第一篇：建水天虹禮儀為酒店試營業的策劃方案

建 水XXXXXXXXXXXX酒店試營業

策

劃

方

案

建水天虹禮儀慶典、禮品配送服務公司（策）二0一一年七月

目錄

一、試營業時間

二、試營業地點

三、參加人員

四、現場布置

五、戶外布置

六、禮儀規劃

七、儀式方案流程時間

八、廣告宣傳

九、物品準備

十、要求

十一、布置效果圖

一、試營業時間：

2011年7月日

二、開業地點：

建水XXX酒店

三、參加人員：

省州酒店行業領導及縣主管的相關領導、部分同行、酒店的領導及工作 人員。

四、現場布置

（一）入口布置

1、大門口鋪設大紅地毯500平方，以紅色襯托典禮時的喜慶氣氛；

2、兩側入口處設置大型充氣拱門1座，燈籠柱子2棵，大氣不凡、雄偉壯

觀，拱門上面粘貼內容為：“熱烈祝賀XXXXXXXXXX隆重試營業”；

3、紅毯的兩側擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶；

（二）樓體布置：

1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條；酒店前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個。

2、酒店前面擺放彩虹門和舞臺、舞臺周圍擺放盆花。

3、酒店周圍插彩旗。氣氛熱烈而隆重。

4、酒店周圍掛印有酒店標志的三角彩旗。

（三）酒店內布置：

1、廳內放置若干盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨；

2、天花板懸掛酒店套餐POP。

3、廳門兩側可設置有關服務項目和特色的展板。

4、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。

五、戶外布置

營造慶典的喜慶氣氛，以此傳播酒店的開業信息，吸引消費者眼球。

1、街道的花區里插酒店的開業形象掛旗。

2、每根電線桿斜拉三角彩旗。（視現場而定）

3、周圍的鄉鎮掛100條酒店開業布標。（視現場而定）

六、具體分工：

1、策劃：負責全過程的組織協調工作。

2、擬請有關部門領導嘉賓參與慶典儀式，印刷精美時尚的請柬提前送達應邀嘉賓手中；

3、主持人負責主持詞，現場主持（可請媒體主持人做試營業慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊）

4、安排若干個禮儀小姐為開業慶典提供系列化禮儀服務；

5、開業慶典所有酒店工作人員統一著裝，完美一致、親和團結，顯示醫院酒店的凝聚力和向心力；

6、邀請舞獅隊、舞龍隊、芒鼓舞隊、軍樂隊等為開業慶典現場助興；

7、領導講話：準備發言稿。

8、前期準備：聯系落實相關單位領導講話、時間安排、揭牌，剪彩場地位置安排等接洽工作。

9、準備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發；

10、設置簽到臺、桌椅、簽到用品、臺牌；

11、準備好胸花方便貴賓到場時佩戴；

12、準備好慶典儀式用的電子禮賓花、禮賓炮、彩煙、冷煙花、剪彩用具。

13、酒店工作人員備發禮品；

14、調試好音響電器設備為慶典現場制造喜慶氣氛；

15、邀請媒體記者親臨活動現場，采寫新聞，擴大影響力。

16、邀請新聞媒體：

17、拍照。（行業領導及相關人物及時抓拍有紀念意義的照片）

18、資料收集，包括發言人發言稿、音像資料等，并整理成電子版。留到酒店備案。

19、安全保衛：維護現場紀律、做好保衛工作、安全工作。

1、禮儀公司人員提前做好各項準備。

2、儀式結束后，各組將本組負責的用品于活動結束后負責收回。

聯系電話：***旦紅0873---3183299

第二篇：試營業慶典活動策劃方案

試營業慶典活動策劃方案

一、活動思路：

2011年5月1日起，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為“裝修第一站”、“裝修咨詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

二、活動內容：

活動主題：三大戰役之“九五之尊、一統鳶城” 活動口號：省時、省力、省心、省錢一省到底

活動時間：2011年5月1日早9點 ——5月8日晚9點（過時不候）活動地點：濰坊九創裝飾總部 參與對象：所有市民

三、具體內容：

1、裝修第一站：

（1）創意：知名品牌、超低價格、廠家直供、山東最低；

（2）內容及目的：50個品牌、500個系列、1500多種產品；

2、裝修咨詢盛會

（1）創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

（2）內容及目的：

①用專業的知識，群眾語言講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子；

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別；

③介紹九創裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心；

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示九創裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

