第一篇：鋼材公司2010年度工作計劃

2009年，在金融危機重創全球經濟、鋼鐵產能過剩矛盾進一步加劇的嚴峻形勢下，公司上下堅定信心，團結奮進，在求生存、謀發展的道路上邁出了堅實的步伐。全力以赴降本增效，應對危機、抗御風險的能力不斷增強；質量整頓初見成效，管理創新穩步推進；突出銷研產結合，產品開發加速提質增量；公司實現了穩健經營，員工利益得到了充分保障。

2010年，是公司實施“精品+差異化”戰略的關鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵精圖治、精細管理、提質增效，全面提升經營水平，快速形成企業競爭新優勢。為此，將突出抓好技術創新、管理創新等方面的工作。

一、在技術創新方面

公司將加大產品研發推廣力度，快速開拓高端市場，逐步形成差異化競爭優勢。建立全新的品種鋼銷研產一體化模式，堅定不移地走產品的高端路線，加快實施精品戰略，實現品種結構優化升級。大力提升產品研發能力，進一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發，利用安米公司的技術支持、管理指導，加大關鍵性、戰略性技術的消化吸收和自主創新力度，形成“開發一代，生產一代，預研一代”的產品研發體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達到202.7萬噸，通過結構調整及品種鋼提質提價實現增效4.05億元。

二、在管理創新方面

公司將強化質量管理，通過管理創新，全面提升生產經營水平，進一步增強企業競爭實力。

1、在認真總結試點經驗的基礎上，在主體生產單位全面推行以作業長制為中心、以計劃值為目標、以設備點檢定修制為重點、以標準化作業為準繩、以自主管理為基礎的“五制配套”的基層管理模式，實現重心下移，提高市場響應速度和基層運營效率。

2、堅持效益、用戶導向，應用戰略地圖等工具，加大推進對標、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執行力度，持續創新工作方式、改進組織績效。三是適應戰略轉型，將執行力提升到決定企業生存發展的高度，構建強執行力的組織架構和制度體系。

三、突出抓好鐵前降成本

公司在2010年的生產工作中，將堅持系統攻關挖潛，持續推進精益生產，實現生產經營運行質量的全面提高。合理確定配料結構和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本***億元。深入開展對標管理，瞄準先進找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經濟技術指標優化增效***億元。

第二篇：鋼材公司簡歷[范文模版]

新疆烏魯木齊雄鑫鋼材經營部

一、企業基本情況

新疆烏魯木齊雄鑫鋼材經營部（下稱雄鑫鋼材），注冊資金500萬，位于新疆烏魯木齊市頭屯河區王家溝國際物流園，倉庫面積達1萬平方米、本公司主要經營銷售：方管，矩管，工角槽，熱板，冷板，焊管，彩鋼等鋼鐵產品，是一家跨地區、跨行業、正規化和多元化管理的大型鋼材流通貿易企業。通過全體員工的艱苦奮斗和辛勤耕耘，在物資商貿領域內公司已發展為集加工、物流配送、銷售于一體的鋼貿企業，并與八鋼，會興，隆通，源泰，順捷等國內多個大型鋼鐵企業建立了良好的合作關系。本公司成立以來秉承“優良品質、誠信服務、以客為先”的宗旨，產品行銷新疆、甘肅等區域，現已成為鋼結構、地鐵、隧道、機加工公司等及各鋼材市場商家的首選經營部。

