第一篇：實習報告心得

實習報告心得體會

一、引言

從這學期開始在一個月內我在聚成股份公司進行了培訓，在實習期間公司的領導也對我特別的照顧和關懷，并在他們的指導下，認真負責，做好自己的業務，完成每個要求，努力做一名合格的員工。下面就是我在這一個月內的實習報告總結：

二、實習時間和過程

實習時間：*年*月*日到*年*月*日。

實習過程：2010年1月4日，通過招聘會投簡歷，去一家培訓機構面試，之后在一個月的過程中通過公司的總經理、各位總監、經理 對我們的培訓了解到很多想關知識，面試通過的后利用三天的時間給我們介紹了自己的企業文化以及產品。

三、實習內容

雖然我所學的專業不是市場營銷，但我實習中做的業務就是銷售，我想任何工作都離不開銷售，以最簡單的事情來舉例，在找工作投簡歷時也是在銷售自己，而且，我覺得通過銷售這個行業你可以更好的鍛煉自己，這也是提高自己的一個好機會。通過本次的實習，我了解了銷售這個行業的基本情況；了解了聚成培訓機構是怎樣發展，怎樣去開發客戶、邀約客戶，服務客戶；體會到了該公司的企業文化、遠景、使命、四等同事，而且在這短短的一個月的時間內我很清楚的看到公司所有員工都很有激情、有活力，他們身上就能深深體會到年輕人的干勁兒，在工做當中他們互相鼓勵，都成為彼此的動力，也是行醫些激勵的政策來提高業績。為公司創造更多的價值。

1）熟悉環境：

有人可能會覺得奇怪，熟悉環境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是覺得沒體會到什么？這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環境作為電話營銷實習的內容之一呢？原因在于每一個人當他到了一個新的環境時，他能否可以在最短的時間內熟悉所在的環境，那么他就掌握了主動權，他的適應環境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環境后能以最快的速度熟悉所在的環境后，他所對于當地的信息了解得就比較全面，比較快速。

這些情況一點都不夸張，每個地方的生活習慣不同，只能是自己去適應環境而沒有環境去適應你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢？誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的！電話營銷實習的目的在于提高個人的整體能力，去適應環境也是電話營銷實習的一部分之一，遇到這種環境只有自己去調節，去改變，才能讓自己成長得更快！

2）培訓：

第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發斗志、以玩游戲或發小天使禮物來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業文化吧。第一天上班，公司里的馬總來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。

聚成要賣的產品是培訓課程，以應用推廣為鋪。馬總給我們簡單地講了一些產品比如華企商學院、團隊復制等，這些產品都不是說培訓一倆天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚？看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么匯海科技怎么會用那么短短幾所的時間就將一個幾個人的公司發展到現在50多名員工，擁有著一百多家個分公司的準備上市企業，這一點都不簡單！所以雖然我們知道什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白。

3）找資料

1、找資料就是利用各種途徑來獲取企業負責人或總經理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶，而到場客戶的數量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

2、老員工與新員工，老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片（就是去偷名片），他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行，所以他們過得是非常輕松自在的，這就是老員工！我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么輕松，我們也一樣的輕松，誰不知道我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒服，往后的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。

3、我們找資料的幾天，一開始找資料時確實比邀約輕松，但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網上的資料是最差的，不止你一個人在網上找，大把的人都在網上找，所以網上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通！繞前臺是可以的，但是一開始也因為不會說話而做得很難！我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質量都不好，我們陷入了困境了！我發現了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎？答案是否定的，工作并不是想象的簡單。

4）邀約：

1、邀約：就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關課程知識，來激發客戶的激情從而使客戶簽單！找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數，總結出來，一場會議它的業績有多少？直接跟到場人數有關，到場人數多，到場客戶資質高那簽單業績就會很高，當一塊會議人數少的話，直接影響到在場客戶的心情。

2、資料：前面說過，找資料是整個會議的基礎來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態度是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。

3、膽怯：這個問題一直在困繞著我。因為對方都是一些企業的總經理及負責人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自己確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自己的內心膽怯，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來經理跟我說，邀約的時候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責通知他們去開個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自己去適應，去煅練。

