第一篇：是營銷慣例 還是商業賄賂

是營銷慣例 還是商業賄賂？糖酒快訊2009-04-24 09:

31新版食品資訊頻道編輯推薦：

? ? ? ?

? ? ? 解密白酒的文化營銷策略 葡萄酒網絡營銷不可小視品聚網：0元免費送 自殺式營銷賺眼球 啤酒營銷拓展高校市場 古井貢酒年份原漿步入發展期，營銷費率或降

浙江省瑞安市一酒店先后收取某啤酒供應商５．８萬元的“進場費”。近日，溫州市中級人民法院終審判決該酒店收取“進場費”屬商業賄賂，這一判決在商界引起強烈反響。

瑞安判例暴露行業“潛規則”

２００５年１０月份，瑞安市工商局經檢大隊接到群眾舉報，稱該市珍味樓酒店在購銷商品過程中收受他人賄賂。工商人員調查發現，２００４年１２月及２００５年３月，瑞安市一酒水供應商為推銷某品牌啤酒，先后給付珍味樓酒店５．８萬元“進場費”，且未入賬處理。

２００６年４月，瑞安市工商局作出行政處罰決定，認定珍味樓酒店在商品購銷過程中收受酒水供應商的賄賂，對其處以沒收違法所得５８０００元，并罰款１７０００元。珍味樓酒店不服，于２００６年９月向瑞安市人民法院提起行政訴訟，要求判令瑞安市工商局撤銷對其作出的行政處罰決定。２００６年１１月，瑞安市人民法院一審維持了瑞安市工商局的行政處罰決定。

隨后，珍味樓酒店向溫州市中級人民法院提起上訴。珍味樓酒店一方訴稱，該酒店在購銷合作中進行了廣告牌位、倉庫、提供啤酒人員吃住等方面的投入，這些投入已經達到５．８萬元。珍味樓酒店向酒水供應商收取“入場費”是合情合理的，不屬于商業賄賂的范圍。

瑞安市工商局則辯稱，珍味樓酒店收取第三人進場費是在賬外暗中進行的，對正常交易行為施加了不正當的影響，完全符合商業賄賂的相關法律特征。

溫州市中級人民法院審理認為，涉案的啤酒供應商為了銷售商品，向珍味樓酒店支付正常價款以外的款項，符合商業賄賂的構成要件，遂駁回上訴，維持原判。

“進場費”屬商業賄賂，這一判例在商界引起了強烈反響。溫州市消費委秘書長蔡偉民說，“進場費”在國內商業市場極為普遍，瑞安判例勢必對這一行業“潛規則”造成沖擊。

零售商“店大欺客”，供貨商成挨宰的“羔羊”

“零售商向供貨商收取‘進場費’，早已是商界公開的秘密?！比鸢彩泄ど叹址ㄒ幙聘笨崎L孫旭東說，工商部門接到投訴最多的零售行業是酒店業以及商場、超市。酒店多是暗中收取“進場費”，商場、超市收取“進場費”則是明目張膽的。

據調查，目前的酒店進場費，形式非常多。一種是場地買斷，分為包廂買斷、樓層買斷、整個酒店買斷。其中，以整個酒店買斷費用最昂貴。據了解，餐飲業內往往會依照酒店的生意情況，把酒店分為Ａ、Ｂ、Ｃ幾等。要拿下溫州一家Ａ類酒店一年的酒水飲料供應權，需要１８０多萬元；而一家Ｂ類酒店也需要２５萬元。

另一種形式是產品買斷，可以分別買斷白酒、紅酒、飲料等。如果經銷商獨家買斷一酒店某產品的供應權，那么該酒店的這類產品就只能由該經銷商供應，排除其他品牌競爭。

除此之外，經銷商還開發出促銷員買斷的新招數，允許一家供貨商的促銷員長期駐店促銷，而前者則以“開瓶費”為獎勵，鼓勵促銷員推銷產品。據溫州市一些餐飲業業主說，目前，酒水利潤占總利潤的比例一般在８％以上，有的甚至高達４０％左右。