銷售電話：***，***

聯系人：蒙先生

公司地址：新疆烏魯木齊市頭屯河區王家溝國際物流園 A6-6

第三篇：鋼材公司廣告語

鋼材公司廣告語

一、大展鴻圖，鋼領天下。

二、鴻樓夢，鋼百煉。

三、鴻圖興業，鋼鑄品信。

四、鴻運久遠，鋼骨脊梁。

五、鴻圖偉業，鋼領全球。

六、鴻圖萬里，鋼領天下。

七、鴻偉藍圖，鋼筋鐵骨。

八、鴻業大展，鋼領未來。

九、鴻運天下，鋼筑萬家。

十、事事興鴻，人人似鋼。

十一、一世興鴻，鋼揚天下。

十二、鴻圖天下，鋼于創新。

十三、鴻圖天下，鋼承世界。

十四、宏圖偉業，鴻鋼創造。

十五、鴻鵠之志，鋼鐵戰士。

十六、鴻圖萬里，鋼興大業。

十七、鴻途無疆，百煉成鋼。

十八、鴻達天下，鋼承世界。

十九、鴻鵠之志，鋼鐵之魂。

二十、鴻揚天下，鋼領未來。

二十一、鋼骨脊梁鴻運開，興鴻助君創輝煌。

二十二、興大業，展鴻圖，鋼天下。

二十三、鴻就未來，鋼顯本色。

二十四、鴻圖華構，鋼筑天下。

二十五、鴻鋼品質，興耀華夏。

二十六、鴻遍世界，鋼領未來。

二十七、事業如鴻，管理似鋼。

二十八、精品鋼，鴻天下。

二十九、大展鴻圖，鋼鐵巨人。

三十、鴻圖鼎立，鋼毅精彩。

三十一、鴻鵠有志，鋼毅中華。

三十二、興鴻鋼，龍之梁。

三十三、好鋼用在刀刃上。

三十四、鴻的實踐，鋼的承諾。

三十五、鴻鵠志，鋼敢當。

三十六、鋼骨脊梁鴻運開，興鴻與君鑄未來。

三十七、鋼材用興鴻，生意更興隆。

三十八、鴻運當頭，鋼挺天下。

三十九、勢如鴻，力如鋼。

四十、大興鴻業，百煉精鋼。

四十一、鴻運四海，剛照萬家。

四十二、鴻運領頭，鋼鐵品質。

四十三、鴻揚天下，鋼鑄精彩。

四十四、鴻圖興邦，鋼領四方。

四十五、創興鴻業，鋼筑未來。

四十六、鴻翔大地，鋼立天下。

四十七、鴻圖大業，鋼性十足。

四十八、鴻鵠志，鋼鐵意。

四十九、鐵骨英雄，唯有鴻鋼。

五十、興建筑，鴻鋼領。

五十一、行鴻運，鋼天下。

五十二、興鴻鋼，脊之梁。

五十三、鴻偉藍圖，鋼筋鑄就。

五十四、鴻興華夏，鋼領未來。

五十五、鴻福無量，鋼領有典。

五十六、鴻圖華構，鋼勁十足。

五十七、興鴻圖強，鋼骨鐵梁/墻。

五十八、鴻鵠有志，鋼領天下。

五十九、鴻鵠之志，鋼筋鐵骨。

六十、鴻福齊天，鋼領無限。

六十一、鴻耀世界，鋼贏天下。

第四篇：鋼材公司工作總結與工作計劃報告

斯迪爾鋼材責任有限公司

小組成員：楊志兵，陳義晉，趙龍龍，古城建，劉廷勇

年

度 總 結 計 劃 書

春種秋收天酬勤、年輪交替業更新。滿懷著豐收的喜悅，承載者發展的夢想，我們迎來了斯迪爾公司2012工作總結暨先進表彰大會的召開，本次大會的主要任務是：貫徹落實控股集團雙代會和鋼材集團二屆一次職代會精神，全面總結斯迪爾公司2012年各項工作，安排部署2013年各項工作任務。現在由我代表公司領導班子向大會做關于2012年工作總結和2013年計劃的工作報告，請各位領導和工友審議并提出意見和建議。

第一部分：對2012年工作的簡要回顧

2012年是我們應對嚴峻市場挑戰實現科學發展新跨越的一年，也是鋼材發展史上具有里程碑意義的一年。2012年，集團下達的生產任務重，供應任務重，利潤目標高。實際經營過程中，我們又遭遇了原料價格上漲，材輔料價格上漲，生產成本居高不下，供銷市場變化快的種種難題，可謂任務重困難多。廣大干部職工在電冶公司和鋼材集團的正確領導下，緊密圍繞年初下達的產供銷任務和利潤目標，同心同德、開拓進取、團結一心、奮力拼搏，全員上下內抓生產降成本，管好兩頭保供銷，最終圓滿完成鋼材炭集團下達的各項指標，公司的基礎管理持續跟進，企業文化和工團建設深入人心，實現了生產經營和文化建設的雙豐收。這一切為我公司 的持續健康發展奠定了扎實的基礎，這一切也都是和大家的辛勤付出分不開的，在此，我代表公司領導班子對全體干部員工和廣大一線員工表示最誠摯的謝意！

回顧和總結一年的工作，主要有以下幾個方面：

一、銷售情況

2012年，斯迪爾公司累計銷售集團自產原鋼8000萬噸，累計銷售優質鋼材6500萬噸。

公司全年實現銷售收入800億元。

四、利潤指標完成情況

截止2012年12月31日，斯迪爾公司全年累計實現利潤_500萬元，超目標利潤488萬元的2.3%，全面完成集團下達的利潤目標。

第二部分：對2012年生產經營工作的總結

2012年生產經營中取得的成績得益于集團領導的正確決策，同時與廣大員工的辛勤付出更是分不開的，總結2012年的工作，沒有轟轟烈烈的戰果，但有好多經驗和措施是值得公司在今后更長時期內吸取和借鑒的，現將各項內容總結如下：

一、生產方面的總結

——（通過）加強生產管理，超額完成生產任務 2012年公司的生產任務為7990萬噸，而斯迪爾公司的

設計產能僅為7900萬噸，斯迪爾公司一分廠投產五年，部分設備嚴重老化，故障頻發，影響生產時間較新設備長，工藝效能也出現下降的情況。生產技術部門通過加強生產管理，保工藝，保產品質量；檢修部門合理安排和利用檢修時間，加大對設備的維護和保養力度，確保了生產設備的高效、安全運轉。截止年末，生產系統的兩個分廠均圓滿完成年初設定的目標任務，這樣的超設計生產任務在全國是首屈一指的！公司能夠在這樣的硬件條件下順利完成全年生產任務，實屬難得。

——（通過）加強工藝管理，產品質量持續提升 質量是企業的生命，公司總經理曾多次在各種會議場合要求生產管理部門加強工藝管理，提高產品質量，用好的產品去贏得市場、占有市場，用高質量的精鋼產品打造自己的品牌。集團企業文化里也講“品牌就是命牌”，這句關于產品質量觀的企業文化標語，在我們過去一年的生產經營中得到了最好的詮釋。