4、普通話不標準：這個問題讓我哭笑不得的。來自少數民族的我跟幾個同學普通話都不是那么的流利，所以講邀約話術方面有一定的局限性，可能對客戶也造成一定的負面結果。

5、對于產品了解不深入：當邀約客戶或到會場介紹產品服務客戶而時候，由于對產品的不夠了解，不能更好的介紹課程的最好的一面，因為自己對于這些都了解不深，只能大大概概地說，一開始時被問到不會回答的問題時，說話就會斷斷續續，那時心理就更膽怯了。所以電話營銷必須自己得清楚了解自己產品及相關的事物，因為你無法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題。

5）跟催：

1、跟催作為邀約的后續工作，你之前邀約的客戶不一定會來，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約幾個人，但是你要是從你所邀約的人中能保證到場一兩個就是不錯的結果了，加上那幾個人中是資質比較好的話，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低。

2、我很無奈，一連串的連所反應，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了，內心很痛苦！現在要做的就是調節好心態，等待下次會議的到來，把希望放在下次會議了。

6）會議：

1、找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮義課息息相關，我們都要穿正裝，打領帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。

2、會議是通過講師來針對內蒙的中小型企業講一下現在企業面臨的實際問題，指出他們發展的瓶頸以及治理對策，去幫助他們共同成長。

四、實習體會

大學生大部分時間都在學校里學習，對于如何將學到的東西使用起來就成為了眾多大學生的迷惑，學校里學習的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學以致用。在這里必須得提到的一點，公司所需的人才與學校培養的人才存在脫節，大學生在學校里學習的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，而且學生也對公司的要求了解不是深，所以在選學方面會出現一定的差錯。

通過這次實習我也深深體會到，剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經驗，公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那里學習經驗什么的，它要的人才是能為它創造價值的人

才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養人才而花多那些成本！對于剛進公司里面什么都不懂的大學生來說，如果不能在它規定的期限內為它創造價值，那么它就不會在乎你是專科生還是本科生，只有走人的份。其實也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想馬上見到投入的成本轉變為價值。第二：現在人才流動很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養一個人才，當見到這個人可以為公司創造價值時，卻跳槽了。第三：受這倆年的金融危機的影響，大量的人失業，勞動力市場供過于求，企業不怕找不到人。

基于上面的一些原因，我們大學生電話營銷實習就成為了必然的課程了，通過電話營銷實習可以讓學生更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過電話營銷實習把所學到的知識用于公司，為公司創造價值。如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業的效率成為我們的重中之重。

第二篇：實習心得報告（范文模版）

實習心得報告

對于這次能有機會在公司總部實習，我感到非常的榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，我獲益良多，從一個對音響什么都不了解到知道音箱的制造流程與工藝，到深深的迷戀音響的世界。也對音響有了理性的了解。感謝老師的陪伴和師傅對我細心的教導。

走進電聲事業部，見到整齊的流水線，還有規范的作業手法。看到了流水線上的智慧，線上插件工位上所做的防呆設計，還有焊錫的工位，都是前輩們在這條道路上留下的智慧。那都是大智慧，可以慢慢的深入理解，思考。，走進箱體制作車間，只見潔凈整齊的環境和井然有序的工序流程。讓我大吃一驚，作為木質音響箱體產品的制造車間。我還以為會是木屑橫飛，機器的嘯叫以及混合著的膠水味油漆味的場景，都是難免存在的，但是我們公司已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的廠家所面臨的嚴重問題似乎并沒有給我們公司太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了我。到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是除了最底層的員工外上至主管下至普通員工，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。住宿條件也很好，現代化的集體宿舍，有席夢思床，大衣柜、房間還有電視。這是很多公司都沒有的。說明了公司對我們的重視。

這次實習幫助我更深層次地了解了音箱。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足，也是對自己的一次打擊，激勵，讓自己的心能真正的沉淀下來，只有沉淀下來，才能學到更多的知識，此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸我才會更加了解生活和工作的實質、經驗、方法。為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自公司的職員和領導，這是我一生中豐富的經歷。

我覺得目前我最需要的是一個可以學習的環境。剛踏入社會的我還知之甚少，需要學習的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才能走的更遠、更輝煌，所以我選擇，這次實習看到了全公司線上人員對工作的積極主動，認真負責的態度，還有公司品質管理人員對工作的細心。公司產品出廠時過硬的檢測環節讓我可以從我內心對我的客戶說我們的產品是最耐用的。

