第一篇：IT行業(yè)最實(shí)在的10條面試技巧

IT行業(yè)最實(shí)在的10條面試技巧

每個(gè)人一生要經(jīng)歷很多次面試，無(wú)論是工作需要，還是公司倒閉了，凡此種種。但是當(dāng)你筆試通過(guò)后，如何能順利的通過(guò)面試，這需要很多技巧，甚至是技術(shù)，或者是訣竅，或者是秘籍。

1、拼氣場(chǎng)

氣場(chǎng)這個(gè)東西，很難說(shuō)清楚，它是綜合了一個(gè)人多年的工作環(huán)境，人文環(huán)境，飲食習(xí)慣，教育背景，價(jià)值觀，人生觀等等，最后綜合產(chǎn)生的東西。這個(gè)東西是最管用的。比如說(shuō)：你見到李開復(fù)的時(shí)候，是不是覺得這個(gè)很誠(chéng)實(shí)，善良，可靠，博學(xué)，能干，引導(dǎo)力，有一個(gè)龐大的氣場(chǎng)籠罩了你。

如何修煉自己的氣場(chǎng)，需要綜合的投入，需要數(shù)年的努力。

對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，你們的氣場(chǎng)尚未形成，因此可塑性很大。首先找到自己最想做的職業(yè)，然后全身心的投入到類似的工作中去，堅(jiān)持一年半載，會(huì)有小成。你可能會(huì)說(shuō)，這個(gè)有什么關(guān)系嗎？關(guān)系很大。你有沒有發(fā)現(xiàn)，搞電路設(shè)計(jì)的人和搞程序開發(fā)的人氣質(zhì)是不一樣的，如果你是其中的一個(gè)人，你就可以很快會(huì)辨認(rèn)出你同類的人。這是什么哪？這在心理學(xué)上叫做角色認(rèn)同。

如果你的面試官，能對(duì)你產(chǎn)生這種感覺，你幾乎就已經(jīng)獲得了這個(gè)職位。所以前面的一年半載的努力，是不會(huì)浪費(fèi)的2、修內(nèi)功

面試的時(shí)候一般會(huì)問(wèn)你一些職業(yè)規(guī)劃，一些技術(shù)要問(wèn)題，做自我介紹等。這些看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)暗藏兇險(xiǎn)，甚至步步殺機(jī)。不明白的話，到公園去看看太極推手。表面柔和的東西，突然就會(huì)導(dǎo)致有人OUT!怎么才能對(duì)這些東西應(yīng)付自如哪？很簡(jiǎn)單，修內(nèi)功。怎么修？

A 問(wèn)問(wèn)你自己到底要干嗎?最喜歡干嗎？好多大學(xué)生現(xiàn)在很難說(shuō)清自己最喜歡什么，最愛好什么。如果有這樣的情況，請(qǐng)先問(wèn)自己最痛恨什么？如果還是不知道，請(qǐng)不要再接收家里給你的匯款，堅(jiān)持3個(gè)月，然后再考慮A問(wèn)題。這時(shí)一般就都清楚了。找到自己最喜歡的東西后，一般都是和自力更生有關(guān)的謀生方法。

B 看看你的基礎(chǔ)打勞了沒有？能用來(lái)謀生的程序語(yǔ)言掌握多少？相關(guān)行業(yè)的經(jīng)典書籍看過(guò)多少？行業(yè)最新動(dòng)態(tài)你了解多少？如果面試過(guò)，看看這些是不是相關(guān)。因?yàn)槟愕拿嬖嚬伲捕际浅绦騿T出身的啊。

3、拼心態(tài)

首先你要清楚，應(yīng)聘和招人就像和你在菜市場(chǎng)買菜一樣平常，好多大學(xué)生現(xiàn)在沒有這樣的體會(huì)，女生請(qǐng)參考你去逛商場(chǎng)買衣服，男生請(qǐng)參考你去追求漂亮女生。這就是一個(gè)供求的問(wèn)題。不是因?yàn)槟銐騼?yōu)秀人家就一定要你，不是因?yàn)槟阋墓べY最低人家就一定要你，要看雙方的需求程度和什么樣的人在一起面試。有些人是只要最貴的不要最好的。比如說(shuō)，你本來(lái)可以獲得這份工作，結(jié)果報(bào)的工資低了，HR突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)缺點(diǎn)就是：他（她）不自信，怎么會(huì)不自信？有可能工作經(jīng)驗(yàn)不夠。于是你可能丟掉這份工作。

