

5.冠名單位負責人以貴賓出席活動開幕式，在開幕式上致辭，并可在現場優先設置100平方米的展位進行產品宣傳。

6．展會前期、中期、后期的新聞報道中均多次提及冠名單位為主辦方。7．另需為新人提供抽獎獎項（總價值3萬元）。

十二、協辦方案

1.協辦費用5萬元。

2.自協辦合同簽訂之日起，組委會在報紙、網絡、戶外的活動宣傳中，突出顯示企業名稱和商標。

3．組委會對活動宣傳費用不低于40萬元。

4.在洛陽網上，贈送與冠名費等額的洛陽網廣告，按洛陽網刊例價，所有贈送廣告必須在11月30日前刊發完畢。

5.冠名單位負責人以貴賓出席活動開幕式，并可在現場設置54平方米的展位進行產品宣傳。

6．展會前期、中期、后期的新聞報道中均多次提及協辦單位為協辦方。7．另需為新人提供抽獎獎項（總價值1萬元）。

組委會

2010年9月3日

第五篇：婚慶博覽會策劃

活動背景

株洲在獲得“全國衛生城市”、“最具投資價值的城市”等眾多榮譽稱號之際，已吸引越來越多的人來株洲投資置業，株洲的經濟發展已步入快車道，伴隨著經濟的發展，婚慶作為一個新興產業，有著迅速做大做強的趨勢。據民政部門統計數字顯示，2010株洲結婚人數已達39403對，結婚消費已從單純的舉辦婚禮婚宴發展到婚紗攝影、禮服、首飾珠寶、婚禮策劃、新房購置、新居裝修、家居用品、酒店等眾多項目。婚慶市場容量大，充滿了巨大商機。活動模式

一站式分館優化服務：2011株洲首屆婚慶文化博覽會針對婚紗攝影、珠寶、服務、用品、家居、汽車、旅游等進行分館設置，優化分館的銷售和服務環節，并指向性的引導消費者進入分館進行產品的觀覽和體驗，擴大消費者接觸產品信息和體驗頻次，強化產品在消費者記憶中的品牌印象，從而快速促進產品銷售。

TV團購引領消費：活動前期高密度播出參加團購產品宣傳片，與婚博會現場星城整體效應，讓消費者在接觸婚博會同時記住團購產品信息；活動現場制造強而有力控場，讓消費者理解品牌的內涵，感受產品的使用功能，享受團購的超實惠價格，體驗團購帶來的快樂，潛移默化的現場產品信息，培養了更多的潛在消費者。

婚博會亮點

一站式分館優化服務（分館優化服務升級）團購引領全城消費（享時、享惠、享樂）

規格最高、規模最大、影響最廣（千戶商家品牌聯展）

時尚秀閃耀全城

抽獎不斷、驚喜連連

活動簡介

活動主題：幸福·購購購

活動時間：2011年8月26日—8月28日

活動地點：河東體育場

活動形式： 展銷會形式：產品、機構、服務

現場活動：商家現場時尚秀、團購、一站式婚慶服務

展位設計：圍繞著婚慶行業產業鏈，針對相關產業的特性，對現場進行布展設計，分為：展位區和表演主題活動區

裝飾區：房產、家裝公司、家居建材等

服務館：婚紗攝影、婚慶公司、旅游服務等

用品館：婚紗禮服、時尚內衣、服飾、鞋帽、珠寶首飾、鐘表行、結婚禮品及情侶工藝品、煙酒飲料、結婚請柬等 生活館：

床上用品、家居用品（家具、家用電器、廚具）、時尚造型、駐顏美容館、化妝品、家居日化產品、電信、移動、聯通產品等

汽車區：汽車、汽車裝飾等

酒店展示區：婚宴酒店展示區

金融區：新婚理財、保險、銀行、信用卡等

表演區

媒體支持單位

電視：株洲新聞綜合（長株潭二套）、公共民生、法制、商務、企業、生活頻道、長沙女性頻道、湘潭電視臺

電臺：交通廣播、新聞廣播

報紙：新城市報、瀟湘晨報《生活周刊》、長株潭報

網絡：株洲傳媒網株洲公交移動電視

媒體宣傳

宣傳中心：株洲市有史以來規格最高、規模最大、影響最廣、優惠最多的婚慶時尚盛會；在廣播、電視、網絡、報紙、戶外等媒體刊登本次婚博會相關廣告，擴大活動影響面；在株洲電視臺三大主流媒體（株洲新聞綜合、公共民生、法制）上對本次婚博會進行掛牌宣傳；

在株洲傳媒網開設專門版面，對婚博會及其相關活動進行文字與圖片相結合的宣傳；在報紙開設專欄，宣傳本次婚博會的亮點及其特色；

報道中重點體現本次婚博會的團購火爆場面。

招商對象

房地產公司、家裝公司、婚紗攝影、婚慶公司、旅游公司、婚紗禮服、時尚內衣、服飾、鞋帽、珠寶首飾、鐘表行、結婚禮品、情侶工藝品、煙酒飲料、床上用品、家具、彩電、空調、冰箱、洗衣機、熱水器、廚具、小家電、音響、時尚造型、美容館、化妝品、家居日化產品、電信、移動、聯通、汽車、汽車裝飾、酒店、保險、銀行、信用卡等

招商形式

①、冠名②、協辦

③、展位+主題活動秀④、展位