第三篇：實習報告心得

時間飛逝，為期一年的裝配鉗工實習就要結束了，實習報告心得。實習期間雖然有些累，但我們都過得很開心，很充實，因此從中學到不少書本上沒有的知識。我們每天都看到以前從沒有見過的工具、量具等，每天接觸它們，學習使用它們，這將成為我們一年實習中難忘的回憶。鉗工實習開始當然是安全第一，在進入工廠第一天，師傅就在工業培訓中心頂樓給我們上了一節安全教育課，通過師傅給我們播放的錄像，我們知道了幾個工種，以及實習中應該注意的一些問題，像不能穿脫鞋，女生不能穿裙子，頭發長的要戴帽子等等，同時也告訴我們一些注意事項及實習中每個人易犯的危險操作動作，比如車間里打鬧的，不經師傅的許可私自“檢驗書本的正確性”，操作機床時的方法、姿勢不正確等等。讓我們在實習的過程中能夠提高警惕，防止意外的發生。短片中列舉了很多工廠由于操作人員的一時疏忽而造成了重大機械事故，危機到了人生安全，有的人甚至從此成為殘障人士，一個無意的動作或是一個小小的疏忽都可能導致一生的痛苦，通過這節課，又聽師傅講的有關工業安全方面的知識，我才真正的意識到工業安全的重要性。經過安全教育之后，我就開始我的實習－裝配鉗工。在此之前早就聽人說，鉗工很累，只有親身經歷才能真正感受到其中的滋味。裝配鉗工首先要學會一些工具和量具的使用，其次要學會利用手槍鉆、臺鉆、立式鉆床、搖臂鉆床鉆孔、攻螺紋，其中要學會倒角、讀圖、劃線、磨鉆頭等幾個步驟完成零件的加工，操作時需要掌握操作方法和操作技巧，按照圖紙要求選擇合適的鉆頭、沉孔鉆、倒角鉆頭、絲錐在不同的轉速下鉆孔和攻螺紋。然后就是機床的部裝和整機裝配，需要讀懂零件圖和裝配圖，要分清楚先主后次，裝配工藝要合理安排，進行部件的裝配和整機裝配，裝配過程中有很多注意事項，比如清洗、去毛刺、擺放、工藝安排等等，一切都要規范化，這都是師傅教導我們如何去做，需要我們細致入微的去學習和領悟，學會總結經驗。其實，鉗工的工序很簡單，全靠手工操作：比如要通過銼刀、鋼據等工具，手工將一個鐵塊磨成成形的零件，經過幾個簡單的步驟就制作一個精美的東西。但是最費體力了，我們拿著銼刀，站在工作臺旁邊整整一天，都得自己操作，一天下來腰酸腿痛，我們的手幾乎都磨紅了，有些還磨了泡，但當看到自己作出東西心中充滿了成就感。

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從20**年的*月**日到總后儀器藥品檢驗所實習到現在已經整整一個多月了。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，并且了解醫療器械行來的動態以及發展方向，為即將走上社會打下良好的基礎，以下是我的實習報告總結，期待各位老師對我這份畢業實習報告提出寶貴意見，實習報告《實習報告心得》。

這次實習的目的鞏固課堂所學的理論知識，掌握醫學工程維修、檢修的基本技能和方法，提高實踐動手能力，初步具備獨立分析、解決專業問題的能力，養成理論聯系實際的作風，注重能力素質訓練，增強創新意識，培養嚴謹的科學態度。

在總共*個月的實習期間，我們六個人兩人一隊分三組在所里的放射室，光電室，綜合室，三個科室進行輪轉，*個月一輪。

20** 年*月到*日— *月**日在放射室

放射室是全軍大型醫療設備檢測及維修中心，主要業務是：⑴ 負責醫用診斷及治療X線機、CT機、磁共振成像設備、核醫學等放射儀器的維修和應用質量檢測工作。⑵ 負責新購置的放射類醫療儀器的驗收質量檢驗工作。⑶ 負責醫用診斷及治療X線機的計量檢定（檢測）工作。⑷ 負責放射類醫療儀器（衛生裝備）的研制工作。⑸ 負責放射類醫療儀器檢測新方法、新技術的研究。⑹ 負責放射類醫療儀器專業實習、進修人員的培訓。