4、服務(wù)精神

首先你要明白，你要應(yīng)聘，是要準(zhǔn)備為人民（客戶）來(lái)服務(wù)了，這個(gè)社會(huì)上就是需要人人之間的服務(wù)，社會(huì)才能存在。你可能說(shuō)咱們搞IT的都是高科技行業(yè)，不是嗎？錯(cuò)，咱們是服務(wù)行業(yè)。請(qǐng)問(wèn)，你能造兩彈一星嗎？如果不能只能是服務(wù)業(yè)。錢學(xué)森老爺爺都承認(rèn)他是“為人民服務(wù)”，你為什么還矯情哪？如果沒有服務(wù)精神，請(qǐng)免費(fèi)為同宿舍的同學(xué)打水一個(gè)月，體會(huì)一下。

5、言談舉止，拼儀表

中國(guó)是禮儀之邦，你可以覺得禮儀這東西都是虛的。但我告訴你，這是最實(shí)在的東西。“相互尊重是人與人之間的橋梁”，沒有這個(gè)橋梁，你怎么和人交流。怎么獲得人家的支持和認(rèn)可？這是最基本的東西，現(xiàn)在好多大學(xué)生都忘記了。去面試的時(shí)候，要么衣著個(gè)性十足，要么短褲T SHIRT，換了你是經(jīng)理，你高興？經(jīng)理會(huì)這樣想“大家都是出來(lái)混的，都是要掙錢養(yǎng)家糊口的，我容易嗎，弄進(jìn)來(lái)這么個(gè)家伙，讓客戶看見，人家會(huì)認(rèn)為我們工作態(tài)度不好。“接著會(huì)想”這家伙不尊重我”。

6、簡(jiǎn)歷書寫

簡(jiǎn)歷要寫的實(shí)在認(rèn)真，說(shuō)實(shí)在，你要好好體會(huì)了，我覺得李開復(fù)和王選都比較實(shí)在，如果不懂實(shí)在，看看李開復(fù)寫的書，看王選寫的文章。如果你應(yīng)聘的是IT行業(yè)的職位，請(qǐng)把你曾經(jīng)獲得健美操或者校園十大歌手的經(jīng)歷去掉，這些不相干，就像你在校期間多次獲得康師傅再來(lái)一瓶一樣，會(huì)讓那些多年搞技術(shù)的面試人員，覺得make fun。

7、比身體

每個(gè)公司都需要健康的員工，這個(gè)不用質(zhì)疑。據(jù)說(shuō)華爾街的成功者的大多數(shù)都是西點(diǎn)軍校畢業(yè)。身體素質(zhì)出眾。如果你的身體不好，想想怎么改善一下，但千萬(wàn)別弄成舉重運(yùn)動(dòng)員的體系，那就過(guò)了。

8、團(tuán)隊(duì)精神

以前總不明白，為什么有的人會(huì)問(wèn)你有女朋友嗎？你有小孩嗎？后來(lái)看到李開復(fù)的一句話。終于明白你沒有結(jié)過(guò)婚，就不懂同理心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，沒有給孩子

洗過(guò)尿布，不知道忍耐。不是勸你去結(jié)婚生小孩，如果你剛畢業(yè)這些太早，而是告訴你嘗試為隊(duì)友犧牲，嘗試共同完成任務(wù)。

9、飆眼神

這一點(diǎn)你很難明白，也是最重要的一點(diǎn)。是上邊所有8條的基礎(chǔ)。當(dāng)你進(jìn)屋面試的時(shí)候，你一定要和面試人員對(duì)視一下，這是交流的基本禮儀。眼睛是心靈的窗戶，能代表很多意思，有的人眼睛里含笑，有的人眼睛里帶怨，還有很多。要想有好的眼神，需要有健康的身體和心理。這需要修煉的。如果眼神給人好的印象，會(huì)為你的面試加分的。這需要鍛煉的。

