第一篇：鋼材公司簡歷[范文模版]

新疆烏魯木齊雄鑫鋼材經營部

一、企業基本情況

新疆烏魯木齊雄鑫鋼材經營部（下稱雄鑫鋼材），注冊資金500萬，位于新疆烏魯木齊市頭屯河區王家溝國際物流園，倉庫面積達1萬平方米、本公司主要經營銷售：方管，矩管，工角槽，熱板，冷板，焊管，彩鋼等鋼鐵產品，是一家跨地區、跨行業、正規化和多元化管理的大型鋼材流通貿易企業。通過全體員工的艱苦奮斗和辛勤耕耘，在物資商貿領域內公司已發展為集加工、物流配送、銷售于一體的鋼貿企業，并與八鋼，會興，隆通，源泰，順捷等國內多個大型鋼鐵企業建立了良好的合作關系。本公司成立以來秉承“優良品質、誠信服務、以客為先”的宗旨，產品行銷新疆、甘肅等區域，現已成為鋼結構、地鐵、隧道、機加工公司等及各鋼材市場商家的首選經營部。

銷售電話：***，***

聯系人：蒙先生

公司地址：新疆烏魯木齊市頭屯河區王家溝國際物流園 A6-6

第二篇：鋼材公司廣告語

鋼材公司廣告語

一、大展鴻圖，鋼領天下。

二、鴻樓夢，鋼百煉。

三、鴻圖興業，鋼鑄品信。

四、鴻運久遠，鋼骨脊梁。

五、鴻圖偉業，鋼領全球。

六、鴻圖萬里，鋼領天下。

七、鴻偉藍圖，鋼筋鐵骨。

八、鴻業大展，鋼領未來。

九、鴻運天下，鋼筑萬家。

十、事事興鴻，人人似鋼。

十一、一世興鴻，鋼揚天下。

十二、鴻圖天下，鋼于創新。

十三、鴻圖天下，鋼承世界。

十四、宏圖偉業，鴻鋼創造。

十五、鴻鵠之志，鋼鐵戰士。

十六、鴻圖萬里，鋼興大業。

十七、鴻途無疆，百煉成鋼。

十八、鴻達天下，鋼承世界。

十九、鴻鵠之志，鋼鐵之魂。

二十、鴻揚天下，鋼領未來。

二十一、鋼骨脊梁鴻運開，興鴻助君創輝煌。

二十二、興大業，展鴻圖，鋼天下。

二十三、鴻就未來，鋼顯本色。

二十四、鴻圖華構，鋼筑天下。

二十五、鴻鋼品質，興耀華夏。

二十六、鴻遍世界，鋼領未來。

二十七、事業如鴻，管理似鋼。

二十八、精品鋼，鴻天下。

二十九、大展鴻圖，鋼鐵巨人。

三十、鴻圖鼎立，鋼毅精彩。

三十一、鴻鵠有志，鋼毅中華。

三十二、興鴻鋼，龍之梁。

三十三、好鋼用在刀刃上。

三十四、鴻的實踐，鋼的承諾。

三十五、鴻鵠志，鋼敢當。

三十六、鋼骨脊梁鴻運開，興鴻與君鑄未來。

三十七、鋼材用興鴻，生意更興隆。

三十八、鴻運當頭，鋼挺天下。

三十九、勢如鴻，力如鋼。

四十、大興鴻業，百煉精鋼。

四十一、鴻運四海，剛照萬家。

四十二、鴻運領頭，鋼鐵品質。

四十三、鴻揚天下，鋼鑄精彩。

四十四、鴻圖興邦，鋼領四方。

四十五、創興鴻業，鋼筑未來。

四十六、鴻翔大地，鋼立天下。

四十七、鴻圖大業，鋼性十足。

四十八、鴻鵠志，鋼鐵意。

四十九、鐵骨英雄，唯有鴻鋼。

五十、興建筑，鴻鋼領。

五十一、行鴻運，鋼天下。

五十二、興鴻鋼，脊之梁。

五十三、鴻偉藍圖，鋼筋鑄就。

五十四、鴻興華夏，鋼領未來。

五十五、鴻福無量，鋼領有典。

五十六、鴻圖華構，鋼勁十足。

五十七、興鴻圖強，鋼骨鐵梁/墻。

五十八、鴻鵠有志，鋼領天下。

