第一篇：科大博士應聘中信證券攻略

中信證券攻略

發信站: 瀚海星云(2008年05月26日10:30:39 星期一), 站內信件 WWWPOST

答辯完畢，終于要離開學習和生活了十年的科大了，想想混跡瀚海近十年，沒留下什么 有價值的貼，深為遺憾，決定在此介紹一下我進入中信證券的經歷，以供其他同學參考。我是2系的，在科大學了十年物理，后來覺得自己實在不是搞科研的料，于是乎打算轉 行，正好實驗室有師兄炒股票，跟我介紹了不少金融知識，覺得蠻有意思，我就決定去 干金融了。既然下定了決心，那么就要做準備，我的準備主要有兩方面，一方面是去易 方達實習，體會了一下行業研究員的生活，另一方面是考了2007年的CPA，為了確保通 過，就報了相對簡單的“經濟法”跟“財務成本管理”，雖然在找工作投簡歷的過程中考試 成績都沒出來（CPA的成績都要12月份才會出來），但我都寫上了確信能通過，呵呵。下面介紹一下網申，中信證券的網申系統，做的還是比較不錯的，不是很復雜，界面也 比較友好，大家按著順序填就是咯，有實習經歷，尤其是金融行業實習經歷的一定要詳 細寫，由相關證書如CFA，CPA也要詳細寫，感覺這兩塊他們很看重，最后的開放問題記 不全了，只記得有個問題是讓我給他們的招聘提建議，我就建議他們來科大宣講，說這 里的同學很多也想做金融，而且都很牛??，呵呵。哦，忘了說在他們所有招人的部門里 我只知道投行部跟研究部是做什么的，而研究的活我在易方達干過，感覺繃得太緊，一 天到晚盯股票，不太喜歡，于是乎就投了投行部。

網申之后就是筆試，說實話我也沒想到能通過網申，畢竟自己的金融背景還是比較薄 弱，沒想到居然接到了短信和email的通知（他們的通知都是通過短信與email），讓我 第二天去北京筆試，說實話當時確實猶豫了一下，因為時間很緊，而且要跑老遠，而且 并不認為自己能進這家公司。但是想了想，只要有一絲希望就不要放棄，于是乎我就連 夜坐火車去了北京。筆試題目不算特別難，都是客觀題，包括智力題，數學應用題跟金 融知識測試兩方面，我相信只要是我們學校的同學，解決前兩部分的問題都不會有任何 問題，金融知識部分嘛，大家就去弄本證券業從業資格考試輔導書來看看好了，因為我 后來考從業資格的時候才郁悶的發現，當時的筆試題都是從這本書上出的。考試過程中 有個細節，有道題的四個選項都不對，于是乎我就在答卷上寫了此題有誤，正確的答案 應該是什么，我不知道這一行為有沒有為我加分。

筆試回來之后忐忑了幾天，然后接到了面試的通知，于是乎又拖著箱子跑到了北京，這 里建議一下，打算進金融行業的同學最好準備一拉桿箱，目的是為了保證西服套裝不會 皺，畢竟這個行業比較注重形象。面試有兩輪，都是四個面試官，而我們同時被面的也 是四個人，這種情況下就要特別小心，一方面要努力表現自己，另一方面要注意不要給 人太個人主義的感覺，面試的時候四個面試官對我都挺感興趣，或者是好奇，畢竟在投 行物理博士還是比較少見的，他們首先問了我一下有限責任公司與股份有限公司的區別（這是為了驗證我考過經濟法），接下來很詳細的問了我在易方達的實習經歷，針對我 研究的行業提了很多問題，幸運的是這個行業我研究的還是比較通透的，因此問題回答 得也很圓滿，最后他們問了我個比較ft的問題“投行是吃青春飯，而你年紀比其他人都大（當然大了，其他人都是碩士嘛），也就是說人家能吃十年你只能吃八年，你如何說服 我招你不招別人”說實話，這個問題我至今都沒想出好的答案來，當時更是直接傻掉，我 具體是怎么回答得已經記不清了，但記得很清楚的是我一直在回答，沒有沉默，后來想 想，這可能就是他們要的，至少在壓力面前沒有退讓。大家在以后面試的時候可能同樣 遇到這種很難回答的問題，我希望大家注意，問問題的人看重的絕對不是你的答案是什 么，而是你能否在壓力下面盡力去回答，如果你放棄了，那么估計也就出局了。

第二輪面試相對第一輪來說要輕松一些，同樣也是四個人面我們四個，但是問題要nice 很多，問了我為什么轉行，這個答案當然就是興趣愛好咯，也很詳細的問了我在易方達的研究情況。最后是一個討論，就是如果說因為我的失誤，在簽合同的時候多給了對方 20萬，那么我打算怎么處理，四個被面的人都可以暢所欲言。我相信大家只要始終站在 對公司誠實、勇于承擔責任的立場上就不會有問題。

面試結束之后就有強烈的預感會通過，果不其然，回到學校沒幾天就接到了實習通知。這里做一小節，中信證券第一次大規模刷人，是在簡歷的篩選上，筆試其實并不刷人，只要參加了筆試幾乎就能參加面試，然后綜合筆試成績與面試表現再刷掉一批人，進入 實習后，只要不出大錯，被刷的可能性也就不太大了。我相信我們學校的同學都是比較 勤奮踏實的，因此通過實習沒有問題。

下面談點感受，大家如果要轉行，就一定要早做準備，我的準備已經很遲了，試想我如 果從研一就開始考CPA，估計現在早就全科通過了，實習也要盡量找，我們理工科的學生 在金融界還是有用武之地的，因為做投資總要分析行業，而有些行業比如說化工，電 子，原材料，沒有相應的背景是看不清楚的。我們理工科學生最大的劣勢是金融知識的 欠缺，說實話，我覺得跟四大力學比，金融知識還是容易一點，大家工作之后學起來也 很快，關鍵是你要讓招聘的人相信你懂金融，比如說可以介紹自己的炒股經歷，也可以 強調自己的學習能力，但效果都沒有考點證書來的實在。

文筆不好，寫的比較亂，希望對打算轉行的同學有幫助，如果大家有什么問題都可以拿 出來討論，咱們學校在金融圈子的人不算多，我是真心希望能有更多的校友進入這個行 業，謝謝大家的閱讀。