10、最后像一句廣告（這一條同學(xué)可以匆匆看一下）

（你必須活得像一句廣告 誰(shuí)會(huì)有時(shí)間聽你嘮叨

把你復(fù)雜的個(gè)性全刪掉 每張相片只看到你的徵笑

你只能活的像一句廣告 才能打敗寂寞的困擾 才能被人看到

你必須活得像一句廣告

誰(shuí)也不能強(qiáng)迫誰(shuí)思考 把你無(wú)趣的一面全刪掉 就像把一輩子濃縮成幾秒你只得活得像一句廣告 沒有人會(huì)覺得你無(wú)聊 才會(huì)被人想到

這無(wú)關(guān)鈔票 你才顯得重要 不被蒸發(fā)掉

像一句口號(hào)不必用大腦 都是為你好 找工作的人那么多 憑什么你比別人屌 你要是不懂得推銷 我看 回家去睡大頭覺）

第二篇：最實(shí)在的請(qǐng)假條

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最實(shí)在的請(qǐng)假條

作者：

來(lái)源：《課外閱讀》2012年第01期

老師：

當(dāng)你收到這請(qǐng)假條的時(shí)候，我已經(jīng)回到家了。老師，你想開一點(diǎn)吧，不要同我一般見識(shí)，無(wú)論你批準(zhǔn)也好，不批準(zhǔn)也好，反正我已回到家了。

學(xué)生：小王

8月30日

大學(xué)生

某商廈新雇用的年輕人第一天上班。店長(zhǎng)很親切地和她打招呼，并給她一把掃帚，告訴她第一項(xiàng)工作就是把環(huán)境打掃干凈。

年輕人很生氣地說(shuō)：“我是大學(xué)生啊!”店長(zhǎng)忙說(shuō)：“哦，對(duì)不起。我不知道你是大學(xué)生，請(qǐng)你把掃帚給我，我教你掃地。”

答記者問(wèn)

記者：菩薩!您大慈大悲，請(qǐng)您告訴我，我什么時(shí)候才能找到老公?

菩薩：天機(jī)不可泄露!冥冥中自有定數(shù)!

記者：您這不是廢話嗎?

菩薩：呸!我要知道我還出家?

著裝建議

大冷天給瘦子點(diǎn)兒穿衣建議吧：別穿紅色羽絨服，穿上就跟火腿腸似的。也別穿綠色的，穿上跟一凍黃瓜似的。別穿黃色的，穿上跟一香蕉似的。也別穿白色的，穿上跟一支中南海煙似的。別穿黑色的，穿上跟一臘腸似的。也別穿米色棉襖，穿上跟一冰棍似的……那么，穿啥顏色，自己琢磨吧……

第三篇：不同行業(yè)的面試技巧

不同行業(yè)的面試技巧

網(wǎng)上流行的大多數(shù)“求職攻略”都是針對(duì)四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所等外企，但其實(shí)不同性質(zhì)、不同行業(yè)的單位，在面試時(shí)的要求、注意點(diǎn)等都不一樣。有時(shí)幾個(gè)細(xì)節(jié)上的成功，就能讓你脫穎而出；如果生搬硬套，很有可能引起HR的反感。本期互動(dòng)周刊就請(qǐng)來(lái)幾位資深人事經(jīng)理，為你講述面試職場(chǎng)攻略。

性質(zhì)：國(guó)企、事業(yè)單位關(guān)鍵詞：低調(diào)忠誠(chéng)

■口述：黃女士某國(guó)企人事經(jīng)理

不管什么性質(zhì)的企業(yè)，都希望找到合適的優(yōu)秀人才。但在招聘風(fēng)格上，部分國(guó)企和外企略有不同。

這次招聘時(shí)，我碰到兩個(gè)名校畢業(yè)生，各方面條件都很不錯(cuò)，面試的時(shí)候一開始表現(xiàn)也都很好，談到報(bào)酬的時(shí)候顯示出了區(qū)別。我們給的月薪不算高，但福利津貼都不錯(cuò)。

第一個(gè)問(wèn)得很詳細(xì)，說(shuō)工資多少獎(jiǎng)金、怎么算、有哪些福利津貼，我大致回答了以后，也問(wèn)他對(duì)這個(gè)待遇的看法。他沉吟了一下說(shuō)，和他面試過(guò)的外企相比，這個(gè)待遇有點(diǎn)低。當(dāng)然，這點(diǎn)我承認(rèn)，但國(guó)企一般不像外企、民企那樣可以“講價(jià)”。我留意了一下他的求職信和簡(jiǎn)歷，基本完全是按照外企風(fēng)格來(lái)的。