五十九、鴻鵠之志，鋼筋鐵骨。

六十、鴻福齊天，鋼領無限。

六十一、鴻耀世界，鋼贏天下。

第三篇：鋼材公司實習報告

鋼材公司實習報告

來源：互聯網更新時間：2009-01-12

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根據公司安排我于200x年11月20日到集力異型材有限公司組裝部車間進行實習,這是一個了解公司產品,讓我更深一步增強理論與實踐結合的大好機會.一公司簡介:

青島集力塑鋼異型材有限公司，隸屬山東集力集團有限公司，位于青島市開發區膠州灣畔的集力集團工業園區，園區占地面積15萬平方米，廠房建筑面積5萬平方米，總投資1.5億元人民幣，先后引進國內外先進的技術設備和型材模具，年生產塑鋼型材

1.2萬噸，年組裝鋁塑門窗及幕墻20萬平方米.集力塑鋼公司本著“精益求精，服務用戶“的經營理念，以“不求最大，但求最優”的發展宗旨，堅持“群策群力，創造過程精品；尊重客戶，完善至誠服務“的企業精神，愿位廣大用戶和社會各界提供最優質的過程服務和營造最美好的生活空.二實習內容

一個業務員的產品理論知識很重要,他是基礎;是營銷靈感的源泉;是你成功的保障.所以我們要是牢記以下型材的特點和相互搭配,掌握好公司的產品特點為以后的營銷工作打下基礎.下列產品中,通常用的最多的是80系列.在牢記下列產品的同時,還要對80系列的加深理解和學習.還有各種材料的搭配很重要,營銷員面對型材的出售,有組織市場的購買;也有非組織市場的購買.組織市場的購買的特點是:購買量大地理位置相對集中,這就是所說的扎堆效應;這時呢價格彈性就很低,夠買人受過正規的訓練.我人為這時候的銷售人員就不要做夠多的介紹.那我們應該怎么做呢?一要準備大量的公司的資料和有關產品的資料給購買者看來了解自己產品的優點,適當的解說

(一).下引導說明產品的優點.(二).利用他的親戚朋友利用人際關系來影響他.(三).讓他提出他的意見我們來滿足他.只有作到對以下產品的牢記有理解,營銷員才能做出正確的判斷;才能讓購買者相信你;要不然只會起到相反的作用.型材特點:

1、集力型材推拉框可安裝鋁滑軌，減少了推拉磨擦力，窗扇推拉順暢自由，從而減少窗框磨損程度。

2、品種多、配套全。用戶有較大的選擇余地。

3、排水腔和增強單獨設計可以有效避免鋼襯銹蝕，提高成窗使用壽命。

4、排水槽位置錯位加工，可有效防止冷氣和灰塵的侵入室內。在此基礎上，內滑道排

水方式改變，滑道存水可輕松排出室外。

5、平開門窗型材采用雙密封結構設計，提高了門窗的水密性和氣密性能。

6、集力型材帶有獨特的五金安裝槽，可選擇多種配件進行安裝。

7、推拉窗兩窗扇上下結合部，采用了特殊的密封橋進行密封，既提高了推拉窗的密封性，又提高了防盜性能。

8、獨特的斷面設計，更換了不同的五金件可以在不同的位置對門窗進行閉鎖，可對門窗進行推拉、平開、平開下懸組合設計，使門窗使用性能明顯改善.9、新品多，結構優。集力公司重視產品創新，從改善產品結構，提高產品使用性能，簡化組裝程序出發，不斷推出新品種，以方便不同層次用戶的需求