（3）活動現場：

①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。

③發放DM，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

3、超級優惠酬賓

（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

（2）目的：

①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。（3）活動現場：

①活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一著裝）。

③在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并 邀請業主填寫裝修咨詢信息。

（4）優惠內容：

①有來即送：活動當天有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈九創裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）

②活動當天，九創裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

③為答謝客戶朋友對九創裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間到九創裝飾家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。

④活動期間，繳納定金并與九創裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次；

⑤ 征集88套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值6999元的家俱套餐。

四、宣傳策略：

1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹；

2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內容進行介紹；

3、九創裝飾公司門戶網站前期宣傳報道；

4、邀請報社和電視臺對活動前期和后期做跟蹤報道；

5、活動現場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準)；

五、參與單位：

（一）主辦單位：九創集團濰坊九創裝飾工程有限公司

（二）參展單位：（胡衛科填寫——主材品牌）

六、本次活動參與流程：

1、本次活動限：2011年5月1日——5月8日交定金/簽單客戶才可享受；

2、本次活動只限濰坊區域“288”套餐客戶可以參加；

3、簽單或交納定金2000元即可享受此次活動（此定金不退，充抵合同款內）；

4、參加本次活動的客戶，不可同時參加公司其他活動； 最終解釋權歸濰坊九創裝飾工程有限公司所有。

第三篇：酒店試營業及營業后提成方案

根據酒店領導指示,為了進一步調動酒店市場營銷人員積極性,有效開拓并占領酒店行業的客源市場,提高酒店經營收入和經濟效益,特制定酒店市場營銷部員工業績提成方案（試行）:

·酒店試營業期間的提成方案（試行）

一、市場營銷部員工的基本工資標準：

1、未轉正營銷主管：底薪1600元/月,另外交通補貼160元/月、通訊補貼80元/月.合計1840元/月;

2、轉正營銷主管：底薪 2000元/月,另外交通補貼200元/月、通訊補貼100元/月.合計2300元/月;(店齡工資按酒店制度執行)

3、未轉正營銷代表：底薪960元/月,另外交通補貼160元/月、通訊補貼80元/月.合計1200元/月;

4、轉正營銷代表：底薪 1200元/月,另外交通補貼200元/月、通訊補貼100元/月.合計1500元/月;(店齡工資按酒店制度執行)

二、提成方案：

1、營銷員個人業績均以預訂單為準，無提前預訂的客戶不計算個人業績，計入部門整體業績（可電話提前預訂,再行補單,補單時間限于預定后48小時以內,否則視為無效)，但客人先行消費再補單行為視為舞弊,除不核計個人業績外,將視情節做出嚴肅處理；

2、有效預訂需提前10-20分鐘，否則視為無效；預訂單由營業部門預訂經手人填寫，營銷員簽名后，營業部門一聯，財務部一聯，市場營銷部一聯

3、個人預訂的簽單掛帳協議單位消費，帳款收回后按個人業績提成，提成比例按收帳當月業績計算；

4、經銷售代表確認后,如出現預訂未到且不跟進不回復而影響經營部門收入情況的,按給酒店造成收入損失進行相應處罰；

5、除個人預訂外的協議、金卡、鉆卡客戶消費均計入市場營銷部部門整體業績；

6、個人業績按消費總金額的1.5%計提成；部門整體業績、個人預訂宴會、團隊、會議均按消費總金額的1.2%計提成；

7、所有提成業績均以財務部核查的最后數據為準；

8、酒店明確提成的產品和項目(如:升學、謝師宴等),按當項活動擬定提成方案執行,不算業績,不核算業績提成；

9、酒店原則上鼓勱預訂，良性競爭，但不允許搶客，一經發現，將不計入個人業績，根據《員工守則》從重處罰。

三、部門提成的分配

1、業績提成由營銷部與財務部核對后，確定發放金額連同當月工資一起發放；

2、個人業績提成直接歸個人，從部門業績提成在提出100元/月，作當月先進獎獎金（由部門統一投票，部門總監審批），提出10%作為營銷部后勤的獎勵（文員、策劃美工、接待），其余提成由部門員工按比例分配或由部門總監根據部門員工工作表現情況分配；