相比起來(lái)，第二個(gè)的求職信更符合國(guó)企的風(fēng)格，后來(lái)她告訴我，她準(zhǔn)備了4種求職信，分別針對(duì)不同性質(zhì)的單位。這種謹(jǐn)慎仔細(xì)的風(fēng)格很適合國(guó)企。在談及薪資時(shí)，她并未詳細(xì)追問(wèn)。我問(wèn)她覺得這個(gè)待遇會(huì)不會(huì)偏低，她坦率地說(shuō)曾經(jīng)面試過(guò)幾家外企薪水比此略高，但她對(duì)這個(gè)職位更感興趣，因?yàn)榉纤男愿瘛I(yè)及特長(zhǎng)，她也愿意有奉獻(xiàn)精神多鍛煉。其實(shí)，不管她的這番話是否出于真心，至少?gòu)哪芙o人事經(jīng)理一個(gè)好印象。

自然，我偏向后一位大學(xué)生。

職場(chǎng)攻略

總的來(lái)說(shuō)，國(guó)有企業(yè)在招聘人才特別是高校應(yīng)屆畢業(yè)生時(shí)主要還是注重學(xué)生的在校成績(jī)與表現(xiàn),一般都會(huì)重點(diǎn)考察學(xué)生的政治素質(zhì)與思想品德，是否踏實(shí)。不少同學(xué)往往對(duì)外企模式更熟悉，但其實(shí)國(guó)企的面試形式和風(fēng)格有很大不同。

形式：外企的面試形式多樣花樣繁多，而國(guó)企幾乎都是采用問(wèn)答形式。問(wèn)題：外企通常很喜歡旁敲側(cè)擊地問(wèn)些問(wèn)題，比如“你有什么缺點(diǎn)？”，他們只是希望了解你通過(guò)什么方法克服缺點(diǎn)。而國(guó)企面試相當(dāng)直接，許多問(wèn)題都是直接切入主題，重點(diǎn)對(duì)面試者的專業(yè)能力進(jìn)行考察。有時(shí)常常會(huì)夾雜一些個(gè)人家庭背景等問(wèn)題，比如是否是獨(dú)生子女、父母工作情況等，應(yīng)聘者只要如實(shí)回答就行。

價(jià)值取向：外企的面試官最好你了解時(shí)尚資訊，個(gè)性突出，精力充沛，富有創(chuàng)意；國(guó)企的面試官則更多的把目光聚焦在對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、政治上上進(jìn)、遵守規(guī)章制度、樂于付出等方面。

情感交流：外企的人事主管很多都是年輕人，如果你和他志趣相投，第一次見面就有朋友的感覺，成功就唾手可得了；國(guó)企的人事主管大多年長(zhǎng)，如果他在你身上找到了自己子女的影子，或者覺得你像剛剛參加工作的自己，那么錄取的幾率也會(huì)大大增加。

性質(zhì)：日企關(guān)鍵詞：禮節(jié)

■口述：張先生某日企人力資源總監(jiān)

日企比較嚴(yán)謹(jǐn)，非常注重禮數(shù)規(guī)范，而現(xiàn)在很多應(yīng)聘的應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)這點(diǎn)還沒有很深刻的體會(huì)。上周有個(gè)工商管理系的男生來(lái)面試營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)，盡管是下雨天，但他進(jìn)來(lái)的時(shí)候鞋面很干凈，提前5分鐘在公司前臺(tái)等候（后來(lái)他告訴我，下雨天怕遲到，他是提前15分鐘到的，但怕過(guò)早上來(lái)不禮貌，就先去洗手間整理過(guò)儀容）。我經(jīng)過(guò)走廊時(shí)特地留意了一下，他的坐姿挺端正，沒有東張西望也沒有很呆的思考樣。把包放在腿上，而不是隨便地往地上一擺（像快遞）或者塞到背后（不是在飯店吃飯）。要知道，你去拜訪客戶時(shí)的這些基本禮節(jié)就能從這里面就看出來(lái)。我心里對(duì)他已經(jīng)有了幾分欣賞。