8.集力60系列門窗型材

備

三.收獲與體會

首先說:實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。它關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的三個月的實習生活就要結束了，在這段時間里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下.第一.通過這段時間的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識.實踐是檢驗真理的唯一標準.通過在車間的這段時間,第一次這么近距離的了解到了,生產門窗的全過程.也第一次知道了看似簡單的材料有那么多的種類.小小的門窗看似簡單,可真正的生產起來就不那么簡單了.不管做什么事情都要認真,做事情要這樣;做人就更要這樣;還要善與思考統籌規劃.比如從第一步下料來說型材有6米長的有5.8米的5.9米的5.6米的,根據圖紙的要求截取不同長度的大小,要注意個問題在里面1要從大到小來截取,這樣能最大減小浪費的程度.余下的部分要看后面圖紙,有沒有合適的尺寸,然后做分類處理以等待回收利用.2大鋸要精確到毫米誤差保持在小于等于1毫米.還要注意的是根據型材的形狀和特點來決定哪一面朝里,大部分情況是大面最貼近鋸齒,這樣能最大的減小誤差.第二.說一下切身的感受.苦累是我最大的感受!可以說長這么大從來也沒做過這么重的活,通過3個月來的體力勞動徹底改變了我的思想社會和學校的區別;讓我知道了生活的殘酷;社會的現實;讓我明白上學習就是一種幸福.更讓我明白父母的不容易和苦心.到現在才明白知識改變命運這句話.在以后的日子里,我會加倍的學習,努力的工作,讓父母放心讓領導滿意.我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力.本文版權歸兼職吧所有，歡迎轉摘，轉摘請注明出處,謝謝！

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第四篇：公司簡歷范本

深圳惠佳辦公設備有限公司，是一家專門從事辦公設備耗材銷售和維修服務的高新技術企業。有著5年多的維修和銷售經驗，是佳能、理光、東芝、美能達、柯尼卡、松下、夏普、愛普生、惠普、三星、兄弟、利盟等世界知名品牌的經銷商。公司全心全意為顧客提供快速、便捷、滿意的售前、售中、售后服務。自成立以來，公司秉承：“客戶至上服務為先貨真價實”的經營理念，贏得了很多新老客戶的信賴，使公司日益發展壯大。真誠優質,專業服務,希望得到您的信賴與支持，讓我們做得更好！經營范圍:？銷售及維修各類噴墨和激光打印機、傳真機、一體機和復印機？墨盒、硒鼓、碳粉、彩粉、色帶及配件？專業人員上門加彩色、黑白激光機碳粉？出租、回收各種品牌復印機

本公司成立于2003年，位于中國最大的電子集散地--深圳華強北，是一家專營各類品牌打印機、復印機、傳真機、一體機和辦公耗材的貿易公司。本公司經銷的品牌有惠普、愛普生、東芝、理光、兄弟、施樂、三星、聯想、美能達、松下、夏普等，并在深圳周邊地區與1000多家公司建立了長期穩定的供銷合作關系，長期批發零售以下原裝代用辦公耗材：硒鼓、墨盒、碳粉、墨水、色帶、辦公設備配件、定影膜等，品種齊全、價格合理、保證品質。公司以“高效的效率、優質的服務、優惠的價格”為經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。歡迎惠顧！

公司業務：

* 辦公設備/耗材批發銷售、租賃、維修保養

* 專業人員上門加彩色、黑色激光機碳粉

* 電腦組裝、網絡維護、電腦周邊設備銷售

* 辦公文具銷售

深圳市信安辦公設備有限公司 本公司主要銷售、出租、維修復印機、傳真機、打印機、打卡鐘、集團電話、電腦、閉路監控系統等辦公設備。同時為客戶提供復印機、傳真機、打印機、打卡鐘等辦公設備以舊換新業務。本公司服務宗旨：服務快捷、價格合理 本公司復印機有理光、佳能、聲寶、東芝、樂聲、美能達、柯尼卡、施樂、美達等各種品牌，租賃時本公司收取部分押金。如需更詳細的報價及優惠，歡迎貴公司來人來電商洽，我們將以最好的服務和最優惠價格回饋您對我們的信任！