斯迪爾公司分廠投產五年，培養了一批從事煉鋼專業技術的人員，工作時間較長，技術經驗豐富，熟知煉鋼工藝和設備，去年，工藝管理部門在公司生產質量控制系統創新推行了“四看一調整”的工藝管理法則，即：“一看參數、二看現場、三看系統、四看鋼材種、最后調整處理”，按照不同鋼材種，采取不同洗選方式，經過總結，確保了產品質量的持續提升。

據統計，2012年公司下達的產品合格率各車間均順利達 4

標，全年產品合格率較2013年提高1.3個百分點，優質產品率最高可達47%，較2013年均有大幅提升；

發運產品客戶反饋少，產品質量的市場信譽度提高。——（通過）加大技術革新力度，降本增效

煉鋼廠設備多數屬生產廠家的專利設備，在設備和配件的購進上，存在過分依賴廠家的情況，購進價格高，購買周期長，造成生產成本高，影響時間長。公司機電工段技術人員通過深入研究設備構造和原理，決定對部分設備的配件和附屬設施乃至整體設備嘗試自行加工制作。研發一種高效，效用高的設備。

種種技改為生產系統節約了成本，提高了效率，工藝系統水平不斷提升，產能擴大，最終實現效益提升。

二、供應工作總結

進入2012年，鋼鐵集團計劃全面啟動，鋼材需求量激增，從大環境來說，去年全國礦難頻發，各種安全檢查、復產驗收和對鐵礦的限制整改政策嚴重影響了鋼材供應。回首展望，本公司在電鋼材供應方面采取的諸多措施和期間的經驗是值得推廣的：

——以市場為導向，通過市場調研引導決策

“知己知彼百戰不殆”，沒有對市場的精確了解，就沒有把握和駕馭市場的能力，同時也失去了決策的依據。本供應工作開展中，公司更加注重對市場的調研和把握。上到公司領導，下到一線的煉鋼的工作人員，除了平時的正常業務外，剩下的時間幾乎都攤在了市場調研上，他們放棄節 5

假日休息時間，經常調研市場，走訪客戶。通過現場取樣、詢問，或者是電話了解，對產供銷信息進行收集和整理，一個簡單的供銷專題會，供銷人員各抒己見，通過對市場調研情況的分析，合理推斷，預測后期市場，最后果斷決策。從調研——組織開會——分析市場——預測市場——決策，已經成為公司供應工作開展的程式化模式。

2012年，供應部門通過調研總計向鋼材集團和生鐵公司提交調研報告17份，這些調研報告讓各級領導全面了解了鋼材市場的動態，同時也為高層決策提供了有力的依據。

——決策及時、組織有力，搶抓搶調，節約成本 在原鋼供應過程中，公司領導慎重把握市場，及時決策，在市場和政策的狹縫中打時間差，價格差，為公司累計節約成本5000萬元。

——多管齊下，多種策略同時實施，確保電鋼材供應

1、與大型的鋼材公司合作，供方保數量、保質量，我方保資金、保付款。

通過這樣的合作，鋼供應的數量和質量得到了保證，同時通過與大戶的合作，抑制了中小供應商操作漲價的可能。

2、強強聯手，以鋼換鋼

2012年，周邊鋼鐵企業普遍存在鐵供應緊張的情況，而我集團自備鐵礦產出，保證了公司自用，同時鐵生產旺季還有剩余。周邊鋼鐵廠紛紛出高價要收購我們的生鐵，公司高瞻遠矚，長遠決策，選擇了與**公司的合作，生鐵賣到了高價，為鋼材創造了效益，同時還換回了質優價廉的普通鋼，保證了鋼材供應；

4、資金保障有力，用良好的付款機制吸引供應商 特殊供應時期，沒有過高的價格優勢，就需要用良好的付款機制去吸引更多的供應商為公司供鋼，2012年，公司領導多方、多次和電冶公司領導以及財務部門協調，千方百計保證鋼材供應資金，實際運作中，公司原有的合作客戶由2011年的12多家發展到去年的30多家。同時，良好的付款機制使公司的市場信譽度進一步提升，為后期業務開展奠定了良好的基礎。

5、加強調運管理，確保鋼材質量

具體調運過程中，公司吸取往年經驗和教訓，從源頭上控制產品質量，加大現場盯裝力度，原鋼材入廠后目檢先行，發現問題及時反饋，現場解決。質檢方面繼續推行雙檢制度，做到了檢驗過程的公開透明和檢驗結果的公平公正，有效確保了供應質量。

6、加強過程協調，掃清調運障礙

鋼材調運過程中，經常出現場地不足、卸貨困難、車輛緊張、逃票舉報、入廠擁堵、檢驗滯后，還有像出單慢、裝車難、仲裁難等各種問題，這些問題都影響著調運工作的順利開展。對此，公司領導親自出面，找電廠、找鋼材礦、通過組織會議確定處理原則，商量解決辦法。通過多部門極力配合，調運障礙被逐一掃除。進入去年12月份，政府部門對棋盤井周邊地區限量發放鋼材票，給公司的調運工作造成很大困難，公司相關領導多次出面到鋼材管理部門協調此 7