在這里我們充分的了解了X線機的構造與原理，把書本上的知識和實踐緊密的聯系到了一起，對以前理論上的知識有了感性的認識，多次隨帶教老師出去維修，在維修的過程中帶教老師大膽鍛煉我們的動手能力。期間我們還跟隨齊偉光老師親自動手安裝過萬東醫療器械廠和上海醫療器械廠生產200mA 的X 線機各一臺。還跟盧勇老師到309 醫院親自動手拆除過東芝800mA X 線機一臺。平時在科室里主要和劉剛老師學習X 線管的維修，自已多次動手拆開過 X 線管并換過里面的變壓器油和中頻X 線管里的二級管和電容。這就很好地結合的課堂里所學的知識，更深層的了解了X 線機的結構原理，以及安裝時設計布線等方面的內容。

在*月份期間我們還在所里的學術報告廳參加了全國首屆醫療器械不良事件培訓班學習：主要學習了骨科植入物、人工瓣膜、宮內節育器、CT機工作原理及其使用中不良事件中的實例、影響、監測及預防。深刻的子解了醫療器械不良事件監測工作的重要意義。

在20**年*月*日我們還在首都醫科大學附屬佑安醫院參加醫療儀器維修培訓班學習。這次是沾了所里老師的光，這次培訓是原本是收費的，但是所里的老師有參加講課，把我們帶去免費聽課，我們的非常的感謝，除了有了一外免費實習的過程，還讓我明白了實習報告怎么寫。本次演進主要學習了X線機、B超、心腦電圖機、生化分析議等醫療設備的原理、結構及維修。老師們生動的演講加上powerpoint的課件，很好的復習鞏固了課本所學的內容，老師們都把平常維修的經驗教訓結合到演進中來，這些在書本上是學不到的。這次聽講的學員大部分是來自各個地方醫院設備科里的工程師們，和他們的交流中也收獲不少，了解了醫院里的儀器對醫院特別是病人的重要地位，并對我們的職位性質，有了深刻的認識。認識到我們學的東西還有很多，不然是很難應對實際工作中的突發事件。

第四篇：實習報告心得

第一周：

實習內容：

1了解并能熟悉操作公司內部開發的OA系統。將指定excel文件里的3萬多條記錄導入oracle，然后用MYeclipse編碼完成一小程序，程序包括兩個功能：第一個為根據用戶對所要查詢人物給出條件，根據條件從數據庫中查詢出相對應的數據并顯示出來；第二個是將所查詢出來的數據導出成excel文件保存到指定路徑。

本周小結：

剛開始進入公司對什么都很陌生，也有很多問題需要解決，但對我來說卻是干勁十足，辦公地方是在公司的機房里，說實在這有點出乎我的意料，電腦也都要自己去配備（我就用公司的，所以不用自己帶）；熟悉了OA之后我們都被分配了不同的任務，我跟月貴則是朱經理安排要完成的程序，說實在之前對oracle跟myeclipse都很是陌生，單單是配下環境就要了我們一天的時間，起步雖然很慢，而且不是個滿意的結果，但總算是完成了實習的第一個難點，而且從中也學到了開發過程的很多有益的東西。

第二周：

實習內容：根據朱經理發的Web+Services相關文檔調用其接口實現短信相關功能；學習規則引擎；了解即將在婦幼保健醫院使用的OA系統流程。

本周小結：

這一周的學習內容有點龐雜，先是Web+Services，再是規則引擎，后來又多了個軟件實施方面的工作，這對于我們來說有點超負荷了，每一個都不是一天兩天就能完成的工作，不過還好，作為考核任務的只是那個軟件實施的工作就行，其他的慢慢再學習；之前剛接觸了規則引擎，據我的理解應該是一種能夠作為引導的規則使得更容易讓人一可視化的效果查詢想要的數據，但聽了汪總講解了那么多之后反而覺得我理解的不太對，加之我為了做好規則引擎而引入的Jboss Drools配置了下環境，結果對這任務是越來越糊涂了，看來這個大工程得花很長一段時間了，下周要更加細膩地深入學習。

第三周：

實習內容：

可能之前的婦幼保健院有關要求的技術方案的原因，我們去做的軟件實施的任務也隨之取消了，自然而然我實習考核的內容變成了對“規則引擎”的學習，因為Drools是作為eclipse的開發插件，所以我學習的內容加之擴展方面的東西就包括了eclipse開發平臺的熟悉和oracle的進一步深入。

本周小結：

實施方面的任務取消之后我的重心就轉到了開發這邊的，不過一直都沒被指派做些實戰性開發的任務，一周下來幾乎所有時間都圍繞著Drools的開發教程轉，環境裝好后認真地研讀