公司介紹

東大鵬程簡介

深圳市東大鵬程科技有限公司成立于2005年6 月，其前身是深圳市東大光電器材有限公司（成立于2001年10月），主要以經營辦公設備為主，以網絡工程和監控器材為輔。公司自成立之日起就確定了以誠信為原則，以雙贏為宗旨的經營理念，并運用到實際工作中去，與眾多客戶建立了長期的伙伴合作關系。

公司經過多年的業務發展，和富士通、柯尼卡美能達等廠家建立了長期合作關系，同時在深圳市場建立了完整的銷售體系和售后服務體系。公司經過和廠家的多年合作，逐步建立了競爭優勢，和中國銀行、農業銀行、建設銀行等眾多銀行系統建立了長期穩定的合作關系。

公司可以根據不同的用戶環境，為客戶提供專業的、最新的數碼辦公設備和辦公解決方案，同時也為客戶提供先進的辦公模式和辦公理念。我們的目標是提高辦公效率，降低使用成本，降低管理成本。如全保抄表服務模式的推廣、網絡掃描的廣泛應用、網絡集中打印工作模式的推廣，為客戶節約了大量的人力資源，提高辦公效率，降低辦公成本。

公司為用戶提供專業、高效快捷的數碼辦公設備解決方案。根據不同的用戶需求，提供最合理的資源配置，為客戶節約辦公支出。針對大型、跨國公司、集團客戶對控制成本的要求，公司經過長期多方面的測試和鉆研，為客戶提供了用軟件監控打印的實用程序，以及用硬件對復印設備進行合理監管。為客戶在辦公設備現代化的管理上，提供更多的選擇方式，真正做到提高數碼辦公的優勢。

秉承“服務先行”的理念，公司的服務貫穿于產品的整個生命周期。客戶的認可和滿意是我們服務的動力和源泉。

公司擁有一個有知識、有朝氣、高素質的專業團隊，他們真實理解服務本身的內涵，引領企業走在辦公科技的最前沿。為政府機構、通訊業、銀行業、IT行業、制造業、證券業、保險業、公共事業等眾多的行業用戶提供完善和專業的技術支持與售后服務。公司主要經營柯尼卡美能達、理光、佳能、富士通等多家世界知名品牌的辦公自動化設備。企業特別重視產品的售后服務，有一批受訓于柯尼卡美能達、理光、佳能、富士通公司，并有著長達五年以上維修經驗的專業技術隊伍，技術力量雄厚，以豐富的經驗和良好的服務理念，確保給客戶提供優質、快捷、高效的貼心服務。公司可以根據客戶的的不同需求，提供更具人性化、個性化、智能化的服務方案。

公司建立了一整套完善的售后服務系統。從維修呼叫到技術人員上門服務，直至服務完成，公司制定了一整套完善的流程，用戶滿意永遠是我們的服務宗旨。人才是公司長遠發展的根本，人力資源是支撐公司穩定增長的關鍵。公司重視員工發展，并建立了完整的基于培養、考核和激勵的員工綜合發展體系。

公司為員工提供了多元化發展道路，在培養高級管理人才、專業技術人才的同時，大力加強高技能人才隊伍建設。回首過去，展望未來，我們將不斷提升企業形象，效益社會，突出品牌，注重信譽，向客戶提供更多增值服務，我們堅信：我們能用專業的服務精神和創新的服務理念為客戶提供一個高效、輕松的辦公環境，為客戶創造價值。