事，最終鋼材局同意將我們作為重點用鋼材大戶給予政策傾斜，對我公司主要供貨商優先發放鋼材管票，保障了鋼材調運的順利進行。

7、多方調研，開發新客戶

2012，供應部門加大了市場調研，先后與華泰鋼材公司、神華蒙西公司、展開合作。

三、銷售工作總結

——以點帶面，拓展市場，合作客戶數量增加，擺脫對本地區大戶的依賴

進入去年三季度，受鋼材市場波動影響，周邊地區和各合作客戶的焦化廠紛紛限產，精鋼材的市場需求量萎縮將近60%。市場出現行情下滑、價格下跌的局面，各合作客戶采購數量減少，精鋼材庫存增長較快，精鋼材銷售出現發貨難、回款難、價格低的艱難局面，潛在經營風險較大，降庫存成為當時的第一要務！針對當時情況，公司銷售部門審慎分析市場狀況，制定了“精鋼銷售業務拓展方案”，公司領導帶頭上陣，跑遍全國鋼材市場，銷售部門業務員除了留守處理日常業務的人員外，全部在全國各地調研市場，開發客戶。每到一處，業務人員通過原合作客戶提供的該地區周邊信息，以點帶面，將銷售范圍逐步擴大。銷售部門成功開發了陜西、山西、河北等地區銷售市場，合作客戶由原來3家發展至目前的27家之多。公司逐步掌控了銷售話語權，扭轉了過去精鋼材銷售被客戶牽著鼻子走的被動局面，新開發的客戶不僅消化了當時的庫存精鋼材，部分客戶成為目前公司的合作大戶。

通過新客戶的開發，公司的優質鋼賣到了全國各地，同時也賣到了去年的最高價格，徹底擺脫了原本精鋼材銷售依靠本地區大戶的局面。

——積極運作，開發了鐵路運輸

去年6月份，公司領導親自掛帥，前往鐵路業務單位，將公司的鐵路戶頭運作中存在的問題逐一解決，尋求與鐵路部門的合作，打通鐵運渠道，增加發運數量，保證京津唐地區大客戶的精鋼材供應。

通過多方運作，進入三季度，公司組織鐵路發運精鋼材16列，發貨7000萬噸，后期受鐵路發運計劃安排的影響，未能大批量發運。但“萬事開頭難”，2012年的鐵路發運開創了鋼材集團乃至鄂爾多斯集團鐵路發運精鋼材的先河，這樣的開頭讓我們看到了鐵路發運的低成本和高效率的優勢。同時，我們的業務人員也通過數次發運，了解了發運的流程，積累了部分鐵路發運方面的經驗，為后期大批量開展鐵路業務奠定了良好的基。

——注重客戶管理，提高服務意識，市場信譽得到提升 產品質量是企業的生命線，也是供銷雙方最關注的問題，為了加強銷售產品質量管理，業務人員隨時關注配鋼材化驗、發貨化驗和客戶反饋三項指標的對比情況。發貨時跟蹤出廠產品質量，出現指標爭議時，多方位查找、分析問題原因所在，并積極溝通及時消除分歧。

態度決定一切，銷售與服務是緊密相連的，從事銷售工作的業務員必須具備為客戶服務的意識和能力，銷售部在日

常工作的開展中用換位思考的工作方法，想客戶之所想，急客戶之所急，甚至幫助解決客戶日常生活中的問題。通過這樣的努力，公司信譽在客戶和市場上都有大的提升。

——把脈市場走勢，靈活價格機制。

為了加快公司資金周轉，尤其是現金周轉，公司根據客戶付款方式不同，采用靈活銷售定價的方式：預付款和非預付款，銷售價不同；完全現金和完全承兌，銷售價格不同；現金和承兌的比例不同，銷售價格也不同。這樣的定價方式，給供需雙方在合作過程中提供了較多的選擇機會，有利于促成雙方的合作。

四、企業文化建設和黨工團工作總結

2012年，公司繼續貫徹控股集團、電冶公司和鋼材集團企業文化建設和黨工團工作相關精神，各項工作按期開展，黨團工作深入人心，我們做了如下工作：

（一）完善組織機構，使黨工團組織在運營過程中逐步趨于合理。

根據組織和人員的變動情況，本著高效、精簡和工作方便的原則，調整了部分黨支部、工會、團支部和黨工團小組長的委員和組員。

（二）深入一線，了解職工所思所想，解決問題，化解矛盾。

2012年，黨工團把工作重點放在了解職工思想動態，解決職工遇到的生活和工作的難題上來斯迪爾。公司現有職工

近5000人，近年來職工的流動性增加，特別是一線職工中的生產及技術人員的流動給公司的生產帶來一定的影響，如果這樣的現象一再蔓延，勢必會影響到現有職工的情緒和想法。因此，黨工團小組長定期在工友中進行思想溝通和交流，發現具有普遍性的職工思想傾向時，及時將這些現象通過組織渠道反映上來，為公司及時采取應對措施提供了信息。截止去年底，通過這樣的渠道共搜集職工信息2420條，內容主要集中在生產經營、職工情緒、維權、職工生活、對公司生產設備維護等等方面，其中的一些帶有普遍性而又有價值的問題，得到了公司的重視并予以及時解決。