著也跟著做了些有關Drools的小實例，有的時候總是會開些小差瀏覽其他網頁，看來做編程的工作真得有持久的耐心跟吃苦的精神哇，下周一定要一舉拿下Drools

第四周：

實習內容：

? 一．繼續深入學習rule engine

? 二．根據上司安排完成指定的數據轉儲

本周小結：

這一周總的來說事情挺雜的，接到了朱經理要改的行政系統的相關流程任務，也有頓大哥交代的將數據庫導出的表單轉制成數據字典并存儲在word文檔里的事情，再然后是鄭經理要求的圖片分類；雖然每個任務所花的時間只需要幾個小時就能完成，但期間卻是要打起十二分精神認真對待的，這些數據在轉儲過程中都是要一絲不茍的，不然一旦出現了些數據差錯，全部都得重新檢驗個遍，我就在這方面吃了幾次虧，甭說只是些小事情，但想要做好也不是那么簡單的，看來我在對這類似工作的事情得時刻保持細膩地心啊。然后就是規則引擎的大工程，通過看開發教程了解了其基本的語法跟API，編寫的實例也逐漸的增多了，想要從下星期起做個更有意義的實戰項目，我網絡方面的知識還是很薄弱啊，得找個時間好好補一補。雖然進度一直很慢，但我能感覺到我一直都在接觸新知識的過程中進步著，并形成工作期間能自主接受新事物而去探索并解決問題的學習方法。

第五周：

實習內容：

一：加入做“惠城區農村財務六級監察系統“的開發并完成如下功能；

1：實現web上傳報表，2：實現excel導入并上傳財務報表；

3，實現村與村小組的級別設置。

本周小結：

結束了Drools的學習后因為要用.net開發的原因汪總讓我跟偉志加入了“惠城區農村財務六級監察系統“的開發，這既讓我受寵若驚又讓我倍感壓力的增大，而且更要緊的是時間很緊迫，沒絲毫讓我慢慢探討或循序漸進的機會，不過我倒是相信自己，畢竟之前做過類似的功能，這主要考驗我自己的細心能否達到讓功能完善的地步而已，通過了解需求和汪總的指導總算完成了客戶端界面，下星期應該要進入編碼了。

第六周：

實習內容：

? 一，繼續完善上周的報表傳送和導入功能.? 二，到會議中心進行網絡布線。

本周小結：

因為為了人大的召開做準備，我原本所用的電腦被征用了，沒辦法繼續進行編程，反而去了會議中心跟著頓哥做了一天的網絡布線，不過這倒沒出乎我的意料，畢竟年底了公司事情比

較多，只是怕這次項目的功能我是完成不了了，不過也不是全沒收獲，多多少少還是了解了些網絡方面的知識，以及如何處理材料欠缺等問題。

實習總結：

在和誠公司做實習生的這六個星期以來，回想起從剛開始進入公司時候的那種不知所以然的狀態來看，現在終于感覺到實習的那種至關重要性，雖然在公司做事情沒達到那種信手拈來的地步，卻也讓我深深地體會了社會工作與學校學習的迥異，工作永遠都是機械式的任務，學習則是伸展式的知識索取，而我要做的則是在工作中學習。

就實習工作細節方面來說一句話“書到用時方恨少”，編程用eclipse，數據庫用的是oracle，語言是java，當然這些在學校都是沒認真的熟悉過的，到真正用到的時候還真的是心有余而力不足啊。跟一起實習的同學要了個全英版的eclipse，自己慢慢了解里面的編程規則的同時也在上網查英文中學習這門外語，真正編代碼寫程序的時間倒是不多，所幸的是對ruleengine的基本了解跟學習讓我在工作的時候能夠觸類旁通。還有就是通過參與“惠城區農村財務六級監察系統“的項目開發能夠讓自己學過的知識落到實處，這種跟以往只知道一味地追求理論的學習感覺已經是截然不同了，大大提升了我對知識探取的渴望和興趣。

就跟公司同事的相處溝通方面來說，大家對我們實習生也是很關照的，尤其是開發部門汪總，他總是能孜孜不倦地教導我們如何做好實習工作，時不時地與我們交流，通過實習方面的細節與我們分享他自己的經驗心得，更重要的是糾正些我們工作中的錯誤，讓我在參與項目開發的過程中少走了許多的彎路。也讓我在走向編程之路的過程當中糾正了以往的偏誤想法，要從編程走向管理者必須得一步一個臺階不緩不急，更應該有思想方面的升華。