深圳市普天達辦公設備有限公司是一家從事辦公設備銷售及售后服務為一體的專業公司。多年來企業全體員工不斷加強企業的文化建設，增強了企業的團隊精神和凝聚力，已擁有一支專業的銷售和技術服務隊伍。我們樹立“一切為滿足客戶合理需求”為中心的服務理念，努力做好售前、售后服務工作，公司對外服務采用承諾制和標準服務模式，對內加強服務品質管理，追求專業化和規范量化考核制，企業借助銷售和推廣全球著名品牌——理光辦公設備系列產品作為載體，使企業的規模和服務網點穩步發展和壯大。企業擁有三個理光產品銷售展示廳，分別位于深圳福田區、南山區和惠州惠陽區另有客戶服務中心及八個服務網點分布在全市的福田、羅湖、南山、寶安、龍華、龍崗及惠州區域，目的是為了能更快捷地為客戶提供便利服務。目前企業已向數千家客戶提供長期服務，例如著名企事業單位殼牌公司、大鵬液化天然氣、菲利普電器、康菲石油、索尼國際、日東電工、中國移動、匯豐銀行、華潤萬家、深圳大學、地鐵等等……

我們的努力與付出得到了社會的認可，我們連續數年被行業協會評為“客戶滿意度企業”和“一級技術服務資質企業”。連續數年被日本理光公司評為華南區最優秀的代理商和卓越專賣店。

我們有完整的客戶服務機制，如：客戶回訪、客戶投訴處理、員工內訓機制等管理制度。對新老客戶進行電話回訪，定期上門走訪，面對面傾聽客戶的聲音，進而不斷改進我們的服務品質；客戶不但可以通過公司設立的投訴熱線進行投訴，還可以直接與公司的高層管理人員進行溝通，傾訴不滿。完善的員工內訓制度，讓所有人員無論在觀念還是業務技術水平無時無刻都在提高。

在服務中我們堅持標準化素質服務，所有人員統一服裝，并掛牌服務，維修人員使用統一工具箱外出服務，制定了標準服務文明用語、標準的服務目標文件和服務流程，并在這方面經常開展形式多樣的培訓，要求所有人員在服務中始終做到禮貌、熱情、主動、大方，要讓客戶時刻都感受到我們的熱情服務。對售出的產品實行三包制，即包修、包退、包換；同時對客戶提供二十四小時不限次數服務及服務響應時間為：市內三小時、關外四小時，以確保客戶設備的正常運行；另外我司提供給客戶的無論是零件、耗材均為正規廠家的原裝產品。如因我們的服務未能徹底解決客戶設備的問題，企業將在 2 天內提供同檔次設備來保障客戶工作的正常運行。

近年來，普天達企業形象在不斷提升，已贏得越來越多新老客戶的信賴，未來的發展中我們將服務目標放到了更高的服務水準上。向客戶提供更多的增值服務，真正讓客戶感受到使用我們提供的產品能“買的放心，用的滿意”。

我們的文化理念和價值觀：

1、我們追求“能力、責任、團結、互助”的普天達團隊精神；

2、每位員工要時刻記住“誠信為本”、“團隊精神”是普天達永恒的主題；

3、做任何事情首先要提倡“有利于客戶、有利于員工，有利于企業”作為每位員工行為準則。

公司地址： 深圳市福田區振興路上步工業區404棟東2樓深圳市南山區創業路現代城華庭3棟10A

最佳答案

深圳市普天達辦公設備有限公司,是深圳理光復印機的總代理商，公司還有個同胞名稱是深圳市普天辦公設備有限公司，普天達辦公設備主要是負責理光復印機售后服務這塊的。普天辦公設備是負責銷售，初衷是能更好更專的為客戶服務！

普天達辦公設備在深圳的服務網點遍布全深圳各區域及周邊地區東莞，惠州等，在服務中我們堅持標準化素質服務，所有人員統一服裝，并掛牌服務，維修人員使用統一工具箱外出服務，對客戶提供二十四小時不限次數服務。服務響應時間為：市內三小時、關外四小時，以確保客戶設備的正常運行。我司提供給客戶的零件、耗材均為廠家原裝產品。

近年來，普天/普天達企業形象在不斷提升，在未來的發展中我們將服務目標放在更高的服務水準上。向客戶提供更多的增值服務，真正讓客戶感受到：“我們的服務，是為了讓您更好的工作！”