一些賣場在收取“進場費”之外，還變換名目收取節慶贊助費、促銷費、工作人員服裝費、水電費、垃圾費等費用。溫州市消費委秘書長蔡偉民說，一年下來，一些商場、超市的供貨商被收取的各種收費項目，林林總總有七八十項之多，苦不堪言。

業內人士反映，或明或暗、大行其道的“進場費”已經嚴重破壞了整個零售業的生態平衡。一些實力較弱的供貨商，由于交不起高額的“進場費”，失去了平等競爭的權利。而奉上“買路錢”的供貨商為了彌補損失，多半將“進場費”記入經營成本，最終埋單的還是廣大消費者。無怪乎，目前各大酒店酒水價格一直居高不下。

不合理的行業“潛規則”亟須清除

瑞安市珍味樓酒店收取“進場費”被判屬商業賄賂后，一些零售商覺得不可理解。溫州一家酒店的老板表示，酒店收取供貨商的“進場費”好比是“周瑜打黃蓋”－－一個愿打，一個愿挨。而且收取“進場費”也是國際慣例，怎么是商業賄賂？

對于零售商能否收取“進場費”，國內也一直存有爭議：一種意見認為，零售商提供了場地、人員等服務，在合同約定的情況下收取“進場費”，是一種正常的商業行為；相反的意見則認為，零售商利用其相對優勢地位收取“進場費”，具有強加的意味，是不合理的。

溫州的判決結果，杭州的餐館老板頗不認同。許多餐館老板表示難以理解：“酒水進場費是正常商業行為，也是多年來形成的行規，算是我們經營利潤的一部分，不違反法律法規啊?！焙贾莶糠植惋嫎I人士表示，酒水打包給供應商做，是企業在經營方式上做出的選擇?！斑@么多品種的白酒、紅酒、黃酒、啤酒、飲料，我們哪有精力一個個去找廠家談價格啊，還是從供應商處進貨更方便。”有一家酒店的負責人則認為，電器、保健品銷售達到一定量可以返點，酒水進場費其實與之類似——酒店每年銷售的酒水達到一定量，供應商也可以在價格上以返點形式給予優惠。

一位業內人士一針見血地指出，如今的酒水市場，供大于求的現象比較普遍，一些知名度較低的成長型品牌，急于開拓市場，不得不答應酒店各種條件：先是買就送，后是降價，最后干脆演變成了進場費。一些大酒店的興起，使得酒水經銷商紛紛想拓展銷路，找關系，談條件，最后發現還是給進場費最管用。

動輒幾萬、幾十萬元的“進場費”，加劇了零售商和供貨商之間的緊張關系。一些酒水供應商為了節省高額的“進場費”，在一些知名酒店附近開起了酒水配送店。而酒店為了反制酒水供應商，則采取收“開瓶費”、謝絕消費者自帶酒水等措施。

業內人士認為，零售商收取“進場費”損害了供貨商和消費者的利益，長期而言，對零售商自身也會造成傷害，促使其信譽喪失、競爭力下降。

瑞安判例對整治“進場費”具有積極意義，然而，它不可能一勞永逸地解決“進場費”這一商業痼疾。專家表示，要清除不合理的“進場費”，除要加強日常的監管和查處外，還須盡快立法，規范零售企業和供貨商交易的關系，最終建立起公平有序的市場交易秩序。