第二篇：證券應聘

證券分析師

職位簡介職位描述：

1、負責為客戶提供專業的投資理財、證券信息分析研究；

2、負責解讀、篩選、編輯制作宏觀及行業研究報告；

3、負責短信內容的采集并形成咨詢服務產品；

4、負責跟蹤宏觀經濟發展動態，尋找證券投資機會；

5、撰寫專業性文稿和營業部網站咨詢信息有關專業性文章的編寫；

6、配合銷售人員進行市場營銷和客戶培訓

職位要求：

1、本科及以上學歷，經濟、金融等相關專業；

2、具有證券分析投資經驗，有證券分析師執業資格者優先；

3、具有豐富的證券基礎理論知識，善于進行行業研究和挖掘；

4、熟悉證券公司決策流程和各個交易管理系統；

5、具有較強的邏輯思維能力、創新和鉆研精神；

6、具有很強的文字表達能力和證券分析能力；

7、具有很強的工作責任心和團隊合作精神；

8、請附上學歷證明、證券投資分析資格證書及其他相關證書證券銷售

職位簡介

1、通過銀行等多渠道進行客戶開發和金融產品的推廣銷售；

2、協同公司資源為客戶提供必要的證券服務；

3、完成營銷團隊分配的客戶開發和銷售任務。

任職要求：

1、具有證券從業資格；

2、專科學歷及以上，性別不限，專業不限；

3、有依托證券行業打造自身優秀職業生涯的信心和決心；

4、具有較強的市場拓展能力及溝通能力；

5、具有較強的服務意識，能夠適應高效率的工作環境；

6、擁有豐富客戶資源者優先。

待遇：

1.入職即簽訂正式勞動合同，辦理養老保險、工傷保險、失業保險、醫療保險、生育保險（京籍）以及住房公積金；

2.底薪+福利1500—7000元，高業績提成比例；

3.公司提供完整的職業規劃、完備的制度保障、健全的培訓體系和最具競爭力的薪酬制度，薪酬及考核制度明顯優于同業；

4.系統的證券業務知識培訓及綜合素質培訓，豐富的企業文化活動等。

5.證券行業是有志成為精英的人員依托優秀公司平臺創業的最佳選擇。

歡迎有勇氣挑戰高薪、有愿望提高自身素質的各類人才加入。

證券經紀人

職位簡介崗位職責

1、負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財

產品；

2、負責維護銷售渠道，維護老客戶，為客戶提供理財咨詢等服務；

3、負責收集市場信息和客戶建議，向客戶傳遞公司產品與服務信息；

4、負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值；

5、負責向客戶提供與證券經紀業務相關的服務；

6、負責組織策劃高級營銷活動，開發高端市場；

7、負責為客戶提供各種綜合性基礎理財咨詢服務；

職位要求：

1、熱愛金融事業，能很快接受新事物，具有證券從業資格；

2、具有良好的溝通、協調、分析能力，善于與人合作；

3、為人正直、誠信，精神面貌佳，有挑戰的決心；

4.具有銀行，證券，期貨投資經驗者優先。

證券金融產品推廣專員

職位簡介崗位描述：

1.了解客戶需求，尋找到目標客戶群

2.通過各種渠道進行有效市場開拓

3.開發客戶，并解決客戶相關咨詢和業務辦理

4.利用公司、個人擁有有的資源進行金融產品推薦,完成公司制定的目標

崗位要求：

1.熱愛金融證券行業，具備證券從業資格；

2.年齡性別不限，形象良好，身體健康；

3.有較強開拓能力、客戶溝通能力、協調能力、團隊合作精神和學習能力；

4、遵紀守法、品行端正，有較強的事業心和艱苦創業精神；

5、具備基金、證券營銷渠道和客戶資源者優先考慮；

6、有相關工作經驗及客戶資源者，優先！

證券投資顧問

職位簡介崗位職責：

1、客戶的日常證券投資咨詢及維護工作；

2、負責對客戶持倉股及其行業動態進行分析研究，向客戶提供適當的資訊信息；

3、獨立完成交易策略報告；

4、對客服人員提供技術支持。

任職要求：

1、全日制本科及以上學歷，金融、證券投資等經濟類相關專業優先；

2、具有證券投資分析執業資格證書；

3、有客服工作經驗優先；

4、口頭表達和文字表達能力佳；

5、有團隊協作精神；

6、有成熟的交易體系,有穩定獲利能力和風控意識。

證券咨詢整合職位簡介崗位職責：

1、在機構研究成果基礎上，進行二次研究、甄別、加工與整理，挖掘有潛力的投資目標，完成相關產品內容制作；

2、密切跟蹤資本市場各類最新信息，重點關注政策法規變動、監管措施變動、重大市場新

聞等，并及時制定相關分析報告。

崗位要求：

1、全日制本科及以上學歷，金融、證券投資等經濟類相關專業，語言文字能力強，寫作速

度較快；

2、熟悉市場各類投資信息，對市場信息高度敏感，善于把握市場運行規律和節奏；

3、語言文字能力強，寫作速度較快。

證券/期貨/銀行課程全兼職講師

職位簡介崗位要求：

1、證券投資，金融工程，金融學科，金融法學，工商管理等相關專業，本科及以上學歷，優秀的應屆畢業生可以考慮培養；

2、具有一定期限的教學與課程開發經驗；

3、通過證券或期貨從業資格考試者或具有至少五年以上證券、基金從業經驗者優先考慮；

4、對于本專業知識擁有非常深厚的知識功底，周末授課時間能夠得到保障；

5、可接受兼職或全職工作。

崗位職責：

課程包括：證券市場基礎知識、證券投資分析、證券投資基金、證券交易、證券發行與承銷，金融工程、期貨市場等；

1、主要負責證券/期貨從業考試培訓課程各科目的教學研發工作、教學大綱編制、教材資料

編審的組織工作，加強試題庫建設；

2、獨立完成證券/期貨從業科目授課，科學選用教學方法進行教學，優化教學過程；

3、能從容解答學員疑問，對學員負責，定期在線答疑以及其他相關事宜。

投資管理中心證券事務經理

職位簡介投資管理中心證券事務經理

崗位職責：

1、跟蹤相關行業的市場動態，負責收集行業政策信息，加以充分運用進行機會研究，尋找投資機會

2、組織制定集團投資計劃，經批準后組織實施

3、審核下屬企業的投資計劃，監督下屬企業的投資計劃的實施情況

4、組織證券投資開展和監控，編制證券投資報表和投資報告

5、及時了解證券市場信息，做好證券市場研究和旅游行業研究

6、組織與證監會、證券交易所、券商的聯絡溝通

崗位要求：

1、大學本科以上學歷，經濟管理、投資管理及相關專業2、8年以上投資管理工作經驗，3年以上同崗位工作經驗

3、通曉戰略管理、上市公司運作、投資管理、項目管理知識，掌握經濟學、財務、法律等相關知識

4、較強的領導能力和較強的管理技能，較強的溝通能力、計劃和執行能力，較強的應變能力，較強的語言表達能力和學習能力，一定的外語水平，熟練應用辦公軟件證券事務代表

職位簡介職位職能:證券分析師證券/期貨/外匯經紀人

職位描述:

1、財會、金融、法律類專業本科或以上學歷；

2、3年以上證券事務相關工作經驗；

3、熟悉公司法、證券法及相關配套法規；

4、良好的溝通協調能力和職業素養；

5、具有較強的公文寫作能力、邏輯思維能力和責任心。

證券研究員

職位簡介職位描述：

1、負責進行投資數據的收集、處理，并撰寫研究報告；

2、負責根據宏觀經濟，研究行業未來發展方向、潛在盈利模式、預期發展等，為資金資產的行業配置提出合理化建議；

3、負責對資產類別，股票特征以及投資策略進行研究和分析；

4、負責撰寫研究報告，提供建議，為企業決策提供參考；

5、負責提供市場趨勢、熱點分析及投資策略分析；

崗位要求：

1、本科以上學歷，金融或經濟相關專業畢業；

2、具有敏銳的市場洞察力和信息編輯能力，文筆流暢；

3、具備良好的團隊協作和溝通能力。

4、熟悉國家宏觀經濟政策、產業政策及行業發展情況。熟悉上市公司，具備良好的財務分析能力；

5、熟練掌握證券投資技術分析和基本分析理論，熟悉現代投資分析理論，對證券投資分析有獨到見解；

6、三年以上證券從業經驗，擁有證券投資咨詢執業資格或從業資格優先。證券公司研究所高級投資顧問職位簡介

1.基于證券研究所的研究平臺，對以二級市場為主的基金公司、保險公司、QFII等專業投資機構客戶提供信息資訊服務，為客戶的專業投資業務提供幫助，提高客戶滿意度，以達成銷售目標。

崗位要求：

1.經濟、金融類本科或以上學歷；

2.5年以上證券及相關金融行業工作經驗、具有資金管理經驗者優先考慮；

3.具有較強的銷售技巧和服務意識；

4.具有良好的學習能力和習慣，強烈的進取精神，能承受較高工作強度；

5.為人誠實，踏實努力，性格外向，樂于與人溝通，有較強的團隊合作精神，具備一定的社交能力；

6.取得證券從業資格。崗位職責：

證券投資經理（主管）

職位簡介任職要求

1、本科及以上學歷，金融、法律等相關專業；

2、2年以上投行工作經驗，具有醫藥行業上市運作經驗者優先；

3、具有豐富的證券基礎理論知識，熟悉證券行業相關的法律法規，善于進行政策與行業研究和挖掘；

4、具有較強的學習及邏輯思維能力、創新和鉆研精神；

5、具有很強的文字表達能力和證券分析能力；

6、具有很強的工作責任心和團隊合作精神。

第三篇：專訪中信證券董事長王東明

專訪中信證券董事長王東明：正本清源 還原投行本來面目

作者：楊光 蔡宗琦

來源：中國證券報·中證網

2012-02-27 08:01:00

新一輪變革大幕正在開啟。

形勢在變。從中央領導的講話，到新任證監會主席的求變，到證監會“定準底線、放大空間”的監管新思路，在中信證券董事長王東明看來，行業新一輪大發展的時間窗口或許在悄然打開，“仔細看溫家寶總理在中央金融工作會議上的講話，創新被放在了監管的前面。”

經濟在變。此時再提創新，絕非重喊口號。王東明認為，經過30余年改革開放，銀行已經“大而不能倒”。我國經濟中的系統性風險、金融機構的系統性風險以及企業經營中的微觀風險都缺乏分散通道和管理工具，證券行業的大發展將為疏導風險提供新的渠道。

行業在變。經過刮骨療傷式的綜合治理和20年歷練，行業巨變。面對客戶千差萬別的需求，不論是為小微企業融資、解決地方融資缺口、扶持新興產業，還是幫助企業出海、服務實體經濟等，投行均大有可為，“自下而上”的創新早已成為題中應有之義。

勢變法移。王東明在接受中國證券報專訪時呼吁，舉行業之力，正本清源，現在是還原投資銀行本來面目的最佳時機。

勢變法移

中國證券報：推動證券公司加快創新并非新口號，但空喊多年至今仍創新不足，眼下再提創新提速，與以往面臨的外部環境有何不同？現在是否為提速好時機？

王東明：最近兩個月，對資本市場發展影響重大的政策層面正發生一些值得留意的變化。

首先，在經濟政策層面，胡錦濤主席提出了今后一段時期我國經濟工作的四項任務，即擴大內需、發展實體經濟、加快改革創新、保障和改善民生。實業興國已成刻不容緩的重要任務。

在金融政策層面，溫家寶總理在2012年初全國金融工作會議上提出金融工作應堅持的五個原則，即堅持金融服務實體經濟的本質要求、堅持市場配置金融資源的改革導向、堅持創新與監管相協調的發展理念、堅持把防范化解風險作為金融工作生命線、堅持自主漸進安全共贏的開放方針。

與此同時，證監會主席郭樹清上任后雷厲風行，一系列新政相繼出臺，體現出清晰的資本市場監管新思路。“努力建設有中國特色的國際一流投資銀行”和“堅持穩中求進，改善資本市場結構，促進實體經濟健康成長”的言論深刻闡述未來投行和資本市場發展的新方向。

其次，我國金融系統風險和企業經營中的微觀風險都沒有得到很好的分散和管理，現在重提證券行業創新，一個重要目的是通過提供大規模、多層次的產品和服務來分散整個金融行業和企業經營中的風險。

從宏觀層面看，系統性風險主要集中在銀行。目前，銀行業總資產111.5萬億元，是資源配置的主要力量，帶來的最大問題是經濟體的大量風險集中于銀行的資產負債表，加上信貸資產的證券化受到抑制，銀行業已經進入需要不停補充資本金以增大承擔風險能力的惡性循環，“水多加面，面多加水”。加上銀行業市場集中度很高，前五大主體總資產占比超過50%，銀行已經“大而不能倒”。

投行業務的本質是買賣的中介，功能是組織市場、提供流動性、撮合交易，多時點、多方向、多層次、多角度為客戶提供服務，并賺取買賣傭金與差價，不會把過多風險留在資產負債表中。市場層次越復雜，產品越豐富，投資越多元化，風險分散的效果越明顯。隨著企業債、公司債等與實體經濟緊密相關的債券市場的進一步發展，投行可以促進我國債券市場結構更加合理，可以促進債券的真實銷售，實現風險的真正轉移，將金融系統的整體風險通 過大規模、多層次的產品設計、生產和銷售進行逐步釋放和分散，協助解決“大而不能倒”問題。