深圳市普天辦公設備有限公司(理光產品深圳惠州區域總代理、理光合作伙伴）深圳市普天達辦公設備有限公司(理光授權深圳地區唯一專賣店)羅先生

第五篇：鋼材公司暑假實習報告

軸承鋼材有限公司暑期認識實習報告

一、實習的目的及意義

暑假期間，按照分院老師關于把所學專業知識應用于實踐、增加社會經驗的要求，我在軸承鋼材有限公司進行了社會實踐。如果實踐成功的話，我可以學到了很多在學校學不到的實用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。

二、實踐時間安排

2013.7.1——2013.8.1

三、實習單位簡介

如東軸承鋼材有限公司占地面積雖比一般企業小，但軸承有限公司擁有現代化的鍛造設備，液壓半自動車床，仿形車床，全自動網帶淬火爐，全自動專用磨床設備，理化分析檢測設備齊全。在生產過程中嚴格控制，對每道生產工序實行全檢，確保產品質量。因此，軸承有限公司在當地享有很好的聲譽。

四、實習過程

萬事開頭難，所以在開始階段我必須有充分的準備，由于鋼材專業知識的缺乏，我進行了一個星期的鋼材知識的惡補工作。一個星期后我找到了5家鋼材市場才順利地的當上了業務員，我的工作是裝貨出單和工程配送以及業務工作。更深入地了解工作是我的前期工作重點，輔助出貨并裝車是我的基本工作，工作時我不停的去和其他的工作人員進行交流，了解工作當中的基本環節，讓我受益匪淺。當我慢慢了解鋼材價格為何變動、如何變動，為何如今鋼材難以銷售、墊款、貼息一系列的問題時，我體會到了社會大課堂真理：機會永遠都是自己創造的。

除了裝車之外，在一個月的時間里，我積極參與公司日常經營管理相關工作，注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用所學知識加深對實際工作的認識，用工作實踐驗證所學的管理理論，試著去探尋日常管理工作的本質與規律。實習中我做到了像正式員工一樣遵守工作紀律，按時上下班，不遲到、不早退，認真完成領導和其他同事交辦的工作。通過實習，使我對企業的經營管理工作有了更深層次的認識。從現代企業的發展看，企業發展取決于經營的質量和效果，只有在外廣開源頭，爭取承攬更多的工程、提高各類產品銷量，在內多方節流，避免不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市場日益激烈的競爭中保障企業發展。

通過這些親身參與的工作實踐我深深感到，一個公司能夠有今天這樣的發展，從一個項目的成功運作上便可顯現，正因為始終把嚴格管理放在首位、加強科學和引導和控制，同時在項目建設中采取了靈活多變、適應市場瞬息萬變的組織結構和領導決策機制，才能夠在市場上創造了良好的市場美譽度，才能為企業創造更多的發展機遇。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實習過程中，我在為不斷接觸到的全新的工作體驗而興奮不已的同時，我也深深地感覺到自己社會經驗的不足和在實際運用中專業知識的匱乏。在剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我心里動搖了自己的工作信心中，不禁對自己的能力產生了懷疑，甚至感到非常的難過。

在學校時以為對管理知識較為了解，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。但是在堅持度過了最初的困惑后，我在較短時間內進入了工作狀態，在實習過程中不斷增強著自己的信心，相信自己可以像一個正式員工那樣處理好各項工作。如果說這次實習得到了什么，除了增強了社會實踐經驗、豐富了自己的專業知識外，增強了自己的信心也是一個很大的收獲。

在實習過程中，隨著對企業情況的了解和專業適應應用到實際工作中的體會，我發現現代鋼材企業面臨的關于人力資源管理的幾個主要問題：（1）員工的整體素質不高。在實習單位中，鮮有碩士及以上學歷的人才。（2）人員結構不合理。看到公司的總體簡介后，發現單位中管理人員、技術人員與操作人員的比例大大失衡，這會造成生產效率的低下。（3）人員流動量大，造成人才流失嚴重。因為我們的企業以苦力勞動為主，而操作人員又占很大比例，所以換崗員工多。通過書本知識的了解，我把他們歸納為以下幾個原因：（1）職工教育培訓體系還不完善。（2）員工激勵制度還不科學。（3）員工及人才的招聘渠道單一，無法滿足公司對人才的需求。