3、每月個人總提成的5%作為部門公共活動經費，由部門專員到財務領取；

四、部門員工的考核

1、營銷代表均需接受營銷總監的考核，對考核不合格者，總監有權對其退回行政人事部或勸退；

2、試用期內的營銷代表考核以業務技能、禮儀禮貌、職業道德為主。

·酒店正式營業的提成方案（試行）

一、市場營銷部員工的基本工資標準：

1、未轉正營銷主管：底薪1600元/月,另外交通補貼160元/月、通訊補貼80元/月.合計1840元/月;

2、轉正營銷主管：底薪 2000元/月,另外交通補貼200元/月、通訊補貼100元/月.合計2300元/月;(店齡工資按酒店制度執行)

3、未轉正營銷代表：底薪960元/月,另外交通補貼160元/月、通訊補貼80元/月.合計1200元/月;

4、轉正營銷代表：底薪 1200元/月,另外交通補貼200元/月、通訊補貼100元/月.合計1500元/月;(店齡工資按酒店制度執行)

二、市場營銷部業績任務

市場營銷部的任務基數是元（財務部根據試營業期間，各營業區域的營業情況，合理制定；一個季度或半年為一個周期作調整）

三、提成方案：

1、市場營銷部業績分段提成比例表：

A、部門總業績超過任務基數的50%，又未完成任務基數營銷代表扣除50%的車旅、通訊補貼，提成按未完成任務基數比例；

B、部門總業績未達到任務基數的50%，營銷代表扣除50%的車旅、通訊補貼，再扣除總工資的5%，提成按1%計提；

C、部門總業績超過任務基數的50%，又未完成任務基數營銷管理層扣除總工資的5%，提成按未完成任務基數比例；部門總業績未達到任務基數的50%，營銷管理層扣除總工資的10%，提成按1%計提。

2、營銷員個人業績均以預訂單為準，無提前預訂的客戶不計算個人業績，計入部門整體業績（可電話提前預訂,再行補單,補單時間限于預定后48小時以內,否則視為無效)，但客人先行消費再補單行為視為舞弊,除不核計個人業績外,將視情節做出嚴肅處理；

3、有效預訂需提前10-20分鐘，否則視為無效；預訂單由營業部門預訂經手人填寫，營銷員簽名后，營業部門一聯，財務部一聯，市場營銷部一聯

4、個人預訂的簽單掛帳協議單位消費，帳款收回后按個人業績提成，提成比例按收帳當月業績計算；

5、經銷售代表確認后,如出現預訂未到且不跟進不回復而影響經營部門收入情況的,按給酒店造成收入損失進行相應處罰；

6、除個人預訂外的協議、金卡、鉆卡客戶消費均計入市場營銷部部門整體業績；

7、所有提成業績均以財務部核查的最后數據為準；

8、酒店明確提成的產品和項目(如:升學、謝師宴等),按當項活動擬定提成方案執行,不算業績,不核算業績提成；

9、酒店原則上鼓勱預訂，良性競爭，但不允許搶客，一經發現，將不計入個人業績，根據《員工守則》從重處罰。

四、部門提成的分配

1、業績提成由營銷部與財務部核對后，確定發放金額連同當月工資一起發放；

2、個人業績提成直接歸個人，從部門業績提成在提出100元/月，作當月先進獎獎金（由部門統一投票，部門總監審批），提出10%作為營銷部后勤的獎勵（文員、策劃美工、接待），其余提成由部門員工按比例分配或由部門總監根據部門員工工作表現情況分配；