從微觀層面看，隨著中國企業國際化進程的加快，全球金融市場利率、匯率以及商品價格的變化對于企業生產經營的影響逐步增大。從國家經濟發展和戰略安全出發，我國企業亟須培養與其國際經濟地位匹配的風險管理能力，需要通過衍生產品、期貨等化解和分散風險，而專業的金融機構所提供的解決方案以及資本市場執行能力是關鍵所在。

證券公司由于緊貼市場與客戶，可以通過產品、服務的不斷創新，充分發揮資本市場的融資功能與風險分散功能，為客戶在投資、融資、風險管理等領域提供量身定制的企業風險管理解決方案，并提供交易執行、交易對手、產品定價等相關服務。

總之，諸多信號顯示，現在積極推進證券期貨領域的改革開放正是實現資本市場服務實體經濟這一重要目標的必然路徑。但在以往按牌照規定提供服務的體制下，行業發展更多的是“自上而下”；現在形勢發生了變化，實體經濟的發展要求證券行業提供更多的服務和產品，我們必須回到市場中去，“自下而上”加速創新，為實體經濟提供服務和產品。

中國證券報：你剛才提到了創新的必要性。其實，面對形勢的轉變，監管部門最近提出“定準底線，放大空間”。在放松管制大勢所趨、行業創新空間擴大的大背景下，證券公司面臨宏觀經濟和實體經濟的新局勢，應如何應對？創新千頭萬緒，不能只說不干，行業可以從何處下手進行創新？

王東明：參照歐美市場經驗，我認為中國的監管不要怕出小問題，首要的是預防出現系統性問題。具體操作上，可以要求市場主體做到信息披露完整透明，并明確一系列原則性問題。只要這個原則性的底線確定了，監管就要在這個底線上做大文章，只要查出存在的貓膩，就毫不手軟地處罰，而且輕罰起不到監管的震懾作用，一定要重罰，這才是“警察”應該發揮的作用。

在創新提速的背景下，本土投行應該在兩個方向上積極應對：一是繼續向上呼吁放松管制，形成對產品創新的良好監管環境；二是向下多做實事，形成服務實體經濟的具體案例，以點帶面推進資本市場創新進程。

在第一個方面，中信證券于1月6日在中國證券報發表《放松管制，加快創新，提升資本市場對國民經濟的貢獻度》，分析認為金融產品短缺制約了資本市場對國民經濟的貢獻，因此呼吁監管層放松對金融產品生產過程的管制，讓市場參與者自主生產、自主定價，恢復生產經營的自主權；同時，鼓勵市場參與者成為產品創新的主導力量，加快產品創新。我們認為，以通道業務為主營業務的中國證券業，應當積極參與制度改革，充分做好準備。

對于第二個方面，我們認為本土投行自身必須多干實事，立即行動起來，激發證券行業的創新文化。正如“十一屆三中”全會以后，改革的真正突破仍是來自于基層小崗村、深圳等樣本點的推動，在資本市場的外部環境發生變化的過程中，要想為實體經濟服務，投行必須多做實事，主動形成案例。某種程度上，國內證券行業自身也需要解放思想，膽子要大一些，步子要快一些，從而與監管環境的寬松形成良好的上下互動。

事實上，投行為實體經濟服務空間廣闊，大有可為。比如，在解決企業特別是小微企業融資難的問題上，投行可做的創新業務有股票質押式回購業務、私募公司債券、企業資產專項管理計劃；在幫助地方政府解決融資缺口的難題上，可以鼓勵投行發行非上市公司公司債券以及幫助其變現部分經營性資產；在促進經濟、產業整合發展方面，可以通過并購基金、設立新興產業基金、券商直投業務創新、REITs基金等起作用；在滿足居民和企業財富管理需求上，投行可以在滾動回購業務、股權結構性產品、資產管理業務上進行創新；在幫助國內企業“走出去”方面，本土投行可以通過設立外幣并購基金、跨境另類投資方式發揮作用。此外，投行可以通過企業風險解決方案和銀行間CDS業務來幫助企業管理風險，并幫助分散經濟運行中的系統性風險等等。

服務實體經濟

投行需有中國功夫

在解決小微企業融資難問題上，我們相信資本市場和證券行業比其他金融系統擁有更多的辦法和手段。

中國證券報：你剛剛提到了數十項業務，都是投行切實可行為實體經濟提供服務的。但從融資角度來看，市場普遍認為投行只能通過新股承銷或再融資等業務為上市公司融資。事實上，目前最為缺錢的并非上市公司而是小微企業。對于這些來自實體經濟的需求，本土投行能否破題？

王東明：小微企業融資難的確是我國當前經濟中一個較為突出的問題，它們規模小，往往達不到“嫌貧愛富”的銀行授信條件，其他融資渠道如擔保公司、典當行、民間融資等運作還欠規范，風險高、融資成本高。尤其是在貨幣緊縮的2011年，小微企業民間借貸月息普遍高達5%-10%，局部高達8%-10%。在高息壓力下，許多企業老板難以承受，最終發生跑路現象。

其實，投行的本質就是金融中介機構，天性就是經營風險，可以通過市場化的定價機制，為小微企業融資提供服務，在解決小微企業融資難題時發揮重要的作用。

投行到底可以提供哪些服務？舉兩個例子。小微企業中不乏現金流較好的資產，投行可以通過專項資產管理計劃設立一個SPV，將這部分優質資產打包進行證券化，賣給其他人獲得融資，這就是我們常說的企業資產證券化。

再如，一些持有上市公司股權的企業想融資，但是又不愿意出售股權。這時，投行可以通過股票質押式回購業務為其提供融資。期初，客戶與證券公司簽署股票收益的轉讓合同和回購合同，客戶進行股票質押并公證后獲得資金。期末，客戶與證券公司履行股票收益回購合同，并對相應股票進行解質押，客戶歸還資金和期間利息。

最近高收益債即將啟動的消息傳來。這實際上又增加了一個資本市場服務小微企業融資的可行渠道。在解決小微企業融資難問題上，我們相信資本市場和證券行業比其他金融系統擁有更多的辦法和手段。

中國證券報：剛剛談到證券行業應為分散金融行業系統性風險出力，但銀行系統大量風險來自地方政府債務。2010年底地方政府債務余額高達10.7萬億元，2011-2013年進入還款高峰期。在解決地方政府融資缺口問題上，投行能否擔綱？