此外，鋼材企業面臨的一個嚴峻問題就是“去庫存化”形勢嚴峻。鋼材的物理

屬性決定其存貨的周轉期必須在兩個月之內，那么，對市場價格的錯誤預期就直接導致了存活周轉不靈，鋼材生銹變質。從同事那知道，前幾年的鋼材價格是很穩定的，都是處于平穩的波動，每噸鋼材有固定的30-50元的盈利，但在金融危機下的鋼材貿易給我的感覺卻是博弈，誰也不知道鋼材價格在哪天是低點，哪天應該屯貨。今年全國鋼材庫存水平是往年正常水平5倍，達到了1000萬噸。需求低迷使得鋼鐵業“去庫存化”進程反復，很多企業現在仍持有去年年底的存貨（每年冬天都是鋼材需求的淡季，因為北方工地由于寒冷都會停工，而鋼廠不會停止生產，所以鋼材價格會比較低，鋼材分銷商都會適量屯貨），這些鋼材是必須要賣出去的，鋼材不像股票可以長期持有，不賣出去，時間長了生銹嚴重就變成廢鋼了，很多時候，這些企業不得不賠錢賣。那么既然現在賣貨賠錢，企業干脆就不進貨不賣貨，等市場回暖后再經營不行嗎？答案當然是否定的。現在的建筑商進貨時很看重鋼材分銷商的持續運營能力，如果他們來買貨但是公司缺貨或者品種不齊，下一次他們就會選擇別的分銷商了，企業失去了建筑商的信任，丟失了客戶群，那么市場回暖后的銷售量也會大打折扣。

在僅有的知識條件下，我大致總結出幾點改善條件：第一，在企業發展中，要大力加強對企業全員的現代經營觀念的培訓和教育。效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷、低成本”的企業發展戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，樹立以促進企業以效益為中心，提高管理精細化、科學化、規范化的現代經營管理理念顯得尤為重要。第二，在專業學習上，應當加大所學與所用的結合，避免理論知識與實際工作的脫節。我一個人的感覺并不一定代表所有人的想法，不過有一點是明確的，就是我們的專業教育和實踐的確是有一段距離。企業經營管理是一門實踐性很強的學科，既需要理論的指導，也需要實際工作的磨合。第三，加強統一規劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，如果沒有正確的營銷戰略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現市場占有率第一的目標，更無從實現第一民族品牌和獲取最大創業利潤的目標。產品品牌的樹立，在質地優良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感

覺我們的產品、感覺我們的服務，確實讓他們從中受益。第四，加強公司內部團隊精神的建設，形成創業的集體凝聚力，形成企業發展與個人價值實現同步發展的激勵模式。團隊精神和創新思維是公司實現可持續性發展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調一種實戰技巧，強調一個組織如何協作，充分發揮每個人的才能和潛力，通過協調和規劃，最終促成目標的達成。第五，拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發展自己的模式。此外還可通過引入戰略投資者參股擴充公司股本結構的方式來發展自己。鋼材市場領域肯定的將是具有巨大潛力的產業之一。

五、實習收獲

在這一個月緊張而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用、過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位有著很大幫助。這次我得到了很多以前未曾有過的工作體驗，諸如向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則我以后都要在實際生活中認真的貫徹。

這一段時間所學到的經驗和知識比書本上的理念活潑的多、生動的多、真實的多，也讓我深刻了解到了其他一些道理，如在工作中處理好人際關系、注意工作的方式方法等等。在收獲的喜悅外，也有一些遺憾，那就是由于實習時間和某些實際因素限制，我對企業經營管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，不能像真正的企業員工一樣去親身感受、具體處理一些工作。但無論如何，這次實習帶給了我很多有益的東西，是我人生一筆重要的財富，我將去認真地回顧、總結，特別是要從專業的角度去加深對這段經歷的理解，把它當作一次良好的機遇，促使自己更好地完成學業。