實習過程中美中不足的是工作環境，出乎意料的是我們是在機房里度過我們的實習期，里面放置的兩臺服務器的噪音跟輻射確實是讓我們不敢恭維。我所在的部門也沒有統一的人員獎懲跟作息制度，在工作方面很是隨意，雖然給工作緩解了不少的緊張感，卻失去了完成工作任務所應該有的總的來說實習讓我看清了前面即將要走的工作之路，讓我知道我欠缺的專業知識跟為人處事方面的能力，通過這次實習讓我的思想覺悟更上一個臺階，我會做好進入社會工作的準備，迎接我接下來的種種挑戰。

第五篇：實習心得報告

學習·感悟·成長

---華西證券資產管理部8月實習

在上海交易所的實習讓我對為證券交易提供證券服務和交易平臺的證券市場主體有了一定了解，而在華西證券的一個月實習則從證券經營機構的角度讓我進一步掌握了證券市場的運作。在學校的時候，院里為我們開設了貨幣經濟學，國際金融學，宏觀微觀經濟學等金融類課程，但是對于一些實際應用，譬如行業公司研究、股票基金投資等陌生領域的操作，我卻不清楚不了解。但幸運的是，通過在華西證券資產管理部1個月的觀察學習和親自演練，我終于在這個我眼中神秘而復雜的行業打開了一個小窗，透過這扇窗戶，我不僅了解了公司以及部門的運作流程，也掌握了一些基本的股票知識以及行業公司研究方法，更為重要的是產生了許多感悟和想法。

（一）團隊力量的重要性

我所在的資產管理部是一個分工明確有協調配合的復合型團隊。作為最高決策機構的投資決策委員會定期召開會議確定產品的總體配置思路，遇重大事件時就投資管理業務的重大問題進行討論并作方向性指導。投資經理、研究員各施其責，互相溝通交流。行業研究員對宏觀經濟、資本市場、上市公司和行業的情況進行分析研究，并在每日的晨會時間分享最新的信息和研究結果，及時提交調研報告和投資建議書。投資經理根據投資決策委員會的決定，參考研究員的投資建議，根據市場情況，定期對公司資產管理計劃進行調整。在平日的工作中，不但研究員們之間積極交流、探討，研究員與投資經理也保持著極高的默契和合作。

正如一艘航行于大海的巨艦，既要有智慧艦長的正確智慧，也要有勇敢船員的協同配合，在這艘巨艦上每個人都發揮著重要的作用，凝聚成劈波斬浪的巨大動力。一個成功的團隊，只要具備這種團隊精神，就能在激烈的競爭中長盛不衰。對于任何一個團隊來講，團隊精神是取得高績效的靈魂，團隊成員之間通過分工合作、交流探討，形成了高度的信任感和團隊合作意識，升華成團隊凝聚力以及高昂的士氣，最終實現1+1>2，即“整體大于個體之和”的目的。

在華西證券資產管理部的實習讓我明白了團隊精神的重要性，也理解了當今公司進行員工招聘時會重點考察其團隊精神的邏輯考慮。

（二）學習是不斷積累的過程

“不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海.” 學習就是一個知識積累的過程，不能投機取巧，一步一個腳印比空中樓閣穩固得多。

還記得第一次參與晨會的情景：當研究員們依次匯報了各自負責的行業和公司信息以后，我感到一頭霧水。什么是EPS,PE?主營利潤與凈利潤對比能得出什么？對于行業和公司的分析應該從哪些角度展開？怎么看股市大盤？專業知識的薄弱完全地暴露了出來，一個又一個疑問涌入我的腦海。為了盡快地進入角色，我采取了三管齊下的方式：看書、請教、實踐。

一下班我便沖進書店，買了一本《財務報表分析方法》，將研究員們常用的企業報告中最常出現的財務指標挨個學習了一遍。每股收益、市盈率、每股凈資產、主營業務收入、主營利潤……..通過學習，我終于理解了這些晨會中頻繁出現的指標的含義。