3、每月個人總提成的5%作為部門公共活動經費，由部門專員到財務領取；

五、部門員工的考核

1、營銷代表均需接受營銷總監的考核，對考核不合格者，總監有權對其退回行政人事部或勸退；

2、試用期內的營銷代表考核以業務技能、禮儀禮貌、職業道德為主。

·試營業提成方案審批后立即執行，正式營業提成方案由財務部根據試營業期間各營業區域情況綜合評估定出任務基數后執行。

第四篇：裝飾公司試營業策劃方案

產品發布會策劃方案

活動主題：樂易家首場產品發布會

活動時間：3月11日上午

活動目的：為開業做鋪墊，在裝飾行業建立超強影響力

活動目標：吸納200會員，發布30套產品

活動主辦單位：公司

活動協辦單位：合作材料商，錢老師風水

活動總指揮：易湘葵

活動副總指揮：馬中意

活動總策劃：馬中意

活動地點：公司或昌河酒店（活動參加人數超過150人，或下雨則在昌河酒店）活動參與部門：公司全員參與

活動參與客戶群體：所有樓盤客戶

活動創意：通過賣會員吸引客戶，通過抽獎，秒殺提升現場氣氛，烘托限量發送30戶 活動項目：

一、準備工作

二、各崗位工作安排

三、客戶儲備

四、會場布置

五、客戶接待

六、會場氣氛

七、會場秩序及突發狀況處理

八、本次活動獎勵制度

九、本次活動總結

活動當天流程：

1、7:30開早會2、8:00再次調試好設備，做最后的彩排。

3、8:30開始追訪通知客戶4、9:00客戶陸續到場引導客戶參觀，及辦理入會手續5、10:00開始第一輪抽獎及秒殺互動6、10:30開始第二輪抽獎及秒殺互動7、10：50開始最后一輪抽獎8、11:10開始產品渲染發布9、11:30開始抽號抽取購買我們首批下定客戶。

10、11:50開始送客戶

一、準備工作

1、精神準備：

A、全體員工以最飽滿的熱情迎接本次活動。

B、全體員工堅定完成目標信心

C、全體員工參與本次活動前培訓

D、主講人：馬中意

E、時間：3月5號上午

2、本次活動協辦單位談判準備

A、3月5組織談判組，3.7號內聯系并談判好材料商

B、簽訂好合作協議

C、負責人：馬中意，齊升文

3、市場預熱準備

A、市場預熱方式，短信預熱，電話預熱。

B、市場預熱時間（5號開始短信群發，5號開始對邵陽所有客戶進行第一次賽選）

C、組織拜訪小組對有房單位進行初次拜訪前鎖定。（由兩隊隊長負責）

D、拜訪小組負責更新下小區名單（馬中意具體指導）

4、活動所需物品準備

A、營銷工具：

1、所有參與活動人員統一發放工作服。

2、談單工具制作。

3、工作證件，工作牌。

4、名片制作。

5、平板電腦存放好效果圖冊。

6、代卡卷印制。會員申請表

B、廣告用品：會場展板展架制作，會場舞臺背景噴繪，舞臺搭建，公司會議室舞臺背景，公司文化展板展架。拱門2個（請材料商贊助），小氣球10袋，高炮15個（材料商贊助），橫幅6條，紅地毯租賃。活動用的座椅租賃或購買。