面試開始的時(shí)候，他是唯一一個(gè)先敲門，進(jìn)門后再鞠躬致意、輕聲打聲招呼“打攪了”的人。其他人一般都是直接把門打開走進(jìn)來(lái)坐下。其實(shí)公司沒有硬性規(guī)定這些禮節(jié)規(guī)范，但如果在這方面做得好，對(duì)進(jìn)入日企是很有加分作用的。

職場(chǎng)攻略

日本人的觀念是，嚴(yán)格的著裝反映出一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，并且是一種禮貌。

此外還應(yīng)特別注意小細(xì)節(jié)：

◆表情謙虛：在應(yīng)聘過(guò)程中要面帶微笑，要表現(xiàn)得謙虛。

◆禮儀規(guī)范：開關(guān)門要輕，進(jìn)門后要鞠躬致意，輕聲打聲招呼“打攪了”。然后走到面試者的座位左側(cè)站立并做自我介紹，待主考官示意或說(shuō)“請(qǐng)坐”后再入座。坐下時(shí)一定要腰板挺直，雙腿并攏，眼睛目視主考官。面試結(jié)束后，面試者起身，禮貌告辭。

◆守時(shí)：守時(shí)不僅指避免遲到，還指避免早到。最好是提前5分鐘到。◆不添麻煩：日資公司會(huì)從細(xì)微處考察求職者的這種素質(zhì)。求職者香水味不要太重，別人也許會(huì)嗆；面談后椅子要復(fù)位，別讓人感覺零亂??

◆整潔有序：日本人重清潔，在日資公司，整潔就意味著效率。面試時(shí)，如果讓主考官看到你衣著不整，接過(guò)表格隨手一塞，打開包包零亂不堪??就可能被認(rèn)為不能適應(yīng)公司的效率管理。

性質(zhì)：公關(guān)、客服行業(yè)關(guān)鍵詞：著裝

■口述：王小姐知名公關(guān)公司合伙人

文文是上海一家普通高校行政管理系的應(yīng)屆畢業(yè)生，從簡(jiǎn)歷來(lái)看并不出色，家境、長(zhǎng)相也很普通。面試時(shí)她穿了淺灰色毛衣配白襯衫、小巧的中跟黑皮鞋。看得出都是便宜貨，但整潔大方。同時(shí)來(lái)公司實(shí)習(xí)的幾個(gè)女生家境不錯(cuò)，每天翻行頭，幫客戶做活動(dòng)的時(shí)候更是穿得熠熠生輝。但其實(shí)公關(guān)是幕后角色，太過(guò)張揚(yáng)的作風(fēng)并不適合這個(gè)職業(yè)。

相反，文文在辦公室永遠(yuǎn)是襯衫配V領(lǐng)毛衣，搭牛仔褲，色彩也是比較中性的黑、白、灰，或者挺討喜的粉紅、粉藍(lán)。公關(guān)人員參加活動(dòng)時(shí)有個(gè)不成文的規(guī)矩，就是必須穿黑色。她其實(shí)翻來(lái)覆去也就三件黑色衣服，一件黑色開衫，經(jīng)常配白襯衫或者我送她的真絲吊帶衫，一條連身小黑裙，雖然不是大牌但做工質(zhì)量都不錯(cuò)，也不“暴露”，還有一件黑色襯衫，也是百搭款。她會(huì)根據(jù)不同客戶、場(chǎng)合、風(fēng)格來(lái)挑選最合適的搭配，這個(gè)細(xì)節(jié)反映出她的得體和細(xì)心，對(duì)公關(guān)這個(gè)行當(dāng)來(lái)說(shuō)，這些是很重要的素質(zhì)。

職場(chǎng)攻略

1、女生篇

服裝：應(yīng)準(zhǔn)備一至兩套較正規(guī)的套服，以備去不同單位面試之需。裙子長(zhǎng)度應(yīng)在膝蓋左右或以下，太短有失莊重。服裝顏色以淡雅或同色系的搭配為宜。避免穿迷你裙、緊身褲、高跟拖鞋等。