另一方面，我充分利用身邊寶貴的資源，向部門里的各位老師前輩請教。其中特別感謝帶我的小屈老師，她是一名美麗而又大方的研究員。在她耐心而又細致的講解下，我知道了對股票池里重點公司進行研究分析的思路和方法。小屈老師利用她豐富的研究經驗，為我羅列講解了基本的分析因素：首先要從重點公司所處行業入手，分析行業景氣度和市場容量，以掌握下游需求量以及公司的成長性；然后從公司競爭力、戰略、成本、產品、財務等角度分析公司基本面，完成對重點公司內在價值的定性分析；最后進行盈利預測，為投資經理提供作決策所需參考的EPS,成長性等信息，幫助投資經理尋找投資機會。優秀的研究員擁有獨特的看問題的角度和自己的見解，小屈老師結合她自身的實踐經驗，向我介紹了她進行公司分析的角度和步驟，指出了研究的關鍵和要點。

在掌握了基本的理論知識以后，在每天的中午休息時段，我還跑到樓下的股票交易大廳，一邊摸索運用股票交易操作系統，一邊聽聽資深股民們的心得交流，將書本中的理論知識與實踐進行最大限度地結合。一個月的時間下來，我看了股民們賺錢時的激動喜悅，更有被套牢后的無奈沮喪。最令我感到意外收獲之驚喜的是，我還拜了一個師傅--張爺爺。他年已古稀，滿頭銀發，鼻梁架著一副老花鏡，開盤時來閉盤才走，一待就是一天。爺爺有接近20年的股齡，是不折不扣的草根專家。對于我這樣的入門者來說，張爺爺是絕佳的老師，而他也爽快地接受了我的從師請求，不厭其煩地為我解答所有的問題。從界面的運用操作到熱鍵的使用說明，從K線,MACD、BIAS等指標的含義到選股小技巧，在張爺爺詳細清晰的講

解下，書本中晦澀難懂的知識一躍成為屏幕上不同顏色、不同形狀的的曲線、條柱，與現實中股票市場的變動切實對應起來，變得通俗易懂。

（三）宏觀與微觀必須緊密結合實習一開始，張總便將跟蹤美歐債務危機這一任務分配給了我。同時，在進行晨會總結時，張總反復強調，要求研究員們一定要關注宏觀經濟環境，將近來的國際國內宏觀經濟運行狀況與行業公司分析緊密結合起來。最初，我并沒有深刻領悟宏觀經濟分析對于證券研究的重要性。

在一次午間休息時間，我敲開了張總辦公室的門，向張總提出了我的疑惑。氣氛依然像第一天到公司時張總找我談話時那樣融洽，張總放下了手中處理的事務，微笑著回答了我提出的低級問題。正如張總所言，2008年的金融危機為投資者敲響了警鐘，許多國家的經濟被摧垮、金融機構破產、企業倒閉，股市發生大崩盤。因此，對公司以及行業進行分析的邏輯是正確的，倘若全球經濟環境發生了根本性改變，這條邏輯鏈是會斷裂不存在的。正所謂“一榮俱榮，一毀俱毀”，宏觀經濟分析是研究員進行證券投資研究的前提，為根本性，全局性，長期性的投資計劃奠定了基礎。尤其是在這個國家與國家，市場與市場之間緊密聯系的時代，外圍市場的變動會影響國內經濟形勢以及國內貨幣、財政政策的制定。

今年夏季這場美歐債務危機點燃了投資者對經濟二次探底的憂慮，隨著全球經濟增長再度遭遇低谷，外圍市場的恐慌給國內市場走勢增加不確定性。而國內宏觀經濟政策以及股市 內部的政策也將做出相應的反應。在這樣的情形下，研究員只有完成了宏觀經濟分析，才能 看清經濟發展的大方向，把握證券市場的總體變動趨勢，判斷證券市場的投資價值，掌握宏觀經濟政策對證券市場的影響力度與方向，抓住證券投資的市場機會，提出逆市而上的盈利方案。

一個月的時間轉瞬而逝，我不敢說自己為公司帶來了什么，相反，我從公司從這段實習經歷收獲了太多太多。雖然作為實習生，我無法接觸到公司的核心業務，但是通過觀察，通過學習，通過交流，我了解了部門運作的流程、研究員的基本研究方法，掌握了基本的炒股知識，獲得了對喔今后學習工作都將具有重大意義的感悟和想法。非常感謝公司為我提供的實習機會，感謝公司領導以及同事們的關照和幫助！

實習生：華楊楊2011年9月1日