C、氣氛用品：印有公司log紀念品百套，印有公司log環保袋百個，禮炮三箱，秒殺獎品3套，抽獎獎品2套，抽獎箱兩個，抽獎號牌400個，會員卡，收據。舞臺背景音樂

D、負責人：英子、劉玲瓏

E、到位時間：營銷工具7號前到位，廣告用品10號前到位，氣氛用品10號前到位。

5、辦公設備準備

A、平板電腦，公司網站，體驗機，調試到位，并內容填充到位

B、電話機，打印機安裝就位

C、各戶型平面布置及框架打印后歸檔

D、辦公用的文件夾，筆、本子，發放到位

E、負責人：英子、黃武

F、時間：5號中午前到位

6、人員準備

A、做好用人儲備，以應對突發狀況

B、形象端正，有良好價值取向

C、公司所有人發動身邊資源

D、主要負責人：劉玲瓏、鄧靜、小龍、齊升文

7、突發狀況準備

A、提前聯系好酒店（根據天氣在前一天確定酒店）

B、若確定卡在10號不一定能到，則先用臨時卡代替

C、專人負責預防現場出現混亂場面及同行拉客。

D、配備好對講機

二、各崗位工作安排

1、活動前各崗位工作及任務安排

A、活動前廣告制作主要負責人:劉玲瓏

B、活動前物品采購及后勤主要負責人：英子

C、活動前電話組統計及派訪負責：孫懿

D、活動前拜訪各拜訪小組：海珍、小龍、鄧靜、劉紅升、劉玲瓏

E、活動前會場布置負責人：劉玲瓏

F、活動前客戶統計：孫懿

G、活動前客戶檔案及整理：英子，孫懿

2、活動當天各崗位及任務安排

A、音響設備（DJ）負責人：齊升文

B、客戶簽到禮品發放負責人：雷晶

C、客戶接待服務負責人：丁雪

D、客戶引導負責人：褚敏

E、會場氣氛放炮負責人：陳元元

F、會場候補負責人：周松柏

G、會場突發狀況應急處理：易總。

H、會場主持人：馬中意

I、現場秩序負責人：黃武

J、收銀：英子

K、談單負責人：劉玲瓏

3、職責要求

A、各崗位負責人做好工作計劃，及突發應急事件處理。

B、各崗位負責人熟知本崗位職責及要求。

C、各崗位負責人在完成本職工作后立即配合其他崗位負責人完成工作。

D、各崗位負責人在5號前熟悉自己職責

三、客戶儲備

1、儲備方式

A、電話邀約（電話組進行電話邀約，每日每人100通有效溝通電話）

B、單位拜訪（各拜訪組組長，分別到單位進行拜訪儲備，每組拜訪一單位）

C、散戶拜訪（電話組預約號客戶后，派好拜訪組安排時間拜訪，每日每人最低拜訪6

D、關系戶拜訪，邵陽有關系朋友進行拜訪。

2、儲備手段

A、對有意向客戶，銷售代卡卷。

B、對意向不明顯客戶，發放邀請函。

3、儲備要求

A、每日將工作報表記錄在工作日志中與工作報表中

B、對以銷售代卡卷客戶提供細微的服務

C、儲備時間：5號至10號

D、參與人：全體員工

E、總負責人：馬中意

四、會場布置

1、活動現場布置

A、活動氣氛圍布置（彩帶，拱門，氣球、高炮、橫幅）

B、公司優勢X展架展示

C、公司特色展板或展架展示

D、公司文化展板展示

E、舞臺搭建

F、音響設備調試到位

G、負責人：劉玲瓏

F、布置時間：11日布置到位

2、公司內部布置

A、公司內部衛生大掃除，不留任何死角。

B、財務室、Vip洽談室、會議室。增加展示公司文化。

C、公司內部粘貼氣球彩帶。

D、負責人：劉玲瓏

E、布置時間：11日布置到位

3、布置修復

A、活動前開始前一小時再次修復會場

B、負責人：劉玲瓏

C、時間：11日上午8:00

五、客戶接待

1、客戶簽到入場

A、所有客戶出示代卡卷入場。

B、客戶入場那一刻同時用最飽滿的熱情“歡迎光臨”