鞋子：首選是中高跟皮鞋。如穿中、高統(tǒng)靴子，裙擺下沿應(yīng)蓋住靴口，以保持形體垂直線條的流暢。同樣，裙擺應(yīng)蓋過(guò)長(zhǎng)統(tǒng)絲襪襪口。

襪子：穿裙裝襪子很重要，絲襪以肉色為雅致。拉得不直和不正的絲襪縫，會(huì)給人很邋遢的感覺。

2、男生篇

領(lǐng)帶：正規(guī)面試最好戴領(lǐng)帶，但記得不要使用領(lǐng)帶夾。至于領(lǐng)帶的長(zhǎng)短，以剛剛超過(guò)腰際皮帶為好。

襪子：襪子以深色為好，沒有明顯圖案和花紋，不要穿白襪子。

皮鞋：皮鞋的顏色要選黑色，保持鞋面的清潔光亮。

第四篇：2014最實(shí)在的春節(jié)祝福語(yǔ)

新年祝福﹐賀新年﹐慶佳節(jié)﹐恭喜發(fā)財(cái)﹗新年好﹐萬(wàn)事順﹐事事如意﹗

新年祝福﹐新年快樂﹗祝您新的一年身體健康﹗工作順利﹗生活美滿﹗

新年祝福﹐新年的鐘聲悠然響起﹐飄送著我的祝福﹐縈繞在您的身邊。

新年祝福﹐我把新世紀(jì)的祝福和希望﹐悄悄地放在將融的雪被下﹐讓它們﹐沿著春天的秧苗生長(zhǎng)﹐送給你滿年的豐碩與芬芳﹗

新年祝福﹐感謝你的關(guān)懷﹐感謝你的幫助﹐感謝你對(duì)我做的一切...任何時(shí)間﹐請(qǐng)接受我最真心的祝愿﹗

新年祝福﹐對(duì)你的思念象裊裊的請(qǐng)煙不絕如屢﹐對(duì)你的祝福是潺潺的小溪伴隨一生一世。

新年祝福﹐遠(yuǎn)方的你是否無(wú)恙? 在遙遠(yuǎn)的思念里, 改變的是我的容顏, 不變的是永遠(yuǎn)愛你的心!真心愿你新年快樂!

新年祝福﹐在這個(gè)充滿喜悅的日子里, 在長(zhǎng)久的離別之后, 愿新年的鐘聲帶給你一份寧?kù)o和喜悅, 和新世紀(jì)的祝福。

新年祝福﹐但愿我寄予您的祝福是最新鮮最令你百讀不厭的!

新年祝福﹐親愛的朋友, 讓我們一起靜靜地等待未來(lái)、希望和光明以及馬上就要敲響的新年的鐘聲!

新年祝福﹐你的愛是我一生的盼望, 所以你的每一滴淚,流都化作了我的哀愁。親愛的, 祝你一生幸福。

新年祝福﹐親密的愛人: 你平安否? 愿把我的思念遙相寄。綿綿愛意與關(guān)懷, 濃濃情意與祝福。真誠(chéng)地祝福你新年快樂!

新年祝福﹐過(guò)去的一年我們合作的都很愉快, 謝謝您的關(guān)照, 祝您全家快樂, 心想事成!

新年祝福﹐愿你, 置身于異國(guó)他鄉(xiāng)的兄弟, 駕馭生命之舟, 泊位于幸福之港, 年年如意, 歲歲歡樂!

新年祝福﹐那些難忘的日子, 是我永遠(yuǎn)吟唱的旋律。你如今還好嗎?

新年祝福﹐你我相擁傾聽新年的鐘聲猶如年輪的呼吸, 簇?fù)碇覀児餐膲?mèng), 滿心的愛意化作真摯的祝福“新年快樂”!

新年祝福﹐祝福是份真心意, 不是千言萬(wàn)語(yǔ)的表白。一首心曲, 愿你歲歲平安, 事事如意!

新年祝福﹐我對(duì)你的思念象深谷里的幽蘭, 淡淡的香氣籠罩著你, 而祝福是無(wú)邊的關(guān)注一直飄到你心底。愿你的愛陪伴你走過(guò)新的一年!