第二篇：反商業賄賂協議書(營銷版)修改

xxxxxx股份有限公司反商業賄賂協議書（營銷版）

甲方：xxxxxx股份有限公司

乙方：

甲乙雙方為貫徹落實國家《關于開展治理商業賄賂專項工作的意見》精神，杜絕藥品購銷過程中的商業賄賂行為，切實整頓行業不正之風，簽定本協議。

第一條嚴禁免費（或打折）提供或者變相免費（或打折）提供旅游、考察等活動。

第二條嚴禁在商品投標競標過程中，采取以回扣或財物的形式等不正當手段給付（或獲?。Ψ饺魏卫妫ɑ蛏虡I機會）。

第三條嚴禁在帳外暗中給予對方單位或者個人回扣。

第四條銷售商品，可以以明示方式給予對方折扣。給予對方折扣的，必須如實告知公司財務入帳。

第五條銷售商品，可以以明示方式給予傭金。給予傭金的，必須如實告知公司財務入帳。

第六條在銷售中不得向對方單位或者個人附贈現金或者物品。但按照商業慣例贈送小額廣告禮品的除外。

第七條承諾人以公司名義從事任何非法活動均屬個人行為。

第八條釋義

（一）商業賄賂：在銷售（或購進）商品過程中給付（或收受）對方單位或者個人財物或者其他手段賄賂的行為。

（二）財物：現金和實物，包括在銷售（或購進）商品過程中，假借促銷費、宣傳費、贊助費、科研費、勞務費、咨詢費、傭金等名義，或者以報銷各種費用，或者給予“紅包”、物品、回扣、禮品、好處費、現金、有價證券和支付憑證等方式，給付（或收受）對方單位或者個人的財物。

（三）其他手段：提供國內外各種名義的旅游、考察等給付財物以外的其他利益的手段。

（四）回扣：在帳外暗中以現金、實物或者其他方式退給對方單位或者個人的一定比例的商品價款。

（五）帳外暗中：未在依法設立的反映生產經營活動的財務帳上按照財務會計制度規定明確如實記載，包括不記入財務帳、轉入其他財務帳或者做假帳等。

（六）折扣（即商品購銷中的讓利）：在銷售商品時，以明示并如實入帳的方式給予對方的價格優惠，包括支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除和支付價款總額后再按一定比例予以退還兩種形式。

（七）明示和入帳：根據合同約定的金額和支付方式，在反映生產經營活動的財務帳上按照財務會計制度規定明確如實記載。

（八）傭金：在交易中給予為其提供服務的具有合法經營資格的中間人的勞務報酬。

第八條以上各條，乙方承諾做到，如有違反，愿接受甲方及相關部門處罰。

甲方（蓋章）：乙方（簽名）：

法定代表人（簽名）：

年月日年月日

第三篇：商業賄賂自查報告

護理系關于開展治理商業賄賂自查自糾工作報告

學院紀委：

我系接中醫黨發（2006）63號關于“中共貴陽中醫學院委員會關于開展治理商業賄賂自查自糾工作的實施意見”的文件后，系領導組織全系教工進行了認真學習，經認真查實，大家一致認為我系在各項工作中均認真按照學院有關文件精神執行，在教材、教輔材料、圖書的采購以及教具學具、學生生活用品采購及儀器設備購買等與學生學習、生活密切相關方面未發生收受“回扣”、“手續費”及其他利益的商業賄賂行為，且也未暗中設立小金庫。為杜絕今后工作中商業賄賂現象的發生，我系特制定以下防范措施：

一、堅持學習黨的理論，加強理論素養，按照黨委的要求創造性的工作。

二、充分認識廉政工作的重要性和緊迫性，為廉政工作的開展奠定良好的基礎。

三、建立責任機制，按照權責分明的原則，落實責任分工，明確工作規范，加強工作中各環節的協作。

四、建立督查機制，定期檢查，推動工作。在人員、經費等方面嚴格按照學院相關文件精神執行，增加各個環節的透明度，堅持公平、公正、公開的原則，嚴格按照規定程序辦事。服從組織分配，顧全大局。

五、建立測評機制，搞好科學分析，使反腐敗工作更有預見性，定期開展民主生活會，以及時發現并解決問題。

護理系

2006-11-8

第四篇：商業賄賂自查報告

開展治理醫藥購銷領域商業賄賂專項工作自查自糾情況匯報

開展治理醫藥購銷領域商業賄賂工作，是衛生行政部門和醫療衛生機構及其工作人員進行自我教育、自我檢查、自我糾正的有效措施，全院集中開展自查自糾工作要堅持以自我教育為主，做到人人參加學習，人人受到教育，使人人在思想認識上有收獲和提高；堅持自查與自糾并重，做到邊學習、邊自查、邊整改；堅持依法治理，嚴格把握政策，分類處理問題；堅持自查自糾與探索建立長效機制相結合，推進建立預防醫藥購銷領域不正當交易行為的長效機制。