王東明：我覺得投行可以與交易所積極開拓此類創新業務。

從目前來看，解決地方政府融資缺口的主要方式有市政債和城投債。2011年10月，國務院批準了上海、浙江、廣東、深圳等地政府自行發債試點，總規模229億元。城投債則由地方融資平臺公司發行，以發改委企業債、銀行間交易商協會中票和短融三種形式存在。2011年底，城投債余額8100億元左右，其中企業債7200億元，中票和短融900億元。

從未來幾年看，平臺公司發債、變現地方國有資產將是解決地方政府融資缺口的重要途徑之一。市政債有其自身優點，如融資成本低等，但是大范圍推廣仍受制于《預算法》，且處理方式不夠市場化。通過平臺公司發債、變現地方國有資產等，一方面有利于緩解地方財政壓力，另一方面有利于鼓勵一些資質較好的平臺公司或被出售的國有企業成為真正市場化的經營主體。

以平臺公司發債為例。由于商業銀行在融資平臺上的風險暴露已經很高，如果在銀行間市場發行中票和短融，將不利于分散風險。因此，需要投行在交易所市場發行更多債券。比方說，為平臺公司發行非上市公司債券。據證監會2007年頒布的《公司債券發行試點辦法》，股份有限公司和有限責任公司均可發行公司債，為非上市公司發公司債不存在法律障礙。

中國證券報：中國經濟轉型越來越緊迫，調結構方面的政策力度不斷加大，但任務依然艱巨。一方面，新興產業難挑大梁，另一方面，以鋼鐵、水泥為代表的傳統產業產能過剩。投行如何促進新興產業發展和傳統產業整合？

王東明：一方面，PE在支持新興產業發展中起著重要力量，而投資銀行可以通過設立PE基金參與這一業務。例如，摩根士丹利旗下的PE基金參與了我國南孚電池、蒙牛、邦永科技等投資。另一方面，投資銀行可以設立并購基金，促成各種形式的收購，通過高市盈率企業兼并低市盈率企業，通過資本市場完成產業升級和結構調整。例如，20世紀早期JP摩根幫助鋼鐵大王卡內基成功整合了美國鋼鐵業。

目前，國內投行可以通過開展直投基金業務發揮上述作用。直投基金可以投資具有較好成長性的新興產業，為其提供上市前的融資服務，并通過IPO等方式實現退出，這是通常所稱的新興產業基金。另外，直投基金可以在協助企業并購的過程中，投資被收購企業的股權，并在企業價值提升以后實現退出，這就是通常所稱的并購基金。2011年7月，證監會出臺了《證券公司直投業務監管指引》，為新興產業基金和并購基金提供了依據。

中國證券報：面對歐洲債務危機，中國企業跨境并購并未收縮戰線，而是掀起新一波“出海”大潮。在這種趨勢下，投行如何幫助國內企業搏擊海外市場？

王東明：在國外，美國和日本的投行在本國企業“走出去”過程中扮演了重要角色。例如，早在20世紀60年代以前，華爾街投行就采用與外行代理合作的方式幫助本國公司在海外發行證券或作為投資者介入海外市場。在國內，近期中信產業基金與三一重工聯手出資3.6億歐元，收購德國混凝土泵生產商普茨邁斯特的全部股權，表明本土投行可以在企業“走出去”時發揮重要作用。

企業“走出去”多以跨境并購的形式進行。然而，海外并購往往需要支付大額的資金，一般企業在短時間內難以承受，需要外部資金支持。投行可以通過設立外幣并購基金，為企業進行跨境并購提供融資。此外，投行在開展境外業務中，能夠發現許多業務機會和優質資產，具有信息優勢。因此，投行可以通過直接投資購買這些優質資產，然后，通過自己在國內的客戶關系網絡，將這些優質資產賣給適合的、欲“走出去”的企業。在這個過程中，證券公司實際上是扮演了一個資本中介的角色。這種方式能夠最大限度地撮合交易，提高資源配置效率，減少國內企業“走出去”過程中的信息不對稱問題。

“狼性”不足

投行亟待強化金融功能

與國際投行相比，國內投行在兩方面的功能缺失或較弱。一是做市功能,二是托管、清算和支付功能。

中國證券報：你為什么認為我國證券公司還不能稱之為真正的金融機構呢？本土投行的金融行業屬性是否有所退化？

王東明：我們常常開玩笑說，現在的證券公司使用凈資產經營，擴大投入只能動用資本金，沒有負債沒有貸款，和“小賣部”的操作模式相似。我們大聲呼吁，應當逐漸恢復投行作為金融機構的本來面目。20多年來，中國經濟發生了翻天覆地的變化，金融需求越來越多樣化，但是證券公司的業務被嚴格限定在經紀、承銷、自營、資產管理四張牌照范圍內，不敢越雷池一步，許多業務讓與了銀行、信托等機構，在整個金融版圖中逐漸被邊緣化。某種程度上說，我國投行是計劃經濟的產物，“狼性”不足，業務范圍沒有隨著經濟的發展、客戶需求的增加而擴大，喪失了投行的本源屬性。

與國際投行相比，國內投行在兩方面的功能缺失或較弱。一是做市功能，二是托管、清算和支付功能。以做市為例，在國外尤其是美國，投行是二級市場的做市商，為整個市場提供流動性，驅動整個市場的交易。尤其對非上市的和非標準化的金融產品交易，通常需要采用做市商的交易制度，這樣有利于提高流動性。

我國實體經濟已對投行的上述功能有著現實需求，國內投行可以為各類金融產品提供做市服務，提高金融市場的流動性。這需要有關部門適當放開部分凈資本監管指標以及證券公司發債，鼓勵合適監管要求的負債經營。

例如，證券公司可以發行商業票據，即以證券公司為主體，發行無抵押或以所持有的金融資產為抵押，并結合證券公司信用評級等資質所發行的短期融資票據，通過證券公司票據，解決證券公司長期的資本金需求，做大資產負債表業務。這是發展大宗經紀、做市商制度、結構化融資等資本中介型業務的關鍵前提，也有助于幫助解決我國資本市場直接融資和間接融資比例失衡的問題。此外，國內投行可以在交易所市場、銀行間市場一級登記托管體系下，開展二級托管業務作為補充，并申請開展第三方支付業務。

現在老有人比較，說中國整個證券行業的規模不如美國的一家投行大。這很大程度上是因為我們的產品不豐富，服務不寬廣。中國投行要想做大，只能依靠不斷融資，這樣肯定是不行的。我們只有舉行業之力，把市場做大了，投行自己才能變大。我們相信，內外部環境變局之下，未來三五年將是中國資本市場大發展的時期，也就是中國證券市場大發展的時期。