新年祝福﹐新年快樂﹐馬到成功﹗

新年祝福﹐鐘聲迎來(lái)嶄新的一年﹗

新年祝福﹐恭喜發(fā)財(cái)﹐恭喜發(fā)財(cái)﹐紅包拿來(lái)﹗

新年祝福﹐和氣吉祥全家樂﹐四季平安過(guò)旺年﹗

新年祝福﹐纏纏綿綿辭舊歲﹗

新年祝福﹐HAppY NEW YEAR﹗﹗﹗ 笑口常開﹗﹗﹗

新年祝福﹐恭祝您的事業(yè)蒸蒸日上﹗

新年祝福﹐新年好﹗祝新年心情好﹐身體好一切順心。

新年祝福﹐家興﹐國(guó)興﹐事事興。家圓﹐國(guó)圓﹐事事圓。

新年祝福﹐哥們﹐今年發(fā)財(cái)了吧﹐別忘了請(qǐng)客﹗新年快樂。

新年祝福﹐新年快樂﹗萬(wàn)事大吉﹗合家歡樂﹗財(cái)源廣進(jìn)﹗恭喜發(fā)財(cái)﹗

新年祝福﹐忙忙碌碌一整年﹐只為等到這一天﹐天涯海角同歡聚﹐團(tuán)團(tuán)圓圓鬧新春。

新年祝福﹐老師﹕過(guò)年好﹗您的博愛給予我靈魂﹐您的艱辛教育我成長(zhǎng)。愿您的汗水化做無(wú)數(shù)顆冰凌花讓您歡慰﹗讓您快樂﹗

新年祝福﹐祝福是份真心意﹐不是千言萬(wàn)語(yǔ)的表白。一首心曲﹐愿您歲歲平安﹐事事如意﹗

新年祝福﹐這一刻﹐有我最深的思念。讓云捎去滿心的祝福﹐點(diǎn)綴你甜蜜的夢(mèng)﹐愿你擁有一個(gè)幸福快樂的新年﹗

新年祝福﹐我把新世紀(jì)的祝福和希望, 悄悄地放在將融的雪被下, 讓它們, 沿著春天的秧苗生長(zhǎng), 送給你滿年的豐碩與芬芳!

新年祝福﹐這一刻, 有我最深的思念。讓云捎去滿心的祝福, 點(diǎn)綴你甜蜜的夢(mèng), 愿你擁有一個(gè)幸福快樂的新年!

第五篇：銷售行業(yè)中的面試技巧

銷售面試問(wèn)題及答案

? 為什么要應(yīng)聘這一職位呢?

作為銷售人員,可以接觸各種類型不同層次的人,這樣可以增加我的人生閱歷,也可以磨練自己.因?yàn)閯偛饺肷鐣?huì),也希望自己的第一份工作具有挑戰(zhàn)性,提高自己各方面的素質(zhì).? 你的專業(yè)是。。,這是一門技術(shù)性強(qiáng)的專業(yè),而你放棄它來(lái)做銷售你是如何想的?

我希望獲得的是挑戰(zhàn).我對(duì)自己有一個(gè)比較全面的分析,對(duì)自己的興趣愛好比較看重,所以我要選擇一個(gè)我感興趣的行業(yè),這樣我才能表現(xiàn)出更好的狀態(tài).作為銷售人員,在向顧客推銷商品的同時(shí)也會(huì)牽扯很多通信的知識(shí),這樣同樣可以發(fā)揮我的專業(yè)知識(shí).？下面還有一個(gè)關(guān)于銷售實(shí)例的問(wèn)題，如果你的一個(gè)客戶已經(jīng)接受了我們的服務(wù)，但對(duì)價(jià)格仍然不很滿意，而你給的價(jià)格已是公司所能提供的最低價(jià)格了，你會(huì)做何決定？為什么？