（三）克服困難，迎難而上，努力實現企業文化建設既定目標。

2012年公司確定了企業文化建設的三個主要內容。一是大力建設和暢通宣傳陣地和渠道；二是通過建立至上而下的信息溝通渠道；三是想法設法搞一些職工喜聞樂見的文體娛樂活動。圍繞這三個主要內容，一、二月份，我公司啟動了每天早上五分鐘的廣播宣傳；增加了“黨建專欄”、主洗、備鋼材、機修和二分廠各自“生產信息專欄”、“制度學習專欄”、“一線心聲”、“光榮榜專欄”和“處罰條例專欄”等。通過這些文化陣地的建立，創造了濃厚的西達文化氛圍。三月份，開展了以“三.八”婦女節為題的春季職工趣味運動會。四月份舉辦了職工五人足球賽；六月份安全生產月期間，舉

辦了“安全在我心中”的主題演講比賽等；七月份，黨工團發出捐款倡議書，為我公司主洗車間丙班崗位工陸江（小孩燙傷，家庭困難）捐款_元。八、九、十、十一、十二月份，也分別組織了形式多樣的文體活動，豐富了職工生活。2012年，公司先后被控股集團和電冶公司黨委評為“先進黨支部”和“先進基層黨組織”。

五、安全工作總結

2012年，公司積極貫徹鋼材炭集團安全生產管理辦法，截止12月31日，全年未發生安全事故，安全工作開展有效，公司主要抓了以下工作：

（一）完善安全組織機構，發揮各級安全人員作用 2012年公司對安全員的歸屬問題進行了重新鑒定，徹底解決了車間專職安全員不搞安全，當車間負責人助手的問題；誰發工資為誰服務的問題；安全檢查相互包庇講人情的問題。具體做法為：將兩大生產車間的專職安全員劃歸生產技術部，由生產技術部管理，取消其車間的聯產工資，為其劃定管理范圍，出現問題實行問責制。同時我們繼續堅持對各工段、班組兼職安全員的補貼政策，安全管理體系貫穿公司生產系統各個角落，形成了人人講安全，處處抓安全的良好氛圍；

（二）落實安全責任，層層簽訂責任狀

2012年，公司與各部門、車間和工段都簽訂了安全生產、社會治安綜合治理和消防管理三個責任狀，層層落實和分解安全責任，做到千金重擔有人挑，人人頭上有指標。公司總經理是公司安全工作的第一責任人，部門負責人是本部門安全工作的第一責任人，沒有責任就沒有壓力，有了壓力也就有了動力；

（三）加強對職工的培訓，提高員工安全意識 選鋼材廠職工的流動性較大，經常有新入廠的工人，這些人員文化水平參差不齊，地域差別大，行業差別大，對這部分人員的安全教育顯得尤為重要。公司從建廠以來一直堅持對新入廠員工的三級安全教育，不合格不上崗，這是對公司的負責，更是對職工本人的負責。

除此之外公司還利用檢修時間組織職工觀看安全教育視頻，2012年公司共組織大型培訓3次，參加人數均超過120人。另外，利用公司宣傳欄和車間板報大力宣貫安全教育內容，通過這樣的手段員工的安全意識能得到一定程度的提高。

（四）突出安全工作重點，加大對安全隱患的排查力度 事故源于隱患，不能發現隱患，發現了卻消除不了，安全工作就搞不好，公司的安全檢查（綜合大檢查）按期進行，對查出的關于現場管理和安全隱患問題，責令相關部門在規定期限內整改，加大對安全隱患的查處力度，對復查不整改的問題加倍罰款，公司全年組織安全檢查18次，查出現場

管理問題358條，安全隱患82條，整改落實403條，整改落實率達到91.59%，全年安全檢查罰款14620元，獎勵5230元。

（五）加大檢查力度，將安全管理制度落到實處 員工勞動紀律不好，是安全管理的重要隱患，公司安排的夜間值班管理人員和調度室人員在生產期間例行檢查，發現違章違紀現場考核月底通報，對查出的酒后上崗、睡崗、脫崗和違章操作等常見勞動紀律問題，按照公司的安全管理制度嚴格獎罰。“嚴是愛、松是害”，這樣的處罰看似無情，但實質是對職工人身安全的最大關愛，這樣的檢查處罰可以讓職工在上班期間隨時都緊繃著一根玄，思想上不放松，一心投入工作，安全事故發生的可能性就會降到最低。

六、基礎管理工作總結

1、比較管理

2012年，公司供應、生產、銷售、運輸和職能部門的比較管理更加深入、深化，也更加切合實際。根據市場變化和實際運行效果，修訂了《斯迪爾公司比較管理實施方案（第三版）》，使得指標的設置更加科學、合理、量化，考評更加陽光、透明、嚴肅，結果更加公開、公正、公平。通過比較管理的推行，提高了各環節、各部門的工作效率、工作質量、管理水平，激發了員工的勞動熱情和干勁，切實提高了效率，降低了成本、對增加公司效益的作用是明顯的。

在過去的一年，公司不僅堅持推行了比較管理，而且讓比較管理在生產系統的推行見到了實效，創造了效益，這歸結于比較方案的合理性和我們的團隊對這項管理方案的認可和堅持不懈的執行。