正是看到了這一前景，我們在2012年的年初工作計劃中明確規定，公司各項主營業務必須轉型。我們反思自己，認為經紀、投行、自營和資管等主營業務都具有同質化經營、過度依賴股票市場、以產品為中心等特點。目前，我們的客戶需求發生了巨大變化，這些特點難以很好地滿足實體經濟的需求。解決這一問題的唯一途徑是加快業務轉型。公司主營業務要從同質化競爭轉向差異化競爭、以股為主的業務模式轉向股債并重的多元化業務模式、以產品為中心轉向以客戶為中心。通過業務轉型，我們將從被動的通道提供者走向市場組織者、流動性提供者、產品創造者、產品銷售商、財富管理者和交易對手等多重角色，從一個標準化產品提供者變成一個綜合金融服務提供者。

我想，我們提出的這三個轉型，絕不是中信證券一家面臨的問題，更是整個行業共同需要扭轉思路謀發展的癥結所在，若全行業都能行動起來進行轉型，投行才能變成真正的金融機構。

中國證券報：有人說，因為證券行業規模太小，所以資本市場對國民經濟貢獻低，對居民財富管理幫助不大，那么讓商業銀行直接控股證券公司，是否就可以改變這種狀況？

王東明：不行，這種方式不妥當。從短期看，商業銀行的進入能夠帶來資本市場的繁榮；但長期看，將導致多樣化金融的消失和金融風險的集中。一方面，商業銀行與投資銀行是兩種不同的文化，商業銀行屬于農耕文化，投資銀行屬于狩獵文化。兩種不同文化下，企業創新的沖動、經營風險的意識是完全不一樣的，用人機制、考核機制也是不同的，這種差別容易引發內部沖突，目前這種文化和機制的沖突在國內銀行系基金公司管理上體現得比較明顯。從全球范圍看，大股東是商業銀行的投資銀行在資本市場上做得一般，而像高盛、摩根士丹利等華爾街獨立投行做的要好得多。這種差異，從另一個角度看，也就是金融生態的多樣性，這種多樣性能夠對沖系統性風險。由于中國經濟是由計劃經濟向市場經濟轉換而來，這決定了中國金融體系以銀行為主導的特性，中國資本市場剛剛起步，因而投資銀行小，但如果就此扼殺投資銀行的成長空間，中國金融的多樣性就會從此喪失。事實上，美國從1933年實行分業經營到1999年正式放開混業經營，中間有長達60多年時間供投資銀行獨立發展與壯大，從而才使得在混業經營后美國仍然保持了多樣化的金融生態。

另一方面，商業銀行規模已經夠大了，讓商業銀行直接進入資本市場對其邊際貢獻較弱，反而難以分散整個經濟的系統性風險。目前商業銀行已經建立了相關的投行部門，經營財務顧問、債券承銷、并購融資等業務，但是收入占比不到5%，對商業銀行的收入貢獻有限。因此，即使放開商業銀行控股證券公司，證券業務也不會受重視，也就談不上做大。當前銀行業總資產占金融行業總資產的90%以上，且一半以上資產集中在前5家銀行。如果讓商業銀行控股證券公司，直接經營更多的證券業務，尤其是股票、衍生品等風險較高的業務，不僅不能顯著增加商業銀行的收入，反而會使商業銀行的風險進一步強化和集中，變得更加“大而不能倒”。

創新先行 監管跟上

先創新、先發展并不意味著放棄監管，而是應等待產品和業務發展到一定階段和規模后，監管再相應跟上。

中國證券報：在放松管制的大背景下，你有沒有考慮過監管層和投資者最關心的問題：投行業自身能否通過自律規避違規行為？投行業監管如何擺脫“一收就死、一放就亂”的怪圈？本土投行的創新行動需要監管環境發生怎樣的變化？

王東明：人都有欲望和訴求，我無法保證任何一家公司，包括中信證券不出任何事情。但對于監管層而言，就像我前面已經提到的，監管防范的核心不是不出任何小問題，而是嚴防系統性風險，堅決避免金融行業的風險波及全社會。

此外，需要厘清的一個思路是，證券行業沒有系統性風險并不意味著金融行業沒有系統性風險。分散金融行業系統性風險最好的辦法是增加金融系統的彈性，擴大其深度和廣度，通過多層次、多角度、多時點的金融機構提供多樣化的產品，分散、緩釋和對沖系統性風險。中國社會這么大，就算證券行業管死了，金融行業也不可能萬無一失，整個社會是緊密聯系在一起的。

是監管在先還是創新在先？這是一個核心問題。

我們認為應該堅持先發展的態度。溫家寶總理在本次全國金融工作會議上提出“堅持創新與監管相協調的發展理念。金融創新是提升金融業服務水平和競爭力的關鍵。必須鼓勵金融創新，為金融創新營造有利的政策環境和監管條件。”我們發現，在溫總理的這段話中，創新被置于監管之前。

而且先創新、先發展也并不意味著放棄監管，而是應等待產品和業務發展到一定階段和規模后，監管再相應跟上。根據市場發展出現的問題提出相應監管措施，而不是什么創新都要求事先報告，把監管變成審批。

采取備案制的銀行理財產品創新就是這個過程，2011年銀行理財產品發行規模接近20萬億元，但銀監會對銀行發行理財產品加強風險監管是在2011年10月以后，并沒有由于擔心風險而在發行之初就過多限制，在此期間，大量居民的理財需求得以滿足。

我們建議監管機構在創新中采取先發展后監管的態度，從而實現創新與監管相協調的發展理念。

我們注意到，最近監管層面已經出現積極主動的變化。比如，最近提出“以差異化監管推動市場發展”的觀點，在創新中先推試點，再逐步擴大，證券業的管理不搞一刀切，用差異化監管，扶優限劣。這些變化大大鼓舞了資本市場信心。

總之，創新在先，鼓勵實踐，擴大規模，再行監管，是比較可行的操作方式。中國經濟改革三十多年的輝煌成就，源于自下而上的不斷嘗試與實踐，中國本土投行同樣應該抓住當前發展機遇，積極采取行動，主動進行創新，推動行業不斷前行，共同促進資本市場繁榮，提升資本市場對國民經濟的貢獻度。

第四篇：中信證券績效考核制度(精)

中信證券績效考核制度 第一章總則

第一條為切實履行《公司法》、《證券法》,維護股東利益最大化,建立有效的薪酬激勵和約束機制,根據國家有關法律、法規和中信證券股份有限公司(以下簡稱“公司”《章程》、《董事會薪酬與考核委員會議事規則》的有關規定,在公司整體人力資源管理框架下制定本制度。