應(yīng)聘者:首先我會(huì)強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性。因?yàn)榧幢闫渌灸軌蛱峁└土膬r(jià)格，但一旦服務(wù)存在問(wèn)題，必然導(dǎo)致無(wú)法估量的損失，而且還會(huì)讓客戶覺得其中仍然存在各種隱患。如果這樣仍無(wú)法說(shuō)服客戶，我會(huì)與財(cái)務(wù)聯(lián)系看是否還可以讓出些利潤(rùn)。畢竟這樣的客戶已經(jīng)決定要簽約，肯定有誠(chéng)意要合作，我們這樣做也會(huì)給客戶留下很好印象，使其與我們長(zhǎng)期合作下去。如果這條路仍走不通，我會(huì)讓出我自身的一部分利潤(rùn)。這樣一定會(huì)打動(dòng)客戶，很可能他就不會(huì)一再要求經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)惠了，而且他還會(huì)對(duì)我公司的員工素質(zhì)有很高的評(píng)價(jià)。如果這樣不行的話，我不會(huì)給他立刻答復(fù)，而會(huì)在與領(lǐng)導(dǎo)商議后在一兩天內(nèi)給他答復(fù)，然后告訴他，我已經(jīng)給他爭(zhēng)取過(guò)了，但在我的職權(quán)范圍內(nèi)無(wú)法給他更低的價(jià)格了。如果他不買也沒關(guān)系，我們還可以交個(gè)朋友。我能做的只有這些了。

？人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？

答：需求，欲望，滿足

? 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

? 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?/p>

? 若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？

答：哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻鄣姜?jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。? 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室。總結(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

? 為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。

認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)

一件事情的有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話做同樣事的工作的。

努力：有付出才有回報(bào)。

溝通能力與來(lái)務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。

? 電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

答：語(yǔ)言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率

? 你對(duì)電話營(yíng)銷的看法,別人打電話給你,你會(huì)買嗎?

電話營(yíng)銷是我很看好的，通過(guò)簡(jiǎn)短的介紹傳達(dá)一種產(chǎn)品、更傳達(dá)一種便利和捷徑，有人不相信電話營(yíng)銷我就得是他的觀念有問(wèn)題，電話營(yíng)銷不是對(duì)方在虎視眈眈地奢求你給予給他的產(chǎn)品利潤(rùn)而是向你分享一種產(chǎn)品、一種方便，如果恰好是你的需求，那正好，買方收獲便利，賣方收獲利潤(rùn)，彼此雙贏，如果不是對(duì)方所需，那也無(wú)妨，我們可以換一個(gè)人進(jìn)行溝通。只要我在工作中時(shí)刻把我的目標(biāo)由“掙錢”升華”到“分享與共享”，就不會(huì)存在顧慮，全心全意地放手工作? 在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的答：不斷回訪？

? 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法

因?yàn)橐粋€(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無(wú)贏的。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏。

? 請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

答：電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個(gè)電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩(shī)外。客戶認(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品。

? 講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？

答：分流。與人合作或者說(shuō)外包。

? 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？答：有，幸運(yùn)加努力。

? 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？

? 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？

答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個(gè)客戶見了七次也談不成業(yè)務(wù)，說(shuō)明了這個(gè)客戶根本就不會(huì)與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計(jì)算，一般為一星期左右。

? 當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

答：建立良好的客戶關(guān)系。

? 在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備? ？

答：準(zhǔn)備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。

? 你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書面工作？

答：利用下班時(shí)間或晚上處理；

? 請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。

答：你好，請(qǐng)問(wèn)你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來(lái)送給他做禮物，他一定很高興的。

?你認(rèn)為你別人有什么優(yōu)勢(shì),來(lái)應(yīng)聘的人很多的,我們?yōu)槭裁匆x你?

我認(rèn)為我具備足夠的溝通能力，而且我會(huì)以‘分享’的觀念代替‘賣貨’的觀念，使得我的工作不會(huì)因?yàn)楹ε略獾骄芙^等原因而顧慮，另外，我十分熱愛這份工作，我愿意盡足我全部的力量投身于工作

? 你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？

答：真誠(chéng)、熱情、堅(jiān)持。因?yàn)殡娫捦其N只有真誠(chéng)才能用聲音打動(dòng)客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購(gòu)買的熱情。堅(jiān)持是因?yàn)殡娫捦其N的成功率較低。所以必須要持之以恒才會(huì)有好的業(yè)績(jī)。

? 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

答：都喜歡，相對(duì)更喜歡跟新客戶打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。

? 如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品？

答：差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。

? 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？答：努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技

?假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品。客戶征求你的意見，你該怎樣說(shuō)？

答：跟客戶進(jìn)行對(duì)比，質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購(gòu)賣什么樣的產(chǎn)品才是正確遙