2、成本控制：認真貫徹集團“內抓管理降成本，外抓銷售拓市場”，靠成本和市場突圍的戰略，在內控管理、成本控制上做文章。

公司認真分析、測算鋼材集團下達的各項任務、經濟指標后，結合市場變化和公司實際情況，強化預算管理，按月向下分解和量化指標，真正做到“千斤重擔大家挑，人人頭上有指標”。使得各車間、部門、各個環節的目標明確。為了保證這些指標的完成和實現，加強預算執行的檢查、分析，使電冶公司每月下達的成本費用月度預算能夠充分受控，實現降本增效。

3、員工績效管理工作

從2012年三季度集團推行績效管理以來，公司按照鋼材集團下達的績效管理方案和實施進度表，按部就班開展績效管理。三季度執行后對各項考評指標進行了一次修定，修訂后部分指標實現了量化，考評依據性增強。每月考評后建立績效管理檔案，通過三、四季度的考核，從加權成績來看，績效管理能夠較好的反應員工的工作能力、工作態度和工作業績，考評結果可以作為績效工資發放和工資晉級的依據，但部分績效管理指標還需要進一步修訂，考評工作還需要細化和量化。

第三部分：存在的問題

總體來講，2012年取得了西達公司成立以來最好的業績，無論從產量完成情況還是利潤目標完成情況，都創了歷史的新高，但一年來我們也從中發現了一些問題，需要我們認真分析并妥善解決：

1、設備方面：生產管理過分追求產量和任務的完成，忽略了車間的基礎管理工作，現場管理差，環境衛生差、難以做到文明生產。由于趕產量，造成對設備的維護保養不到位，存在拼設備的情況，設備超負荷運轉，高度疲勞，不利于后期生產；

2、對生產成本的控制不夠：各項材輔料消耗控制雖然能做到全年平均達標，但是部分月份，部分材輔料消耗嚴重超標，對超標原因分析不夠明確，當事人未受到嚴厲考核，機物料消耗成本過大，修舊利廢工作做得不好，造成生產成本增加；

3、供銷工作能夠做到“低進高出”，但隨著公司供銷規模的不斷擴大，對市場的把握和駕馭提出了更高的要求，2012年供銷工作開展中，存在對市場的把握還不夠全面，不夠深入、不夠及時的情況，客戶檔案建立工作沒有全面開展；

4、企業文化對個別員工的導向和教育作用發揮的不夠好，從管理干部到一線員工，部分人員處于心浮氣躁、消極懈怠、得過且過、碌碌無為的工作狀態，個別員工忠誠度、責任心和上進心較差，在其位不謀其職，不利于工作的開展。

5、員工安全意識有待進一步加強：安全教育形式化，員工安全意識淡薄，面對隱患和危險源熟視無睹，防范和自我保護意識差；

6、基礎管理工作有待進一步加強：制度過時或不適應的較多，需要重新修訂和完善，實現制度的與時俱進，檢查和對制度的落實工作亟待加強；

7、對各項費用的管控不夠：部門利潤指標不明確，對四項費用控制的意識不強，沒有制定相應的獎罰條款，超不罰，節不獎，難以調動相關人員管理積極性。

提出問題并不是否定大家的付出，而是提醒大家正視我們的不足，解決這些問題需要我們敢于打破常規，敢于承擔責任，積極應對，通力合作，努力消除制約我們發展的不利因素，使今后各項工作不斷完善和提高。

第四部分：2013年工作計劃

一、2013年_集團的奮斗目標

二、2013年_集團的奮斗目標

2013年，是集團實施“十二五”規劃的開局之年，也是集團全面深化內部管理的改革年，更是鋼材炭集團整體經濟效益的提升年。集團的總體目標是：成為全球最大的鋼材市場

今年的總體要求是：深入貫徹控股集團年會、雙代會和鋼材集團職代會精神，繼續以“冷靜分析，沉著應對，堅定信心，主動出擊”的基本方針為指導，在生產方面：組織安全生產，注重采掘平衡，充分釋放產能，強化驗收達標；在經營方面：把握市場規律，實現產銷平衡，靈活把握價格，爭取效益最佳；在企業文化建設方面：堅持文化治企，提升全員素質，充分挖掘潛力，發揮最大效能。緊緊圍繞集團的總體奮斗目標，不斷強化安全管理，積極高效組織生產，靈活應對市場變化，繼續夯實基礎管理，以精細化管理為主導，把精力傾注在抓落實上，把活力展現在抓落實上，把能力表現在抓落實上，把所有工作落在實處，實現產銷銜接利潤再增長，安全穩定管理再進步。

以上內容摘自控股集團雙代會報告和鋼材炭集團職代會報告，借此大會契機，向廣大職工做一簡要宣貫。

三、全力以赴完成鋼材集團下達的經營目標。控股集團的十二五規劃目標振奮人心，鋼材炭集團的經營目標明確了我斯迪爾公司2013年的奮斗目標：訂經營目

標責任狀的數據）。現將具體產供銷任務落實如下：

1、一分廠確保入選原鋼材3500萬噸；

2、二分廠確保入選原鋼材4200萬噸；

3、全年確保鋼材8100萬噸

4、銷售普通鋼材2500萬噸，優質鋼4000萬噸；銷售中鋼材1600萬噸。

為確保全年經營目標的實現，我們要做好以下幾個方面的工作：

（一）健全和加強安全組織機構，落實各級安全責任 安全工作是企業生產經營的第一要務，任何工作的開展都是建立在安全的前提下的。安全是生產管理的天字號大事,是職工最大的幸福,安全好，一切主動，安全不好，一切被動。從公司來講，沒有安全就沒有業績，從個人來講，沒有安全就沒有幸福，_日公司發生的工亡事故再一次印證了我們安全管理水平的底下和員工安全意識的淡薄，2013年，在安全工作方面我們要做好以下工作：