我院治理商業賄賂專項工作領導小組要組織督導小組，到各臨床院室檢查、督導治理商業賄賂專項工作開展的情況。全院各級部門結合開展自查自糾工作與加強行風建設，與規范醫療行為、加強醫院管理相結合，與整頓醫療秩序、切實解決群眾看病難、看病貴的問題相結合，責任到人，措施得力，工作到位，扎實做好自查自糾階段的工作。

自查自糾階段基本要求

我院上下聯系自身的工作實際，對照上級部門有關文件精神進行自查，做到邊學習、邊檢查、邊核實，著重對五大行為重點關注：

1、醫療機構領導及有關工作人員，在藥品、醫用設備、醫用耗材等采購活動中，收受生產、經營企業及其經銷人員以各種名義給予的財物或回扣的行為；

2、醫療機構的醫務人員，在臨床活動中，收受藥品、醫用設備、醫用耗材等生產、經營企業或經銷人員以各種名義給予的財物、回扣或提成的行為；

3、醫療機構接受藥品、醫用設備、醫用耗材等生產、經營企業或經銷人員以各種名義給予的財物，不按照行政事業財務會計制度規定明確如實記載、私設小金庫、用于少數人私分的行為；

4、醫療衛生機構有關人員在基建工程、物資采購、招標等活動中，收受有關企業和經銷人員給予的各種名義的財物的行為；

5、衛生行政機關工作人員利用權力，在醫藥購銷和工程招標等活動中，收受有關企業和經銷人員以各種名義給予的財物的行為。同時，各單位在專項治理工作中發現藥品、醫用設備、醫用耗材等生產、經銷企業及經銷人員，向衛生部門、醫療機構以及工作人員行賄的線索，及時報告當地衛生行政部門治理商業賄賂領導小組辦公室，并積極協助紀檢監察機關、檢察機關和工商等部門認真查處。

自查自糾階段的整體目標

一是充分認識《刑法修正案》擴大商業賄賂犯罪主體的重要意義，進一步增強自查自糾的緊迫感。二是充分認識到商業賄賂行為產生的主觀原因，進一步增強自查自糾的主動性。三是充分認識共產黨員先進性建設的長期性，進一步增強自查自糾的責任感。四是充分認識存在的問題，進一步增強自查自糾的自覺性。

醫藥購銷領域商業賄賂的行為，既玷污了醫療這片神圣的凈土，又嚴格損害了群眾和患者的利益。作為醫務工作者，更應該在這次治理商業賄賂專項工作中帶頭響應，自覺抵制商業賄賂，堅決杜絕醫藥購銷中的不正當交易行為、穩定醫療服務工作秩序，自覺維護醫學圣潔。要從自身做起，進一步規范醫療行為，合理檢查、合理用藥、合理治療、不開大處方；常懷仁愛之心，多從患者角度出發，同情體貼病人；樹立正確榮辱觀，牢記“八榮八恥”，誠信為人、廉潔行醫、恪守醫德，拒吃請、拒紅包、拒回扣，做到以收受醫療商業賄賂為恥，以拒受商業賄賂為榮。

2011年7月28日

第五篇：商業賄賂專題介紹

商業賄賂專題介紹

一、商業賄賂簡介

（一）定義及解析

《反不正當競爭法》及《關于禁止商業賄賂行為的暫行規定》中關于商業賄賂的定義：經營者為銷售或者購買商品而采用財物或者其他手段賄賂對方單位或者個人的行為。

具體而言：商業賄賂是以獲得商業交易機會為目的，在交易之外假借促銷費、宣傳費、勞務費、贊助費、科研費或報銷各種費用、提供境內外旅游等各種名義，直接或間接給付或收受現金、實物和其他利益的一種不正當競爭行為。

商業賄賂是賄賂的一種形式，但又不同于其他賄賂形式?！斗床徽敻偁幏ā肥菑姆床徽敻偁幗嵌纫幎ㄉ虡I賄賂的，即商業賄賂行為首先是一種不正當競爭行為。這是因為，倘若經營者不是通過降低成本、提高質量等參與競爭，而是通過賄賂手段購買或者銷售商品，那么必然違背競爭原則，扭曲市場關系，損害其他經營者的合法權益，構成不正當競爭。