C、客戶入場后引導客戶簽到，發放紀念品。

D、客戶入場后引導客戶入洽談區，及展示區

E、客戶簽到簽到負責人：丁雪

2、客戶入場后接待

A、客戶入場后引導洽談區入座

B、談單手開始引導客戶辦卡，幫助客戶填寫申請單。

C、對意向不強客戶，立馬引導其參觀我們的展板，及體驗一下我們的體驗機

D、鼓勵誘惑客戶客戶排隊辦理換卡手續

E、客戶入坐后，立馬上茶水，及水果。

F、客戶服務負責人：雷晶

G、談單負責人：劉玲瓏

3、接待要求

A、所有人穿工作裝，感覺陽光精神

B、表情熱情

C、僅僅有條，不慌亂

六、會場氣氛

1、整體氣氛歡快

A、每位工作人員保持最誠摯的笑容。

B、播放節奏感強的歡快音樂

C、多次互動游戲，尖叫吶喊，放禮炮

D、當客戶中獎得禮品時放禮炮

E、每位員工在向客戶做介紹時以最飽滿的情緒，加大點音調。

2、制造緊張氣氛

A、通過抽獎秒殺制造緊張氣氛

B、通過一輪比一輪獎品分量大來進一步加強客戶緊張情緒。

C、通過投入抽獎號碼牌參加抽獎，為限量發售抽號碼牌做鋪墊

D、當客戶得到好處，所有人為其喝彩，并放禮炮慶祝，增加客戶滿足感。E、氣氛主要負責人：馬中意

七、會場秩序及突發狀況處理

1、天氣、事故等不可抗拒突發狀況，迅速果斷處理。

2、人為因素，同行，材料商入場拉客及時清除

3、設備等故障，迅速調整好或專業陣地。

4、當有些反對分子將有可能影響活動氣氛，迅速隔離

5、當現場有人意外受傷，不要慌亂，迅速不懂聲色送醫院

6、突發狀況負責人：易總

八、本次活動獎勵制度

1、九、活動總結

1、總結時間：11日下午

第五篇：天虹二班班級文化建設方案

天虹二（2）班班級文化建設方案

寶帶實驗小學

江敏曄

班級文化是指班級在學習、工作、生活中所形成的具有一定思想內涵和文化特征的班級形象和思想行為方式。它貫穿于班級的教室、宿舍的各個場合和學生的言語行動之中。班級文化應具有鮮明的時代特色和科學精神，能反映當代青年成才進步的主旋律，能夠為廣大青年學生所認同的基本特征。結合我校五年規劃內容中構建“大德育校園文化氛圍”的核心內容，以及校德育計劃、少先隊計劃，圍繞班級學生年齡、心理特征和現有的班風、學風，確立學生在班級文化建設的主體地位，讓每位學生參與班級文化建設目標的制定、環境的策劃、管理和評價。大膽而有創意地建設好班級文化。

一、抓好班級環境布置。

蘇霍姆林斯基曾經說：“無論是種植花草樹木，還是懸掛圖片標語，或是利用墻報，我們都將從審美的高度深入規劃，以便挖掘其潛移默化的育人功能，并最終連學校的墻壁也在說話”。教室是學生學習、生活、交際的主要場所，是老師授業、育人的陣地，是師生情感交流的地方。整潔、明麗、溫馨的教室環境可以激發性情、陶冶情操，給人以啟迪教育。因此班級文化建設首先要抓好教室的環境布置。

例如：開學初，讓全班共同開動腦筋針對班級目標和自身目標每人寫出三、四個表現我們班班級精神的詞語，最后選定“進取 守信

團結

創新”八個字作為班級班風貼在班級正前方。這幾個字提示同學們每一個人都是有著自身的優勢和特點，每個人都應該在這個集體中不斷挖掘自身潛力，實現自我，同時也為班級榮譽貢獻力量。在教室墻壁的空白處懸掛兩幅內容為名言佳句的學生書法作品，從而營造學習的氛圍。教室后面的墻壁上則是獎狀區、健康角、紅十字專區和蓓蕾苑地區，看到獎狀可以增進學生的集體榮譽感，健康角、紅十字專區增強學生健康意識和紅十字人道主義精神，蓓蕾苑地區展示學生近期的作品，作為雙語學校，另辟了英語角，以及教室衛生工具整齊的排放、飲水機的擺放則是屬于教室功能型的區域。另外在教室的前方的角落養殖盆花和金魚，在講臺上適時擺放鮮花既給教室增加溫馨感又可以培養學生的愛心。當然教室的布置并不是固定不變的，隨著時間的變化事件的變化可以及時變化環境布置，教室文化建設的功能完全的呈現出來了。

二、培養班級的凝聚力和集體榮譽感。

蘇霍姆林斯基說過：“集體是教育的工具”。班級的向心力的形成就是一股強大的無形力量，會對每一個學生的個體發展起著巨大的潛移默化的教育、激勵和制約作用。

首先，開展豐富多彩的活動是班級凝聚力形成的主要形式。通過組織開展各式內容廣泛，形式多樣的活動，參與競爭，提高學生思想修養，培養他們的學習習慣和學習興趣，促進學生的自主參與，促進學生之間彼此尊重理解和相互協作，增進彼此友誼，進而升華為集體感情。