1、公司安全管理部門要建立健全公司的安全組織機構和系統的安全生產管理制度，做到人員到位、檢查到位、責任到位、制度到位、執行到位。

2、各級從事安全管理的人員要抓好對入廠員工的三級安全教育和定期的安全教育，通過教育提高員工安全意識；

3、對全公司重大安全隱患實施源頭監控治理,按照“排

查、治理、檢查、驗收”的閉合式流程要求，健全完善排查網絡，預防事故的發生；

4、加大安全責任追究力度，提高安全管理責任。公司已經與各部門簽訂了2013的安全目標責任狀，落實了安全生產責任及責任追究制度，形成一級抓一級、一級向一級負責的橫向到邊、豎向到底的安全責任網絡。

5、建立事故責任追究和安全連帶處罰制度，出現事故對第一負責人的處置絕不手軟。

（二）部門分解落實經營目標，層層簽訂經營目標責任狀

大會召開前公司領導班子已經與鋼材炭集團簽訂了經營目標責任狀，為了確保經營目標有落實、有執行，通過公司領導班子多次會議研究，在充分參考往年各項經營數據的基礎上，結合本的經營指標，財務部會同企管綜合部制定了針對各部門的經營責任狀。責任狀旨在分解和落實公司全年經營目標任務，做到千斤重擔大家挑，部門頭上有指標。經營責任狀包含了對生產車間生產任務、關鍵消耗指標的核定和對營銷部門招待費、小車費、差旅費和辦公費等四項費用的核定，責任狀還對節獎超罰做出了明確的規定，年初落實，年終考核。（大會第四項議程就是責任狀簽訂儀式，請各部門、車間和工段負責人認真貫徹落實責任狀指標，通過加強內部管理，全面完成部門全年經營目標）。

（三）加強基礎管理，不斷提升基礎管理水平

1、修訂完善公司制度和流程，對全公司的規章制度進行全面梳理，對在執行過程中存在不足的規章制度進行修訂完善，制度的建設要與時俱進；要在精細化管理上狠下功夫，要做到“細在流程、細在環節、細在考核、細在監督、細在規范”，解決好基礎管理方面無章可循和有章不循的問題，保證基礎管理工作貫穿于各項工作的始終，穩步提升公司的基礎管理水平。

（四）加強預算，規范財務管理

在財務管理上，認真抓好財務預算管理工作，做到了優先保障鋼材供應資金，優先保障職工工資費用，優先保障職工醫療與福利費用。加強資產的安全性、規范性、有效性管理，實現全公司資產的保值增值。

（五）加強企業文化建設，讓黨工團為企業凝神聚氣 圍繞控股集團2013年企業文化“321工程”和鋼材集團企業文化建設2013年工作重點的安排和布置，我公司主要圍繞以下幾方面開展企業文化建設工作。

1、黨組織建設側重于控股集團黨委下發的******號三個文件，切實履行我公司的組織承諾和黨員個人承諾完成情況的監督實施。

2、特別關注并大力宣貫年會和職代會精神，利用所有

宣傳陣地，特別是利用班前會把雙代會精神及時準確地傳達到一線職工中去。

3、配合公司安全文明生產的需要，利用各種宣傳陣地和渠道大力宣傳安全文明生產。

4、把看望慰問職工、幫助困難職工、反映職工所思所想等維護職工權益、解決職工關心的問題繼續作為黨建工作的重點。

5、利用班前會、黨政聯席會、專題學習會和黨工團工作經驗交流會等見逢插針地對黨工團從業人員進行各種內容的培訓，提高他們的學習能力和業務水平。

四、在具體工作的開展中需要注意的事項（要求）

1、全體管理干部和員工要始終樹立全公司一盤棋的思想，樹立以人為本的思想，團結一致，心往一處想，勁往一處使，積極轉變工作作風。公司要關注員工的成長，員工要關注企業的發展，真正實現“我靠企業生存，企業靠我發展”的命運共同體；

2、生產管理部門要加強內部基礎管理工作，樹立向管理要產量、質量的理念，杜絕各類事故發生，穩定生產秩序，降低各種消耗，保證全年計劃完成；

3、加強設備管理，提升設備管理水平，為生產任務的完成提供硬件條件，“工欲善其事、必先利其器”讓先進的設備管理為企業的生產經營保駕護航。

4、繼續加強產品質量控制管理，不斷提升產品質量，用優質的產品去贏得市場，開創品牌；

5、做好原料供應工作：要保證生產任務的如期實現，必須有良好、穩定的供貨渠道，原鋼材供應方面要加大市場調研力度，采購價格嚴格執行成本倒推的原則，確保數量、質量的前提下，力爭實現采購價格最低；