第二條本辦法適用對象為與公司簽訂正式《勞動合同書》,并在公司領取薪 酬的員工。

第三條公司薪酬管理應遵守以下基本原則:(一薪酬與公司整體業績掛鉤;(二薪酬與風險、責任相一致;(三薪酬激勵與薪酬約束相統一;(四短期激勵與中長期激勵相結合;(五薪酬分配市場化、貨幣化、規范化;(六薪酬制度改革與相關配套改革同步進行。第二章管理機構

第四條薪酬與考核委員會負責制定公司高級管理人員的考核標準并進行考 核;負責制定、審查、落實公司高級管理人員的薪酬政策與方案,對董事會負責。第五條薪酬與考核委員會的主要職責如下:

(一根據金融及證券行業的特點,根據高級管理人員管理崗位的主要范圍、職責、重要性以及其他相關單位相關崗位的薪酬水平,制定并執行適合市場環境變化的績效評價體系、具備競爭優勢的薪酬方案以及與經營業績相關聯的獎懲激勵措施;(二薪酬政策主要包括但不限于績效評價標準、程序及主要評價體系,獎 勵和懲罰的主要方案和制度等;(三根據董事會審定的薪酬方案,審查公司高級管理人員的履行職責情況,并對其進行績效考評;(四負責對公司薪酬制度執行情況進行監督;(五董事會授權的其他事宜。

第六條人力資源部是公司負責員工薪酬管理的專門機構,具體承辦有關薪 酬管理的各項事宜。第三章薪酬構成與確定

第七條員工薪酬由基本年薪、效益年薪、特殊獎勵和保險福利構成。第一節基本年薪

第八條基本年薪是員工基本收入。基本年薪的確定通過員工的崗位職 級工資標準套定得到,崗位職級工資標準主要根據工作職責、承擔責任、重要性、經營規模、同業水平等因素綜合確定。

第九條公司按照特殊薪酬待遇引進的關鍵人才,可不套定崗位職級工資標 準,具體薪酬標準(含工資和獎金,及其他福利通過勞資雙方協商確定。第十條根據當年績效評估結果,人力資源部匯總晉級晉檔員工名單,經公

司董事長、總經理審核批準后,其基本年薪按照晉升后職級標準進行調整。第二節效益年薪

第十一條為了平衡業務風險和財務目標,公司明確采取分享制的效益年薪 激勵原則,反對提成。在肯定業務線創造利潤的前提下,效益年薪分配首先“向業務傾斜、向盈利業務傾斜、向重要創新業務傾斜”;同時充分承認中后臺部門對公司的作用和價值。

第十二條效益年薪與公司當年經營業績掛鉤。公司每按董事會審議批 準的比例,從財務利潤中提取效益年薪總額。

第十三條公司董事會薪酬與考核委員會根據業績考核結果,在董事會 審批的范圍內審議確定董事長(專職、全面負責公司工作效益年薪,同時對高級管理人員進行考核,確定其他高級管理人員效益年薪總額。

第十四條董事長根據公司董事會薪酬與考核委員會對公司經營狀況及高級 管理人員的業績考核結果,結合細化的分類指標,確定每位高級管理人員的效益年薪發放標準。

第十五條員工效益年薪確定流程基于公司行政匯報關系管理,遵循績效考 核結果,由各級權限管理負責人分級確定。最終匯總結果報公司總經理、董事長審批。

第三節特殊獎勵

第十六條為盡快打造公司核心競爭力,鼓勵創新協助精神,公司設立“創 新獎”、“協作獎”、“忠誠獎”等特殊獎勵。

第十七條為鼓勵業務創新、產品創新和管理創新,公司設立“創新獎”,每由公司“新業務新產品推進委員會”發起評選。“創新獎”的推薦、評比遵循公開、公平、公正原則,鼓勵員工積極提交自主創新方案。創新獎勵的額度由公司經營管理層決策確定,該獎金額度在公司整體效益年薪總額內列支。第十八條為有效推動橫向協作機制的建設,鼓勵、表彰、獎勵員工相互合

作精神,公司設立“協作獎”。獎勵方式由“新業務新產品推進委員會”當年確定,可采用個人學習獎勵、境內外培訓獎勵等多種形式。

第十九條為保證人力資源核心隊伍的穩定,實施有效的人才引進戰略,公 司設立“忠誠獎”,“忠誠獎”采取至少延期三年的方式支付,以鼓勵員工長期服務于公司,增強整體競爭力。“忠誠獎”按利潤總額的一定比例提取,具體方案及實施由公司董事會薪酬與考核委員會審議決定。

第二十條公司進一步探討可持續實施的激勵約束機制,有關方案和計劃在 公司董事會薪酬與考核委員會審議通過后報董事會審批。第四節保險福利

第二十一條公司和員工按照國家有關規定繳納各項社會統籌保險、企業年 金和住房公積金,有關社會統籌保險和住房公積金按照屬地化原則進行管理。第二十二條為提高員工的醫療保障水平,在基于基本醫療保險的基礎上, 公司為員工建立商業醫療保險,保險金由公司承擔。第四章薪酬兌現

第二十三條員工基本年薪列入公司成本,按月支付。

第二十四條員工效益年薪列入公司成本。員工當效益年薪分配標準，按照確定的審批流程核準后,在下一依據納稅安排支付。

第二十五條員工的各項保險及住房公積金,應由個人承擔的部分,由公司 從基本年薪中代扣代繳,應由公司承擔的部分由公司支付。第二十六條員工特殊獎勵的發放根據具體獎勵制度的規定辦理。第五章績效管理與考核 第一節績效管理

第二十七條績效管理的長期愿景:從根本上建立一個提高公司業績和改進 全員業績表現的良性循環體系。

第二十八條績效管理的近期目的:力爭通過全面、客觀、科學的衡量和評 價,來體現全體員工對實現公司戰略目標的貢獻程度和實際業績表現。第二十九條績效管理的兩大支柱體系:目標管理與預算管理。配合績效管 理的實施,公司已制定并實踐全面目標管理與預算管理。績效管理、目標管理和預算管理等三項管理體系的全面設計和配套實施,是績效管理有效運行的基礎。第三十條公司啟用編制《業務計劃書》來實現統一規范化的目標管理模式。《業務計劃書》包括預算管理、績效評估平衡計分卡、業務規劃、資源配備、人力資源等內容,以目標管理的方式促進公司的業務規范和高效運行。