（二）構成特征

商業賄賂行為的特征有三：

(1)主體是經營者，賄賂對方單位或者個人。作為商業賄賂主體的經營者不限于法人，除法人外，還包括其他組織和個人。法人也不限于企業法人，還包括從事經營活動的事業單位法人、社會團體法人。

(2)目的是為銷售商品或者購買商品，即為達到商業目的，通過賄賂手段，獲取優于其他經營者的競爭地位

(3)手段有兩類，即財物手段和其他手段。財物手段是指現金與實物,包括假 1

借促銷費、宣傳費、贊助費、科研費、勞務費、咨詢費、傭金等名義，或者以報銷各種費用等方式，給付對方單位或者個人的財物。其他手段是指提供國內外各種名義的旅游、考察等給付財物以外的其他利益的手段。

（三）商業賄賂的簡要判定

根據法律規定及相關司法實踐，我們可從以下三個方面簡要判斷一個行為是否屬于商業賄賂行為：

1．所支出的費用是否以財務賬上允許存在的科目如實入賬。支出好處費等不能入賬的科目，一般屬于商業賄賂；對于將不能入賬的好處費轉換為宣傳費、推廣費等支出的，屬于不如實入賬，一般也屬于商業賄賂。

2．對于在支出一些如實入賬的費用，如宣傳費、贊助費、回扣時，是否與對方約定“只能銷售我方產品”之類的限制競爭條款。如果有此約定的，司法實踐中一般會認為屬于假借宣傳費、贊助費等名義而進行商業賄賂的行為。

3．即使沒有上述第二條的約定，是否存在其他限制競爭的行為。如果存在的話，同樣也會被認為屬于假借宣傳費、贊助費等進行商業賄賂的行為。

二、相關法律規定

（一）相關法律對商業賄賂行為的界定

《反不正當競爭法》第八條

經營者不得采用財物或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品。在帳外暗中給予對方單位或者個人回扣的，以行賄論處；對方單位或者個人在帳外暗中收受回扣的，以受賄論處。

經營者銷售或者購買商品，可以以明示方式給對方折扣，可以給中間人傭金。經營者給對方折扣、給中間人傭金的，必須如實入賬。接受折扣、傭金的經營者

必須如實入賬。

《關于禁止商業賄賂行為的暫行規定》

第二條 經營者不得違反《反不正當競爭法》第八條規定，采用商業賄賂手段銷售或者購買商品。

本規定所稱商業賄賂，是指經營者為銷售或者購買商品而采用財物或者其他手段賄賂對方單位或者個人的行為。

前款所稱財物，是指現金和實物，包括經營者為銷售或者購買商品，假借促銷費、宣傳費、贊助費、科研費、勞務費、咨詢費、傭金等名義，或者以報銷各種費用等方式，給付對方單位或者個人的財物。

第二款所稱其他手段，是指提供國內外各種名義的旅游、考慮等給付財物以外的其他利益的手段

第四條 任何單位或者個人在銷售或者購買商品時不得收受或者索取賄賂。

第五條 在帳外暗中給予對方單位或者個人回扣的，以行賄論處；對方單位或者個人在帳外暗中收受回扣的，以受賄論處

第六條 經營者銷售商品，可以以明示方式給予對方折扣。經營者給予對方折扣的，必須如實入賬；經營者或者其他單位接受折扣的，必須如實入賬。

第七條 經營者銷售或者購買商品，可以以明示方式給中間人傭金。經營者給中間人傭金的，必須如實入賬；中間人接受傭金的，必須如實入賬。

第八條 經營者在商品交易中不得向對方單位或者其個人附贈現金或者物品。但按照商業慣例贈送小額廣告禮品的除外。

（二）商業賄賂行為的處罰

《關于禁止商業賄賂行為的暫行規定》第九條

經營者違反本規定以行賄手段銷售或者購買商品的，由工商行政管理機關依照《反不正當競爭法》第二十二條的規定，根據情節處以一萬元以上二十萬元以下的罰款，有違法所得的，應當予以沒收；構成犯罪的，移交司法機關依法追究刑事責任。

有關單位或者個人購買或者銷售商品時收受賄賂的，由工商行政管理機關按照前款的規定處罰；構成犯罪的，移交司法機關依法追究刑事責任。