6、做好產品銷售工作：大力拓展市場銷售，積極發展新客戶，經過5年的經營，隨著集團公司產業規模的擴大，“西達”的品牌優勢已然形成，銷售工作開展中要注重打好品牌戰。

第五篇：鋼材公司實習報告

鋼材公司實習報告

來源：互聯網更新時間：2009-01-12

已瀏覽 6274 次字號：大 中 小

根據公司安排我于200x年11月20日到集力異型材有限公司組裝部車間進行實習,這是一個了解公司產品,讓我更深一步增強理論與實踐結合的大好機會.一公司簡介:

青島集力塑鋼異型材有限公司，隸屬山東集力集團有限公司，位于青島市開發區膠州灣畔的集力集團工業園區，園區占地面積15萬平方米，廠房建筑面積5萬平方米，總投資1.5億元人民幣，先后引進國內外先進的技術設備和型材模具，年生產塑鋼型材

1.2萬噸，年組裝鋁塑門窗及幕墻20萬平方米.集力塑鋼公司本著“精益求精，服務用戶“的經營理念，以“不求最大，但求最優”的發展宗旨，堅持“群策群力，創造過程精品；尊重客戶，完善至誠服務“的企業精神，愿位廣大用戶和社會各界提供最優質的過程服務和營造最美好的生活空.二實習內容

一個業務員的產品理論知識很重要,他是基礎;是營銷靈感的源泉;是你成功的保障.所以我們要是牢記以下型材的特點和相互搭配,掌握好公司的產品特點為以后的營銷工作打下基礎.下列產品中,通常用的最多的是80系列.在牢記下列產品的同時,還要對80系列的加深理解和學習.還有各種材料的搭配很重要,營銷員面對型材的出售,有組織市場的購買;也有非組織市場的購買.組織市場的購買的特點是:購買量大地理位置相對集中,這就是所說的扎堆效應;這時呢價格彈性就很低,夠買人受過正規的訓練.我人為這時候的銷售人員就不要做夠多的介紹.那我們應該怎么做呢?一要準備大量的公司的資料和有關產品的資料給購買者看來了解自己產品的優點,適當的解說

(一).下引導說明產品的優點.(二).利用他的親戚朋友利用人際關系來影響他.(三).讓他提出他的意見我們來滿足他.只有作到對以下產品的牢記有理解,營銷員才能做出正確的判斷;才能讓購買者相信你;要不然只會起到相反的作用.型材特點:

1、集力型材推拉框可安裝鋁滑軌，減少了推拉磨擦力，窗扇推拉順暢自由，從而減少窗框磨損程度。

2、品種多、配套全。用戶有較大的選擇余地。

3、排水腔和增強單獨設計可以有效避免鋼襯銹蝕，提高成窗使用壽命。

4、排水槽位置錯位加工，可有效防止冷氣和灰塵的侵入室內。在此基礎上，內滑道排

水方式改變，滑道存水可輕松排出室外。

5、平開門窗型材采用雙密封結構設計，提高了門窗的水密性和氣密性能。

6、集力型材帶有獨特的五金安裝槽，可選擇多種配件進行安裝。

7、推拉窗兩窗扇上下結合部，采用了特殊的密封橋進行密封，既提高了推拉窗的密封性，又提高了防盜性能。

8、獨特的斷面設計，更換了不同的五金件可以在不同的位置對門窗進行閉鎖，可對門窗進行推拉、平開、平開下懸組合設計，使門窗使用性能明顯改善.9、新品多，結構優。集力公司重視產品創新，從改善產品結構，提高產品使用性能，簡化組裝程序出發，不斷推出新品種，以方便不同層次用戶的需求

8.集力60系列門窗型材

備

三.收獲與體會

首先說:實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。它關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的三個月的實習生活就要結束了，在這段時間里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下.第一.通過這段時間的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識.實踐是檢驗真理的唯一標準.通過在車間的這段時間,第一次這么近距離的了解到了,生產門窗的全過程.也第一次知道了看似簡單的材料有那么多的種類.小小的門窗看似簡單,可真正的生產起來就不那么簡單了.不管做什么事情都要認真,做事情要這樣;做人就更要這樣;還要善與思考統籌規劃.比如從第一步下料來說型材有6米長的有5.8米的5.9米的5.6米的,根據圖紙的要求截取不同長度的大小,要注意個問題在里面1要從大到小來截取,這樣能最大減小浪費的程度.余下的部分要看后面圖紙,有沒有合適的尺寸,然后做分類處理以等待回收利用.2大鋸要精確到毫米誤差保持在小于等于1毫米.還要注意的是根據型材的形狀和特點來決定哪一面朝里,大部分情況是大面最貼近鋸齒,這樣能最大的減小誤差.第二.說一下切身的感受.苦累是我最大的感受!可以說長這么大從來也沒做過這么重的活,通過3個月來的體力勞動徹底改變了我的思想社會和學校的區別;讓我知道了生活的殘酷;社會的現實;讓我明白上學習就是一種幸福.更讓我明白父母的不容易和苦心.到現在才明白知識改變命運這句話.在以后的日子里,我會加倍的學習,努力的工作,讓父母放心讓領導滿意.我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力.本文版權歸兼職吧所有，歡迎轉摘，轉摘請注明出處,謝謝！

發于：兼職吧()

原文網址：