第二節績效考核

第三十一條公司已對管理層、各業務線、部門及崗位,制訂了全面的績效 考核體系。根據公司戰略,各機構應設計切合實際的全面平衡的績效考核指標。除評估財務績效的收入性指標外,市場占有率、合規性指標(客戶滿意度、客戶

投訴率、交易系統安全可靠、被監管機關警告、通報批評甚至采取其他監管措施的情況等綜合評價指標應做明確的定義與要求,以確保公司平穩發展。

第三十二條公司高級管理人員考評每年年終進行一次。考評時, 各高級管理人員分管業務的績效目標將與其崗位勝任能力目標相結合。績效目標根據公司經營計劃指標和重點工作分解得到;崗位勝任能力包括戰略決策能力、經營管理能力、市場應變能力、開拓創新能力、風險防范能力、駕馭復雜局面能力、溝通協調能力、拒腐防變能力。

每年在高級管理人員自評書面述職的基礎上,由直接領導予以評估確定考評 等級。

第三十三條公司實行以業績為導向,能力素質為基礎的績效考核體系。員 工個人的績效考核是對其工作業績及能力素質兩方面的綜合評估,并輔助引進360度評估體系來配合個人最終全面的績效評價。

第三十四條每年年初確定員工個人績效目標,半年結束后各部門要進行績 效回顧和上半年工作總結,對全年績效指標及目標進行最終調整確認,年終實施具體考核。上下級之間的績效溝通和績效輔導貫穿于全年的工作中。

第三十五條績效考核的具體安排分為三個階段:(一績效考核準備階段:每年的11月1日-11月30日。在此期間員工要完 成系統績效目標登記確認,完成員工個人工作總結提交(自評、360度評估人的選人登記和匯報上級審批等工作。

(二績效考核實施階段:每年的12月1日-12月31日。在此期間要完成員

工能力素質評估、員工工作業績評估、業務類員工量化業績指標確認等一系列工作。

(三績效結果溝通階段:次年1月1日-1月31日。在此期間可進行績效結 果查詢,各部門和業務線行政負責人或“績效指導”與員工進行績效反饋及面談。第六章附則

第三十六條本制度經公司董事會批準后執行。

第三十七條本制度是對公司現有薪酬管理體系的梳理和概括,公司應嚴格 執行《勞動合同法》的有關規定,進一步完善薪酬制度,保障員工應享有的合法權益。

第三十八條遇國家政策重大調整,或發生不可抗拒的重大情況,本制度將依法及時作適當調整。

第三十九條如本制度與監管機構發布的最新法律、法規和規章存在沖突,以最新的法律、法規和規章規定為準。

第四十條本制度由公司董事會負責解釋,由公司董事會薪酬與考核委員會負責監督實施。

(以下無正文

中信證券股份有限公司董事會 2009年9月29日__

第五篇：網申中信信用卡的技巧攻略[推薦]

不良的信用記錄對個人的生活、工作也是有影響的，大家一定好好珍惜自己的信用狀態。有信用卡按時還款，保持良好的信用記錄。

提醒大家，申辦信用卡請選擇專業正規的渠道，切忌輕信他人的“美言”

號稱可以辦理高額度信用卡或審批快，就放松警惕。一定要保護好個人信息，避免經濟損失。下面介紹中信銀行卡網上申請流程，便于你快速通過信用卡審批。

一、通過百度搜索打開中信銀行信用卡官方網站。點擊信用卡申請 二、二、根據導航選擇適合你的信用卡，建議卡種：中信銀聯標準IC信用卡（金卡）,中信Q享聯名卡（金卡）,中信i白金信用卡,經常購物的可以申請中信白條聯名卡，中信淘寶網聯名信用卡（V版）金卡等卡。

如果實在不知道怎么選，可以在導航標準卡里面選擇合適的卡，白金卡

權益非常強大，申請有一定難度，當然你有車有房或者條件相當好你可以試著申請白金卡，如無法獲發白金卡，將核發金卡或普卡。如果第一次申請中信信用卡，不建議選自己喜歡的卡種，找中信主推的卡片，第一容易下卡，第二，額度高，審核松，等申請完第一張卡，再選自己喜歡的二卡申請。

三、網頁申請根據選擇的卡種填入推薦號，勾上我已閱讀點擊立即申請，若想快速通過信用卡審批和擔心被拒，建議填推薦號(附上大額度金卡的推薦號見下圖）有白金卡用戶愿意推薦你，本身也是一種資歷證明。推薦號這一步很多網申的朋友容易忽略，強烈建議你填入。

四、根據要求填寫你的身份證號碼真實信息，填寫你的手機號獲取驗證碼進入下一步操作，五、接下來填寫你的真實郵箱地址、住宅地址、工作單位全稱和單位地址，單位座機，有分機號的填寫分機號，到時候郵件卡片會郵寄到你的單位地址，單位座機號切勿亂填，會打電話到你所在公司聯系你征信，一般會問你出生年月，單位地址，單位電話號碼是多少幾個簡單問題，如果你很回答得很自然會干脆，一般會審核通過的。切記回答時吞吞吐吐，回答不上來，那樣你是很難通過審核的。

六、教育程度如實填寫，大專以上學歷網上是可以查詢到的，切勿亂填。下面就是讓你核對你所填寫的信息，核對無誤提交就等審核通知短信了，等待5-7天會有短信通知，快的當天就會得到審核通知。核對的這個頁面最好截圖保 存。因為信用卡中心電話回訪咨詢的問題全是這上面的！然后點擊“提交” 必看注意事項：

在填寫申請資料提交后7—10個工作日內，卡片會完成審批。也有最快第二天完成審批的。

如果申請獲得批準，卡函會以掛號信方式郵寄，一般在寄出后的10天可以收到，中信銀行在卡片寄出后會以短信的方式通知您；

如果您所提供的申請資料暫時未能符合中信銀行發卡要求，中信銀行也會以短信或信函的方式通知您審核結果不能通過。

收到初審通過短信后，需要面簽，帶上你的身份證去就近的中信銀行填寫一張表格交給柜臺就行了。之后5-7個工作日會收到你的卡片。

收到卡片后，可以參考郵寄在一起的用卡指南里面的教程激活，可以在中信銀行信用卡官網激活，也可以打中信信用卡官方電話激活和設置密碼，這里就不多講了。

激活后就到附近超市或網購刷一筆試試，30天內刷卡一次免首年年費。如果你申請過很多次信用卡，就會發現中信銀行申請非常寬松，幾乎填完基本信息就通過了。同樣下卡也非常容易！再加上推薦號，近乎100%！溫馨提示：中信銀行信用卡下卡后必須次月底前消費一次才能免年費哦！