其次，在班級管理中，知人善任，激發每個同學的學習和工作熱情，組織團結、積極、奮發向上的班干部隊伍，增強班級凝聚力。通過各種角色設置，使每個學生在集體中都有一定的職務，都有自己滿意的角色，這樣一來，調動了每一個學生的積極性和主動性。“火車跑得快，全靠車頭帶”，一支精練有熱情有組織能力有威信的班干部隊伍對班級凝聚力的形成起著至關重要的作用。在班級干部的任用上，我本著個人自愿，同學推選，老師把關的原則，把工作能力強，同學威信高的好學生選上來，為同學服務。對班干部嚴格要求，消除學生心目中“班干部是班主任狗腿子、耳目”這些歷來形成的不良印象，從而提高班干部的威信，給班干部以“自主權”放心讓他們去做工作，我要求班干部定期開小結會、開展批評與自我批評。事實證明，較高的班干部隊伍的整體實力，使同學之間的關系更加團結，更能調動學生們的積極性，從而增強班級的凝聚力。

三、培養創新精神。

“創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。”由此可見，創新是新時代的主旋律，而創新人才的培養又取決于創新教育。發掘學生的創造潛能，培養創新型人才呢，班級管理是一個非常重要的方面。我首先重視學生個性的健康發展，注重發展學生的興趣愛好，從而最大限度地開發學生的創造力。雖然每個學生創造能力的高低、表現形式、顯露的早晚等各不相同，雖然有的學生的成績不一定優秀，雖然有的學生在老師眼里看來是不循規蹈矩的，不聽話的，喜歡自作主張，別出心裁、標新立異的等等，但是我深知“每一個學生都是一個珍貴的生命，每一個學生都是一幅生動的畫卷，教師要體會學會是呢生命的最大豐富性和主動性，關注學生成長與發展的每一點進步，幫助學生發現自己、肯定自己。”我不做“班媽媽”或“保姆”，而是放心大膽地讓學生去“做”，去“嘗試”，解放學生的雙手，解放學生的大腦，幫助學生學會觀察、學會思考、學會生存。幫助學生尋找適合自己發展的最佳途徑，從而造就出會觀察、會思考、能獨立面對困境、能獨立生存的新一代。

開展豐富多彩的活動，為每一個學生提供思考、創造、表現及成功的機會，從而發展學生個性，培養學生才能。定期召開主題班會，組織知識競賽、辯論賽、體育比賽等，讓學生自己組織、自己管理、自己發展。班主任在這些活動中只做參謀甚至觀眾。豐富多彩的活動能培養學生的創造能力。其次有意識地在班級管理中引進激勵機制，充分激發學生的競爭活力。重視每位學生的進步，善于發現學生的長項，抓住每一個教育良機，適時表揚、鼓勵，體貼后進生，培養他們的自信心、自尊心、自強心，建立學生綜合評估檔案，使學生感受到平等、民主的氣氛。

四、班級制度文化建設

在班級集體中，我們把那些以規章制度、公約、紀律等為內容的，班級全體成員共同認可并自覺遵守的行為準則以及監督機制所表現出來的文化形態稱為班級制度文化。班級制度文化的建設，不僅為學生提供了評定品格行為的內在尺度，從而，使每個學生時時都在一定的準則規范下自覺地約束自己的言行，使之朝著符合班級群體利益，符合教育培養目標的方向發展。“沒有規矩，不成方圓”，因此，我班的制度文化建設根據校紀校規，根據我班的實際情況，經過大家的討論之后主要是制定和實施了學習、紀律、衛生、班風四大標準，并且輔之以品德考核暨紀律量化標準，使對學生日常行為規范評價規范化、具體化和制度化。有了制度作保障，班級的各方面都有了很大的進步。作為班級的制度文化，制定班規是容易的，誰都可以制定，班級制度文化的本質內涵是“實施、監督和制衡”，是要培養學生的法制意識和法治精神，養成遵紀守法的自覺性。

在班級管理中，各位班主任或多或少地都在進行著班級文化建設工作，我們只要從培養全面發展的建設者和接班人這一總體目標出發，利用班級文化具有潛移默化性，自我教育性等特點，采取滲透的形式，把教育思想貫穿于整個文化環境中，充分發揮班級文化的育人功能，我相信班級也會由此而更加生機勃勃，進而為社會培養更多的優秀學生，為社會做出自己更多的貢獻。